1.房地產(chǎn)開展趨勢(shì)一個(gè)房產(chǎn)工程的生存開展，總是要受到整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)整體大環(huán)境的影響。特別是在房地產(chǎn)消費(fèi)日趨理性的前提下，分析重慶地區(qū)的房市開展軌跡及前景，對(duì)本工程的前期定位和后期銷售都有積極意義，同時(shí)也能在一定程度上躲避或減小房地產(chǎn)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。重慶房?jī)r(jià)從起步至今可以分為三個(gè)階段：重慶房?jī)r(jià)從起步至今可以分為三個(gè)階段：1、2024年以前，在“西部大開發(fā)〞政策及城市化進(jìn)程的帶動(dòng)下，重慶的房地產(chǎn)市場(chǎng)開始全面啟動(dòng)，但總體開發(fā)水平較低。也正是從這個(gè)時(shí)期開始，房?jī)r(jià)呈平穩(wěn)上升趨勢(shì)2、2024年下半年到2024年上半年，重慶房?jī)r(jià)一路飚升，且漲幅相當(dāng)驚人。房地產(chǎn)相關(guān)部門的數(shù)據(jù)顯示：2024年下半年主城區(qū)房?jī)r(jià)漲幅為5.5%；2024年上半年，主城區(qū)房?jī)r(jià)上漲速度更是驚人，春交會(huì)的上漲幅度甚至超過(guò)25%。房?jī)r(jià)飚升主要是因?yàn)椋孩俸暧^房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境看漲，②城區(qū)改造及大量的拆遷安置戶，③宏觀經(jīng)濟(jì)良性開展的影響及消費(fèi)內(nèi)需的拉動(dòng)。3、2024年6月以后，全市房地產(chǎn)消費(fèi)逐漸降溫，房?jī)r(jià)也趨于平穩(wěn)，局部樓盤開始把更多精力用于促銷上。主要原因在于：①前期房市火爆而引發(fā)了大量資本進(jìn)入房地產(chǎn)市場(chǎng)，造成嚴(yán)重的供大于求，②房?jī)r(jià)與收入水平不對(duì)稱，造成房地產(chǎn)市場(chǎng)的消費(fèi)力瓶頸，③受國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控的影響。4、但與此同時(shí)，土地價(jià)格卻不斷上漲以及建筑材料價(jià)格的居高不下，造成大局部開發(fā)商不會(huì)輕易下調(diào)房?jī)r(jià)?？梢灶A(yù)見：重慶房?jī)r(jià)將進(jìn)入逐漸平穩(wěn)、局部回落的階段。房?jī)r(jià)走勢(shì)房?jī)r(jià)走勢(shì)總體來(lái)看，2024年特別是下半年以來(lái)重慶房市呈不斷調(diào)整、平穩(wěn)開展的態(tài)勢(shì)，房市消費(fèi)在逐漸回歸理性。1、房地產(chǎn)投資保持合理增幅和比重：全年房地產(chǎn)投資累計(jì)完成總體來(lái)看，2024年特別是下半年以來(lái)重慶房市呈不斷調(diào)整、平穩(wěn)開展的態(tài)勢(shì)，房市消費(fèi)在逐漸回歸理性。1、房地產(chǎn)投資保持合理增幅和比重：全年房地產(chǎn)投資累計(jì)完成

393.09億元，占全社會(huì)固定資產(chǎn)投資的24.4%，同比增長(zhǎng)了19.9%〔低于2024年33.3%的高增幅〕。2、施工面積和開發(fā)面積增保持增長(zhǎng)，竣工減緩：我市房屋施工面積6160.04萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)16.5%；新開工面積2144.84萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)2.2%；房屋竣工面積1534.58萬(wàn)平方米，同比下降8.5%。3、商品房交易指數(shù)保持增長(zhǎng)：全市商品房成交面積1918.75萬(wàn)平方米，成交金額356.65億元，同比增長(zhǎng)16.6%、25.2%。

主城區(qū)商品房交易面積保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2024年主城區(qū)商品房銷售面積1209.77萬(wàn)平方米，成交金額287.21億元，與2024年同比增長(zhǎng)8.6%和22.5%。其中住宅成交面積1091.83萬(wàn)平方米，占商品房成交總面積的90.25%，商品住宅消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理。4、主城核心區(qū)域，住宅、商服用房和辦公用房的成交均價(jià)分別到達(dá)了2486元/平方米、5463元/平方米和3280元/平方米。5、但全市全年空置一年以上的商品房面積到達(dá)430萬(wàn)平方米以上，空置率比去年同期上升了22.9%。重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)供求總量與結(jié)構(gòu)性矛盾進(jìn)一步突出。就目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)而言，消費(fèi)者的購(gòu)置心態(tài)趨于理性，同時(shí)受國(guó)家宏觀政策調(diào)控的影響，整體房市場(chǎng)將呈現(xiàn)平穩(wěn)開展的態(tài)勢(shì)，房?jī)r(jià)暴漲或暴跌出現(xiàn)的可能性非常小。而中檔價(jià)位、品質(zhì)較高、戶型緊湊的普通住宅小區(qū)將是市場(chǎng)的主流需求產(chǎn)品。宏觀房市房屋拆遷對(duì)房市有較大的影響，這在2024年上半年及2024年下半年的房市消費(fèi)有較為明顯表達(dá)。1、房屋拆遷對(duì)房市有較大的影響，這在2024年上半年及2024年下半年的房市消費(fèi)有較為明顯表達(dá)。1、最近十年來(lái)，全市累計(jì)核發(fā)?房屋拆遷許可證?7600多個(gè)，被拆遷戶約25.8萬(wàn)戶，被拆遷房屋面積近2336萬(wàn)平方米，其中住宅面積1466萬(wàn)多平方米。實(shí)現(xiàn)現(xiàn)房安置20余萬(wàn)戶，安置房屋面積近1770萬(wàn)平方米。2、市建委資料透露，未來(lái)5年內(nèi)，重慶主城區(qū)拆遷面積到達(dá)400多萬(wàn)平方米，預(yù)計(jì)拆遷戶將到達(dá)10萬(wàn)戶以上。拆遷范圍包括江北、九龍坡、大渡口等地，拆遷面積最大的主要在渝中區(qū)和江北城一帶，其中渝中區(qū)拆遷面積約200萬(wàn)平方米，江北城122萬(wàn)平方米。但最近一兩年內(nèi)的拆遷工作已根本完成；拆遷戶大局部安置完成?？