第頁共頁采購年工作方案(二十篇)采購年工作方案篇一1、部門的日常工作：采購部現有人員x人，采用分工協作的方式負責公司原主輔參考的進展采購。2、圍繞控制本錢在采購產品性能優(yōu)化構造方面開展工作：采購部繼續(xù)圍繞“控制本錢、采購產品性能優(yōu)化的構造”為工作目的，要求采購人員在充分理解市場信息的根底上進展詢比價，注重溝通技巧和會談策略。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環(huán)節(jié)，采取由采購人員在對參考、設備詢比價的根底上進展復核，再由采購部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”。力求限度的控制本錢，為公司節(jié)約每一分錢。采購人員也在每一項詳細工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。3、進一步加強對供給商的管理協調：20xx年采購部進一步加強了對供給商管理，本著對每位供給商負責的態(tài)度，制定了《供給商資料卡》并對其進展分類登記，確保了每一個供給商資料不會流失。同時也利于采供對供給商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了《合格供給商名錄》，在進展報價之前，對供方進展評價和分析^p，合格者才能進入合格供給商名錄，才具有報價資格。根據公司管理層的思維，公司新一代的供給商也應建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來對待。因為公司的本錢核心競爭力的表達最主要的來自于公司所有供給商的支持力度，供給商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的本錢核心競爭力的上下。從而搶占節(jié)約本錢、降低價格的制高點，為公司的持續(xù)安康開展奠定根底。4、逐步加強對參考價格信息的管理：采購部進一步加強了對參考、信息的管理，每一次參考采購的方案、詢比價都進展了復印留底，保持了信息資料的完好，同時輸入電腦保存，建立采購部參考信息庫，以備隨時查閱、比照。1、制定采購預算與估計本錢：制定采購預算是在詳細施行原輔料采購行為之前對采購本錢的一種估計和預測，是對整個采購資金的`一種理性的規(guī)劃。它不單對采購資金進展了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購施行行為中的資金使用進展隨時的檢測與控制，確保資金的使用在一定的合理范圍內浮動。有了采購預算的約束，能進步采購資金的使用效率，優(yōu)化采購管理中資的調配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制采購資金的流向和流量，從而到達控制采購本錢以期到達有效的資金化利用的目的。2、改良供給商的選擇：在進展供給商數量的選擇時既要防止單一貨，尋求多家供給，同時又要保證所選供給商承當的供給份額充足，以獲取供給商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購本錢。這樣既能保證采購物資供給的質量，又能有力的控制采購支出。根據我們的規(guī)模，供給商的數量根據公司的產能適當控制，以便在需要時候能隨時找到相應的供給商，以及這些供給商的產品或效勞的規(guī)格性能均能滿足公司產品要求。同時在采購的環(huán)節(jié)控制上20xx年將著手幾個環(huán)節(jié)并做相應調整。3、在以后工作中需要繼續(xù)努力的幾點：①首先，工作態(tài)度上不放過任何一個細節(jié)，工作過程中萬事都要仔細，從采購物資規(guī)格確實認、價價格的商榷到采購合同的簽訂和完成到貨等等一系列的事情都要一一用心，全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度強烈的責任感和的信心來開拓自己的工作領域；②簽約訂貨后要積極跟催，保證按時或提早交貨。貨物到工地后協調安排好卸貨入庫事宜。萬一后期出現質量問題要積極處理反響；③同事之間專業(yè)才能及工作態(tài)度不一，擁有的供給商資信息不同，工作內容較窄等情況，容易產生較大的運營本錢和溝通本錢。建議公司適當地安排員工進展外部培訓，擴大員工的供給商資渠道、理解別人公司的采購運作形式，提升員工的整體工作才能。采購年工作方案篇二市場營銷專業(yè)是我校20xx年新開設的一門新專業(yè)，根據教務處教學工作安排意見及指導思想和根本思路，該專業(yè)的主要工作任務和工作重點應在如下幾個方面：不斷優(yōu)化市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系。按照現代大市場營銷專業(yè)教育和教學體系的要求，根據應用型人才培養(yǎng)目的，改造、改組和重新設計現存的市場營銷專業(yè)課程體系和教學內容體系，不斷提升學生的專業(yè)才能和職業(yè)才能，為學生可以充分就業(yè)且具有良好開展前景奠定堅實的根底；因此，根據市場營銷專業(yè)的課程設置和要求，本學期開設了《市場營銷根底》、《市場營銷籌劃》、《市場營銷案例與實訓》三門專業(yè)課程。《市場營銷學》主要學習市場細分、價格、廣告、銷售渠道、銷售組合等籌劃及營銷者形象和推銷技巧等內容，掌握銷售籌劃和推銷的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷籌劃》主要學習市場細分籌劃、目的市場籌劃、目的市場定位籌劃、一般競爭戰(zhàn)略籌劃、企業(yè)形象籌劃、顧客滿意籌劃、產品整體概念和產品市場生命周期籌劃、品牌的產品組合籌劃、新產品開發(fā)上市的理論、價格籌劃、銷售渠道籌劃、物流系統(tǒng)籌劃、知識營銷籌劃及關系營銷籌劃等內容，掌握營銷籌劃的根本理論和方法?！妒袌鰻I銷案例與實訓》在掌握了營銷根底知識和行銷籌劃知識的根底上，針對詳細案例進展詳細分析^p，并從分析^p中汲取經歷，運用到實訓和以后的工作中去。根據三門課程的詳細特點和要求，科學合理的安排學時。由于市場營銷專業(yè)是學校的新設專業(yè)，所以專業(yè)老師缺乏，目前從事營銷專業(yè)教學的老師都是文化課的轉型老師，老師本身缺乏實際營銷管理經歷，對如何培養(yǎng)學生理論才能力不從心；因此，針對這種情況，對每位專業(yè)就是都提出了嚴格的要求：2．每位專業(yè)老師每周至少聽相關老師的不少于2節(jié)。3．每周相關專業(yè)老師必須進展兩次集中的討論和研究。以便扎實的掌握教學內容，更好的完成教學任務。教學改革的重點是對教學方法及手段的改革和創(chuàng)新,老師在轉變教學觀念的根底上,如何根據市場營銷專業(yè)的特點和社會需要探究出利于進步教學質量和效果的人才培養(yǎng)方法、手段和機制極為重要。市場營銷專業(yè)教學過程中應注意以下方法配合和協調運用,以到達培養(yǎng)才能和進步素質的要求。綜合效勞部根據營銷專業(yè)的特點和學生的實際情況，提出了在模塊教學的根底上創(chuàng)新教學方法，并對專業(yè)老師提出要求：專業(yè)老師必須結合營銷專業(yè)的特點互相溝通、討論、研究以確保模塊教學在市場營銷專業(yè)得以實行并推廣。1.要求專業(yè)老師結合專業(yè)課的實際情況，適當的運用現代教學手段配以模塊教學的運用和推廣。2.結合專業(yè)特點和專業(yè)知識多開展活動，以進步學生的學習興趣和理論才能。本學期決定開展以下活動：廣告詞撰寫比賽、廣告創(chuàng)意比賽、創(chuàng)立模擬公司比賽、實物推銷比賽和校內理論推銷等。3.在以模塊教的根底上，根據營銷專業(yè)的特點在教學方法上推廣和施行①雙向交流教學法；②自學精講教學法；③營銷案例教學法；④模擬營銷教學法；⑤多媒體教學法；⑥社會理論教學法。經過20xx年的評估工作，各項教學管理根本可以到達制度化、標準化、科學化。