PAGE試論“粉絲”群體的市場價(jià)值摘要“粉絲”本就是從西方國家才流入到國內(nèi)的追隨行為，不過現(xiàn)在我們國家的粉絲消費(fèi)的情況已遠(yuǎn)超越了西方國家。隨著信息科技技術(shù)的不斷提升，社會(huì)公眾獲取信息更加便捷，加之近些年來選秀節(jié)目如雨后春筍般紛紛涌現(xiàn)，偶像明星成批出現(xiàn)，這些無疑都為“粉絲”們的出現(xiàn)而提供了最合適的契機(jī)。偶像的大量誕生導(dǎo)致粉絲成群出現(xiàn)已成定勢，有群體就會(huì)有市場，有市場就一定有消費(fèi)，有消費(fèi)就會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)經(jīng)濟(jì)模式。粉絲們不但是崇拜偶像、仰慕偶像而且還瘋狂的去迷戀自己喜歡的偶像。粉絲們在追偶像的過程中，會(huì)出現(xiàn)很多很多的消費(fèi)，粉絲們由情感的投入到消費(fèi)的投入還會(huì)擴(kuò)到各個(gè)層面，就這樣就成粉絲經(jīng)濟(jì)，讓粉絲們的地位更加的提升了。關(guān)鍵詞：粉絲消費(fèi)；市場價(jià)值；粉絲經(jīng)濟(jì)；明星；消費(fèi)目錄摘要緒論……………………1一、粉絲的定義………………………2二、粉絲群體的消費(fèi)行為……………2（一）基礎(chǔ)消費(fèi)……………………2（二）中級消費(fèi)……………………3（三）高級消費(fèi)……………………3三、粉絲的商業(yè)價(jià)值…………………4四、粉絲通過企業(yè)的營銷策略實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值………5（一）搭建與粉絲情感互動(dòng)的營銷平臺(tái)…………5（二）“粉絲第一、明星第二”的營銷順位……6（三）搭建粉絲產(chǎn)業(yè)鏈條…………6（四）“粉絲”因支持明星而進(jìn)行的系列消費(fèi)行為……………6（五）企業(yè)營銷策略成功案例……………………7結(jié)論……………………8參考文獻(xiàn)………………8后記……………………9PAGE9緒論現(xiàn)在中國的娛樂圈的發(fā)展迅速以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，慢慢的越來越多的粉絲逐漸地被大眾知道和了解，由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的出現(xiàn)，比如微博、抖音、貼吧等，漸漸地就有了粉絲文化，也慢慢的促進(jìn)了粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。就近些年來的統(tǒng)計(jì)，從前網(wǎng)絡(luò)上“投票”到漸漸產(chǎn)生的粉絲經(jīng)濟(jì)，再到經(jīng)營粉絲們的文化產(chǎn)品，主要是一些年齡偏小的粉絲們，她們已經(jīng)是娛樂圈的參與者，并不是被動(dòng)者了?，F(xiàn)在的粉絲們的時(shí)代已不再是一種表象，而是隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播，逐漸變得巨大，粉絲們已經(jīng)形成了鮮明獨(dú)特具有特點(diǎn)的文化，并不再只是每天的崇拜和仰慕，漸漸地，已經(jīng)有了粉絲文化精神，因此，粉絲們慢慢的被大眾認(rèn)可，以非常的速度開始蔓延起來。起初時(shí)，他們會(huì)因?yàn)榭戳艘徊肯矚g的電影，而喜歡上里面的人物角色，然后形成追星族，再到現(xiàn)在的從電視劇，綜藝，直播，音樂，電影等，更加多元化的娛樂形式。由于互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)發(fā)展很快，粉絲們就有了更多的選擇，來選擇自己喜歡的類型，形成粉絲群體?