玩具營銷策劃書<divstyle='padding:10px5px0px20px;margin:10px0px0px-15px;'1.小朋友玩具營銷策劃書2.毛絨玩具營銷策劃書3.毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書1、小朋友玩具營銷策劃書一、公司概述樂翻天玩具天堂公司于進(jìn)入市場，生產(chǎn)的產(chǎn)品重視綠色、安全、環(huán)保。樂翻天玩具介入國內(nèi)市場，以運(yùn)都市及轄下各區(qū)、鎮(zhèn)作為行銷試點(diǎn)。為使我司產(chǎn)品進(jìn)入市場，渠道建設(shè)以玩具批發(fā)、玩具專營店，并接合廣告宣傳，最后讓消費(fèi)者在心里沉淀出一種樂翻天玩具的形像，成為銷費(fèi)行為產(chǎn)生時(shí)在其心里的第一選擇取向（后期）。二、現(xiàn)在的市場狀況都市小朋友消費(fèi)群體含有獨(dú)特的個(gè)性，其環(huán)境優(yōu)越，大多思想活躍、記憶力、模仿能力強(qiáng)，追求自立和潮流。但自控能力差，動(dòng)手能力差，依賴性強(qiáng)。他們手中有可觀的零用錢，懂得如何支配?，F(xiàn)在全國大都市的小朋友零用錢平均每月為176元，對(duì)家庭消費(fèi)影響很大。相對(duì)于國內(nèi)品牌，小朋友更傾向于國外的品牌認(rèn)同，重要是這些品牌比較潮流且適合他們的個(gè)性。值得注意的是小朋友并不擁有消費(fèi)決定權(quán)，特別是12歲下列的小朋友，多數(shù)家長往往指定品牌購置，但有60%的家長會(huì)聽取孩子們的意見。我國玩具消費(fèi)正以每年30%——40%的速度增加，到我國玩具消費(fèi)總額將超出1000億元。中國14歲下列人口為3億多，其中的都市人口為8000萬人，構(gòu)成了龐大的玩具消費(fèi)群體。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國16歲下列的少年小朋友達(dá)3.8億，其中獨(dú)生兒女占小朋友總數(shù)的34%，達(dá)成1.29億。小朋友可分為五個(gè)群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、少年小朋友（13-16歲）三、市場前景分析玩具的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。都市小朋友每年人均玩具消費(fèi)為35元，大中都市的消費(fèi)者普遍可接受的玩具價(jià)格在一百元下列，某些售價(jià)在1000元以上的高檔玩具，同樣有市場。在中國玩具市場，毛絨玩具和小朋友車最為暢銷。模型玩具、遙控玩具和塑膠玩具的銷量持續(xù)看好。有34%的都市消費(fèi)者選購電子玩具，31%選擇智能型玩具，23%選擇高檔毛絨、布制玩具。農(nóng)村消費(fèi)者以傳統(tǒng)的玩具類型為主，48%的農(nóng)村消費(fèi)者樂意購置電動(dòng)玩具，28%樂意購置拼裝玩具，24%樂意購置中、低檔毛絨、布制玩具。市場的導(dǎo)向終會(huì)向其它產(chǎn)品市場同樣形成品牌效應(yīng)，以幾個(gè)有勢(shì)的品牌占有市場，其它的退出或放棄我市場。因此這是我司搶占市場的好時(shí)機(jī)，趨勢(shì)強(qiáng)力打造品牌形像；因此開一種玩具種類齊全，并且設(shè)有免費(fèi)試玩區(qū)域的中高檔店面是十分可行的。開這個(gè)店面有很大的盈利空間。四、營銷環(huán)境分析國家計(jì)劃生育政策的頒布，造成現(xiàn)在的家長對(duì)孩子更加溺愛。樂意為自己的孩子投資。玩具市場發(fā)展?jié)摿Υ?，產(chǎn)品的盈利空間較大.我們店面的核心業(yè)務(wù)效益較好，可覺得新的業(yè)務(wù)提供資金來源，確保資金鏈不會(huì)被破壞。許多人都比較看重玩具市場，競爭對(duì)手較多，競爭力大，并且，初次涉足玩具市場，經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，店里沒有成熟的銷售渠道，要想在市場上站住腳比較困難。但是店面的硬件如人員、設(shè)備等條件比較優(yōu)越。在經(jīng)營品種，營銷方略，服務(wù)等方面有自己的特色。因此，現(xiàn)在的營銷環(huán)境，即使有很大的困難，但是，總體而言，是比較有利的。五、營銷目的重要針對(duì)當(dāng)代年輕人（22-27歲左右），中年人（50—60歲左右）進(jìn)行開發(fā)和銷售。由于這兩個(gè)年紀(jì)段的人大都做了父母或是爺爺奶奶。對(duì)于自己的孩子或是孫子孫女更是溺愛，會(huì)花錢給孩子們買玩具。六、4P戰(zhàn)略采用差別化營銷方略，不停拓寬銷售區(qū)域，增加零售點(diǎn)。