大學生客服社會實踐工作總結(jié)“在學校里學的不是學問，而是一種叫做自學的力量”。實行后才體會到含義。我們必需在工作中勤于動手漸漸琢磨，不斷學習不斷積存。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學力量的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰，于是在實習中，只有不斷的學習，不斷的充實自己才能在這社會上站得住腳，才有生存的地方。

一、實習目的

為期一個月的實習時間，秉著為以后的工作奠定根底的原則，努力學習更多的學問，積存更多的實踐閱歷，在實習的過程中去發(fā)覺自己的缺乏和缺點，同時讓自己學到更多的學問，在實踐中運用到我們在學校學習的學問，檢驗我們的學習成果，從而更好的進展自己，更好的在社會上立足。

二、實習時間

20__21年_月_日到20__21年_月_日

三、實習地點

__省__市

四、實習單位和崗位

__大淘商貿(mào)有限公司、淘寶售后客服

五、崗位工作描述

來到__大淘商貿(mào)有限公司這個單位實習，是我自己去投簡歷并經(jīng)過面試而得到這個實習時機的。這個地方，我也不是很熟識，在找實習單位的過程中，真正吃了不少的苦頭。在歷經(jīng)屢次面試后，積存了閱歷，懂得了技巧，最終被該公司錄用了。我的實習崗位是售后客服。主要的工作是處理售后問題，解決中差評，處理退換貨大事。但是雖然是售后客服，可實際上并沒有分的特別清晰，售前客服要完成的任務，我也是必需得完成的。

1、通過淘寶旺旺談天軟件,接待來訪顧客的在線詢問，包括產(chǎn)品特點、規(guī)格、款式等商品信息細節(jié)參數(shù)的解析。

2、通過超群的語言溝通技巧和談判技巧，向顧客推舉商品并促成滿足購置。

3、根據(jù)顧客要求或店規(guī)為顧客分拆或合并訂單、修改郵費、為顧客訂單備注信息。

4、向買家供應良好的售后效勞，解決售后問題、解決客戶糾紛，處理中差評。

這些根本上每天必需要做的事情。

六、實習總結(jié)

1、實習內(nèi)容

我們上班的第一天，客服主管就開頭帶我們，給我們安排任務。早上的時間是先來熟識公司的規(guī)章制度，同時了解我的工作職責，她告知說我明天需要做的工作是什么以及讓我在面對客戶的時候，我要怎么說，還有告知我，通常會遇到多少種客戶，讓我如何去面對，如何去解決一般客戶提出的疑問。

而我的工作是售后客服，主要就是處理中差評以及相應的售后問題，在客戶有問題要找我們客服的時候，我們的一言一行都是要特別當心翼翼的，由于我們的言語就是代表我們公司的承諾，我們就是公司的代表。像我，當一名售后客服，主要的工作的處理售后問題，售后糾紛，解決中差評，退還貨問題。這些問題的解決，不是一兩下就可以解決的。比方說是解決一個售后問題，處理中差評，我要先查詢客戶的信息，核對客戶的資料，查詢客戶的評價內(nèi)容，了解其評中差評的緣由。在了解這些狀況之后，要看客戶是什么時間有空，再給其打電話或者是旺旺聯(lián)系。在電話接通或者旺旺聯(lián)系上以后，要依據(jù)客戶的語言和口氣來給客戶說明緣由并提出解決方案以供其選擇，力求得以解決，雙方和-諧相處并達成信任關(guān)系，使客戶成為我們公司的忠實客戶。我發(fā)覺，在這個過程中，特殊是打電話的過程中，做好客戶的信息收集和預備是特別重要的，同時，在客戶不滿的時候，我們肯定要傾聽并適時賜予確定，最終才提出我們的解決方案。雖然說看上去似乎不是很難，但是真正做起來不是很簡潔的一件事情。由于我們面對的客戶是不一樣的，每個人的性格都是不一樣的，這時候的我們需要時間去區(qū)分，去發(fā)覺，我們現(xiàn)在面對的客戶畢竟是屬于哪一種人，才能找到相應的解決問題的方法，依據(jù)客戶的說話語氣和聲調(diào)去區(qū)分并答復客戶提出的質(zhì)疑，為其供應相應的解決措施，讓客戶真正滿足。