，F(xiàn)在的追星的方式也發(fā)生了變化，從前就只是喜歡，現(xiàn)在如果喜歡一個(gè)偶像，粉絲們的見面會(huì)可以直接接觸互動(dòng)，從私人圈子的交流，慢慢的變成了粉絲可以通過社交平臺(tái)來互動(dòng)，從而，粉絲們的喜歡通過活動(dòng)及其他的表現(xiàn)形式，成了新的媒介景觀，進(jìn)而更加豐富了粉絲們時(shí)代的文化。對于年輕人來說，粉什么、怎么粉就成為了關(guān)鍵。越來越多的粉絲們，非常的需要引導(dǎo)，在私底下有極少數(shù)的人對明星做出了不良的行為表現(xiàn)，比如說，有代拍的邢飛出現(xiàn)，這是在告訴我們，對于這個(gè)社會(huì)，要規(guī)范一下粉絲的文化發(fā)展，更好的引導(dǎo)這些年輕的粉絲們，如何積極比較有內(nèi)涵的方式去追星，對于粉絲們來說形成一個(gè)健康的文化，好的行為舉止，文明的要求自己。有了粉絲文化，則就有粉絲為所喜愛的偶像而消費(fèi)的行為，進(jìn)而就有了粉絲群體的市場價(jià)值。一、粉絲的定義“粉絲”這一名詞來源于英文的“Fans”的直譯,代表著某種事物或人的追隨者，比如，喜歡Apple的粉絲稱為“果粉”；喜歡看電影的粉絲稱為“影粉”；喜歡的動(dòng)漫粉絲稱為“漫控”；對藝人的喜歡，喜歡李易峰的粉絲稱為“小蜜蜂”、喜歡鄧倫的粉絲稱為“燈芯”、喜歡肖戰(zhàn)的粉絲稱為“小飛俠”等等?？梢赃@么說，一本小說、一首音樂、一部動(dòng)漫、一款游戲都有粉絲，有些粉絲理智，有些瘋狂，他們都會(huì)形成粉絲群體。粉絲群體是有規(guī)律，相對穩(wěn)定的，因?yàn)樗齻儗ε枷袷翘貏e喜歡，喜歡到骨子里的那種。整個(gè)粉絲們的對粉絲群體的了解，直到形成了粉絲文化。粉絲們的年齡大概是在十六歲到三十五歲這個(gè)之間，她們把大部分的時(shí)間都投入在喜歡的明星的作品上，比如說，電影，電視劇，綜藝節(jié)目，品牌活動(dòng)等。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)使我們獲取消息越來越方便，比如，電子書、游戲、視頻、多媒體等等，一個(gè)手機(jī)可以看到整個(gè)世界的感覺，對于非常多的選秀節(jié)目，選秀里的藝人粉絲，他們都是年齡很小且非常的有激情，許許多多的粉絲大量出現(xiàn)和現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的普及是分不開的。粉絲經(jīng)濟(jì)是那些喜歡崇拜偶像的粉絲們所付出的成果，她們是有很大的創(chuàng)造力的，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的時(shí)代定會(huì)是一股大型的粉絲經(jīng)濟(jì)。粉絲們死心塌地，任勞任愿為了自己喜愛的偶像買各種各樣的代言，為了給偶像創(chuàng)造更大的知名度和更多的價(jià)值，粉絲們會(huì)抓住任何的機(jī)會(huì)，團(tuán)結(jié)一致的粉絲群體通過他們團(tuán)結(jié)不放棄的精神也使得粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展非常的迅速。二、粉絲群體的消費(fèi)行為現(xiàn)在越來越多的粉絲會(huì)為了給自己喜歡的仰慕的偶像而消費(fèi)，從而能夠帶動(dòng)一個(gè)贊新的消費(fèi)市場——粉絲消費(fèi)。粉絲們和偶像這個(gè)關(guān)系他們就是一種粉絲經(jīng)濟(jì)，偶像是被粉絲關(guān)注的，而被關(guān)注的偶像有可能是明星，有可能是動(dòng)漫，有可能是小說角色，也有可能是游戲角色等等。比如說就像今年爆火的肖戰(zhàn)所飾演的《陳情令》，總的來說，主要是有人喜歡，也就是被喜歡，被關(guān)注，就會(huì)產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)價(jià)值。