格蘭仕企業(yè)開展戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略小組成員：李堅(jiān)強(qiáng)李大洪韋弢勇張如棟鄒春勝顧問：莊貴軍博士1/28/2024戰(zhàn)略小組任務(wù)流程圖分頭搜集資料集體討論確定分析對(duì)象分頭搜集資料集體討論戰(zhàn)略分析提交分析報(bào)告補(bǔ)充搜集1/28/2024一、根身手實(shí)〔一〕、公司簡(jiǎn)介〔二〕、公司運(yùn)營(yíng)觀念〔三〕、公司目的

1/28/2024〔一〕公司簡(jiǎn)介

廣東格蘭仕企業(yè)〔集團(tuán)〕公司〕公司是一家以微波爐、空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，以小家電為輔助產(chǎn)業(yè)的全球化家電消費(fèi)企業(yè)。總公司面積約60萬(wàn)平方米，現(xiàn)有員工13000多人，大中專以上人才占職工總數(shù)的28％以上。1993年投入微波爐行業(yè)以來，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)效率的連年繼續(xù)增長(zhǎng)，2000年銷售收入58億元，并提升"中國(guó)外企納稅百?gòu)?qiáng)榜"；2001年實(shí)現(xiàn)銷售收入68億元。1/28/2024格蘭仕公司前身是一家消費(fèi)羽絨制品的廠家，1993年試產(chǎn)微波爐1萬(wàn)臺(tái)，在短短幾年間，迅速生長(zhǎng)為世界微波爐行業(yè)的龍頭企業(yè)。1999年啟動(dòng)年產(chǎn)能達(dá)1200萬(wàn)臺(tái)的超大規(guī)模消費(fèi)基地。至2001年，格蘭仕曾經(jīng)延續(xù)7年蟬聯(lián)了中國(guó)微波爐市場(chǎng)銷量及占有率第一的雙項(xiàng)桂冠，市場(chǎng)份額節(jié)節(jié)上升，95年為25.1%，96年34.5%，97年47.6%，98年61.43%，99年67.1%，2000年76%，2001年70%！。經(jīng)國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)評(píng)價(jià)，2000年初格蘭仕的無形資產(chǎn)已高達(dá)101億元。2001年格蘭仕微波爐入選首批"中國(guó)名牌"。格蘭仕在行業(yè)中的絕對(duì)領(lǐng)先位置使其逐漸壟斷了整個(gè)微波爐市場(chǎng)，企業(yè)驚人的開展軌跡被經(jīng)濟(jì)專家稱為"格蘭仕景象"、"格蘭仕方式"。

1/28/2024從全國(guó)最大做到全球最大，格蘭仕微波爐在國(guó)際市場(chǎng)上也是頻頻告捷。在獲得ISO9001國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證及美國(guó)、德國(guó)、挪威、南非、歐共體等多國(guó)質(zhì)量認(rèn)證后，格蘭仕微波爐迅速覆蓋到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國(guó)家和地域，在全球范圍內(nèi)的聲譽(yù)日高。目前，格蘭仕微波爐已占?xì)W洲市場(chǎng)的40%，南美市場(chǎng)的60%，非洲市場(chǎng)的70%，東南亞市場(chǎng)的60%，全球市場(chǎng)占有率已突破35%。與國(guó)際市場(chǎng)占有率迅猛提升構(gòu)成正比的是，格蘭仕出口創(chuàng)匯連年攀升：1999年，出口創(chuàng)匯突破1.1億美金，成為中國(guó)家電出口二強(qiáng)之一；2000年到達(dá)1.5億美金；2001年突破2億美金。

1/28/20242000年9月，格蘭仕攜20億進(jìn)軍空調(diào)制冷業(yè)，方案用3-5年時(shí)間將空調(diào)年產(chǎn)規(guī)模支撐到800萬(wàn)臺(tái)，創(chuàng)建微波爐之后的第二個(gè)世界級(jí)消費(fèi)制造中心。格蘭仕空調(diào)定位于“全球最大空調(diào)專業(yè)化制造中心〞，高起點(diǎn)快速切入市場(chǎng)。

1/28/2024〔二〕公司運(yùn)營(yíng)理念〔使命〕格蘭仕目的： 努力，讓顧客打動(dòng)！格蘭仕運(yùn)營(yíng)理念：我們沒有才干使您富起來，但我們將竭盡全力讓您的勞動(dòng)成果更有價(jià)值。 1/28/2024〔三〕公司目的微波爐世界最大消費(fèi)供應(yīng)商。〔已實(shí)現(xiàn)〕在3--5年內(nèi)成為世界最大空調(diào)消費(fèi)供應(yīng)商。1/28/2024二、SWOT分析(一)、優(yōu)勢(shì)〔Strength〕1〕國(guó)內(nèi)外有比較成熟的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)2〕在小家電行業(yè)科研才干強(qiáng)，對(duì)其他進(jìn)入者可構(gòu)成技術(shù)壁壘。3〕品牌效應(yīng)4〕有本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略勝利的閱歷

1/28/2024二、SWOT分析〔二〕、優(yōu)勢(shì):〔Weakness〕融資渠道的局限——主要本人積累、實(shí)物融資。缺乏大家電運(yùn)營(yíng)的閱歷。

1/28/2024二、SWOT分析〔三〕、時(shí)機(jī)：〔Opportunities〕1、70%的產(chǎn)品銷售國(guó)外，隨著WTO的參與，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的時(shí)機(jī)進(jìn)一步添加。2、隨著居民收入程度的提高，有效需求添加。

1/28/2024二、SWOT分析〔四〕、要挾：〔Threats〕1、空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多、力量強(qiáng)大，且空調(diào)利潤(rùn)很薄，消費(fèi)才干相對(duì)有效需求過剩，對(duì)新進(jìn)入者存在進(jìn)入壁壘。2、微波爐的本錢優(yōu)勢(shì)能夠會(huì)隨人工本錢添加逐漸消逝。3、在國(guó)內(nèi)銷售的微波爐利潤(rùn)每臺(tái)僅為1元，影響資本積累。

1/28/2024三、主要問題

1、目的定位不妥：3—5年做精、做透、做大空調(diào)，使空調(diào)成為主導(dǎo)產(chǎn)品。即：實(shí)現(xiàn)微波爐為主導(dǎo)產(chǎn)品向空調(diào)為主導(dǎo)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，這一點(diǎn)與企業(yè)目前的戰(zhàn)略不符。2、資本營(yíng)運(yùn)才干差，開展缺乏后勁。

1/28/2024四、戰(zhàn)略選擇方案一：進(jìn)展有效的公司制改革，進(jìn)一步拓寬融資渠道，如思索上市。在此根底上進(jìn)展國(guó)際化、多樣化運(yùn)營(yíng)。重點(diǎn)開展空調(diào)消費(fèi)。優(yōu)點(diǎn)：可彌補(bǔ)資金缺乏，與對(duì)手抗衡〔大家電〕。缺陷：上市有一定難度；運(yùn)營(yíng)者的不上市觀念難以改動(dòng)。