2014年1P

MKTPlan(1.6-3.10)SweetLoveBODYPOPS企劃部2013.12.31.[正販率]:命中率下降(-4%)BUT反轉(zhuǎn)的火種(少女情懷,豹紋)

發(fā)現(xiàn)BUG1.因顏色和細(xì)節(jié)的問題，使命中率下降

(13年春-5%,秋-2%)但SNSD進(jìn)行的少女情懷bra(實(shí)驗(yàn)性

QR銷盡)豹紋家居服(正販率78%)找到了擴(kuò)散火種。

BUG2.因沒有進(jìn)行賣場逆設(shè)計(jì)家居服款式數(shù)增加造成浪費(fèi)款式過多(TCR1.5不到款式31%)BUG3.“暢銷”商品和“購買傾向”能反映的

QR進(jìn)行實(shí)驗(yàn)款(銷盡款式誕生)確認(rèn)了正販率上升的火種2.[單店銷售]:

沒有提高單店銷售的運(yùn)營系統(tǒng).BUG1.以百貨店為中心的渠道成長已經(jīng)看到了極限,需要提高單店銷售的成長動(dòng)力.BUG3.30個(gè)省商圈特性和開店個(gè)數(shù)以及時(shí)間相符的

TCR商品供給運(yùn)營系統(tǒng).

BUG2.fitting和

size等再購買率相關(guān)的內(nèi)衣特性相符的

CRM系統(tǒng)不足.BUG4.A級(jí)賣場暢銷商品補(bǔ)貨系統(tǒng)以及品牌模特支社/賣場的BP擴(kuò)散不足.3.[浪費(fèi)]:3大不良(浪費(fèi)款式,浪費(fèi)賣場,不良庫存)使絕對(duì)販管費(fèi)率(64%)高.BUG1.TCR低于1.5的浪費(fèi)款式占31%,通過ONETEAM賣場逆企劃

款式數(shù)44%浪費(fèi)去除進(jìn)行.BUG2.A級(jí)開POOL沒有活用,沒有開店逆設(shè)計(jì)的賣場擴(kuò)散使得

新開賣場單點(diǎn)銷售56%

BUG3.不良款式數(shù)增加使得庫存保有日數(shù)居高不下(290日)1.Bodypops2013年反饋1.[正販率]:正販率50%Bodypops商品企劃系統(tǒng)再設(shè)計(jì)①將棉刺繡bra

打造成1號(hào)

收益ITEM

:

少女情懷火種生產(chǎn)構(gòu)成比擴(kuò)大

10%→50%,季節(jié)6P全有②火種家居服(運(yùn)動(dòng)拉鏈衫,豹紋)

打造成2號(hào)收益ITEM:

款式數(shù)50%↓TCR3.5

火種豹紋/運(yùn)動(dòng)拉鏈衫

火力集中(數(shù)量30%↑)③構(gòu)建QR30%運(yùn)營

系統(tǒng)(洛可可

BP移植):

核心size

TCRQR,大陸強(qiáng)勢ITEM/size

QR2.[單店銷售]構(gòu)建提高單店銷售20%成長的現(xiàn)場系統(tǒng)①代理商50(新開店25:轉(zhuǎn)換25)+網(wǎng)絡(luò)銷售

:通過代理商大幅擴(kuò)散+網(wǎng)絡(luò)(TMALL)確保新成長

②渠道別

TCR商品供給系統(tǒng):

中國

TCR分配BP移植（TWBP)③

內(nèi)衣

CRM系統(tǒng):顧客等級(jí)別差異化管理系統(tǒng),打造再購買率2倍的fitting

manual

④

收益A級(jí)賣場BP擴(kuò)散:

小型賣場再設(shè)計(jì)(30平米型),休閑層

(BesideTW/EE)3.[浪費(fèi)去除]:通過3大不良去除販管費(fèi)率50%逆設(shè)計(jì)

①浪費(fèi)款式:

ONETEAM工作方式更改

(通過MDP?+QR事前去除浪費(fèi)款式)②浪費(fèi)賣場:

不良賣場BPR(虧損賣場撤柜)+新開店開店逆設(shè)計(jì)盈利系統(tǒng)構(gòu)成

③庫存現(xiàn)金化

:庫存消耗構(gòu)造逆設(shè)計(jì)(OUTLETS/SPECIAL賣場+28個(gè)追加)2.Bodypops2014年優(yōu)先順序BODYPOPS商品基礎(chǔ)知識(shí)&構(gòu)成

■[BODYPOPS]商品構(gòu)成

說明

■[BODYPOPS]品類&代碼

說明棉(cotton)面料●長處①面料牢固②吸水性好③因?yàn)槭翘烊幻媪?，面料柔軟舒適.④透氣性好又保暖.●短處容易皺，洗了之后容易縮

用途內(nèi)衣的內(nèi)里或者內(nèi)褲的內(nèi)里尼龍或者滌綸混紡面料

●長處①表面光滑手感好伸縮度好②光澤好.●短處水分吸收的能力下降容易產(chǎn)生靜電.●用途內(nèi)衣的翅膀部分或者側(cè)杯部分使用牛奶絲面料屬于化纖面料，但是屬于比較接近天然的面料化纖面料

●長處吸水性比棉要好.容易染色色度好.價(jià)格便宜跟其他化纖混紡容易.

