降低采購總本錢實戰(zhàn)技能主講人：吳誠博士

2024-06世紀名家講堂吳誠，博士北京大學匯豐商學院特聘講師清華大學總裁班特聘講師人民大學總裁班特聘講師深圳新一代技術(shù)研究院首席參謀國際貿(mào)易中心ITC工程認證講師英國皇家物流與運輸學會ILT工程認證講師中美注冊職業(yè)采購經(jīng)理CPPM工程認證講師英國皇家采購與供給學會CIPS工程認證講師曾在華為技術(shù)、富士康科技、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術(shù)有限公司：方案總監(jiān)、采購商務(wù)總監(jiān)；富士康科技集團：采購與供給鏈高層主管；康佳集團：采購總監(jiān)、集團副總經(jīng)理。主要研究領(lǐng)域：物流與供給鏈管理；采購與供給商管理；生產(chǎn)運作管理。世紀名家講堂第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂杰克韋爾奇:“在一個公司里,采購和銷售是僅有的兩個能夠產(chǎn)生收入的部門,其他任何部門發(fā)生的都是管理費用.〞

無止境的目標需要突破5RightQCDSTQRDCSSQCT采購就是買東西嗎？采購在供給鏈中的戰(zhàn)略作用分析采購本錢占到產(chǎn)品本錢的比例越來越高，為什么？采購本錢控制，不再只是采購部門的責任，為什么？如何推動研發(fā)、質(zhì)量、工藝、生產(chǎn)、供給商一起C/D？如何有效控制庫存？降低庫存本錢與風險？如何制定供給商合作策略與模式？如何制定采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？……采購本錢控制采購對本錢的奉獻率=--------------------產(chǎn)品本錢控制?采購總本錢，又稱為戰(zhàn)略采購本錢，是除采購本錢之外考慮到原材料或零部件在本企業(yè)產(chǎn)品的全部壽命周期過程中所發(fā)生的本錢，它包括采購在市場調(diào)研、自制或采購決策、產(chǎn)品預開發(fā)與開發(fā)中供給商的參與、供給商交貨、庫存、生產(chǎn)、出貨測試、售后效勞等整體供給鏈中各環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用對本錢的影響。一、采購總本錢的構(gòu)成總體擁有本錢〔TCO〕模型：價格物流本錢訂購本錢維修本錢質(zhì)量本錢采購管理本錢庫存本錢到貨本錢采購總本錢供給績效本錢二、采購本錢與利潤的關(guān)系反映企業(yè)本錢結(jié)構(gòu)的最直接的工具是財務(wù)損益表，它包括產(chǎn)品銷售收入、產(chǎn)品銷售本錢、產(chǎn)品銷售毛利、銷售費用、管理費用、財務(wù)費用、產(chǎn)品銷售利潤、所得稅、凈利潤等主要工程?？硟r，是砍本錢，不是砍供給商的利潤；對于貴重物料，可以直接提供給供給商。三、采購本錢與批量的關(guān)系盈虧平衡分析〔EvenPointAnalysis〕，又叫量本利分析或保本分析，它是通過分析生產(chǎn)本錢、銷售利潤和生產(chǎn)量之間的關(guān)系來了解盈虧變化并據(jù)此確定產(chǎn)品的開發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)營方案。銷售收入S＝產(chǎn)品的產(chǎn)量Q×單價P生產(chǎn)本錢C＝固定費用F＋可變費用＝固定費用F＋產(chǎn)品產(chǎn)量Q×單位產(chǎn)品可變費用Cv當盈虧到達平衡，即銷售收入等于生產(chǎn)本錢或單價等于單位產(chǎn)品本錢時，有：S0＝Q0×P＝F＋Q0×CvQ0＝F/(P-Cv)邊際奉獻或毛利邊際奉獻率或毛利率S0＝F/(1-Cv/P)收入/成本采購量（生產(chǎn)量）807060504030201010203040506070虧損盈利盈虧平衡點可變成本固定成本銷售總收入采購量與利潤的分析學習曲線(TheLearningCurve)，是分析采購本錢、實施采購降價的重要工具和手段，也稱為熟練曲線，是指在大批量生產(chǎn)過程中，用來表示單臺〔件〕產(chǎn)品工時的消耗和連續(xù)累計產(chǎn)量之間關(guān)系的一種變化曲線。隨著累計產(chǎn)量的增加，意味著操作者生產(chǎn)制造熟練程度的提高，產(chǎn)品單臺〔件〕工時消耗必然呈現(xiàn)下降趨勢，這樣就形成了一條工時遞減的函數(shù)曲線。質(zhì)量本錢：是指工業(yè)企業(yè)針對某項產(chǎn)品或者某類產(chǎn)品因產(chǎn)品質(zhì)量、效勞質(zhì)量或工作質(zhì)量不符合要求而導致的本錢增加，其實質(zhì)意義是不合格本錢，主要包括退貨本錢、返工本錢、停機本錢、維修效勞本錢、延誤本錢、倉儲報廢本錢等。它是采購人員審核供給商本錢結(jié)構(gòu)、降低采購本錢應看到的另一個方面。四、采購本錢與質(zhì)量的關(guān)系質(zhì)量本錢的主要工程：1.內(nèi)部故障損失本錢2.外部故障損失本錢3.鑒定本錢4.預防本錢質(zhì)量總本錢區(qū)域圖質(zhì)量總本錢曲線質(zhì)量最適宜點質(zhì)量改進區(qū)質(zhì)量控制區(qū)質(zhì)量過剩區(qū)內(nèi)外部故障本錢＞__%預防本錢＜__%內(nèi)外部故障本錢≈__%預防本錢≈__%內(nèi)外部故障本錢＜__%預防本錢＞__%第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂1、主要因素供給價格是指供給商對自己的產(chǎn)品提出的銷售價格。影響供給價格的主要因素本錢結(jié)構(gòu)