1.要求老師嚴格執(zhí)行《教學管理制度》的各項規(guī)定；2..做好各項教學文件的歸檔工作；3.專業(yè)老師，每周聽課2次，并與相關老師互相交流講課經歷保證授課質量，形成良好有序的教*行機制；4.至少召開一次老師座談會和一次學生座談會，以便及時準確的獲得各種教學信息；5.在學生中開展例行的教學狀況問卷調查，盡量防止人為因素的干擾，以做到客觀公正?？傊?，通過加強老師的素質和管理水*建立，改良老師的教學方法，加強對學生學習興趣的培養(yǎng)，在這學期一定可以完成教學任務，并且到達優(yōu)化教學效果的目的。采購年工作方案篇三在過去的一年中，經過我公司同仁的共同努力，市場拓展工作獲得了一定的成果，市場占有率、新品利潤奉獻率等業(yè)績指標全線飄紅。但是在詳細的市場推廣過程中，也存在著一定的問題，需要在今年的工作中加以改良和完善。市場部根據上一年度市場拓展獲得的成績，綜合競爭對手的銷售情況，擬定本年度工作目的方案如下：①市場占有率到達xx%，進入行業(yè)前三甲；②新產品利潤奉獻率到達xx%；③重點商品利潤奉獻率到達xx%。為了彌補上一年度工作中的缺乏，并更好地完本錢年度工作目的，近期應做好如下工作?！惨弧辰y(tǒng)一思想、明確責任市場部方案于1月10日～15日組織崗位技能培訓，主要目的如下：①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略，統(tǒng)一思想認識；②讓市場人員從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調研、產品開發(fā)等根本的崗位職能；③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識，減少不必要的市場開發(fā)費用?！捕绸v點營銷、貼近市場從本年度開場市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點，以便于貼近市場，更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作：〔1〕通過全面的調研，發(fā)現市場時機點，并有針對性地拿出市場提升方案；〔2〕搜集競爭品牌產品和活動信息，捕獲市場消費需求結合行業(yè)開展趨勢提出新產品的開發(fā)思路；〔3〕指導市場做好終端標準化建立，推動市場安康穩(wěn)定開展；〔4〕有針對性地制定并組織施行促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策的使用情況進展核查與落實，發(fā)現情況及時予以上報處理?！?〕及時、全面宣傳貫徹公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；〔6〕在市場理論中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經歷，及時推薦給市場復制等。3。充實成員，完善組織隨著公司業(yè)務的不斷拓展，市場部人員明顯超負荷運轉，在上一年度后期工作效率下降就是明證，因此，本年度市場部方案增強如下崗位的人員裝備〔見下表〕。市場部人員需求方案表崗位名稱需求人員主要工作內容需求時間市場開發(fā)人員3主要負責東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月～xx月市場信息人員2負責市場信息的整理于分析^p工作xx月～xx月廣告籌劃人員企業(yè)廣告及宣傳的籌劃工作xx月～xx月1、品牌推廣采購年工作方案篇四20xx年，是公司市場營銷部開展最快的一年，特別是下半年公司為我部門裝備的數位新的同事到位后，我部門外聯及內務所裝備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領導班子的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務素質提升、部門內務管理標準化、積極拓展各項外聯工作的效勞宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找探究一條合適我公司各階段的營銷戰(zhàn)略?；貞?0xx年，因為營銷部門之前沒有標準的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數據，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：1、明確工作職責，標準____。由于市場營銷部效勞崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷進步效勞質量及拓展外聯業(yè)務的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組〔外聯、內務〕，部屬隊員實行因人而異，合理安排較適宜工作崗位，職責落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力。其中外聯業(yè)務小組直接對部門經理負責，主要工作有外聯業(yè)務的拓展、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系、不斷地開展新客戶、憑過硬的業(yè)務知識再通過與客戶互相間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費、搜集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反響等分類統(tǒng)計分析^p后將準確可靠的數據及時反響部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務熟悉程度不高以及獨立工作才能的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來互相幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農藝伶組成；內務接洽小組直接對部門經理負責，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協通、效勞細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反響信息搜集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。部門經理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作，準確地分析^p市場動態(tài)以制定合適公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工進步業(yè)務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標。2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜?？紤]到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客表達細致的人性化效勞來為公司其他部門作出表率外，現還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。1、缺乏靈變思想，覺察錯誤后及時糾正的意識缺乏。20xx年由于我部門思想靈變缺乏，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經歷，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目的。