《全球營銷》課程教學(xué)大綱《全球營銷》課程教學(xué)大綱課程編碼：12023401H302課程性質(zhì)：專業(yè)必修課學(xué)分:2課時:32開課學(xué)期：5適用專業(yè)：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、課程簡介全球營銷是指企業(yè)從世界的角度去考察企業(yè)的生產(chǎn)、 流通等全部營銷活動，按最優(yōu)化的原則，把不同國家中的不同企業(yè)組織起來， 以最低本錢、最優(yōu)化的營銷方案去滿足市場需求。其目的是強(qiáng)調(diào)營銷的國際比較。 全球營銷突破了國界的概念，從世界市場范圍來考慮公司營銷戰(zhàn)略的進(jìn)展，以求得企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢?！度驙I銷》是國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的一門專業(yè)必修課。 本課程的教學(xué)任務(wù)是通過課程教學(xué)，幫助學(xué)生把握現(xiàn)代全球營銷的根本學(xué)問，

能夠運(yùn)用調(diào)研與籌劃根本方法，

收集數(shù)據(jù)并為企業(yè)實(shí)現(xiàn)特定的全球營銷目的制定全球營銷籌劃方案。本課程要求在先修完政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷學(xué)等課程的根底上， 通過課堂講授與指導(dǎo)籌劃方案制定，使學(xué)生能嫻熟運(yùn)用相關(guān)全球營銷理論去解決企業(yè)實(shí)際面臨的全球營銷問題。 本課程的重點(diǎn)在于培育學(xué)生全球營銷實(shí)戰(zhàn)力氣，營銷籌劃方案。

能在面對全球市場的調(diào)研分析根底上，

制定科學(xué)合理的全球二、教學(xué)目標(biāo)該課程的教學(xué)目標(biāo)是使學(xué)生理解和把握全球營銷的根本理論、根本學(xué)問和理論運(yùn)用能力。在教學(xué)過程中，應(yīng)留意培育學(xué)生的市場營銷規(guī)律思維力氣和獨(dú)立學(xué)習(xí)、獨(dú)立分析力氣，使學(xué)生能夠用全球營銷的理論學(xué)問和分析方法開展根底的研究分析工作，類課程打下堅實(shí)的理論根底。通過本課程的教學(xué)應(yīng)實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo)：

并為學(xué)習(xí)其他國貿(mào)使學(xué)生了解全球營銷在經(jīng)濟(jì)進(jìn)展中的重要作用，把握全球營銷的根本內(nèi)容與根本方法；使學(xué)生通過課堂爭論加強(qiáng)理解，能夠嫻熟把握分析全球營銷的案例，找出成敗緣由。使學(xué)生理解所學(xué)理論學(xué)問，運(yùn)用把握能編寫全球營銷的籌劃方案。三、教學(xué)內(nèi)容〔一〕第一章全球營銷景觀主要內(nèi)容：全球營銷進(jìn)展趨勢與導(dǎo)向；全球營銷的優(yōu)勢與特征；全球營銷經(jīng)理寫真；全球營銷景觀指南與案例。教學(xué)要求：把握國際營銷導(dǎo)向與觀念；了解全球營銷的特征；把握全球營銷各階段的特點(diǎn)；了解全球營銷組合的標(biāo)準(zhǔn)化程度。重點(diǎn)、難點(diǎn)：本學(xué)問單元的重點(diǎn)是李維牛仔服，可口可樂與雀巢案例；難點(diǎn)在于全球營銷問題何時標(biāo)準(zhǔn)化，何時外鄉(xiāng)化?！捕硢T商務(wù)慣例測試；了解全營銷溝通中的障礙。理躲避全球營銷的政治風(fēng)險。