梢?，未來(lái)幾年內(nèi)的這些拆遷戶將繼續(xù)成為重慶房產(chǎn)市場(chǎng)較為重要的消費(fèi)群體之一。房屋拆遷為了更好地標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家及重慶市政府都相關(guān)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控。為了更好地標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)市場(chǎng)，國(guó)家及重慶市政府都相關(guān)的法律法規(guī)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控。1、標(biāo)準(zhǔn)了房貸和房產(chǎn)證辦理、預(yù)售程序。2、明確限制了二手經(jīng)濟(jì)適用住房投資行為貸款。3、貸款政策緊急剎車商業(yè)地產(chǎn)。4、中國(guó)人民銀行調(diào)整利率。5、農(nóng)用地轉(zhuǎn)用審批激活。6、經(jīng)營(yíng)性土地必須“陽(yáng)光交易〞。7、停止協(xié)議出讓經(jīng)營(yíng)性土地。中央對(duì)房地產(chǎn)工程的調(diào)控原那么是“點(diǎn)殺〞，而重慶市對(duì)房地產(chǎn)的態(tài)度是“有保存的扶持〞，但這兩種政策在一定程度上是相互“溶合〞的。因此，我司估計(jì)重慶房市將是比擬平穩(wěn)的，不會(huì)有太大的波動(dòng)。宏觀調(diào)控宏觀調(diào)控〔主要數(shù)據(jù)來(lái)源：歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場(chǎng)部〕通過(guò)對(duì)重慶房產(chǎn)市場(chǎng)的描述，未來(lái)一段時(shí)期內(nèi)估計(jì)：①國(guó)家或政府部門對(duì)房地產(chǎn)的宏觀調(diào)控將會(huì)繼續(xù)，房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)更加標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)更加理性。②房市趨于平穩(wěn)，將造成有價(jià)無(wú)市的局面。一段時(shí)期后，因局部中小開發(fā)商實(shí)力有限將被迫降價(jià)；在市場(chǎng)消化局部房屋存量后，房市才有回暖的可能。③房?jī)r(jià)在平穩(wěn)開展中將適度下調(diào)，直至政策回暖或大局部空置房被“消化〞為止。④消費(fèi)逐漸理性化，“高性價(jià)比〞樓盤領(lǐng)舞重慶房市。⑤開發(fā)商更加謹(jǐn)慎，在提升產(chǎn)品質(zhì)量的時(shí)候更注意樓盤風(fēng)格的塑造，提升樓盤的效勞與品質(zhì)，高附加值樓盤將是夾縫中求生存的唯一選擇。⑥房地產(chǎn)開發(fā)商為了躲避或降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，和代理商之間的合作將會(huì)更加頻繁和緊密。2.市場(chǎng)需求及消費(fèi)傳統(tǒng)工程所處區(qū)域的房市消費(fèi)傳統(tǒng)直接影響消費(fèi)者對(duì)不同質(zhì)素房地產(chǎn)產(chǎn)品的取舍，工程所處區(qū)域的市場(chǎng)需求那么可以指導(dǎo)工程的價(jià)格定位和銷售周期。從房地產(chǎn)市場(chǎng)形態(tài)上看，本工程所處較場(chǎng)口是解放碑區(qū)域的重要組成局部，因此在分析市場(chǎng)時(shí)統(tǒng)一稱為“解放碑區(qū)域〞。同時(shí)為了使市場(chǎng)需求及消費(fèi)特點(diǎn)的分析更準(zhǔn)確、更具針對(duì)性，又將解放碑區(qū)域進(jìn)行細(xì)分。A、較場(chǎng)口、新華路板塊中華路往較場(chǎng)口方向，以較場(chǎng)口為中心，含民權(quán)路〔局部〕、民生路、和平路、新華路等。B、解放碑核心板塊中華路往小什字方向，以步行街為中心、含民權(quán)路〔局部〕、民族路、鄒容路、臨江路等。C、解放西路、中興路板塊中興路往南紀(jì)門方向，含中興路、解放西路及至朝天門的解放東路、陜西路、長(zhǎng)濱路。D、小什字、嘉濱路板塊本板塊主要以小什字為主，含嘉陵江濱江路。2.1解放碑區(qū)域消費(fèi)傳統(tǒng)銷售價(jià)格2.2解放碑區(qū)域房?jī)r(jià)走勢(shì)決定銷售周期2.3解放碑區(qū)域住宅市場(chǎng)需求

2.1解放碑區(qū)域消費(fèi)傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的轉(zhuǎn)變引導(dǎo)供應(yīng)形態(tài)的轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)意義上的解放碑區(qū)域以商貿(mào)為重、居住為其次，表達(dá)的是商業(yè)高度興旺、住宅為配套的格局。但在強(qiáng)化商業(yè)的同時(shí)，住宅的需求空間也進(jìn)一步放大。只是在住宅市場(chǎng)的需求形態(tài)上與其它區(qū)域有很大的不同：除傳統(tǒng)的解放碑原住民區(qū)外，新興的住宅市場(chǎng)主要以滿足投資及效勞于高收入階層，追求面積經(jīng)濟(jì)、布局緊湊、功能齊全，表達(dá)了“小而全、小而精〞住宅形態(tài)。1、較場(chǎng)口、新華路板塊以較場(chǎng)口為中心：與現(xiàn)在的解放碑商圈核心區(qū)一街相隔，是解放碑核心地帶的延伸區(qū)域。1、較場(chǎng)口、新華路板塊以較場(chǎng)口為中心：與現(xiàn)在的解放碑商圈核心區(qū)一街相隔，是解放碑核心地帶的延伸區(qū)域。2、擁有良好的交通網(wǎng)絡(luò)條件：是南岸、菜元壩等方向的進(jìn)城主通道。此外號(hào)稱重慶主城區(qū)交通流量中，三分天下有其一的輕軌較新線已通車，將帶來(lái)更多人流及商機(jī)。3、市民眼中“解放碑邊上的農(nóng)村〞正在發(fā)生巨大的變化，已顯示出了“解放碑的氣象〞：得意世界已聚集相當(dāng)?shù)娜藲?、輕軌帶來(lái)了不可估量的人流、銀泰百貨等正在提升較場(chǎng)口的商業(yè)氣氛等。4、消費(fèi)水平穩(wěn)步提高：現(xiàn)在的較場(chǎng)口已完全融入解放碑，并成為一個(gè)綜合的商貿(mào)區(qū)。在此帶動(dòng)下，板塊內(nèi)的消費(fèi)水平得到很大的提升，消費(fèi)力進(jìn)一步加強(qiáng)。