2、部門員工前期的主動效勞意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的才能也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務。3、業(yè)務技能不純熟因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質方面都缺少正規(guī)的培訓引導，所以在開展工作過程中出現了做了而不達成效的現象，不能有效的引導客戶消費。解決方法：目前已通過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位，外聯及內務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。1、20xx年度，公司下達的年度指標任務為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善標準部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作。2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉變采購年工作方案篇五我負責的是外省市場，根據公司分解的任務，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目的。針對這類客戶，首次進貨必須到達3萬以上，對于還兼有批發(fā)才能的客戶首次進貨必須到達5萬。力爭在八月份之前客戶量到達10個。下面是20xx年銷售工作方案的分解和施行。1、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好根底工作。2、一周一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。3、一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責。4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢。遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅決我們公司原那么，我們是廠家。堅決自己的立場。5、在維護老客戶這塊?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意。秉著誠信。讓客戶從真正意義上的相信我們。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了。*時缺少溝通。純屬合作伙伴性質。以致于真正需要他們時都不給予幫助。6、自信是非常重要的。見到略微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜。漸漸學會獨立。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成。自己不能完成的盡量和同時溝通討論。讓自己可以在真正意義上的成長。7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多討論，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多理解其他同事的業(yè)務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打就閑聊。8、心態(tài)。每天保持積極向上的心態(tài)。用較好的精神相貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整。杜絕消極。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受才能。正所謂的概率論。拜訪的數量多了總存在我們的客戶。9、為了今年的銷售任務。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量。為下半年打好結實的根底。以致于不會造成去年那局勢。別人搞活動。我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么。以上就是我20xx年銷售工作方案，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克制困難。遇到問題多像同事討論、溝通。不過現實來說，我如今身上有著太多的缺乏之處，需要領導和同事多多指出。我會用較快的速度改正。新的一年我們做自己的聯利。我相信自己可以有著更好的開展，不過前景才是較重要的，我相信自己可以做到較好，這也是我應該做好的。采購年工作方案篇六xx年以匆匆過去了，回想走過的這一年里，有過歡笑，有過苦水，有小小的成功，也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，積極落實采供工作。堅持同等質量比價格，同等價格比質量，限度為公司節(jié)約本錢的工作原那么出發(fā)。首先我要感謝公司能給我一個這么好的平臺，讓我參與到采購的環(huán)節(jié)中。以往都是我和周總一起出差的。在周總的直接指導支持和公司其他同仁的配合下，xx年的自采年貨供給上明顯表達出來了。完成超市屬需要商品工作，銷售情況良好，完成了所承當的任務。在新的一年里公司也確定要有新的調整，把我還是放在關鍵位置上采購員。我身知這個崗位的重要性。在新的一年里我會以身作那么加強對采購工作的細節(jié)，在采購中做出以下幾個環(huán)節(jié)。第〔1〕在采購前、采購中、采購后的各個環(huán)節(jié)。積極和其他部門互相溝通并且關注銷售的環(huán)節(jié)。第〔2〕在采購的工作中做到采購的商品質量是沒有任何問題，采購的生鮮商品是絕對新穎，采購的商品大部分是消費者受歡送的。第〔3〕在采購的過程中積極尋找，新的產品新的商品。調查掌握供給渠，同時也保證商品質量。第〔4〕負責采購的物流。資金流信息流跟蹤到貨是否及時是否準確的相關工作。第〔5〕以往我們去福州采購生鮮商品的費用一般是1200到1400元左右一年到頭來也是不少的費用啊今后我會大力加大和慶元的一些大廠里聯絡，幫他們擔運貨物，并獲得一些運費，為公司減輕采購費用。另外在連鎖店的工程上。在我們去年100多家連鎖店的根底上。今年我會再接再厲，在增加50家完成公司今年的方案。在xx年我希望公司各個部門各個員工、都對我的工作提出好的意見和建議出來為公司在新的一年里更上一層樓，奉獻出自己的一份力量。采購年工作方案篇七電力營銷部認真貫徹落實二號令，進一步樹立經營意識，增加為客戶效勞的理念，在注重經濟效益的同時也注重承當更多的社會責任；通過開展各種經濟活動分析^p和各種電價執(zhí)行情況的檢查，進一步標準各級經營活動，樹立依法經營，誠信企業(yè)的形象；加強與客戶的溝通和交流，從效勞細處入手，強化效勞質量，使效勞水*得到提升，贏得社會各界的好評。1、合同是企業(yè)從事經營活動獲得經濟效益的橋梁和紐帶，同時也是產生糾紛的根。以往普遍存在供用電合同的管理與履行就是營銷部門的事的一種錯誤觀念，沒有形成供用電合同的管理與履行需要全公司各部門的配合，形成全公司共同履行合同義務的氣氛。由于供用電業(yè)務涉及專業(yè)多，內容繁瑣，如今，在合同管理上，細化了流程管理，實行了部門的會審制度、受權委托制度，營銷部門做好對高壓客戶和一些重要客戶的供用電合同的審查會簽，再呈各相關部門覆行全合同審查，在確實無漏任何條款，認真審核后，分管負責人、負責人作最后的審批，方可簽訂合同。做到層層把關，嚴防合同糾紛時，于已立于不敗之地。2、今年，公司下達六月底前完成對高、低壓供用電合同簽訂的硬性任務。由于基層簽約人對合同認識不到位，重視不夠，加上居民分布點多面廣，簽訂起合同多有不便，更有一些人認為部分用戶供電方式簡單，用電量和電費較少，既使發(fā)生起糾紛也易解決，所以對合同的簽訂較草率，沒有認真研究條款和審核合同內容。