5月營銷工作安排指導(dǎo)手冊2023年5月-營銷指導(dǎo)手冊目錄一、如何起量-具體做法—8大策略二、分析5月份《營銷日歷》三、明確5月份《營銷熱點(diǎn)》四、分析5月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》五、制定5月份重要節(jié)假日營銷活動(dòng)六、制定5月份營銷內(nèi)部管理計(jì)劃七、制定5月份營銷核心執(zhí)行計(jì)劃八、5月份（上旬-中旬-下旬）安排九、制定5月份營銷工作-6大核心十、5月份營銷工作-六大注意事項(xiàng)附錄：5月份營銷工作清單2023年5月份營銷工作如何安排？2023年5月份，核心關(guān)鍵詞《起量》；起量：來自電商營銷，當(dāng)曝光，點(diǎn)擊率保持于好的數(shù)據(jù)時(shí)候我們說起量了。也指營銷上的銷售額迅速提升，門店起量；營銷工作應(yīng)該如何安排？如何起量：1、找到起量的機(jī)會(huì)點(diǎn)和關(guān)鍵點(diǎn)；2、找到起量的方法、體驗(yàn)、促銷、推廣、社群、廣告等；3、從廣度和深度挖掘起量機(jī)會(huì)，深度挖原有客戶、渠道、市場的存量、廣度挖掘新的機(jī)會(huì)，新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新渠道；第二季度5月份《起量》挖掘潛力、賦能起量，5月、用數(shù)據(jù)說話，起量才是硬道理?！镀鹆俊罚呵?、門店、線上線下、做深度、做廣度、挖掘存量、開拓新市場新渠道，拉動(dòng)銷售，起量。一、如何起量、具體怎么做：1.發(fā)現(xiàn)-《機(jī)會(huì)》研究品類趨勢、品類增長空間、發(fā)現(xiàn)品類機(jī)會(huì)；研究競爭品牌、從SWOT分析里尋找機(jī)會(huì)；研究用戶消費(fèi)習(xí)慣及場景，從需求里面找機(jī)會(huì)；渠道發(fā)展趨勢，新渠道，從渠道里面找機(jī)會(huì)；市場競爭業(yè)態(tài)、市場覆蓋率、從市場里找機(jī)會(huì)。2.挖掘-《存量》挖掘現(xiàn)有渠道增長空間、渠道覆蓋率、渠道動(dòng)銷情況，渠道競爭；研究現(xiàn)有市場增量空間、市場占有率、市場覆蓋率、市場推廣、市場賦能情況；分析目前的客戶銷售情況、從客戶里面找增量，做好服務(wù)和賦能；3.激活-《終端》銷售終端，線下門店，線上電商，跟用戶近距離的終端是成交的關(guān)鍵，通過活動(dòng)、傳播、引流、內(nèi)容營銷、組合銷售、平臺聯(lián)合、生動(dòng)化陳列、社交電商引流等方式激活終端，提升成交概率；4.直播-《帶貨》公司組建直播團(tuán)隊(duì)，前期通過與網(wǎng)紅的合作積累經(jīng)驗(yàn)和引流，后期做好直播規(guī)劃，直播常態(tài)化運(yùn)營。直播帶貨的重點(diǎn)主要是：人、貨、場，直播帶貨的人（主播、助播等直播人員）、直播帶貨的場（直播間設(shè)備、直播間打造）。5.活動(dòng)-《賦能》節(jié)假日促銷活動(dòng)賦能，比如五一長假，活動(dòng)推廣，激活消費(fèi)；主題促銷活動(dòng)，比如周年慶，品牌周，夏季風(fēng)暴等賦能銷售；6.工具-《賦能》促銷工具賦能、促銷禮品、促銷禮盒、促銷二維碼等；營銷工具賦能、產(chǎn)品手冊、品牌視頻、百問百答、營銷技巧手冊、陳列展示道具、海報(bào)畫面等；互動(dòng)工具、互動(dòng)道具等；7.項(xiàng)目-《開發(fā)》開發(fā)新項(xiàng)目起量，渠道項(xiàng)目、客戶項(xiàng)目、市場項(xiàng)目、合作項(xiàng)目等開發(fā)；公司成立新項(xiàng)目開發(fā)小組，專門負(fù)責(zé)大型項(xiàng)目的開發(fā)和合作，落地后轉(zhuǎn)交當(dāng)?shù)乜蛻艋蛘邔?yīng)的部門；制定項(xiàng)目開發(fā)目標(biāo)和計(jì)劃，及時(shí)跟蹤考核；8.