A、產(chǎn)品方略：產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合的廣度益智類模型類毛絨類充氣類變形類產(chǎn)品組合的深度九連環(huán)汽車模型玩具熊大型蹦床變形金剛孔明鎖玩具槍洋娃娃鎧甲勇士魔方1）產(chǎn)品定位:產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。公司對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量確保體系。因此我們里的產(chǎn)品定位在中高端市場。2）產(chǎn)品品牌:要形成一定出名度，美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的出名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。3）產(chǎn)品包裝:包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝方略。高檔產(chǎn)品在包裝上要新意。B、價(jià)格方略：1）溫和定價(jià)方略開店之初，我們的公司不含有并競爭能力，因此，溫和定價(jià)方略能夠協(xié)助我們打開市場，樹立本店的形象。2）從消費(fèi)者心理定價(jià)尾數(shù)定價(jià)——運(yùn)用消費(fèi)者的求廉心理，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生信任感和依賴。C、渠道建設(shè)：我門店里的玩具全部從廠家訂購，由于我國是世界上最大的玩具制造國，提貨的價(jià)格能夠相對(duì)較低，當(dāng)所訂購的玩具，達(dá)成店里后來，我們店能夠采用批發(fā)和零售這兩種辦法來進(jìn)行銷貨。批發(fā)可覺得其它零售商提供方便，零售能夠使顧客以較低的價(jià)格購置到自己所需要的商品。同時(shí)在我們店里尚有一種免費(fèi)試玩區(qū)域。在這里能夠協(xié)助孩子跟其家長更加好的理解我們的玩具應(yīng)當(dāng)怎么玩，這個(gè)玩具對(duì)孩子的成長有什么樣的協(xié)助。這是本店的一種特色。D、促銷方略促銷方略涉及：人員推銷、廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系。而銷售工作成敗，在很大程度上要受廣告促銷的制約。小朋友作為一種消費(fèi)群體其消費(fèi)方式比較特殊，不僅沒有經(jīng)濟(jì)收入，并且全部消費(fèi)都要依賴父母，是名副其實(shí)的'消費(fèi)者'。對(duì)于這一特殊的消費(fèi)群體，小朋友廣告定位和創(chuàng)意至關(guān)重要，應(yīng)根據(jù)不同的小朋友心理和群體采用針對(duì)性廣告訴求。廣告宣傳：1）報(bào)紙：選擇銷售量好的報(bào)社來進(jìn)行宣傳2）互聯(lián)網(wǎng)：在網(wǎng)上注冊(cè)網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售3）公交車移動(dòng)電視4）戶外傳媒廣告：設(shè)計(jì)廣告，貼在路牌，燈箱上進(jìn)行廣告宣傳5）電視：如果有可能，條件允許，在收視率較高的電視臺(tái)的黃金時(shí)段播放廣告七、具體實(shí)施方案小朋友玩具與其它小朋友消費(fèi)品不同，小朋友是消費(fèi)者，家長卻是消費(fèi)的決策者。隨著獨(dú)生兒女人數(shù)的增加，家長在兒女消費(fèi)的支出將會(huì)越來越大。許多商家還沒有真正意識(shí)到小朋友玩具市場的巨大商機(jī)?，F(xiàn)階段，小朋友玩具市場消費(fèi)雖以中低檔為主，家長們普遍可接受的價(jià)格也在50-100元之間，但有向高檔化發(fā)展的趨勢(shì)，價(jià)格的競爭將最后轉(zhuǎn)向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭體現(xiàn)在品牌文化、風(fēng)格、行銷方略上。渠道的競爭又體現(xiàn)在連鎖、自營、加盟等形式，但不管是那種形式，都是要建立在盈利的先決條件上。如玩具反斗城公司就嚴(yán)格控制總體利潤，總部和專賣店的利潤都在70%以上，純利潤在30%以上，確保各專賣店有利可圖。建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷、線上服務(wù)，是21世紀(jì)最新的當(dāng)代營銷觀念?？傊蚴兄埔说刂朴喰∨笥淹婢呤袌鰻I銷方略，開展市場營銷活動(dòng)是公司提高經(jīng)濟(jì)效益的一種有效手段。公司要在社會(huì)公眾中樹立良好的形象才干吸引消費(fèi)者來購置商品，玩具市場形象營銷活動(dòng)可從市場形象、產(chǎn)品形象、社會(huì)形象、員工形象展開和塑造。