吳江支公司2014年6月如何利用意外險(xiǎn)開拓市場(chǎng)（小保單做大保險(xiǎn)）前言您的緣故市場(chǎng)做完了嗎？陌生拜訪拜訪誰(shuí)？您是否苦于沒(méi)有理由去見企業(yè)負(fù)責(zé)人？您的客戶到底是看重收益還是保障？您的客戶是點(diǎn)狀分布還是塊狀分布？您的客戶服務(wù)是不是僅僅送小禮品或常過(guò)去看看？保單成交后，究竟是你幫了客戶還是客戶幫了你？您的客戶是不是把您的電話號(hào)碼帶身邊？您想不想您的客戶從今天開始再也離不開您？

不容忽視的事實(shí)80％的人都會(huì)認(rèn)為自己有可能遇到意外事故70％的客戶在遭遇意外傷害而發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)會(huì)問(wèn)你可不可以報(bào)銷有相當(dāng)比例的人認(rèn)為保險(xiǎn)理賠麻煩而放棄買保險(xiǎn)許多人對(duì)保險(xiǎn)一知半解卻又不愿聽您復(fù)雜的介紹許多人都認(rèn)為保險(xiǎn)很昂貴課程大綱一、前言二、銷售意外險(xiǎn)的好處三、險(xiǎn)種分析四、快速成交的辦法五、銷售成功僅僅只是開始

談保險(xiǎn)為什么不從

意外傷害保險(xiǎn)開始看在錢的份上賣意外險(xiǎn)絕對(duì)劃算！對(duì)業(yè)務(wù)員而言保險(xiǎn)責(zé)任簡(jiǎn)單、勿需高超技巧保險(xiǎn)費(fèi)低廉保障高容易出現(xiàn)理賠服務(wù)、理賠方便快速容易做團(tuán)單（沒(méi)有繼續(xù)率考核）容易銷售是保險(xiǎn)銷售的基礎(chǔ)新保險(xiǎn)時(shí)代的圈地運(yùn)動(dòng)可直接接觸企業(yè)負(fù)責(zé)人方便建立保險(xiǎn)觀念擁有更多機(jī)會(huì)談保險(xiǎn)對(duì)客戶而言看在錢的份上買意外險(xiǎn)決絕對(duì)劃算家庭需要安全感

無(wú)論多么簡(jiǎn)陋的家，都會(huì)有防盜門無(wú)論多么豪華的船，都會(huì)有救生艇

家庭總會(huì)有一些不得不支出的費(fèi)用，盡管它未必完全起作用人生要設(shè)止損點(diǎn)每天0.6元就是您的止損點(diǎn)（以200元卡單舉例）保障的是您未來(lái)幾年的穩(wěn)定收入駭人聽聞的數(shù)據(jù)2002年全國(guó)發(fā)生﹕交通事故77萬(wàn)起，

死亡109381人傷殘560000人

（其中85916人因司機(jī)違章而死亡）

何況,

世界還充滿了那么多誘惑····快速成交的法則

選好準(zhǔn)主顧灌輸保險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng)勢(shì)促成哪些人最易關(guān)注意外險(xiǎn)

常出差者

高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè)者

擁有私車者

企業(yè)主

家庭經(jīng)濟(jì)支柱

他們的妻子或家人意外保險(xiǎn)這樣談生活交往中隨心所欲談陌生拜訪企業(yè)負(fù)責(zé)人老客戶要不要也來(lái)一點(diǎn)灌輸保險(xiǎn)意識(shí)

全殘是死亡機(jī)率的2倍半殘是全殘機(jī)率的5倍受傷發(fā)生醫(yī)療費(fèi)是半殘機(jī)率的10倍生活中每100次事故中，大概只有1個(gè)人死亡、2個(gè)人全殘、10個(gè)人殘疾、99.5個(gè)人發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用強(qiáng)勢(shì)促成百試不爽的現(xiàn)金游戲··

銷售成功僅僅只是開始風(fēng)險(xiǎn)僅僅是意外造成的嗎？人生的道路上還埋伏著幾個(gè)殺手？？疾病養(yǎng)老通脹?教育金簡(jiǎn)要保單責(zé)任理賠需知我對(duì)您而言最重要權(quán)益提示書這個(gè)時(shí)候的客戶會(huì)這樣他己建立了初步的保險(xiǎn)觀念他己基本對(duì)你產(chǎn)生了信任他對(duì)你未來(lái)的表現(xiàn)產(chǎn)生了期待再次見到他時(shí)，他會(huì)認(rèn)為是你服務(wù)的一種方式推銷必殺技對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶而言﹕

產(chǎn)品說(shuō)明及理賠辦法專題會(huì)對(duì)個(gè)人客戶而言﹕

服務(wù)承諾并試著要幾個(gè)推薦名單您有這么多次銷售長(zhǎng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)談意外險(xiǎn)時(shí)促成意外險(xiǎn)時(shí)遞送保單時(shí)保險(xiǎn)權(quán)益告知時(shí)保險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)續(xù)約時(shí)其它特定機(jī)