進(jìn)出口交易前的準(zhǔn)備工作第一章《國際貿(mào)易實務(wù)》課程我想從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)，應(yīng)從何入手呢？首先要有客戶資源要給客戶報價，并磋商其它合同條款與客戶簽訂合同履行合同學(xué)習(xí)內(nèi)容Learningcontent01尋找國外客戶的途徑02建立業(yè)務(wù)關(guān)系熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程031尋找國外客戶的途徑尋找客戶的途徑01充分利用公司已有資源02充分利用各種交易會或展會03充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺國外參展：科隆國際五金工業(yè)展覽會、英國微型工藝品展覽、法國國際醫(yī)院醫(yī)療設(shè)備展覽會、米蘭秋季國際箱包皮具展、美國國際中部卡車展覽會、日本東京國際服裝展覽會、俄羅斯家用電器與家庭用品博覽會、印度新德里國際建材展覽會等跨境電子商務(wù)平臺：阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、速賣通、敦煌網(wǎng)、亞馬遜、Wish等網(wǎng)絡(luò)展覽會國內(nèi)參展：廣交會、中國-東盟博覽會（即“東博會”）、中國高新技術(shù)成果交易會、全國藥品交易會、上海旅游交易會、中小企業(yè)博覽會、香港貿(mào)發(fā)局春季電子產(chǎn)品展、香港玩具展等網(wǎng)絡(luò)黃頁：美國黃頁、歐洲黃頁等搜索引擎行業(yè)網(wǎng)站010203041234常規(guī)方法1：輸入產(chǎn)品名稱+客戶類型如輸入“MP3player+importer”,“chair+distributor”，“garment+buyer/wholesaler/retailer”常規(guī)方法2:輸入buy/import/purchase+產(chǎn)品名稱如輸入“buy/import/purchase+MP3player”國家名稱限制方法：在上述方法的基礎(chǔ)上加上國家名稱如輸入“USAchairdistributor”搜索引擎圖片功能輸入產(chǎn)品名稱可以搜索到很多相關(guān)產(chǎn)品的圖片利用搜索引擎查找客戶的方法2建立業(yè)務(wù)關(guān)系2說明信息來源說明去信目的自我介紹（1）Mr.…h(huán)asrecommendedyoutousasaleadingimporterin…（2）Wehaveobtainedyournameandaddressfromthe…（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experiencein…（2）Wehaveagoodvarietyof…（1）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.傳統(tǒng)開發(fā)信的主要內(nèi)容英文表達(dá)例句表達(dá)希望盡快得到回復(fù)（1）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.（2）Wearelookingforwardtoyourfavorablereply.DEFChairCo.,Ltd.NO.187ZHONGSHANROAD,

GUANGZHOUCHINATEL:0086-20-86289412FAX:0086-20-86289413TO：ChairImportsPtyLimitedFM：DEFChairCo.,Ltd.DATE：APRIL18,2019DearSirorMadam:Wehaveobtainedyournameandaddressfrom.WesupplybeachchairforHomeDepotwithhighqualityandcompetitiveprice.Hopetocooperatewithyou.Wearelookingforwardtoyourspecificinquires.Bestwishes!YuhongMao(Miss)chiefseller傳統(tǒng)開發(fā)信函示范16666對潛在客戶進(jìn)行資信調(diào)查21.調(diào)查的內(nèi)容2.調(diào)查的途徑資信情況、經(jīng)營范圍、經(jīng)營能力、商業(yè)習(xí)慣可以通過銀行、工商團(tuán)體、咨詢機(jī)構(gòu)、我駐外機(jī)構(gòu)的實地調(diào)查等途徑進(jìn)行010203041234資信情況包括企業(yè)的資金和信用，資金是指企業(yè)的注冊資本、實際資本、公積金、其他財產(chǎn)以及資產(chǎn)負(fù)債的情況等；信用是指企業(yè)的經(jīng)營作風(fēng)與習(xí)慣，例如，是否重合同、講信譽，有無不良信用記錄等經(jīng)營范圍主要是指企業(yè)經(jīng)營的商品類別、企業(yè)的性質(zhì)經(jīng)營能力主要是指企業(yè)的活動能力、銷售渠道、貿(mào)易關(guān)系、經(jīng)營做法以及經(jīng)營歷史長短等商業(yè)習(xí)慣不同國家、不同地域的人，由于受不同的文化、價值觀、風(fēng)俗習(xí)慣的影響，會有不同的商業(yè)習(xí)慣調(diào)查的內(nèi)容3熟悉進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程

交易前準(zhǔn)備交易磋商訂立合同交易善后履行合同尋找客戶、與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系磋商前具備報價的知識準(zhǔn)備