國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)課件contents目錄國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際市場(chǎng)分析國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行與控制國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例研究國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)01國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷概述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)跨越國(guó)界，在國(guó)際市場(chǎng)上開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。定義國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷涉及不同國(guó)家和地區(qū)的文化、經(jīng)濟(jì)、政治等方面的差異，需要企業(yè)具備全球視野和跨文化溝通能力。特點(diǎn)定義與特點(diǎn)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)空間，增加銷售渠道和客戶群體，提高市場(chǎng)份額和盈利能力。拓展市場(chǎng)空間國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，通過(guò)全球采購(gòu)和生產(chǎn)，優(yōu)化資源配置，提高生產(chǎn)效率和降低成本。降低生產(chǎn)成本國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷可以提高企業(yè)的品牌知名度和影響力，提升企業(yè)形象和品牌價(jià)值。提高品牌知名度國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷面臨語(yǔ)言、文化、政治、經(jīng)濟(jì)等方面的差異和障礙，需要企業(yè)具備跨文化溝通和適應(yīng)能力。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷也帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和商業(yè)模式，企業(yè)可以通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，獲取更多的資源和市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)與機(jī)遇機(jī)遇挑戰(zhàn)02國(guó)際市場(chǎng)分析根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇具有潛力的國(guó)際市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)。確定目標(biāo)市場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)定位將國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分為不同的子市場(chǎng)，以便更有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定在目標(biāo)市場(chǎng)中的定位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。030201目標(biāo)市場(chǎng)選擇

消費(fèi)者行為分析消費(fèi)者需求研究了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣和偏好，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷策略提供依據(jù)。消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程分析消費(fèi)者在購(gòu)買決策過(guò)程中的心理和行為特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略。消費(fèi)者忠誠(chéng)度培養(yǎng)通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，增加重復(fù)購(gòu)買率。競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以便制定針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略。競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)持續(xù)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整自身戰(zhàn)略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者確定目標(biāo)市場(chǎng)中的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解其產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和營(yíng)銷策略。競(jìng)爭(zhēng)者分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析政治法律環(huán)境分析社會(huì)文化環(huán)境分析技術(shù)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析01020304了解目標(biāo)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)規(guī)模等信息，評(píng)估市場(chǎng)潛力。了解目標(biāo)市場(chǎng)的政治體制、法律法規(guī)以及政策走向，評(píng)估市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。了解目標(biāo)市場(chǎng)的文化傳統(tǒng)、價(jià)值觀念、消費(fèi)習(xí)慣等信息，以適應(yīng)市場(chǎng)需求。關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，評(píng)估新技術(shù)對(duì)市場(chǎng)的影響和機(jī)遇。03國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以滿足消費(fèi)者需求。產(chǎn)品定位不斷研發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品附加值，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品創(chuàng)新建立強(qiáng)大的品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度。品牌建設(shè)產(chǎn)品策略市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況制定價(jià)格，以提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。成本導(dǎo)向定價(jià)根據(jù)產(chǎn)品的成本和預(yù)期利潤(rùn)制定價(jià)格，以確保盈利。差異化定價(jià)針對(duì)不同市場(chǎng)和消費(fèi)者群體制定不同的價(jià)格，以提高市場(chǎng)占有率。價(jià)格策略通過(guò)自己的銷售團(tuán)隊(duì)直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系，以提高銷售效率。直接渠道通過(guò)經(jīng)銷商、代理商等中間商將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，以擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。間接渠道利用電商平臺(tái)、社交媒體等線上渠道，拓展銷售渠道，提高銷售效率。