醫(yī)護(hù)人員職業(yè)規(guī)劃范文_醫(yī)護(hù)人員演講稿

大學(xué)生都畢業(yè)了，疫情竟然還沒有完畢，對(duì)我們的日常出行帶來(lái)了諸多的不便，但是有時(shí)候在災(zāi)難面前，才真正的考驗(yàn)人心，事實(shí)證明，我們的國(guó)家是多么的宏大！就讓我們一起打贏這場(chǎng)疫情的防控阻擊戰(zhàn)！那么，疫情期間的感悟心得優(yōu)秀模板是什么樣的呢？范文資訊網(wǎng)小編特地為您收集整理“疫情期間封閉在家祝愿一線醫(yī)護(hù)人員的感悟范文”，盼望能對(duì)您有所幫忙，請(qǐng)保藏。

疫情期間封閉在家祝愿一線醫(yī)護(hù)人員的感悟范文【篇一】

今日我聽完了在網(wǎng)上上的課之后，發(fā)覺這和我們?cè)诮淌疑险n有些不同！不同的地方是沒有教室聽課的氣氛，教室不在旁邊，還有這教師不像我們教師一樣會(huì)在講題的時(shí)候，講個(gè)笑話逗我們笑。教師這講題的時(shí)候有些話我也聽不懂，也許教師用的應(yīng)當(dāng)是標(biāo)準(zhǔn)一般話吧。還有這教師一開頭講新課的時(shí)候，教師不給我們猜謎語(yǔ)，這樣顯得少些樂趣。

說起英語(yǔ)教師的話，這個(gè)英語(yǔ)教師給我們講的全是英文，全程沒有說一個(gè)中文字，這很讓我頭疼，這單元的詞我能聽懂，但是教師講的其他的英文單詞，我有五分之四的有聽不懂。數(shù)學(xué)教師吧，還可以，他講的這單元的題目我還能也許得聽明白。網(wǎng)上上課和我們正式上課真是不一樣啊，教師不一樣，固然方法就不一樣。只是和我們教師講的方法不一樣，總體來(lái)說還能聽得懂。網(wǎng)上這三個(gè)教師講的課跟我們學(xué)校的教師一樣，雖然方法不一樣，但是我還是挺喜愛這些教師講課的。盼望大家都能承受這三位教師講的課！

疫情期間封閉在家祝愿一線醫(yī)護(hù)人員的感悟范文【篇二】

生命是珍貴的，生命本該是縊彩斑斕的，應(yīng)當(dāng)是漂亮無(wú)比的。固然，生命也僅有一次。生命就如煙花，只可綻放一時(shí)，卻不行再重來(lái)。生命也是脆弱的。保爾·柯察金曾經(jīng)說過：這個(gè)世界上最珍貴的就是生命，生命對(duì)于每一種生物來(lái)說都只有一次。生命是有限的，是短暫的。

這個(gè)假期，我們本該快歡樂樂、興高采烈的觀看城市的街景，去各種各樣的地方玩耍，旅行。當(dāng)我正對(duì)著每好的將來(lái)布滿盼望時(shí)，一件不幸的事發(fā)生了。這使原本滿心高興的我，霎時(shí)面如灰土，垂頭喪氣。往年喧鬧非凡的街道蒙上了一層灰塵，只有那漂亮的花燈孤零零地閃耀著。

突如其來(lái)的疫情使全國(guó)人民人心惶惶，立刻國(guó)家便開展了對(duì)于疫情的全面治療一疫情無(wú)止休一次次快速傳播，快速地侵入人體。一次次變多的患病人數(shù)讓人們心驚膽顫，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

很多的白衣天使不顧一切的沖一線她們都經(jīng)受了生與死的考驗(yàn)，為了穿上防護(hù)服，她們把那漂亮的長(zhǎng)發(fā)剪下。她們說過：“頭發(fā)還可以再長(zhǎng)，但是人死不能復(fù)生?！彼麄?yōu)榱司热?，被防護(hù)型口罩勒下一道道紅印由于長(zhǎng)時(shí)間佩戴手套，手上都起了泡，看得人好不傷心。經(jīng)過護(hù)士和醫(yī)生的治療，已有幾位病人勝利克制病毒。聽到這個(gè)興奮人心的消息，我歡呼雀躍。

令我震動(dòng)的是：這次強(qiáng)大的新型病毒竟原由一些弱小的野生動(dòng)物，這些野生動(dòng)物具有劇烈的毒素，但是，人類竟然隨便捕食，那些野生動(dòng)物毒素傳播至人類體內(nèi)，從而造成了這次規(guī)模宏大的冠狀病毒，這可怕的病毒都是人類自身引起的。愛護(hù)野生動(dòng)物吧！關(guān)愛大自然吧！

加油！肯定可以挺過去的，我們信任困難絕不會(huì)阻擋我們前進(jìn)的腳步，加油！

疫情期間封閉在家祝愿一線醫(yī)護(hù)人員的感悟范文【篇三】

自從放了假，我的內(nèi)心就非常感動(dòng)，但才剛過了一個(gè)月，我就開頭希望著開學(xué)著急的，等待那一天的到來(lái)。

可新冠肺炎疫情的到來(lái)澆滅了我這一美妙的欲望，各個(gè)小區(qū)都被封死了，大門也都被鐵皮封了，別說開學(xué)，就連運(yùn)動(dòng)都成了問題。根本上一天到晚都在看屏幕，眼睛閉會(huì)，視力下降，我也無(wú)可奈何。

突然電話響了起來(lái)，原來(lái)是快遞到了，我喜出望外，便主動(dòng)請(qǐng)纓去領(lǐng)快遞，媽媽也欣然同意了，我露出了成功的微笑。

做好了全面防護(hù)后，媽媽如臨大敵般把我送到了門口，又一再叮囑我口罩肯定不能摘下，要趕快回來(lái)，等我在家里悶了很久了，就猶如一匹脫了僵的野馬飛奔下來(lái)。今日的天氣非常好，陽(yáng)光暖暖的照在身上，一陣涼風(fēng)拂過，甚是舒服，我放慢了腳步，平常兩分鐘的路，我硬是走了非常鐘。

回到家中，我覺得這時(shí)間也太過于短暫，只盼望每天可以領(lǐng)快遞，信任這是給我最大的賞賜吧！

我開頭思念在學(xué)校是多么美妙，雖然那時(shí)我認(rèn)為跑步有點(diǎn)不盡人意，如今是恰恰相反的結(jié)果，我思念每一個(gè)課間，每一次跑操，每一節(jié)體育課，每一次在草地上馳騁，我沉醉在奇妙的回想中，突然手機(jī)一條消息響聲把我拉回了現(xiàn)實(shí)，我以至于不想信任面前的這一切都是真的。

窗外是煦煦春光，窗外卻空無(wú)一人，一種在深秋季節(jié)萬(wàn)物凋零的孤獨(dú)，卻在這春回大地，萬(wàn)物復(fù)蘇的初春顯現(xiàn)出來(lái)，信任只有耐得住孤獨(dú)，才能從孤獨(dú)中成長(zhǎng)吧！

啊，冬的陰霾，你何時(shí)才能散去?又何時(shí)才能真正將陽(yáng)光灑在每個(gè)人的心中呢?

疫情期間封閉在家祝愿一線醫(yī)護(hù)人員的感悟范文【篇四】

這次由于受新冠肺炎的影響，沒有一開頭就回到學(xué)校來(lái)上課，而是開頭上網(wǎng)課了，教師在直播間里面給我們上課，開頭的時(shí)候不是那么的適應(yīng)，究竟不是在教室里面，但是經(jīng)過了一個(gè)星期的時(shí)間，我也是感受到這種方式我的學(xué)習(xí)動(dòng)力也是更多了一些，而且在家學(xué)習(xí)，我也是更加的自由，還能看錄播，也是讓我收獲很大。

這次的網(wǎng)課，也是讓我覺察，其實(shí)學(xué)習(xí)不肯定只是上課聽教師講課，下課做作業(yè)這么簡(jiǎn)潔，還有挺多其他的方式是可以用來(lái)學(xué)習(xí)的，像在網(wǎng)上找資料，在聽完教師的課之后，還可以去聽聽其他教師是如何講解同一個(gè)學(xué)問點(diǎn)的，不同的方式讓我對(duì)于學(xué)習(xí)有了更多的理解，也是知道要學(xué)好，其實(shí)方法許多，主要是自己要有想要學(xué)習(xí)的一個(gè)動(dòng)力，而不僅僅只是根據(jù)教師的要求去走了就行了，而是需要自己更加的主動(dòng)，這次的網(wǎng)課也是讓我更加的對(duì)于自己的學(xué)習(xí)有了更多地主動(dòng)性，我也是知道，自己想要學(xué)習(xí)好，多去嘗試一些方法，找到更加適宜自己的，那么也是可以收獲更多。

在上網(wǎng)課的時(shí)候，也是和其他同學(xué)以及教師溝通更加的多了，以前的時(shí)候在上課時(shí)候，雖然也是可以舉手提問，但是我比擬的內(nèi)向，沒有提問，這次不見面，就是在網(wǎng)上也是可以通過文字的方式來(lái)提問，我也是感受到好多和我一樣有些內(nèi)向的同學(xué)也是愿意溝通，情愿提問題了，學(xué)習(xí)的一個(gè)效果也是好了許多，以前不懂的一些學(xué)問也是學(xué)到了，而且自己也是情愿提問，在提問中教師的講解也是讓我知道，其實(shí)教師不怕我們問問題，就是怕我們不問，不問就不會(huì)懂，不是說教師講解了就行了，自己也是需要去思索，究竟自己學(xué)到了沒有，哪些方面沒學(xué)好的也是需要多去問教師。

通過了這次的一個(gè)上網(wǎng)課，我自己學(xué)到了挺多的東西，并且我也是在這網(wǎng)課之中感受到了教師對(duì)我們的關(guān)懷，有時(shí)候自己也是通過提問學(xué)到了更多，和同學(xué)之間的溝通也是更多了，更了解了同學(xué)以及教師，自己的收獲是很大的，雖然而今也是回到了學(xué)校里面，但是也是思念曾經(jīng)上網(wǎng)課的那段日子，在那段日子學(xué)到的東西真的會(huì)在我的記憶里有不一樣的地方，同時(shí)我也是要非常珍惜在學(xué)校的日子，連續(xù)努力的去學(xué)習(xí)，去提高自己的成績(jī)。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

今日為大家精選銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選，盼望對(duì)從事銷售行業(yè)的各位制定職業(yè)規(guī)劃有幫忙!

