直播營(yíng)銷文案寫作授課教師專業(yè)（學(xué)科）新媒體教學(xué)課題直播營(yíng)銷文案概述（1）學(xué)時(shí)安排2學(xué)時(shí)（90分鐘）教學(xué)年級(jí)所選教材《直播營(yíng)銷文案寫作》代媛媛李曉菲主編.2023年，人民郵電出版社一、學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1）直播營(yíng)銷文案的發(fā)展條件、主要類型和主流直播平臺(tái)；2）直播營(yíng)銷文案的特點(diǎn)；3）直播營(yíng)銷文案的價(jià)值。2、能力目標(biāo)1）理解直播營(yíng)銷文案的內(nèi)涵；2)直播營(yíng)銷文案的特點(diǎn)；3)學(xué)會(huì)判斷直播營(yíng)銷文案的價(jià)值。3、德育目標(biāo)：1）提高學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)精神；2）增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)自信和主動(dòng)性；3）提倡試錯(cuò)并勇于承受挫折；二、學(xué)習(xí)重點(diǎn)及難點(diǎn)學(xué)習(xí)重點(diǎn)：理解直播營(yíng)銷文案的內(nèi)涵和特點(diǎn)。學(xué)習(xí)難點(diǎn)：學(xué)會(huì)判斷直播營(yíng)銷文案的價(jià)值。三、教學(xué)問(wèn)題預(yù)測(cè)1、不適應(yīng)以項(xiàng)目（輸出）為主線的教學(xué)方式；2、學(xué)生不配合，制作中產(chǎn)生懈怠。四、教學(xué)問(wèn)題解決方案1、教師在課堂中應(yīng)隨時(shí)給學(xué)生反饋，引導(dǎo)學(xué)生不斷反思；2、引入課堂測(cè)驗(yàn)以及平時(shí)分制度，并對(duì)學(xué)生作品進(jìn)行投票打分；五、學(xué)習(xí)者特征分析（教師填寫）學(xué)習(xí)特點(diǎn)：學(xué)習(xí)習(xí)慣：交往特點(diǎn)：六、教學(xué)資源1、教學(xué)PPT；2、參考資料：3、班級(jí)微信群；七、預(yù)習(xí)成果展示1.學(xué)生闡述自己理解的直播營(yíng)銷文案的概念、特點(diǎn)。2.學(xué)生討論怎樣的直播營(yíng)銷文案才是有價(jià)值的。八、教學(xué)項(xiàng)目（任務(wù)）設(shè)計(jì)1、通過(guò)觀察，讓學(xué)生從直觀上區(qū)分出直播平臺(tái)有哪些；2、學(xué)生集體討論什么樣的直播營(yíng)銷文案才是有價(jià)值的；3、學(xué)生集體討論并向教師反饋平常的學(xué)習(xí)方法；4、創(chuàng)建班級(jí)微信群（首次課程創(chuàng)建，下次課程使用）；九、教學(xué)結(jié)構(gòu)流程的設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容參考導(dǎo)語(yǔ)教法學(xué)法項(xiàng)目任務(wù)設(shè)計(jì)意圖教學(xué)資源時(shí)間課程導(dǎo)入知識(shí)目標(biāo)1直播，這一基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)而產(chǎn)生的可使用戶實(shí)時(shí)參與互動(dòng)的內(nèi)容表現(xiàn)形式，正日益受到品牌與商家的重視和用戶的青睞。直播營(yíng)銷則充分借助直播這一內(nèi)容表現(xiàn)形式，將企業(yè)、品牌或商家的營(yíng)銷活動(dòng)效果進(jìn)一步放大，從而吸引更多意向用戶、提高產(chǎn)品銷量。在直播營(yíng)銷活動(dòng)中，直播營(yíng)銷文案扮演了重要角色：吸引用戶觀看，連接主播與用戶；傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，促成交易；提高品牌和產(chǎn)品曝光度，擴(kuò)大品牌影響力；等等。直播營(yíng)銷文案對(duì)于企業(yè)、品牌或商家的直播營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。【教法學(xué)法】舉例我們常見(jiàn)的一些直播平臺(tái)和主播，引起學(xué)生的注意，讓他們對(duì)該部分內(nèi)容產(chǎn)生興趣，可組織學(xué)生進(jìn)行討論交流。對(duì)于毫無(wú)基礎(chǔ)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，這樣的問(wèn)題相對(duì)較難。