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文檔簡介

一、管理目標與客戶目標方塊,,,

網(wǎng)點及組織類別,條件,月獎勵標準,對應(yīng)KPI

,年銷售額,,

A,1000萬以上,800,"終端規(guī)范/

專賣店員工流失率/

VIP消費占比/

專賣店員工業(yè)務(wù)考核得分"

B,550萬以上,480,

C,300萬以上,320,

D,商場與300萬以下店鋪,240,

注：各項KPI設(shè)置四個檔位及對應(yīng)獎金：不合格（0%標準獎金）、合格（20%標準獎金）、良好（50標準獎金）優(yōu)秀（100%標準獎金）。,,,

1、終端規(guī)范：考核80分以下為不合格、80分以上為合格、90分以上為良好、95分為優(yōu)秀。,,,

2、店（公司）員工流失率：流失率為25%以上為不合格、25%以下為合格、13%以下為良好、流失率5%以下為優(yōu)秀。,,,

3、店員工業(yè)務(wù)考核得分：平均得分70以下為不合格、70以上為合格、80以上為良好、90以上為優(yōu)秀。,,,

4、VIP消費占比（各網(wǎng)點不同）：有效會員消費占比為60以下為不合格、60以上為合格、70以上為良好、75以上為優(yōu)秀。,,,

二、財務(wù)目標方塊,,,

指標類別,符合條件,月獎勵標準,對應(yīng)KPI

,指標增長率,,

Ⅰ,A類增20%、B類增30%,1200,指標完成率

Ⅱ,A類增10%、B類增20%、C類增30%,720,

Ⅲ,B類增10%、C類增20%,480,

Ⅳ,C類增10%、D類增20%,360,

"考核檔位設(shè)置：1.增幅10%以上設(shè)兩檔。實際銷售指標完成率95%以上獎勵20%標準獎金。實際銷售指標完成率100%以上獎勵100%標準獎金。

2.增幅20%以上設(shè)三檔。實際銷售指標完成率85%以上獎勵20%標準獎金。實際銷售指標完成率95%以上獎勵50%標準獎金。

實際銷售指標完成率100%以上獎勵100%標準獎金。

3.增幅30%以上設(shè)三檔。實際銷售指標完成率80%以上獎勵20%標準獎金。實際銷售指標完成率90%以上獎勵50%標準獎金。

實際銷售指標完成率100%以上獎勵100%標準獎金。",,,

三、具體組合示列,,,

組合名稱,管理目標與客戶目標方塊績效獎金標準,財務(wù)目標方塊績效獎金標準,合計績效獎金標準

AⅠ,800,1200,2000

AⅡ,800,720,1520

BⅠ,480,1200,1680

BⅡ,480,720,1200

BⅢ,480,480,960

CⅡ,3

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