售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選一

一、汽車銷售員要想做好職業(yè)規(guī)劃需留意以下事項(xiàng)：

1、選擇自己喜愛的。假如汽車銷售不是本人喜愛并情愿去做的工作，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)當(dāng)從汽車銷售做起，而是應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)行。調(diào)查說明：興趣與勝利機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí)，務(wù)必留意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣，擇己所愛，選擇自己所喜愛的職業(yè)。

2、選擇自己擅長(zhǎng)的。假如你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后，還是不能具備肯定的力量，那么，你也應(yīng)當(dāng)反思下自己是否適合從汽車銷售開頭做起。必需在進(jìn)展職業(yè)選擇時(shí)擇己所長(zhǎng)，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。

3、能也許熟悉汽車銷售目前的形勢(shì)，依據(jù)形勢(shì)結(jié)合自己的客觀、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

二、汽車銷售員的職業(yè)規(guī)劃有哪些方向?

1、更專業(yè)的高級(jí)銷售人才

從入行汽車銷售到金牌銷售、銷售精英這個(gè)層次，時(shí)間短的話需要3到5年，時(shí)間長(zhǎng)則需要5到10年。一般來(lái)說，前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)的階段，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶所謂更專業(yè)的汽車銷售員不僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售參謀。一般來(lái)說，從事中低端品牌的汽車銷售員假如成長(zhǎng)到肯定的階段就有瓶頸之限制，這個(gè)時(shí)候，都會(huì)轉(zhuǎn)向高端品牌連續(xù)做銷售，由于高端品牌無(wú)論從治理還是執(zhí)行力度上都有更嚴(yán)格的要求，更能激發(fā)個(gè)人的狀態(tài)，拓寬個(gè)人視野，也是更大的一個(gè)挑戰(zhàn)，算是職業(yè)生涯的一個(gè)跳動(dòng)。假如將職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在連續(xù)銷售這個(gè)方向的人士，則要從深度(銷售技巧、拓展業(yè)務(wù)力量)以及和廣度(由中低端品牌走向高端品牌，從單店走向經(jīng)銷商等)兩個(gè)方面去進(jìn)展自己。

2、轉(zhuǎn)型做治理。

大多數(shù)勝利的銷售員都會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后，勝利轉(zhuǎn)向治理，而能夠勝利從銷售員轉(zhuǎn)型治理層的汽車銷售人員，絕大局部都曾是其公司的金牌銷售、銷售精英，不管是在實(shí)戰(zhàn)中還是模擬競(jìng)賽都是成績(jī)名列前茅者。所以，假如有熟悉轉(zhuǎn)向治理，就必需先做好銷售工作，只有銷售工作做得出類拔萃了，才能更好去治理好銷售團(tuán)隊(duì)。一般來(lái)說，大多數(shù)銷售治理都是和市場(chǎng)有關(guān)，例如銷售主管、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等，還有市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。假如有治理專業(yè)背景或者對(duì)治理感興趣，可以進(jìn)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)治理、行業(yè)討論、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源治理、工程治理等。

假如在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、討論開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積存了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流淌如：運(yùn)作治理、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測(cè)試、售后技術(shù)效勞等。

3、轉(zhuǎn)向籌劃、詢問。

往汽車相關(guān)行業(yè)進(jìn)展，比方有銷售閱歷的人可以轉(zhuǎn)向做籌劃，做汽車營(yíng)銷師，結(jié)合銷售市場(chǎng)做籌劃文案，以及廣告文案等;比方有閱歷的銷售人員改做治理詢問和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，很多治理詢問公司的詢問參謀、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷治理詢問、戰(zhàn)略詢問和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

4、個(gè)人創(chuàng)業(yè)。

假如離開本行業(yè)，重新開頭新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。記得在銷售過程中結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士，如有好的時(shí)機(jī)，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè)，積存了人脈和資金，就可以自己創(chuàng)業(yè)了。據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%30%走向治理道路，堅(jiān)持在一線的有40%60%，但他們會(huì)向其他部門進(jìn)展如市場(chǎng)部、二手車部、保險(xiǎn)部、廣告公司、汽車用品公司、廠商進(jìn)展等。

可見，汽車行業(yè)中的職業(yè)是屬于多角化進(jìn)展的，于汽車相關(guān)的行業(yè)市場(chǎng)也越來(lái)越寬闊，處于銷售一線的人員，只要做好職業(yè)規(guī)劃，總會(huì)走出自己的一片天地。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文精選二

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和***淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的治理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開來(lái)談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的范圍和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當(dāng)銷售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方法，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

航空人員職業(yè)規(guī)劃范文

以下是小編為大家整理的航空人員職業(yè)規(guī)劃范文，歡送閱讀!

航空人員職業(yè)規(guī)劃

為了能夠快速的融入到某某單位的工作環(huán)境中去，為了能夠?qū)χ袊?guó)民航事業(yè)的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)，同時(shí)，也為了提升自己的綜合力量和職業(yè)素養(yǎng)，我將對(duì)今后在安技中心的工作進(jìn)展職業(yè)生涯規(guī)劃。詳細(xì)說來(lái)，就是在重新熟悉自我和對(duì)民航業(yè)、安技中心分析的根底上，找到與自己、與中心最匹配的職業(yè)進(jìn)展道路，確立自己今后的進(jìn)展方向、職業(yè)目標(biāo)以及到達(dá)目標(biāo)所需的實(shí)施方案。

一、自我剖析

知己知彼，百戰(zhàn)不殆，進(jìn)展職業(yè)規(guī)劃首先要知己，即全面、深入、客觀的分析和了解自己。可以用兩句話來(lái)概括我自己：誕生于黃河邊一個(gè)一般的農(nóng)夫家庭。艱難的成長(zhǎng)環(huán)境塑造了我勇于挑戰(zhàn)、堅(jiān)忍不拔的頑強(qiáng)意志，純樸和善的父母教會(huì)了我誠(chéng)懇守信、與人為善的處世原則，十年高等教育的經(jīng)受賜予了我廣博深厚的學(xué)問積淀。

(一)愛好及共性

廣泛的個(gè)人興趣和業(yè)余愛好，如爬山、打球、唱歌、交友等，使我熟悉和結(jié)交了眾多的朋友，接觸并融入了不同的圈子，從而培育了我活潑開朗、友善待人的共性特點(diǎn)和性格取向。漫長(zhǎng)而豐富的學(xué)習(xí)歷程和實(shí)習(xí)經(jīng)受造就了我吃苦耐勞、鍥而不舍、永不退縮的頑強(qiáng)意志，養(yǎng)成了我認(rèn)真仔細(xì)、踏實(shí)、追求完滿的做事風(fēng)格。

(二)討論力量

學(xué)習(xí)努力，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，作風(fēng)踏實(shí)，科研力量較強(qiáng)，先后在《人民日?qǐng)?bào)內(nèi)參》、《學(xué)習(xí)時(shí)報(bào)》、《上海經(jīng)濟(jì)討論》等期刊發(fā)表學(xué)術(shù)論文20余篇，參加編寫《中國(guó)糧食進(jìn)展報(bào)告》、《西方社會(huì)科學(xué)概覽》等叢書5本，執(zhí)筆《擴(kuò)大內(nèi)需與經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整互動(dòng)關(guān)系討論》、《21世紀(jì)初期中國(guó)糧食安全進(jìn)展戰(zhàn)略與對(duì)策討論》等國(guó)家級(jí)課題7項(xiàng)，具備較強(qiáng)的討論力量和培育潛力。在注意經(jīng)濟(jì)學(xué)理論學(xué)習(xí)和討論的同時(shí)，廣泛涉獵多個(gè)學(xué)科領(lǐng)域，遴選大量經(jīng)典著作進(jìn)展閱讀，具有較寬的學(xué)問面和較高的理論素養(yǎng)。

(三)踐行力量

積極參與社會(huì)實(shí)踐，先后從事大學(xué)教學(xué)、編輯、翻譯、軟件測(cè)試和課題討論等工作，逐步形成了自己在工作中獨(dú)特的分析推斷力量、工程執(zhí)行中嫻熟的駕馭力量和組織治理力量，能夠單獨(dú)開展工作。