粉絲們的消費(fèi)行為需要從不同的方向去分析，首先是從產(chǎn)品來說，其次就是從粉絲們自己來看，從產(chǎn)品來說的話，粉絲們的消費(fèi)一般在所有領(lǐng)域都會(huì)參與，比如說，代言的游戲、代言的品牌、拍攝的雜志、參演的電影電視劇等等，不同粉絲們的喜歡癡迷程度不同，年齡不同，她們對消費(fèi)的投入也不一樣。（一）基礎(chǔ)消費(fèi)粉絲們所有消費(fèi)中最基本就是海報(bào)，雜志，音樂，書籍，寫真等。就拿雜志的銷量來說的話，2019年肖戰(zhàn)單人雜志銷量近2400w，肖戰(zhàn)《人物》二月刊封面正刊珍藏版于2020年1月8日上午10:05上線開售，上線三秒破10w冊，15分鐘破20w冊，20分鐘銷售額速破千萬，限時(shí)一小時(shí)總計(jì)243907冊，最終銷售額1200w＋，值得一提的還有僅1分鐘銷量14w，銷售額728w，1分鐘內(nèi)橫掃內(nèi)地雜志銷售額所有記錄。2020年1月13日，肖戰(zhàn)首次登封五大刊，截止當(dāng)日下午4點(diǎn)，開售的6小時(shí)里，《時(shí)尚芭莎》總銷量已超32萬本，銷售額已超640萬元?！禫ogueMe》二月刊，兩版封面共10萬本已秒下架，一般而言，明星的時(shí)尚雜志銷量破5萬已然能夠證明其影響力，而實(shí)體刊20萬本以上的銷售量只出現(xiàn)在有集資購買的形式之后。目前，實(shí)體刊銷售量跨過20萬門檻的明星包括肖戰(zhàn)在內(nèi)只有三位，而肖戰(zhàn)在十天內(nèi)連續(xù)兩次打破紀(jì)錄（均為散買），已是迄今為止的流量天花板，加運(yùn)費(fèi)均價(jià)超50元的雜志，只有對肖戰(zhàn)粉來說，10萬的“庫存”才叫“限量”。明星一般每年會(huì)出一張專輯，一部電視劇或者一部電影，再有就是雜志、海報(bào)等，粉絲們大概一年消費(fèi)從幾百元到幾千元不等，銷售的數(shù)額不是很大，但是是來衡量明星的流量標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛辛朔劢z的購買才能支撐音樂市場，在2019年里，肖戰(zhàn)在影視綜音事業(yè)遍地開花，全方面數(shù)據(jù)頂級，成名1個(gè)月的時(shí)間就扛起了四億的票房，跨年壓軸抵抗關(guān)機(jī)潮，綜藝收視破2，時(shí)尚圈新寵，品牌不斷遞出橄欖枝，熱度屢屢刷新峰值……勢如破竹的流量小生，大數(shù)據(jù)中驟然爆發(fā)的行業(yè)入侵者，實(shí)力與人氣兼具的青年演員，他不是第一個(gè)也不會(huì)是最后一個(gè)，但在2019，脫水?dāng)?shù)據(jù)已然為他加冕為王。（二）中級消費(fèi)由于是粉絲們喜歡的偶像，她們會(huì)在能力內(nèi)最大程度的購買和偶像相關(guān)一切消費(fèi)產(chǎn)品，比基礎(chǔ)消費(fèi)更高一些的消費(fèi)，也就是說會(huì)和自己喜歡的偶像可以進(jìn)行零距離的接觸，比如，品牌發(fā)布會(huì)、粉絲見面會(huì)、綜藝節(jié)目錄制現(xiàn)場等等，都是需要購買相應(yīng)的門票才可以進(jìn)入，如果要去現(xiàn)場的話，還會(huì)買一些為了偶像助威撐場面的同款產(chǎn)品、海報(bào)、飾品等，在這個(gè)去現(xiàn)場的期間還需要吃飯、交通、住酒店等，都是比較大額的消費(fèi)，一年總共算下來的話差不多會(huì)花掉幾千塊錢甚至?xí)?，肖?zhàn)主演的電視劇《陳情令》則是將粉絲對偶像的熱愛運(yùn)用到了消費(fèi)經(jīng)濟(jì)，先后推出了陳情令國貨口紅、保溫杯、晴雨傘、音樂集等系列產(chǎn)品，銷量均得到了理想的消費(fèi)成績。