不僅僅是中差評問題需要給客戶打電話，像客戶發(fā)覺貨不滿足或者消失問題時，同樣要給客戶解決，我要跟倉儲部的人員聯(lián)系好，先了解是否有貨，然后在收到客戶退回來的貨物之后，準時給客戶回復。這時候，最需要留意的地方是：肯定要準時和信息要有效，以及留意說話技巧。這個一般狀況下解決起來問題不大，不過心態(tài)要放好，由于有時候客戶會發(fā)脾氣，但是假如我們站在消費者的角度上去看的，我們就會心平氣和的去解決了。

2、實習心得

不知不覺間，一個月的實習時間已經(jīng)到了。在這一個月的實習中，我成長了，也發(fā)覺了許多的問題。

我所在的實習單位是__大淘商貿(mào)有限公司。該公司起先是由老板和老板娘兩人攜手辦起來的，是從一個沒有任何信譽的小淘寶店，一筆一筆的做到今日的三個皇冠，實在是相當?shù)牟缓唵巍?023年開頭經(jīng)營，到今日已經(jīng)有整整5年的時間了。是經(jīng)過不斷的堅持和努力，才有今日這樣的成績的。公司的宗旨是：客戶至上，效勞第一。秉著這一原則，我們工作時刻警覺著。公司規(guī)模不大，一共分為兩個部門：客服部和倉儲部。兩個部門的獨立分開但同時又是密不行分的，是一種相對獨立的模式，并同時直接由老板治理。

做了一個月的實習工作，每天做的事情是很繁瑣，但是是肯定不能馬虎，由于一個不留神，就可能損失一個客戶甚至是帶來一個差評，嚴峻的可能還會導致維權(quán)處理。因此，我在我的崗位實習中，是特別慎重和當心的。生怕馬虎，弄錯事情，那樣損失就沉重了。

在工作中，就不像是在學校那么輕松了，不是上上課，吃吃飯，完成完成作業(yè)就可以解決掉一天的日子了。我們明天都是要完成肯定的工作量的。

實習了，就意味著我們不是在學校了，面對的不單單是客戶，不單單是工作，生活圈子也不僅僅是同學，不僅僅是教師了，我們還要面對同事，面對上級，面對老板。

實習中，不僅僅要承受工作上的壓力，還要懂得職場上的規(guī)章，和同事之間，上級，老板之間要如何相處。許多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事外表笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們許多時候無法適應。但是環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的時機他們確定毫不遲疑的跳槽。他們心情低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而間或的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作快樂，有利于公司的進展。而我們的公司雖然是一間小規(guī)模的公司，但是我們同事之間的關(guān)系都很好。在我剛剛進入這件公司的時候，我可以說是什么都不懂，這時候可以說只能靠自己的力氣漸漸去摸索，去學習，才能夠真正將工作做得更好，所以，我常常請教我的同事。還好，我的同事都很熱心的教我，在我不懂的時候，即使工作特別的忙，也會放下手頭上的工作，教我怎么去處理，在跟客戶溝通的時候，怎么說才能取得更好的效果;我被客戶刁難的時候，總是鼓舞我;在客戶發(fā)脾氣的時候，總是給我信念，讓我堅持下去，冷靜下來。慢慢的，我的心態(tài)也變得比之前好了，在她們的幫忙下，我的脾氣也變得更好了，在她們的教育下，我做起事情來也比擬井井有條了，有秩序了。

大學生客服社會實踐工作總結(jié)

畢業(yè)實習是學生完成大學全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過實習了解社會，接觸實際，穩(wěn)固專業(yè)理論和提高實際操作技能，培育良好的職業(yè)道德，熟識和把握市場經(jīng)濟條件下企業(yè)的運營規(guī)律，并通過撰寫實習報告，學會綜合應用所學學問，為走向正式工作崗位做好預備。

在兩個月的實習時間里，我選擇了了中國移動深圳分公司作為實習單位，通過在國企進展的實地學習，讓自己在校所學的專業(yè)理論學問在實踐中可以得到全面系統(tǒng)的把握和應用。在了解和熟識了該公司的運作模式、經(jīng)營治理方式以及員工的團作協(xié)作力量的根底上，使我能夠?qū)ψ约旱膶嵙曌鞒鲆粋€報告。

許多人都想去看一下，那個甜蜜的聲音后面畢竟是怎樣的一個人呢，而10086又是一個怎樣的地方呢?帶著這個奇怪心，這個疑問我走進了中國移動深圳分公司的10086客服中心。

20_21年11月2日，我對中移動的客戶效勞中心10086的了解就從開頭了!

