樓宇對講施工方案樓宇對講施工方案篇一

一、順當處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少能夠完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已勝利，客戶也比較滿足，目前正在談一個小柜的訂單，依據(jù)和客戶的聯(lián)系狀況，以及私人關系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自我7月份的目標是5萬美金。

二、其余每個月的任務，很難細分，由于和客戶的進展是在變化的。期望每月的任務能提前一個月定下來。

三、還有一個主要的任務，幫忙新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會急躁為她解答工作中遇到的困難，并賜予適當?shù)闹笇?，幫忙她早日為我們公司外貿(mào)業(yè)務作出成果。

我明白，對于工作的方案或許還不讓人滿足，在我個人的便簽紙上方，每一天的方案，都一條條寫下來了，每一天的方案我信任是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，期望同事領導給我提出，我會虛心理解，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自我的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會協(xié)作公司的各項制度。

四、對待資源資源。在上方的工作總結中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以期望公司在資源安排上，盡量做到公正公正，由于這個對每個業(yè)務員都狠重要!

五、對待樣品。由于前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，假如樣品單客戶能培育成定期下單的長期客戶，那目標是很簡單實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿足，測試也很不錯，所以我期望能連續(xù)持續(xù)下去。由于樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P鍵。

六、對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是期望能引起留意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不抱負。相比，我明白的一家工廠，他們公司硬件設備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其畢竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常留意。客戶到訪，無論客戶是否下單，都非常敬重。我也期望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱忱，并展現(xiàn)公司良好的企業(yè)形象。

樓宇對講施工方案篇二

一、樂觀學習產(chǎn)品學問，嫻熟把握銷售技巧，加強二網(wǎng)銷售人員的培訓和溝通。

二、做好二網(wǎng)和總部各部門的協(xié)調(diào)工作，維系二網(wǎng)經(jīng)銷商與總部的關系，達到長期合作、互惠共贏的目的。

三、依據(jù)廠家政策及公司政策調(diào)整，準時出臺具有可操作性的相關政策，通知并監(jiān)督各二級網(wǎng)點實施；定期對各二級網(wǎng)點巡回檢查，檢查其執(zhí)行協(xié)議狀況、執(zhí)行銷售政策狀況及日常業(yè)務開展狀況。

四、關心二級網(wǎng)點做好廣告宣揚工作，組織以鄉(xiāng)鎮(zhèn)為主的巡展，定展。

五、樂觀開拓市場，走訪政府選購單位及大型企事業(yè)單位。

經(jīng)過分析，寶駿630車型和價位特別適合菏澤市的出租車運輸行業(yè)，20xx年，應當列為重點攻關對象。設想一下，假如菏澤大街小巷行駛的出租車是寶駿汽車的話，對品牌影響力和市場競爭力將會是多么大的提升。這樣也可以為公司節(jié)約一大部分廣告宣揚費用。

六、為了擴大銷售渠道，增加品牌店市場滲透力，拓展輻射區(qū)域，公司應當在空白縣區(qū)內(nèi)增開二級網(wǎng)點數(shù)量。查找較有銷售力量和具有肯定經(jīng)濟實力的二級經(jīng)銷商作為合作伙伴。

我信任，在上汽通用五菱的品牌影響下，在公司領導的大力支持下，加上全部寶駿汽車菏澤正鑫4s店各部門員工的努力，寶駿汽車可以很快的打開菏澤市場。爭取本年度二級網(wǎng)點的銷售量達到總銷售額的40%。

樓宇對講施工方案篇三

1、市場分析，依據(jù)市場容量和個人力量，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

2、適時作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人準時跟進。

3、注意績效管理，對績效方案、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業(yè)新學問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供應商，以備工程商需要時能準時作好項目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶進展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當成自己的好伴侶，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和哄騙，答應客戶的承諾要準時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持***的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順當執(zhí)行。

1、制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可支配訪問客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，預備一些有對方感愛好的話題，并為客戶供應針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術和商務上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注意要未辦理事項。

5、填寫項目跟蹤表，依據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并準時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參加項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9、投標結束，準時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商擔當全部或部份設計工作，預備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前支配備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12、提前預備驗收文檔，驗收完成后準時收款，保證良好的資金周轉率。

定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友情，更好的溝通。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學習和溝通，本人也曾參與過類似的聚會，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會，所以本人認為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進行。

從近2個月的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的非常的失敗。在湘潭市場上分紅險產(chǎn)品品牌眾多，中國人壽、平安、由于比較早的進入湘潭市場，分紅險產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。新聘團隊是今年5月中旬開頭工作的，在開頭工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有200個，加上沒有記錄的概括為270個,總體計算xx銷售人員一天訪問的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3)工作沒有一個明確的目標和具體的方案。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和方案的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作方案性不強，業(yè)務力量還有待提高。

現(xiàn)在湘潭市場分紅險許多，但主要也就是人壽、平安、新華等、公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在湘潭九華市場可以用這一句話來概括，在技術進展飛速地今日，下半是大有作為的半年，假如在下半年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永久沒有機會在做九華這個市場。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟識業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在下半年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理方法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出去訪問，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的仆人翁意識。

3)培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培育銷售人員發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務力量提高到一個新的檔次。

4)銷售目標

我認為公司下半年的進展是與整個公司的員工綜合素養(yǎng)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