教師應(yīng)走到學(xué)生中間，聽(tīng)取學(xué)生的討論，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生?！驹O(shè)計(jì)意圖】第一次課的團(tuán)隊(duì)組建是后期課程的基礎(chǔ)。15輸入知識(shí)目標(biāo)1，能力目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P1-10,學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷文案的發(fā)展條件、主要類型和主流直播平臺(tái)。為了引起學(xué)生的注意，讓他們對(duì)該部分內(nèi)容產(chǎn)生興趣，可以讓學(xué)生自由討論喜歡看什么樣的直播，喜歡哪些主播，為什么喜歡，有沒(méi)有在他們直播間買過(guò)產(chǎn)品，為什么會(huì)購(gòu)買等等?！窘谭▽W(xué)法】輸入部分以教師講解為主?！驹O(shè)計(jì)意圖】要系統(tǒng)地學(xué)習(xí)新媒體，學(xué)生應(yīng)該首先了解什么是直播，直播營(yíng)銷的產(chǎn)生背景和發(fā)展歷程。20輸出直播營(yíng)銷文案是指通過(guò)直播這種新興內(nèi)容表現(xiàn)形式，以實(shí)時(shí)話語(yǔ)呈現(xiàn)，以吸引用戶停留、提高產(chǎn)品銷量等為目的的文案。就本質(zhì)而言，直播營(yíng)銷文案是一種營(yíng)銷文案，是為了在直播場(chǎng)景下更有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)而精心設(shè)計(jì)的。由于直播間的即時(shí)性和互動(dòng)性，直播營(yíng)銷文案需考慮實(shí)時(shí)情境下的特殊因素，如與用戶的互動(dòng)、用戶的反饋情況及直播間氛圍等。一方面，直播營(yíng)銷文案需具備吸引力和感染力，能快速吸引用戶的注意力并激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。另一方面，直播營(yíng)銷文案需具備針對(duì)性和說(shuō)服力，能針對(duì)用戶的需求、“痛點(diǎn)”、利益等因素，提供有力的理由，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)?？傮w而言，直播營(yíng)銷文案是一種結(jié)合了創(chuàng)意、策略和技術(shù)的營(yíng)銷工具，是主播與用戶進(jìn)行交流的橋梁，是提高直播銷量的重要力量?！卷?xiàng)目任務(wù)】請(qǐng)從發(fā)展條件、主要類型與主流平臺(tái)角度出發(fā)，談?wù)勀銓?duì)直播營(yíng)銷文案的初步認(rèn)識(shí)。【設(shè)計(jì)意圖】本教案任何一個(gè)知識(shí)點(diǎn)輸入，都會(huì)緊跟著一個(gè)輸出。學(xué)生只有在實(shí)踐中才能學(xué)會(huì)。反饋直播營(yíng)銷文案的發(fā)展依托于“粉絲經(jīng)濟(jì)”的擴(kuò)大、直播平臺(tái)電商化、主播職業(yè)化、用戶生成內(nèi)容的成熟等條件?！窘谭▽W(xué)法】教師需要注意的是不要輕易評(píng)價(jià)對(duì)錯(cuò)，應(yīng)注意鼓勵(lì)學(xué)生自己探索。另外，學(xué)生相互反饋，投票打分等都是反饋形式，可靈活使用?！驹O(shè)計(jì)意圖】學(xué)生對(duì)直播營(yíng)銷文案的產(chǎn)生背景是否了解？反思直播營(yíng)銷主要有產(chǎn)品推銷、生活體驗(yàn)、互動(dòng)砍價(jià)、授課教學(xué)、才藝表演、主題活動(dòng)等形式，其文案的主要類型可以歸納為：人設(shè)型、帶貨型、活動(dòng)型。直播營(yíng)銷的主流平臺(tái)即直播營(yíng)銷文案的主要應(yīng)用平臺(tái)，包括：以淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼呢浖茈娚唐脚_(tái)；以抖音、快手等為代表的興趣電商平臺(tái)；以視頻號(hào)、微博等為代表的社交電商平臺(tái)?！窘谭▽W(xué)法】總結(jié)本部分知識(shí)，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步地學(xué)習(xí)?！驹O(shè)計(jì)意圖】反思是學(xué)習(xí)法的四個(gè)階段缺一不可。輸入知識(shí)目標(biāo)2能力目標(biāo)2德育目標(biāo)2閱讀P11-13,學(xué)習(xí)直播營(yíng)銷文案的特點(diǎn)?！窘谭▽W(xué)法】輸入部分以教師講解為主。