市場結(jié)構(gòu)本錢結(jié)構(gòu)是影響供給價格的內(nèi)在因素，受生產(chǎn)要素的本錢影響，如原材料、勞動力價格、產(chǎn)品技術(shù)要求、產(chǎn)品質(zhì)量要求、生產(chǎn)技術(shù)水平等。市場結(jié)構(gòu)是影響供給價格的外在因素，包括經(jīng)濟、社會政治及技術(shù)開展水平，具體有宏觀經(jīng)濟條件、供給市場的競爭情況、技術(shù)開展水平及法規(guī)制約等。一、供給商本錢影響因素分析影響供給價格的次要因素供應商成本的高低規(guī)格與品質(zhì)采購數(shù)量多少交貨條件付款條件采購物品的供求關(guān)系生產(chǎn)季節(jié)與采購時機供應市場中競爭對手的數(shù)量客戶與供應商的關(guān)系現(xiàn)金折扣、期限折扣等，刺激采購方能提前用現(xiàn)金付款2、次要因素二、其它本錢分析方法介紹宏觀環(huán)境的分析方法：PESTLE框架政治經(jīng)濟社會文化技術(shù)法律法規(guī)環(huán)境生態(tài)中觀〔行業(yè)〕環(huán)境分析：波特五力模型行業(yè)內(nèi)現(xiàn)存的競爭劇烈程度供給商討價還價的能力潛在替代品的威脅潛在競爭對手的威脅客戶討價還價的能力微觀環(huán)境分析：〔SWOT分析〕優(yōu)勢(內(nèi)部)劣勢(內(nèi)部)時機(外部)威脅(外部)知己知彼，百勝不殆三、供給商的定價方法供應商的定價方法成本加成定價法目標利潤定價法采購商理解價值定價法競爭定價法投標定價法賣方市場或供不應求的情況下可行以利潤為依據(jù)制定賣價，通過盈虧平衡分析確定。消費品尤其是名牌產(chǎn)品，工業(yè)品如設(shè)備的備件。用于寡頭壟斷市場。用于拍賣行、政府采購，也用于工業(yè)企業(yè)如建筑承包、大型設(shè)備制造，以及非生產(chǎn)用原材料（辦公用品、服務(wù)）的大宗采購。價格折扣付款折扣數(shù)量折扣