（三）高級消費(fèi)所有的粉絲當(dāng)中，高級粉絲消費(fèi)主要購買限量款的商品，珍藏的物品，以及明星本人使用過的物品，因?yàn)檫@種商品是有限的，僅限的數(shù)量，而且價(jià)格都很昂貴，賣出的時(shí)間場合都有可能是很特殊的，比如周年活動(dòng)慈善拍賣會(huì)、偶像的生日見面會(huì)等，都屬于相當(dāng)高額的消費(fèi)又含有特殊意義，高級消費(fèi)的粉絲群體給喜歡的偶像送禮物，那更是一擲千金啦。?可以看的出，粉絲消費(fèi)大部分都是出于精神層面，所有與偶像有關(guān)系的產(chǎn)品都會(huì)購買，粉絲們不是為了買而買，而是因?yàn)榕c他們喜歡的偶像有關(guān)而買，從而在購買時(shí)注入了很多癡迷的情感。2019年的肖戰(zhàn)的粉絲小飛俠，他們共計(jì)參加了120左右的公益項(xiàng)目，公益投入總額近450萬元，分別是在教育，兒童關(guān)懷，扶貧建設(shè)，養(yǎng)老關(guān)愛等慈善專項(xiàng)，粉絲積極響應(yīng)，合作大型公益組織逾60家。大學(xué)時(shí)期的肖戰(zhàn)曾為星星的孩子制作海報(bào)，傳遞“盼望”、“堅(jiān)持”、“擁有”的理念，從學(xué)生步入社會(huì)，肖戰(zhàn)不忘初心盡綿薄之力，只為每一顆“星星”不再孤獨(dú)閃爍。作為佳潔士品牌大使的肖戰(zhàn)，也熱心公益，積極號(hào)召小飛俠一起為唇腭裂兒童“點(diǎn)亮微笑”，小飛俠們響應(yīng)號(hào)召，積極參與“每顆星星都耀眼”、“人人都是志愿者”、“點(diǎn)亮微笑，美有道理”等14個(gè)兒童公益項(xiàng)目，響應(yīng)人數(shù)逾10000人，累計(jì)籌集善款674157元。有人說，粉隨正主，2019年度小飛俠助力教育基礎(chǔ)建設(shè)，參與超50個(gè)教育建設(shè)類項(xiàng)目，共募捐善款963271元，一對一幫扶50余名學(xué)子，捐贈(zèng)教育設(shè)施共58間，（音樂、繪畫教室5間，圖書室32間，體育室9間，健康基地6座，學(xué)習(xí)樂園7座），同年11月13日肖戰(zhàn)積極響應(yīng)周迅發(fā)起的“圓夢山里娃的足球夢”公益項(xiàng)目，該微博一經(jīng)發(fā)出便引起粉絲極大關(guān)注，于30分鐘內(nèi)這場愛心接力便完美收官。11月21日，肖戰(zhàn)參與2019芭莎明星慈善夜義演，吸引超20000名粉絲參與慈善應(yīng)援，當(dāng)日募捐600184元，成為當(dāng)日“愛心合作平臺(tái)及其他”類唯一上榜粉絲群體。粉絲在新浪微公益平臺(tái)發(fā)起“肖戰(zhàn)愛心圖書館”項(xiàng)目，截至目前已募捐185995元。2019年度小飛俠助力扶貧事業(yè)，與7家大型公益組織合作，包括“中國社會(huì)福利基金”、“中國扶貧基金會(huì)”等，通過新浪公益，淘寶公益等平臺(tái)共募捐1224774元，并在海內(nèi)外多次組織開展義工活動(dòng)，拳拳愛心送暖各地。2019年度小飛俠與北京，重慶，安徽，山東等多地的動(dòng)物保護(hù)協(xié)會(huì)合作，共投入善款40445元，捐贈(zèng)口糧超2000公斤，用于公益事業(yè)。跟隨肖戰(zhàn)的步伐，小飛俠積極助力。12月14日當(dāng)日召集募捐人數(shù)超3萬人，當(dāng)日募捐善款超過30萬元，2019年度共籌集善款30萬元，2019年度共籌集善款369423元。由于對肖戰(zhàn)的喜愛，小飛俠們對于公益的理解更上了一層，而肖戰(zhàn)也因此獲得了更高層次的商業(yè)價(jià)值。三、粉絲的商業(yè)價(jià)值“粉絲”已經(jīng)慢慢的大眾化了，“粉絲”的行為就是喜歡著偶像的所有一切，喜歡明星的穿衣打扮，喜歡明星走過的地方，喜歡明星代言的產(chǎn)品。產(chǎn)品的最終目的就是要把它消費(fèi)出去，如是想把產(chǎn)品銷售出去，就要看現(xiàn)在的市場需要什么，然后就開始生產(chǎn)，當(dāng)該產(chǎn)品的供給增加時(shí)，就會(huì)增加該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)加以提高。