PAGEPAGE6附件六：同業(yè)加盟壽險營銷業(yè)務(wù)人員職級套接辦法一、同業(yè)加盟總則(一)已達到一定業(yè)務(wù)、人力規(guī)模的機構(gòu)原則上不應(yīng)將引進同業(yè)作為隊伍來源的主渠道，要立足于培養(yǎng)和引導現(xiàn)有團隊的成長。新設(shè)或處于大發(fā)展時期的機構(gòu)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，也應(yīng)有選擇的引進同業(yè)人員。各級機構(gòu)每年新引進的業(yè)務(wù)主管人數(shù)應(yīng)控制在業(yè)務(wù)主管總?cè)藬?shù)的一定比例范圍內(nèi)：機構(gòu)設(shè)立的第一年80%；機構(gòu)設(shè)立的第二年40%；機構(gòu)設(shè)立的第三年20%；機構(gòu)設(shè)立的第四年10%；機構(gòu)設(shè)立的第五年及以后原則上不宜再引進同業(yè)業(yè)務(wù)主管（注：業(yè)務(wù)、人力規(guī)模未達到應(yīng)有水平，需要大發(fā)展的機構(gòu)除外）。(二)同業(yè)加盟人員的選才標準應(yīng)根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要，引進同業(yè)業(yè)績優(yōu)秀、展業(yè)經(jīng)驗或管理經(jīng)驗豐富，并具有良好道德素質(zhì)的人員。頻繁跳槽、不能提供個人（團隊）業(yè)績證明材料或同業(yè)口碑不好的人員不宜引進。(三)同業(yè)加盟人員入司后，公司應(yīng)組織專項培訓，以使其盡快與公司文化融合。(四)因同業(yè)加盟形成的育成關(guān)系，育成人不享有育成回計。(五)同業(yè)加盟形成的團隊，可計入上級主管或育成人的架構(gòu)或育成指標。(六)同業(yè)加盟人員入司后，原則上不得直接套接團隊。二、同業(yè)加盟人員職級套接條件具有營銷經(jīng)驗的同業(yè)人員申請加入我司，各級營銷部可根據(jù)申請人的壽險營銷經(jīng)歷，參照相關(guān)要素進行考評，符合一定條件的可套接業(yè)務(wù)主任、行銷主任或以上職級。同業(yè)人員職級套接的具體標準如下：(一)具有6個月（含）以上營銷經(jīng)歷，且任職期間個人月均FYC大于1500/1200元的，可直接任行銷主任。(二)具有9個月（含）以上營銷經(jīng)歷，且任職期間個人月均FYC大于2000/1600元的，可直接任高級行銷主任。(三)具有12個月（含）以上營銷經(jīng)歷，且任職期間個人月均FYC大于3000/2400元的，可直接任行銷經(jīng)理。(四)具有15個月（含）以上營銷經(jīng)歷，且任職期間個人月均FYC大于5000/4000元的，可直接任高級行銷經(jīng)理。(五)具有18個月（含）以上營銷經(jīng)歷，且任職期間個人月均FYC大于8000/6400元的，可直接任行銷總監(jiān)。(六)具有12個月（含）以上營銷經(jīng)歷，同業(yè)所任職級至少相當于我司業(yè)務(wù)員A職級，且任職期間個人月均FYC大于1500/1200*元、直接增員業(yè)務(wù)員A（須經(jīng)過一次維持考核并達標，含以上職級）2人及以上的，可任籌備業(yè)務(wù)主任。(七)具有24個月（含）以上營銷經(jīng)歷，同業(yè)所任職級至少相當于我司高級業(yè)務(wù)主任職級，且任職期間室月均FYC大于14000/11200元、直接育成業(yè)務(wù)主任（含以上職級）1人及以上的，可任籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理。(八)具有36個月（含）以上營銷經(jīng)歷，同業(yè)所任職級至少相當于我司高級業(yè)務(wù)經(jīng)理職級，且任職期間部月均FYC大于120000/96000元、直接育成業(yè)務(wù)經(jīng)理（含以上職級）1人及以上的，可任籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)。（注：①“*/*”分別表示Ⅰ/Ⅱ類地區(qū)的標準。②新設(shè)機構(gòu)引進同業(yè)人員，審批原則可適當放寬。）三、同業(yè)加盟人員職級審批與操作流程務(wù)員A。若籌備業(yè)務(wù)經(jīng)理在任一籌備考核季中各項指標達到業(yè)務(wù)經(jīng)理/高級業(yè)務(wù)經(jīng)理/資深業(yè)務(wù)經(jīng)理職級的維持標準，則可直接套接為該職級，并從下月起按套接后職級的維持考核標準進行正?？