第頁共頁創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式(14篇)創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇一以進(jìn)步大學(xué)生創(chuàng)業(yè)知識，增強(qiáng)大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)才能為主要宗旨。1、促進(jìn)大學(xué)生激情創(chuàng)業(yè);2、促進(jìn)大學(xué)生知識創(chuàng)業(yè);3、促進(jìn)大學(xué)生技術(shù)創(chuàng)業(yè);4、促進(jìn)大學(xué)生理智創(chuàng)業(yè)。(1)活動時間：20xx年11月12日(2)活動地點(diǎn)：逸夫樓401教室(3)活動形式：a、b、c分組辯論機(jī)電工程學(xué)院機(jī)械0808xxxxxxxx1)a、b、c三個小組分別整理關(guān)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)方面的知識，以作辯答。2)參賽人數(shù)：機(jī)械0808班全體同學(xué)3)時間安排：(1)11月6日下發(fā)通知。(2)11月7日寫好籌劃書。(3)11月12日下午正式進(jìn)展活動1)主持人致開幕詞。2)主持人介紹比賽的規(guī)那么、評分細(xì)那么。3)比賽開場，辯論手根據(jù)比賽前的抽簽順序進(jìn)展辯論比賽。4)其間主持人向觀眾及選手公布結(jié)果分?jǐn)?shù)。5)待所有的選手比賽完后，邀請評委代表上臺發(fā)言，工作人員進(jìn)展統(tǒng)分。6)評委發(fā)言完后，主持人上臺宣布比賽結(jié)果。7)主持人宣布比賽完畢，全體觀眾、評委、辯論手合影紀(jì)念。1)著裝整齊，大方得體。(10分)2)姿態(tài)自然，動作適度。(10分)3)主題鮮明，符合主題內(nèi)容。(20分)4)內(nèi)容充實(shí)，事例動人，知識豐富，有說服力。(20分)5)行文流暢，用詞精練，詳略得當(dāng)。(10分)6)發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，流利。(10分)7)節(jié)奏處理得當(dāng)，技巧運(yùn)用自如。(10分)8)表現(xiàn)力、應(yīng)變才能強(qiáng)，能活潑氣氛，引起高潮。(10分)評分規(guī)那么：評委明確給出每局部評分(評分為整數(shù))，由專門人員進(jìn)展最后加總，取平均分為辯論手比賽成績，按成績排名分別獲一、二、三等獎。最正確辯論手和最受歡送獎由評委票選得出(如票數(shù)一樣那么得分高者獲獎)通過活動，充實(shí)同學(xué)們的業(yè)余生活，豐富同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識，增強(qiáng)同學(xué)們的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)危機(jī)感，讓同學(xué)們提早掌握充足的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)知識和技能，以良好的姿態(tài)面向?qū)淼纳鐣?。?chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇二“20xx年4月21日《人民日報》第19版大篇幅登載了一位80后修腳工的典型創(chuàng)業(yè)事跡，鄭遠(yuǎn)元，一位從紫陽縣走出的“80后修腳工”，13歲時便出門闖天下，從擺地攤當(dāng)修腳工起步，自主創(chuàng)業(yè)開設(shè)門店到成立專業(yè)修腳效勞連鎖公司，如今已在全國22個省區(qū)市開設(shè)直營170余家和加盟店620余家，與政府合作創(chuàng)辦“鄭遠(yuǎn)元腳病修護(hù)?？茖W(xué)?！?，免費(fèi)培訓(xùn)學(xué)員，不僅帶動6000多名老家鄉(xiāng)親外出務(wù)工致富，更回鄉(xiāng)投資建立了8棟400余戶的扶貧避災(zāi)移民搬遷新型社區(qū)?！边@是一個創(chuàng)業(yè)成功的故事，并且從故事中，我悟出了，有想法就行動的道理。改革開放以來，特別是近年來，黨和國家高度重視創(chuàng)業(yè)就業(yè)工作。xx大明確提出，“施行擴(kuò)大就業(yè)的開展戰(zhàn)略，促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”。許多知名人士曾指出“我們國家不缺乏資金，我們只是缺乏創(chuàng)意資金”，言外之意，就是鼓勵有條件的人士大膽創(chuàng)業(yè)。在各方面條件的支持與鼓勵下，我也開場了自己的創(chuàng)業(yè)之路。在合作伙伴成功找尋后，我們便開場制作了自己的創(chuàng)業(yè)方案。我們的團(tuán)隊方案在學(xué)生公寓樓下爭取到店鋪一家，取名“學(xué)生飾界”，銷售學(xué)生生活用品，學(xué)慣用品，以及一些精巧禮品。一、宗旨“學(xué)生飾界”將繼續(xù)以“誠信為本，顧客至上”為經(jīng)營宗旨，時刻關(guān)注盡力滿足顧客需求。學(xué)生飾界是一個提議中的方案，是一個建立在“誠信、創(chuàng)新、雙贏”作為創(chuàng)業(yè)理念和立足之本。學(xué)生飾界將聚集禮品玩具、精巧表業(yè)、文具用品、精巧相冊、流行飾品、新奇物品等十幾個系列，再以“申通快遞”輔助“020”在二期全面實(shí)現(xiàn)“線上+線下”的經(jīng)營形式。店鋪將繼續(xù)采取股份制的形式，注重短期目的與長遠(yuǎn)目的相結(jié)合。先到達(dá)學(xué)生飾界第一期的預(yù)期目的，在此根底上，擴(kuò)展店鋪銷售的產(chǎn)品種類，同時并注重自我品牌建立。到達(dá)店鋪與顧客的雙贏場面。學(xué)生飾界以時尚，創(chuàng)新，溫馨，驚喜的禮品為創(chuàng)業(yè)核心理念，開闊創(chuàng)意禮品信領(lǐng)域，效勞于廣闊學(xué)生，為之提供獨(dú)特的飾品、禮品和效勞。我們會基于客戶自身需求及愛好，為客戶提供成熟且有創(chuàng)意的產(chǎn)品，以最正確性價比效勞于客戶。二、店面介紹我們方案在“學(xué)生飾界”老地址再次申請同個店面，同時再開多家對口的網(wǎng)店。“學(xué)生飾界”創(chuàng)業(yè)團(tuán)共有5名隊員，其中1人負(fù)責(zé)實(shí)體店營銷，1人負(fù)責(zé)產(chǎn)品訂購與廣告和網(wǎng)上推廣，1人負(fù)責(zé)網(wǎng)上交易，1人負(fù)責(zé)相關(guān)設(shè)計。這樣店里的東西既可以在校園交易也可以在網(wǎng)上交易，以致最大限度的擴(kuò)展視野和增大交易范圍。三、主要產(chǎn)品本店名為“學(xué)生飾界”，故名思意，投其所好，銷售關(guān)于時尚的小飾品，針對大學(xué)生的愛好，一些錢包、手表、精巧掛件、木制工藝品、陶瓷品以及各種精巧禮品?！皩W(xué)生飾界”主要為同學(xué)解決節(jié)日送禮煩腦。四、業(yè)務(wù)范圍除了經(jīng)營小飾品外，我們還與學(xué)校周邊的其他店和蛋糕店結(jié)合在一起，為校園過生日的同學(xué)免費(fèi)送一些小禮品或蛋糕。同時，我們也承受一些小型活動的現(xiàn)場布置。五、場地和設(shè)施在經(jīng)學(xué)校同意爭取到店鋪后,便即刻按原方案進(jìn)展裝修,盡量采取低投入對店鋪進(jìn)展?jié)M意的改裝。同時，本店將進(jìn)展網(wǎng)店的建立，所以，我們會在店鋪里配上相應(yīng)的效勞設(shè)施，更好的銷售商品。六、風(fēng)險評估1、在選址上，必須有著明晰的頭腦和準(zhǔn)確的判斷力。首先應(yīng)該考慮到的就是地理位置，也就是人流量相對較大的地方。其次，應(yīng)該考慮到周圍店鋪的類別，這與我們將來在商業(yè)上的結(jié)合至關(guān)重要。2、在資金上，由于我們的合作伙伴都是同校的學(xué)生，所以在資金上都是比擬保守。但是，少投入就少收獲，在一點(diǎn)一滴的累積中，我們不會被資金問題所困擾。3、在管理上，由于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的才能與實(shí)力的有限性導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)活動偏離預(yù)期目的的可能性。4、在網(wǎng)店的前期申請與建立中，可能會因?yàn)榻?jīng)歷缺乏或者是營銷方式有誤等問題導(dǎo)致銷售緩慢，最終導(dǎo)致失敗。七、優(yōu)勢與缺乏優(yōu)勢：1、針對校園內(nèi)的店鋪情況而言，目前飾品店只有我們一家，競爭壓力小。2、在效勞上，我們遵循“顧客就是上帝”的原那么，讓每一位同學(xué)都能感受到我們的熱情。3、“學(xué)生飾界”是一個擁有標(biāo)準(zhǔn)管理的店鋪，我們在價格的編排上也會考慮到顧客群體主要是學(xué)生，所以我們有絕對的價格優(yōu)勢。4、我們擁有穩(wěn)定的貨提供，在產(chǎn)品上，質(zhì)量也是有保證的。5、在經(jīng)營方面來說，我們已經(jīng)有了一年的經(jīng)歷積累，對市場也有了一定理解。缺乏：1、店鋪的知名度還有待進(jìn)步，同時，宣傳方式也要選擇更加有力的方式進(jìn)展宣傳。2、由于資金問題，設(shè)施、設(shè)備并不是很完善。八、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險預(yù)防對策風(fēng)險的存在是必然的，面對風(fēng)險,xxx說過：“要克制畏難情緒可懼怕心里，膽子要大，步子要穩(wěn)，要迎著風(fēng)險，迎著困難上”、“沒有一點(diǎn)創(chuàng)的精神，沒有一點(diǎn)‘冒’的精神，就沒有一股氣呀，勁呀，就走不出一條好路，走不出一條新路，就干不出新的事業(yè)”。對于評估出的風(fēng)險，我們也準(zhǔn)備了相應(yīng)的預(yù)防措施：1、做好敢于面對失敗，在挫折中失敗的風(fēng)氣的心理準(zhǔn)備。在殘酷的市場中，只有比例很小的人能成功，大多數(shù)要面對失敗。只要創(chuàng)業(yè)者抱著良好的心態(tài)去面對失敗，及時總結(jié)和反省錯誤，并汲取教訓(xùn)，在失敗前不氣餒，可以找到事業(yè)的新起點(diǎn)。2、在創(chuàng)業(yè)前，我們必需要強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)必備的五大硬件：1、積累經(jīng)歷，在暑假或周末去打工或到相關(guān)的地方尋找實(shí)習(xí)單位，學(xué)習(xí)相關(guān)的管理與銷售經(jīng)歷，積累創(chuàng)業(yè)知識，承受老師的指導(dǎo)。2、3、準(zhǔn)備好資金。要開拓思路，多渠道融資。掌握技術(shù)。這里的技術(shù)并不是說本質(zhì)性的技術(shù)，而是在管理上或銷售上的特殊技術(shù)。4、鍛煉才能，我國的大學(xué)生長期承受的是應(yīng)試教育，不熟悉經(jīng)營“游戲規(guī)那么”，所以在理財、溝通、營銷、管理才能上或有缺乏、想要成功，就必需要能先吃苦。5、必需要掌握相應(yīng)的法律知識，掌握創(chuàng)業(yè)過程中必備的法律知識。盛華學(xué)院有學(xué)生、教職工共20xx余名，其中女性占到45%將近1000人。經(jīng)在校問答市場調(diào)研，人均在飾品、禮品玩具、新奇物品上，消費(fèi)在50-200元之間。按一個月算每個月的消費(fèi)總額將到達(dá)6000余元。同時，假設(shè)一位同學(xué)在學(xué)校期間度過生日，那么，朋友購置禮物的額度也將會是直線上升，市場有著無限的整合空間與潛力開展，前景誘人。對于銷售的來說，好的行銷方案起著至關(guān)重要的作用，這決定著你是否成功的推出自己的產(chǎn)品。做好行銷方案，首先是要做好宣傳。在學(xué)生飾界店鋪確定至裝修期間，我們將繼續(xù)通過海報，qq，學(xué)校論壇，以及學(xué)校____等方式對店鋪進(jìn)展有效宣傳。其次，要有抓住客人的有效措施，經(jīng)常搞一些小優(yōu)惠活動吸引顧客。由于前期投資已根本到位，“學(xué)生飾界”運(yùn)營根本穩(wěn)定，所以后期經(jīng)營難度降低資金投入相對前期來說大大減少。1、利潤分配預(yù)算1、積極向校外市場投資2、在學(xué)校做活動時，為學(xué)校盡一些綿薄之力。2、分紅制在店鋪組織第一年的共同努力下，認(rèn)真合作，在利潤預(yù)算計算出來后，根據(jù)合作伙伴每個人的入股情況進(jìn)展年終分紅，按照多投多得原那么分配。再根據(jù)20xx年銷售情況制定下一年銷售方案。每一個工程，都有它潛在的意義。我們選擇在學(xué)校自我創(chuàng)業(yè)，我覺得這是對我們?nèi)松奶魬?zhàn)。對于在學(xué)校創(chuàng)業(yè)，我們的目的有以下幾點(diǎn)：1、自我鍛煉和提升想在適宜的年齡，做一些適宜的事。選擇自我創(chuàng)業(yè)，也是想給自己的大學(xué)生生涯找一些鍛煉的時機(jī)，讓自己提早體驗(yàn)在社會上的生存形式。