粉絲的商業(yè)價(jià)值是毋庸置疑的，還有很多的可挖掘的空間。粉絲群體的消費(fèi)是存在流動(dòng)性的，但對于商家來說，粉絲群體的市場價(jià)值要盡可能的挖掘，比較看重宣傳的具有影響力的企業(yè)，它們想讓更多人的了解它們的產(chǎn)品，并對它們產(chǎn)品的有所需求，好讓自己的產(chǎn)品增加利潤，企業(yè)會(huì)請當(dāng)紅流量明星來拍廣告，因?yàn)檫@些當(dāng)紅流量明星有很多很多的追隨者“粉絲”。對于粉絲們而言，偶像代言的產(chǎn)品都會(huì)瘋狂的購買，粉絲們會(huì)選擇自己喜歡的偶像代言的。請一個(gè)當(dāng)紅流量明星對于企業(yè)來說非常重要的，因?yàn)槊餍堑淖冯S者，粉絲們會(huì)給代言產(chǎn)品帶來非?？捎^的銷量。針對不同消費(fèi)群體的粉絲，商家也提出來不同的消費(fèi)方案，比如，偶像的演唱會(huì)，商家會(huì)分為VIP貴賓區(qū)，這個(gè)區(qū)域里偶像的距離非常的近就在舞臺(tái)的正前方，當(dāng)然價(jià)格也是比較昂貴的，還有左邊座位、右邊座位、后面座位的消費(fèi)區(qū)離舞臺(tái)相對說遠(yuǎn)一些的地方，根據(jù)遠(yuǎn)近距離的不同就會(huì)有不同座位的價(jià)格，還會(huì)有根據(jù)約定時(shí)間在微博或者其它的平臺(tái)進(jìn)行限時(shí)限量的搶購門票，對于搶到票的粉絲們必須要進(jìn)行實(shí)名登記，并且有不可轉(zhuǎn)讓的要求。對于低消費(fèi)的粉絲們，他們會(huì)抓住每一次機(jī)會(huì)，更會(huì)配合商家進(jìn)行宣傳等。一場演唱會(huì)可以讓不同消費(fèi)群體的粉絲進(jìn)行消費(fèi)。商家在消費(fèi)者身上可以得到最大的利潤，去榨干所有粉絲們的消費(fèi)價(jià)值。比如說，商家會(huì)生產(chǎn)一些明星的卡通形象的便利貼、帽子、錢包、衣服等這些價(jià)格相對比較低的產(chǎn)品，粉絲們會(huì)有室內(nèi)裝修，根據(jù)自己喜歡的偶像劇的風(fēng)格這些需求進(jìn)行裝修，這些都是通過偶像的影響力帶來的商機(jī)，也是粉絲群體給偶像帶來的商業(yè)價(jià)值。從現(xiàn)在的各個(gè)銷售結(jié)果來看，明星的所有行為對粉絲們的影響都極其的大，然而明星就具有了一種巨大的商業(yè)價(jià)值。在2019年的6月27日播出的《陳情令》，之后的爆紅，不管是《陳情令》劇中的拍攝地點(diǎn)，還是《陳情令》劇中他們的服裝，都跟著迅速的火了起來，劇中的拍攝地點(diǎn)成了粉絲們的旅游打卡景點(diǎn)，服裝也很多粉絲購買穿出來跟著偶像的動(dòng)作拍抖音。現(xiàn)在的偶像和粉絲群體以一種獨(dú)特的方式推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，機(jī)敏的商家很快就嗅到了商機(jī)，把這種精神上迷戀偶像的力量轉(zhuǎn)變成物質(zhì)財(cái)富，可以提升商家更多的利潤收入。四、粉絲通過企業(yè)的營銷策略實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值品牌廣告大都是由當(dāng)紅流量明星來代言的，主要是想用明星的影響力和粉絲們對產(chǎn)品的積極消費(fèi)，比如說，現(xiàn)在當(dāng)紅明星肖戰(zhàn)和鄧倫，肖戰(zhàn)粉絲們使用OPPOreno3的手機(jī)、雅詩蘭黛口紅、Olay小白瓶、立白洗衣粉等；鄧倫的粉絲們使用樂扣樂扣保溫杯、Meco果汁茶、MAKEUPFOREVER、帕爾瑪之水等，就最近這幾年，越來越多的粉絲的出現(xiàn)，已經(jīng)有許多許多的品牌活動(dòng)專門針對粉絲市場，已經(jīng)是非常重要的手段。