二、實習崗位及實習過程

呼入實習

前兩個月我實習的崗位是神州行10086客服，接聽客戶電話，供應業(yè)務的詢問、查詢和辦理。

進入深圳的其次天就開頭了崗前培訓。培訓無疑是辛苦而又充實的，我們班一共28位同事一起跟著移動公司的師兄師姐學習業(yè)務，由于移動的業(yè)務品種許多，我們要學習的東西許多，而且有許多要背的學問點，還需要嫻熟操作好幾個系統(tǒng)，根本上不能準點下班，甚至回到宿舍還要記憶和嫻熟，而且除了業(yè)務上的學習，另一項要學習的就是說話，學會保持良好的聲線，要做到讓客戶能夠感覺到你的積極態(tài)度、感覺到你的微笑，并且也要學習語言技巧，讓客戶信服，接收我的話。但是我和四周的同事都很努力，由于大家都信任，只有對業(yè)務的嫻熟把握，才能解決和客戶的問題，才能做好自己的工作，表達實習的價值。

通過學習業(yè)務、學習系統(tǒng)操作、旁聽師兄師姐們的電話、試呼這些培訓過程，我開頭正式上線接聽電話了。

剛開頭接客戶電話時特殊緊急，口語許多，而且由于業(yè)務學問的不扎實，系統(tǒng)操作的不嫻熟，查詢速度比擬慢，許多問題都要求助師兄師姐們，甚至有客戶在等待時不耐煩的掛斷電話。同時也遇到了對我們的工作以及公司的業(yè)務很不理解的客戶，對我發(fā)泄他們的不滿心情，客戶的滿足度也比擬低。

剛開頭，我們都是比擬可怕，不夠自信，怕答錯，很依靠師兄師姐們，總是在面對問題時就求助師兄師姐，他們在幫我們解決之后都會和我們說，遇到問題，我們要做的是自己先思索、過濾問題，得出解決方案，而不是一味地依靠他們，我們總有要自己面對問題的一天;對業(yè)務多看多了解多熟識，在應答客戶時肯定要精確、自信，讓客戶對你的作答可信度提高，確保你的性。

在接下來的幾個星期里，我通過不斷的訓練來完善我的客服技能，而且我也在這樣的訓練中不斷成長，各項技能也日漸純熟，漸漸到達一個客服代表所應當?shù)竭_的標準。

在這個暑假的實習培訓中，我們學習到了許多平常在課堂上學不到的東西，收獲可謂頗豐厚。在這里，我們學會了傾聽，和客戶保持良好的溝通力和并且進展換位思索，在通話中要保持和客戶的互動，以禮待人，站在客戶的角度急人之所急，

在客戶消失不滿心情時要準時安撫并且盡己所能地幫客戶解決問題。我在呼入客服崗位上學會了說話，學會了去應對在接線過程中遇到的形形色色的人;我們學會了邊聽邊說，學會了在聽的過程中去解決問題，去幫忙他人，也體會到了在幫忙他人聽到那句感謝后的歡樂心情。

呼出實習

就在我對于呼入坐席代表工作駕輕就熟時，我們班由于公司的調(diào)度都開頭了呼出工作，我又開頭學習呼出的技能。

呼出的工作內(nèi)容其實就是電話營銷，它是一個較新的概念，是指通過使用電話，來實現(xiàn)有規(guī)劃、有組織、并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿足度、維護顧客等市場行為的手法。