假如失敗，那么，我還有時機(jī)繼續(xù)前進(jìn)，但是，假如成功，我想這會事我們大學(xué)最珍貴的經(jīng)歷。2、給同校同學(xué)提供勤工儉學(xué)的時機(jī)從商人的目光來看，上學(xué)是一件只得投資的工程。而且，投資的同學(xué)，也相當(dāng)于是在幫助同學(xué)。店鋪一旦成功運(yùn)行，便是急需人手的時刻。一方面，可以給空閑的同學(xué)積累一些經(jīng)歷;另一方面，可以給貧困的同學(xué)提供時機(jī)與條件。3、在盈余情況下贊助學(xué)?；顒哟髮W(xué)的生活是豐富多彩的，同時，活動也是多種多樣多樣的，在學(xué)校里，除了成功舉行過的活動外，不缺乏許多有著別樣的特色的活動卻因?yàn)橘Y金問題而無法舉辦，這對于許多同學(xué)來說，市一中損失。在店鋪成功運(yùn)轉(zhuǎn)后，同時也在保證盈余的情況下，我們會通過贊助一些特別的活動豐富同學(xué)們的課余生活，增強(qiáng)學(xué)生的人格開展。4、做飾品效勞行業(yè)里的一枝花效勞性行業(yè)是一個很特殊的行業(yè)。從一個店鋪的效勞態(tài)度上，我們可以看出這家店鋪的開展前景，這是很重要的。學(xué)生飾界本著以“顧客至上”的原那么，一心一意為同學(xué)效勞，做好效勞，同時，也呼吁其他的效勞行商家對于效勞的重視，爭做表率。通過我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的精心籌劃，通過網(wǎng)上調(diào)查和親身理論得出相關(guān)數(shù)據(jù)，并完成了以上“學(xué)生飾界校園飾品店”創(chuàng)業(yè)方案書，這里面凝結(jié)了我們團(tuán)隊的汗水與信心。對于創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)需要創(chuàng)新，但創(chuàng)業(yè)并不等于創(chuàng)新。怎樣的創(chuàng)意才算是好創(chuàng)意呢?不是說創(chuàng)意越新越好，我認(rèn)為只有能適應(yīng)社會的開展潮流，具有較強(qiáng)的可操作性，有大的開展空間并易將其付諸于理論的創(chuàng)意才是好創(chuàng)意。好的創(chuàng)意是建立在對當(dāng)前社會市場的考察研究和目的分析^p之上的，是建立在努力奮斗堅持不懈的根底之上的。目前，我們大多時間都在校讀書，外出對市場的調(diào)查與研究方面甚是欠缺。時下，大學(xué)生就業(yè)即成為社會廣泛關(guān)注的話題之一，就業(yè)難將是我們必須面對的一個殘酷的現(xiàn)實(shí)，這就以為這“創(chuàng)業(yè)”從此爬上了歷史的標(biāo)桿，昭示著我們當(dāng)代大學(xué)生要有更強(qiáng)的競爭意識和憂患意識。再次，我們學(xué)生飾界創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊衷心希望能和有創(chuàng)業(yè)激情和夢想火花的同學(xué)并駕齊驅(qū)，共同奮斗，一起成就自己的理想。創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇三需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,互相之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)歷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)方案方案書創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇四工程名稱：申請人：：聯(lián)絡(luò):____:提交日期：摘要請簡要表達(dá)以下內(nèi)容：1.工程根本情況(工程名稱、啟動時間、主要產(chǎn)品/效勞、目前進(jìn)展。)2.主要管理者(姓名、性別、學(xué)歷、畢業(yè)院校、畢業(yè)時間，主要經(jīng)歷。)3.研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)程度，研發(fā)隊伍技術(shù)程度、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的經(jīng)費(fèi)及今后投入方案)4.行業(yè)及市場(行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及開展趨勢，行業(yè)競爭對手及本工程競爭優(yōu)勢。)5.營銷策略(在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的措施。)6.產(chǎn)品消費(fèi)(消費(fèi)方式，消費(fèi)工藝，質(zhì)量控制)7.財務(wù)方案(資金需求量、使用方案，擬出讓股份，將來三年的財務(wù)預(yù)測和投資者回報。)工程名稱：啟動時間：準(zhǔn)備注冊資本：工程進(jìn)展：(說明自工程啟動以來至目前的進(jìn)展情況)主要股東：(列表說明目前股東的名稱、出資額、出資形式、單位和聯(lián)絡(luò)。)組織機(jī)構(gòu)：(用圖來表示)主要業(yè)務(wù)：(準(zhǔn)備經(jīng)營的主要業(yè)務(wù)。)盈利形式：(詳細(xì)說明本工程的商業(yè)盈利形式。)將來3年的開展戰(zhàn)略和經(jīng)營目的：(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有率、產(chǎn)品品牌等。)2.1成立公司的董事會：(董事成員，姓名，職務(wù)，工作單位和聯(lián)絡(luò))2.2高管層簡介：董事長、總經(jīng)理、主要技術(shù)負(fù)責(zé)人、主要營銷負(fù)責(zé)人、主要財務(wù)負(fù)責(zé)人(姓名，性別，年齡，學(xué)歷，專業(yè)，職稱，畢業(yè)院校，聯(lián)絡(luò)，主要經(jīng)歷和業(yè)績，主要說明在本行業(yè)內(nèi)的管理經(jīng)歷和成功案例。)2.3鼓勵和約束機(jī)制：(公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的鼓勵機(jī)制和獎勵措施。)4.1工程的技術(shù)可行性和成熟性分析^p4.1.2工程的技術(shù)創(chuàng)新性闡述(1)根本原理及關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容(2)技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)4.1.2工程成熟性和可靠性分析^p4.2工程的研發(fā)成果及主要技術(shù)競爭對手：(產(chǎn)品是否經(jīng)國際、國內(nèi)各級行業(yè)權(quán)威部門和機(jī)構(gòu)鑒定;國內(nèi)外情況，工程在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手，工程為進(jìn)步競爭力所采取的措施。)4.3后續(xù)研發(fā)方案：(請說明為保證產(chǎn)品性能、產(chǎn)品晉級換代和保持技術(shù)先進(jìn)程度，工程的研發(fā)重點(diǎn)、正在或?qū)?年內(nèi)擬研發(fā)的新產(chǎn)品。)4.4研發(fā)投入：(截止到如今工程在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入，方案再投入的多少開發(fā)資金，列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、員工費(fèi)用以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。)4.5技術(shù)資和合作：(工程現(xiàn)有技術(shù)資以及技術(shù)儲藏情況，是否尋求技術(shù)開發(fā)依托和合作，如大專院校、科研院所等，假設(shè)有請說明合作方式。)4.6技術(shù)保密和鼓勵措施：(請說明工程采取那些技術(shù)保密措施，怎樣的鼓勵機(jī)制，以確保工程技術(shù)文件的平安性和關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定性。)5.1行業(yè)狀況：(開展歷史及現(xiàn)狀，哪些變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策導(dǎo)向和限制等。)5.2市場前景與預(yù)測：(全行業(yè)銷售開展預(yù)測并注明資料來或根據(jù)。)5.3目的市場：(請對產(chǎn)品/效勞所面向的主要用戶種類進(jìn)展詳細(xì)說明。)5.4主要競爭對手：(說明行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的情況，主要描繪在主要銷售市場中的競爭對手，他們所占市場份額，競爭優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢)5.5市場壁壘：(請說明市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度及對策)5.6swot分析^p：(產(chǎn)品/效勞與競爭者相比的優(yōu)勢與優(yōu)勢，面臨的時機(jī)與威脅)5.7銷售預(yù)測：(預(yù)測公司將來3年的銷售收入和市場份額)6.1價格策略：(銷售本錢的構(gòu)成,銷售價格制訂根據(jù)和折扣政策)6.2行銷策略：(請說明在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、廣告促銷、設(shè)立代理商、分銷商和售后效勞方面的策略與施行方法)6.3鼓勵機(jī)制：(說明建立一支素質(zhì)良好的銷售隊伍的策略與方法,對銷售人員采取什么樣的鼓勵和約束機(jī)制)7.1產(chǎn)品消費(fèi)(產(chǎn)品的消費(fèi)方式是自己消費(fèi)還是委托加工，消費(fèi)規(guī)模，消費(fèi)場地，工藝流程，消費(fèi)設(shè)備，質(zhì)量管理，原材料采購及庫存管理等)7.2消費(fèi)人員裝備及管理9.1股權(quán)中小企業(yè)融資數(shù)量和權(quán)益：(希望創(chuàng)業(yè)基金參股本工程的數(shù)量，其他資金來和額度，以及各投資參與者在公司中所占權(quán)益)9.2資金用處和使用方案：(請列表說明中小企業(yè)融資后工程施行方案，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時間等。)9.3投資回報：(說明中小企業(yè)融資后將來3-5年平均年投資回報率及有關(guān)根據(jù)。)9.4財務(wù)預(yù)測：(請?zhí)峁┲行∑髽I(yè)融資后將來3年工程預(yù)測的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表，并說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的根據(jù)。)11.1主要風(fēng)險：(請詳細(xì)說明本工程施行過程中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、經(jīng)營管理風(fēng)險、市場風(fēng)險、消費(fèi)風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、匯率風(fēng)險、對工程關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。)11.2風(fēng)險對策：(以上風(fēng)險如存在，請說明控制和防范對策。)創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇五本次活動主要是面向我院大一、大二的同學(xué)，主要是想培養(yǎng)大學(xué)生表達(dá)、執(zhí)行、創(chuàng)新、思辨、創(chuàng)業(yè)、領(lǐng)導(dǎo)六大才能，為讓大家在日后的工作學(xué)習(xí)中得到更好的發(fā)揮?；顒訒r間：11月21日早晨8:30到圖書館門口集合，活動時間9:00——15:00參與人員：東北大學(xué)軟件學(xué)院12級、13級同學(xué)共六支隊伍，分組情況：12級：軟件1-4、軟件5-9、國際班和信息平安三個班級13級：軟件1-5、軟件6-10、信息平安和軟1+3按照以上分組情況，各組團(tuán)支書之間進(jìn)展溝通，選拔支部成員參加此次活動。以團(tuán)隊的形式報名，4—7人一組，要求自選組長一名，并將在報名名表上填好，交表時要求電子版一份，打印版一份，交給組織部。報名日期：11月7日交給組織部①活動當(dāng)天早上八點(diǎn)半于圖書館門口集合，每組成員到達(dá)后到工作人員處報道，由活動負(fù)責(zé)人為全體參賽同學(xué)講明比賽規(guī)那么，待全體參賽選手和志愿者到達(dá)后九點(diǎn)即可出發(fā)。②每組成員領(lǐng)取到錢以后，按照活動規(guī)那么，即可進(jìn)展操作。