線上渠道渠道策略廣告宣傳通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，提高產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度。促銷活動(dòng)舉辦促銷活動(dòng)，如折扣、贈(zèng)品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買。公關(guān)活動(dòng)通過(guò)公關(guān)活動(dòng)，如贊助、公益活動(dòng)等，提高企業(yè)形象和品牌影響力。促銷策略04國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行與控制123制定詳細(xì)的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃是執(zhí)行與控制營(yíng)銷活動(dòng)的關(guān)鍵，有助于確保資源得到合理分配和有效利用。營(yíng)銷計(jì)劃的重要性根據(jù)計(jì)劃制定具體的執(zhí)行方案，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇、產(chǎn)品定位、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略等。營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施在執(zhí)行過(guò)程中，根據(jù)市場(chǎng)變化和實(shí)際情況對(duì)計(jì)劃進(jìn)行適時(shí)調(diào)整，以保持其適應(yīng)性和有效性。營(yíng)銷計(jì)劃的調(diào)整營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行03營(yíng)銷效果反饋將評(píng)估結(jié)果和調(diào)整措施反饋給相關(guān)部門和人員，促進(jìn)持續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化營(yíng)銷策略。01營(yíng)銷效果評(píng)估定期對(duì)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)收集和分析數(shù)據(jù)，了解營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際效果。02營(yíng)銷效果調(diào)整根據(jù)評(píng)估結(jié)果，對(duì)營(yíng)銷策略和方案進(jìn)行調(diào)整，以提高營(yíng)銷效果和實(shí)現(xiàn)更好的業(yè)績(jī)。營(yíng)銷效果的評(píng)估與調(diào)整在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，識(shí)別可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行動(dòng)、匯率波動(dòng)等。識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施，如調(diào)整價(jià)格、優(yōu)化產(chǎn)品組合、拓展新市場(chǎng)等。制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施對(duì)已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并應(yīng)對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，確保營(yíng)銷活動(dòng)的穩(wěn)定和可持續(xù)性。監(jiān)控風(fēng)險(xiǎn)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理05國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例研究案例一總結(jié)詞案例三總結(jié)詞案例二總結(jié)詞Apple的全球化戰(zhàn)略詳細(xì)描述Apple如何通過(guò)精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、創(chuàng)新的科技產(chǎn)品和有效的營(yíng)銷策略，在國(guó)際市場(chǎng)上取得成功的過(guò)程。Nike的跨國(guó)合作營(yíng)銷闡述Nike如何通過(guò)與不同國(guó)家和地區(qū)的知名運(yùn)動(dòng)員、品牌和設(shè)計(jì)師合作，打造獨(dú)特的品牌形象和市場(chǎng)影響力。Starbucks的本土化戰(zhàn)略分析Starbucks如何通過(guò)深入了解不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求，推出符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的特色產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)，從而贏得市場(chǎng)份額。成功案例分析案例一Samsung的Note7危機(jī)總結(jié)詞分析BurgerKing與TimHortons合并后，品牌定位和市場(chǎng)策略的混亂，以及如何導(dǎo)致市場(chǎng)份額的喪失。總結(jié)詞探討SamsungNote7電池爆炸事件對(duì)品牌形象和市場(chǎng)信任度的影響，以及Samsung在應(yīng)對(duì)危機(jī)時(shí)的公關(guān)策略和失誤。案例三Microsoft的SurfaceRT失敗案例二BurgerKing的合并失敗總結(jié)詞探討MicrosoftSurfaceRT產(chǎn)品定位和市場(chǎng)接受度的問(wèn)題，以及微軟在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)的反應(yīng)和教訓(xùn)。失敗案例分析案例一總結(jié)詞案例三總結(jié)詞案例二總結(jié)詞Coca-Cola的春節(jié)廣告描述Coca-Cola如何在春節(jié)期間推出具有中國(guó)文化特色的廣告，通過(guò)融入中國(guó)傳統(tǒng)文化元素，贏得中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)和認(rèn)同。Heineken的多元化廣告分析Heineken如何在廣告中展現(xiàn)多樣性和包容性，吸引不同國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者，樹(shù)立品牌國(guó)際形象。Adidas的“OriginalisNeverFinished”全球廣告活動(dòng)探討Adidas如何通過(guò)“OriginalisNeverFinished”全球廣告活動(dòng)，展現(xiàn)品牌的創(chuàng)新精神和跨界合作理念，提升品牌知名度和影響力。跨文化營(yíng)銷案例06國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷未來(lái)趨勢(shì)社交媒體與內(nèi)容營(yíng)銷借助社交媒體平臺(tái)，通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷策略，與客戶建立深度互動(dòng)和信任關(guān)系。虛擬現(xiàn)實(shí)與增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)利用虛擬現(xiàn)實(shí)和增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)，提供沉浸式體驗(yàn)，提升客戶參與度和品牌認(rèn)知度。人工智能與大數(shù)據(jù)利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷、個(gè)性化推薦和客戶畫(huà)像分析，提升營(yíng)銷效果。技術(shù)驅(qū)動(dòng)的營(yíng)銷變革全球品牌戰(zhàn)略根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的文化、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求，制定本土化的營(yíng)銷策略和推廣活動(dòng)。本土化營(yíng)銷策略跨文化溝通加強(qiáng)跨文化溝通能力的培養(yǎng)，以適應(yīng)不同國(guó)家和地區(qū)的文化差異，提升營(yíng)銷效果。建立全球統(tǒng)一的品牌形象和價(jià)值主張，提升品牌知名度和美譽(yù)度。全球化與本土化的