商場開展形象營銷應(yīng)運(yùn)用公共關(guān)系與政府機(jī)構(gòu)或其它公司聯(lián)合舉辦與營銷活動(dòng)有關(guān)的公關(guān)活動(dòng)。如建立青少年、小朋友小俱樂部或發(fā)放小來賓卡的方式與消費(fèi)者建立溝通渠道，聽取和收集他們對(duì)商品和服務(wù)的意見。在產(chǎn)品形象營銷方式上，可根據(jù)不同季節(jié)，不同的市場熱點(diǎn)，舉辦小朋友玩具系列展銷或展示活動(dòng)。在社會(huì)形象塑造中，公司可與社會(huì)團(tuán)體和有關(guān)組織舉辦社會(huì)公益性活動(dòng)及服務(wù)性活動(dòng)，以贏得社會(huì)公眾對(duì)商場的好感和信任。而員工形象則規(guī)定每個(gè)員工行為規(guī)范，做到文明經(jīng)商、禮貌待客，使顧客在商場購物有賓至如歸的感覺。2、毛絨玩具營銷策劃書一、介紹我司專業(yè)生產(chǎn)毛絨、布絨等面料玩具，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久。有電機(jī)300臺(tái)，純熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出。過去，公司重要給某些大型超市供貨，但是就現(xiàn)在公司現(xiàn)狀來看，由于公司出名度小，造成出廠價(jià)過低，玩具的利潤多被渠道的中下游經(jīng)銷商獲得，因此，公司決定實(shí)施自產(chǎn)自銷的經(jīng)營方式，打造自己的品牌，獲得更大的利潤。鑒于當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)交易的發(fā)展壯大，消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了千絲萬縷的聯(lián)系，動(dòng)一動(dòng)鼠標(biāo)，便開始了他們的消費(fèi)，并隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展不停發(fā)展，能夠說，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已經(jīng)迫使公司不得不進(jìn)入一種提高“鼠標(biāo)營銷”意識(shí)，創(chuàng)新“鼠標(biāo)營銷”方略的新時(shí)代。對(duì)于玩具這類消費(fèi)品而言，更適合網(wǎng)上銷售，因此，公司決定把重要銷售渠道放在網(wǎng)上，建立自己的網(wǎng)上店鋪，以網(wǎng)售為主的全新銷售模式。二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析1、宏觀環(huán)境分析（1）網(wǎng)絡(luò)人口20XX年，中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)成4.2億，網(wǎng)購人數(shù)達(dá)1.4億。大部分網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用在網(wǎng)民中更加普及，各類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的顧客規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大。其中，商務(wù)類應(yīng)用特別突出，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行顧客增加率均在30%左右，從20XX年至20XX年中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額年均增加速度,約是同期社會(huì)消費(fèi)品零售總額年均增加速度的6.5倍?？梢?，網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)巨大的利潤空間和良好的發(fā)展前景。（2）政治環(huán)境20XX年，國家出臺(tái)了十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃政策，其中《電子信息產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》提出，將來三年電子信息產(chǎn)業(yè)銷售收入保持穩(wěn)定，將其列為熱點(diǎn)消費(fèi)，這也為網(wǎng)上交易發(fā)展提供有力的政策支持。（3）技術(shù)環(huán)境Internet的技術(shù)和應(yīng)用在不停發(fā)展更新，網(wǎng)購環(huán)境與流程逐步便利，人性化。第三方支付工具不停優(yōu)化，傳統(tǒng)銀行對(duì)網(wǎng)銀的重視程度不停增加，有助于中小型公司的電子商務(wù)的發(fā)展。