③活動截止時間為當(dāng)天的下午的三點(diǎn)，要求所有組員必須在三點(diǎn)準(zhǔn)時或之前返回，在圖書館門口集合，由工作人員驗(yàn)收成果。④工作人員會嚴(yán)格按照規(guī)那么進(jìn)展驗(yàn)收，并在當(dāng)天給出結(jié)果，證書將在26日頒發(fā)。1.每組自備相機(jī)〔或者dv、手機(jī)〕用來照相和拍攝。2.全部參賽隊員到齊后，由工作負(fù)責(zé)人發(fā)放活動本金100元，并為通過抽簽為每組分配志愿者。3.九點(diǎn)從圖書館門口正式出發(fā)，可在校內(nèi)外開展活動。4.活動全程由志愿者對每組進(jìn)展監(jiān)視并記錄。5.活動完畢后，工作人員會將大家的最終錢數(shù)、以及志愿者記錄收回。每組同學(xué)需要準(zhǔn)備辯論材料〔ppt，dv短片或照片〕對本次活動進(jìn)展總結(jié)辯論，同時志愿者也會對監(jiān)視情況進(jìn)展總結(jié)，最終進(jìn)展評定。1.活動最終根據(jù)志愿者的記錄、每組的dv短片或照片和每組手中最終錢數(shù)〔本金+賺得的錢數(shù)〕進(jìn)展評比，假如有違紀(jì)行為那么取消此次參賽資格，并歸還本金100元。2.假如最終錢數(shù)大于100元，團(tuán)委收回本金100元，其余局部作為獎勵歸參賽選手或者參賽者所在班級所有；在70—100元之間，余下本金收回，沒有獎懲措施；小于70元，余下本金收回，賠的局部由參賽者所在班級支付。3.不得出現(xiàn)參賽選手將自己的錢混入比賽資金中或是找認(rèn)識同學(xué)幫助現(xiàn)象，一旦由志愿者反映出現(xiàn)此現(xiàn)象，那么屬違規(guī)行為，取消此次參賽資格，并歸還本金。4.沒有按照規(guī)定時間返回，取消此次參賽資格。本次活動的志愿者由09級年級會的成員擔(dān)任，為保證活動的順利進(jìn)展，志愿者將會秉著公平公正的態(tài)度來展開監(jiān)視，嚴(yán)格按照活動要求以及獎懲制度進(jìn)展記錄，比賽完畢后，志愿者的描繪將占比賽最終評比的50%比重。創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇六一、活動主題：自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)二、活動目的：通過舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識和風(fēng)險意識，為我校大學(xué)生打造一個創(chuàng)業(yè)理論成長平臺，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及才能，營造校園創(chuàng)業(yè)氣氛。三、籌劃主辦單位：廣西師范大學(xué)學(xué)生會贊助單位：四、活動時間：〔1〕育才校區(qū)：xx年4月16日下午〔周六〕——xx年4月17日〔周日〕〔2〕雁山校區(qū)：xx年4月22日〔周五〕——xx年4月24日〔周日〕五、活動地點(diǎn)：〔1〕育才校區(qū)：圖書館—大學(xué)書店校園主干道〔2〕雁山校區(qū)：校園主干道六、活動形式：1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：〔1〕分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個學(xué)生攤位，鼓勵廣闊學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動中擁有自主攤位，自主經(jīng)營商品〔在學(xué)校允許范圍之內(nèi)〕，自負(fù)盈虧。〔2〕報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日。雁山xx年3月16日——xx年4月20日〔3〕申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書。〔4〕經(jīng)審核通過的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)?！?〕每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚?！?〕學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價位80元，詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會辦公室。2、商家展賣：〔1〕分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個商家攤位，由校學(xué)生會理論部及各學(xué)院理論部〔外聯(lián)部〕組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)展展賣。〔2〕報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月15日雁山xx年3月16日——xx年4月20日〔3〕申請攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書?！?〕經(jīng)審核通過的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營答應(yīng)證，執(zhí)證營業(yè)?！?〕每個攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個雨棚。〔6〕商家攤位劃分好詳細(xì)區(qū)域并標(biāo)志攤位號，攤位費(fèi)按攤位號的不同詳細(xì)商談價格。3、跳蚤市場：〔1〕分別于育才、雁山兩個校區(qū)劃設(shè)二手市場專門區(qū)域，通過二手交易，到達(dá)資的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識，樹立正確的開展觀、價值觀?！?〕雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會詳細(xì)承辦?！?〕報名時間：育才xx年4月7日——xx年4月13日雁山xx年3月16日——xx年4月20日〔4〕二手市場區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會“美麗音符”公益活動的公益基金〔5〕每個攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書，保證在二手市場區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違背規(guī)定，將沒收其保證金。〔6〕活動期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)視及秩序維護(hù)。〔7〕攤位的詳細(xì)位置抽簽決定，抽簽時間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會辦公室。4、興趣抽獎〔1〕活動時間：4月16日晚19:00——22:00〔2〕活動地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書館前創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇七在繁華的下沙區(qū)大學(xué)城，坐落著我們學(xué)生自己的超市，大學(xué)城特產(chǎn)超市。這是廣闊在外求學(xué)的學(xué)子們所夢寐以求的，超市面向大學(xué)城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在效勞同學(xué)，為同學(xué)們提供家鄉(xiāng)特產(chǎn)。解決思想之愁的方便場所，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的學(xué)子吃到家鄉(xiāng)的特產(chǎn)，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學(xué)品味到不同風(fēng)味的食品。特產(chǎn)超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產(chǎn)的貨架，盡量囊括各地的綠色特產(chǎn)讓你一次吃便天下。我們還設(shè)有地方特產(chǎn)飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產(chǎn)現(xiàn)做吧臺供給現(xiàn)做新穎特產(chǎn)和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。超市的管理將由我們自己負(fù)責(zé)，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他效勞。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的開展及時地提出方案。超市還將嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，保證同學(xué)們的食品平安。為此我們將建立一套自己的產(chǎn)品進(jìn)貨體系。1；只和有信譽(yù)的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實(shí)行責(zé)任制。我們將確保所有產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等。超市的投資將由我們幾個創(chuàng)立者分擔(dān)，實(shí)行股份制，并利用國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進(jìn)展銀行貸款。并隨著超市的開展開展其它融資方式。當(dāng)我們始終堅持由我們自主管理自主經(jīng)營。3、我們的理念：享受美味。享受文化。文化交融。文化發(fā)揚(yáng)4、我們的口號：輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目的：建成具有文化特色的特產(chǎn)超市，以先進(jìn)的經(jīng)營理念，把特產(chǎn)超市變成同學(xué)們的"家"。讓同學(xué)們更好地理解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色，促進(jìn)全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學(xué)生中發(fā)揚(yáng)光大。同時希望超市的開展可以為更多的同學(xué)提供兼職工作。我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃是在5年后可以開展成為連鎖超市。組織構(gòu)造：公司初期及中期采取直線制組織形式，組織構(gòu)造圖如下：部門職能：總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司全面工作．負(fù)責(zé)超市的開展規(guī)劃、系統(tǒng)分析^p，制定和施行開展策略；推動各項管理規(guī)章、制度的建立和完善；定期對公司運(yùn)營情況作效益分析^p和評估；對各部門工作進(jìn)展整體協(xié)調(diào)、安排部署及最終審核；協(xié)調(diào)鼓勵各部門的工作；設(shè)計一套合適公司的人員規(guī)劃方案〔與公司的開展方向及顧客流量相符的方案〕設(shè)計合理的工資制度。秘書部：負(fù)責(zé)人員招聘、選拔、培訓(xùn)及考核；負(fù)責(zé)擬訂并組織施行超市工作制度；負(fù)責(zé)各項公文的督辦，公文檔案〔特產(chǎn)的相關(guān)資料、會員信息系統(tǒng)〕管理、文印等工作；負(fù)責(zé)庫存管理〔超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng)〕；處理顧客的投訴，處理超市出現(xiàn)的一些應(yīng)急情況。負(fù)責(zé)員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作；對日常財務(wù)收支進(jìn)展監(jiān)視管理。營銷部：負(fù)責(zé)市場調(diào)研工作，理解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據(jù)此做出合理的市場推廣策略；負(fù)責(zé)公司的各項宣傳工作，對外樹立特產(chǎn)超市的形象，搜集消費(fèi)者的意見，適時做出相應(yīng)的營銷策略。采購質(zhì)檢部：根據(jù)超市內(nèi)部制定的質(zhì)量管理制度及我們特有的產(chǎn)品進(jìn)貨體系，負(fù)責(zé)貨物的采購，與供給商的聯(lián)絡(luò)，質(zhì)量檢測的工作；負(fù)責(zé)入庫管理，倉庫的貨物的定期質(zhì)量檢測。財務(wù)部：制定特產(chǎn)店的財務(wù)管理制度，并組織施行；負(fù)責(zé)日常經(jīng)營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務(wù)方案，對財務(wù)進(jìn)展預(yù)結(jié)算并制定各種相關(guān)財務(wù)報表；對特產(chǎn)店的各項投資做出正確的風(fēng)險分析^p，參與制定店的總體開展戰(zhàn)略。