月度會(huì)總經(jīng)理講話稿月度會(huì)總經(jīng)理講話稿

全力以赴抓銷售

實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)開門紅

——總經(jīng)理在十二月份月度工作會(huì)議上的講話

（20XX年1月13日）

同志們：

本次月度工作會(huì)議，既是陰歷年20XX年年關(guān)沖刺攻堅(jiān)的總結(jié)會(huì)，又是陽(yáng)歷年20XX年實(shí)現(xiàn)首月開門紅的動(dòng)員會(huì)，更是公司全員在20XX年公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下的一次增進(jìn)會(huì)。我們應(yīng)加強(qiáng)對(duì)20XX年銷售業(yè)績(jī)不抱負(fù)的分析力度，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，尋找辦法，聚全企之力，結(jié)全企之智，堅(jiān)定信心，咬定目的，全力以赴投入"開門紅"銷售工作中，果斷奪取"開門紅"戰(zhàn)役的全方面勝利，為全年工作開好局、起好步，為20XX年公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在20XX年公司戰(zhàn)略解讀會(huì)上，我已將20XX年公司戰(zhàn)略重點(diǎn)進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)，接下來(lái)一年內(nèi)，就需要我們認(rèn)真按照公司戰(zhàn)略嚴(yán)抓執(zhí)行和貫徹。我講下列幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)定信心，咬定目的，全力以赴，果斷打好"開門紅"戰(zhàn)役

服裝零售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有抓住了先機(jī)，才干抓住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng)權(quán)，一步主動(dòng)，全年主動(dòng)。因此我們要果斷打好"開門紅"戰(zhàn)役，領(lǐng)先一步，先發(fā)制人，搶占市場(chǎng)，贏得20XX年全年銷售工作的主動(dòng)權(quán)。20XX年公司戰(zhàn)略已下發(fā)，即使有些難度，我們不要看見數(shù)據(jù)就泄氣，一定要堅(jiān)定必勝的信心和決心，激發(fā)干勁和熱情，努力工作好每一天，不到最后絕對(duì)不能放棄，更要嚴(yán)格按照公司戰(zhàn)略布署，圍繞"一種中心，兩增一減一提高"開展工作，采用有效銷售方法，全力以赴搶抓銷售業(yè)績(jī)，果斷打好"開門紅"戰(zhàn)役。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做到：一是認(rèn)真學(xué)習(xí)20XX年公司戰(zhàn)略，圍繞公司戰(zhàn)略制訂部門年度方略及實(shí)施細(xì)則，結(jié)合每月工作計(jì)劃嚴(yán)格貫徹貫徹。二是高度重視"開門紅"工作，抓住年終銷售時(shí)機(jī)，加強(qiáng)貨品分析和審核力度，重點(diǎn)關(guān)注容易造成積壓商品庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)回籠資金；同時(shí)要嚴(yán)格按照董事長(zhǎng)提出的二十四節(jié)氣表進(jìn)行運(yùn)作，確保商品的及時(shí)跟進(jìn)、不停檔，提高銷售業(yè)績(jī)。三是將目的任務(wù)層層分解，貫徹到每個(gè)品牌、每個(gè)員工，激發(fā)員工銷售主動(dòng)性，從本身經(jīng)營(yíng)、管理、業(yè)務(wù)上認(rèn)真找因素，發(fā)揮數(shù)據(jù)分析作用，找出影響業(yè)績(jī)提高的因素，把工作全方面落到實(shí)處。四是對(duì)年后經(jīng)營(yíng)思路要有久遠(yuǎn)規(guī)劃，綜合考慮，在穩(wěn)定現(xiàn)有品牌的基礎(chǔ)上，挖掘天富特色優(yōu)勢(shì)，開展特色服務(wù)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，增加毛利潤(rùn)，穩(wěn)定顧客群。五是三個(gè)實(shí)體分管領(lǐng)導(dǎo)小組要主動(dòng)進(jìn)一步基層，每月拿出具體可行的幫扶方法和建議，協(xié)助實(shí)體改善和解決問(wèn)題。

二、樹立過(guò)苦日子的思想，減少費(fèi)用開支，發(fā)揮公司優(yōu)良傳統(tǒng)

"成由勤儉敗由奢。"家大了，業(yè)大了，但勤儉持家、艱辛奮斗、身體力行、率先垂范的公司優(yōu)良傳統(tǒng)不能丟。20XX年公司戰(zhàn)略中強(qiáng)調(diào)的"一減",就是要減少費(fèi)用開支，做好人力成本控制、采購(gòu)成本控制、裝修費(fèi)用控制、日常費(fèi)用控制和資金占用成本控制，節(jié)能降耗，精打細(xì)算，規(guī)范管理，將控制方法落到實(shí)處。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要樹立過(guò)苦日子的思想，把艱辛創(chuàng)業(yè)時(shí)期的優(yōu)良傳統(tǒng)發(fā)揚(yáng)光大，學(xué)會(huì)勤儉持家，該省的省，該減的減，彎得下腰，管得住嘴，站得住場(chǎng)，看得清事，聽得進(jìn)話，能干成事，起到帶頭作用。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做到：一是彎得下腰，該動(dòng)手時(shí)就得動(dòng)手，工作干在先、走在前，起到表率和模范帶頭作用，給員工做出楷模。二是管得住嘴，講話要分清時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合、對(duì)象，言行舉止得體，工作作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，不要想說(shuō)什么就說(shuō)什么，給工作帶來(lái)負(fù)面影響。三是站得住場(chǎng)，遇事不慌，穩(wěn)得住，再心急也不能體現(xiàn)在臉上，要付諸于實(shí)際行動(dòng)，有解決問(wèn)題的方式辦法和解決急難事情的工作思路。四是看得清事，善于溝通和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，統(tǒng)籌全局，有預(yù)見性和前瞻性，能夠解決實(shí)責(zé)問(wèn)題，避免主觀臆斷。五是聽得進(jìn)話，善于聽取不同意見，調(diào)節(jié)改善工作，在命令下達(dá)后果斷服從、貫徹執(zhí)行，杜絕我行我素。