難點(diǎn)是如何合教學(xué)方法：教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)。〔三〕主要內(nèi)容：建立全球產(chǎn)品平臺；全球性品牌的特征；五種全球產(chǎn)品戰(zhàn)略；全球效勞質(zhì)量掃描。教學(xué)要求：了解美日歐消費(fèi)者對小汽車的價值觀比較；把握全球品牌認(rèn)知的規(guī)律階段；把握全球品牌治理步驟的模板；理解全球產(chǎn)品，地方適應(yīng)。修正規(guī)律框架。教學(xué)方法：教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)。〔四〕第四章e代全球品牌法則IntelInsideLeviStrauss功的觀點(diǎn)與閱歷。教學(xué)方法：教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)?！参濉硢栴}；把握如何衡量消費(fèi)者動機(jī)；了解與產(chǎn)品相關(guān)的法規(guī)，如何抑制語言混淆不清的問題；學(xué)習(xí)全球廣告的成功閱歷，把握如何制定成功的模式廣告。Justdoit全球景觀?！擦?第六章實(shí)效全球促銷主要內(nèi)容：如何成功舉辦海外商品交易會； 贈送禮物的跨文化差異；歐洲允許和制止使用的促銷工具。教學(xué)要求：了解形形色色的交易會；把握不同的參展費(fèi)用和禮儀；理解展臺位置和布置的差異性；了解成功重點(diǎn)、難點(diǎn)：本學(xué)問單元的重點(diǎn)是高語境文化和低語境文化送禮的區(qū)分， 禮物包裝的重要性，禮物多少的差異性，送禮中的商機(jī)，回贈禮物，送禮場合；難點(diǎn)是有哪些歐洲允許和制止使用的促銷工具。教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)?！财摺?第七章建立全球分銷網(wǎng)主要內(nèi)容：查找全球經(jīng)銷商的途徑；審核全球經(jīng)銷商；治理好海外經(jīng)銷商。教學(xué)要求：把握全球經(jīng)銷商的審核標(biāo)準(zhǔn)；理解如何有效溝通，從而培育親熱的合作關(guān)系；把握預(yù)期沖突的解的時機(jī)。重點(diǎn)、難點(diǎn)：本學(xué)問單元的重點(diǎn)是日本銷售渠道特色，制定日本分銷戰(zhàn)略的六個步驟，日美兩國汽車分銷渠道比較；難點(diǎn)是為什么雅芳、安利一一寧可轉(zhuǎn)型，也不放棄中國市場。教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)。〔八〕 第八章實(shí)施全球營銷主要內(nèi)容：組建海外營銷隊伍；全球營銷人員的鼓舞、酬勞與把握；全球營銷經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃；培育全球營銷經(jīng)理視野；跨文化營銷談判；全球營銷中的議價。教學(xué)要求：把握海外營銷人員應(yīng)具備的五大素養(yǎng)；措施；理解如何抑制員工不情愿到海外工作的心情；

把握不同文化下全球營銷人員的鼓舞如何降低提前回國的比例； 把握外派人員回國后如何進(jìn)展妥當(dāng)安置；把握如何訓(xùn)練營銷經(jīng)理跨文化的治理技能。重點(diǎn)、難點(diǎn)：本學(xué)問單元的重點(diǎn)包括治理美國營銷人員的哲學(xué)、 美國公司給全球營銷隊伍酬勞的通行做法、IBM如何制定全球營銷經(jīng)理酬勞、設(shè)計全球銷售隊伍酬勞、全球營銷人員跨文化溝通技巧、日本人的定價戰(zhàn)略；難點(diǎn)是全球營銷經(jīng)理回公司總部后的安置原則。教學(xué)方法：課堂講授，案例教學(xué)，理論聯(lián)系生活實(shí)例，多媒體關(guān)心教學(xué)，情景模擬教學(xué)。四、課時安排章〔主要學(xué)問單元〕章〔主要學(xué)問單元〕教學(xué)內(nèi)容課時安排理論 實(shí)踐 上機(jī) 習(xí)題爭論備注第一章全球營銷景觀22其次章22第三章全球產(chǎn)品玄機(jī)22第四章e代全球品牌法則22第五章全球廣告策略22第八章實(shí)效全球促銷22第七章建立全球分銷網(wǎng)22第八章實(shí)施全球營銷22161616注：“課時安排”涉及的工程可以依據(jù)教學(xué)實(shí)際、學(xué)生學(xué)習(xí)狀況等進(jìn)展適當(dāng)調(diào)整。實(shí)踐工程與課時安排2其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修52其他設(shè)計爭論必修516實(shí)踐工程編號實(shí)踐工程名稱實(shí)踐工程編號實(shí)踐工程名稱全球營銷景觀案例爭論計課時安排實(shí)踐類別實(shí)踐類型實(shí)踐要求每組人數(shù)12023401H3020112023401H3020212023401H30203宣傳模擬設(shè)計全球化品12023401H30204rF.rrt牌12023401H30205模擬設(shè)計國際化廣告12023401H30206模擬設(shè)計全球促銷活動12023401H30207模擬開展全球分銷工作12023401H30208綜合模擬全球營銷工作合計實(shí)踐工程編號12023401H3020實(shí)踐工程編號12023401H3020112023401H3020212023401H3020312023401H3020412023401H30205實(shí)踐工程設(shè)備名稱每組應(yīng)配臺件數(shù)備注全球營銷景觀案例爭論計宣傳模擬設(shè)計全球化品rF.rrt模擬設(shè)計國際化廣告電腦5接入互聯(lián)網(wǎng)電腦5接入互聯(lián)網(wǎng)電腦5接入互聯(lián)網(wǎng)電腦5接入互聯(lián)網(wǎng)電腦5接入互聯(lián)網(wǎng)12023401H3020612023401H3020

