市場(chǎng)啟動(dòng)、開(kāi)發(fā)及運(yùn)作

為什么而來(lái)？●為人而來(lái)，為人而走●為錢而來(lái)，為錢而走●真正為創(chuàng)業(yè)而來(lái)、成就自己在市場(chǎng)中乘風(fēng)破浪所向披靡打造一個(gè)亮劍團(tuán)隊(duì)

最想要的市場(chǎng)結(jié)果

●大量成交●市場(chǎng)發(fā)展快速穩(wěn)健●收入直線飆升1、大量客戶開(kāi)發(fā)2、高效談判溝通3、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

成功系統(tǒng)一、掌握專業(yè)知識(shí)（基本功）二、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)作技巧與細(xì)則

一、新人起步打開(kāi)心門，傳遞愛(ài)心4800元貨（自用、送人、產(chǎn)品示范、周轉(zhuǎn)）過(guò)五關(guān)【公司、產(chǎn)品、制度、趨勢(shì)、電腦知識(shí)（購(gòu)物、留言、轉(zhuǎn)賬、修改密碼、下載IS）】列名單（客戶分類A\B\C）→邀約（三不談）銷售（ABC法則）、配合（閉嘴倒水、點(diǎn)頭微笑鼓掌），帶動(dòng)促單、跟進(jìn)（24小時(shí)、48小時(shí)跟進(jìn)、周跟進(jìn)、月跟進(jìn)）、復(fù)制

邀約的話術(shù)見(jiàn)面聊天告訴你一個(gè)好消息穿漂亮一點(diǎn)，帶你去個(gè)好地方什么時(shí)間來(lái)看看我的店（或公司）介紹一個(gè)很好的兼職機(jī)會(huì)聽(tīng)一場(chǎng)不錯(cuò)的演講帶你去見(jiàn)個(gè)特要好的朋友帶你去個(gè)既能認(rèn)識(shí)很多朋友又能賺錢的地方一個(gè)擴(kuò)大生活圈的好方法想不想知道我最近都在做什么

邀約的話術(shù)了解一個(gè)新的消費(fèi)模式一個(gè)消磨時(shí)間的好去處了解一個(gè)可以激發(fā)潛能的行業(yè)請(qǐng)你參加一個(gè)朋友聚會(huì)學(xué)習(xí)如何快速致富帶你去個(gè)鍛煉自己和學(xué)習(xí)的環(huán)境介紹成功的人給你認(rèn)識(shí)給你個(gè)驚喜你想知道如何反敗為勝嗎？帶你去見(jiàn)一個(gè)很久不見(jiàn)的朋友我們一起創(chuàng)業(yè)吧帶你去了解一個(gè)新的營(yíng)銷模式有人想見(jiàn)你我在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)超市，來(lái)我家坐坐有個(gè)免費(fèi)教你如何在網(wǎng)上開(kāi)超市的地方

二、如何開(kāi)發(fā)客戶1、緣故市場(chǎng)：親戚、鄰居、同學(xué)、朋友、同事2、報(bào)紙和網(wǎng)上刊登招商招聘信息3、報(bào)紙和網(wǎng)上發(fā)布事業(yè)交友信息（人人網(wǎng)、朋友網(wǎng)，58同城等）4、發(fā)招商廣告短信5、人才市場(chǎng)找人才6、陌生拜訪（日化店、超市、美容店、干洗店等）7、QQ網(wǎng)聊8、微信聊天與邀約9、參加保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和崗前培訓(xùn)，反邀約10、去直銷辦公室學(xué)習(xí)結(jié)交朋友，反邀約11、轉(zhuǎn)介紹12、路談13、多參加社會(huì)上組織的大會(huì)學(xué)習(xí)，積累人脈14、發(fā)名片（超市、公園、廣場(chǎng)、小區(qū)、坐電梯）15、免費(fèi)求職（求銷售類工作）16、團(tuán)體卡（瑜伽卡、健身房卡、美容體驗(yàn)卡等）三、如何開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)1.專業(yè)形象，激情自信。2.以點(diǎn)帶面，順瓜摸藤。3.大面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)。4.樹(shù)立榜樣，激發(fā)斗志。5.組建核心，建根據(jù)地。6.扎根市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。7.系統(tǒng)培訓(xùn)，規(guī)范運(yùn)作。1.專業(yè)形象，激情自信。

2.以點(diǎn)帶面，順瓜摸藤3.大面撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)4.樹(shù)立榜樣，激發(fā)斗志（1）以身作則，

成為團(tuán)隊(duì)的榜樣（2）團(tuán)隊(duì)中樹(shù)立榜樣

5、組建核心，建根據(jù)地。

6、扎根市場(chǎng)，穩(wěn)扎穩(wěn)打

7、系統(tǒng)培訓(xùn)，規(guī)范運(yùn)作組織會(huì)議：（1）基礎(chǔ)培訓(xùn)（2）晨會(huì)分享（3）小、中型產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（4）定期核心骨干會(huì)議7.系統(tǒng)培訓(xùn)，規(guī)范運(yùn)作。四、啟動(dòng)市場(chǎng)遵循五項(xiàng)原則●先自用后分享●先學(xué)習(xí)后運(yùn)作（邊學(xué)邊做）●先深度后寬度●先身邊后外地●先慢速后快速五、時(shí)間、市場(chǎng)規(guī)劃安排

●重要、緊急（第一市場(chǎng)，首先做）●不太重要、但緊急（委托）●重要、不緊急（緩緩再做）●不重要、不緊急（不做）六、團(tuán)隊(duì)五大禁忌●忌經(jīng)濟(jì)糾紛●忌感情糾紛●忌好的建議不上傳（即好的建議往上傳）●忌消極言論（消極言論到我為止）●忌干擾旁部門（禁止搶線）7、經(jīng)營(yíng)三大事業(yè)

●人與人的事業(yè)●復(fù)制的事業(yè)●領(lǐng)導(dǎo)人的事業(yè)

成功公式

學(xué)習(xí)力+行動(dòng)力+堅(jiān)持=成功人的兩種生活方式：●像草一樣活著●像樹(shù)一樣成長(zhǎng)人有了知識(shí)，就會(huì)具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說(shuō)“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^(guò)閱讀科技書籍，