（4）經(jīng)濟(jì)環(huán)境中國網(wǎng)絡(luò)市場處在起步階段，擁有巨大的潛力。2、微觀環(huán)境分析（1）競爭對(duì)手互聯(lián)網(wǎng)本身構(gòu)成了一種完整的市場營銷環(huán)境，我們的競爭對(duì)手可分為在線競爭對(duì)手和離線競爭對(duì)手，離線競爭對(duì)手為實(shí)體店，對(duì)我們的影響較小，重要是間接影響。在線競爭者為重要競爭對(duì)手，我們應(yīng)針對(duì)其特點(diǎn)制訂有效的營銷方略。（2）消費(fèi)者狀況購置目的：隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，小朋友玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品，從而造成了購置量與購置頻率的提高。并且毛絨產(chǎn)品的重要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由小朋友或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購置后有的作為禮物，有的根本就是出于愛好抱回家隨手把玩。另外，除了它的玩具功效，毛絨玩具的裝飾功效也越來越突出，例如說“車飾”，多個(gè)毛絨玩具為私家車營造了一種溫馨舒適的環(huán)境。消費(fèi)的潛力：隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民的消費(fèi)支出中，玩具類的消費(fèi)比重會(huì)越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：20XX年中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，并且這個(gè)數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，以每年40%的速度遞增。到20XX年，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超出300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。（3）公司內(nèi)部狀況可分為兩方面，一是產(chǎn)品，公司應(yīng)加大研發(fā)力度，提高產(chǎn)品質(zhì)量，減少成本。二是招募電腦網(wǎng)絡(luò)人才，制作優(yōu)秀的公司網(wǎng)站，完善網(wǎng)絡(luò)購物流程。網(wǎng)站應(yīng)含有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，產(chǎn)品供應(yīng)，聯(lián)系方式，公司介紹等功效，務(wù)求做到最全方面的網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位，重要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主，從而吸引更多的消費(fèi)者在線購置。三、SWOT分析1、優(yōu)勢(shì)隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和居民生活水平的提高，不僅孩子們喜歡毛絨玩具，諸多成人也將玩具作為一種消遣方式。由此我公司的優(yōu)勢(shì)，一是孩子與中青年正是網(wǎng)上消費(fèi)的主體，他們能夠足不出戶購置自己愛慕的玩具，并且毛絨玩具郵寄方便，不易損壞，會(huì)得到更多網(wǎng)購者的青睞。二是我司自產(chǎn)自銷，銷售渠道短，能夠最大程度的減少價(jià)格，以低價(jià)優(yōu)質(zhì)吸引消費(fèi)者。這兩點(diǎn)是其它實(shí)體店或網(wǎng)店不能同時(shí)含有的優(yōu)勢(shì)，我們能夠較好的運(yùn)用這兩點(diǎn)為公司發(fā)明更大的利潤。我公司網(wǎng)站專業(yè)銷售多個(gè)毛絨玩具，相對(duì)淘寶、拍拍、有啊等網(wǎng)購平臺(tái)，產(chǎn)品種類更齊全。運(yùn)用網(wǎng)上銷售模式，覆蓋范疇廣，實(shí)體店只能是區(qū)域性的，局限性強(qiáng)，不如網(wǎng)店，銷售范疇廣。2、劣勢(shì)公司的網(wǎng)絡(luò)銷售處在起步階段，網(wǎng)站建設(shè)不完善，網(wǎng)絡(luò)購置流程不方便，會(huì)造成消費(fèi)者購物體驗(yàn)不佳，流失掉不少顧客，甚至是永久性的損失。公司品牌及網(wǎng)站的出名度低，諸多網(wǎng)上消費(fèi)者根本不懂得，有這樣一種專業(yè)銷售毛絨玩具的網(wǎng)站。在網(wǎng)上，貨品的體現(xiàn)欠生動(dòng)真實(shí)，不如實(shí)體店的商品來的真實(shí)。