我們呼電話給客戶，進展調(diào)研回訪、邀請客戶參與優(yōu)待活動、幫客戶登記辦理業(yè)務，呼出工作的主動性比呼入大得多，但是壓力也大得多。由于客戶對于營銷總是比擬抵觸的，在外呼時幾乎每隔幾分鐘就要受一次氣，由于有些人覺得你打攪他了，有些人不信任移動，認為優(yōu)待業(yè)務是一個騙局，有些人本身性格不好，遇到這樣不同的人用戶拒絕你，不理解你甚至罵你時，我剛開頭會比擬懊喪，心情低落，但是后來也立刻調(diào)整好了，由于作為外呼客服代表效勞態(tài)度肯定要好，不能通過電話傳遞自己的私人心情。作為當代社會的效勞行業(yè)，要是效勞態(tài)度不到位，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，所以只有以積極的心態(tài)面對工作，提高自己的溝通技巧，抓住客戶的心理，讓客戶感受到自己的誠意，體會到業(yè)務的優(yōu)待，客戶才會放心的辦理優(yōu)待業(yè)務并認可我的效勞。

由于我學習過呼入以及呼出，所以我成為公司的雙技能員工，在平常大多數(shù)時間進展呼出，在話務繁忙的時候支撐呼入，保證接通量。在兩種角色中自由轉(zhuǎn)換對我來說很有挑戰(zhàn)性也得到了許多的熬煉，只有了解客戶需要什么樣的幫忙，才能夠抓住客戶的心理，將產(chǎn)品營銷出去。

三、實習總結(jié)和心得

(一)實習總結(jié)

實習的這幾個月之中，在領(lǐng)導的關(guān)懷、支持下，在同事的熱心幫忙下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位。在學習方面嚴格要求自己，靠著對個人的目標和學問的劇烈追求，堅固地把握了一些專業(yè)學問，工作并學習著，工作實踐讓我的技巧不斷提高，漸漸能夠抓住不同客戶的心理，和客戶溝通得越來越好，辦理量、滿足度等各項數(shù)據(jù)也相當不錯，公司上級以及同事對我的成績都賜予了確定

與此同時，我自己思想熟悉都有了很大的提高。這份工作讓樹立了劇烈的責任心。由于員工的一點疏忽就會導致公司罰款及個人的被投訴，以及企業(yè)形象受損，我要時刻對客戶負責，時刻對自己負責，時刻對公司形象負責。

(二)實習心得

1、在工作進程方面。要提前做好預備，在與用戶接觸前幾秒就要推斷出對方年齡、職位、學歷以及估計對方接下來要問的問題，在呼入的時候能快速解決

客戶問題，在呼出的時候能夠盡快確認到客戶是否需要辦理，盡量讓客戶圍繞我們轉(zhuǎn)而不是我們花很長時間繞用戶轉(zhuǎn)，保持主動性。

2、在電話營銷方面。撥打電話時，大腦肯定要清楚，要熱忱、大方、友善、真誠;不管自己心情如何，也不行對顧客不禮貌;盡量不用口頭禪“嗯、這個、那么“等;讓客戶知道不只是他一個人辦理了這個業(yè)務(如呼GPRS時，可以對用戶說“以后3G的降臨的降臨，每個人手機都可以上網(wǎng)都是通過3G網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系，您現(xiàn)在可以提前嘗試“);留意傾聽客戶的話;當勸了用戶1至2次不同意時選擇放棄，以免被用戶投訴;外呼口徑嚴格按公司規(guī)定要求。

3、在同事關(guān)系方面。同事有不懂的地方可以急躁的幫忙，自己有不懂的地方也可以虛心的請教。維持好和諧的同事關(guān)系也是在職人員必備的，有利于公司整體進展，也有利于個人不了解的學問越來越少。按總體上說公司全部員工是個大集體，由于公司會要求全體到達多少量。目前公司也分組，每一組是一個團體。

四、對實習單位建議

毋庸置疑，公司作為一個國企在許多方面的確做的不錯，以下僅僅是作為一個員工對公司一點缺乏做點建議。

1、公司在對新員工這一方面，缺少關(guān)懷以及具體的學問培訓。剛來的新員工，對業(yè)務學問及專業(yè)術(shù)語了解甚少，就開頭正式上線，公司未對員工做一個系統(tǒng)的學問介紹?？赡苤暗囊慌酥滥氖菍Φ?，哪不對，但另一批人就不知，這就完全靠與同事之間溝通才得知了。建議在新人在正式操作之前就將一些常?？赡馨l(fā)生的錯誤說清晰，準時關(guān)注新人的動態(tài)。

