如何開展小區(qū)推廣一、小區(qū)推廣的意義二、如何開展小區(qū)推廣三、后期的嘗試與改進目錄小區(qū)推廣就是針對商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動。一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力，提升品牌形象，達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。3、小區(qū)推廣活動是針對目標消費群短、平、快的推廣手段，是一種實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略的營銷戰(zhàn)術。什么是小區(qū)推廣1為什么要進行小區(qū)推廣21、購物渠道呈現(xiàn)多元化，導致客源分流，專業(yè)市場客流減少。2、營銷應隨需而動，顧客在哪里，銷售終端就該出現(xiàn)在哪里。小區(qū)推廣的本質(zhì)是將銷售終端前移，再向消費者靠近一步，把為顧客貼身服務為根本宗旨。3、商品經(jīng)濟在不斷發(fā)展，市場越來越成熟，競爭越來越激烈。根據(jù)發(fā)展階段的需要，小區(qū)推廣是一種面對面零距離的、體驗式的消費宣傳接觸，具有針對性和有效性。從側面了解，全面配合零售、家裝、工程的銷售，以達到擴大品牌美譽度的目的。小區(qū)推廣的現(xiàn)狀31、小區(qū)推廣廣告宣傳不到位，地面推廣活動沒標準

。2、沒有形成系統(tǒng)性的運營和管理模式，小區(qū)推廣活動存在偶然性和隨機性。3、小區(qū)活動形式趨于外展，主動性差，可選擇主動溝通的方案的較少。4、小區(qū)活動前期的投入產(chǎn)出比較低，對經(jīng)銷商信心有影響。一、小區(qū)推廣的意義二、如何開展小區(qū)推廣三、后期的嘗試與改進目錄人員配備小區(qū)推廣經(jīng)理：全面負責日常管理和團隊建設推廣小分隊：主要負責具體小區(qū)，協(xié)同作戰(zhàn)。成立小區(qū)推廣小組，小區(qū)推廣小組一般由2-3人組成，最少2人，以組為單位來進行小區(qū)開發(fā)

。建立小區(qū)推廣隊伍1人員招聘吃苦耐勞百折不撓交際能力較強職高、中專生、大專生物業(yè)管理經(jīng)驗和推銷經(jīng)驗尤佳人員培訓企業(yè)文化產(chǎn)品知識銷售技巧潛能激發(fā)討論分享自我學習人員激勵績效考核制度基本工資+績效獎勵+提成胡蘿卜人情關懷賽馬全面普查小區(qū)、樓盤定位、價位戶型、戶數(shù)配套、開發(fā)公司物業(yè)公司開盤日期裝修日期入住率現(xiàn)有客戶建立小區(qū)檔案2A、先進行規(guī)劃，確定主要目標小區(qū)：先高檔、有影響力、號召力和人氣旺的小區(qū)，后一般小區(qū)。B、根據(jù)收集的資料進行整理、比較、分析和篩選，在有限的條件下集中精力抓大放小，逐漸由點到面形成覆蓋。C、小區(qū)內(nèi)調(diào)查可供做宣傳媒介(設施)：如公益宣傳牌、告示欄、指示牌、樓層貼、標語、橫幅、報箱、綠色保護、出入口等。集資房

業(yè)主間較熟悉裝修時間集中存在互相攀比信息容易傳播容易樹立口碑國企事業(yè)單位存在意見領袖進行樓盤分類3商品房裝修時間較長裝修檔次較高分布比較零散關系相對封閉信賴家裝公司拆遷戶/出租樓盤

裝修時間相對較短經(jīng)濟水平參差不齊裝修要求普遍不高多為雙包制求便型

別墅區(qū)

裝修預算較高裝修時間較長追求裝修檔次家裝公司設計評估推廣價值分析評估樓盤推廣價值需要明確以下幾組數(shù)據(jù)：投入多少人推廣多少天前期公關費場地租金費宣傳物料費預計銷售額廣告宣傳懸掛橫幅/張貼海報小區(qū)主要出入口客戶陽臺和窗戶電梯外、框架廣告停車場亭臺樓榭選擇推廣方式4先貼點海報讓產(chǎn)品品牌和目標消費者混個臉熟。適時在社區(qū)里面做些活動，深挖主題，叫人感興趣，最好叫媒體感興趣。小區(qū)海報宣傳是一種相對低檔的傳播方式，只能作為輔助傳播方式。建議集中資源在高檔小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入小區(qū)做細工作。各類贊助贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、公益標語贊助制作小區(qū)告示欄、指示牌、保安太陽傘贊助制作小區(qū)座椅、垃圾箱、小區(qū)物業(yè)雜志贊助小區(qū)活動，如收樓晚會、業(yè)主聯(lián)歡晚會贊助小區(qū)幼兒園比賽活動、家長會議、獎品臨時售點/展示區(qū)雙休日宣傳/展銷入戶拜訪聯(lián)合推廣與其它行業(yè)大品牌與家裝公司家裝等課堂物業(yè)防盜報告會選購凈水機注意事項制作凈水機選購手冊為了淡化商業(yè)氣息，活動以“如何選購凈水機/凈水機產(chǎn)品咨詢”名義，來豐富本社區(qū)消費者對凈水機的認識與了解。X展架、KT板、易拉寶產(chǎn)品和企業(yè)形象促銷活動內(nèi)容和服務內(nèi)容帳篷、太陽傘統(tǒng)一形象形象臺、桌、椅攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干廣告機、電腦、音箱以聲音吸引人群通過廣告宣傳片積極與業(yè)主互動宣傳資料大圖冊、榮譽證書、檢測報告工程案例、銷售記錄