地理折扣

季節(jié)折扣

推廣折扣四、價格折扣本錢構(gòu)成分析價格分析方法競爭性方案與公布價格的比較歷史比照內(nèi)部本錢估算-細節(jié)分析價值與價格模型五、常用價格分析方法第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂

根據(jù)統(tǒng)計全美Fortune200公司所使用的本錢降低手法，最有效果的前十項如下，由于各手法的執(zhí)行成效因企業(yè)而異，以下十項并無優(yōu)先順序可言。ValueAnalysis〔價值分析，VA〕方法一方法二ValueEngineering〔價值工程，VE〕：針對產(chǎn)品或效勞的功能加以研究，以最低的生命周期本錢，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達成降低本錢的目的。價值分析是使用于新產(chǎn)品工程設(shè)計階段。而價值工程那么是針對現(xiàn)有產(chǎn)品的功能/本錢，做系統(tǒng)化的研究與分析，但現(xiàn)今價值分析與價值工程已被視為同一概念使用。價值工程〔ValueEngineering，VE〕，價值分析〔ValueAnalysis，VA〕是一門新興的管理技術(shù)，是降低本錢提高經(jīng)濟效益的有效方法。20世紀40年代起源于美國，麥爾斯〔L·D·Miles〕是價值工程的創(chuàng)始人。1961年美國價值工程協(xié)會成立時他中選為該協(xié)會第一任會長。在二戰(zhàn)之后，由于原材料供給短缺，采購工作常常碰到難題。當時通用電氣〔GE〕公司的采購部副主任哈瑞·歐力奇發(fā)現(xiàn)用某些替代品后，不但不會影響產(chǎn)品的功能，而且還可以大幅降低生產(chǎn)本錢，因此他認為如果能夠針對工廠內(nèi)部本錢較高的產(chǎn)品組件積極研究替代材料或變更設(shè)計方法，提高生產(chǎn)效率，必定能使本錢降低。為此目的，歐力奇邀請勞倫斯·麥爾斯負責采購工作。價值分析的產(chǎn)生價值分析〔ValueAnalysis，VA〕是指通過集體智慧和有組織的活動對產(chǎn)品或效勞進行功能分析，以最低的總本錢可靠地實現(xiàn)產(chǎn)品或效勞的必要功能，從而提高產(chǎn)品或效勞的價值。這里的價值，是反映費用支出與獲得之間的比例，用數(shù)字比例式表達如下：V〔價值〕＝F〔功能〕/C〔本錢〕價值工程〔ValueEngineering，VE〕主要思想是通過對選定研究對象的功能及費用分析，提高對象的價值。價值分析在采購中的應用產(chǎn)品的功能主要是指產(chǎn)品的使用效能，即產(chǎn)品的技術(shù)性能和質(zhì)量等技術(shù)指標。對一件產(chǎn)品來說，功能就是產(chǎn)品的用途，產(chǎn)品所擔負的職能或所起的作用，即產(chǎn)品有何效用。按重要程度分為：根本功能和輔助功能；按滿足要求性質(zhì)分：使用功能和美觀功能；按用戶用途標志分：必要功能和不必要功能。C2

