酒店?duì)I銷策劃方案酒店?duì)I銷籌畫方案1一、活動(dòng)背景利用端五節(jié)這個(gè)中國幾千年來的民俗節(jié)日，邀請國際友人及青少年共同參預(yù)，在更好地了解端五節(jié)習(xí)俗，感受端五節(jié)豐富的文化內(nèi)涵的同時(shí)，向外籍佳賓傳播酒店、SPA等工程，讓參預(yù)的人員在濃濃的歡快氣氛中體驗(yàn)我國的傳統(tǒng)節(jié)日中蘊(yùn)涵的深意。二、活動(dòng)地點(diǎn)西餐廳及戶外三、活動(dòng)對象內(nèi)部及外部大客戶（約50人，20組家庭）四、活動(dòng)時(shí)間20xx年x月x日15：30-17：00（端五節(jié)）五、價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)免費(fèi)六、場地分布圖七、活動(dòng)支配活動(dòng)亮點(diǎn)：1、帶香囊雖是端五節(jié)的習(xí)俗之一，但本市區(qū)鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng);5、組織員工上街拉練，散發(fā)傳播資料。6、消費(fèi)卷制作400張。附：廣告詞1、新消遣新消費(fèi)端五節(jié)全場贈(zèng)送驚喜多多2、新口味美食城每款菜價(jià)10元，啤酒買一送一3、“融融端五情團(tuán)聚家萬興”【酒店?duì)I銷籌畫方案】2、佩五絲是一個(gè)比擬傳統(tǒng)的習(xí)俗，考慮家長愛子心切，通過此方法到達(dá)看到五絲就想到端五節(jié)，想到端五節(jié)就聯(lián)想到艾力楓社；3、累計(jì)卡的運(yùn)用，累計(jì)卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端五節(jié)活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、新鮮心重的心理，到達(dá)酒店傳播、活動(dòng)促銷的目的，此外因?yàn)榭砷L期保存還可作為一種傳播的手段。4、活動(dòng)延長，五絲的習(xí)俗是在第一場大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過后的第一個(gè)下雨日邀請當(dāng)日參預(yù)人員前來一同將五絲放于氣球內(nèi)，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員撿起，后全部人員到西餐廳吃飯，并體驗(yàn)其他酒店工程。實(shí)惠政策：1、增值活動(dòng)工程，憑活動(dòng)入場券，在西餐廳或者其他廳可享受特價(jià)親子套餐()元，可享受親子特價(jià)房()元，可享受餐廳()折實(shí)惠。2、凡在活動(dòng)期間凡參預(yù)XX活動(dòng)除享受()折實(shí)惠外，另贈(zèng)送累計(jì)卡3張。3、現(xiàn)場辦理SPA卡可享受()折實(shí)惠，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。4、支付50元即可獲得親子游泳票一張，另贈(zèng)送累計(jì)卡1張。5、報(bào)名參預(yù)游泳班、購置游泳卡的客戶除活動(dòng)本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。6、購置旅游產(chǎn)品套餐的客戶除產(chǎn)品本身享有的權(quán)益外，另贈(zèng)送累計(jì)卡2張。7、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)珞及獎(jiǎng)品負(fù)責(zé)人：XX.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)珞一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、幸運(yùn)獎(jiǎng).獎(jiǎng)品：以客戶體驗(yàn)產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等九、活動(dòng)職責(zé)分工十、活動(dòng)預(yù)算1、場地布將：2、食品預(yù)算：略酒店?duì)I銷籌畫方案2一、目標(biāo)市場分析此酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的根抵上必需兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。二、定價(jià)策略1、飯菜根本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折或者干脆降低價(jià)格的方法。2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結(jié)合的方法。3、中秋節(jié)的套餐的價(jià)格不要偏高。4、其他的酒水價(jià)格和其它效勞的價(jià)格可依據(jù)酒店的實(shí)際狀況敏捷變動(dòng)，在中秋節(jié)的先后到達(dá)最低價(jià)。三、營銷策略1、制作特地針對中秋節(jié)的套餐，可以依據(jù)實(shí)際的狀況分實(shí)惠、中高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要表達(dá)全家團(tuán)聚，可贈(zèng)送月餅，為本店特色月餅。2、假如一家人里有一個(gè)人的生日是農(nóng)歷8月15日，可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的實(shí)惠。建議給他們引薦中秋節(jié)套餐。3、假如手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815,可憑借有效的證件，在酒店聚餐可享受5—6折的實(shí)惠。建議給他們引薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店干脆聯(lián)系一下這些人。4、假如酒店短暫沒有住宿效勞，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，削減一些相關(guān)的費(fèi)用。對這局部客戶可用專車接送，同時(shí)也建議給他們引薦中秋節(jié)套餐。5、在飯后贈(zèng)送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物。6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日—20日。四、推廣策略1、在酒店的門口旁邊、火車站、汽車站放置戶外廣告。2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，留意要運(yùn)用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。