使合同簽約執(zhí)行力度大大減弱，回簽率不少，這時，電力營銷部加大力度宣傳對合同管理的重要性，同時力抓檢查大隊、檢查大隊抓各供電所線損管理專責、線損管理專責抓電工，形成一層抓一層，簽約工作層層落實；形成部領導重視，各層工作人員積極認真，使高、低壓用戶供用電合同的簽訂工作得以按時按質完成。一改原簽約率低、對合同認識不夠的被動場面，同時使用戶改變“我只有買電交錢的義務”的過去觀念，做好平安用電，配合供電部門搞好設備平安運行的義務。誠信履行合同既是擴大用戶群體的有效營銷手段之一，也是進步經濟效益，贏得用戶和社會對供電企業(yè)的信任和滿意。認清形勢，熟悉電價，認真貫徹執(zhí)行電價政策，做好電價分類統(tǒng)計工作，建立健全電價工作的檢查、監(jiān)視體系。為進一步開拓電力市場，鼓勵企業(yè)低谷時段多用電，對鋼鐵、水泥等四類行業(yè)的用戶實行了豐水期低谷時段定向優(yōu)惠電價，積極為用戶提供上門效勞，宣傳錯峰電價調整政策，理解用戶用電需求，鼓勵用戶乘電價優(yōu)惠契機開足馬力消費，使供方和用方效益同增。每年電力營銷部組織落實好豐、枯水期電價交接工作，進步員工依法經營的思想認識，責任層層明確，認真執(zhí)行各種電價電費政策，嚴格按有關電價電費文件要求開展抄表、核算、收費工作，加大考核和監(jiān)視力度。對于小經營業(yè)戶，前店后居的情況大有存在，嚴格按照規(guī)定，實行分表計量或執(zhí)行兩種電價按比例分攤電費兩種形式。每年都按照公司要求，進展認真細致的營業(yè)普查，對其間發(fā)現的消費照明使用生活照明等私拉亂接問題，限期作出處理，不走過場，不流于形式。11月份，各供電所已完成用戶電價類別分類的核定和簽訂協議工作，使用戶用上放心電、明白電。下步電力營銷部要加強組織抽查和監(jiān)視，杜絕因簽約破綻而引起用戶投訴事件的發(fā)生。加大反竊電的力度是維護供用電秩序的重要手段，也是當前營銷工作的重點。領導重視是反竊電工作的重要保證。要真正把反竊電工作提上日程并落實到實處，培養(yǎng)一支思想作風好、技術過硬的、熟悉有關法律、法規(guī)，責任心強的用電檢查隊伍。通過健全各項規(guī)章制度，進一步標準營銷人員的言行，制定實在可行的考考核方法，明確任務，落實責任，還要加大獎懲的力度，以充分調動用電檢查人員的積極性。作為供電企業(yè)利益的維護者，自身要加強法制教育，尤其是專業(yè)知識方面的學習，以應對新出現的竊電手段；增加守法意識和工作的責任感，同時要加大對營銷各環(huán)節(jié)的監(jiān)視檢查力度，發(fā)揮各環(huán)節(jié)間的互相監(jiān)視，堵塞破綻，不給竊電者以可乘之機。在反竊電開展工作中，使我們認識到竊電行為短時間內不可能遏制，隨著科學技術的開展，各種各樣的新的竊電方法還會出現，打擊竊電任重道遠，所以，必須加強開展《電力法》及相關法規(guī)的宣傳，營造一個強大的言論氣氛，教育廣闊用戶依用電，全面進步公司的反竊電隊伍的整體素質，做到在查竊電工作過程中有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究的技術過硬的用電檢查隊伍。五、進步對貫標工作的認識，保障貫標工作的有效運行目前，在很多職工里未被理解和承受，只是從進展貫標工作的人員口中大概理解一二。供電企業(yè)直接效勞的對象是廣闊電力用戶，每一位員工直接影響著企業(yè)的形象，只有讓每位員工理解貫標工作的重要性，才能全面進步企業(yè)管理水*。貫標工作編好體系文件是前提，施行是根本，所有文件的最終目的都是為了標準依法經營行為。同時貫標工作不是哪幾個部門哪幾個人的事，需要公司各部門、各單位以及廣闊員工互相協作、共同參與。因此，進步員工對貫標工作的認識，使員工認識到貫標工作其實就是把我們日常工作有機結合起來，是實實在在地發(fā)生在身邊的事，身上的事情，寫你要做，做你所寫，記你所做，的一切工作都要留下“證據”，與我們以往工作習慣背道而弛。過*慣口頭布置工作，有人做了便行了，沒有留下痕跡。而如今不行了，每一項工作，從布置到施行，從檢查到考核，都要做好每項工作的記錄，且每種操作記錄必須保持完好性、準確性、及時性和可追溯性。讓員工在觀念上轉變，思想認識上理解，從文件的施行上保證了貫標工作的有效運行。采購年工作方案篇八在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速開展的快車道，實現了更快的效益增長，而且成功地實現公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展如今世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，管理水*必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身開展壯大的內在要求。對于市場部來說，全面提升管理水*，與公司同步開展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司xxxx年合同額三十億的總體經營管理目的，市場部特制訂xxxx年工作方案如下。1、建立直接領導關系2、構架新型組織機構3、增加人員配置：〔1〕信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作?！?〕市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。4、強化人員素質培訓春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使xxxx年新的管理制度施行過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數。5、加大人員考核力度采購年工作方案篇九根據20xx年酒店年度總方案，酒店將在淡季對酒店內部進展裝修，為此我們采購部針對裝修前的各項善后工作做出以下方案：1、根據倉庫所出具的庫存單，要求各部門及西湖春天、盛世開元兩店據此進展物品、食品及調料的申購，處理庫存積壓，力爭裝修前做到零庫存。2、裝修期間合理進展工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。1、定點供貨商加強對定點供給商貨品、價格、質量的監(jiān)視，進步供貨商所供貨物品的品質，加強食品衛(wèi)生、保質期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生平安。2、零售店采購所有零點采購食品均要求商家出具質量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。3、主打羔羊肉產品采購做好每年一次去內蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反響給總經辦，制定周密、詳細的采購方案，及時與內蒙羔羊肉供給商保持聯絡。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質在南陽餐飲行業(yè)的龍頭地位。主要是通過每日一次的市場調查對當日市場上出現新菜品經過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進展新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進展調查，通過調查，對采購工作進展監(jiān)視并多提珍貴意見。1、對駐鄭采購員加強貨品質量、價格的監(jiān)視管理；對駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量進步存活率，對鄭州多發(fā)的調料類及凍品要進步質量確保無變質、無過期現象并進步駐鄭采購員的工作效率。