C1

C＝C1+C2C0C′F0F′AO本錢功能使用本錢和壽命周期本錢技術(shù)經(jīng)濟條件已定的情況下這里的價值，是反映費用支出與獲得之間的比例，用數(shù)字比例式表達如下：V〔價值〕＝F〔功能〕/C〔本錢〕方法三Negotiation〔談判〕：談判是買賣雙方為了各自目標，達成彼此認同的協(xié)定過程，這也是采購人員應具備的最根本能力。談判并不只限于價格方面，也適用于某些特定需求時，使用談判的方式，通常所能期望到達價格降低的幅度約為3~5%。如果希望達成更大的降幅，那么需運用價格/本錢分析，價值分析與價值工程〔VA/VE〕等手法。方法四TargetCosting〔目標本錢法〕：管理學大師彼得杜拉克〔PeterF.Drucker〕在企業(yè)的五大致命過失〔Fivedeadlybusinesssins〕一文中提到，企業(yè)的第三個致命過失是，定價受本錢的驅(qū)動〔cost-drivenpricing〕。大多數(shù)美國公司，以及幾乎所有的歐洲公司，都是以本錢加上利潤率來制定產(chǎn)品的價格。然而，他們剛把產(chǎn)品推向市場，便不得不開始削減價格，重新設(shè)計那些花費太大的產(chǎn)品，并承擔損失，而且，他們常常因為價格不正確，而不得不放棄一種很好的產(chǎn)品。產(chǎn)品的研發(fā)應以市場樂意支付的價格為前提，因此必須假設(shè)競爭者產(chǎn)品的上市價，然后再來制定公司產(chǎn)品的價格。由于定價受本錢驅(qū)動的舊思考模式，使得美國民生電子業(yè)不復存在：另外，豐田和日產(chǎn)把德國的豪華型轎車擠出了美國市場，便是采用價格引導本錢〔price-drivencosting〕的結(jié)果。方法五EarlySupplierInvolvement〔早期供給商參與，ESI〕：這是在產(chǎn)品設(shè)計初期，選擇讓具有移伴關(guān)系的供給商叁與新產(chǎn)品開發(fā)小組。經(jīng)由早期供給商叁與的方式，新產(chǎn)品開發(fā)小組對供給商提出性能規(guī)格〔PerformanceSpecification〕的要求，借助供給商的專業(yè)知識來到達降低本錢的目的。LeveragingPurchases〔杠桿采購〕：各事業(yè)單位，或不同部門的需求量，以集中擴大采購量，而增加議價空間的方式為之。防止各自采購，造成組織內(nèi)不同事業(yè)單位，向同一個供給商采購相同零件，卻價格不同，但彼此并不知的情形，平白喪失節(jié)省采購本錢的時機。方法六方法七ConsortiumPurchasing〔聯(lián)合采購\集中采購〕：主要發(fā)生于非營利事業(yè)的采購，如醫(yī)院、學校等，經(jīng)由統(tǒng)合各不同采購組織的需求量，以獲得較好的數(shù)量折扣價格。這也被應用于一般商業(yè)活動之中，應運而起的新興行業(yè)有第三者采購〔Third-partyPurchasing〕，專門替那些MRO需求量不大的企業(yè)單位效勞。方法八DesignforPurchase〔為便利采購而設(shè)計，DFP〕：實現(xiàn)可采購性，可制造性的設(shè)計。