3、機(jī)會(huì)消費(fèi)者對(duì)毛絨玩具制品的選擇個(gè)性化，多樣化，規(guī)定公司能生產(chǎn)定制化的產(chǎn)品，他們會(huì)把自己對(duì)產(chǎn)品的規(guī)定直接傳遞給生產(chǎn)者，而不肯接受商店內(nèi)有限范疇的選擇。因此，我們能夠在網(wǎng)站上開通定做產(chǎn)品的通道，建立與消費(fèi)者的聯(lián)系，及時(shí)理解需求，提供專門的個(gè)性服務(wù)與個(gè)性產(chǎn)品。同時(shí)，消費(fèi)者喜歡互動(dòng)的環(huán)境，能充足地發(fā)表見解，但愿自己對(duì)商品的意見能夠得到回饋。建立有效的聯(lián)系平臺(tái)，也是吸引更多消費(fèi)者光顧的機(jī)會(huì)與辦法。4、威脅消費(fèi)者追求品牌但又往往不會(huì)死守一種品牌，他們對(duì)新興品牌有很大的愛好，喜歡更換品牌，體驗(yàn)不同的感受。并且，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和商品的極大豐富，這種變化又是非常容易的。如果我們公司的網(wǎng)售業(yè)務(wù)發(fā)展良好，會(huì)有諸多的模仿者跟進(jìn)，吸引掉我們諸多老客戶，對(duì)我們進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模造成不利影響。另外，由于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的特殊性，競爭對(duì)手會(huì)雇傭槍手貶低，詆毀我們公司的名譽(yù)，造成顧客信任度的下降，流失大量客戶，給公司帶來威脅。四、營銷方略的選擇1、產(chǎn)品方略網(wǎng)站作為聯(lián)系公司與消費(fèi)者的紐帶，同時(shí)也是公司的一項(xiàng)產(chǎn)品。在網(wǎng)絡(luò)營銷中，網(wǎng)站是市場競爭的重要武器，網(wǎng)站制作的好壞是一種至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。我司網(wǎng)站以黃色為主基調(diào)，整個(gè)網(wǎng)站為明亮的暖色，為毛絨玩具的展示定下一種良好的色彩基調(diào)，增加消費(fèi)者主動(dòng)的購物體驗(yàn)。對(duì)于毛絨玩具本身，應(yīng)追求產(chǎn)品個(gè)性，異于同類產(chǎn)品，并實(shí)施捆綁銷售，買一贈(zèng)一的方略，讓消費(fèi)者切實(shí)的感受到實(shí)惠。2、價(jià)格方略基于低廉的成本，我們可運(yùn)用低價(jià)方略。比市場上同類型產(chǎn)品定更低的價(jià)格。并在不同的節(jié)假日，根據(jù)不同年紀(jì)段的玩具愛好者實(shí)施優(yōu)惠方略。例如在小朋友節(jié)，小朋友玩具半價(jià)銷售，或是運(yùn)用在線回答下列問題，有獎(jiǎng)競猜等方式，吸引消費(fèi)者。3、網(wǎng)站推廣方略搜索引擎推廣，搜索引擎是客戶找到我們網(wǎng)站和產(chǎn)品的最重要的方式。顧客通過搜索引擎找到我們的網(wǎng)站，而不是競爭對(duì)手的網(wǎng)站。這樣就在互聯(lián)網(wǎng)的競爭上戰(zhàn)勝了競爭對(duì)手。搜索引擎帶來的訪問者是購置率極高的優(yōu)質(zhì)客戶，由于他們正是通過搜索引擎在尋找我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。與傳統(tǒng)廣告和其它的網(wǎng)絡(luò)推廣方式相比，搜索引擎網(wǎng)站推廣方略更便宜，更有效。運(yùn)用EMAIL營銷，盡量的收集愛好毛絨玩具人的email和有潛在購置意愿的人群的地址，定時(shí)的發(fā)送有關(guān)公司產(chǎn)品的信息。運(yùn)用論壇，能夠在出名的論壇上發(fā)帖，提高公司出名度。友情鏈接，鏈接中國某些出名毛絨玩具廠的地址和世界出名品牌的網(wǎng)址，提高網(wǎng)站的點(diǎn)擊流量。五、營銷預(yù)算1、廣告費(fèi)用（1）支付給其它網(wǎng)站的廣告費(fèi)。（2）與公司產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的B2B、B2C商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的費(fèi)用。（3）支付給搜索引擎的費(fèi)用。2、管理費(fèi)用（1）日常操作費(fèi)用，網(wǎng)站的更新維護(hù)費(fèi)用，公司各地分辨網(wǎng)店的建立費(fèi)用。（2）網(wǎng)絡(luò)推廣人員、系統(tǒng)維護(hù)人員費(fèi)用。