5、成為解放碑的配套居住區(qū)：較場(chǎng)口板塊正在成為解放碑核心區(qū)的配套居住區(qū)，板塊內(nèi)云集了眾多公寓式住宅如云鼎國(guó)際公寓、合景聚融廣場(chǎng)、美力、陽(yáng)光星座、馨茗苑等，表達(dá)了極高的投資及居住價(jià)值。較場(chǎng)口作為解放碑中央商務(wù)區(qū)的一個(gè)“硬核〞、隨消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大、市民生活水平的不斷提高，與解放碑相互補(bǔ)充，相互完善。較場(chǎng)口、新華路板塊1、解放碑板塊以步行街為中心：是解放碑中央商業(yè)區(qū)的核心，集商務(wù)、金融、商業(yè)及與配套設(shè)施為體，同時(shí)也是重慶的商貿(mào)中心。解放碑步行街也是中國(guó)西部最大的商業(yè)步行街區(qū)。1、解放碑板塊以步行街為中心：是解放碑中央商業(yè)區(qū)的核心，集商務(wù)、金融、商業(yè)及與配套設(shè)施為體，同時(shí)也是重慶的商貿(mào)中心。解放碑步行街也是中國(guó)西部最大的商業(yè)步行街區(qū)。2、交通系統(tǒng)相當(dāng)完善：臨江門、小什字及新華路均為交通要道，全市場(chǎng)所有的出入城公交系統(tǒng)均以該板塊為效勞中心，交通條件相當(dāng)優(yōu)越。3、強(qiáng)大的商貿(mào)功能：以步行街為核心的解放碑商貿(mào)中心區(qū)的單位機(jī)構(gòu)達(dá)7600個(gè)，營(yíng)業(yè)面積超過(guò)5000平方米的大型商場(chǎng)有20多家。擁有金融機(jī)構(gòu)70余個(gè)，90%的駐渝國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、證券公司總部在解放碑；2/3的駐渝境外銀行、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在解放碑；3/4的駐渝世界500強(qiáng)企業(yè)和所有的外國(guó)駐渝領(lǐng)事機(jī)構(gòu)在解放碑。4、極強(qiáng)的消費(fèi)力：解放碑板塊擁有完善的商業(yè)及居住形態(tài)，商場(chǎng)、寫字樓、酒店及公寓等容納了每天高達(dá)30萬(wàn)的人流量。區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者以年輕人及外來(lái)消費(fèi)為主，解放碑的原住民消費(fèi)力高但消費(fèi)量少。5、成為重慶房?jī)r(jià)的至高點(diǎn)：解放碑板塊內(nèi)商業(yè)或住宅售價(jià)均為重慶最高，區(qū)域內(nèi)商鋪每平方米的售價(jià)在５—16萬(wàn)元之間，步行街租金更是到達(dá)1000—2500元／㎡；而區(qū)域內(nèi)的住宅也到達(dá)了5000—7500元/㎡，同樣也是重慶的最高售價(jià)。但由于近兩年住宅供應(yīng)量急劇增加，導(dǎo)致住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，空置率越來(lái)越高。解放碑作為重慶的核心，由于其強(qiáng)大的商貿(mào)功能而形成了區(qū)域內(nèi)高收入、高消費(fèi)的消費(fèi)特征。在區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨劇烈的狀況下，向周邊延伸已成為必然，但其核心地位依然不可動(dòng)搖。解放碑核心板塊1、本板塊主要以解放西路及中興路為主，往朝天門方向上的解放東路、陜西路。1、本板塊主要以解放西路及中興路為主，往朝天門方向上的解放東路、陜西路。2、解放西路及中興路連接石板坡立交，是菜園壩火車站及南坪經(jīng)長(zhǎng)江大橋進(jìn)城的主要通道之一，是渝中區(qū)下半層交通要道。3、本區(qū)域主要以渝中區(qū)原住民為主，是傳統(tǒng)居住區(qū)。居民消費(fèi)趨向的傳統(tǒng)意識(shí)較強(qiáng)，并形成了較為傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)力的隱性較強(qiáng)，表達(dá)在消費(fèi)的頻率不高但平均消費(fèi)水平不低。4、本區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)集中度不高，真正意義上的新興住宅較少，主要是該片區(qū)人口密度高，傳統(tǒng)建筑多，開發(fā)商可能的拆遷本錢較高。而板塊內(nèi)的房地產(chǎn)開發(fā)主要集中在與其相連的解放東路及外圍的長(zhǎng)濱路。由于本區(qū)域的人口密度較高，傳統(tǒng)住宅較多且與本工程相隔較近，對(duì)本工程的客戶積累有積極意義。解放西路、中興路板塊1、該板塊人中主要集中于小什字區(qū)域，嘉濱路只是作為解放碑甚至渝中區(qū)新興居住、景觀及旅游的外延。1、該板塊人中主要集中于小什字區(qū)域，嘉濱路只是作為解放碑甚至渝中區(qū)新興居住、景觀及旅游的外延。2、本板塊是解放碑核心商圈延伸的最重要區(qū)域，是連接解放碑與朝天門的重要交通要道。商業(yè)配套相對(duì)完善且能與解放碑、朝天門共享商業(yè)等各方面資源。家樂(lè)福是帶動(dòng)該區(qū)域的主要因素之一。3、區(qū)域內(nèi)居民的消費(fèi)力較強(qiáng)，消費(fèi)的時(shí)尚性意識(shí)較強(qiáng)。由于本區(qū)域所外區(qū)位的特殊性，使得區(qū)域內(nèi)的原住民有較強(qiáng)的投資意識(shí)如出租住房等。4、板塊內(nèi)住宅市場(chǎng)的品質(zhì)較高，小戶型居多且嘉濱路上住宅強(qiáng)調(diào)江景的居住品質(zhì)。小什字、嘉濱路板塊綜合上述對(duì)解放碑區(qū)域市場(chǎng)需求及消費(fèi)傳統(tǒng)的簡(jiǎn)要分析，本區(qū)域房市表達(dá)出如下特點(diǎn)：①四個(gè)板塊中較場(chǎng)口新華路板塊、解放碑核心板塊由于地緣關(guān)系，對(duì)本工程的影響最大。其次為解放西路中興路板塊，最后是小什字嘉濱路板塊。②區(qū)域內(nèi)住宅市場(chǎng)正在顛覆“一步到位〞的居住理念，即一次性買足夠空間，面積寬敞到位。而倡導(dǎo)面積經(jīng)濟(jì)、布局緊湊、功能齊全的小戶型或超小戶型，對(duì)綠地率、朝向、采光等要求相對(duì)較低。③隨著解放碑商貿(mào)中心區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)張、較場(chǎng)口改造力度進(jìn)一步加強(qiáng)，解放碑和較場(chǎng)口消費(fèi)核心得到空前加強(qiáng)，高密度的城市公寓已經(jīng)成為該區(qū)域的居住特色。