2、對店內所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在購回。3、配合財務、倉庫掌握庫存貨品數量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現金流通順暢。采購年工作方案篇十根據4月市場反響情況分析^p，5月學生面臨期中考試造成學員緊張，必定會出現病急亂投醫(yī)的做法，因此為考慮到讓我校在補習市場中搶占市場份額，在保證穩(wěn)定的生同時，要增加生。此外市場部認為招生宣傳、咨詢答疑、教學管理、教研教學是一體的，相輔相承的，每一個環(huán)節(jié)對于學校的開展都是非常重要的。為理解決目前的狀況，市場部特制定出5月工作方案。以消費者需求為中心，根據不同的市場環(huán)境，對市場運作進展籌劃及指導。媒體宣傳工作：通過4月的市場反響情況看報媒有一定效果本月方案在春晚、信息報各投放1期，時間為5月最后一周進展;由于寒假即將臨近本月方案4月最后一周及20xx年5月前2周，分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告，提升影響力在寒假補習戰(zhàn)中獲得先機。(市場部建議該項工作要及時開展)地面推廣工作：期末考試臨近，學員家長比擬緊張，以練習本、考試攻略為主對各個學校進展推廣搜集數據，需咨詢時配合完成(搜集回來數據得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。合作贊助工作：對社團進展付費贊助，并進展商談合作相關事宜;加大對學校周邊文具店、超市合作，做到各大重點學校周邊均有我校合作店，并商談出招生代理相關事宜。宣傳資料制作：由于4月份市場宣傳外鋪資料已缺乏，所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料，更好的為本月及寒假地推工作，打下堅實根底。寒假老師合作：寒假降臨北市區(qū)預計開設寒假班，市場部積極配合分校負責人與北市區(qū)小學老師進展對接溝通，盡早對寒假班工作進展部署和安排。網站推廣工作：采購年工作方案篇十一在公司領導正確領導和兄弟部門的全力配合下，緊緊圍繞公司年初制定的經營方針和經營目的，結合詳細市場訂單和新的管理要求，團結一致，加班加點，積極開展詳細的采購工作，較好地完成了公司下達的各項任務，同時在零部件采購進度及質量、新產品開發(fā)、供給商管理、市場零星物資采購管理等方面也存在缺乏，需要繼續(xù)改善和提升。為總結經歷，改良缺乏，開展好xxx年的詳細采購工作，更好的完成全年的經營目的，現對20xx年xxx年采購工作進展簡要總結，并對20xx年xxx年工作方案如下：1、零部件采購方案方面〔含委外方案〕：20xx年xxx年采購部共接收制造部下達的各類采購方案8萬余批次，月均1、3萬余批次，方案工單準時完工率98%，委外工單準時完工率91%。工單的及時完工較有力地保證了公司消費的順利進展，滿足了客戶的交期需求。在外購工單完成方面由于是個性化消費訂單，各類采購方案批量小、批次多、周期短、個性化需求強、外觀顏色要求多而雜，給供給商消費組織上增加了困難和制造本錢，加上配套廠家受消費才能、內部管理、人工資等諸多環(huán)節(jié)因素影響，20xx年xxx年供貨及時性較以往有所下降，質量問題較以往有所增加，采購困難加大，致使發(fā)生影響消費的情況較多，特別是？等幾乎所有零部件均未能按照交期要求及時到貨，給公司消費組織帶來了較大影響。為了按時保質保量按期交付產品，滿足客戶需求，采購部加強組織調度，通過到外協廠督辦、罰款、調整供給商、二次投放等方式，根本上保證了消費供給，個別訂單經過與客戶溝通、協調后可以滿足交期要求。2、新產品開發(fā)方面：20xx年公司開發(fā)了xx等近15款新產品，共開發(fā)新品零部件近400個，完成各類零部件的改良和質量提升方案150余項，為公司產品質量的提升發(fā)揮了重要的作用。在開發(fā)過程中一直是邊設計、邊改良、邊消費、邊完善情況，采購調度工作協調難度也很大。有些新產品還不成熟就下達批量采購方案，如？等產品，遇到這種情況，采購部只能全力以赴，努力協調，盡最大努力去催促、督辦，加班加點組織調度，任務的完成也非常困難。有的新產品由于初期投入開發(fā)費用大，廠家擔憂承當的風險大，對外投放困難，再加標準上不斷改良完善，大多配套單位不愿承受，如？開發(fā)過程中遇到很大困難。許多情況是先支付模具費，自身也承當較大的開發(fā)風險。面對困難，采購部新產品開發(fā)人員積極應對，認真對待每一項開發(fā)方案，積極協調，認真調度，用心選點，積極調研，選擇專業(yè)程度相對較高的配套單位，積極配合技術人員進展技術標準確實定和修改，及時反響、協調各類技術信息，并建立完善了新產品開發(fā)臺帳，新產品開發(fā)方面雖有未能滿足最初開發(fā)進度的情況，但根本上滿足了公司新產品開發(fā)要求，對于新產品及時進展市場驗證和投放市場奠定了根底。3、市場零星物資采購方面：市場零星物資采購工作多年來是采購工作的重點和難點，存在著品種雜、數量少、交期短、監(jiān)控難、技術要求不明確、價格波動大、交通工具不便利等客觀原因，采購部多年來一直高度關注市場零星采購工作，通過“貨比三家、比價采購”等方式開展詳細采購工作，盡最大限度及時買到物美價廉的零部件，滿足使用單位的要求。20xx年xxx年與審計部一起就近兩年來頻繁采購的物資組織施行市場采購招標工作，現正在組織施行和推進。通過招標，進一步標準和完善了市場零星采購工作，為公司節(jié)約了大量采購本錢，并將市場采購方案納入公司erp系統(tǒng)管理，進一步了加強對市場采購工作的監(jiān)管和調度，提升了部門整體管理工作程度。4、經濟目的責任制完成情況：〔1〕積極推進比質比價采購工作，采購員按廠家、按零部件進展指標分解，并逐一落實，明確責任和獎懲?！?〕認真分解落實公司的降價指標，細化降價范圍，屢次討論、集思廣益、制定周密的降價施行方案?！?〕進一步拓寬采購渠道，比質比價，選擇新的合格供方，重新詢價、報價、審價并組織施行?！?〕認真分解下發(fā)采購方案，把采購量大和量小的產品進展捆綁采購?！?〕加強經濟指標分解、統(tǒng)計工作，認真分析^p統(tǒng)計結果，對落實不到位的零部件進展二次降價。至20xx年6月止，納入降本錢責任制的零部件采購額近3億元，降價額近480萬元，降價比1、6%，超額完成了公司年初下達下達的1、2%降價指標。1、調度不及時，監(jiān)管不到位，少部分零部件未能按需求時間及時到貨，導致總裝車間未能按上線要求及時裝配，個別訂單延期入庫和交貨。由于我公司消費形式為訂單消費，零部件庫存管理施行“零庫存”管理機制，采購方案批量小、批次多、周期短、個性化需求強、品種多而雜；加之配套單位管理措施不到位，產能缺乏等因素，導致有些采購方案未能按精益消費需求按期到貨，影響了我公司的正常消費。今年二季度尤為突出，采購方案的按期完成較為困難；xx等短腿現象尤為明顯，從內部自身講調度力度不夠，組織不到位，要求的不嚴，跟蹤的不緊，落實的不死，缺乏強有力的處分手段，今后將進一步加大監(jiān)視、處分力度，除泡貨外其余部件要求配套單位按期到貨，對于不能按期到貨而未及時反響影響消費的，按雙方簽訂的協議，加大對配套單位的處分力度，相關方案員、采購員附連帶責任，特別是淡季的時候，盡可能杜絕總裝車間停線現象的再發(fā)生。2、新產品開發(fā)方面，不管是開發(fā)進度還是開發(fā)質量，均存在一定的差距。20xx年公司主要立項開發(fā)了xxx，考慮盡可能節(jié)約前期模具開發(fā)費用，主要以借用市場通用配套體系為主，但借用體系研發(fā)才能、工藝程度、消費才能參差不齊，效勞程度及管理程度較差，部分零部件屢次送樣才能根本滿足裝配要求，影響了開發(fā)進度和開發(fā)效率；公司在大農機開發(fā)設計方面明顯經歷缺乏，新產品開發(fā)根本上屬于抄襲，市場驗證工作不到位，存在邊設計、邊開發(fā)、邊改良、邊消費、便驗證，產品質量根本無法保證，潛在質量風險較大。