3、其它費(fèi)用（1）硬件維修更新費(fèi)用。六、結(jié)束語以上為本營銷策劃案的主體部分，整個(gè)策劃案的主體構(gòu)造和創(chuàng)意。另外，毛絨產(chǎn)品公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃涉及的知識(shí)面很廣，對(duì)策劃人的素質(zhì)規(guī)定很高，由于本人的知識(shí)水平有限，在觸及的某些跨專業(yè)方面的策劃，僅作蜻蜓點(diǎn)水式的描述，沒有繼續(xù)進(jìn)一步下去，例如在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)分析和設(shè)計(jì)方面，只是描述了要達(dá)成的效果，而沒有提出具體方法方法。因此，該方案在現(xiàn)實(shí)的執(zhí)行中，某些環(huán)節(jié)尚有待進(jìn)一步細(xì)化。3、毛絨玩具網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一、產(chǎn)品介紹該公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨，布絨等類面料及玩具、家紡制品，并有專門生產(chǎn)加工線，操作經(jīng)驗(yàn)有近十年之久．有電機(jī)300臺(tái)，純熟工人400多人，有一流的設(shè)計(jì)開發(fā)人員近十多人。產(chǎn)品價(jià)格，款型，質(zhì)量優(yōu)勢(shì)比較突出，在市場上有著相稱的競爭力，并已通過ISO等多項(xiàng)質(zhì)量體系認(rèn)證。該公司產(chǎn)品近90％為出口外銷，適應(yīng)歐美等地的操作風(fēng)格和安全環(huán)保規(guī)定，有自己的進(jìn)出口許可。服務(wù)上以人為本，讓客戶享有真正的無憂落單，無憂結(jié)單．該廠也正在這種不停的革新中發(fā)展壯大。二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃1、網(wǎng)頁分析a、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格人們對(duì)毛絨產(chǎn)品的關(guān)注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。并且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的重要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由小朋友或青少年轉(zhuǎn)向成人群體，他們購置后有的作為禮物，有的根本就是出于愛好抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的安慰。我公司專業(yè)生產(chǎn)毛絨玩具，整個(gè)網(wǎng)頁用黃色調(diào)來裝飾。黃色本身就是暖色調(diào)，加上上面的某些造型逼真可愛毛絨玩具的圖片，更讓人喜歡，帶給人們溫馨的感覺。b、網(wǎng)頁功效設(shè)計(jì)本網(wǎng)站含有在線留言，公司產(chǎn)品目錄相冊(cè)，產(chǎn)品動(dòng)態(tài)，供應(yīng)產(chǎn)品，聯(lián)系方式，公司介紹等功效，務(wù)求做到最全方面的網(wǎng)絡(luò)營銷。c、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)定位重要是以瀏覽和網(wǎng)上交易為主。2、消費(fèi)者分析1）消費(fèi)的對(duì)象網(wǎng)絡(luò)顧客以往，父母只是在過年過節(jié)才購置玩具給孩子，隨著人們消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和生活水平的提高，小朋友玩具成為一年四季都受歡迎的產(chǎn)品。并且毛絨產(chǎn)品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的重要消費(fèi)群已經(jīng)明顯由小朋友或青少年轉(zhuǎn)向成人群體。他們購置后有的作為禮物，有的根本就是出于愛好抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的安慰。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作某些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。毛絨除了它的玩具功效，它的裝飾功效也越來越突出，例如說，它被當(dāng)代家居裝飾所青睞，一雙毛絨托鞋，一種毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為當(dāng)代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。