④作為解放碑及較場(chǎng)口區(qū)域的城市公寓，其消費(fèi)主體多為年紀(jì)輕、高學(xué)歷、高收入、生活節(jié)奏較快的城市事業(yè)型青年，這一消費(fèi)群體由于生活節(jié)奏較快他們往往更愿意選擇城市中心區(qū)內(nèi)，尤其是CBD核心區(qū)內(nèi)交通便利的住宅。⑤區(qū)域住宅市場(chǎng)投資性客戶所占比重越來(lái)越大，投資者在購(gòu)置住宅后以出租或二次出售的方式獲得投資回報(bào)，出租對(duì)象以在區(qū)域的高收入階層為主。⑥區(qū)域住宅市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，公寓式住宅成為開發(fā)商在本區(qū)域開發(fā)的首選，但區(qū)域內(nèi)住宅售價(jià)保持在一個(gè)較高的價(jià)位上。2.2解放碑區(qū)域房?jī)r(jià)走勢(shì)從2024年第三季度起，由于全市乃至全國(guó)的房?jī)r(jià)不斷上漲，逐漸呈現(xiàn)出購(gòu)置力瓶頸，隨后房地產(chǎn)景氣指數(shù)不斷下行。在可以預(yù)見的一兩年內(nèi)，估計(jì)重慶市整體房?jī)r(jià)會(huì)穩(wěn)中有降，房市會(huì)更趨于理性。但就解放碑區(qū)域的住宅而言，因其所處的特殊區(qū)位，受宏觀調(diào)控的影響而導(dǎo)致售價(jià)下調(diào)的可能性較小，相反響該會(huì)保持在一定售價(jià)水平。解放碑區(qū)域的住宅房?jī)r(jià)一直處于較高價(jià)位上，且以酒店式公寓的銷售價(jià)格最高，在2024年到達(dá)最高點(diǎn)：〔主要數(shù)據(jù)來(lái)源：歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場(chǎng)部〕上圖所標(biāo)注的近年來(lái)解放碑區(qū)域房?jī)r(jià)走勢(shì)，每個(gè)時(shí)間段內(nèi)均選取了一個(gè)較為典型的樓盤作為房?jī)r(jià)的參考點(diǎn)。需說(shuō)明的是：①選取的樓盤并不一定就是在該時(shí)段內(nèi)開盤銷售，在售工程均可作為參考樓盤；②2024年開始銷售的樓盤大局部是裝修房，在價(jià)格比擬時(shí)有一定的差異；③在上述標(biāo)示的樓盤中，均為面積偏小、戶型緊湊的公寓式住宅；④為保證工程的參考價(jià)值，上圖所選樓盤均為靠近或?qū)儆谳^場(chǎng)口及解放碑。解放碑區(qū)域近年來(lái)的房?jī)r(jià)走勢(shì)圖，對(duì)本工程的價(jià)格定位有較大的參考及借鑒作用。綜合參考上圖所示工程的物業(yè)類型、物業(yè)位置、裝修形態(tài)、銷售價(jià)格及未來(lái)趨勢(shì)等因素，在工程價(jià)格定位時(shí)應(yīng)找準(zhǔn)開發(fā)利潤(rùn)和銷售進(jìn)度的平衡點(diǎn)，不盲目求快，同時(shí)防止房?jī)r(jià)形成虛高。2.3解放碑區(qū)域住宅市場(chǎng)需求一個(gè)區(qū)域的住宅市場(chǎng)需求是否旺盛，直觀的表達(dá)是：當(dāng)年的住宅施工面積和銷售面積的比照，以及逐年的住宅銷售面積同比。以下圖綜合了解放碑板塊及較場(chǎng)口板塊近年來(lái)住宅〔所有住宅類型〕施工及銷售面積：〔主要數(shù)據(jù)來(lái)源：歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場(chǎng)部〕從上表不難看出，本區(qū)域住房施工及銷售面積走勢(shì)有所不同，施工面積有起伏過(guò)程，而銷售面積那么處于平穩(wěn)上升趨勢(shì)。2024年由于大量的公寓式住宅投放市場(chǎng)，從而拉升了區(qū)域整體住宅市場(chǎng)的供需量。全年解放碑區(qū)域〔含較場(chǎng)口〕近十家酒店式公寓總建筑面積超過(guò)60萬(wàn)㎡，是2024年的三倍以上。表達(dá)了一是本區(qū)域內(nèi)公寓式住宅的競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，二是區(qū)域內(nèi)住宅市場(chǎng)的需求仍然以酒店式公寓為主導(dǎo)。3.區(qū)域同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析房地產(chǎn)工程的成功與否并不完全取決于工程本身，除宏觀市環(huán)境對(duì)開發(fā)運(yùn)作有深遠(yuǎn)影響外，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況也會(huì)對(duì)工程產(chǎn)生直接或間接的影響。特別是對(duì)于工程所在區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)重點(diǎn)分析。區(qū)域內(nèi)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析表達(dá)在三個(gè)過(guò)程：工程與區(qū)域內(nèi)其它工程的優(yōu)勢(shì)比照；重點(diǎn)比照參考及借鑒價(jià)值較大的樓盤；以本工程自身質(zhì)素為基準(zhǔn)，競(jìng)爭(zhēng)樓盤競(jìng)爭(zhēng)程度比照。3.1區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比照3.2典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤3.3競(jìng)爭(zhēng)程度分析3.1區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)比照區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)分析主要通過(guò)比擬本工程與其它工程的各主要質(zhì)素，綜合得出本工程的優(yōu)劣勢(shì)，這對(duì)本工程的前期定位及后期銷售將起引導(dǎo)作用。