(四)外語(yǔ)及計(jì)算機(jī)力量

通過國(guó)家英語(yǔ)六級(jí)考試和北京市碩士討論生英語(yǔ)水公平級(jí)考試，具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯力量，能夠直接用外文文獻(xiàn)開展學(xué)術(shù)討論。同時(shí)，擅長(zhǎng)計(jì)算

機(jī)硬件的維護(hù)與修理，精通Foxpro、C等計(jì)算機(jī)語(yǔ)言和FoxBase數(shù)據(jù)庫(kù)，能夠嫻熟使用Office、photoshop、E-views、ERp、SpSS和SAS等辦公及統(tǒng)計(jì)軟件，計(jì)算機(jī)水平較高。

以上四點(diǎn)分析的都是我的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)。我的缺點(diǎn)和缺乏主要在于工作經(jīng)受、社會(huì)閱歷較少，缺乏實(shí)踐閱歷，對(duì)工作、社會(huì)理解還不夠深刻，這正是我今后要在某某單位加以學(xué)習(xí)、補(bǔ)充和完善的地方。

二、環(huán)境分析

在知己的根底上還要知彼，即全面、客觀、正確地分析和了解自己將要從事的工組崗位、單位狀況以及行業(yè)環(huán)境，這樣才能做出符合實(shí)際的職業(yè)規(guī)劃。結(jié)合應(yīng)聘的工作崗位，我認(rèn)為，要對(duì)民航行業(yè)的進(jìn)展趨勢(shì)和某某單位的根本狀況進(jìn)展全面而細(xì)致的分析。

(一)民航行業(yè)分析

今后一個(gè)時(shí)期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍將保持高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)的快速進(jìn)展必將拉動(dòng)民航業(yè)的快速進(jìn)展。同時(shí)，隨著民航體制改革的推動(dòng)，原被壓抑的體制和機(jī)制上的活力得到釋放，也將會(huì)推動(dòng)民航業(yè)的快速進(jìn)展。因此，可以預(yù)言，將來(lái)30年是我國(guó)民航行業(yè)持續(xù)快速進(jìn)展的一個(gè)黃金期，必將賜予從事民航事業(yè)的人以巨大歷史機(jī)遇與進(jìn)展空間。

(二)某某單位分析

某某單位是民航總局直屬事業(yè)單位，以立足科技創(chuàng)新，面對(duì)民航進(jìn)展為宗旨，以科研和技術(shù)支持為已任，以供應(yīng)優(yōu)質(zhì)高效的效勞，滿意用戶需要為準(zhǔn)則，與時(shí)俱進(jìn)，開拓進(jìn)取，為提高民用航空安全與經(jīng)濟(jì)治理水平開展科學(xué)討論和開發(fā)創(chuàng)新，為民航總局履行行業(yè)治理職責(zé)供應(yīng)技術(shù)支持，以及為民航業(yè)進(jìn)展供應(yīng)綜合效勞。因此，某某單位在今后民航業(yè)快速進(jìn)展的背景下，也將會(huì)得到巨大的進(jìn)展。

三、目標(biāo)設(shè)定

本人非常認(rèn)同某某單位的宗旨和進(jìn)展戰(zhàn)略，尤其是我應(yīng)聘的某某處室的討論崗位，是對(duì)整個(gè)民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀、突出問題、戰(zhàn)略模式以及解決途徑和措施的宏觀討論，可以使我接觸和了解民航業(yè)各個(gè)方面、各個(gè)層次的沖突與問題，使我能夠很快的對(duì)民航業(yè)有個(gè)全面而系統(tǒng)的把握，增加對(duì)民航業(yè)的熟悉和討論力量，為我國(guó)民航事業(yè)的進(jìn)展奉獻(xiàn)自己的一份綿薄之力。同時(shí)，自己的力量特長(zhǎng)也能在我們單位和民航領(lǐng)域得到充分發(fā)揮，通過對(duì)某某單位和民航事業(yè)的奉獻(xiàn)，來(lái)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值和職業(yè)抱負(fù)。

因此，綜合考慮自己的所學(xué)專業(yè)、興趣愛好、個(gè)人特長(zhǎng)以及某某單位的性質(zhì)、宗旨和工作要求，圍繞可能的職業(yè)進(jìn)展道路，本人對(duì)將來(lái)30年左右在某某單位的工作做出如下規(guī)劃與安排。

(一)總體目標(biāo)

為某某單位和民航事業(yè)的進(jìn)展做出自己的奉獻(xiàn)成為民航行業(yè)有肯定知名度和影響力的討論專家

能夠單獨(dú)或與同事合作完成領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)，能夠與同事和諧相處具備領(lǐng)導(dǎo)、組織一個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，具備應(yīng)付突發(fā)大事的心理素養(yǎng)和力量在肯定程度上，能夠在職務(wù)、薪金上表達(dá)自己的工作業(yè)績(jī)和人生價(jià)值(二)階段目標(biāo)phaseⅠ：熟識(shí)適應(yīng)期時(shí)間：20xx～20xx年

目標(biāo)：使自己盡快融入到某某單位的工作中去

一是充分利用某某單位優(yōu)越的工作環(huán)境和討論條件，仔細(xì)學(xué)習(xí)與民航業(yè)相關(guān)的法律法規(guī)、方針政策以及民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀，能夠在一年的時(shí)間內(nèi)，通過對(duì)資料、書籍的閱讀和向領(lǐng)導(dǎo)與同事請(qǐng)教，積存起民航業(yè)討論所必需的學(xué)問和討論方法。

二是培育分析推斷力量、組織治理力量等實(shí)際工作力量，全面提高自己的綜合素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平。

三是深入到基層、實(shí)際和一線進(jìn)展調(diào)查討論，對(duì)民航業(yè)的整表達(dá)狀、存在的突出問題有一個(gè)感性的熟悉和把握，能夠使用理論對(duì)實(shí)際問題進(jìn)展分析。

phaseⅡ：快速提升期時(shí)間：20xx～2023年

目標(biāo)：使自己成為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)放心、同事舒心、自己安心的好人

一是安下心來(lái)，認(rèn)仔細(xì)真的學(xué)習(xí)、工作、調(diào)查、探討和討論，通過多種形式的相互補(bǔ)充與促進(jìn)，真正把整個(gè)民航業(yè)的進(jìn)展現(xiàn)狀、將來(lái)趨勢(shì)、突出問題以及對(duì)策措施等方面的學(xué)問吃透、弄懂。

二是吸取工作中的閱歷教訓(xùn)，做好除科學(xué)討論以外的其他工作，不斷培育自己的組織力量、治理力量、表達(dá)力量、抗壓力量、社交力量等實(shí)際工作所需要的各方面素養(yǎng)與技能，全面提高自己的職業(yè)素養(yǎng)與綜合力量。

三是不斷提高自身修養(yǎng)，總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，反省自己的缺點(diǎn)與缺乏，使自己成為一個(gè)誠(chéng)懇、和善、正直、謙遜、務(wù)實(shí)的好人。

phaseⅢ：穩(wěn)步進(jìn)展期時(shí)間：2023～2037年

目標(biāo)：使自己成為單位的骨干分子，在業(yè)界有肯定的知名度和影響力。一是要連續(xù)做好自己的科學(xué)討論工作和本職工作，不放松對(duì)自己的討論和工作的標(biāo)準(zhǔn)與要求，對(duì)一些涉及民航行業(yè)進(jìn)展的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題能夠提出切實(shí)可行的政策建議與對(duì)策措施。

二是在工作中要不斷吸取閱歷教訓(xùn)，提高自己的組織治理力量與綜合素養(yǎng)，以最正確狀態(tài)投入到工作中去，使自己成為單位的骨干分子。

三是與親人、同事、領(lǐng)導(dǎo)和諧相處，實(shí)現(xiàn)自己與家庭、單位和社會(huì)圈子的完善和諧，為自己制造良好、友善、和諧的工作環(huán)境和社會(huì)氣氛，促進(jìn)自己各項(xiàng)工作及事業(yè)的順當(dāng)開展。

四、實(shí)施方案

(一)加強(qiáng)專業(yè)理論學(xué)習(xí)

到某某單位工作要求自己對(duì)法律、經(jīng)濟(jì)以及民航行業(yè)等方面的專業(yè)學(xué)問特別精通，尤其是法律和民航業(yè)等以前接觸相對(duì)較少，因此，在今后的討論和工作中要不斷加強(qiáng)這些方面學(xué)問的理論學(xué)習(xí)。一是向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)。某某單位有一批素養(yǎng)優(yōu)良的法律、經(jīng)濟(jì)和民航討論專家，尤其是一些領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)從事民航行業(yè)討論多年，理論學(xué)問特別扎實(shí)，因此，我要多向他們學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。二是充分利用單位的書籍、資料以及討論成果進(jìn)展學(xué)習(xí)。單位擁有大量的有關(guān)民航的數(shù)據(jù)資料和一些最新的討論成果，我可以直接通過閱讀這些書籍、資料進(jìn)展學(xué)習(xí)。三是通過培訓(xùn)等形式進(jìn)展學(xué)習(xí)。一方面可以過單位供應(yīng)的再教育和培訓(xùn)時(shí)機(jī)進(jìn)展學(xué)習(xí)，另一方面也可以在業(yè)余時(shí)間自己對(duì)法律、民航等相關(guān)理論的學(xué)習(xí)。

(二)培育綜合力量

勇于擔(dān)當(dāng)某某單位的各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交給的不同任務(wù)，承受來(lái)自各方面的挑戰(zhàn)與壓力，不斷提高自己的思維力量、組織力量、籌劃力量以及討論力量，使自己成為一個(gè)綜合素養(yǎng)高、業(yè)務(wù)力量強(qiáng)的復(fù)合型人才。