2、在呼電話方面，撥打電話時應口齒清楚，講解優(yōu)待應清楚，那么講解到收取功能費也應清楚。為了移動用戶對移動業(yè)務的長期支持，為了外呼中心能長遠安康的進展。建議外呼客戶優(yōu)待時真正的為客戶著想，對牽涉到收費、綁定等要和客戶說明，不能一概而論，模糊帶過。

3在鼓勵方面，公司喜愛實行一些物質(zhì)方面的比方過節(jié)送東西，假期購物卡，獎金等等。但沒看到公司有什么精神方面的鼓勵。依舊會有員工成天埋怨。建議下班時間可以了解對方狀況，問候今日是否被用戶罵等等。可以增加班組活動，班組集體出去玩既可以增進同事分散力，也可以加強內(nèi)部溝通。

五、致謝

實習以來，承蒙各位教師的厚愛，師兄師姐們的支持，同學、朋友們的關(guān)懷，讓我更有動力專注于工作中，特此向諸位致以真誠的謝意。

感謝全體教師傳授給我的理論學問，感謝輔導員的長期以來的關(guān)懷與支持!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

感謝公司里的師兄師姐們不厭其煩為我解答業(yè)務問題，供應業(yè)務支撐，以及在生活方面無微不至的照看。。

感謝我的朋友和同事，在我工作壓力大時，能賜予我勸慰，陪我一起度過這段難忘的實習期。

大學生客服社會實踐工作總結(jié)

此次實習是本人的畢業(yè)實習，自己盼望通過本次實習能夠到達在校期間綜合理論的再學習和應用，力求適應并把握書本以外的學問，增長和擴大學問面，增加對社會的接觸，為下一步步入社會打下根底。此次實習，主要有以下的工作內(nèi)容：

1、回訪電話

工作內(nèi)容：依據(jù)檔案資料，定期向客戶進展電話跟蹤效勞。跟蹤效勞的第一次時間一般選定在客戶車輛出廠二天至一周之內(nèi)。跟蹤效勞內(nèi)容有：詢問客戶車輛使用狀況，對我公司效勞的評價，告之對方有關(guān)駕駛與保養(yǎng)的學問，或針對性地提出合理使用的建議，提示下次保養(yǎng)時間，歡送保持聯(lián)系，告之公司免費優(yōu)待客戶的效勞活動。做好跟蹤效勞的紀錄和統(tǒng)計。通話完畢前，要致意：“感謝您對我們的支持和信任!”體會：回訪電話，要文明禮貌，敬重客戶，在客戶便利時與之通話，不行強求;回訪電話要有肯定預備，要有針對性，不能漫無主題，用語要簡明扼要，語調(diào)應親切自然。要擅長在交談中了解相關(guān)市場信息，發(fā)覺潛在效勞消費需求。并準時向領(lǐng)導匯報。

2、客戶的詢問解答與投訴處理

工作內(nèi)容：客戶電話詢問有關(guān)修理業(yè)務問題;并留意登記客戶的工作地址、單位、聯(lián)系電話，以利今后聯(lián)系。

體會：仔細聽客戶意見，并做好登記、記錄。聽完意見后，馬上賜予答復。如不能馬上處理的，應先向客戶致意：表示歉意并明確表示下次答復時間。處理投訴時，不能憑主觀臆斷，不能與客戶辯駁爭吵，要冷靜而符合情理。投訴對話完畢時，要致意：“__先生(女士)感謝您的信任肯定給您滿足的答復?！笨蛻魧ξ曳酱饛褪欠駶M足要作記錄。

3、回訪電話報表填制、報送

工作內(nèi)容：周、月回訪電話的數(shù)量、滿足度的記錄、統(tǒng)計及月統(tǒng)計分析報告。

體會：按規(guī)定時間完成報表填報，日報表當日下班前完成，周報表周六下班前完成，