方法九CostandPriceAnalysis〔價格與本錢分析〕：這是專業(yè)采購的根本工具，了解本錢結(jié)構(gòu)的根本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的本錢結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購本錢的時機。方法十Standardization〔標準化〕：實施規(guī)格的標準化，為不同的產(chǎn)品專案、夾治具或零件使用共通的設(shè)計/規(guī)格，或降低訂制專案的數(shù)目，以規(guī)模經(jīng)濟量，到達降低制造本錢的目的。但這只是標準化的其中一環(huán)，組織應擴大標準化的范圍至作業(yè)程序，及制程上，以獲得更大的效益。還有一些降低采購本錢的方法......1、建立長期的供給伙伴關(guān)系2、聯(lián)合采購法3、折扣法4、品質(zhì)分級法5、善用合約6、開發(fā)新供給商7、開發(fā)新材料8、簡化內(nèi)部流程/縮短L/T9、改善供給商績效10、彈性的地域供給〔利用政策〕11、自制或外包12、利用學習曲線LEANINGCURVE13、產(chǎn)品生命周期本錢法14、總本錢法TCO15、供給商先期參與〔EarlySupplierlnvolvementESL〕16、作業(yè)本錢導向法......第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂一、集中與分散管理策略1.由采購團隊利用量的杠桿，調(diào)動資源，對供給商進行集中認證；2.戰(zhàn)略性地選擇供給商/談判、簽署合同3.建立長期的供給商合作伙伴關(guān)系/將供給商報價信息上網(wǎng)4.采購總本錢的節(jié)約5.有效地供給商管理采購中心依據(jù)產(chǎn)品或組織或地域的需要，設(shè)置采購組織，進行分散采購，以快速的響應和提供優(yōu)質(zhì)采購效勞：1.高效地執(zhí)行采購過程/PO執(zhí)行2.滿足方案需求/管理往來合同3.及時的與優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)物料供給/處理供貨例外信息4.效勞于生產(chǎn)與內(nèi)部客戶5.采購本錢的節(jié)約集中采購的策略分析集中采購的定義與理論依據(jù)集中采購的優(yōu)劣勢分析集中采購的采購主體和客體集中采購的程序與方法分散采購的策略分析分散采購的定義與理論依據(jù)分散采購的優(yōu)劣勢分析分散采購的采購主體和客體分散采購的程序和方法1.一般性策略二、品類分析與采購戰(zhàn)略管理2.低附加值加工類的采購策略3.高技術(shù)定制加工類的采購策略4.壟斷及準壟斷供給類的采購策略5.價格頻繁波動類的采購策略6.配套類的采購策略三、供求商關(guān)系分析與采購策略←〔松散關(guān)系〕〔緊密關(guān)系〕→對立關(guān)系松散型關(guān)系交易關(guān)系較緊密的戰(zhàn)術(shù)關(guān)系外包關(guān)系戰(zhàn)略聯(lián)盟伙伴型關(guān)系單一供給源關(guān)系共同命運關(guān)系現(xiàn)貨采購定期采購無定額合同定額合同合伙關(guān)系合資企業(yè)內(nèi)部供給四、供給商關(guān)系定位模型及采購策略影響/供應/機會/風險比率支出$80%的項目=20%的價值20%的項目=80%價值ITCMHNL瓶頸日常關(guān)鍵杠桿高中低