3、外購零部件質量不穩(wěn)定，尤其是塑料件、噴塑件外觀質量需要進一步提升。今年xxx年出現多批零部件質量不穩(wěn)定現象，包括車間裝配過程中反響的質量信息，一定程度上影響了產品質量和車間的消費進度。主要原因：〔1〕配套單位過程控制的一致性差，出現質量波動的現象；〔2〕配套單位質量意識淡薄，相對注重交期和產量；〔3〕雙方的檢測手段存在差異，如起動器檢測手段；〔4〕標準不標準，有的零部件長期以來存在圖紙與實物有差異的現象，但一直以來供貨穩(wěn)定。總體而言，采購部比擬重視零部件采購質量，遇到質量問題可以積極主動、快速協調、及時解決，并保證處理措施、預防措施有效。目前公司仍然有？存在質量缺陷，市場反響尤為強烈，公司已暫停消費，初步分析^p多屬技術設計方面原因，相關部門正在結合解決。今后采購部將結合公司相關質量管理制度及約定，加大供給商監(jiān)管力度和處分力度，結合相關部門結合進貨質量制定供給商外審方案、幫扶方案，進一步提升供給商質量管理程度。1、配合公司調構造、促消費，保訂單、?？蛻?，在交貨方面盡最大可能滿足精益消費要求，在投入產出方面盡可能做到績效最大化原那么。2、進一步加強質量管理，提升質量程度，對于屬于配套單位管理不力出現的質量問題將加大索賠力度，針對目前部分零部件不能滿足使用要求的問題，嚴格要求供給商加強質量管理和做好消費過程控制，圖物不符或圖紙標準過高實物狀態(tài)確實達不到時，根據質量管理的要求定期梳理，納入整改；同時對于入庫檢驗不合格及裝配過程不合格、用戶反響的質量信息，確屬供給商零部件質量問題的，監(jiān)視供給商限期整改。3、進一步加強市場零星采購工作的監(jiān)管和控制，根據20xx年xxx年招標、評標結果組織施行，同時對于低于目前采購價格而前期未使用過的供給商零部件，采購部將根據相關部門推進方案組織推進、試用和批量采購；同時加強市場調研和比價工作頻次，加強市場采購零部件結算管理，保證錄入零部件價格的真實性、符合性，經得起審核和驗證。4、進一步細化經濟目的責任制，同時結合綜合部下達的專項責任制對相關產品零部件進展進一步梳理和落實，采取強有力措施確保專項責任制和年度經濟目的責任制超額完成。5、結合實際工作中一些管理難題，制定老產品單一廠家零部件再次投放和組織送樣，嚴格按照質管部下發(fā)的關鍵零部件小批試制管理方法組織施行。6、全面協助和配合公司開展的品號管理和批次碼管理工作，涉及采購部工作部分，采購部將全力以赴支持和配合。7、為保證產品分級管理的順利施行，采購部將根據前期與技術中心落實的市場通用件情況組織送樣和驗證，并根據送樣情況組織開展后續(xù)工作。8、根據工藝部組織的臨沂周邊供給商包裝物標準化進度紀要開展好周轉筐送貨推進工作，同時將結合推進進度開展結算價格剝離目前結算價格事宜。9、進一步加強新產品開發(fā)工作的管理，進一步標準零部件投放、產品提升、零部件改良、技術聯絡書等相關工作的調度落實，進一步理解行業(yè)信息，加大新供給商的調研和考察，確保新產品零部件開發(fā)進度和開發(fā)質量。10、根據質管部制定的零部件確認方案、供給商審核方案組織開展好相關工作，同時與質管部一起制定xxx年供給商幫扶方案，幫助供給商提升質量管理、過程控制等方面技能與技巧。11、加強團隊建立，加強部門人員培訓與學習，實在進步部門人員相關聯技能以及處理問題的才能和程度，進步部門人員責任意識、質量意識、效勞意識。采購年工作方案篇十二提筆寫總結，就預示一年的時間業(yè)已過去。回想年的總結中的種種方案打算，感想良多！歸納總結如下：⒈行業(yè)市場容量變化今年xxx地區(qū)又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個xxx地區(qū)的整體接待才能加強不少，同時彼此的競爭也加強了。⒉品牌集中度及競爭態(tài)勢市區(qū)會議周邊化的趨勢正在形成，業(yè)以形成規(guī)模的地區(qū)有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的xxx、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區(qū)的品牌優(yōu)勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優(yōu)勢，今后要發(fā)揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環(huán)境吵雜的優(yōu)勢，隨時調整銷售策略。⒊競爭市場份額排名變化從年的市場競爭份額排名第四〔排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館〕上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客增加到多個；⒋渠道形式變化及特點⒌終端型態(tài)變化及特點年的賓館銷售是水*的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進展市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案個，其中企事業(yè)單位戶，特殊宴會客戶個，分銷單位戶。今年的銷售終端形態(tài)形成漏斗型〔即：市場廣泛開拓客、銷售做好效勞歸口〕，并向社會上的銷售雙軌制方向開展。⒍消費者需求變化僅僅為客人提供住房效勞、餐飲效勞、娛樂效勞已不能滿足會議市場需求。今年開場征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發(fā)周邊旅游線路條。⒎市場主要競爭對手今年銷售表現采購年工作方案篇十三轉眼20xx年過去了，回首這一年來的工作，盡管我為公司的奉獻微薄，但總算為我邁進銷售市場起到一個很好的鋪墊，通過學習工作和其他員工的互相溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。通過廣州市場對客戶的走訪，進一步的促進了我的業(yè)務才能。同時我如今的工作才能是和全體員工的辛勤付出是密不可分的。我在做好本職工作的同時，也在反思自己工作上的缺乏和問題是今后應該時刻注意和逐步改良的。回憶10年工作是一虛心學習過程20xx年，我始終把學習放在重要位置，努力在進步自身的業(yè)務綜合素質上下功夫，正確認識自身的工作，正確處理與客戶之間的關系，把工作重點放在開展新客戶上，以進步我對工作本身的認知程度。細心學習同業(yè)人員的長處，改掉自身存在的缺乏，虛心向肖經理請教，主動承受同事的意見，不斷改良工作方法，充分發(fā)揮崗位職能，在不斷學習和探究中使自己在本行業(yè)方面有所進步。加強學習，勇于理論，堅持工作熱情。在不斷的總結中成長，進步自我的素質和業(yè)務水*，以適應新的形式的需要，積極與公司各辦事處的人員溝通，以學習別人之長，才能更好的促進自我才能，滿足客戶需求和開拓市場空間。采購年工作方案篇十四我公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將20××年的工作劃上一個滿意的句話。為再接再厲，特做出市場部年度工作方案和內容提綱。1市場部職能2市場部組織架構3市場部年度工作方案4市場部20××年度銷售工作方案實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構實行嚴格培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能科學市場調研、催促協助市場銷售協調職能部門、樹立良好企業(yè)文化把握市場時機、制定施行銷售推廣信息搜集反響、及時修正銷售方案市場部直接對銷售總經理負責，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在消費、銷售、效勞中的作用非常重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協助總經理搜集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣方案是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹。