寶馬式中國外鄉(xiāng)化營銷1.主要內容：1.我國汽車行業(yè)的現狀分析2.寶馬汽車公司的有關簡介3.寶馬汽車企業(yè)的外鄉(xiāng)化營銷4.寶馬汽車企業(yè)存在的問題及建議2.背景資料：改革開放以來，中國汽車行業(yè)的開展日新月異，我國外鄉(xiāng)汽車企業(yè)在進一步提升自身的同時，國外眾多高檔汽車品牌也陸續(xù)進入我國市場2004年史登科博士擔任寶馬集團大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，7年過去了，它對我國汽車市場的認知與把握日漸精準，而寶馬品牌也從一個我國市場的外來者蛻變成了扎根我國市場的汽車公司3.我國汽車行業(yè)的現狀分析90年代以來，我國汽車以每年大約5％左右的速度在增長新世紀全球經濟兩大增長點一是美國高科技，二是我國城市化，這兩點都與我國汽車業(yè)有很大的關聯(lián)。從整體上來看，我國的汽車行業(yè)與世界興旺國家相比有一定差距。4.寶馬公司簡介BMW，全稱為巴伐利亞機械制造廠股份公司，是德國一家世界知名的高檔汽車和摩托車制造商，總部位于慕尼黑。BMW在中國大陸、香港與早年的臺灣常稱為“寶馬〞BMW公司的歷史始于1916年，在中國大陸早年翻譯為巴依爾。公司最初是一家飛機發(fā)動機制造商，1917年還是一家有限責任公司，1918年更名巴伐利亞發(fā)動機制造股份公司并上市。BMW集團的今天以高檔品牌高效增長當前，BMW集團是全世界最成功和效益最好的汽車及摩托車生產商。5.寶馬汽車企業(yè)的外鄉(xiāng)化營銷管理團隊的外鄉(xiāng)化.價格的外鄉(xiāng)化產品、品牌的外鄉(xiāng)化寶馬特色的外鄉(xiāng)化6.(1)管理團隊的外鄉(xiāng)化a.關鍵管理崗位大量啟用本地培養(yǎng)的人才。b.會議語言可用中文、在內部提倡外國人學中文。7.〔2〕價格的外鄉(xiāng)化a.寶馬3系與寶馬5系全系降價、最高降幅10萬元。b.寶馬X1低價上市、吸引消費者、擴大豪車市場占有率。c.全面降價、吸引國人、加速寶馬外鄉(xiāng)化的開展。8.〔3〕產品、品牌的外鄉(xiāng)化a.“MINI〞品牌廣告由英文轉變?yōu)橹袊磉_。b.開始用“JOY〞代替原有的"SheerDrivingPleasure"。9.〔4〕寶馬特色的外鄉(xiāng)化a.注重與自己最大的客戶群體---中國人發(fā)生情感上的聯(lián)系、使其建立對寶馬品牌的歸屬感。b.將“Joy〞詮釋為具有中國色彩的“悅〞、成功地完成從單純車型推廣到用戶情感訴求的蛻變。10.寶馬X1(進口)廠家指導價(萬)4S店報價(萬)優(yōu)惠幅度(元)其他優(yōu)惠xDrive20i44.5039.9046000無xDrive28i55.2045.8094000無xDrive28i56.5049.8067000無sDrive18i豪華型36.7031.9048000無價格外鄉(xiāng)化X1案例X1低價上市，寶馬中國戰(zhàn)略亦隨之浮出水面11.12.13.寶馬汽車企業(yè)存在的問題及建議1.存在問題