拉松-《客戶》激活客戶銷售渠道，幫助客戶銷售，拉動(dòng)客戶區(qū)域和渠道銷售；活動(dòng)支持、政策支持、推廣支持、服務(wù)和技術(shù)支持，工具支持，拉動(dòng)客戶增量；二、分析五月份《營銷日歷》：分析5月份重大熱點(diǎn)、節(jié)日、紀(jì)念日、節(jié)氣、比如：五一勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)等，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況制定針對性的營銷活動(dòng)，開始籌備六一兒童節(jié)活動(dòng)；三、明確5月份《營銷熱點(diǎn)》1、勞動(dòng)節(jié)：勞動(dòng)、干活、勞動(dòng)最光榮、長假、出游。2、五四青年節(jié)：青年、熱血、青春、精神、品格、當(dāng)代青年、奮進(jìn)、努力、喪、自嘲、詼諧、單身。3、立夏：盛夏、炎暑將至、陽光明媚、萬物生長、雨、立夏習(xí)俗。4、母親節(jié)：感恩、感謝、母愛、孝心、禮物、愿望、年輕、懷舊、成長、陪伴、健康。5、520表白日：表白、愛情、我愛你、另一半、情侶、甜蜜、禮物、鮮花。6、小滿：節(jié)氣特點(diǎn)、盈滿、夏、雨水、滿足；7、公益：護(hù)士節(jié)日、世界家庭日、博物館日、世界無煙日、生物多樣性日。四、分析5月份《營銷關(guān)鍵詞-熱點(diǎn)》情侶、愛、鮮花、生物、盛夏、甜蜜、幸福、表白、家庭、環(huán)境、陽光、美麗、護(hù)士、520、盛夏、戒煙、立夏、小滿、勞動(dòng)節(jié)、盈滿、自嘲、滿足、當(dāng)代精神、五一、青年、熱血、加油干、品格、長假、擼起袖子、光榮、干活、勞動(dòng)、出動(dòng)、五四青年節(jié)、奮進(jìn)。五、制定5月份重要節(jié)假日營銷活動(dòng)五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)推廣母親節(jié)活動(dòng)策劃推廣520情人節(jié)活動(dòng)策劃五四青年節(jié)活動(dòng)策劃世界無煙日公益活動(dòng)國家家庭日主題推廣六、制定5月份營銷內(nèi)部管理計(jì)劃月度總結(jié)考核和月度規(guī)劃夏耕行動(dòng)跟蹤和執(zhí)行五一假期管理如何增量研討會(huì)初夏門店實(shí)踐操練經(jīng)銷商大會(huì)七、制定5月份營銷相關(guān)核心執(zhí)行計(jì)劃五一勞動(dòng)節(jié)策劃和執(zhí)行母親節(jié)活動(dòng)推廣和執(zhí)行經(jīng)銷商大會(huì)籌備和執(zhí)行門店實(shí)踐學(xué)習(xí)計(jì)劃和執(zhí)行夏耕行動(dòng)跟蹤和執(zhí)行五一長假管理八、制定5月份（上旬-中旬-下旬）營銷工作具體安排5月上旬-營銷管理工作《月度總結(jié)》做月度總結(jié)和月度規(guī)劃；《五一勞動(dòng)節(jié)》五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；《假期管理》五一長假安排及人員分工；《五四青年節(jié)》五四青年節(jié)主題活動(dòng)策劃和執(zhí)行；《夏耕行動(dòng)》夏耕行動(dòng)執(zhí)行跟蹤和5月份計(jì)劃、目標(biāo)落實(shí)；5月中旬-營銷管理工作《母親節(jié)》母親節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