(三)積極參與社會(huì)實(shí)踐

積存社會(huì)實(shí)踐閱歷特別必要，不但有利于將所學(xué)的學(xué)問真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使自己成為一個(gè)有用的人，還會(huì)使自己今后的理論學(xué)習(xí)和討論有的放矢，到達(dá)事倍功半的效果。因此，要圍繞自己的職業(yè)目標(biāo)和工作職責(zé)，以飽滿的熱忱、堅(jiān)決的信念、高度的責(zé)任感去積極實(shí)踐，親身去熟悉、體驗(yàn)并參加中國(guó)民航行業(yè)的快

速進(jìn)展。通過深入到實(shí)際，深入到基層，深入到群眾，了解民航業(yè)中實(shí)際存在的困難與問題，同時(shí)，運(yùn)用自己的專業(yè)理論提出切實(shí)可行的解決之道和應(yīng)對(duì)之策。

(四)塑造成熟穩(wěn)重、待人友善、活潑開朗的自我

努力改正自己性格中求之過急、追求完善等相對(duì)稚嫩的性格缺陷，形成一種積極上進(jìn)而平和的心態(tài)，塑造自己自信、穩(wěn)重、沉著、務(wù)實(shí)的性格取向和共性特征。積極參與中心舉辦的各種的社交或聯(lián)誼活動(dòng)，常常與上司、同事接觸、溝通，加深了解。充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈、重視和每個(gè)人的交往，建立起更廣泛的社會(huì)人際關(guān)系網(wǎng)。

(五)加強(qiáng)體育熬煉，保持一個(gè)安康的體魄

俗話講身體是革命的本錢，一個(gè)安康的身體是事業(yè)勝利的前提和根底。在今后30年的工作歷程和職業(yè)生涯中，要堅(jiān)持體育熬煉，練就一個(gè)安康的體魄，為事業(yè)勝利供應(yīng)體力保障。詳細(xì)說來(lái)就是要養(yǎng)成良好的熬煉、飲食、生活習(xí)慣，每天保證睡眠6～8小時(shí)，每周熬煉三次以上。

五、反應(yīng)與修正

今后，在某某單位的工作與實(shí)踐中，要以擅長(zhǎng)思索、厚積薄發(fā)、敢于吃苦、永不言棄為座右銘，不斷鼓勵(lì)自我把規(guī)劃付之實(shí)踐。但在實(shí)施的過程中，會(huì)遇到各種各樣的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇，而對(duì)臨時(shí)消失時(shí)機(jī)的把握，很大程度上打算了某項(xiàng)職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與否。所以，在今后的工作中要不斷自我反應(yīng)信息并做出修正，對(duì)新狀況和可能消失的新風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)時(shí)猜測(cè)，并實(shí)行相應(yīng)措施加以應(yīng)對(duì)?？傊?，在不違反國(guó)家法律和不損害安技中心的利益的前提下，要使自己的力量得到充分發(fā)揮，在每個(gè)階段都得到切實(shí)的提高，以到達(dá)職業(yè)目標(biāo)的最終實(shí)現(xiàn)。

【拓展閱讀】人生職業(yè)規(guī)劃怎么寫

當(dāng)你為自己設(shè)計(jì)時(shí)，你正在用有條例的頭腦為自己要到達(dá)的目標(biāo)規(guī)定一個(gè)時(shí)間規(guī)劃表，即為自己的人生設(shè)置里程碑。職業(yè)生涯規(guī)劃一旦設(shè)定，它將時(shí)時(shí)提示你已經(jīng)取得了哪些成績(jī)以及你的進(jìn)展如何。一個(gè)沒有規(guī)劃的人生就像一場(chǎng)沒有球門的足球賽：對(duì)球員和觀眾都興味索然。人生職業(yè)規(guī)劃怎么寫呢?下面將具體介紹：

職業(yè)規(guī)劃自我定位：

第一步：分析你的需求：你或許會(huì)問：這一步怎么做呢?不妨試試以下兩種方法。一種是開動(dòng)腦筋，寫下來(lái)10條將來(lái)5年你認(rèn)為自己應(yīng)做的事情，要準(zhǔn)確，但不要有限制和顧慮哪些是自己做不到的，給自己頭腦充分空間。其次種更直接，完成這個(gè)句子：我死的時(shí)候會(huì)滿意，假如想象假設(shè)你立刻將不在人世，什么樣的成績(jī)、地位、金錢、家庭、社會(huì)責(zé)任狀況能讓你滿意。

其次步：SWOT(優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)遇/挑戰(zhàn))分析分析完你的需求，試著分析自己性格、所處環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。以及一生中可能會(huì)有哪些機(jī)遇;職業(yè)生涯中可能有哪些威逼?這是要求你試著去理解并答復(fù)自己這個(gè)問題：我在哪兒?

第三步：長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)依據(jù)你認(rèn)定的需求，自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、可能的機(jī)遇來(lái)勾畫自己長(zhǎng)期和短期的目標(biāo)。例如，假如你分析自己的需求是想授課，賺許多錢，有很好的社會(huì)地位，則你可選的職業(yè)道路會(huì)明晰起來(lái)。你可以選擇成為治理講師這要求你的優(yōu)勢(shì)包括豐富的治理學(xué)問和閱歷，優(yōu)秀的演講技能和溝通溝通技能。在這個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)的根底上，你可以制定自己短期目標(biāo)來(lái)一步步實(shí)現(xiàn)。

第四步：阻礙準(zhǔn)確地說，寫下阻礙你到達(dá)目標(biāo)的自己的缺點(diǎn)，所處環(huán)境中的劣勢(shì)。這些缺點(diǎn)肯定是和你的目標(biāo)有聯(lián)系的，而并不是分析自己全部的缺點(diǎn)。他們可能是你的素養(yǎng)方面、學(xué)問方面、力量方面、制造力方面、財(cái)力方面或是行為習(xí)慣方面的缺乏。當(dāng)你發(fā)覺自己缺乏的時(shí)刻，就下決心改正它，這能使你不斷進(jìn)步。

第五步：提升規(guī)劃現(xiàn)在寫下你要克制這些缺乏所需的行動(dòng)規(guī)劃。要明確，要有期限。你可能會(huì)需要把握某些新的技能，提高某些目前的技能，或?qū)W習(xí)新的學(xué)問。

第六步：尋求幫忙能分析出自己行為習(xí)慣中的缺點(diǎn)并不難，但要去轉(zhuǎn)變它們卻很難。信任你的父母、教師、朋友、上級(jí)主管、職業(yè)詢問參謀都可以幫忙你。有外力的幫助和監(jiān)視會(huì)幫你更有效地完成這一步驟。

第七步：分析自己的角色制定一個(gè)明確的實(shí)施規(guī)劃：肯定要明確依據(jù)規(guī)劃你要做什么。那么現(xiàn)在你已經(jīng)有了一個(gè)初步的職業(yè)規(guī)劃方案。假如你目前已在一個(gè)單位工作，對(duì)你來(lái)說進(jìn)一步的提升特別重要，你要做的則是進(jìn)展角色分析。反思一下這個(gè)單位對(duì)你的要求和期望是什么。做出哪種奉獻(xiàn)可以使你在單位中脫穎而出?大局部人在長(zhǎng)期的工作中趨于麻木，對(duì)自己的角色并清楚。但是，就像任何產(chǎn)品在市場(chǎng)中要有其特色的定位和賣點(diǎn)一樣，你也要做些事情，一些相關(guān)的、有意義和影響但又不落俗套的事情，讓這個(gè)單位知道你的存在，認(rèn)可你的價(jià)值和成績(jī)。勝利的人士會(huì)不斷對(duì)比單位的投入來(lái)評(píng)估自己的產(chǎn)出價(jià)值，并保持自己的奉獻(xiàn)在單位的要求之上。

2023銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書

銷售這個(gè)崗位，高付出高回報(bào)率，很多大學(xué)生看準(zhǔn)這一點(diǎn)畢業(yè)后放棄所學(xué)本專業(yè)，投身銷售這個(gè)崗位來(lái)。任何一個(gè)崗位沒有很好的職業(yè)規(guī)劃都不會(huì)有勝利。銷售人員職業(yè)規(guī)劃怎么寫呢?銷售人員職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)展方向在哪，看最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書，做銷售有明確目標(biāo)。

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員。總體來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的治理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開來(lái)談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：

方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理或總監(jiān)

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、成為金牌銷售人員

在許多行業(yè)，銷售人員可以充分的發(fā)揮個(gè)人的力量和銷售優(yōu)勢(shì)，在年齡段里連續(xù)充當(dāng)一線人員。就好比在體育界，瑞典常青樹瓦爾德內(nèi)爾近四十歲還在拼搏，雖然其但年的對(duì)手蔡振華都已經(jīng)成為中國(guó)乒壇的元老教練。不過當(dāng)?shù)搅肆俗约旱臉O限后，還是要考慮其他的方向。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的。企業(yè)要生存，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是許多創(chuàng)業(yè)者必需自己先行解決的難題。很多令人艷羨的勝利人士都是從銷售人員開頭做起，在積存肯定的資金、閱歷和資源后進(jìn)展獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得勝利的。

銷售人員進(jìn)展創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是閱歷和資源優(yōu)勢(shì)。一個(gè)有著豐富銷售閱歷的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，他們很可能積存了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和勝利關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源。

