鯊魚保健品招商的基本方式（一）確立目標(biāo)招商群依據(jù)康麗鯊魚產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特色、渠道特色、確立合適我們的經(jīng)銷商目標(biāo)群考慮到公司的長遠(yuǎn)發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有必定的市場經(jīng)營能力，其實不是只需有錢便可以成為公司的經(jīng)銷商.

.招商是一個雙向選擇的時機(jī)，就好像談戀愛同樣，要求兩情相悅。假如條件切合,那么對兩方都是一件好事.假如條件不符,牽強(qiáng)的湊在一同,對兩方都是一種損失。假如經(jīng)銷商選擇不妥，在此后的市場經(jīng)營中就會因為經(jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作.合適的就是最好的。招商前聯(lián)合我們的實質(zhì)需求，做好充分的市場檢查和剖析，進(jìn)行有針對性、有選擇性地招商。對經(jīng)銷商范圍確實定方法有以下幾種:1．競爭敵手（設(shè)想)的經(jīng)銷商。因為競爭敵手的經(jīng)銷商對該行業(yè)、產(chǎn)品以及市場運(yùn)作比較熟習(xí)，可利用其這方面的優(yōu)勢快速啟動市場.競爭敵手的經(jīng)銷商對行業(yè)特別熟習(xí),要想將競爭敵手的經(jīng)銷商變成我們的經(jīng)銷商其實不簡單。能夠經(jīng)過兩種方式來找尋:A經(jīng)營狀況不良的經(jīng)銷商.這種經(jīng)銷商要確立是因為廠家的支持不夠或因為廠家自己經(jīng)營不善,進(jìn)而致使經(jīng)銷商業(yè)績欠佳，而非經(jīng)銷商自己原由造成。經(jīng)銷商已經(jīng)對競爭敵手失掉信心。我們能夠說服他們放棄競爭敵手，成為我們的經(jīng)銷商。B經(jīng)營狀況優(yōu)異，但對廠家不滿的經(jīng)銷商.此類經(jīng)銷商經(jīng)營狀況優(yōu)異，固然有很好的銷量，可是，因為競爭敵手的許諾實現(xiàn)不了,使經(jīng)銷商的利益不可以保障，經(jīng)銷商對競爭敵手很不滿意，我們能夠說服他們放棄競爭敵手,成為我們的經(jīng)銷商.2．有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商。有關(guān)產(chǎn)品指的是與公司產(chǎn)品有關(guān)系或經(jīng)銷方式近似的產(chǎn)品。因為這些產(chǎn)品的經(jīng)銷擁有有關(guān)性，產(chǎn)品的經(jīng)營方式有必定的相像，所以經(jīng)銷商常常比較簡單介入。這種經(jīng)銷商擁有必定的銷售經(jīng)驗，擁有較強(qiáng)的經(jīng)銷意識，有必定的經(jīng)濟(jì)實力，并且在我們招商時也比較簡單找到，他們應(yīng)當(dāng)是公司招商的要點之一。3．有閑置資本的潛伏經(jīng)銷商。這部分經(jīng)銷商有必定的資本實力，同時又有投資的欲念，也能夠成為公司的目標(biāo)經(jīng)銷商。固然他們?nèi)鄙傩袠I(yè)知識和產(chǎn)品的經(jīng)銷經(jīng)驗，可是因為他們首次涉入一個新行業(yè)或首次經(jīng)商擁有工作熱忱，做事特別仔細(xì),只需他擁有必定經(jīng)銷的意識，經(jīng)過公司的培訓(xùn)與指導(dǎo)后，可以快速成長為優(yōu)異的經(jīng)銷商.