市市場(chǎng)形成時(shí)間價(jià)格優(yōu)勢(shì)品質(zhì)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)初始形成較場(chǎng)口、新華路板塊其它工程本工程價(jià)格優(yōu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷操作空間區(qū)位優(yōu)勢(shì)品牌優(yōu)勢(shì)解放碑核心板塊工程本工程價(jià)格優(yōu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)工程擴(kuò)展空間地段優(yōu)勢(shì)生活配套等級(jí)解放西路、中興路板塊工程本工程人人氣會(huì)聚目標(biāo)客戶形成交通優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目景觀等級(jí)小什字、嘉濱路板塊工程本工程上圖表達(dá)了本工程比照區(qū)域內(nèi)其它工程的優(yōu)劣勢(shì)，也從另一角度反映本工程在其后的營(yíng)銷過(guò)程中可能的優(yōu)劣勢(shì)及時(shí)機(jī)威脅，并據(jù)此提煉出本工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力及營(yíng)銷策略。①較場(chǎng)口新華路板塊現(xiàn)有的工程主要分布在和平路沿線、小米市和石灰市。小米市及石灰市的工程如合景聚融、美力com、陽(yáng)光星座等工程均處于尾盤狀況，但由于開盤較早，形成了一定的市場(chǎng)知名度。而本工程所在的和平路沿線工程多為舊樓改造如：馨茗苑、星河城等，這勢(shì)必會(huì)影響工程的品質(zhì)及品牌形成。②解放碑核心板塊的樓盤，由于其所處地段緣故，在品質(zhì)、品牌、人氣及價(jià)格空間等各方面均具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。因其位于或靠近步行街，而獲得眾多消費(fèi)者的青睞，成為高收入階層在解放碑CBD購(gòu)房時(shí)的首選。③解放西路中興路板塊工程在所有板塊中處于第三層次〔以本工程為參照點(diǎn)〕，但由于位置上與本工程更為接近，故該板塊也是本工程定位的重要因素之一。④小什字嘉濱路板塊工程對(duì)本工程價(jià)格定位有一定的參考價(jià)值。綜合上述比照的優(yōu)劣，本工程的綜合素質(zhì)在四個(gè)板塊中屬較高檔次，特點(diǎn)相對(duì)明顯。為本工程的產(chǎn)品定位提供最主要的依據(jù)。3.2典型競(jìng)爭(zhēng)樓盤以下表格所列樓盤均是本區(qū)域內(nèi)局部在售或?qū)⒁N售的工程，分別就地理位置、規(guī)模、價(jià)格、銷售進(jìn)度、物業(yè)類型及裝修標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行比照分析，將在營(yíng)銷籌劃報(bào)告及銷售操作過(guò)程中為本工程提供競(jìng)爭(zhēng)參考價(jià)值。樓盤名稱樓盤地址開發(fā)商樓盤規(guī)模工程進(jìn)度銷售均價(jià)元/㎡物業(yè)類型馨茗苑和平路物華物業(yè)占地3000㎡高層商住樓共128套04年3月銷售余20套4080起4280均價(jià)樓層差價(jià)20元公寓清水星河城和平路上海盛融裙樓-2—7住宅共300多套4月底開盤估計(jì)起價(jià)4700公寓合景聚融民權(quán)路合景國(guó)際建面68361㎡可售30余套已交房6800元/㎡公寓清水陽(yáng)光星座民生路滬投實(shí)業(yè)建面3000㎡共360套可售15套已交房5200、4700樓層差價(jià)20元公寓裝修清水美力com民生路裕輪實(shí)業(yè)涪陵金塔建面47000㎡已交房6500、6100公寓裝修清水雅地天際八一路共創(chuàng)置業(yè)占地1120㎡建面23056㎡04年6月開盤余17套8800公寓裝修環(huán)島名都八一路林華物業(yè)占地3300㎡建面55000㎡04年7月開盤05年4月交房余40套4900公寓清水江風(fēng)雅筑解放東路新原興共295戶剩10余套3700清水君悅長(zhǎng)濱長(zhǎng)濱路鑫島置業(yè)共368戶04年5月開盤已售完5000公寓裝修南國(guó)麗景滄白路英利地產(chǎn)占地4300㎡建面47133㎡03年初開盤已交房余155㎡以上4700公寓清水新重慶公寓民族路典華物業(yè)共336戶余少量房源5900公寓裝修東和灣朝千路東和物業(yè)共557戶04年10月開盤已售70%5400公寓清水上表所列工程羅列了四個(gè)板塊內(nèi)近兩年在售或已售大局部工程，綜合各樓盤的質(zhì)素，提煉出對(duì)本工程具有借鑒或參考價(jià)值影響因素：①四大板塊內(nèi)新開盤或?qū)㈤_盤的工程很少，多數(shù)工程處于尾盤或剩余不多的銷售狀態(tài)。②除江風(fēng)雅筑外，表中所示工程均提出“公寓式住宅〞的效勞概念，為業(yè)主提供酒店式效勞。③單個(gè)工程的體量不大，單體樓或雙塔樓居多，這表達(dá)了“公寓式住宅〞的特性。④大局部樓盤在戶型面積上遵從“精而全〞的設(shè)計(jì)原那么，30至70平方米面積的戶型所占比例較大。⑤“公寓式住宅〞售價(jià)在4500元/㎡—6200元/㎡區(qū)間占大局部，價(jià)格差異主要表達(dá)在地具體地段及裝修標(biāo)準(zhǔn)。⑥在營(yíng)銷操作上，大局部樓盤從“公寓〞入手，提煉工程的核心競(jìng)爭(zhēng)力并轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷宣傳主題。在本工程產(chǎn)品、價(jià)格及營(yíng)銷定位時(shí)，應(yīng)充分借鑒或參考四個(gè)板塊內(nèi)的成功工程，分析其特性所在，結(jié)合本工程的實(shí)際狀況做到揚(yáng)長(zhǎng)避短。3.3競(jìng)爭(zhēng)程度分析在競(jìng)爭(zhēng)程度分類中，比照各競(jìng)爭(zhēng)樓盤的地理位置、銷售進(jìn)度、工程規(guī)模、物業(yè)類型、工程檔次〔中上下檔〕及裝修標(biāo)準(zhǔn)等根底要素，得出競(jìng)爭(zhēng)樓盤對(duì)本工程的威脅程度。星河城、馨茗苑星河城、馨茗苑及本板塊內(nèi)其它即將投放市場(chǎng)工程。星河城將于2024年4月投放市場(chǎng)，住宅投放量約為340套。馨茗苑二期〔據(jù)銷售人員介紹〕為一棟30層公寓，估計(jì)在今年年底投放市場(chǎng)。這兩個(gè)樓盤在區(qū)位、規(guī)模、銷售時(shí)間及定位等質(zhì)素與形本錢工程全面競(jìng)爭(zhēng)。直接競(jìng)爭(zhēng)合景聚融、雅地天際、環(huán)島名都、東和灣。合景聚融、雅地天際、環(huán)島名都、東和灣。前三個(gè)工程均處于尾盤銷售狀態(tài)，所余住宅量不大，但由于其所處區(qū)位比本工程更優(yōu)越，會(huì)吸引相當(dāng)局部客戶。同時(shí)其工程品牌及市場(chǎng)號(hào)召力同樣會(huì)給客戶比照空間。此外，東和灣雖離本工程較遠(yuǎn)但由于所余量較大，江景優(yōu)勢(shì)等因素成將對(duì)本工程形成間接競(jìng)爭(zhēng)。