市場分析^p市場環(huán)境的分析^p是產(chǎn)品進(jìn)一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析^p正確了，才能做出正確的產(chǎn)品策略和戰(zhàn)略，才能獲得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境：a、市場背景：〔1〕、據(jù)估計如今在杭州就讀的大學(xué)生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購置土特產(chǎn)的人口比例達(dá)50%以上?！?〕、杭州作為風(fēng)景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數(shù)也越來越多。〔3〕、來自五湖四海的學(xué)子，對不同地域的特產(chǎn)自然是有著強(qiáng)烈的好奇心和購置欲。b、市場環(huán)境分析^p：〔1〕、如今市場上的特產(chǎn)銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產(chǎn)品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現(xiàn)象嚴(yán)重、管理不標(biāo)準(zhǔn)，價格、回扣的現(xiàn)象也很嚴(yán)重。因此消費(fèi)者對特產(chǎn)的印象不是很好?！?〕、很多正宗特產(chǎn)企業(yè)如今根本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護(hù)和管理的復(fù)雜性，特產(chǎn)的價格一般較高，作為在校大學(xué)生，并沒有足夠的經(jīng)濟(jì)才能購置過度包裝的高價產(chǎn)品。c、商業(yè)時機(jī)：較少的特產(chǎn)專賣店和大型購物商場形成了特產(chǎn)專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費(fèi)人群是在校大學(xué)生，所以產(chǎn)品價格合理。這就造就了我們特產(chǎn)專賣店的生存和潛力。d、市場潛力：〔1〕、如今在校大學(xué)生人數(shù)逐年增多，并且總體的消費(fèi)程度也不斷進(jìn)步?！?〕、下沙高教園區(qū)特產(chǎn)專賣店較少。e、消費(fèi)構(gòu)造：恩格爾系數(shù)降低到37。3%，這反映國民生活程度的大大的進(jìn)步了，大學(xué)生的月平均生活費(fèi)也有所增加。本次調(diào)查結(jié)果顯示，雖然消費(fèi)者家庭飲食支出占消費(fèi)總支出的比重降低了，但其飲食的總消費(fèi)量是增加的，而且人們越來越追求綠色安康食品。f、人口文化教育情況：在校大學(xué)生是承受過高等教育的，他們的文化素質(zhì)高于一般民眾，他們對產(chǎn)品的質(zhì)量及品牌有著比擬明確的追求。他們對環(huán)保有著比擬深的認(rèn)識。2、政治環(huán)境：政府支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策?！?〕免收個體戶工商注冊費(fèi)〔2〕免收稅務(wù)登記證木工費(fèi)〔3〕免收民辦非企業(yè)單位登記費(fèi)〔4〕免收勞動合同簽證費(fèi)3、技術(shù)環(huán)境科學(xué)技術(shù)開展。在這個高速信息時代，我國的農(nóng)產(chǎn)品加工技術(shù)和農(nóng)產(chǎn)品的養(yǎng)殖技術(shù)在不斷的開展。這就使得我們企業(yè)的將來開展奠定了根底。農(nóng)產(chǎn)品的加工技術(shù)使得我們企業(yè)產(chǎn)品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家合適高教園區(qū)特點(diǎn)的特產(chǎn)專賣企業(yè)。4、自然環(huán)境杭州經(jīng)濟(jì)高速開展，交通條件也不斷地改善，高速網(wǎng)遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)可以為消費(fèi)者提供來自全國各地的各種各樣的特色農(nóng)產(chǎn)品。微觀環(huán)境分析^p：“7+1”特產(chǎn)專賣店簡介：以打造“優(yōu)質(zhì)農(nóng)家特產(chǎn)專賣”第一品牌為目的，是以經(jīng)營各地各種各類農(nóng)村特產(chǎn)專營性質(zhì)的商業(yè)店鋪，重質(zhì)量，守信譽(yù)，價格實(shí)惠，我店還將以獨(dú)特的經(jīng)歷方式和完善的管理體系開展連鎖經(jīng)營，以100%農(nóng)家土特產(chǎn)為主打產(chǎn)品，并以收取各地農(nóng)家特產(chǎn)精華，以原汁原味的產(chǎn)品，精益求精的質(zhì)量，令人心動的價格，將農(nóng)家特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品在店內(nèi)一一展現(xiàn)，讓你只需走進(jìn)店內(nèi)，即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農(nóng)家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風(fēng)。不斷總結(jié)開展經(jīng)歷，根據(jù)市場變化和消費(fèi)者需求的變化制定經(jīng)營戰(zhàn)略；合理調(diào)配人手，加強(qiáng)專業(yè)人員培訓(xùn)，以更好的效勞態(tài)度彌補(bǔ)其他方面的缺乏。不斷擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，增強(qiáng)自身競爭力；以創(chuàng)新性的開展設(shè)想吸引更多投資商的青睞；從各個層次消費(fèi)者的需求著手，不斷擴(kuò)大客；開展到一定規(guī)模之后，可以建立自己的產(chǎn)品基地以及運(yùn)輸團(tuán)隊。競爭分析^p就是對現(xiàn)有的競爭者和潛在的競爭者進(jìn)展分析^p，對這些競爭者的優(yōu)勢和優(yōu)勢進(jìn)展分析^p，從而得出我們產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。1、直接競爭者目前下沙各高校周圍專營特產(chǎn)銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網(wǎng)上經(jīng)營的各地特產(chǎn)銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產(chǎn)銷售?！?〕網(wǎng)上特產(chǎn)銷售店。目前淘寶網(wǎng)上經(jīng)營特產(chǎn)銷售的網(wǎng)上商店數(shù)量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資：如靠近產(chǎn)品消費(fèi)地，自己本身就擁有制造產(chǎn)品的工廠，商店為某農(nóng)特產(chǎn)公司的網(wǎng)上特許經(jīng)營等等。它們的產(chǎn)品與我公司的產(chǎn)品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手?！?〕大中型百貨超市。下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯(lián)華等大型百貨超市。這些超市實(shí)力強(qiáng)大，經(jīng)營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷才能強(qiáng)，廣告投入宏大，擁有一整套比擬完善的產(chǎn)業(yè)鏈，更具有較為完善的質(zhì)量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經(jīng)營理念和客根底。它們的共同缺乏是經(jīng)營泛而不精，是我們的次要競爭對手。〔3〕目前市場上還沒有一家專營各地特產(chǎn)銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。2、潛在競爭者特產(chǎn)經(jīng)營分散，進(jìn)入門檻低，所以局部副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。3、競爭者分析^p：名稱strength優(yōu)勢weakness優(yōu)勢網(wǎng)上土特產(chǎn)商店1.經(jīng)營本錢低，經(jīng)營靈敏。2.新興渠道，購置方便。3.占有地利等資優(yōu)勢。4.價格相對實(shí)體店要廉價些。1.種類不全，特色性不夠。2.顧客無法接觸到實(shí)體，對質(zhì)量平安存在顧慮。3.網(wǎng)絡(luò)購物存在風(fēng)險。4.難以形成規(guī)模企業(yè)。大中型百貨超市1.管理標(biāo)準(zhǔn)，資本雄厚。2.全國連鎖，地理優(yōu)越。3.價格適中，消費(fèi)者附屬從眾購置力強(qiáng)。4.營銷、廣告投入大，具有品牌效益。1.規(guī)模龐大，應(yīng)變才能弱。2.產(chǎn)品雜而不精。3.經(jīng)營本錢、經(jīng)營風(fēng)險高。4.本地特產(chǎn)居多，產(chǎn)品種類不夠豐富。4、競爭戰(zhàn)略：〔1〕競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質(zhì)量最高性價比的產(chǎn)品為顧客提供最大的便利。〔2〕戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。〔3〕顧客價值簡單分析^p：5、采取的根本競爭性戰(zhàn)略為：〔1〕差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差異與市場是大局部的產(chǎn)品，假如與其他產(chǎn)品根本同質(zhì)，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點(diǎn)，最終公司也難逃被淘汰的命運(yùn)。所以我們將在產(chǎn)品的選擇上下足功夫，首先在產(chǎn)品上尋求支撐點(diǎn)，尋求特色。我們售賣的產(chǎn)品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產(chǎn)為最主要的產(chǎn)品來。在經(jīng)營銷售的同時，我們也會根據(jù)市場走向及顧客的偏好程度來及時調(diào)整進(jìn)貨類別與方式。〔2〕文化、體驗(yàn)營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學(xué)生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產(chǎn)品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產(chǎn)可以滿足不同地區(qū)學(xué)生的需求，并且為學(xué)生增加了體驗(yàn)別的地區(qū)不一樣的飲食風(fēng)格的時機(jī)。可以從局部學(xué)生思念家鄉(xiāng)小吃特產(chǎn)這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客。1、商品介紹特產(chǎn)超市的產(chǎn)品當(dāng)然是全國各地有名的特產(chǎn)，如桂林特產(chǎn)〔桂林腐竹、桂林酥糖〕、河南特產(chǎn)〔新鄭紅棗〕、特產(chǎn)〔烏梅〕湖南特產(chǎn)，江西特產(chǎn)，甘肅特產(chǎn)等。我們將會以高質(zhì)量的產(chǎn)品奉獻(xiàn)給顧客。超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標(biāo)，保證令顧客買的放心，吃的舒心。2、特產(chǎn)的目的市場分析^p目的市場定位——大學(xué)城內(nèi)的學(xué)生此次我們針對特產(chǎn)超市的建立做了一次市場調(diào)查，在大學(xué)城10所高校派發(fā)問卷，并在網(wǎng)上做調(diào)查。多數(shù)的大學(xué)生表示假如有大學(xué)城特產(chǎn)的話，會專門去購置，并推薦朋友去。從問卷調(diào)查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。3、特產(chǎn)營銷時機(jī)和對策分析^p〔1〕價格在問卷中我們也對定價做了調(diào)查，多數(shù)學(xué)生表示每次的消費(fèi)將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學(xué)生的消費(fèi)才能，以合理的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經(jīng)營形式，價格適中，除了為會員提供超值效勞外，普通消費(fèi)者同樣能享受到物美價廉的效勞?！?〕銷售渠道銷售渠道擬定有二種：超市內(nèi)銷售，送貨上門效勞。