方向四、轉(zhuǎn)做治理詢問和培訓(xùn)

假如離開本行業(yè)，重新開頭新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比方有閱歷的銷售人員改做治理詢問和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，很多治理詢問公司的詢問參謀、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來(lái)的，有些還是營(yíng)銷老總、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等，由于他們有豐富的銷售閱歷和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷治理詢問、戰(zhàn)略詢問和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，尤其顯得有優(yōu)勢(shì)。

最新銷售人員職業(yè)規(guī)劃書明確，銷售人員四種進(jìn)展方向，有目標(biāo)有方向才會(huì)有前進(jìn)的動(dòng)力，建議多看看銷售人員職業(yè)規(guī)劃模板，分析其他銷售人員是如何規(guī)劃將來(lái)的，借鑒學(xué)習(xí)。

電話銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文

電話前的預(yù)備:電話銷售前的預(yù)備就像大樓的地基，假如地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果，與電話銷售前的預(yù)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通力量，假如預(yù)備工作做的不好也不行能到達(dá)預(yù)期的最正確效果。電話銷售前的預(yù)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:肯定要清晰自己打電話給客戶的目的。你的目的是想勝利的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系?肯定要明確。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話完畢以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的，肯定要清晰打電話的目的和目標(biāo)，這是兩個(gè)重要的方面。

3.為了到達(dá)目標(biāo)所必需提問的問題:為了到達(dá)目標(biāo)，需要得到哪些信息、提問哪些問題，這些在打電話之前必需要明確。電話銷售開頭時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，假如不提出問題，明顯是無(wú)法得到客戶的信息和需求的。所以電話銷售中提問的技巧特別重要，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好預(yù)備

你打電話過去時(shí)，客戶也會(huì)向你提問一些問題。假如客戶向你提問的問題你不是很清晰，你要花時(shí)間找一些資料，客戶很可能怕耽擱他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題，而且應(yīng)當(dāng)事先就知道怎么去答復(fù)。

5.設(shè)想電話中可能消失的事情并做好預(yù)備:100個(gè)電話中通常可能只有80個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的狀況消失，作為電話銷售人員肯定要清晰在電話銷售中隨時(shí)可能消失什么狀況，對(duì)于不同的狀況預(yù)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。

6.所需資料的預(yù)備:上文已經(jīng)提到，假如給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料，你不行能有太多的時(shí)間。你要留意，千萬(wàn)不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長(zhǎng)，所以資料肯定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立即就能取出。而且手邊所預(yù)備的各種資料自然是盡可能地越全面越好。

把客戶可能常常問到的問題做成一個(gè)工作幫忙表，客戶問到這些問題時(shí)，你可以隨時(shí)都能快速地查閱答復(fù)。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要，假如客戶問的問題你不是很清晰，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫助給客戶解答，形成三方通話。

7.態(tài)度上也要做好預(yù)備:態(tài)度肯定要積極。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大，而且每天患病的拒絕也往往特別多，所以很簡(jiǎn)單造成精神上的疲乏，在這種疲乏的影響下，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱忱。:有的電話銷售代表，每次遇到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特殊緊急，擔(dān)憂客戶已經(jīng)選擇了其它的公司，不再跟自己合作了。然而實(shí)際狀況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊急可能造成負(fù)面影響。所以態(tài)度是否積極是特別重要的。態(tài)度預(yù)備上還有一點(diǎn)很重要，就是肯定要努力地培育自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)經(jīng)常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文敘述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)展具體介紹。

預(yù)備工作已經(jīng)做好之后，接下來(lái)要做的就是打電話給你的客戶。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺(tái)?許多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假設(shè)你的目標(biāo)客戶定位精確，你的預(yù)備工作做的很充分，這不應(yīng)是你的障礙。

假如找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場(chǎng)白。開場(chǎng)白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹

自我介紹特別重要。例如，當(dāng)電話接通后你說：您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某?？隙ㄒ陂_場(chǎng)白中很熱忱地表示友善的問候和自我介紹，這是開場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。

2.相關(guān)的人或物的說明

假如有相關(guān)的人或物，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁。假如開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明。

3.介紹打電話的目的

接下來(lái)要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要，就是突出對(duì)客戶的好處。在開場(chǎng)白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值畢竟在哪里。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:

假設(shè)你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，肯定要用提問問題來(lái)作為打電話的完畢，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法，開場(chǎng)白就會(huì)特別簡(jiǎn)單而順當(dāng)?shù)剡M(jìn)展下去。同時(shí)還應(yīng)留意，打電話給客戶時(shí)肯定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃范文

范文一

隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和***淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求，令眾多年輕的基層銷售人員開頭規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)進(jìn)展的通路是什么?

根據(jù)所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向進(jìn)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能到達(dá)這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向進(jìn)展轉(zhuǎn)換到治理等其他崗位;三是獨(dú)立進(jìn)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)進(jìn)展做銷售領(lǐng)域的治理詢問或培訓(xùn)?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣簡(jiǎn)單，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是非常劇烈的。下面我們?cè)敿?xì)綻開來(lái)談?wù)勪N售類人員的進(jìn)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng)，假如定位于始終從事銷售工作，可以確定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè)，首先是從術(shù)的角度動(dòng)身，不斷改良和提升工作的方法和力量，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要表達(dá)在工作的理念、思路、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場(chǎng)規(guī)律性;其次個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)展系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必需要增加系統(tǒng)分析、全面思索，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思索銷售，多挖掘一線的信息，進(jìn)展才智加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略參謀角色的作用。

從詳細(xì)的進(jìn)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流淌：假如有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)受，當(dāng)積存肯定的閱歷后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇適宜的時(shí)機(jī)，上行流淌進(jìn)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶著更大的銷售團(tuán)隊(duì)、治理大區(qū)市場(chǎng)。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品德業(yè)，很多銷售人員都是通過上行流淌而闖出自己職業(yè)進(jìn)展的新天地。

下行流淌：假如在公司總部銷售部門工作當(dāng)積存肯定的閱歷后，可以依據(jù)市場(chǎng)進(jìn)展的規(guī)模和速度，選擇適宜的時(shí)機(jī)，下行流淌進(jìn)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、治理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開拓新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售治理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在連續(xù)熬煉肯定時(shí)間后往往成為很多企業(yè)的將來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但假如公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地鼓勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來(lái)，很多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看，水往低處流，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在進(jìn)展到肯定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二、轉(zhuǎn)向治理崗位

當(dāng)銷售人員做到肯定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流淌即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能治理崗位，詳細(xì)可以從三個(gè)角度考慮選擇：假如還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不情愿完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣、品牌建立與治理、渠道治理、供給商治理等。

銷售人員職業(yè)生涯規(guī)劃范文

銷售工作始終是職業(yè)類型中的大頭。但同時(shí)，銷售工作的壓力、肯定年齡后面對(duì)的轉(zhuǎn)型問題都給從事這項(xiàng)工作的人帶來(lái)了很大的困擾。是連續(xù)從事銷售工作，或是轉(zhuǎn)行做其他工作，面對(duì)這個(gè)問題首要該考慮的因素是什么?銷售人員的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)當(dāng)如何做呢?

一、首先問自己為什么選擇做銷售?

銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)緣由：

1、企業(yè)高層大多數(shù)都來(lái)源自銷售人員。

假如是出于這個(gè)緣由，則可以往銷售治理方向進(jìn)展。從單行業(yè)勝利的銷售閱歷進(jìn)展出銷售治理閱歷、行銷策略閱歷或者是跨行業(yè)勝利銷售閱歷。

2、從事銷售是實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的很好途徑

3、即使你不想從事高層，或自己創(chuàng)業(yè)，你所具備的銷售技能依舊可以讓你的工作、家庭生活事半功倍。

二、銷售人員的職業(yè)生涯規(guī)劃內(nèi)容

清晰自己為什么選擇銷售行業(yè)以后，就明確了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃起點(diǎn)。接下來(lái)就是正式的開頭進(jìn)展自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。

一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a.題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo);b.職業(yè)方向和總體目標(biāo);c.社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境分析;d.行業(yè)分析、企業(yè)分析;e.角色(貴人)及其建議;f.目標(biāo)分解、選擇、組合;g.明確勝利標(biāo)準(zhǔn);h.自身?xiàng)l件及潛能測(cè)評(píng)結(jié)果;i.差距分析;j.縮小差距的方法及實(shí)施方案。

1、題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目準(zhǔn)時(shí)間坐標(biāo)工程中，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài)。銷售人員應(yīng)當(dāng)把握自己的職業(yè)生涯命運(yùn)，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規(guī)劃年限，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比方五年、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn)，而不是人生的終點(diǎn)。在這里還要寫明開頭日期和結(jié)止日期，開頭日期要具體到年、月、日，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人，并不需要做長(zhǎng)期的規(guī)劃，特殊是處于職業(yè)生涯初期的年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開頭。需要留意的是，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決。

最終，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi)，你的年齡跨度是多少，比方從27歲到31歲。目的是提示自己，人生生命周期是單向性的，不行逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性。

例如，一個(gè)叫王小東的銷售經(jīng)理，今年31歲，預(yù)備制定一個(gè)從20xx年4月9日至20xx年的兩年職業(yè)生涯規(guī)劃，這份職業(yè)生涯規(guī)劃的題目準(zhǔn)時(shí)間座標(biāo)就是：王小東兩年職業(yè)生涯規(guī)劃;20xx年4月9日~20xx年;31~33歲