間接競(jìng)爭(zhēng)陽(yáng)光星座、美力com、南國(guó)麗景、江風(fēng)雅筑、君悅長(zhǎng)濱、新重慶公寓。陽(yáng)光星座、美力com、南國(guó)麗景、江風(fēng)雅筑、君悅長(zhǎng)濱、新重慶公寓。由于在銷售進(jìn)度上與本工程差異較大，對(duì)本工程的威脅不大，故可以作為本工程價(jià)格及營(yíng)銷定位的參考對(duì)象。參考對(duì)象4.工程根底質(zhì)素通過(guò)分析工程的自身質(zhì)素形成工程定位的先決條件，再據(jù)此決定工程可以開發(fā)何種檔次的產(chǎn)品。同時(shí)根據(jù)工程自身質(zhì)素形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)確定工程的影響力范圍，如核心區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域、輻射區(qū)域。工程所處較場(chǎng)口區(qū)域是屬解放碑商圈的重要組成局部，是解放碑核心區(qū)的延伸。土地價(jià)值極高，初步具備了中高檔定位的根底素質(zhì)。工程所處較場(chǎng)口區(qū)域是屬解放碑商圈的重要組成局部，是解放碑核心區(qū)的延伸。土地價(jià)值極高，初步具備了中高檔定位的根底素質(zhì)。土地價(jià)值催生工程的投資價(jià)值，這是本工程的主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一，可以在營(yíng)銷推廣充分利用，形成工程的賣點(diǎn)。土地價(jià)值地塊方面主要指地塊大小、土地狀況。就本工程的地塊規(guī)模較小，且工程周邊有大量的老式住宅。這在某種程度上會(huì)限制本工程成高品質(zhì)的理想居住地。地塊方面主要指地塊大小、土地狀況。就本工程的地塊規(guī)模較小，且工程周邊有大量的老式住宅。這在某種程度上會(huì)限制本工程成高品質(zhì)的理想居住地。工程地塊決定了本工程只能定位為商住樓或公寓樓，表達(dá)工程地塊的最大價(jià)值。地塊狀況工程所處和平路是連接七星崗、較場(chǎng)口及解放碑的又一交通要道。渝中區(qū)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置于此，能保障良好的交通狀況。此外輕軌在改善本區(qū)域交通狀況的同時(shí)，提升了工程的投資價(jià)值。工程所處和平路是連接七星崗、較場(chǎng)口及解放碑的又一交通要道。渝中區(qū)政府相關(guān)機(jī)構(gòu)設(shè)置于此，能保障良好的交通狀況。此外輕軌在改善本區(qū)域交通狀況的同時(shí)，提升了工程的投資價(jià)值。良好的交通條件，使業(yè)主的日常生活出入更為便利，符合現(xiàn)代人的消費(fèi)心理。交通狀況工程所在較場(chǎng)口區(qū)域是渝中區(qū)解放碑CBD〔中央商務(wù)區(qū)，含商務(wù)、金融、商業(yè)及與之配套的各種設(shè)施〕的一個(gè)工程所在較場(chǎng)口區(qū)域是渝中區(qū)解放碑CBD〔中央商務(wù)區(qū)，含商務(wù)、金融、商業(yè)及與之配套的各種設(shè)施〕的一個(gè)“硬核〞。隨消費(fèi)市場(chǎng)的擴(kuò)大、市民生活水平的不斷提高，解放碑核心商圈的正逐漸向較場(chǎng)口延伸，較場(chǎng)口區(qū)域已完全融入解放碑商圈。商業(yè)物業(yè)高度興旺、生活配套完善，能滿足現(xiàn)代人居家生活便捷的心理，是本工程的又一競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。區(qū)域狀況居住環(huán)境可以分為自然、人文環(huán)境及配套。就本工程而言，配套是最大的優(yōu)勢(shì)所在。位于重慶的商貿(mào)核心延伸區(qū)域，配套設(shè)施毋庸質(zhì)疑。但由于身處鬧市且不能成為小區(qū)住宅，自然環(huán)境有所欠缺。居住環(huán)境可以分為自然、人文環(huán)境及配套。就本工程而言，配套是最大的優(yōu)勢(shì)所在。位于重慶的商貿(mào)核心延伸區(qū)域，配套設(shè)施毋庸質(zhì)疑。但由于身處鬧市且不能成為小區(qū)住宅，自然環(huán)境有所欠缺。居住環(huán)境可以成為宣傳重點(diǎn)策略之一，但應(yīng)避重就輕，重點(diǎn)宣傳本工程完善的配套及便利的生活。居住環(huán)境工程根底質(zhì)素是影響和決定工程定位的內(nèi)部因素，它們對(duì)于具體工程的操作而言有優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)之分。如何通過(guò)營(yíng)銷設(shè)計(jì)，將優(yōu)勢(shì)形成賣點(diǎn)，劣勢(shì)加以回避、弱化甚至轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，是影響工程成功操作的重要條件。5.工程營(yíng)銷定位住宅工程的營(yíng)銷定位由產(chǎn)品定位、客戶定位、價(jià)格定位、功能定位、理念設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策略幾大局部組成，每一個(gè)局部都擁有相當(dāng)多的子項(xiàng)細(xì)節(jié)，均需要有詳實(shí)的市場(chǎng)調(diào)研資料為根底進(jìn)行論證分析。工程的營(yíng)銷定位主要基于房地產(chǎn)宏觀市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)需求狀況及工程自身質(zhì)素這三方面。本案前四局局部別就宏觀市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域市場(chǎng)需求、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及工程質(zhì)素進(jìn)行了簡(jiǎn)要分析，為工程的營(yíng)銷定位奠定根底。正所謂沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，這里我們只能就以下四局部提一個(gè)粗淺的框架。5.1工程產(chǎn)品定位5.1工程產(chǎn)品定位5.2目標(biāo)客戶定位5.3銷售價(jià)格定位5.4工程營(yíng)銷理念2.市場(chǎng)需求及消費(fèi)傳統(tǒng)3.區(qū)域同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析4.工程根底質(zhì)素2.市場(chǎng)需求及消費(fèi)傳統(tǒng)3.