4、網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比擬大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是bannero網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必需要和營銷的內(nèi)容相符合。5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必需要高。留意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。五、其它相關(guān)的策略保安必需要保證酒店的安全；對效勞員和相關(guān)的工作人員采指定一些鼓勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的踴躍性；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必需要快；大廳的布置上不須要太豪華，但要美觀慷慨，表現(xiàn)出中秋節(jié)的滋味。酒店?duì)I銷籌畫方案3第一章籌畫目的通過此營銷打算使酒店在短期內(nèi)在本地行業(yè)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，我們應(yīng)當(dāng)把餐飲做得有特色、把客房做得很精制。酒店開業(yè)初期，酒店暴光率不高，交通不便利等問題，可以通過細(xì)心包裝、傾力打造，而成為優(yōu)勢特點(diǎn)，補(bǔ)位缺勢缺乏形成錯(cuò)位競爭是我們此次營銷籌畫的重點(diǎn)，最終目的是以開業(yè)先后的活動(dòng)為載體，將賓館全方位地傳播出去，到達(dá)受眾人群人人皆知的程度，廣泛吸引消費(fèi)者的關(guān)注，為開業(yè)后來賓盈門、經(jīng)營效益提升和社會(huì)效益攀頂峰的良好局面打下扎實(shí)的根抵其次章籌畫內(nèi)容確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能，突出產(chǎn)品特色第三章市場形勢分析第四章市場客源構(gòu)造分析依據(jù)酒店獨(dú)特的地理位置及本地區(qū)市場的客源構(gòu)造分析，結(jié)合本酒店是本地區(qū)最高檔的酒店，加之充分發(fā)揮酒店優(yōu)勢：高檔的客房設(shè)施、特色的餐飲，優(yōu)良的會(huì)議設(shè)施，豐富的梢遣休閑設(shè)施，可以把我們酒店定位為本地區(qū)高檔的精品會(huì)務(wù)酒店客源構(gòu)造可分為：1）本地區(qū)政府機(jī)關(guān)的高層次會(huì)議，及高規(guī)格的接待支配。2）來本地區(qū)會(huì)務(wù)的散客；4）本地區(qū)上層社會(huì)的尖端消費(fèi)群體；5）本地區(qū)企業(yè)高層會(huì)議；第五章促銷方式一、媒體〔廣告促銷）確定營銷廣告語及定位廣告語：廣告語的設(shè)定要給顧客供應(yīng)酒店的定位信息，廣告語非但要簡潔明白朗朗上口，還要給人以精神上的愉悅和享受，從而使來賓對酒店產(chǎn)生親和力縮短了客人與賓館之間的距離，也會(huì)增加客人對酒店的忠誠度。二、報(bào)紙雜志的登載〔暫定〕三、戶外廣告可在縣區(qū)入口處建立廣告牌，及在縣區(qū)主干道懸掛酒店傳播彩旗，加大前期酒店傳播力度。四、人員促銷〔重點(diǎn)）.開業(yè)前的一個(gè)月擺布，設(shè)計(jì)印刷廣告?zhèn)鞑蝺?1010份），組織營銷人員到企業(yè)機(jī)關(guān)上門探望。.開業(yè)前由營銷人員以電話傳真的方式，上門探望的方式與目標(biāo)客戶簽訂實(shí)惠協(xié)議及推銷我們酒店的會(huì)員卡。.制作有酒店標(biāo)記的小記念品，由營銷人員在開業(yè)前上門探望時(shí)贈(zèng)送給大客戶，在以后的營銷活動(dòng)中也可以運(yùn)用。4.與本地的出租車發(fā)展溝通商議，以回扣返點(diǎn)的形式給酒店帶來客源。酒店?duì)I銷籌畫方案4一、時(shí)間：二、地點(diǎn)：XX大酒店三、活動(dòng)目標(biāo)及活動(dòng)宗旨：1、讓顧客了解酒店，消除顧客對消費(fèi)檔次的各種顧慮。2、豐富傳統(tǒng)節(jié)日的慶祝氣氛，刺激親情消費(fèi)；3、開辟覺有場地資源，調(diào)動(dòng)清淡時(shí)段的營業(yè)潛力；4、凝合賓館銷售合力，調(diào)動(dòng)全員踴躍性，捆綁式營業(yè)。四、公眾對象：端五節(jié)期間的散客、家庭、親朋好友。五、定位：“融融端五情團(tuán)聚家萬興”在酒店消費(fèi)水平日益提高的狀況下，首先在廣告攻勢上獨(dú)樹一幟，活動(dòng)獨(dú)樹一幟，令人耳目一新，營造節(jié)日上熱情溫馨的氣氛。六、促銷活動(dòng)組合1、客房部采用“送餐飲消費(fèi)卷”的經(jīng)營策略，每現(xiàn)金開房1間送20元餐飲消費(fèi)卷。2、餐飲部以“融融端五情團(tuán)聚家萬興”的名義開展如下促銷活動(dòng)。1）、美食城的特價(jià)菜10元，燕京純啤買一送一。2）、貴賓廳菜金八折。消費(fèi)300元以上送消費(fèi)卷20元，并送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、煙酒）。3）、以端五節(jié)文化為內(nèi)容推出多款適合家庭聚會(huì)的精致實(shí)惠端五團(tuán)園宴，預(yù)定團(tuán)園宴送ktv下午場。并推出幾款特價(jià)端五菜品。4）、在這一系列的活動(dòng)過程中，必須要把握“地道”、“原汁原味”的原那末。家庭用餐、親朋好友聚會(huì)是這一階段的主要客源構(gòu)成。那末酒店的產(chǎn)品就應(yīng)以滿意這種客人的需求為主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價(jià)格適中，并適時(shí)地推出各檔次宴會(huì)用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費(fèi)者能全面地了解酒店的廚師水平，促進(jìn)酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的，也是此次活動(dòng)中的主題工程。3、ktva）開晚場消費(fèi)送餐飲消費(fèi)卷20元。b）消費(fèi)超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。c）餐飲消費(fèi)到達(dá)400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，供應(yīng)茶水一壺）。4、桑拿中心：全套300元、送餐飲消費(fèi)卷20元。七、營銷活動(dòng)效果分析1、這次籌畫表達(dá)酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進(jìn)酒店來消費(fèi)，讓酒店的效勞設(shè)施能夠獲得廣闊顧客的認(rèn)知，對端五節(jié)期間的家庭，親朋好友的實(shí)惠能表達(dá)酒店對顧客的誠意