（一）搭建與粉絲情感互動(dòng)的營銷平臺(tái)在現(xiàn)代市場環(huán)境當(dāng)中，競爭是非常激烈的，與粉絲消費(fèi)者進(jìn)行情感的互動(dòng)，已經(jīng)是現(xiàn)在的品牌營銷非常重要的營銷方式。以情動(dòng)情的營銷方式，采用感情化的營銷方式，讓品牌的產(chǎn)品不僅可以放進(jìn)粉絲消費(fèi)者的購物車中，還更可以使粉絲消費(fèi)者記在心中，使粉絲消費(fèi)者有情感上產(chǎn)生共鳴，如要實(shí)現(xiàn)粉絲消費(fèi)者的感情渴望，品牌商就要構(gòu)建出可以讓粉絲消費(fèi)者溝通輸出渴求的平臺(tái)?，F(xiàn)在的年輕粉絲們都喜歡嘗試相對流行的方法，他們對新媒體的接觸更喜歡能夠看到偶像的一舉一動(dòng)，可以與偶像進(jìn)行互動(dòng)，在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)中發(fā)表著自己對偶像喜歡的話語，越來越多的品牌從市場營銷轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)新媒體的營銷，非常重要的的原因是互聯(lián)網(wǎng)新媒體對于信息傳遞非常迅速，并且沒有限制，成本也相對很低，還有就是粉絲們非常喜歡不同的互動(dòng)方式，新媒體多種多樣化的傳播方式更有利于達(dá)到品牌的營銷目的。那些看中肖戰(zhàn)做代言的品牌商也正是因?yàn)檫@個(gè)思想，可以抓住肖戰(zhàn)大多數(shù)的粉絲，借助粉絲們強(qiáng)大的購買能力，來推廣自己的品牌及產(chǎn)品。再通過互聯(lián)網(wǎng)新媒體的互動(dòng)平臺(tái)，去發(fā)掘更多的消費(fèi)者，讓品牌與粉絲群體可以深入的溝通交流，這樣的話，粉絲群體可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索品牌、了解品牌、體驗(yàn)品牌、分享品牌等，用快速的病毒式的方法開始無限蔓延，會(huì)增加更多的消費(fèi)群體，還可利用一線明星代言的方式，拍一個(gè)含有品牌理念的廣告，發(fā)布到各個(gè)新媒體的平臺(tái)上，更好的與偶像互動(dòng)，這樣的話，會(huì)更加促進(jìn)粉絲們和消費(fèi)者群體的購買欲望和實(shí)際行動(dòng)。（二）“粉絲第一、明星第二”的營銷順位在過去互聯(lián)網(wǎng)不發(fā)達(dá)的娛樂圈里，商家都是通過明星身上或者周圍的方式來進(jìn)行營銷傳播，而現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的時(shí)，不同時(shí)代的營銷方式需不一樣，因?yàn)樗鼈儩M足不了最新的消費(fèi)對象的需求，娛樂圈開始改變策略，娛樂經(jīng)濟(jì)新時(shí)代開始以粉絲為重要核心的營銷方式，現(xiàn)在的時(shí)代從粉絲們需求的方向來找明星代言拍廣告的方式，更能滿足需求，所有的流量明星的影響力都來源于粉絲的支持，粉絲數(shù)量越多的明星帶來的代言品牌銷售就會(huì)越多，所以，明星代言的所有商品，大多數(shù)都是喜歡并支持偶像的粉絲群體。還可以通過粉絲們再像其他人的再次傳播，人際的傳播，逐步形成了很好的口碑，沒有那些癡迷于追星的粉絲們就沒有明星帶來巨大的社會(huì)影響力。其次，在廣告?zhèn)鞑ブ忻餍蔷褪欠劢z與品牌的紐帶，實(shí)際給廣告帶來的銷售影響是粉絲們購買力的表現(xiàn)，因此，對于廣告商而言，粉絲才是主要的營銷目標(biāo)，最后，再有互聯(lián)網(wǎng)媒體的支持，巨大的粉絲群體變得越來越規(guī)范，已經(jīng)不再是以前的單一的追星族了，過去的追星與現(xiàn)在的追星有著很大的區(qū)別，現(xiàn)如今的粉絲群體，會(huì)有全球后援會(huì)、有不同城市的管理者、反黑后援會(huì)和最高管理層等，非常完整的管理粉絲群體體系。