1市場部作用：直接對總經理負責，協助總經理進展市場籌劃、銷售方案的制定和施行。催促銷售部年度工作方案的進展事實。全面協調各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。2市場部工作標準：準確性及時性協調性規(guī)劃力方案性執(zhí)行力3市場部工作職能：制定年度、季度銷售方案、協助銷售部執(zhí)行。協調各部門特別是研發(fā)消費部的協調工作。組織銷售部進展系列培訓。監(jiān)控銷售本錢、對銷售區(qū)域人員指導性的增減、調控制定、催促、施行必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建立、導購、督導的培訓。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面搜集銷售、市場信息，挑選整理形成方案上交相關部門。1制定20××年銷售工作方案：科學嚴謹的剖析現有市場狀況和銷售狀況，揚長避短、尋求時機、制定200年市場部和銷售部工作任務和工作方案。2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析^p理解目前銷售部組織架構、根據市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調整部分人員、控制銷售本錢、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。3嚴格實行培訓、提升團隊作戰(zhàn)才能：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。品知識系統(tǒng)培訓銷知識系統(tǒng)培訓業(yè)執(zhí)行標準培訓“從優(yōu)秀到左卓越”——企業(yè)人在企業(yè)自律守那么培訓售人員職業(yè)道德培訓售人員必備素質培訓用技術及公司產品培訓〔應用中心或工程師培訓〕4科學市場調研、催促協助市場銷售：市場部的核心工作就是協助、指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、穩(wěn)固銷售力。因此，市場部只有不斷的理解市場、拜訪市場、調研競品、分析^p原因、找出差距、并針對各區(qū)域實際情況匯報總經理、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經理必須按月完成。5協調部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責就是直接對總經理負責、協調各部門工作、建立完好的人事檔案，制定科學的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學的數字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲藏人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的進步和市場的開展。研發(fā)部消費部：研發(fā)消費部門的職責是以市場需求為導向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產品構造和產品功能、把握產品質量、嚴格推行iso—20xx質量體系，向市場推出競爭力產品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學把握市場新動態(tài)、航標，在不斷調整自身產品缺乏之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、消費合適客戶和市場需求的好產品來贏得市場和客戶。銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒____、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)開展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最合適企業(yè)開展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。財務部：直接對總經理負責，假如說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機”，那財務部那么是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、安康開展的“動脈”，它的職責是制定企業(yè)科學年度預算、結算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經理提供合理的消費本錢預算、市場推廣預算、銷售本錢預算、風險和利益的客觀評估。作為市場部，在結合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經理或與財務部進展溝通，使之實在可行，使企業(yè)開展利益的最大化。市場留守、物流部：直接對銷售部負責，他們的職責就是及時理解定單信息，并及時轉交消費步，以最快的速度、最低的物流本錢、平安的`把產品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質的效勞。作為市場部，更應該建議、指導、催促、協助他們的工作。6把握市場時機、制定施行銷售推廣。7信息搜集反響、及時修正銷售方案。采購年工作方案篇十五20××年，是公司市場營銷部開展最快的一年，特別是下半年公司為我部門裝備的數位新的同事到位后，我部門外聯及內務所裝備的在職人員已達10人，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來，我部在公司領導班子的正確領導下，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務素質提升、部門內務管理標準化、積極拓展各項外聯工作的效勞宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找探究一條合適我公司各階段的營銷戰(zhàn)略。回憶20××年，因為營銷部門之前沒有標準的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數據，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后，我們的體會和做法是：1、明確工作職責，標準____。由于市場營銷部效勞崗點面廣、線長、點多，管理難度大。我們圍繞不斷進步效勞質量及拓展外聯業(yè)務的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組〔外聯、內務〕，部屬隊員實行因人而異，合理安排較適宜工作崗位，職責落實到個人，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力。其中外聯業(yè)務小組直接對部門經理負責，主要工作有外聯業(yè)務的拓展、按部門下達的各項工作任務指標來不斷地走訪維護客戶群關系、不斷地開展新客戶、憑過硬的業(yè)務知識再通過與客戶互相間導向溝通來吸引更多的客人到我店消費、搜集不同渠道的信息咨訊、客戶意見建議反響等分類統(tǒng)計分析^p后將準確可靠的數據及時反響部門及公司，考慮到目前到位人員的業(yè)務熟悉程度不高以及獨立工作才能的欠缺等因素，我們采取一帶一的方式來互相幫教促成進步。