高中低供應商優(yōu)勢企業(yè)優(yōu)勢開拓平衡多樣化優(yōu)劣勢關(guān)系的組合矩陣模型:五、優(yōu)劣勢關(guān)系模型及采購策略供應的可靠性、高質(zhì)量非常重要這些產(chǎn)品的供應對企業(yè)的經(jīng)營績效、競爭力有極大影響盡量壓縮采購成本盡量尋找最低價產(chǎn)品產(chǎn)品價值產(chǎn)品復雜性低高

緊密關(guān)系

戰(zhàn)略伙伴

簡單合同

全球采購高低六、產(chǎn)品導向的關(guān)系矩陣模型及采購策略七、供給商感知模型分析-供給商如何看待你的公司(潛在客戶)高低開發(fā)/開展核心維持/燥擾壓榨/盤剝低高生意的價值吸引力的程度八、結(jié)合供給定位模型：盤剝維持發(fā)展核心...與供給商感知模型...瓶頸日常關(guān)鍵杠桿九、采購模式的選擇標準訂單一攬子訂單VMI網(wǎng)上采購跨國采購

訂貨點采購模式JIT采購管理MRP方法電子采購模式電子商務(wù)采購管理第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂1.需求預測與方案的維度按時間劃分：如短期預測、中期預測、長期預測……按產(chǎn)品劃分：如產(chǎn)品線1、產(chǎn)品線2、產(chǎn)品線3……按空間劃分：如華南、華北、華中、華東、華西……按客戶劃分：......按工程劃分：......按風險劃分：......一、需求預測與方案管理2.需求預測與方案的方式從需求預測從歷史預測從工程預測3.需求預測與方案的方法一線人員意見綜合法專家意見綜合法時間序列法統(tǒng)計分析法〔因果分析法〕工程分析法時間逼近及趨勢分析法二、采購模式分析定貨點方法和MRP方法是企業(yè)普遍使用的兩種物料方案方法1.定貨點法當某工程的庫存量降到某一值(定貨點)時，產(chǎn)生一個訂單以獲取一定數(shù)量的(定貨批量)補充庫存。特點：1.要求的輸入數(shù)據(jù)少;2.基于過去的需求作出預測(統(tǒng)計預測);3.對所有的工程考慮平安庫存量;序號描述定義1庫存計劃2最小值3最大值4安全庫存思考：2.MRP法MRP是物料需求方案系統(tǒng)。它根據(jù)需求所決定的主生產(chǎn)方案，按BOM清單結(jié)構(gòu)逐層分解，同時考慮物料的庫存量和方案接收量，算出物料的凈需求，再按制造提前期或采購提前期倒排方案，確定所需物料的開始生產(chǎn)日期和采購定貨日期。3.其它方案方式介紹VMI\CMI\JMI模式介紹Milk-Run模式介紹JIT模式介紹TOC理論“糖果人〞模式介紹1.定期庫存控制2.定量訂貨控制3.經(jīng)濟訂貨批量(EOQ)4.庫存分類及控制方法5.產(chǎn)品預測準確率的控制方法6.JIT準時采購/供給策略(JIT采購/供給)7.VMI8.其它控制庫存的可能方法......三、供給鏈管理環(huán)境下的庫存控制方法與技術(shù)1.定期庫存控制(Periodicinventorycontrol)訂貨間隔期庫存量時間訂貨量Q

