淘寶營(yíng)銷，準(zhǔn)備好了嗎？—譚婆電子商務(wù)是種營(yíng)銷行為。只有合理的規(guī)劃，保持營(yíng)銷的持續(xù)性，才能最大化地發(fā)揮營(yíng)銷的作用。決勝電子商務(wù)四大要素胸懷意識(shí)決心。產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)+效勞投入一、胸懷、決心心有多大、宇宙就有多大。案例：擔(dān)憂的是大局部企業(yè)決策者都對(duì)電子商務(wù)的抱著嘗試的態(tài)度。初期沒有顯示出運(yùn)營(yíng)效果，就馬上放棄。這樣的企業(yè)有很多，溫州的mogao，森馬，甚至最有名氣的是三出三進(jìn)的海爾等等。還沒有真正進(jìn)入市場(chǎng)，就已經(jīng)退出市場(chǎng)了。二、制勝要素-產(chǎn)品適宜的產(chǎn)品是指產(chǎn)品的款式、價(jià)格、質(zhì)量有一定的競(jìng)爭(zhēng)力?？钍侥贻p化，價(jià)格相對(duì)線下有一定的優(yōu)勢(shì)，質(zhì)量有保證。傳統(tǒng)企業(yè)的產(chǎn)品是具有競(jìng)爭(zhēng)力的。但是他們?nèi)狈Φ氖遣恢廊绾螌⑦@個(gè)優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)出來(lái)，如果通過文案、設(shè)計(jì)等方面表達(dá)出來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)，這是他們需要思考的問題。推薦一個(gè)店鋪：產(chǎn)品是一切的根源。適宜的產(chǎn)品，是電子商務(wù)的根底。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，也許這將會(huì)是他們的優(yōu)勢(shì)。他們有豐富的產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計(jì)管理的經(jīng)驗(yàn)，他們所需要思考的只是如何將這個(gè)優(yōu)勢(shì)放大。三、團(tuán)隊(duì)正常的核心團(tuán)隊(duì)架構(gòu)需要有專業(yè)的美工人員、數(shù)據(jù)分析人員、店鋪運(yùn)營(yíng)人員和營(yíng)銷籌劃人員，缺一不可。前期--10個(gè)客服、2個(gè)專業(yè)美工、1個(gè)店長(zhǎng)、1個(gè)營(yíng)銷籌劃、1個(gè)數(shù)據(jù)分析人員為借鑒。合理的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)是銷售的保證。電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)的人才相對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的人才要緊缺的很多。有經(jīng)驗(yàn)的人才參加可以加速企業(yè)的開展過程，防止走很多彎路。搭建團(tuán)隊(duì)，這筆費(fèi)用不可省。團(tuán)隊(duì)架構(gòu)示意四、投入沒有投入未必不成功，有投入未必一定成功。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒有一定根底的營(yíng)銷投入是做不大這個(gè)業(yè)務(wù)，進(jìn)程也會(huì)非常的慢。營(yíng)銷的投入可以理解為企業(yè)推進(jìn)工程的加速器。實(shí)戰(zhàn)操作-明星單品、整店信譽(yù)電子商務(wù)購(gòu)物---路徑剖析如何讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品？銷售模式直銷直銷+自助自助自助定價(jià)模式CPT/CPMCPM/CPCCPMCPC廣告模式圖片/視頻圖片圖片寶貝單品列表自助CPS多種形式直銷+自助CPT/CPS代碼如何讓消費(fèi)者看到產(chǎn)品？如何讓消費(fèi)者選擇產(chǎn)品？單品制勝-打造爆款理智型沖動(dòng)消費(fèi)型時(shí)尚個(gè)性分析你的消費(fèi)者動(dòng)向15.6%29.2%37.7%17.3%數(shù)據(jù)信息艾瑞提供換位思考，其實(shí)你只是買家理性信息發(fā)貨時(shí)間；收貨標(biāo)準(zhǔn)退換貨流程，和消費(fèi)保障購(gòu)物流程，效勞水準(zhǔn)尺寸、款式、用料色澤、質(zhì)地、細(xì)節(jié)展示-感性信息、搭配效果、設(shè)計(jì)元素附加值關(guān)聯(lián)選擇、品牌調(diào)性文案，情感植入“爆款〞幾個(gè)步驟提前規(guī)劃、選定好產(chǎn)品“白菜款〞信價(jià)高、評(píng)價(jià)優(yōu)、人氣高、收藏多；有信心備貨+預(yù)售設(shè)定價(jià)格〔橫向、縱向〕；店鋪橫向比較，類目縱向比較便于記憶的名字，營(yíng)銷事件配合適宜的時(shí)間軟輕馨、軟清風(fēng)；單品頁(yè)面包裝家里波波01副本波波副本2預(yù)熱〔幫派、短訊、店鋪公告、破冰行動(dòng)、博客〕；新品調(diào)查-皇室橡皮筋2代-淘幫派-消費(fèi)者門戶-淘寶店鋪公告售后、消費(fèi)體驗(yàn)；顧客口碑才是生意的剛剛開始評(píng)價(jià)維護(hù)〔好評(píng)再返現(xiàn)，好評(píng)免郵〕抓住產(chǎn)品生命周期,成功打造爆款