2、職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比方銷售治理人員、企業(yè)治理人員、律師、教授、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

為什么肯定要選擇職業(yè)方向呢?由于新生活是從選定方向開頭的。

財(cái)務(wù)人員職業(yè)規(guī)劃范文

財(cái)務(wù)工作規(guī)劃

作為公司的一名財(cái)務(wù)人員，我很清晰自己手中把握的財(cái)務(wù)狀況對(duì)公司的重要性。所謂萬(wàn)事離不開錢，財(cái)務(wù)部門也是每一個(gè)公司最重要核心的部門之一，假如財(cái)務(wù)不能良好運(yùn)轉(zhuǎn)，那任何一個(gè)公司的進(jìn)展都將是舉步維艱，這就是其財(cái)務(wù)部門的重要性。

我深刻意識(shí)到自身責(zé)任的重大，所以在公司工作期間，始終努力工作，將屬于自己的財(cái)務(wù)狀況處理的非常良好，沒有任何假賬、漏帳、死賬，我將一如既往地保持這種良好的作風(fēng)。

20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)治理、推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)治理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)學(xué)問學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)規(guī)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在標(biāo)準(zhǔn)化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx的工作規(guī)劃。

一、個(gè)人見意措施要求財(cái)務(wù)治理科學(xué)化，核算標(biāo)準(zhǔn)化，費(fèi)用掌握全理化，強(qiáng)化監(jiān)視度，細(xì)化工作，切實(shí)表達(dá)財(cái)務(wù)治理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、安康化，更能符合公司進(jìn)展的步伐。在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，連續(xù)加大現(xiàn)金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作力量，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)工作規(guī)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健進(jìn)展而做出更大的奉獻(xiàn)。

二、參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參與財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育，由于國(guó)家財(cái)務(wù)部最新公布公告：20xx年財(cái)務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》《新科目》《新標(biāo)準(zhǔn)制度》，可以說財(cái)務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革綻開工作，由唯重要的是這次改革對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)人員提出了更高的要求。首先參與財(cái)務(wù)人員連續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，把握和領(lǐng)悟新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精華。全面按新準(zhǔn)則的標(biāo)準(zhǔn)要求，嫻熟地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)展帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。參與連續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)狀況報(bào)告。

三、加強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)金治理，做好日常核算、依據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際狀況，進(jìn)展業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。做好正常出納核算工作。根據(jù)財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司供應(yīng)財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。準(zhǔn)時(shí)進(jìn)展記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)覺金以票和轉(zhuǎn)帳支票。財(cái)務(wù)人員必需按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。

在20xx年里，我會(huì)謹(jǐn)記財(cái)務(wù)人員的職業(yè)道德和工作人員的職業(yè)操守，嚴(yán)格保守公司的賬目隱秘。在自己的工作領(lǐng)域里仔細(xì)工作，積極的為公司進(jìn)展出謀劃策，實(shí)現(xiàn)我在公司中工作的價(jià)值。

財(cái)務(wù)人員的職業(yè)規(guī)劃

從喜愛你的工作和喜愛你的生活開頭

開卷語(yǔ)：

我們都生活在這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，許多時(shí)候人是無(wú)奈的，甚至有的時(shí)候很無(wú)助，有的時(shí)候職業(yè)是為了生存、有的時(shí)候職業(yè)是為了興趣、而有的時(shí)候職業(yè)是為了職業(yè)。但不管我們作職業(yè)是為了什么，她每天都陪伴著我們，并時(shí)刻的影響著我們的喜怒哀樂。所以，喜愛也好，不喜愛也罷，這都不重要，重要的是你要去承受和面對(duì)!

一、關(guān)于職業(yè)心態(tài)的問題：

第一要素：學(xué)會(huì)愛

愛你的工作!

愛你的生活!

愛讓你覺得幸福的人!

愛讓你覺得苦痛和不幸的人!

其次要素：你需要知道的三件事情

你想做什么，做成什么樣?

你正在做什么?

你能夠作什么?

第三要素：樂于被別人利用

第四要素：把握兩種本事

第一、學(xué)會(huì)推銷自己

其次、有一門好的技術(shù)

二、要了解財(cái)務(wù)這個(gè)職業(yè)

(一)職業(yè)狀況介紹

(1)職業(yè)領(lǐng)域

事務(wù)所--從事審計(jì)、詢問是種工具

公司--從事核算、監(jiān)視、治理

政府機(jī)構(gòu)--核算、監(jiān)視、治理

內(nèi)部審計(jì)--內(nèi)部治理

詢問公司及教師--供應(yīng)技術(shù)效勞

(2)薪水狀況---市場(chǎng)行情

事務(wù)所--提成性質(zhì)，多勞多得

公司--崗位性質(zhì)，職位越高薪水越多

政府機(jī)構(gòu)--穩(wěn)定性質(zhì)、福利待遇比擬好

內(nèi)部審計(jì)--根本比擬穩(wěn)定

詢問及教師--依據(jù)工程不同收入不同

(3)職業(yè)生命

非青春飯!越老越值錢!要先苦后甜和不斷的學(xué)習(xí)!

(4)職業(yè)崗位

事務(wù)所-審計(jì)員-審計(jì)主管-部門經(jīng)理-合伙人

企業(yè)-出納-記賬會(huì)計(jì)-會(huì)計(jì)主管-財(cái)務(wù)經(jīng)理-財(cái)務(wù)總監(jiān)(總會(huì)計(jì)師)

政府部門-出納-記賬-主管-經(jīng)理-總監(jiān)

內(nèi)部審計(jì)-審計(jì)員-部門經(jīng)理

(5)職業(yè)道德

職業(yè)道德是第一生命!不做不該做的，不拿不該拿的!

三、各證書與職業(yè)的關(guān)系

芝麻開門之證書開門!

通常會(huì)計(jì)類的證書有會(huì)計(jì)上崗證、初級(jí)證書、中級(jí)會(huì)計(jì)證書、高級(jí)會(huì)計(jì)師證書、

注冊(cè)會(huì)計(jì)師證書、注冊(cè)稅務(wù)師證書、內(nèi)部審計(jì)師、ACCA等

四、踏實(shí)的做好本職工作，做一個(gè)優(yōu)秀的自己

做好財(cái)務(wù)工作的必要條件

快速升職的方法!

假如你想把自己變成你的上司，那么請(qǐng)你虛心的學(xué)習(xí)，努力的工作，并且不要去損害別人，等有一天你把你上司的活都干了，他沒什么可做的就下崗了，假如你覺得不想讓他下崗，那你就找另外一個(gè)地方去上崗。

信任，只要你有本領(lǐng)，到哪里都有飯吃!

人生是種經(jīng)受，寶貴的不只是這個(gè)過程，而是在這個(gè)過程當(dāng)中你所能感悟的一切!

你只有清楚的知道自己想要什么，你才可能得到什么!有的時(shí)候生活給我們的遠(yuǎn)比我們自己想要的更過，只是我們?cè)S多的時(shí)候都不懂得珍惜和去付出

信任，只要心中有愛，有激情，有目標(biāo)，有原則，并把握好方法，就肯定能作好自己的職業(yè)，并制造屬于自己的美妙生活!

總結(jié)：

職業(yè)要點(diǎn)：

保持良好的心態(tài)，不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)!

把握很好的技術(shù)，學(xué)會(huì)溝通，為別人供應(yīng)更好的效勞

要堅(jiān)持自己的原則，謹(jǐn)守你的職業(yè)道德!

在這里我不祝福大家事業(yè)一帆風(fēng)順，由于那不現(xiàn)實(shí)，但求每個(gè)人的生活都多些平坦少些坎坷。在學(xué)習(xí)和工作的歲月中，能用自己的方式去體會(huì)陽(yáng)光和歡樂!

財(cái)務(wù)經(jīng)理工作規(guī)劃

一名新的財(cái)務(wù)經(jīng)理進(jìn)公司，對(duì)公司的制度、相關(guān)業(yè)務(wù)流程、公司組織架構(gòu)、部門人員、生產(chǎn)流程以及生產(chǎn)工藝等狀況不完全了解，為此近段時(shí)間內(nèi)對(duì)于本部門工作的開展，建議暫按原來(lái)的運(yùn)作模式進(jìn)展(除非原模式消失較大問題，需要修改)。將通過三個(gè)月的前期調(diào)研，將快速的了解公司相關(guān)狀況，并在此根底上提出相應(yīng)的整改或工作建議。

一、了解部門工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)通過溝通領(lǐng)悟公司高層對(duì)財(cái)務(wù)部的期望，以作為日后工作關(guān)注意點(diǎn)。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來(lái)了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

二、了解下屬工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)：

1)采納單個(gè)約談方式，了解每一個(gè)下屬的詳細(xì)分工和工作內(nèi)容和流程。并要求其在近期內(nèi)供應(yīng)一份書面的崗位分工操作流程。

2)通過公司制定的《崗位職責(zé)說明書》來(lái)了解工作目標(biāo)、范圍、職責(zé)。

3)通過約談和觀看了解下屬的工作狀態(tài)和思想心情問題。

三、了解公司和本部門相關(guān)業(yè)務(wù)：

1)了解公司的組織架構(gòu)。

2)了解公司的財(cái)務(wù)制度和公司、部門的工作流程。

3)了解公司經(jīng)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)核算制度、賬務(wù)處理、本錢核算方法。