,（二）招商方式1．廣告招商。經(jīng)過廣告媒體將招商信息流傳出去，經(jīng)過電話、傳真、信函等方式來采集客戶資料，經(jīng)過進(jìn)一步洽商，指引客戶來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。廣告招商的長處是流傳面廣，能夠找出好多業(yè)務(wù)人員沒法找到的潛伏經(jīng)銷商。其弊端是花費(fèi)高，招商質(zhì)量低，針對性差.2．業(yè)務(wù)人員拜見招商。業(yè)務(wù)人員拜見招商是最直接的一種招商方式，針對有關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商有目地進(jìn)行拜見和交流,傳達(dá)公司的招商信息,進(jìn)行招商.業(yè)務(wù)人員拜見招商的長處是針對性強(qiáng),經(jīng)銷商的經(jīng)銷能力較高,速度快,能夠節(jié)儉大批的廣告費(fèi).3．會議（度假）招商經(jīng)過會議,度假形式及新聞公布會的形式，能夠在邀請全國各地存心向的經(jīng)銷商、客戶參加，內(nèi)容能夠增添免費(fèi)旅行，報銷機(jī)票，優(yōu)惠購置，現(xiàn)場體驗觀光,交流.請專家講課.地市經(jīng)銷商也可采納同樣方法招商。會議招商成效較顯然,但關(guān)于會議組織技術(shù)要求較高,會議的準(zhǔn)備、流程、部署要科學(xué)合理有效，可是花費(fèi)較大.4．展銷展覽招商參加全國大型的專業(yè)保健品、藥品博覽會，博覽會,以圖片、資料現(xiàn)場解說和基本面談的形式招商。（二）怎樣促成簽單經(jīng)過先期的市場檢查和廣告招商的準(zhǔn)備工作,我們需要組織一次存心向的客戶參加的產(chǎn)品招商商討會。在會上，盡可能多地將準(zhǔn)經(jīng)銷商組織在一同，給經(jīng)銷商以緊急感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上,我們能夠從以下幾個方面去做。1．展現(xiàn)公司實力，讓經(jīng)銷商認(rèn)識公司及其政策第一，要讓經(jīng)銷商認(rèn)識公司狀況。經(jīng)銷商關(guān)于公司是陌生的，要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷產(chǎn)品，一定要讓經(jīng)銷商對公司產(chǎn)生相信。怎樣讓經(jīng)銷商相信我們,光靠公司說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如公司的政策,所獲取的榮譽(yù)、業(yè)績、媒體關(guān)于公司的報導(dǎo)等。2．成立樣板市場，讓經(jīng)銷商看到自己的將來.關(guān)于樣板市場公司要做好嚴(yán)格管理，從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都一定要做到規(guī)范化，要使樣板店（體驗店)成為公司的形象店。在招商會的同時，能夠帶經(jīng)銷商觀光樣板店，使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的將來。3．做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，請客戶做公司顧問和入股，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的遠(yuǎn)景

.介紹公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，對遠(yuǎn)景做一個描述，建立一種長遠(yuǎn)發(fā)展的公司形象.讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，先合作，再加盟入?成為股東，讓他們感覺公司發(fā)展壯大了，自己也能發(fā)展壯大，自己也能夠為公司發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策，最大限度調(diào)換客戶的參加性和銷售踴躍性。4．成立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商成立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的裝飾、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推行等形成一種模式.這種模式簡單、易操作，只需經(jīng)銷商照這種模式運(yùn)作，便可以有一個很好的利潤。往常，經(jīng)銷商所擔(dān)憂的不是投資額太高，而是進(jìn)貨此后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式能夠讓經(jīng)銷商感覺到,公司不是讓經(jīng)銷商自己去銷售，而是公司在幫他們一同進(jìn)行銷售，讓經(jīng)銷商除去后顧之憂。5．事實勝于雄辯，經(jīng)銷商言傳身教。（第二次招商時可采納）請已經(jīng)合作的優(yōu)異經(jīng)銷商言傳身教，敘述自己與公司合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績，用詳細(xì)的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯，經(jīng)過現(xiàn)有經(jīng)銷商的解說，能夠取消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮，他人做著行，那么自己做也必定行。6．邀請專家以顧問式營銷除去經(jīng)銷商的疑慮請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行剖析,加強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的，公司可針對經(jīng)銷商的疑慮，請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來，專家的解答比公司的解答可信度要強(qiáng)得多。只需經(jīng)銷商的疑慮被排除了，那么合作也基本上達(dá)成了。7．業(yè)務(wù)人員點對點跟進(jìn)，一鼓作氣。會議結(jié)束后，經(jīng)銷商對公司和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,心中的疑慮也基本上除去了,但是此刻的經(jīng)銷商多數(shù)比較理智，不會因為一時的腦筋發(fā)熱而當(dāng)時達(dá)成協(xié)議。需要業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)，在最短的時間內(nèi)進(jìn)行多次拜見，利用招商會的余熱,一鼓作氣，爭取實現(xiàn)合作。招商一定擁有