【設(shè)計(jì)意圖】引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)入本小節(jié)的學(xué)習(xí)20輸出直播營(yíng)銷文案的特點(diǎn)：1．靈活多變2．簡(jiǎn)潔生動(dòng)3．用戶視角4．互動(dòng)性強(qiáng)5．利他性6．情緒感染力【教法學(xué)法】教師可拋磚引玉反饋基于用戶觀看直播的習(xí)慣、激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)、電商內(nèi)容化等方面的影響，直播營(yíng)銷文案呈現(xiàn)出鮮明的特色，學(xué)生對(duì)此的理解是否清楚？【項(xiàng)目任務(wù)】根據(jù)你平時(shí)觀看直播的感受，談?wù)勀銓?duì)直播營(yíng)銷文案的哪些特點(diǎn)印象較深。反思通過(guò)討論和學(xué)習(xí)，大家都對(duì)直播營(yíng)銷文案的特點(diǎn)有了一定的了解，但更關(guān)鍵的是如何進(jìn)行靈活的運(yùn)用。【教法學(xué)法】對(duì)本小節(jié)內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)輸入知識(shí)目標(biāo)3能力目標(biāo)3德育目標(biāo)1德育目標(biāo)2閱讀P13-14,了解直播營(yíng)銷文案的價(jià)值?！窘谭▽W(xué)法】注意引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行高效地討論和分享。20輸出2020年至今，越來(lái)越多的線下門店、企業(yè)及品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播營(yíng)銷，直播營(yíng)銷呈現(xiàn)出一派生機(jī)盎然的景象。在直播營(yíng)銷中，直播營(yíng)銷文案的價(jià)值主要體現(xiàn)在：塑造價(jià)值、匹配價(jià)值與兌現(xiàn)價(jià)值?！卷?xiàng)目任務(wù)】觀看一場(chǎng)直播并留意主播的營(yíng)銷話術(shù)，思考其直播營(yíng)銷文案在塑造價(jià)值、匹配價(jià)值、兌現(xiàn)價(jià)值方面起到的效果如何?！驹O(shè)計(jì)意圖】此部分內(nèi)容主要是通過(guò)討論加深學(xué)生的學(xué)習(xí)印象。反饋學(xué)生能否理解直播營(yíng)銷文案的價(jià)值？【教法學(xué)法】教師歸納總結(jié)【設(shè)計(jì)意圖】教師進(jìn)行歸納總結(jié)，使學(xué)生有一個(gè)總體認(rèn)知和清晰的概念。反思除了教材上所列出的直播營(yíng)銷文案的價(jià)值，還有沒(méi)有其他補(bǔ)充？諸如此類的教學(xué)方式能否有助于學(xué)生對(duì)知識(shí)點(diǎn)的吸收？【教法學(xué)法】集體討論，教師引導(dǎo)【設(shè)計(jì)意圖】訓(xùn)練學(xué)生的對(duì)比總結(jié)能力教師小結(jié)這節(jié)課是我們本學(xué)期開(kāi)始的第一節(jié)課。我們一起探討了直播營(yíng)銷文案的發(fā)展條件、主要類型和主流直播平臺(tái)。就本質(zhì)而言，直播營(yíng)銷文案是一種營(yíng)銷文案，是為了在直播場(chǎng)景下更有效地推銷產(chǎn)品或服務(wù)而精心設(shè)計(jì)的。由于直播間的即時(shí)性和互動(dòng)性，直播營(yíng)銷文案需考慮實(shí)時(shí)情境下的特殊因素，如與用戶的互動(dòng)、用戶的反饋情況及直播間氛圍等。一方面，直播營(yíng)銷文案需具備吸引力和感染力，能快速吸引用戶的注意力并激發(fā)他們對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣。另一方面，直播營(yíng)銷文案需具備針對(duì)性和說(shuō)服力，能針對(duì)用戶的需求、“痛點(diǎn)”、利益等因素，提供有力的理由，說(shuō)服他們購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。直播營(yíng)銷主要有產(chǎn)品推銷、生活體驗(yàn)、互動(dòng)砍價(jià)、授課教學(xué)、才藝表演、主題活動(dòng)等形式，其文案的主要類型可以歸納為：人設(shè)型、帶貨型、活動(dòng)型。直播營(yíng)銷的主流平臺(tái)即直播營(yíng)銷文案的主要應(yīng)用平臺(tái)，包括：以淘寶、京東、當(dāng)當(dāng)?shù)葹榇淼呢浖茈娚唐脚_(tái)；以抖音、快手等為代表的興趣電商平臺(tái)；以視頻號(hào)、微博等為代表