模擬設(shè)計全球促銷活動模擬開展全球分銷

電腦 5

接入互聯(lián)網(wǎng)712023401H30208

電腦工作綜合模擬全球營銷電腦工作

5 接入互聯(lián)網(wǎng)5 接入互聯(lián)網(wǎng)實(shí)踐工程內(nèi)容及要求實(shí)踐工程編號 實(shí)踐工程 實(shí)踐內(nèi)容

根本要求12023401H302

全球營銷景觀

通過案例爭論理解全球營銷的根本特點(diǎn)及其

路；海爾要做美國家電進(jìn)展趨勢12023401H302

司；工作內(nèi)容

模擬面對不同的國際市場，如何依據(jù)文化差異，對企業(yè)自身進(jìn)展合理的外鄉(xiāng)化設(shè)計12023401H3020312023401H30204

宣傳rF.rrt牌

品，對產(chǎn)品的包裝做好模擬陳述該品牌設(shè)計的根本思想說明該品牌設(shè)計與資料庫建立之品牌自身的優(yōu)劣

通過模擬實(shí)訓(xùn)意識到產(chǎn)品包裝宣傳的重要性，冋時把握基于全球營銷理念產(chǎn)品包裝方式角度考慮全球化的品牌建設(shè)12023401H302 模擬設(shè)計國際化廣

廣告要包括視頻廣告、圖片廣告、課后盡可能多地搜尋學(xué)習(xí)成功的國際廣告的告文字廣告等等；廣告需要抓住產(chǎn)品和品牌的核心價值

閱歷，指導(dǎo)此次模擬全球化廣告設(shè)計12023401H302

路和特色模擬設(shè)計全球小組每個成員進(jìn)展角色學(xué)習(xí)知名企業(yè)成功的國際促銷閱歷，

以模擬展

扮演，把商品交易會的銷會為中心，盡可能多地應(yīng)用各種促銷手段12023401H3020712023401H30208設(shè)計方案

模擬建立一個全球分銷網(wǎng)絡(luò)絡(luò)建立的標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)考里制定具體合理的全球營銷籌劃方案；做好談判溝通工作；設(shè)計好具體的酬勞策略鼓舞員工出國工作

有效運(yùn)行綜合之前的所學(xué)和實(shí)訓(xùn)，制定具體具體的全球營銷籌劃案，特別需要重視薪酬鼓舞依據(jù)標(biāo)準(zhǔn)的籌劃方案框架， 對八個實(shí)踐工程分別制定籌劃方案， 上，提出標(biāo)準(zhǔn)性、有創(chuàng)意且具有可行性的營銷籌劃方案。六、課程考核與成績評定課程考核成績實(shí)行尋常考核成績核相結(jié)合的方式綜合評定?？己朔绞剑嚎疾?，筆試，閉卷 成績評定：

〔含作業(yè)、課堂爭論、考勤以及課堂表現(xiàn)等〕和期末考課程總評成績=尋?？己顺煽僗 〔30〕%+實(shí)踐考核成績X〔35〕%+期末卷面成績〔35〕%【尋常考核方式舉例】尋?？己祟愋涂记趯こ？己祟愋涂记谧鳂I(yè)課堂表現(xiàn)權(quán)重〔%303040【課程結(jié)課考試試題類型舉例】期末考試成績承受五級制評定；占課程總評成績的比