導(dǎo)入期：導(dǎo)入期即是商品剛上架的時(shí)期，這個(gè)時(shí)候是很重要的一個(gè)時(shí)期，并不需要很大的投入來(lái)刺激流量，只需保持根本的流量即可。這個(gè)階段是用來(lái)檢驗(yàn)此商品是否能被消費(fèi)者接受，是否可以用來(lái)做爆款商品的時(shí)期，如果在這個(gè)時(shí)期的轉(zhuǎn)化率高，那么代表在接下來(lái)引入大量流量的時(shí)候，此商品的銷售轉(zhuǎn)化將非常好，適合打造爆款。成長(zhǎng)期：在這個(gè)時(shí)期，賣家可以加大對(duì)此商品的推廣力度，增加在營(yíng)銷工具上的投入，同時(shí)還要保持觀察商品是否值得巨大的投入。這個(gè)階段是商品流量和成交量增長(zhǎng)最快的時(shí)期，可以使用例如直通車這樣性價(jià)比高，見效快的營(yíng)銷推廣工具。商品能不能成為爆款，就取決于賣家們?cè)诔砷L(zhǎng)期的操作。成熟期：當(dāng)商品在成長(zhǎng)期中獲得大量的成交之后，淘寶系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)判定這是熱銷寶貝，同時(shí)我們的運(yùn)營(yíng)小二也會(huì)注意到此商品。在這個(gè)環(huán)境里，賣家應(yīng)該使自己的推廣力度和投入到達(dá)頂峰，在加大對(duì)流量的推送的時(shí)候，也要留意一些活動(dòng)，盡可能地參加淘寶組織的一些活動(dòng)，引入更多額外流量，同時(shí)促進(jìn)關(guān)聯(lián)銷售。衰退期：在大勢(shì)期接近尾聲的時(shí)候，爆款商品的成交量已經(jīng)開始逐漸下降，在推廣力度和投入穩(wěn)定的情況下，流量也開始下滑，這就證明這款商品已經(jīng)過時(shí)，到達(dá)衰退期。這個(gè)時(shí)候應(yīng)該減少在此商品上的推廣投入，開始想方法做關(guān)聯(lián)銷售，讓顧客們充分了解自己的店鋪，留住回頭客。同時(shí)要開始致力于挖掘新的有潛質(zhì)的爆款商品。在這樣的一個(gè)周期循環(huán)里，賣家應(yīng)該注意控制節(jié)奏，留意市場(chǎng)大勢(shì)，做到收放自如，從而不斷地繼續(xù)這個(gè)打造爆款的循環(huán)。到底消費(fèi)者需要看到什么樣的單品頁(yè)面單品制勝案例5-某男鞋

案例1-某淘品牌產(chǎn)信息詳細(xì)關(guān)聯(lián)銷售推薦-SKU選擇夠多產(chǎn)品豐富套餐組合-活動(dòng)多樣化新品推薦美圖誘惑主打推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品推薦獨(dú)家產(chǎn)品推薦整體效果整體效果顏色效果顏色效果細(xì)節(jié)效果優(yōu)勢(shì)突出某淘品牌內(nèi)衣超人氣熱賣-歌瑞爾GAINREEL內(nèi)衣旗艦店-淘寶商城女內(nèi)褲男內(nèi)褲B保暖內(nèi)衣浴袍家居服文胸類型搜索家居服-結(jié)果搜索女內(nèi)褲-結(jié)果單品制勝案例2-52025熱銷【原創(chuàng)U凸專利】52025莫代爾性感三角超舒適防勒男士?jī)?nèi)褲-淘寶商城看下結(jié)果集市商城單品制勝案例4-某品牌女裝2021超高好評(píng)+銷量！O_SA春裝大碼修身彈力打底褲褲子女SK90901-淘寶商城看下結(jié)果爆款的共同點(diǎn)-產(chǎn)品，接受度高，信價(jià)比強(qiáng)；購(gòu)物流程細(xì)節(jié)清晰；寶貝詳情詳盡細(xì)節(jié)圖到位；關(guān)聯(lián)銷售豐富-關(guān)注消費(fèi)者心理細(xì)節(jié)；文案獨(dú)到犀利-溝通細(xì)節(jié)；好評(píng)建立信心-效勞細(xì)節(jié)的積累，及結(jié)果；爆款的意義積累商品口碑，提升成交轉(zhuǎn)換率提升商品人氣，提高搜索排名建立店鋪形象，有效打擊競(jìng)品把商業(yè)流量通過營(yíng)銷的方式迅速積累變成收藏流量、搜索流量、類目流量，變成店鋪?zhàn)杂辛髁啃袠I(yè)整合行動(dòng)-團(tuán)結(jié)起來(lái)做營(yíng)銷設(shè)