一次性消費(fèi)滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費(fèi)將享受會員價。詳細(xì)消費(fèi)金額是多少才能成為我們的會員會視詳細(xì)情況而定?！?〕推廣策略1．開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不理解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不理解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進(jìn)一步理解我們的店，假如顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光臨我們。2．優(yōu)惠券發(fā)放。因?yàn)槲覀兯槍Φ南M(fèi)主體是學(xué)生，趁我們新店剛開張，我們?nèi)ブ車鷮W(xué)校附近進(jìn)展發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學(xué)生們的光臨。3．發(fā)放廣告單。我們可以派人道學(xué)校周圍進(jìn)展發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產(chǎn)超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。4．節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進(jìn)展促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、老師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。5．特價時段。在顧客流量少的時段實(shí)行局部商品特價，吸引新老顧客的光臨。6．對消費(fèi)滿一定數(shù)額的消費(fèi)者，會有一些地方特色的飾品贈送。年度12345預(yù)計銷量800012000150001800020000預(yù)計平均售價0010銷售收入80000120000150000180000200000預(yù)計現(xiàn)金收入〔單位：元〕創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇八為了貫徹落實(shí)《教育部、財政部關(guān)于“”期施行“高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程”的意見》(教高[20xx]6號)文件精神和《高等學(xué)校新農(nóng)村開展研究院建立方案》要求，施行高等教育質(zhì)量程度提升工程，深化推進(jìn)高等學(xué)校教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程工程建立，建立并完善大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，不斷進(jìn)步教育教學(xué)程度和人才培養(yǎng)質(zhì)量，結(jié)合我校實(shí)際，特制訂南京農(nóng)業(yè)大學(xué)“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練方案”工程施行方案。培養(yǎng)創(chuàng)新型人才是“人才強(qiáng)國”戰(zhàn)略和建立創(chuàng)新型國家的主要內(nèi)容，是教育部、科技部《高等學(xué)校新農(nóng)村開展研究院建立方案》的重要內(nèi)容，也是我校人才培養(yǎng)的重要目的之一。創(chuàng)新型人才不僅要具有從事專業(yè)知識學(xué)習(xí)、研究的創(chuàng)新思維和才能，也應(yīng)當(dāng)具有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)社會開展的創(chuàng)新意識和潛能。創(chuàng)新訓(xùn)練就是培養(yǎng)創(chuàng)新型人才的重要且有效的手段。當(dāng)前和今后一段時期，伴隨著社會轉(zhuǎn)型、經(jīng)濟(jì)構(gòu)造調(diào)整和深化教育體制改革，大學(xué)生就業(yè)難將是一個持續(xù)性的社會問題，解決就業(yè)問題的根本出路在于創(chuàng)業(yè)，越來越多的大學(xué)生將創(chuàng)業(yè)作為自己的職業(yè)選擇。為了鼓勵創(chuàng)業(yè)，近年以來特別是今年，黨中央、國務(wù)院、國務(wù)院辦公廳、團(tuán)中央、省政府、教育廳下發(fā)了一系列文件，對促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育提出了要求。大學(xué)生具有文化知識方面的優(yōu)勢，是我國自主創(chuàng)業(yè)者的主體，但傳統(tǒng)教育機(jī)制下很難培養(yǎng)幫助大學(xué)生獲得根本的創(chuàng)業(yè)知識。創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練是一種具有創(chuàng)新意義的教育觀念，不僅蘊(yùn)含了素質(zhì)教育的意義，而且可以有效促進(jìn)教育創(chuàng)新和學(xué)生實(shí)際才能的培養(yǎng)，對于進(jìn)步學(xué)生的創(chuàng)新才能、理論才能、培育創(chuàng)業(yè)意識、增加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)才能具有重要價值。對大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練正是從實(shí)際出發(fā)，根據(jù)經(jīng)濟(jì)社會的開展變化，采取針對性、適應(yīng)性的教育措施，幫助大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念、培育創(chuàng)業(yè)意識、樹立創(chuàng)業(yè)信心、掌握創(chuàng)業(yè)技能、進(jìn)步創(chuàng)業(yè)管理的才能，對于進(jìn)步大學(xué)生乃至全社會的創(chuàng)業(yè)程度具有重要意義。學(xué)習(xí)理論科學(xué)開展觀，大力弘揚(yáng)“創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)優(yōu)”三創(chuàng)精神，著力培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識、創(chuàng)業(yè)精神和創(chuàng)業(yè)才能，構(gòu)筑“教育、實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo)、效勞”的創(chuàng)業(yè)教育工作體系，加大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育軟硬件方面的投入，營造良好的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的氣氛，全面創(chuàng)始我校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育工作的新場面。施行“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練方案”的目的是：以我?！靶罗r(nóng)村開展研究院”為依托，充分發(fā)揮“研究院”所建立的綜合效勞基地、創(chuàng)業(yè)園區(qū)在人才培養(yǎng)中的積極作用，深化施行“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練方案”，促進(jìn)教育思想觀念轉(zhuǎn)變和人才培養(yǎng)形式改革，強(qiáng)化對大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能訓(xùn)練，開展“三創(chuàng)”教育，提升大學(xué)生的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)適應(yīng)國家開展戰(zhàn)略和行業(yè)需要的高素質(zhì)復(fù)合應(yīng)用型人才。創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇九在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，理論經(jīng)歷少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識，開掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，進(jìn)步我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)才能，同時也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)才能以及社會適應(yīng)才能，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會，迎接新的挑戰(zhàn)，開啟新的將來。我系團(tuán)總支學(xué)生分會特開展本次創(chuàng)業(yè)英雄會大賽。懷化學(xué)院在校大學(xué)生〔團(tuán)隊的形式參賽，每支隊伍4~6人〕。主辦單位：懷化學(xué)院學(xué)生工作委員會籌劃承辦單位：懷化學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部權(quán)益部、辦公室宣傳啟動、理論含現(xiàn)場講解〔初賽〕、交流會及頒獎晚會〔決賽〕三個階段。1、宣傳啟動環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會?；顒訂有麄骱蛨竺M織工作，4月22日，活動籌備正式開場。2、理論環(huán)節(jié)〔初賽〕4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)展活動初賽，各參賽學(xué)生〔團(tuán)隊〕報名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)方案書，以及選手對創(chuàng)業(yè)方案的現(xiàn)場闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。3、老師針對活動主題進(jìn)展講座。4、交流會及頒獎晚會〔決賽〕5月14日，選手通過ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)籌劃與比賽經(jīng)歷，比賽結(jié)果將分別根據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)方案書和選手現(xiàn)場表現(xiàn)，分別評選出一、二、三等獎。1、參賽作品是以參賽工程為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)方案書。2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時遞交word文檔。發(fā)送到474739609@qq和435587809@qq、948363608@qq。3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)形式描繪、市場分析^p、產(chǎn)品或效勞簡介、運(yùn)營思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊介紹等〔最好是注明該作品的特色〕。4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲別人作品。組委會將對作者及作品的專一性進(jìn)展審查，對于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對已獲獎的將追回所得一切獎勵及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。5、參賽學(xué)生〔團(tuán)隊〕必須嚴(yán)格遵守大賽各項規(guī)定，逾期未交作品或未按時報到參賽者，視為自動放棄。理論環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財物平安。創(chuàng)業(yè)方案書分?jǐn)?shù)〔30%〕+團(tuán)隊協(xié)作〔20%〕+現(xiàn)場表現(xiàn)〔50%〕一等獎：1名，獎金+院級榮譽(yù)證書；二等獎：2名，獎金+院級榮譽(yù)證書；三等獎：3名，獎金+院級榮譽(yù)證書；經(jīng)濟(jì)學(xué)系團(tuán)總支素拓部、組織部、權(quán)益部、辦公室創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇十社會背景：當(dāng)今的社會上存在著非常劇烈的競爭與壓力，大學(xué)生畢業(yè)后就業(yè)困難已成了國家急需解決的嚴(yán)重問題。