"說明：

1、針對非銷售部門員工訪談普遍提到的自己沒有晉升通道，看不到自己在顧家的職業(yè)發(fā)展前途，尤其是老員工看到和新員工待遇差不多，心里極度不平衡，特設(shè)計銷售和非銷售部門的晉升級別通道，大致思路如下，還需要進一步研討和確定

2、針對銷售平時的短期激勵和獎勵不多的情況，建議導(dǎo)入月度銷售會議，導(dǎo)入PK機制，見下面，這個機制在很多公司也成功實施過，效果良好

3、針對全公司員工沒有月度表彰或大會，建議導(dǎo)入每月的員工大會，可以獎勵，可以給榮譽，可以娛樂，可以聚聚，增加員工歸屬感，見下面

4、針對公司人才引進困難，可以導(dǎo)入員工內(nèi)部推薦伯樂獎，進行轉(zhuǎn)介紹員工的獎勵",,,

一、晉升通道——非銷售部（供參考）,,,晉升辦法（供參考）

級別,底薪,崗位,1、每半年或1年有一次晉升的機會，公司根據(jù)需要下達到各部門晉升指標

師19,35000,核心高層,2、特殊貢獻的員工，晉升評估小組可以直接研究決定進行晉升或跳級

師18,30000,,3、管理崗位或特殊重要崗位，可以另外加崗位津貼

師17,26000,,4、晉升申請由直屬上級審核，然后有晉升評估小組審批（晉升評估小組由高層管理者組成）

師16,22000,,

師15,18000,廠長、總監(jiān)、副總經(jīng)理等高層,

師14,16000,,

師13,14000,,

師12,12000,,

師11,10000,廠長、部長、工程師（專業(yè)人士）,

師10,8800,,

師9,7800,,

師8,6800,,

師7,5800,部長、主任、核心骨干、工程師（專業(yè)人士）,

師6,5300,,

師5,4800,,

師4,4300,,

師3,3800,"工廠：操作工人、線長等

后勤：倉管員、跟單員、質(zhì)檢員、辦公文員等",

師2,3300,,

師1,2800,,

員5,2500,,

員4,2300,,

員3,2200,,

員2,2100,,

員1,2000,,

一、晉升通道——銷售部（供參考）,,,晉升辦法（供參考）

銷售部級別,底薪,提成,1、每半年或一年有一次晉升的機會，綜合考評，公司根據(jù)需要確定晉升的人數(shù)

資深營銷副總,5500,團隊提成,2、考評的項目：業(yè)績額、業(yè)績目標完成率、新客戶開拓、客戶滿意反饋、團隊培養(yǎng)、執(zhí)行力等

營銷副總,5000,,3、視具體情況綜合評定，由上級推薦，晉升評估小組審核的方式進行

資深大區(qū)總監(jiān),4500,,

高級大區(qū)總監(jiān),4100,,

大區(qū)總監(jiān),3800,,

高級區(qū)域經(jīng)理,3600,團隊或個人,

中級區(qū)域經(jīng)理,3300,,

初級區(qū)域經(jīng)理,3000,,

高級業(yè)務(wù)經(jīng)理,2800,個人提成,

中級業(yè)務(wù)經(jīng)理,2500,,

初級業(yè)務(wù)經(jīng)理,2200,,

見習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,2000-2500,無提成,

,,,,

,,,,

四、銷售部PK機制（1-3號）,,,

PK機制一：,,,

根據(jù)整年任務(wù)目標，制定1-6月、7-12月半年任務(wù)目標，與小組負責(zé)人簽訂任務(wù)協(xié)議,,,

1、每月初1-3號定期銷售部大會,,,

2、分析上個月業(yè)績和客戶情況,,,

3、各小組負責(zé)人將本組任務(wù)分解到每個組員,,,

4、導(dǎo)入PK機制：每個小組必須拿出300-500元，公司拿出2000-3000元，一共5000元左右,,,

5、當(dāng)月任務(wù)最高的前2個小組，按照6:4分配獎金,,,

6、根據(jù)各月情況，可以調(diào)整獎勵的額度,,,

五、伯樂獎（人才引薦獎）,,,

1、凡是為公司推薦人才，新人正式入職之日，公司獎勵200元,,,

2、新人工作滿3個月后，公司另外支付200元，分4個月平均支付，如果新人離開，剩余未支付獎勵取消,,,

六、每月獎項設(shè)置（僅供參考）,,,

冠軍團隊：針對四個銷售小組，月度業(yè)績最高者,,,

1、獎勵：榮譽證書+獎金+榮譽+鮮花+董事長請客,,,

最佳銷售進步獎：針對銷售部新進的業(yè)務(wù)人員，客戶反饋+經(jīng)理推薦+公司審核方式,,,

1、獎勵：榮譽證書+獎金+榮譽+鮮花+董事長請客,,,

最佳配合獎：針對后勤服務(wù)人員，公司選舉或部門經(jīng)理推薦的方式,,,

1、后勤每月可以選出1-2名，投票選舉或部門經(jīng)理推薦，公司審核,,,

2、獎勵：榮譽證書+獎金+榮譽+鮮花+董事長請客,,,

最佳助