4)了解公司的產(chǎn)品、設(shè)備、工藝流程。

四、階段性日常工作安排：

1)在了解公司和部門根本狀況的的同時(shí)，還需要快速開展起部門的日常工作，監(jiān)視日常工作的有效開展。

2)穩(wěn)定現(xiàn)有財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)，保證日常工作開展。

3)依據(jù)公司高層要求或協(xié)作其它部門處理相關(guān)工作。

4)定期召開部門周例會(huì)，在會(huì)議上了解更多的信息，解決急需解決的問題。

5)加強(qiáng)與下屬間的溝通和溝通，增加部門的分散力，提高團(tuán)隊(duì)合作力量。

6)定期將近期工作狀況向直屬上司匯報(bào)，爭(zhēng)取公司高層更多的資源和支持。通過前期對(duì)公司內(nèi)部掌握、業(yè)務(wù)流程、組織架構(gòu)、人員等狀況的調(diào)研，形成前期調(diào)查報(bào)告向直屬上司匯報(bào)。

五、后續(xù)工作規(guī)劃開展

通過階段性工作狀況的分析，進(jìn)展合理資源整合，開展工作規(guī)劃如下：

1)依據(jù)需求重新梳理財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)流程、人員分工。

2)依據(jù)需求制定和完善《內(nèi)部掌握制度》和工作流程，躲避經(jīng)營(yíng)和稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。包括貨幣資金、銷售與收款、選購(gòu)與付款、存貨治理、籌資、本錢費(fèi)用等。

3)依據(jù)需求制定和完善適應(yīng)本企業(yè)的會(huì)計(jì)核算制度。包括會(huì)計(jì)科目的設(shè)置、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制和分析。

4)建立財(cái)務(wù)報(bào)表體系(包括財(cái)務(wù)報(bào)表、本錢費(fèi)用報(bào)表以及各種供財(cái)務(wù)分析的幫助報(bào)表)，制定和下發(fā)財(cái)務(wù)分析報(bào)告撰寫規(guī)定或者說經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分析撰寫規(guī)定。

5)依據(jù)需求制定和完善人員考核和鼓勵(lì)機(jī)制，幫忙職員建立職業(yè)生涯規(guī)劃;

6)依據(jù)需求制定和完善人才培育機(jī)制，制定培訓(xùn)規(guī)劃并按期開展培訓(xùn)課程。

7)依據(jù)需求制定和完善部門月度、年度工作規(guī)劃。

8)依據(jù)需求制定和完善《財(cái)務(wù)部崗位操作手冊(cè)》

以上僅從業(yè)務(wù)層面上敘述一些個(gè)人觀點(diǎn)，從政治層面上自已領(lǐng)悟了。

銀行人員職業(yè)規(guī)劃范文

銀行工作競(jìng)爭(zhēng)很大，要想在銀行工作中長(zhǎng)期發(fā)揮自己的才能，在工作中游刃有余，好的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要。下面小編為大家整理了銀行人員職業(yè)規(guī)劃范文，盼望對(duì)你有所啟發(fā)!

銀行人員職業(yè)規(guī)劃范文

銀行的薪資待遇和福利以及工作所具備的穩(wěn)定性質(zhì)令許多職場(chǎng)人憧憬，但銀行人也需面臨一個(gè)問題，就是在單位里多少也會(huì)講究資格、排輩，所以大家說的從業(yè)閱歷、工作經(jīng)受就很重要，假如要在工作崗位上有規(guī)劃贏得高職位，銀行資格和閱歷是前提，一些專業(yè)資格證也必需要具備，如特地的會(huì)計(jì)從業(yè)資格證、銀行從業(yè)資格證。

同時(shí)，銀行工作競(jìng)爭(zhēng)很大，要想在銀行工作中長(zhǎng)期發(fā)揮自己的才能，在工作中游刃有余，好的職業(yè)生涯規(guī)劃很重要。除了需要給自己定工作方向，參與銀行安排組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)也很重要，等業(yè)務(wù)嫻熟之后，可以依據(jù)自身的所長(zhǎng)和力量，去選擇工作方向，比方去做理財(cái)規(guī)劃、資產(chǎn)治理、投資風(fēng)險(xiǎn)分析或者業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作。在選擇自己擅長(zhǎng)和愛好的工作崗位方面，依據(jù)自己的業(yè)務(wù)所長(zhǎng)來(lái)規(guī)劃職場(chǎng)生涯就等同于規(guī)劃自己的人生。

所以，對(duì)于從事銀行工作的員工來(lái)說，要有個(gè)好的職業(yè)規(guī)劃不僅是在規(guī)劃自己的人生，更是助力工作成長(zhǎng)和進(jìn)步的助推器。

銀行人才需要具備的力量

各行各業(yè)都存在肯定程度的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)實(shí)，銀行也不例外。雖然銀行一再?gòu)?qiáng)調(diào)專業(yè)營(yíng)銷、專業(yè)效勞，所以金融產(chǎn)品的銷售與客戶效勞是銀行就被看的很重要，也肯定占主要地位。

工作中，首先要具備很好的營(yíng)銷力量，更要擅長(zhǎng)跟客戶溝通溝通，做到這兩點(diǎn)就會(huì)在銀行職場(chǎng)受歡送;而在專業(yè)方面，銀行對(duì)工作要求和規(guī)定并不是很死。但從學(xué)歷、一些硬性的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)說是特別嚴(yán)格的，對(duì)英語(yǔ)也是有要求的，這些就是硬性標(biāo)準(zhǔn)，比方，在面對(duì)辦理一些外籍客戶業(yè)務(wù)時(shí)，要求英語(yǔ)就肯定不過分。對(duì)于其他標(biāo)準(zhǔn)，比方表達(dá)力量強(qiáng)、擅長(zhǎng)溝通等，這些條件是根本的要求。

如今多數(shù)銀行的理財(cái)經(jīng)理都必需要拿到AFp(金融理財(cái)師)或CFp(國(guó)際金融理財(cái)師)的證件，只有拿到這兩個(gè)證書才能真正成為理財(cái)部的業(yè)務(wù)精英，先拿到AFp，這是第一步，隨后還要考CFp，這是其次階段。假設(shè)真的獲得了CFp，那么就可能成為單位或金融機(jī)構(gòu)里面的業(yè)務(wù)主心骨，這樣不僅提高了自己的職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也到達(dá)了各大銀行之間相互挖掘人才的標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，也會(huì)將此證書作為衡量理財(cái)經(jīng)理的一個(gè)根本考核標(biāo)準(zhǔn)。

假如遇到行業(yè)內(nèi)跳槽的問題，高職位對(duì)外挖人的狀況并不多，反而是在內(nèi)部提拔更有效，所以拿到AFp、CFp證書的理財(cái)經(jīng)理們留意了，如在基層工作或在其他崗位工作幾年的員工，假如您的業(yè)績(jī)不錯(cuò)，大客戶維護(hù)的也不錯(cuò)，還是有時(shí)機(jī)可以往上提拔的，但必需要做到每一步的規(guī)劃都慎重周密。

假如工作崗位是客戶經(jīng)理，剛開頭或許很辛苦，但假如有客戶資源可能就會(huì)輕松些，有資源關(guān)系再去開拓市場(chǎng)，精神壓力也會(huì)小一些，客戶經(jīng)理的工作目標(biāo)就是業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。假如再拉些存款放在銀行，領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)覺得員工努力工作有了成績(jī)。所以，工作中要搞清晰自己在什么環(huán)境下工作，需要怎么面對(duì)自己將來(lái)工作中的各種狀況或壓力，不同環(huán)境還有不同的工作規(guī)劃。

例如，柜面、對(duì)公業(yè)務(wù)、對(duì)私業(yè)務(wù)，營(yíng)銷方面的工作，還有有信貸客戶經(jīng)理、VIp客戶經(jīng)理或個(gè)貸客戶經(jīng)理，能把這些工作做好的前提就需要了解自己適合哪方面性質(zhì)的工作，當(dāng)走到這個(gè)環(huán)節(jié)的時(shí)候就要積極主動(dòng)發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)了，力爭(zhēng)在所工作的崗位和職位上有所成績(jī)，同樣這也需要職業(yè)規(guī)劃。

如何做好職業(yè)規(guī)劃

接下來(lái)說下依據(jù)自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)來(lái)規(guī)劃工作，首先先對(duì)比一下自己所選擇的崗位是否可行。這就要了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及崗位對(duì)自身的要求和特質(zhì)，最終再來(lái)看兩者是否吻合。比方，有些員工認(rèn)為只要確定自己的職業(yè)生涯和目標(biāo)，奔著這個(gè)目標(biāo)努力和付出就可以了，結(jié)果不重要，重要的是過程。其實(shí)，只有這些想法還是不夠的，要有想法可能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)才算合理。

然后要立足現(xiàn)有崗位，利用空閑時(shí)間學(xué)習(xí)與銀行業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問對(duì)自己充電，從而進(jìn)一步明確自己的職業(yè)目標(biāo)。同時(shí)留意積存與客戶相處的溝通技能與技巧，更要積存與金融市場(chǎng)相關(guān)的專業(yè)學(xué)問。假如條件允許，參與一些金融行業(yè)的培訓(xùn)課程和進(jìn)修，也是很好的自我提升時(shí)機(jī)。假如再有時(shí)機(jī)通過銀行現(xiàn)有資源進(jìn)展內(nèi)部崗位調(diào)換，從事與理財(cái)規(guī)劃師相關(guān)的工作，并給自己下設(shè)目標(biāo)，用2-3年的時(shí)間，積存工作閱歷與專業(yè)技能水平，再借助銀行平臺(tái)，積存自己的客戶資源和人脈資源，朝著資深業(yè)務(wù)治理方向邁進(jìn)，這種學(xué)習(xí)的過程不會(huì)感覺枯燥無(wú)味，只要想到為自己的將來(lái)努力，規(guī)劃現(xiàn)在何樂而不為?