粉絲們會(huì)有自己喜歡偶像的貼吧、線下活動(dòng)、線上活動(dòng)等。已經(jīng)形成了一種社會(huì)化的文化現(xiàn)象，粉絲們的數(shù)量的多少對明星的影響力也是非常大的，一個(gè)明星的粉絲群體很龐大時(shí)，當(dāng)然，這都是粉絲群體的力量，粉絲群體會(huì)給娛樂圈或者其他商家創(chuàng)造出難以想象的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值。（三）搭建粉絲產(chǎn)業(yè)鏈條1，因?yàn)橄矚g，粉絲們會(huì)自愿去購買偶像代言的所有的品牌產(chǎn)品，而且買了之后會(huì)非常的開心，因?yàn)檫@樣就和偶像有了進(jìn)一步的相同了，給明星帶來實(shí)際的經(jīng)濟(jì)，她們會(huì)下載偶像發(fā)布的音樂，去購買偶像的演唱會(huì)的門票，還有與偶像的各種同款，這些都是粉絲們的基本消費(fèi)。2，粉絲在整個(gè)追星的過程中自己也會(huì)產(chǎn)生一些消費(fèi)、衣食住行是出行的必須條件，粉絲群體在這個(gè)期間也會(huì)帶動(dòng)其它行業(yè)消費(fèi)。3，很多的視頻因?yàn)榉劢z群體帶來非常可觀的經(jīng)濟(jì)收益，比如，QQ音樂、愛奇藝、騰訊、優(yōu)酷、芒果TV等。這些平臺(tái)在播放粉絲們喜歡的偶像的電視劇、電影、音樂時(shí)，他們都會(huì)花錢購買VIP或者超點(diǎn)播，還有QQ音樂或者其它音樂APP的版權(quán)音樂。4，對于支持偶像投票的活動(dòng)，粉絲們會(huì)自發(fā)的給偶像投票，在整個(gè)投票過程中粉絲又分為專業(yè)粉絲和職業(yè)粉絲，她們會(huì)自覺支持偶像的行為，這時(shí)又產(chǎn)生了另一種消費(fèi)，比如說偶像喜歡的玩偶、偶像戴的飾品、機(jī)場服裝、喝的飲料等。這些是明星生活消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)也會(huì)因此受益。（四）“粉絲”因支持明星而進(jìn)行的系列消費(fèi)行為因?yàn)橹С置餍沁M(jìn)行系列的消費(fèi)有吃飯、交通、住宿、旅游景點(diǎn)等。比如去年火爆整個(gè)夏天的“陳情令”演唱會(huì)，在出品商準(zhǔn)備舉辦這個(gè)演唱會(huì)后，便有不少粉絲一直在為參加該演唱會(huì)做準(zhǔn)備，直到官宣舉辦地點(diǎn)和時(shí)間后，又有不少人開始為那兩天的演唱會(huì)調(diào)整自己的時(shí)間，開始售票后，門票更是秒罄，盡管出品方設(shè)置了不同的價(jià)格，少則五百多元，多則接近三千元，但還是有不少粉絲為此買單。在交通業(yè)方面，粉絲們?yōu)榱说侥暇┤タ葱?zhàn)和王一博，都花了不少錢，比如，機(jī)票約五百元、為了堵截偶像選擇離喜歡比較近酒店的粉絲、還有兩三個(gè)人一起合租一間套房等，其實(shí)平均下來一個(gè)晚上的消費(fèi)，對于酒店行業(yè)的收入都是不容小視的，還有，為了給自己的偶像拉票和助威撐場面，粉絲們會(huì)需要購買設(shè)計(jì)有偶像相關(guān)的文字或者圖片的T恤，帽子和鞋子。粉絲們還會(huì)湊錢一起來買，偶像的大海報(bào)、人形牌，為了好看還會(huì)買很多的鮮花和裝飾品，這些所有的消費(fèi)都屬于一次性的消費(fèi)品，這些消費(fèi)品的支出也是巨大的。另外，進(jìn)行手機(jī)投票、電話投票、網(wǎng)絡(luò)投票，甚至無線七網(wǎng)投票，也是一筆不小的消費(fèi)支出，這對電信、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商來說，當(dāng)然就是一筆不小的收入了。