這是一組用毛絨裝飾家居的圖片，它們已成為代表情調(diào)的符號(hào)，體現(xiàn)著使用者的想象力和品位。疲勞一天的都市人，邁進(jìn)家門看見這一道溫暖的風(fēng)景，心情都會(huì)變得像陽光同樣燦爛。再例如說，最新興起的“車飾”，私家車一改往日冰冷的感覺，一水兒變成了一種個(gè)在路上行駛的卡通樂園，往車?yán)锟慈?，后視鏡被維尼熊擁抱著，檔位被史努比把持著，后車窗趴滿了貓貓狗狗，靠墊上繡著五花八門的卡通形象，就連放置水杯的架子、手機(jī)座，以及遮陽板都被毛絨玩具占領(lǐng)了，毛絨產(chǎn)品已成為車內(nèi)裝飾的主流用品。無論是家，還是車，主人都是想營造一種溫馨舒適的環(huán)境。這一點(diǎn)毛絨產(chǎn)品功不可沒。2）中國消費(fèi)的潛力隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國城鄉(xiāng)居民的消費(fèi)支出中，國內(nèi)顧客消費(fèi)玩具類的比重會(huì)越來越來越大。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局今年年初提供的數(shù)據(jù)：中國毛絨玩具銷售額達(dá)50億元，并且這個(gè)數(shù)字還將在將來3-5年內(nèi)出現(xiàn)“快速發(fā)展”現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到，中國毛絨玩具市場消費(fèi)額將超出300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。3）“大人”玩具的潛力。在國內(nèi)各類玩具市場中99%生產(chǎn)小朋友玩具。小朋友玩具是整個(gè)玩具市場的大頭，然后在美國，40%以上的玩具是專門為成人設(shè)計(jì)制造。其實(shí)成人玩具，更含有銷售潛力，并且權(quán)威的調(diào)查機(jī)構(gòu)也顯示出，33%的成人認(rèn)為自己喜歡并樂意購置玩具。因此成人玩具的市場同樣也是非常大的。美國玩具市場每年能產(chǎn)生100億美元的效益，而成人玩具占據(jù)了其中的40%。調(diào)查顯示，64%的中國消費(fèi)者表達(dá)如有條件，能夠考慮購置適合自己的玩具。成人玩具的毛利率高達(dá)120%至130%。成人玩具市場的潛力有多大？中國社會(huì)調(diào)查事務(wù)所近來的一項(xiàng)調(diào)查表明，64%的消費(fèi)者表達(dá)如有條件，能夠考慮購置適合自己的玩具，其中33%的成人認(rèn)為自己喜歡并樂意購置玩具。與此形成反差的是我國都市成年人人均玩具年消費(fèi)僅為16元，農(nóng)村基本上為零。這種極低的消費(fèi)，反映出我國成人玩具市場有著難以預(yù)計(jì)的發(fā)展?jié)摿?。三、Swot分析S-隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。不僅孩子們喜歡毛絨玩具，諸多成人也將玩具作為一種主動(dòng)的、新穎的消遣方式。。隨著中國人口老齡化時(shí)代的到來，老年人也會(huì)成為玩具消費(fèi)群體之一。根據(jù)老年人的特點(diǎn)，制作某些流行產(chǎn)品的拼裝零件，并提供組裝設(shè)計(jì)圖紙的玩具會(huì)很暢銷，它可使老人閑時(shí)活躍思維、消磨時(shí)間、排遣寂寞。如此多的消費(fèi)人群給毛絨玩具帶來了巨大的商機(jī)和潛力。W-盡管中國玩具的出口連創(chuàng)新高，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)此不無憂慮?，F(xiàn)在，我國已經(jīng)含有了較強(qiáng)的玩具加工生產(chǎn)能力，能生產(chǎn)出世界一流的產(chǎn)品，卻沒有屬于自己的世界一流品牌。包裝的重要性。國際對(duì)中國出口玩具的評(píng)價(jià)是“一等產(chǎn)品、二等包裝、三等價(jià)格”，這足以體現(xiàn)我們?cè)诋a(chǎn)品包裝方面的落后。眾多的中小型玩具公司，地點(diǎn)分散并且資金、技術(shù)短缺。通過整合，或大公司兼并，形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)；或形成中小公司集群，通過集各公司之長，發(fā)明品牌；或收購國外公司，獲得被收購公司的品牌與銷售渠道。O-加入wto的實(shí)現(xiàn)，意味著我國玩具業(yè)必須完全與國際市場接軌，攻克歐盟原則體系，化被動(dòng)為主動(dòng)。歐盟統(tǒng)一的技術(shù)安全與衛(wèi)生原則越來越高。毛絨玩具要想進(jìn)入歐洲市場，必須先符合歐