崗位競(jìng)聘述職報(bào)告姓名：XXX2015-08-11Thecompetitionforjobsreport目錄CONTENTS03~04個(gè)人簡(jiǎn)介Part105~07業(yè)績(jī)展示Part208~10業(yè)務(wù)理念Part311~13案例分享Part414~16遠(yuǎn)景Part501PARTONE自我簡(jiǎn)介SelfintroductionSELFINTRODUCTION自我簡(jiǎn)介XXXXXXXXXXXX現(xiàn)任職從事中小企業(yè)融資服務(wù)5年以上拜訪微小企業(yè)近1000戶積累了較為豐富的客戶資源和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)原就職于南京市級(jí)擔(dān)保平臺(tái)紫金擔(dān)保2014年3月3日加入北京銀行南京分行02PARTTWO業(yè)績(jī)展示PerformanceDisplayPerformanceDisplay業(yè)績(jī)展示2014年10月新增中小貸款企業(yè)19戶，貸款余額2453萬元取得了分行小微企業(yè)拓戶明星獎(jiǎng)勵(lì)PerformanceDisplay業(yè)績(jī)展示2015年1-6月中小貸款企業(yè)戶數(shù)已達(dá)42戶，貸款余額3863其中戶數(shù)指標(biāo)完成率超過500%03PARTTHREE業(yè)績(jī)理念PerformanceConceptPerformanceConcept業(yè)績(jī)理念不忘初心，方得始終中小企業(yè)21我的創(chuàng)客經(jīng)歷大學(xué)的我是一個(gè)“創(chuàng)客”，在校期間的各種“買賣”到易趣電商的經(jīng)歷，雖然創(chuàng)業(yè)失敗，但是保有創(chuàng)業(yè)的心。希望通過金融信貸業(yè)務(wù)，為廣大創(chuàng)業(yè)者提供支持，幫助他們?nèi)ネ瓿蓜?chuàng)業(yè)。幫助他們征服事業(yè)上的一個(gè)又一個(gè)高峰，最終實(shí)現(xiàn)銀企共同發(fā)展。每每在我遇到困難，喪失斗志和激情的時(shí)候，想想這個(gè)初心，便又有了前進(jìn)的動(dòng)力。PerformanceConcept業(yè)績(jī)理念做客戶的顧問和朋友朋友21顧問成為客戶在融資、甚至企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的咨詢師，不管在我行/他行的融資。幫助客戶優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)，降低融資成本，才能提高客戶的粘性和忠誠(chéng)度。所謂的朋友，就是與企業(yè)主交朋友，做生活上的朋友。小企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)核心在于人，其隨意性大，多被身邊家人、朋友等沖昏頭腦而做出不理智的行為，作為客戶經(jīng)理，我對(duì)這個(gè)崗位的理解是做客戶的顧問和朋友。了解客戶的家人、朋友能加深與客戶的合作，也為了更好的了解自己的客戶。04PARTFOUR案例分享CaseSharingCaseSharing案例分享加入京行后的第一個(gè)客戶，主營(yíng)長(zhǎng)城哈弗汽車經(jīng)銷，放款500萬元流貸，利率上浮30%，派生500萬元銀票，并運(yùn)用總貸分用、小微貸等產(chǎn)品，派生3戶中小戶數(shù)（2戶分公司、1戶子公司），同時(shí)完成個(gè)人理財(cái)、信用卡、VIP等指標(biāo)，目前正在積極推進(jìn)工資代發(fā)服務(wù)。企業(yè)主李春明，63年生。既是顧問也是朋友，遇到融資困難都會(huì)請(qǐng)我?guī)兔Τ鲋饕?，我也熱心幫助其調(diào)整融資結(jié)構(gòu)，同時(shí)私下也成為了很好的忘年交，我們共同的愛好釣魚。CaseSharing案例分享主營(yíng)藥房連鎖，南京藥房數(shù)量近60戶。其中直營(yíng)店30家。當(dāng)時(shí)營(yíng)銷的銀行很多，當(dāng)時(shí)我們對(duì)其情況進(jìn)行分析，其運(yùn)營(yíng)成本中門店租金的占比較大，且分店有資金管理的需求。因此我行提出以網(wǎng)點(diǎn)租金共擔(dān)，租給我行擺放POS機(jī)的方式幫助其攤薄房租成本。同時(shí)運(yùn)用總貸分用產(chǎn)品，協(xié)助其分公司開戶，并提出了針對(duì)其業(yè)務(wù)特點(diǎn)的現(xiàn)金管理方案。最終贏得了客戶的認(rèn)同，總貸分用實(shí)現(xiàn)戶數(shù)增加30戶。同時(shí)積極派生信用卡、工資代發(fā)、老板個(gè)人房貸及理財(cái)?shù)?，全方位為其提供服?wù)。同時(shí)，在業(yè)務(wù)開展的過程中，還與其兒