目標庫存量S

提前期發(fā)出訂貨訂貨到達安全庫存2.定量訂貨控制(Perpetualinventorycontrol)庫存量時間訂貨量Q

訂貨點R

發(fā)出訂貨訂貨到達提前期目標庫存量=(訂貨間隔期+提前期)×日需求量+平安庫存定期檢查庫存水平并訂貨訂貨量=目標庫存量-現(xiàn)有庫存量-在途庫存；沒有規(guī)定訂貨點，關(guān)鍵是要確定訂貨間隔期和預定的庫存水平。3.經(jīng)濟訂貨批量(EOQ：EconomicOrderQuantity)根本假設(shè)：需求是均勻的(單位時間內(nèi)的需求量不變)，需求是的常數(shù)；不允許發(fā)生缺貨；訂貨提前期是的，且為常數(shù)；交貨提前期為零，即瞬時交貨；產(chǎn)品本錢不隨批量而變化(沒有數(shù)量折扣)；訂貨費與訂貨批量無關(guān)；維持庫存費是庫存量的線性函數(shù)。根本參數(shù)：C—購置的單位貨物的本錢；D—年總需求量；S—每次訂貨費(與供給商的聯(lián)系費、采購人員旅差費等)；K—單位貨物每年的存儲本錢(K=Ck，k為資金費用率,元/件.年)；Q—訂貨批量；TC—年總本錢；-訂購費年訂貨費用LQQ/2D時間庫存量-年總費用TC=-存儲費年存儲費用訂貨批量費用訂貨費用存儲費用總費用經(jīng)濟訂貨批量4.庫存分類及控制方法根本思想：ABC分類采用的指導思想是20-80原那么，20%左右的因素占有(或提供)80%的成果，實際上采用的是重點管理法的思想，找出占用資金量大的少數(shù)物料加以重點管理和控制。物料的分類：A類物料：占用了65%~80%的價值的15%~20%的物品；B類物料：占用了15%~20%的價值的30%~40%的物品；C類物料：占用了5%~15%的價值的40%~55%的物品。5.產(chǎn)品預測準確率的控制方法對于銷售的成品，按照全年預測的準確率從大到小排序，然后劃分為X類、Y類、Z類。X類成品預測準確率最高，可以適當調(diào)低庫存，處于中間的Y類可以存放一定數(shù)量的庫存，而Z類最不準確，有必要考慮比較高的庫存。管理XYZ分類法的原那么是通過降低比較容易預測的成品庫存從而減少總庫存，但又不至于斷貨。其實可以延伸到XYZ------ABC-XYZ的庫存控制戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)管理CXBXAXCYBYAYCZBZAZ價值預測準確性綜合了ABC和XYZ分類法的優(yōu)點價值低但是預測不準的物料適當存放多一些價值高并且預測比較準確的物料應當降低庫存.？高？低？高？低？6.從運作模式上研究降低庫存利用MRPⅡ〔ERP〕管理模式的計控功能，增強方案性；庫存是方案的結(jié)果，不從改變方案工作入手是解決不了庫存積壓問題的。輔助以適應市場的拉式訂單模式。在生產(chǎn)能力足夠大和產(chǎn)能富裕的情況下，完全可采用JIT模式滿足需求，但前提是固定資產(chǎn)的投入加大，設(shè)備稼動率低。7.JIT準時采購/供給策略(JIT采購/供給)準時采購/供給的目的：使企業(yè)能夠在適當?shù)臅r間、適當?shù)牡攸c、獲取適當?shù)奈锪稀蕰r采購/供給的特點：與少數(shù)供給商和運輸商保持密切關(guān)系信息在供給商與買方之間實現(xiàn)共享頻繁進行小批量的生產(chǎn)、采購、運輸，從而把庫存降到最低消除整個供給鏈中的所有可能出現(xiàn)的不確定性高質(zhì)量目標8.VMIVMI是一種新型的物料分配和操作方式，從而到達改進供給響應速度、穩(wěn)定生產(chǎn)過程、縮短供貨周期的目的。供給鏈上雙贏的合作方式，可以同時滿足零售商、批發(fā)商、制造商對降低存貨本錢、提高供貨效勞水平的需要。FactorySuppliersFactorySuppliers傳統(tǒng)方式VMI方式第一局部采購總本錢理念及其構(gòu)成第五局部采購方案管理與庫存本錢控制第二局部供給商本錢構(gòu)成與定價分析第三局部采購本錢控制體系及方法第四局部采購戰(zhàn)略&戰(zhàn)術(shù)與本錢控制第六局部采購談判管理與采購本錢控制世紀名家講堂什么是采購談判？談判管理的價值表達在哪里？談判判分辨和評定談?wù)f話或討論談判是一種堅持雙贏的智慧式的妥協(xié)！--WodenWu有效的采購談判，對于采購本錢的奉獻度如何？

采購談判隊伍的規(guī)模采購談判人員應具備的素質(zhì)談判人員的配備談判人員的分工和合作1.談判人員的準備一、談判前的準備與需求分析決定談判實力比照的因素信息情報搜集的主要內(nèi)容信息情報搜集的方法和途徑信息情報的整理和篩選2.情報的搜集和篩選確定談判目標明確談判的地點和時間確定談判的議程和進度制定談判的對策3.采購談判方案的制定模擬談判的作用模擬談判的方法全景模擬法討論會模擬法列表模擬法模擬談判的主要任務(wù)模擬談判的本卷須知合理假設(shè)人員選擇及時總結(jié)4.模擬談判1.開局階段的策略協(xié)商式開局坦誠式開局慎重式開局進攻式開局二、采購談判戰(zhàn)略管理2.報價階段的策略價格起點策略除法報價策略加法報價策略差異報價比照報價數(shù)字陷阱買方占優(yōu)勢的