我國每年畢業(yè)的大學(xué)生有幾百萬人數(shù)，來自各行各業(yè)各方面的人才不計其數(shù)，而每年失業(yè)的大學(xué)生又更加多，一年一年積累下來，我國如今畢業(yè)后失業(yè)的大學(xué)生竟然高達(dá)千萬之多，在這樣競爭劇烈的社會環(huán)境中，如何提升自我才能，如何創(chuàng)造新的工作，如何創(chuàng)新等一系列問題已經(jīng)成為了當(dāng)務(wù)之急而且必需要解決的了。如今的市場上勞動力主要為青年人，而剛畢業(yè)的大學(xué)生由于沒有工作經(jīng)歷或者只會紙上談兵而沒有實(shí)際技巧等被很多企業(yè)或者公司或者一些低級工作場所雇傭?yàn)榱畠r勞動力。我們大學(xué)生寒窗苦讀十二載，又經(jīng)過大學(xué)四年的深造之后難道只能在社會上如此作為么？這與我們的學(xué)識與我們的努力成了多大的反差？然而事實(shí)也確實(shí)如此，大學(xué)生工作經(jīng)歷的缺乏，社會經(jīng)歷的缺失，最重要的是才能上的缺乏，使大學(xué)生“畢業(yè)成失業(yè)”的這樣一種社會風(fēng)氣已經(jīng)形成。對于國家的宏觀調(diào)控創(chuàng)造市場需求，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解決我國眾多大學(xué)生失業(yè)的問題。面對這樣的社會環(huán)境，面對這樣的社會背景，當(dāng)今的大學(xué)生該如何抉擇，是繼續(xù)寒窗苦讀，還是早日鍛煉自己的才能，為自己的將來做好鋪墊？現(xiàn)實(shí)條件：大學(xué)里每天都在發(fā)生新的變化，發(fā)生新的改革。我們不甘心大學(xué)四年就那樣啃幾十本理論上的書籍只是，我們也不甘心自己空有一身的本領(lǐng)卻無處施展。然而如今，我們施展自己的才華的時候到了。你有多少夢想沒有實(shí)現(xiàn)，你有多少的思想沒有得到重視，你有多少的才能沒有得到表達(dá)，這些都過去了?；蛘哒f你想鍛煉自己的才能，你想在一個充滿著新生氣息的環(huán)境中找到自己的影子，那么，請參加我們，這是一個讓自己得到開展的地方，是一個可以追尋夢想的地方，這里只有懷揣著夢想的人，只有不被現(xiàn)實(shí)打敗，不向命運(yùn)屈從的人才敢做的事。這個世界上沒有現(xiàn)成的食物，只有自己不斷的尋找，不斷的發(fā)現(xiàn)，不斷的探究，才會嗅到新穎的香味！在中國的大學(xué)校園，其開放程度本質(zhì)上是很低的。學(xué)生們有很多話不能說，不敢說，或者說根本沒有一種制度去讓學(xué)生們大膽的表達(dá)出自己的意見。雖然在法律上這是允許的，可是在這個大學(xué)的小型社會中，說話或者做事方式仍然受到很多的限制。這種社會風(fēng)氣的抑制思想的行為，其實(shí)是在無形的將大學(xué)生社會化，沒有自己的主見與思想，一味的聽從與順成，造就的是一批怎樣的青年？就像一只被圈養(yǎng)的老虎，亦或是被枷鎖鎖住的鷹，他們本是王者，卻被如此的人為的抑制，最終是成為____的動物。在這樣的社會背景下，我們有必要，也必需要尋找一種方式，來發(fā)泄自己，或者說，表達(dá)自己的思想！工程概括：針對上述的背景條件，我們選擇在衣服上面表達(dá)自己的思想。衣服作為生活必需品，在上面印刷上我們的宣言或者我們的表達(dá)語言，一方面可以展現(xiàn)特色，另一方面更是把自己對于某個領(lǐng)域的意見思想表示出來，再加上人與人之間的溝通交流以及社會言論，我們的思想得以擴(kuò)大，影響力也會加深，這樣的效果會更加的出色。然后隨著營銷范圍的擴(kuò)大，在全國高校中推行，創(chuàng)造出一種統(tǒng)一的營銷體系。前期的營銷工作主要是將我們的工作以及我們工作的意義宣傳出去，讓更多的人理解這個工程并且吸引更多的投資者。在這之前我們需要聯(lián)絡(luò)好各方面的機(jī)構(gòu)還有分配好各自的工作，使這個工程得以運(yùn)轉(zhuǎn)并且形成正式的公司體質(zhì)。接著我們的營銷是采用直銷的方式，在同學(xué)們之間進(jìn)展推銷，然后逐漸擴(kuò)大范圍。創(chuàng)業(yè)籌劃書方案開展以“和諧社會”為注冊商標(biāo)的餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型綠色餐飲連鎖公司。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入程度明顯進(jìn)步，餐飲市場表現(xiàn)出旺盛的開展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃開展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷形式。中式餐飲開展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那局部市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身安康及食品平安關(guān)注程度的進(jìn)步。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食平安成為一個熱門話題?如何給消費(fèi)者一個放心平安的飲食，成為餐飲業(yè)今后開展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、安康、平安理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的開展趨勢。綠色餐飲的提出其實(shí)也是社會文明程度的進(jìn)步，是一個新的餐飲文化理念。在將來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營形式將多元化開展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。1、綠色餐飲效勞業(yè)的模型以顧客為中心，周到效勞，以顧客滿意為目的，笑臉迎賓，以誠待客，積極倡導(dǎo)綠色消費(fèi)，通過使顧客滿意，最終到達(dá)公司經(jīng)營理念的推廣。2、目的市場的定位。中高收入者能承受的餐飲業(yè)。顧客群：個體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。3、市場策略。產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。(1)餐飲公司經(jīng)營策略員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一。綠色餐飲是指食物種養(yǎng)、消費(fèi)加工、物流配送、餐桌消費(fèi)及效勞環(huán)境整個產(chǎn)業(yè)鏈條中的每個環(huán)節(jié)以一種天然、平安、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經(jīng)加工制作的半成品原料，更要擅長識別、杜絕采購被污染或*變質(zhì)的原料。(2)餐飲公司形象策略在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)的餐廳充分顯示本公司的形象綠色、清潔、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告方案，從公司的特點(diǎn)出發(fā)，力求共性中個性。"由點(diǎn)做起，輻而為面"。立足于一個地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期開展就應(yīng)形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時"閃亮全登場"。以后再根據(jù)開展，輻射全國經(jīng)營。開展初期，積極引導(dǎo)顧客綠色消費(fèi)，使成為穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體。我們要根據(jù)人口流動密度居民收入程度，實(shí)際消費(fèi)等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地開餐經(jīng)營。"不僅是利潤，更是效勞和問話。"作為這個行業(yè)的倡導(dǎo)者，希望公司成為優(yōu)質(zhì)效勞和行業(yè)安康開展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經(jīng)營思路下，不懈地堅持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏場面，從而在總體上促進(jìn)綠色餐飲的形成和開展。隨著，中國政府構(gòu)建社會和諧社會的提出?！昂椭C社會”已經(jīng)成為一個醒目的新詞匯。全國上上下下專題研討、專家學(xué)者紛紛撰文、新聞媒體頻頻報道……這無形當(dāng)中推動了“和諧社會”四個字潛在的商業(yè)價值。綠色餐飲的目的是使消費(fèi)者能得到平安、安康的效勞，創(chuàng)造出人類與自然環(huán)境和諧相處的新形式。而“和諧社會”四個字更加貼切灌注了對賴以生存和開展的環(huán)境與社會負(fù)責(zé)的理念。市場營銷方案創(chuàng)業(yè)籌劃書企業(yè)開展和企業(yè)的生存永遠(yuǎn)是企業(yè)最關(guān)心的問題，當(dāng)然，只有企業(yè)可以生存下去，才有開展的可能，要是連生存都成了問題，開展也就無從談起！既然企業(yè)要生存，就必須開展，對市場理解的多少也在很大程度上左右著企業(yè)生存的根本。做好市場營銷對企業(yè)的開展很有重要性！企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃書方案，市場營銷方案籌劃書內(nèi)容：新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，營銷方案籌劃書運(yùn)作如下：一、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送二、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期三、活動目的：1、零間隔與目的顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點(diǎn)?！矁蓚€月不變〕2、讓目的消費(fèi)群認(rèn)識、理解、試用、體驗(yàn)新產(chǎn)品。3、讓目的消費(fèi)群認(rèn)知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費(fèi)者。4、制造商場熱點(diǎn)、社區(qū)熱點(diǎn)、城市熱點(diǎn)。5、吸引大量目的消費(fèi)群。四、活動內(nèi)容一〕商場內(nèi)安排：1、裝備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、商及消費(fèi)監(jiān)控概念，強(qiáng)化公司產(chǎn)品給顧客的利益點(diǎn)。2、播放公司消費(fèi)監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動?；顒硬襟E：1〕銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動，看完資料后答復(fù)正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品〔待定〕。2〕禮品：分一般禮品和一個大獎〔專柜產(chǎn)品〕，一般禮品為公司制作的小禮品〔待定〕；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補(bǔ)充另一款。3〕在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它那么是白色球49個；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片〔最好準(zhǔn)備工作100張〕。4〕規(guī)那么：答對問題即可抽獎；抽獎時機(jī)僅有一次；抽白色球?yàn)榧o(jì)念獎，抽黃色球?yàn)榇螵劊?00%中獎，天天有大獎。4、消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)入商場dm。5、現(xiàn)場pop廣告。原那么：簡潔表達(dá)消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。二〕商場外sp：1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點(diǎn)，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭：“?！痢凉?月出口行業(yè)第一”；“?！痢料M(fèi)監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。三〕城市社區(qū)促銷：本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進(jìn)展操作。