區(qū)域同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析4.工程根底質(zhì)素決定決定5.1工程產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位是描述本工程檔次及影響力所覆蓋的核心區(qū)域、競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域及輻射區(qū)域，對(duì)工程的營(yíng)銷推廣提供操作的依據(jù)，是工程良好銷售的前提。工程類型和檔次工程類型和檔次區(qū)域市場(chǎng)需求本案前兩局部著重分析了區(qū)域市場(chǎng)需求，即本區(qū)域住宅市場(chǎng)主要是各種品質(zhì)商住樓或公寓式住宅，以小戶型為主，注重功能齊全、配套完善。區(qū)域市場(chǎng)需求本案前兩局部著重分析了區(qū)域市場(chǎng)需求，即本區(qū)域住宅市場(chǎng)主要是各種品質(zhì)商住樓或公寓式住宅，以小戶型為主，注重功能齊全、配套完善。高品質(zhì)、高抗跌性、高投資回報(bào)酒店式公寓→“公寓〞符合工程所在區(qū)域的消費(fèi)需求傳統(tǒng)和工程自身根底質(zhì)素。→“酒店式物管〞可以提升效勞質(zhì)量，符合工程自身特性及區(qū)域房市開展需求。→“高品質(zhì)〞由本工程所在的區(qū)位、地段及市場(chǎng)決定?！案呖沟渊暩鄰耐顿Y性客戶角度出發(fā)，保值增值抗風(fēng)險(xiǎn)符合工程特質(zhì)的同時(shí)，迎合了客戶心理?！案咄顿Y回報(bào)〞那么表達(dá)了本工程的最大價(jià)值：極好的地段、龐大的客戶、高額的租金。區(qū)域消費(fèi)需求區(qū)域內(nèi)住宅消費(fèi)主體多為年紀(jì)輕、高學(xué)歷、高收入、生活節(jié)奏較快的城市事業(yè)型青年，對(duì)居住要求布局緊湊、功能第一、舒適第二，其它方面那么要求較低。區(qū)域消費(fèi)需求區(qū)域內(nèi)住宅消費(fèi)主體多為年紀(jì)輕、高學(xué)歷、高收入、生活節(jié)奏較快的城市事業(yè)型青年，對(duì)居住要求布局緊湊、功能第一、舒適第二，其它方面那么要求較低。共同決定工程自身質(zhì)素工程自身質(zhì)素本工程的土地價(jià)值決定產(chǎn)品為較高附加值產(chǎn)品，地段決定工程應(yīng)成為高品質(zhì)工程，地塊狀況等質(zhì)素決定了工程的規(guī)模及產(chǎn)品形式。工程影響力范圍工程影響力范圍工程影響力范圍取決于本工程的產(chǎn)品定位，在形成了本工程的影響力范圍后，工程的營(yíng)銷及宣傳將據(jù)此制定最有效的策略。在述對(duì)本工程的產(chǎn)品定位后可形成工程的影響力范圍：核心區(qū)域核心區(qū)域解放碑CBD商圈成為本區(qū)域內(nèi)與馨名苑、陽(yáng)光星座、星河城都等工程并駕齊驅(qū)，具有相當(dāng)號(hào)召力的中高品質(zhì)樓盤，成為區(qū)域房市消費(fèi)需求及價(jià)格趨勢(shì)的一面旗幟。競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)區(qū)域渝中區(qū)成為渝中區(qū)房市上具備較高影響力和競(jìng)爭(zhēng)力的高檔樓盤。輻射區(qū)域輻射區(qū)域重慶市輻射整個(gè)重慶區(qū)域，成為重慶房地產(chǎn)市場(chǎng)的高知名度和美譽(yù)度樓盤，使開發(fā)商獲得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的雙贏。5.2目標(biāo)客戶定位目標(biāo)客戶定位的依據(jù)主要是：一工程類型及檔次、二工程的影響力范圍、三我司就本工程進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，同時(shí)參考我司以往代理樓盤總結(jié)出的重慶不同地域客戶消費(fèi)心理，針對(duì)本工程的實(shí)際狀況，分析工程的目標(biāo)客戶消費(fèi)心理及主力目標(biāo)客戶類別：目標(biāo)客戶消費(fèi)心理目標(biāo)客戶消費(fèi)心理目標(biāo)客戶群的消費(fèi)心理，即在客戶心目中關(guān)心物業(yè)的哪些因素、每個(gè)因素在其心目中的比重如何。自用型目標(biāo)客戶消費(fèi)心理圖中各要素簡(jiǎn)單闡述如下：價(jià)格：價(jià)格〔尤其是總價(jià)〕是否能為自身經(jīng)濟(jì)所承受。戶型：戶型設(shè)計(jì)是否合理，戶型大小是否滿足自身需要。交通：是否滿足工作及日常生活需要。環(huán)境：是否擁有適宜居家的景觀環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境。付款方式：付款方式是否靈巧。物業(yè)質(zhì)素：工程規(guī)模、內(nèi)部規(guī)劃、配套設(shè)施、物業(yè)管理等如何?！仓饕獢?shù)據(jù)來(lái)源：歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場(chǎng)調(diào)研〕投資型目標(biāo)客戶消費(fèi)心理圖中各要素簡(jiǎn)單闡述如下：投資環(huán)境：客觀投資環(huán)境是否樂(lè)觀和利好。物業(yè)位置：所處位置是否優(yōu)越。財(cái)務(wù)預(yù)算：財(cái)務(wù)預(yù)算是否輕松。開展?jié)摿Γ哼h(yuǎn)景開展?jié)摿θ绾??！仓饕獢?shù)據(jù)來(lái)源：歷年統(tǒng)計(jì)資料及我司市場(chǎng)調(diào)研〕主力目標(biāo)客戶類別主力目標(biāo)客戶類別根據(jù)本工程處所的區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)特征、自身定位預(yù)期及市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，分析本工程可能的主力目標(biāo)客戶類別。本工程目標(biāo)客戶群預(yù)估：客戶類型比例自用型37%在解放碑CBD商圈創(chuàng)業(yè)的高收入階層14%在解放碑CBD商圈上班的高級(jí)白領(lǐng)9%在解放碑核心商圈經(jīng)營(yíng)的私營(yíng)業(yè)主6%外地〔省市〕在渝創(chuàng)業(yè)的高收入、單身階層4%政府〔渝中區(qū)為主〕相關(guān)機(jī)構(gòu)有較高收入的年輕上班族3%主城區(qū)其它各區(qū)的自用型購(gòu)置者1%投資型63%以解放碑CBD商圈上班族為租賃對(duì)象的投資者34%以投資增值為目的的投資者19%以外地來(lái)渝創(chuàng)業(yè)者為租賃對(duì)象的投資者8%其它投資目的〔贈(zèng)送等〕的購(gòu)置者2%針對(duì)不同目標(biāo)客戶群體安排銷售周期，分階段推出不同戶型、價(jià)格、朝向與樓層的單位，以保證整體銷售目標(biāo)達(dá)成。