短處強(qiáng)度比較弱，特別是濕的時(shí)候.粘膠纖維

(莫代爾，天絲)面料網(wǎng)布滌綸和尼龍混紡的用機(jī)器勾出來的網(wǎng)狀的面料透氣性好伸縮度好可以織出多種紋樣依照原紗的厚度或者伸縮度可以用在里布或者外面，多用途面料Fullcup3/4cup1/2cupTrianglecupA.??????說明:包住整個(gè)胸部顧客:胸比較大的顧客胸部周圍脂肪較多的顧客說明:最常用的罩杯型托胸聚胸的功能*上圖是低重心的眼鏡型BRA.對(duì)胸部無壓力，舒適說明:可以去肩帶穿著顧客:.夏季，或者穿比較裸露額衣服的時(shí)候適用.說明:三角形的罩杯大部分都沒有鋼絲顧客:不喜歡鋼圈的顧客??說明顧客提問V.有大罩杯的么?V.想給媽媽送禮物V.有點(diǎn)胖應(yīng)該穿什么?V.有去肩帶能穿的么?V.適合夏天穿的是什么?V.裸露比較多的衣服適合什么?V.有無鋼圈的么?V.鋼圈扎得疼V.胸壓的比較難受，有舒服的么?3.內(nèi)衣的種類

罩杯形態(tài)的分類2014年1P

商品介紹SweetLove

????????48,700?/10??

■[BODYPOPS]2014年

1P戰(zhàn)略商品?款式數(shù):10個(gè)?訂貨量:64,775pcs?訂貨額12,664,450?訂貨額構(gòu)成比:22%Main商品文胸??Main商品家居服??睡衣系列??COLORMOTIF<HEART>Main商品設(shè)計(jì)理念MAINFACEHERTFG和

DOT體現(xiàn)活潑PINK和

MINT顏色體現(xiàn)春天的氛圍

<DOT>PINKMINTIVORYIVORY2014-1P<MAIN模特>CHINABODYPOPS模特<1><3><2>搭配2014-1P<MAINFACE>CHINABODYPOPS內(nèi)衣????????????3??????.???????????.正面展示數(shù)量少的款梭織內(nèi)衣類:混放在mainface里面.*平時(shí)

PINK+MINT可以混放

圓形展示時(shí)可以去除1COLOR.季節(jié)商品文胸??季節(jié)商品家居服??COLORMOTIF<DOT&STRIPE>季節(jié)商品設(shè)計(jì)理念??季節(jié)FACE

衛(wèi)衣,下裝和T恤，連衣裙的FACE.通過熒光色體現(xiàn)活潑熒光

CORALGREY熒光

YELLOWGREY2014-1P<2/4–3/10>CHINABODYPOPS*模特順序參考現(xiàn)場情況擺放的漂亮點(diǎn).*短褲和T恤

開衫,長褲和襪子搭配

模特<1><3><2>2014-1P<季節(jié)FACE>CHINABODYPOPS內(nèi)衣陳列家居服的FACE.

(衛(wèi)衣上下衣和紅色商品為核心)內(nèi)衣和內(nèi)褲的陳列可以參考賣場的尺寸和情況變更數(shù)量

1)可以只放內(nèi)衣和內(nèi)褲.2)可以內(nèi)衣后面放內(nèi)褲，陳列6個(gè)款3)可以上放內(nèi)衣下放內(nèi)褲.褲子兩個(gè)都可以數(shù)量少的款浪漫系列??NAVYCOLORMOTIF<HEART>??BODYPOPS2014-1P??IVORYLingerieFACE

維持內(nèi)衣的基本FACE的方法

(BRA+內(nèi)褲+吊帶睡衣)NAVYCORALPINK心形印花心形織法2014-1P<lingerieFACE>CHINABODYPOPS1.

NAVY+CORALPINK陳列彩虹底褲??彩虹內(nèi)褲NAVYIVORYPINKMINT2014年1P

MKTPlanSweetLove區(qū)分目標(biāo)同比銷售成長:30%1P月1月2月3月周1周2周3周4周1周2周3周4周1周EVENT元旦&春節(jié)活動(dòng)2.14情人節(jié)3.8節(jié)活動(dòng)顧客NEEDS1月‘新的一年，新的開始’顧客需要新的感覺，新的商品&旅游出行的新品2月‘情人節(jié)’顧客想要情人節(jié)商品以及禮盒3月‘38節(jié)’特賣過后，顧客消費(fèi)集中在春夏季新品MKTThemeSweetLove戰(zhàn)略商品內(nèi)衣+家居Main系列照片賣點(diǎn)玫紅色點(diǎn)點(diǎn)文胸+字母圖案家居服