小組成員主要由戴彩云、吳賢杰、姚春蘭、梁金花、農藝伶組成；內務接洽小組直接對部門經理負責，主要工作為團隊預訂接待的安排、接待過程中與公司其他各部門的協通、效勞細節(jié)上的量化標準化、客人意見及建議的反響信息搜集，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等。小組成員由黃恩珍、李志蓮、安世玲組成。部門經理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，全面負責部門的有效運作，準確地分析^p市場動態(tài)以制定合適公司各階段合理的`整體營銷戰(zhàn)略、不斷為部門所屬員工進步業(yè)務技能提供合理培訓，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標。2、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜?？紤]到公司許多部門目前的工作未上軌道，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表、積極的工作態(tài)度，對賓客表達細致的人性化效勞來為公司其他部門作出表率外，現還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作。如其他部門需要協助的情況下，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班，帶動其他一線部門的積極性的靈動性，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等。1、缺乏靈變思想，覺察錯誤后及時糾正的意識缺乏。20××年由于我部門思想靈變缺乏，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經歷，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目的。2、部門員工前期的主動效勞意識不強，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的才能也未能得以發(fā)揮，沒能完成公司下達的工作任務。3、業(yè)務技能不純熟因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作，營銷技巧和心理素質方面都缺少正規(guī)的培訓引導，所以在開展工作過程中出現了做了而不達成效的現象，不能有效的引導客戶消費。解決方法：目前已通過一系列的職責細分、培訓工作的逐步到位，外聯及內務方面的以一幫一、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題。1、20××年度，公司下達的年度指標任務為1500萬。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善標準部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作。2、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉變采購年工作方案篇十六自20xx年7月入職至今，我在xxx酒店已經工作了1年零8個月的時間了。在這段的時間中我通過努力的工作，在工作中學會自我總結和自我完善，目的在于進步自己，把工作做得更好，為此我對這一年的工作進展簡要的總結。從接單到詢價，到審批購置再到跟蹤收貨，我堅持每個細節(jié)都經手,熟悉每個供給商及供貨方式.讓自己在第一時間理解物品到貨情況。在到貨出現差異或質量問題時，第一時間與供給商溝通，進展退換貨，保證酒店的利益不受損失。供給工作是企業(yè)創(chuàng)造效益的第一道閘門，事關企業(yè)利益得失，也是容易發(fā)生問題、倍受別人關注的工作。對此，我會不斷進步思想認識，永遠牢記自己的職責，堅持對領導和職工負責的原那么。作為采購，最重要的是把好進貨關口，讓酒店可以在低本錢的前提下創(chuàng)造高收入。這就要求采購要把最好的產品以最低的價格夠入酒店。通過貨比三家，挑選最好的供給商，保證所有物品都有依可詢，有據可依。逐步加強對材料、設備價格信息的管理。每一次材料設備的方案、詢比價都進展了復印留底，保持了信息資料的完好，建立采供部材料、設備信息庫，以備隨時查閱、比照。在市場經濟條件下，很多賣方市場已經逐步轉變?yōu)橘I方市場，在這種情況下，供給商使出了渾身解數，五花八門的促銷手段和技巧也很多。對此，我堅持對自己的崗位負責的態(tài)度，擺正心態(tài)，牢記使命，堅持原那么，公正處事。一是要優(yōu)質的產品;二是要優(yōu)惠的價格;三是保證可以得到周到的售后效勞。在這三點的根底上與供給商建立良好的合作關系。采購年工作方案篇十七轉眼間光陰就翻到20xx年了，細細回味梳理著已經送走的20xx年，感慨萬千，收益頗多!在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發(fā)!在這一年里，也經歷了很多坎坷!很感謝公司的同事們的幫助和包容，感謝上司的指導和支持，我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!這幾個月以來，漸漸的.從最初的一無所知到漸漸理解公司一些作業(yè)流程、規(guī)章制度，漸漸融入了xx這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比擬溫暖，而個人又容易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“xx是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依靠大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。在這三個月所接觸的工作中，發(fā)現了很多弊端，如：很多人把iso當做一種應付，認為只要拿到一紙證書便萬事大吉。而事實，這是一種極端的想法，iso是一個持續(xù)改良質量管理體系的有效性，以滿足顧客需求。先前公司形成書面之質量手冊、程序文件、作業(yè)指導書亦不少，但是大多徒于形式，未并真正執(zhí)行。且大部份文件并不適宜公司目前狀況，尚沒有有效利用。而導致在產品追溯時無根據可查，對后續(xù)所發(fā)生之異常狀況亦無相應之應急措施，造成惡性循環(huán)。針對這些現象，只有從根本上解決，才能真正施行iso，發(fā)揮iso之有效功能。工作和人生一樣，在執(zhí)行的時候都會朝著一個方向，而最終到達一定的目的。就像管理的目的是人，管理的目的是事。在過去的一年里，每個部門針對自己部門的業(yè)績不明確，是否到達公司所要求之境界無從查證，更談不上改善措施。由于消費原料供給中斷、作業(yè)不平衡和消費方案安排不當等原因造成的無事可做的等待，被稱為等待的浪費。消費線上不同品種之間的切換，事先準備工作不夠充分，勢必造成等待的浪費;每天的工作量變動幅度過大，有時很忙，有時造成人員、設備閑置不用。原材料未能得到良好的控制，經常性的無單領料、補料或未經辦理入庫便直接領用，導致庫存帳物卡不符，物料確認不準確，該申購的材料未申購，不該用的材料申購一大堆，惡性循環(huán)。造成庫存積壓，消費斷線。嚴重影響消費進度，增加太多呆滯產品，給庫存管理帶來極大的困擾。制造過多，過早，提早用掉了消費費用，失去了持續(xù)改善的時機。因五金部門連續(xù)性空閑，為了不浪費消費才能而不中斷消費，增加了在制品，使得制品周期變短、空間變大，還增加了搬運、堆積的浪費，帶來龐大的庫存量。采購年工作方案篇十八