三、立足本職工作，推行崗位職責(zé)，完畢崗位使命

做任何工作都要抱著負(fù)責(zé)任的心態(tài)去完畢，不管在哪一種崗位，都有對(duì)應(yīng)的崗位職責(zé)和崗位責(zé)任。只有做好本職工作，推行崗位職責(zé)，才干體現(xiàn)出所在崗位存在的意義。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要做到：一是切記本崗工作職責(zé)，認(rèn)真推行，對(duì)所分管的工作成竹在胸，對(duì)所涉及的規(guī)章制度了如指掌，勇于擔(dān)當(dāng)起自己應(yīng)負(fù)的責(zé)任，嚴(yán)字當(dāng)頭，嚴(yán)于律己。二是在推行工作職責(zé)時(shí)，要善于從本身上發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，查找因素，解決問(wèn)題。凡在職責(zé)范疇內(nèi)的問(wèn)題，能自行解決的必須自行解決，不能自行解決的，要及時(shí)以書面形式上報(bào)，找有關(guān)部門解決，不推脫、不延誤。三是靠責(zé)字來(lái)立根，執(zhí)行限期回復(fù)制度，對(duì)事情成果負(fù)責(zé)。對(duì)事情成果負(fù)責(zé)才是真正的負(fù)責(zé)，而不是對(duì)辦事過(guò)程中某個(gè)程序、某個(gè)流程負(fù)責(zé)任。什么時(shí)候向誰(shuí)報(bào)告必須清晰；正常反映問(wèn)題必須逐級(jí)請(qǐng)示報(bào)告；對(duì)反映問(wèn)題要限期回復(fù)，沒(méi)有限期回復(fù)的可越級(jí)上報(bào)，直至問(wèn)題解決。四是嚴(yán)格按照工作流程、工作原則開展工作，從本身做起，嚴(yán)格按照規(guī)矩辦事，不做沒(méi)規(guī)矩的事，不說(shuō)沒(méi)規(guī)矩的話。通過(guò)橋西收銀組長(zhǎng)違紀(jì)事件引發(fā)深思，各部門要加強(qiáng)管理，特別是對(duì)基層管理干部的管理和教育，要強(qiáng)化制度的理解和執(zhí)行。

四、防止為主，加強(qiáng)監(jiān)督，確保各項(xiàng)安全方法貫徹到位

安全工作絕不容無(wú)視，要常抓不懈。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要高度重視安全工作，防止為主，加強(qiáng)監(jiān)督，做到"常、細(xì)、長(zhǎng)".不單單是加強(qiáng)對(duì)員工的安全教育和培訓(xùn)，做到人人熟知"四懂四會(huì)"和"四個(gè)能力"等基本安全知識(shí)，更要加大定時(shí)巡邏和日常自查的管理力度，對(duì)采暖、供電、供水等設(shè)施設(shè)備進(jìn)行安全隱患排查，把工作重心從防止事故前移到防止隱患。賣場(chǎng)發(fā)生的火災(zāi)，多數(shù)是煙頭和電線著火引發(fā)，賣場(chǎng)一定要主動(dòng)制止顧客吸煙現(xiàn)象，加大對(duì)用電設(shè)備、電源線路、水暖管線等巡邏力度，各個(gè)插座、開關(guān)、接頭等一定要檢查到位，加強(qiáng)全員、全過(guò)程、全方位的安全管理，確保各項(xiàng)安全方法貫徹到位。

五、認(rèn)真看待，切實(shí)整治，全方位抓好檢查工作

檢查才干增進(jìn)貫徹，各位領(lǐng)導(dǎo)要把檢查工作作為20XX年工作一項(xiàng)重要工作來(lái)抓。20XX年，公司要全方位抓好檢查工作，從業(yè)務(wù)上，業(yè)務(wù)目的要數(shù)字化、科學(xué)化；管理目的要細(xì)化、量化；檢查目的要規(guī)范化、固化。各實(shí)體一把手要帶頭把檢查整治回復(fù)工作做好，認(rèn)真看待，率先垂范，帶頭負(fù)責(zé)，切實(shí)整治，貫徹到位。各部門也要切實(shí)做好所分管工作的檢查和整治工作。20XX年工作思路匯成一句話就是嚴(yán)字當(dāng)頭，責(zé)字立根，以上率下，抓住節(jié)點(diǎn)，限時(shí)報(bào)告，商品為先，工作有計(jì)劃，狠抓"常細(xì)長(zhǎng)".

同志們，爭(zhēng)取20XX年工作"開門紅"的戰(zhàn)役已經(jīng)打響。在20XX年的第一種月，我們要有必勝的信心和決心，絕不能把市場(chǎng)不景氣作為工作的借口，只要商品適銷