；《團(tuán)建活動(dòng)》團(tuán)隊(duì)拉練、實(shí)操、打造樣板市場、區(qū)域、渠道、門店；《活動(dòng)復(fù)盤》五一活動(dòng)總結(jié)復(fù)盤；《經(jīng)銷商會(huì)》舉辦訂貨會(huì)，邀請全國客戶參與，入局市場，全面提升產(chǎn)品覆蓋；《520》520情人節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；5月下旬-營銷管理工作《活動(dòng)籌備》六一兒童節(jié)活動(dòng)策劃；《增量研討會(huì)》群策群力，共同研究如何提升業(yè)績，做增量動(dòng)腦會(huì)議；《市場開拓》做增量，新市場如何開拓，制定市場開拓計(jì)劃；《新品推廣》制定新品上市和推廣計(jì)劃；《工作跟蹤》跟蹤本月工作完成情況，定量目標(biāo)和定性目標(biāo)完成情況；九、制定5月份營銷工作-6大核心1、渠道分類渠道分類：將渠道有效梳理，分類，分類A、B、C類，根據(jù)渠道規(guī)模、渠道特性、渠道貢獻(xiàn)、渠道忠誠度等來分類，找到核心渠道、重點(diǎn)渠道；渠道分類有利于渠道管理和渠道賦能機(jī)制的建立；2、樣板打造打造樣板：針對核心渠道做深度，打造樣板渠道，選擇渠道客戶有強(qiáng)烈意愿的、配合度高的，市場增量有空間的渠道打造；制定樣板標(biāo)準(zhǔn)，考核標(biāo)準(zhǔn)、復(fù)制模式，以點(diǎn)帶面；3、渠道賦能渠道賦能：針對重點(diǎn)渠道制定營銷賦能規(guī)劃，營銷工作支持、市場費(fèi)用支持、人員支持、活動(dòng)支持、技術(shù)支持、方法支持、全力提高核心渠道的動(dòng)銷能力；4、市場布局市場布局：針對各區(qū)域市場的情況，結(jié)合企業(yè)發(fā)展布局，制定市場布局策略、分為、基地市場、核心市場、新興市場、待開發(fā)市場等；根據(jù)不同的市場定位，做市場布局和開拓計(jì)劃；5、市場策略市場策略：針對不同的市場定位制定針對性的市場策略、有的以開拓為主、有的做分銷、有的做影響等；圍繞核心市場、做增量、針對新市場、制定市場開拓方案；及時(shí)研究市場需求和分析市場動(dòng)態(tài)，便于制定精準(zhǔn)經(jīng)銷策略；6、市場推廣市場推廣：門店或者客戶，制定推廣活動(dòng)，確保市場的活躍度，比如每月一次主題品牌日、店慶、周年慶、新品特惠、勞動(dòng)節(jié)促銷等等，目的是為了提高用戶的粘性，購買率；十、5月份營銷工作-六大注意事項(xiàng)1、做好月度總結(jié)月度總結(jié)：月初針對上月的營銷完成情況進(jìn)行總結(jié)和分析，業(yè)績指標(biāo)完成情況，為什么沒有完成，找到原因，進(jìn)行分析，制定解決方案；做好月度考核、目標(biāo)達(dá)成、工作完成考核；2、做好月度規(guī)劃月度規(guī)劃：制定月度計(jì)劃，本月主要的營銷事件和營銷節(jié)點(diǎn)，通過策劃什么活動(dòng)完成月度目標(biāo)；明確本月營銷目標(biāo)、進(jìn)行有效分解，分解到團(tuán)隊(duì)、個(gè)人、渠道、門店、市場、區(qū)域、每周、每日；3、做好活動(dòng)執(zhí)行五一活動(dòng)策劃和執(zhí)行，五一假期的休息合理安排；做好母親節(jié)和兒童節(jié)的活動(dòng)策劃；做好五四青年節(jié)活動(dòng)策劃和執(zhí)行；公益活動(dòng)策劃，比如無煙日；4、做好增量規(guī)劃《增量專題會(huì)》組織優(yōu)質(zhì)客戶、營銷負(fù)責(zé)人及各部門骨干召開增量研討會(huì)；研究存量市場的增量機(jī)會(huì)，如何挖局、如何激活，研究增量市場、新渠道和新客戶如何開拓；5