1、社區(qū)選擇：1〕最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，互相彰顯。2〕必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目的消費(fèi)群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。3〕在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)〔中檔、高檔各一家〕進(jìn)展試點(diǎn)，試點(diǎn)成功后，再進(jìn)展推廣、復(fù)制，然后進(jìn)展標(biāo)準(zhǔn)化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位1〕在社區(qū)促銷，必須表達(dá)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實(shí)力，品牌形象；表達(dá)制造商、中間商為目的消費(fèi)群效勞的長期性、平安性、專業(yè)性；表達(dá)促銷的人性化、家庭化、親情化；表達(dá)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。2〕當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目的消費(fèi)群，以教育為重點(diǎn)，以調(diào)查為根底，進(jìn)展信息互動，進(jìn)展靈敏調(diào)整。3〕讓目的消費(fèi)群全身心的體驗(yàn)、試用。3、社區(qū)促銷內(nèi)容1〕社區(qū)活動：a.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊b地點(diǎn)：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。d宣傳形式：一拖n(n根據(jù)實(shí)際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點(diǎn)，“n”為次宣傳點(diǎn)。e活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的交融天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗(yàn)人生！所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原那么。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認(rèn)識、理解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購置行為。f活動內(nèi)容：在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即工程導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費(fèi)監(jiān)控概念，讓目的消費(fèi)群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點(diǎn)，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實(shí)效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗(yàn)?；顒觾?nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點(diǎn)；確定宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象；確定宣傳內(nèi)容；確定宣傳方式、確定宣傳層次a)社區(qū)宣傳點(diǎn);要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點(diǎn)。主宣傳區(qū)承當(dāng)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社區(qū)內(nèi)通路交匯處〔便于集聚人群〕，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬〔待定〕宣染；可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅；擺3-4促銷臺來展示公司消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料及活動物料；放公司的專題片；有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進(jìn)展有獎知識問答抽獎活動〔見商場內(nèi)活動〕，抽獎活動可以每半小時進(jìn)展一次，一次半小時；要2名促銷人員介紹公司、消費(fèi)監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點(diǎn)，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要理解社區(qū)消費(fèi)群的經(jīng)濟(jì)收入、家庭構(gòu)成、興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強(qiáng)交流。b)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點(diǎn)，用宣傳小蓬宣染；放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況裝備促銷人員，也可以不配。c)活動反應(yīng);活動反應(yīng)指主動進(jìn)入社區(qū)活動后的反應(yīng)情況，即對活動進(jìn)展效果評估并進(jìn)展活動調(diào)整，以求到達(dá)社區(qū)促銷目的。d)宣傳點(diǎn)統(tǒng)一形象：宣傳點(diǎn)的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜根本色彩：海藍(lán)色和戶外廣告色彩黃色為主色彩，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。e)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗(yàn)試用活動、消費(fèi)者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反應(yīng)、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作f)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購g)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷高層——調(diào)查、座談、建立組織社團(tuán)、洽談訂購2〕體驗(yàn)試用活動：體驗(yàn)試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期,消費(fèi)者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費(fèi)者更快更好理解消費(fèi)監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實(shí)性，引導(dǎo)目的消費(fèi)群觀念，使他們形成新的消費(fèi)習(xí)慣和新的家庭行為。目的群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目的群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶〔不同試用樣品〕。試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗(yàn)收并傳遞給下一試用戶。試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進(jìn)展演示并確認(rèn)試用戶已根本理解操作；說明產(chǎn)品保護(hù)內(nèi)容試用戶檔案：試用戶根本信息表；試用戶反應(yīng)表3〕與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷借用門衛(wèi)進(jìn)展資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進(jìn)展宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目的顧客群關(guān)系進(jìn)展溝通。在社區(qū)進(jìn)展有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸，允許在社區(qū)內(nèi)進(jìn)展活動宣傳、體驗(yàn)試用、座談會、俱樂部展示等等。如需要可與居委會聯(lián)絡(luò)。企業(yè)新產(chǎn)品推廣營銷籌劃方案4〕消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者調(diào)查是指在社區(qū)進(jìn)展活動過程中進(jìn)展的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并答復(fù)下列問題后送小禮品或有時機(jī)參加體驗(yàn)試用活動。確認(rèn)消費(fèi)者調(diào)查表調(diào)查表搜集后由商或總部進(jìn)展數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析^p報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供根據(jù)。5〕試用者座談會〔在各城市社區(qū)促銷初期進(jìn)展〕地點(diǎn)：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看詳細(xì)情況。時間;在體驗(yàn)試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進(jìn)展。參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達(dá)才能的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟(jì)層次、文化層次、社會層次。聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)座談會內(nèi)容：試用體驗(yàn)感受；對產(chǎn)品看法；對公司看法；對產(chǎn)品承受程度；促銷管理者說明產(chǎn)品、工程來；表達(dá)家庭解決方案；現(xiàn)場煽動、推動；訂貨登記；派發(fā)禮品會談方式;互動交流、說明拉動6〕社區(qū)訂購：社區(qū)目的消費(fèi)群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購置的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進(jìn)展統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。7〕籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部為什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗(yàn)產(chǎn)品會使一局部消費(fèi)群產(chǎn)生購置行為，但消費(fèi)監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在承受時還是有一個逐漸的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大局部的需求，顯然要和他們進(jìn)展持續(xù)的接觸、交流；而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)絡(luò)的方式可以讓消費(fèi)者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以防止負(fù)面影響也可以形成良好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目的消費(fèi)群的心，那還有什么推廣阻礙呢？時機(jī)點(diǎn);如今有很多社區(qū)有老年人活動室，我們在此根底上擴(kuò)展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活開工具就可以在這里長期進(jìn)展宣傳而且可以進(jìn)展產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實(shí)惠有效的通路。操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，詳細(xì)操作由各地中間商根據(jù)實(shí)際情況確定。