房地產(chǎn)銷售策劃方案一、項(xiàng)目銷售方案策劃所包涵內(nèi)容：(一)市場銷售方案調(diào)查(二)目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：文化背景：(三)價(jià)格定位(四)入市時(shí)機(jī)：入市姿態(tài)(五)廣告策略(六)媒介策略(七)推廣費(fèi)用二、銷售策劃方案所包涵內(nèi)容：(一)銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備(二)銷售代表培訓(xùn)(三)銷售現(xiàn)場管理(四)房號銷控管理(四)銷售階段總結(jié)(五)銷售廣告評估(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)(七)階段性營銷方案調(diào)整三、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析，針對項(xiàng)目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四、項(xiàng)目再定位，根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場銷售需求，做項(xiàng)目市場銷售方案定位的調(diào)整。五、項(xiàng)目銷售策劃方案思路：(一)銷售手法的差異性。(二)主題思想的統(tǒng)一性。(三)操作手法的連貫性。六、項(xiàng)目銷售策略：(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài)，一般應(yīng)具備：1：開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;2：你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;3：你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;4：你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;6：已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略;8：制定合理的銷控表;9：精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;10：組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;11：盡力完善現(xiàn)場氛圍;12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;13：其他外部條件也很合適。銷售策劃方案的原則一、可操作性原則銷售策劃方案不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì)遇到的種種困難，制定好相應(yīng)的應(yīng)對措施。二：檢驗(yàn)銷售策劃方案的成果銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩(wěn)定，動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃方案定