5.3銷售價(jià)格定位“沒(méi)有賣不出去的房子，只有賣不出去的價(jià)格。〞這句房地產(chǎn)格言，即是房地產(chǎn)工程價(jià)格定位的準(zhǔn)確與否，直接決定工程操作的成敗。建議本工程的價(jià)格定位采用市場(chǎng)比擬法，其原理在于將同類物業(yè)的大局部特征進(jìn)行量化分析，并結(jié)合房地產(chǎn)這個(gè)特殊的商品所具有的特殊因素，通過(guò)經(jīng)驗(yàn)的判別和計(jì)算得出其價(jià)值。價(jià)格定位思路價(jià)格定位思路為能更準(zhǔn)確符合市場(chǎng)特征，也能真實(shí)地表達(dá)樓盤個(gè)案的實(shí)在價(jià)值。建議采用市場(chǎng)比擬法。其程序是：市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查選擇比擬案例綜合因素分析量化修正因素計(jì)算完成開盤價(jià)經(jīng)驗(yàn)判別概念調(diào)整后期分析銷售過(guò)程中的價(jià)風(fēng)格整價(jià)格確定過(guò)程價(jià)格確定過(guò)程權(quán)重分配工程名稱銷售均價(jià)定價(jià)權(quán)重星河城4700元/㎡31%馨茗苑4280元/㎡26%陽(yáng)光星座4700元/㎡19%美力com6100元/㎡15%合景聚融6800元/㎡9%〔注：①以上工程作為確定本所在和平路的區(qū)域均價(jià)參考標(biāo)的，與本工程的競(jìng)爭(zhēng)程度無(wú)關(guān)聯(lián)。②工程銷售均價(jià)為清水房售價(jià)。③星河城售價(jià)為該銷售人員介紹所得?！诚禂?shù)控制工程名稱位置戶型交通配套環(huán)境市場(chǎng)營(yíng)銷綜合星河城0.90.910.91.111.16.9馨茗苑0.80.910.9110.96.5陽(yáng)光星座110.9111.117美力com1.11.20.91.10.81.20.97.2合景聚融1.21.11.11.10.91.217.6本工程0.91.110.91.10.81.16.9區(qū)域基準(zhǔn)均價(jià)區(qū)域基準(zhǔn)均價(jià)=(6.9÷6.9)×4700×31%＋(6.9÷6.5)×4280×26%＋(6.9÷7)×4700×19%＋(6.9÷7.2)×6100×15%＋(6.9÷7.6)×6800×9%=4951元/㎡(套內(nèi)面積、清水房)工程均價(jià)建議綜合工程所在區(qū)域的基準(zhǔn)均價(jià)，建議本工程的住宅銷售以4950元/平方米〔套內(nèi)面積、清水房〕為開盤前期均價(jià)，建議樓層差價(jià)為20元/層。建議本工程裝修后價(jià)格上浮500—800元/㎡，即裝修房銷售均價(jià)為5450—5750元/㎡〔套內(nèi)面積、裝修房〕。5.4工程營(yíng)銷理念營(yíng)銷理念是一個(gè)住宅工程的靈魂所在，它要求工程質(zhì)素和建筑品質(zhì)滿足它，是工程營(yíng)銷推廣的主線，應(yīng)最大限度地表達(dá)其精髓。設(shè)計(jì)原那么：①充分表達(dá)工程所處區(qū)域及根底質(zhì)素方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。②表達(dá)“高品質(zhì)酒店式公寓〞形象，滿足工程定位的需求。③形式新穎，言簡(jiǎn)意賅，有利于工程的營(yíng)銷推廣。營(yíng)銷理念：品質(zhì)、價(jià)值、特質(zhì)理念解釋：①品質(zhì)：突出工程的產(chǎn)品定位“高品質(zhì)、高抗跌性、高投資回報(bào)酒店式公寓〞，表達(dá)工程所處CBD核心區(qū)域應(yīng)有的中高檔品質(zhì)。②價(jià)值：更多地從“地段〞上表達(dá)工程所處區(qū)位無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，解放碑核心商圈的“硬核〞，配套共享、效勞延伸、升值潛力無(wú)限，居住、投資無(wú)出其右。③特質(zhì)：表達(dá)本工程與眾不同的素質(zhì)特點(diǎn)：高抗跌性及高投資回報(bào)。強(qiáng)調(diào)開發(fā)商對(duì)業(yè)主的誠(chéng)意：努力做到為業(yè)主的經(jīng)營(yíng)“預(yù)期〞。6.根本銷售體系房地產(chǎn)銷售是房地產(chǎn)開發(fā)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的必由之路，由專業(yè)的銷售代理公司,運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)的銷售體系進(jìn)行全程銷售代理，將會(huì)給本工程帶來(lái)更高的銷售價(jià)值，將加速該工程的資金回籠速度及銷售進(jìn)度。6.1銷售方案及周期銷售執(zhí)行信息反響定期調(diào)整銷售執(zhí)行信息反響定期調(diào)整銷售結(jié)束6.3銷售監(jiān)控6.4廣告宣傳6.1銷售方案及周期銷售方案及周期安排應(yīng)根據(jù)工程的實(shí)際狀況與市場(chǎng)環(huán)境趨勢(shì)，保證工程的順利銷售。綜合考慮：本工程的體量較小、所處區(qū)域的消費(fèi)受眾群體有一定的購(gòu)置力、房屋出租市場(chǎng)相比照較活潑、工程周邊的競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)開展等因素，對(duì)本工程的銷售周期作如下預(yù)期：總銷售周期為：總銷售周期為：6個(gè)月引導(dǎo)期強(qiáng)銷期持續(xù)期引導(dǎo)期強(qiáng)銷期持續(xù)期銷售時(shí)期3個(gè)月1個(gè)月2個(gè)月銷售目標(biāo)認(rèn)購(gòu)50%左右累計(jì)銷售70—90%累計(jì)銷售95%以上銷售價(jià)格6.2銷售監(jiān)控銷售監(jiān)控目的是對(duì)各個(gè)銷售周期的控制，在某個(gè)銷售周期內(nèi)到達(dá)一定銷售量時(shí)，應(yīng)對(duì)營(yíng)銷策略做出相應(yīng)調(diào)整，比方：廣告投放、促銷方法等，以便應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。周期條件認(rèn)購(gòu)〔銷售〕量/推