Mix&MatchVMDWindowMain戰(zhàn)略商品Mix&Match??MKT元旦：會(huì)員享受積分雙倍的優(yōu)惠，促使會(huì)員消費(fèi)春節(jié)：新款商品（1P）享受9折優(yōu)惠，SMS發(fā)送3.情人節(jié)：購買情侶款贈(zèng)送禮盒，POP&TAG宣傳，微博活動(dòng)4.3.8節(jié)：特賣提高活動(dòng)銷售，現(xiàn)場POP/工服進(jìn)行支持SellingPoint1.戰(zhàn)略款的文胸+家居服Mix&Match2.Couple

商品大力度宣傳，增加銷售3.季節(jié)商品-顏色鮮艷的毛圈布運(yùn)動(dòng)上下套裝

■[BODYPOPS]2014年1PMKTPLAN（1.6-3.10）?名稱:1P新商品春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)

期間1月28日-2月9日目的提高1P新商品銷售活動(dòng)內(nèi)容1/28-2/9，凡購買1P新商品就可享受額外10%的優(yōu)惠1等級(jí)顧客（VIP）享受1P新品8折的優(yōu)惠2-5級(jí)等級(jí)顧客（普通會(huì)員）享受1P新品9折的優(yōu)惠對(duì)象賣場全國賣場對(duì)象顧客1-5等級(jí)顧客商品1P新商品宣傳顧客SMS短信通知短信發(fā)出時(shí)間2014.1.2712:00期待成果1P新商品銷售成長10%■1P

MKTEVENT1：EBLIN新年紅色系列體驗(yàn)

■1PMKTEVENT1:1P新商品春節(jié)優(yōu)惠活動(dòng)?名稱:POPSCOUPLE“為你的那個(gè)TA準(zhǔn)備一個(gè)驚喜吧！”

期間1月11日-2月28日目的提高情侶款的銷售活動(dòng)內(nèi)容購買情侶套裝（1套文胸+配套男士底褲）即可獲得免費(fèi)包裝哦！對(duì)象賣場全國賣場對(duì)象顧客所有顧客商品宣傳POP&TAG制作，標(biāo)明情侶款商品宣傳物料到賣場時(shí)間2014/1/11期待成果情侶款銷售成長10%■1P

MKTEVENT1：EBLIN新年紅色系列體驗(yàn)

■1PMKTEVENT2:情人節(jié)禮盒活動(dòng)?名稱:POPSCOUPLE“曬出你的幸福！”

期間2月13日-2月15日目的提高情人節(jié)期間銷售活動(dòng)內(nèi)容在活動(dòng)期間，上傳自己的情侶照片，@BODYPOPS_CHINA官方微博，其中@好友最多的3位粉絲，將免費(fèi)獲贈(zèng)BODYPOPS情侶商品一份對(duì)象賣場全國賣場商品1套文胸+配套男士底褲宣傳顧客SMS短信通知微博發(fā)布活動(dòng)信息短信發(fā)出時(shí)間2014.2.12（SMS發(fā)送）2014.2.12（微博發(fā)布）期待成果1.期間銷售額成長10%2.微博粉絲數(shù)增加30%■1P

MKTEVENT1：EBLIN新年紅色系列體驗(yàn)

■1PMKTEVENT3:情人節(jié)微博活動(dòng)?名稱:38節(jié)特賣EVENT

期間2月-3月目的1.消耗舊款庫存2.利用天貓商城，增加銷售活動(dòng)力度2013年貨品全部5折2012年以及之前的貨品3折對(duì)象賣場全國賣場；花車賣場宣傳特賣場：花車圍布+折扣力度POP+兼職人員統(tǒng)一服裝2.天貓商城：微博+SMS短信道具出庫1/15:花車圍布+折扣力度POP電子稿

兼職人員統(tǒng)一工服期待成果1.舊款庫存消耗

2.銷售成長30%■1P

MKTEVENT1：EBLIN新年紅色系列體驗(yàn)

■1PMKTEVENT4:38節(jié)特賣EVENT

花車圍布3折/5折折扣力度POP兼職人員統(tǒng)一服裝

日程安排→1P進(jìn)行日程(1/6~3/10)■[BODYPOPS]2014年

1PMKTPLAN商品入庫DP道具入庫現(xiàn)場構(gòu)成1)商品入庫:12月

25日

入庫完成4)VMD道具入庫:12月

27日

完成7)1P

廣告進(jìn)行:

1月

27日

賣場更換完成6)商品教育資料:1月

3日

SHOPLINK上傳3)VMD道具&教育資料

:12月

25日

完成2)VMD樣本賣場換季:12月

23日

完成5)FACE構(gòu)成

:1月5日

完成廣告畫WINDOWBODYPOPS

2011年到2013年期間3月的銷售成長：

2013年3月銷售為全年的12%，利潤為全年的46%，利潤額成長18%?！鯷BODYPOPS]38節(jié)銷售達(dá)成戰(zhàn)略2014年????2013年????支社賣場

?????目標(biāo)進(jìn)行

????

(??&???)目標(biāo)進(jìn)行

成長率

????

???確定進(jìn)行

????確認(rèn)率

??????

進(jìn)行成長率進(jìn)行賣場

????TOTAL28616146%12075%9%110華東支社523278%1856%0%18華北支社81327%2063%-33%30西北支社311742%1694%33%12西南支社694339%3581%13%31華南支社533795%