以上是我對xx年下半年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

樓宇對講施工方案篇四

選購的方案工作過程開頭于從每年的銷售猜測、生產(chǎn)猜測、總體經(jīng)濟猜測中獲得的信息。銷售猜測將供應關于材料需求、產(chǎn)品及選購后獲得的服務的總的測量；生產(chǎn)猜測將供應關于所需材料、產(chǎn)品、服務的信息；經(jīng)濟猜測將供應用于猜測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

在很多公司中，不到20%的選購需要占用了超過80%的選購資金。將總的猜測分解才特定的方案，然后為每一個重要的需求制定有效的價格和供應猜測。

材料消耗量的`估量分為月度和季度，將估量數(shù)據(jù)與庫存掌握數(shù)據(jù)進行核對，而庫存掌握數(shù)據(jù)的確定考慮了選購提前期及平安庫存量。然后，將這些估量值與材料的價格趨勢和有效的猜測相聯(lián)系，制定出選購方案。然后估計材料供應充分，價格可能下降，那么選購政策就可能是將庫存削減到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，假如猜測到材料供應少，價格有上升的趨勢，明智的選購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

這一步驟早期是用于原材料及零部件選購的，在猜測影響零部件的價格和供應有效性的趨勢時，要考慮到猜測的零部件供應行業(yè)的生產(chǎn)周期。

主要需要可以分為相關產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎猜測的分析模式可應用于相關產(chǎn)品組。

在每個月/季末將每一個項目或相關產(chǎn)品組的數(shù)量及估量資金費用制成圖表，并據(jù)此對選購方案進行修改，每個選購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在方案期內(nèi)指導其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。

例如新設施的建設或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造方案，當需要新的設備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定選購方案工作就會很困難。

樓宇對講施工方案篇五

人才的引進和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新奇血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業(yè)務人員，利用業(yè)務員轉介紹的策略，多爭取業(yè)務人員，加大聘請工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業(yè)務人員。自己方案將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培育上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。由于榜樣的力氣是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的學問培訓，專業(yè)學問、銷售學問的培訓始終不能放松。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業(yè)務員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且依據(jù)業(yè)務人員的進展，選拔引進培育大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務人員的樂觀性才會更高。

為確保完成全年銷售任務，自己平常就樂觀搜集信息并準時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標。

安徽、河南、山西、陜西、河北、五省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這五省要完善開發(fā)出正泰、德力西電氣代理合作伙伴和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆簡單。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務人員為主，重點查找合作伙伴和一些更大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。

假如業(yè)務人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務上去扶持，時間上一個月重點培育，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理安排原則，是唯一不變的法則。企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)制造價值最大化，就是管理的最基本要求。從進展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產(chǎn)品。結合公司業(yè)務人員專業(yè)素養(yǎng)，產(chǎn)品要往三個有利于方面調(diào)整：有利于公司的進展、有利于業(yè)務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個產(chǎn)品可以打造一個品牌。所以產(chǎn)品要走精細化道路。

為樂觀協(xié)作銷售，自己方案努力學習。在管理上多學習，在銷售上多討論。自己在搞好銷售的同時方案仔細學習業(yè)務學問、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)，為企業(yè)的再進展奠定人力資源基礎。

本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊方案目標。

浙江得邦智能電氣有限公司

銷售經(jīng)理：張文立

20xx-7-17

樓宇對講施工方案篇六

作為銷售主管，為了我使公司的各方面的工作順當進行，特作出20xx年工作方案。

人才是公司最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的置業(yè)顧問。先制定出置業(yè)顧問個人工作方案并監(jiān)督完成。建立一支具有分散力，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

1）幫助銷售經(jīng)理做好現(xiàn)場管理與銷售工作，熟識和把握現(xiàn)場的運作程序，以身作則，督導現(xiàn)場置業(yè)顧問規(guī)范服務，不斷提高服務質量，樹立公司良好形象。

2）依據(jù)公司制定的銷售政策，掌握好本樓盤的銷售優(yōu)待折扣，保證銷控的精確?????性，負責現(xiàn)場《置業(yè)預算表》的復核。

培育置業(yè)顧問發(fā)覺問題，總結問題目的在于提高置業(yè)顧問綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)覺問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把銷售力量提高到一個置業(yè)顧問的檔次。

支配踩盤，制定每周踩盤目標與要求，落實人員執(zhí)行。收集各人員反饋在踩盤資料，匯總后交由銷售經(jīng)理。定期在早晚會議溝通各踩盤所得資料，讓每位置業(yè)顧問了解市場最新動態(tài)。

就是找出提升置業(yè)顧問信念的銷講說詞。（例如位置偏了：價格高了，其他地方都在降價，景觀差了等）

依據(jù)公司下達的銷售任務，把任務依據(jù)詳細狀況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個置業(yè)顧問身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如消失未完成時應準時找出緣由并改正！

1）每日開早訓會，體現(xiàn)公司正規(guī)，嚴謹胡管理理念，而總結性晚會則是相互溝通，反饋信息，檢查當天銷售實施效果。

2）制定培訓方案，落實執(zhí)行。達到勞逸結合，提高隊員的力量和工作熱忱的效果。

3）定期對現(xiàn)場各人員進行考核、評分八、客戶管理。

做好客戶資料登記及督促置業(yè)顧問做好客戶跟蹤工作。對已成交的客戶假如進行維護和服務，促使他們介紹新客戶來購房；對來訪客戶怎樣進行跟進。