粉絲群體的消費(fèi)力量是非常巨大的，已經(jīng)是現(xiàn)在社會(huì)消費(fèi)中不可忽視的，由于仰慕明星所衍生出來的各式各樣的粉絲模仿性消費(fèi)、精神性消費(fèi)等行為貫穿了明星的演藝生涯。商家可以根據(jù)與粉絲群體的關(guān)系，來根據(jù)自己的視野去尋找新的一些商機(jī)盈利，粉絲群體會(huì)給商家?guī)矸浅６嗟慕?jīng)濟(jì)和附加價(jià)值。（五）企業(yè)營銷策略成功案例有了企業(yè)的營銷策略，小飛俠們?yōu)榱吮硎緦π?zhàn)的愛，自然不甘落后。自《陳情令》播出至雙十一期間，肖戰(zhàn)接了不少的代言，小飛俠們也著實(shí)給力，努力實(shí)現(xiàn)自己的市場價(jià)值。全球知名化妝品牌雅詩蘭黛官宣肖戰(zhàn)為亞太地區(qū)彩妝及香氛代言人，預(yù)售開始25分鐘即完成去年雙十一全天交易額，強(qiáng)勢登頂雙十一預(yù)售首日店鋪預(yù)銷售額排行榜。雙十一銷售期間“肖戰(zhàn)親選”系列產(chǎn)品預(yù)售總額破1.4億，價(jià)值1200元的“肖戰(zhàn)限定禮盒A”受粉絲喜愛，天貓旗艦店內(nèi)29分鐘告罄，即刻緊急補(bǔ)貨，品牌官網(wǎng)及小程序也上線千余套同款禮盒亦售罄，當(dāng)晚僅此款禮盒成交額超800萬，預(yù)售開始一小時(shí)內(nèi)“肖戰(zhàn)親選”系列產(chǎn)品，爆賣10萬件，銷售額達(dá)4079萬，其中333傾慕啞光唇膏，DW系列粉底液等產(chǎn)品更是強(qiáng)勢躍居同類美妝產(chǎn)品銷售榜首，2019年雅詩蘭黛彩妝及香氛線同比增長200%，其中僅肖戰(zhàn)親選系列銷售額突破1.6億，超去年彩妝、香氛全線銷售額6000萬以上，傾慕啞光口紅10萬支以上的口紅銷量占上市以來銷量的22%,帶貨力驚人，DW粉底液打破秋冬水潤底妝消費(fèi)主流趨勢，狂賣20萬件起，系店內(nèi)最暢銷粉底液，肖戰(zhàn)獲雅詩蘭黛官方認(rèn)證“斷貨王”稱號(hào)。百威，世界知名啤酒品牌，1876年誕生于美國，其產(chǎn)品口感純正，品質(zhì)優(yōu)越。11月4日，百威官宣肖戰(zhàn)為百威魄斯代言人，當(dāng)日發(fā)布雙十一百威魄斯官方預(yù)售單選，上線15分鐘秒空下架，11月11日當(dāng)天，百威魄斯啤酒成交總額達(dá)874萬，銷量突破1.5萬件，雙十一期間，百威魄斯官方鏈接成交總額達(dá)980萬，銷量突破2萬件。9月20日，真果粒官宣肖戰(zhàn)為品牌代言人，并同步推出新口味白桃樹莓，一時(shí)間吸引大量粉絲關(guān)注，10分鐘內(nèi)蒙牛旗艦店庫存告急，4000套白桃樹莓飲品售罄下架，9月23日零點(diǎn)，蒙牛旗艦店為該口味開啟預(yù)售通道，并再次斷貨，1個(gè)月內(nèi)該口味經(jīng)歷多次補(bǔ)貨，至今僅天貓渠道已累計(jì)銷售10余萬，銷售額超1000萬，真果粒還啟用新模式，首發(fā)推出一款白桃樹莓兌換卡，開啟禮贈(zèng)新模式。7月19日，博朗官宣肖戰(zhàn)成為品牌大使，拿下七月品牌代言效果榜冠軍，榮登第三季度生活品牌代言效果榜首位，截止11月11日，挑毛博朗肖戰(zhàn)相關(guān)產(chǎn)品鏈接銷售額超1136萬，雙十一當(dāng)天銷售額超7萬份，雙十一總銷售額超4500萬。9月3日，肖戰(zhàn)攜手小鹿茶成為該品牌第一且唯一的代言人，10月23日，首批30000個(gè)小贊杯正式發(fā)售，三分鐘內(nèi)售罄，其中天貓平臺(tái)秒罄，銷售額突破315W，10月28日加售50000個(gè)小贊杯，兩次合計(jì)銷售額達(dá)840W?！胺劢z”已經(jīng)是影響了很多中國的90，00后的年輕人的審美，以及生活，在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)普