己?。(四)同業(yè)加盟任籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)1、同業(yè)加盟任籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)的，任職后各項報酬待遇同“業(yè)務(wù)總監(jiān)”職級。2、同業(yè)加盟任籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)的，籌備期共十二個月，分為四個籌備考核季：(1)第一個籌備考核季（任職后前三個月）考核條件：區(qū)月均FYC達業(yè)務(wù)總監(jiān)職級維持考核指標的25%。(2)第二個籌備考核季（任職后第四至六月）考核條件：區(qū)月均FYC達業(yè)務(wù)總監(jiān)職級維持考核指標的50%。(3)第三個籌備考核季（任職后第七至九月）考核條件：區(qū)月均FYC達業(yè)務(wù)總監(jiān)職級維持考核指標的75%。(4)第四個籌備考核季（任職后第十至十二月）考核條件：按業(yè)務(wù)總監(jiān)職級的維持考核指標進行正?？己恕?、若籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)在任一籌備考核季中未達到維持標準，根據(jù)當季團隊FYC和個人FYC情況，依各職級維持標準降至業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)主任或業(yè)務(wù)員A。若籌備業(yè)務(wù)總監(jiān)在任一籌備考核季中各項指標達到業(yè)務(wù)總監(jiān)職級的維持標準，則可直接套接為該職級，并從下月起按套接后職級的維持考核標準進行正?？己?。附表：1、同業(yè)加盟職級套接說明2、同業(yè)加盟人員入司協(xié)議附表1：同業(yè)加盟人員職級套接說明分公司中心支公司姓名入司日期身份證號工號從業(yè)年限套接職級從業(yè)期間表現(xiàn)入司后增員、育成情況個人履歷時間(精確到月)工作單位或所服務(wù)公司職務(wù)或職級個人(團隊)月均FYC受訓記錄時間培訓單位培訓內(nèi)容其他面試人：（中心）支公司意見分公司意見個險部負責人意見：分管領(lǐng)導意見：日期：個險部負責人意見：分管領(lǐng)導意見：日期：注：空間不夠可另附頁。附表2：同業(yè)加盟人員入司協(xié)議編號：甲方：中國太平洋人壽保險股份有限公司分公司中心支公司（以下簡稱甲方）乙方：(以下簡稱“乙方”)甲方為促進營銷隊伍建設(shè)及業(yè)務(wù)發(fā)展，特任乙方為“籌備”職級。甲乙雙方通過友好協(xié)商，在平等互利的基礎(chǔ)上自愿簽訂本入司協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議”），并共同遵守本協(xié)議所列條款。第一條乙方入司后，甲方將按《中國太平洋人壽保險股份有限公司營銷業(yè)務(wù)人員管理規(guī)定》（以下簡稱基本法）中關(guān)于同業(yè)加盟人員報酬項目的規(guī)定，向乙方支付傭金和其他各項津貼；并按基本法中對同業(yè)加盟人員的相關(guān)考核要求，對乙方進行考核。在乙方報酬和考核方面的補充事宜：日日日日日第二條甲方的權(quán)利和義務(wù)（一）甲方有權(quán)選派人員到乙方所管理的團隊進行學習和工作，并可對乙方的經(jīng)驗、方法、業(yè)務(wù)工具等進行推廣使用。（二）甲方應(yīng)依據(jù)本協(xié)議約定，向乙方提供標準職場、必要的業(yè)務(wù)文件、相關(guān)規(guī)定、信息，并負責幫助協(xié)調(diào)有關(guān)工作和業(yè)務(wù)聯(lián)系。第三條乙方的權(quán)利和義務(wù)（一）乙方有權(quán)依據(jù)本協(xié)議約定，要求甲方按時支付相關(guān)報酬、提供必要的專業(yè)培訓和合理的工作條件。（二）乙方必須遵守甲方的各項管理規(guī)章制度、維護和提升甲方企業(yè)形象、弘揚公司企業(yè)文化。（三）乙方應(yīng)配合甲方的管理行為，不得故意不服從上級要求，不得做有關(guān)公司、上級的負面宣導。第四條若乙方發(fā)生違反第三條第（二）、（三）項的行為，甲方有權(quán)終止本協(xié)議，停止向乙方支付各項報酬，并不賠償乙方因解除本協(xié)議所遭受的損失。第五條本協(xié)議與《人身保險個人代理合同》并用。第六條本協(xié)議未盡事宜，由甲乙