銀行職場(chǎng)規(guī)劃其實(shí)就是這樣靜靜的影響我們?nèi)粘５墓ぷ?，但無(wú)論工作怎樣，銀行員工都要保持一份良好的心態(tài)，這也是很重要的一點(diǎn)。

如今，許多銀行都在提倡全員學(xué)習(xí)營(yíng)銷理念。這種營(yíng)銷理念是要有肯定的心里承受力量的，前臺(tái)柜員在為客戶辦業(yè)務(wù)的同時(shí)，不僅應(yīng)當(dāng)主動(dòng)與客戶溝通，了解客戶的需求，更要建立良好的客戶關(guān)系，適時(shí)合理地向客戶推舉銀行的產(chǎn)品，這是上面我們說的銀行職場(chǎng)規(guī)劃也是需要好的工作心態(tài)，和明確自身優(yōu)勢(shì)來(lái)匹配適合銀行要求員工的標(biāo)準(zhǔn)。

銀行的工作性質(zhì)特點(diǎn)就是效勞，銀行柜員每天都要接觸許多顧客，辦理各種業(yè)務(wù)，因此工作壓力相當(dāng)大。由于銀行業(yè)務(wù)具有肯定的專業(yè)性，許多顧客對(duì)此并不是很了解，因此顧客常會(huì)有一些沖動(dòng)性的言行，在這種時(shí)候，銀行柜員仍要面帶微笑，急躁的為顧客講解問題，供應(yīng)解決方案，這就需要良好的心態(tài)和一流的效勞意識(shí)。這種效勞意識(shí)就表達(dá)在銀行要求員工的標(biāo)準(zhǔn)上，假如你不能積極面對(duì)任何壓力和挫折，就有可能不適應(yīng)這種環(huán)境下的工作。

其實(shí)大局部銀行的支行網(wǎng)點(diǎn)都會(huì)實(shí)行綜合柜員制，一名柜員做多項(xiàng)業(yè)務(wù)，因此銀行的員工還真的需要向更多方面進(jìn)展自己，讓自己的工作力量更有余力發(fā)揮，這也是上面說的自己還要不斷的充電學(xué)習(xí)，不僅要學(xué)習(xí)很多崗位上能用到的學(xué)問技能，另外，銀行也在不斷推出新業(yè)務(wù)，撤掉舊業(yè)務(wù)，要有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量，才能夠快速的把握新的金融產(chǎn)品，學(xué)會(huì)如何嫻熟快捷地為客戶辦理業(yè)務(wù)，才不至于影響工作效率，這些學(xué)習(xí)也是需要合理的規(guī)劃，自己適合做什么，擅長(zhǎng)哪方面技能，都是需要好好規(guī)劃的。

所以，銀行員工需要具備的根本素養(yǎng)就是：很強(qiáng)的學(xué)習(xí)力量，良好的溝通與表達(dá)，效勞意識(shí)，快速處理問題的力量，精確辦理業(yè)務(wù)的力量、要吃苦耐勞，有很強(qiáng)的抗壓性，外加有點(diǎn)人脈關(guān)系假如以上條件都能做到，那么證明你是名優(yōu)秀、全面的銀行職員。好的銀行員工是后天養(yǎng)成的，但在這里更需要自身規(guī)劃!

【拓展閱讀】職業(yè)生涯規(guī)劃測(cè)評(píng)的幾個(gè)步驟

1.確定生涯進(jìn)展的階段

生涯進(jìn)展是個(gè)連續(xù)的過程，因此測(cè)評(píng)在這個(gè)過程上的運(yùn)用可以發(fā)生在任何一個(gè)階段。職業(yè)詢問師首先要確定的是，來(lái)訪者現(xiàn)在是處于哪一個(gè)進(jìn)展的階段。不同的生涯進(jìn)展階段，從心理成長(zhǎng)的角度看，應(yīng)有不同的生涯進(jìn)展任務(wù);界定了來(lái)訪者的成長(zhǎng)階段，有助于幫助其設(shè)立生涯探究的目標(biāo)，也有助于詢問師標(biāo)定輔導(dǎo)的重點(diǎn)與方向。

確定來(lái)訪者生涯進(jìn)展的階段，是異中求同，在于了解其一般性的心理成長(zhǎng)到達(dá)哪一種程度;而每位求助者個(gè)人的心理需求以及所面臨的生涯逆境歧異甚大，這種同中求異的局部則是其次個(gè)步驟必需澄清的。

2.分析來(lái)訪者的需要

無(wú)論一個(gè)人的問題如何，當(dāng)他需要詢問時(shí)，說明他有一個(gè)適應(yīng)上的困擾：他無(wú)法滿意他的根本需要。每一個(gè)人都是帶著困擾來(lái)找職業(yè)詢問師，困擾的背后都有不同的需求，分析、澄清來(lái)訪者個(gè)人的需要，有兩個(gè)目的：其一，借助關(guān)注、傾聽、同理等技巧，初步建立良好的詢問關(guān)系;其二，具有動(dòng)機(jī)的作用，在使來(lái)訪者內(nèi)省到自己的生涯需求后，能積極、主動(dòng)地參加測(cè)評(píng)實(shí)施與解釋的全部過程。

就第一個(gè)目的而言，測(cè)評(píng)的實(shí)施并不純?nèi)皇羌夹g(shù)性或機(jī)械性的，它仍是詢問的一局部，影響詢問效果的主要關(guān)鍵之一在于詢問關(guān)系。因此，測(cè)評(píng)實(shí)施之前的初步詢問，通過了解個(gè)人的特別需要而建立詢問關(guān)系，是不行省略的重要步驟。

就其次個(gè)目的而言，澄清來(lái)訪者的需求，積極來(lái)看可以激發(fā)其參加的動(dòng)機(jī)，消極來(lái)看可以削減因動(dòng)機(jī)缺乏而產(chǎn)生的測(cè)評(píng)誤差。假設(shè)一個(gè)人在這個(gè)階段了解他的需要是在于生涯探究，必需在詢問師的安排下進(jìn)展一連串構(gòu)造式的自我測(cè)量，對(duì)于往后有規(guī)劃的測(cè)評(píng)實(shí)施就能實(shí)行合作的態(tài)度。又如，另外一個(gè)學(xué)生知道自己真正的需要是鑒別將來(lái)升大學(xué)之后的學(xué)習(xí)成就，那么在詢問師安排需最大表現(xiàn)的力量?jī)A向測(cè)評(píng)時(shí)，就能全力以赴，以測(cè)出自己真正的實(shí)力，作為將來(lái)選擇大學(xué)某項(xiàng)專業(yè)的參考。

銷售人員將來(lái)職業(yè)規(guī)劃范文

銷售人進(jìn)入職場(chǎng)，對(duì)自己的職業(yè)應(yīng)當(dāng)要有合理的規(guī)劃。下面是每個(gè)銷售人員將來(lái)職業(yè)規(guī)劃范文，歡送閱讀!

銷售人員將來(lái)職業(yè)規(guī)劃范文

每一個(gè)銷售人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要承受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及。本文旨在幫忙銷售人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃，在為企業(yè)和社會(huì)做出奉獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)供應(yīng)的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里由于跳槽頻繁，他們最終往往無(wú)所作為。其根本緣由是職業(yè)目標(biāo)不清楚、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個(gè)銷售人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、打算我們的職業(yè)生涯軌跡呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)布滿機(jī)遇的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)布滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢?

假如銷售人員盼望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰，就必需做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能，找到缺乏，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生幻想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必需要深刻理解幾個(gè)根本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

職業(yè)

職業(yè)就是指參加社會(huì)分工，利用特地的學(xué)問和技能，制造物質(zhì)財(cái)寶、精神財(cái)寶，獲得合理酬勞，滿意物質(zhì)生活、精神生活的工作.

這其中包含了五種關(guān)系：

A.個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必需是一種社會(huì)分工;

B.職業(yè)與學(xué)問技能的關(guān)系，每種職業(yè)必需具有相應(yīng)的學(xué)問和技能;

C.學(xué)問技能與財(cái)寶的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的學(xué)問技能才能制造相應(yīng)的財(cái)寶;

D.制造財(cái)寶與酬勞的關(guān)系，相對(duì)于制造的財(cái)寶必需獲得合理的酬勞;

E.獲得酬勞與需求的關(guān)系，從事某職業(yè)的人通過獲得的酬勞來(lái)滿意個(gè)人的物質(zhì)和精神需求。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè)，缺一不行。

依據(jù)職業(yè)的定義，我們便能清晰地看出社會(huì)上普遍流傳的一個(gè)觀念是錯(cuò)誤的--銷售工作不需要什么閱歷和技能，誰(shuí)都可以做。實(shí)際上，銷售員是一種職業(yè)，需要特地的學(xué)問和技能，業(yè)績(jī)不好的銷售人員都應(yīng)仔細(xì)思索：我是否具有做好銷售工作所必需的學(xué)問和技能?假如不具備，我怎樣才能彌補(bǔ)這種力量差距?

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)受。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。