在今后的企業(yè)開展中，對根本市場的理解很大程度上左右企業(yè)開展的前景。做好企業(yè)開展的營銷籌劃書，對企業(yè)開展大有裨益，市場是殘酷的，只有不斷的去開拓創(chuàng)新，企業(yè)的開展才有更大的前途，這就是開展的最根本，這樣的開展才可以成為成功！創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇十一一、前言來到文達(dá)也快一年了，對這邊的種種，也有些理解！我覺得這邊的環(huán)境挺好的，但缺乏之處就是交通太擁擠了！我寧愿周末在紫蓬山轉(zhuǎn)悠轉(zhuǎn)悠也不愿擠公交去市里玩?？删瓦@么一轉(zhuǎn)悠，我看到了一種缺陷。由于天漸變漸熱，我們很是缺少一種借助工具，那就是多人騎自行車。在這個紫蓬山風(fēng)景區(qū)腳下，我們更多的旅客是這里的學(xué)生，離著比擬近的大學(xué)就有三所了，想想學(xué)生的天性是愛玩，假設(shè)我開設(shè)個“腳丫”自行車行的話，那生意一定很火吧！二、方案概要本創(chuàng)業(yè)方案書是關(guān)于在文達(dá)附近開設(shè)一家"腳丫"自行車行出租的方案。我的這些自行車吧，不像普通的單人車，它完全個性化，二人騎、三人騎、五人騎等等。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車，目的市場是在校大學(xué)生，以租金為其主要利潤來。本出租行首先是由二人合作。本金的來，主要是自己假期2個多月掙的二千多和另位合作人的資金加起來也有四千多了。買來的自行車必需要有自己獨(dú)特的品牌商標(biāo)，但我的車行必需要有自己獨(dú)特的名字，亮出個性，與品牌同行。在資金等條件成熟后將會組建團(tuán)隊并分批各類大學(xué)經(jīng)營。我們總體戰(zhàn)略目的是：“堅持一個信念，做好當(dāng)下；超越一個品牌，需要奮斗；面對全國，需不懈的改良。三、市場分析^p1、可行性分析^p曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建立高潮造就了中國大學(xué)的集中化，規(guī)模化現(xiàn)狀。許多大學(xué)占地面積相當(dāng)可觀，建一所大學(xué)就是上千畝地。比方我們文達(dá)。占地面積就有1098畝，對于那些宿舍在北側(cè)的學(xué)生，出一趟校門，也得花十幾分鐘左右，這樣的不便利，可想而知。假如是在大學(xué)城，幾個大學(xué)加起來面積甚至超過萬畝。如此大的校園必然帶來學(xué)生的交通問題，學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。假如在大學(xué)城中，即便是緊鄰的兩個校園，步行來回恐怕也要至少半個小時。又累又浪費(fèi)時間，這種狀況給學(xué)生帶來了很大的不便。但是假如有輛自行車，那么大學(xué)生可以2分鐘到教室，3分鐘到圖書館，5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué)，10分鐘到附近的紫蓬山，周六周日可以叫上幾個哥們兒去郊游，也可載上女友去野餐……確實(shí)，一輛自行車能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買輛自行車〔二手的或全新的〕也許是個不錯的選擇，但是大學(xué)生都知道，在大學(xué)里丟自行車是司空見慣的事。大局部學(xué)校都不設(shè)看車的，有的甚至連車棚都沒有，宿舍又制止放自行車，大學(xué)生只能看眼睜睜的看著自己的愛車在露天的停車處風(fēng)吹日曬了。需要自行車，而有了車卻又有諸多費(fèi)事，這樣的兩難該怎樣解決？經(jīng)過分析^p我們發(fā)現(xiàn)，事實(shí)上，大學(xué)生的真正需要不是自行車而是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚(yáng)，浪漫……那么自行車出租效勞無疑會解決這個問題，只要按一天十五元，半天七元算，就能盡情的放飛心情，自由的釋放生命，而且又沒有自行車存放保管的問題。大學(xué)生有需求，出租自行車又能滿足這種需求，這就是出租自行車產(chǎn)生的條件。同時，中國有一千多所高校，上千萬在校大學(xué)生，其潛在市場規(guī)模是相當(dāng)可觀的，即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場，也能獲得可觀的回報。這是自行車租賃行的市場條件。所以從理論上講，開設(shè)出租自行車的根本條件已經(jīng)具備。2、產(chǎn)品分析^p出租自行車是一種效勞型的產(chǎn)品，目前市場上很少有這種效勞，尤其是品牌化，專業(yè)化，規(guī)模化的根本沒有。3、競爭分析^p目前在市場上很少看到提供出租自行車效勞的組織，有的也是旅游景點(diǎn)設(shè)立的小攤或者是修理自行車的附加提供這種效勞，沒有開展愿望，根本不具備競爭力，且又遠(yuǎn)離校園，市場競爭更無從談起，所以面向大學(xué)生出租自行車仍是一個空白市場。4、宏觀環(huán)境分析^p目前肥西這邊建立已成一種規(guī)模，我相信在不久的將來，這里便是另一個大學(xué)城。而社會對教育的重視程度在加大，政府對教育的支持力度也在加大，許多大學(xué)都在擴(kuò)建。隨著中國高等教育的開展，在校大學(xué)生的人數(shù)在逐年加大。自行車是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀環(huán)境有利于出租自行車行的開設(shè)。四、swot分析^p1、時機(jī)與威脅面向大學(xué)生出租自行車的業(yè)務(wù)尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的時機(jī)；但另一方面，由于開設(shè)出租自行車的本錢小，硬件要求低，進(jìn)入市場難度小，假如營利狀況良好，就很容易被效仿，而且此租賃行是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大局部市場，這是最大最嚴(yán)重的威脅。2、優(yōu)勢與優(yōu)勢由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學(xué)生，所以接近大學(xué)，清楚的理解大學(xué)生的需求心理，容易找到大學(xué)生的心理公共點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢；另一方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)歷缺乏，創(chuàng)業(yè)資金短缺，開展速度慢，市場很容易被搶占，這是最大的優(yōu)勢。3、對策分析^p考慮到容易被模擬的威脅，因此在條件成熟后應(yīng)抓住時機(jī)盡可能快的擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)市場，在初期應(yīng)采取快速浸透的市場營銷策略。另外，要塑造品牌，走品牌化道路，雖然產(chǎn)品容易被復(fù)制但品牌卻不能復(fù)制，品牌中包含的精神理念更不能被復(fù)制。四、目的戰(zhàn)略1年內(nèi)建立在本大學(xué)的地位，2年后在本地大學(xué)風(fēng)景區(qū)開設(shè)分店，5年再向外擴(kuò)展〔大學(xué)城開設(shè)分店〕再穩(wěn)固一年時間后掌握技術(shù)，并注冊公司，隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營。五、市場營銷策略目的市場：在校大學(xué)生目的價格：采取浸透定價策略，以低價吸引顧客，迅速占領(lǐng)市場。產(chǎn)品定位：群眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的效勞配銷渠道：專營連鎖店廣告：樹立形象，傳播微笑。樹立品牌，傳播質(zhì)量。提出一個口號：nothingisimpossible!塑造一個品牌：腳丫形成一種精神：我們追求自由奔放，個性張揚(yáng)，我們安康陽光，快樂瀟灑；我們重感情，跟姐妹們一起瘋，一起笑，為了姐妹們的難處一起找對策，然后抱在一起痛快的大哭；在別人面前，我們有許多彼此才知道的典故和笑話。我們笑，一起笑，放開的笑，我們追求一種自由灑脫的生活。六、將來格局一個再響的品牌，它們的投入期都需要一個環(huán)節(jié)，那就是宣傳。為其打廣告，我不需要轟轟烈烈的請明星代言，我想的是在各大學(xué)院尋找一些“有緣人”，這樣本領(lǐng)就是在推廣了。倒實(shí)行的時候，產(chǎn)品已經(jīng)推廣出來。走出第一步，意味著什么？信心多了？責(zé)任重了？都有都有！在這個“格局”即將翻開之際，我需要準(zhǔn)備資金。首先作為一名學(xué)生，我沒有那么多的資金。我會先將自己的這個想法告訴爸媽，畢竟我們在外，他們是最擔(dān)憂的，我需要他們的支持，當(dāng)然，我也希望他們投資我將來的店。我還會提用自己暑期打工的資金來補(bǔ)缺。有了一定的資金，我下一步是定好門面。當(dāng)然，在此之前，我應(yīng)該悄悄地研究學(xué)校周圍的動態(tài)情況，找一個外在條件好的〔條條大路通羅馬那種的〕，內(nèi)在要有一定的容金量〔那種要寬有寬，要長有長，也就是長方形啦〕，先需要一個像我們敬梓樓三樓的教室辦公室那么大的房間即可，畢竟生意是從小做到大的。有了這些，下一步就是批發(fā)間隔多等層次的多人自行車。為了吸引學(xué)生，我的投入期會聘請學(xué)生來管理出租，這樣他們會有更多的共同語言。在工資方面，給他們提成的誘惑，他們會帶來更多的生。等到成熟期時，我會縮減人員，聘請會修車的老伯，因?yàn)槲蚁氲降氖牵瑫r間長了，車子大局部會壞，需要有人來修，而老伯就是那個伯樂！老伯也會要給人一種穩(wěn)重、和藹的感覺，這樣就挺好了！在這個車子性能漸漸衰退的關(guān)鍵時候，我需要更多的時間來理解市場情況。做到別出心裁！車子的品牌可以一樣，但車行的牌子不可以一樣，人員效勞態(tài)度、制度等均可以變精。只有想不到，沒有做不到。感謝時間，相信將來。創(chuàng)業(yè)籌劃方案的格式篇十二酒吧名為流逝的青春，以安靜的背景，環(huán)境為特色，獨(dú)具一格。以安靜的特色與一般酒吧區(qū)分開，可以說是酒吧業(yè)的一個新形式和新創(chuàng)意，是一種新式酒吧。利用安靜的音樂，優(yōu)雅的環(huán)境給人們精神上最大的放松。顧客需要：據(jù)分析^p，現(xiàn)階段酒吧的投入產(chǎn)出比為負(fù)數(shù)，這說明酒吧的營業(yè)在走下①．顧客需要坡路，一個很重要的原因就是因?yàn)樵谌缃裆鐣钊找婕铀伲?jīng)濟(jì)日益興旺。人們已經(jīng)習(xí)慣快速節(jié)奏兩點(diǎn)一線的生活，漸漸體質(zhì)下降，人們不會去鍛煉，去酒吧也是為了減少一下生活和工作帶來的壓力，但是現(xiàn)有吵鬧的酒吧在精神上給與放松但卻在身體上給與人們宏大的勞累，多了以后，人們就會考慮到喧囂之后的勞累，進(jìn)而就會導(dǎo)致去的次數(shù)少，酒吧營業(yè)額下降。顧客需要的是一個在生活中可以給與精神和身體雙方減壓的酒吧，是一個工作和生活得光滑油，所以安靜的酒吧更在這個時代符合了顧客的需要。競爭優(yōu)勢：②．競爭優(yōu)勢：國內(nèi)一般酒吧，主要顧客面向了20到35之間的青年人。為了滿足愛好刺激和激情人青年人，酒吧無論從裝潢還是因?yàn)?，整體氣氛離不開光怪陸離和震撼人心，音樂也是以搖滾和舞曲，重金屬為主，吵鬧的音樂使一些顧客不喜，而我們的酒吧中，有古典音樂，藍(lán)調(diào)，爵士樂等優(yōu)雅輕緩的音樂，在此不僅可以喝酒，還可以品茶，聊天，欣賞電影。而且一般提到酒吧，年長的人會覺得是一個不好的地方，但是我們的酒吧卻不存在，優(yōu)雅的環(huán)境，可以讓那些年長的家長不會反對孩子到此消費(fèi)。在人群范圍和數(shù)量上是一個宏大的.優(yōu)勢①．創(chuàng)造顧客：我們的顧客是針對與15-60的人群，首先15-22歲，大多都是高校的創(chuàng)造顧客：學(xué)生，同學(xué)之間會有一些聚會，飯后一起說話，玩游戲的地方就可以選擇我們這里，喝酒在學(xué)生中的現(xiàn)象很常見，這里可以為他們提供飲品和場所。22-30的年輕人，大多正值戀愛擇偶期間，安靜的有情趣的一個地方恰好是一個約會的好地點(diǎn)，我們酒吧就符合了這個主題，不像萬年不變得咖啡廳，讓現(xiàn)代的女生聽了就會頭大，一個新穎的酒吧，年輕人約會是個好的選擇。30-45歲的中年人，這些人大多事業(yè)有成，他們更多的是子女問題以及回憶過去，家長和子女談心，20年老同學(xué)聚會，戰(zhàn)友聚會等情況根本每個人都有，這個時候一般酒吧就不適宜了，我們的安靜的酒吧是個全新的，絕佳的選擇。45-60歲，這些老年人大多退休在家養(yǎng)老，其中很多愛好喝茶喝酒，在成都這個生活很舒適的城市，老人在我們的酒吧可以聽歌，喝茶，看風(fēng)景。②．留住顧客：酒吧像別的一樣發(fā)打折卡，學(xué)生卡，會定時舉辦歌唱比賽，街舞比賽等學(xué)生愛好的工程，還會舉辦品酒大會給中年人參與，舉辦品茶大會給老年人參與。還有制作“我的青春”照片墻，留言板等，讓各個年齡段的人將這個流逝的青春酒吧當(dāng)作他們青春回憶的一個地方，他們可以把自己當(dāng)年