01研究說(shuō)明研究選?。簲?shù)據(jù)來(lái)源：3.統(tǒng)計(jì)周期：4.術(shù)語(yǔ)定義：02版權(quán)&數(shù)據(jù)說(shuō)明版權(quán)說(shuō)明數(shù)據(jù)說(shuō)明前言

032023年，受到上游房地產(chǎn)市場(chǎng)相對(duì)低迷的影響，家居家裝行業(yè)的疫后復(fù)蘇來(lái)得并沒(méi)有想象中輕松。新房市場(chǎng)的成交規(guī)模收縮，導(dǎo)致家居家裝在這一板塊的業(yè)務(wù)增速下滑。另?yè)?jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，以20年使用為界的老舊房屋總量來(lái)看，2022年約有1.72億套的老舊房屋，且每年數(shù)量逐步增加。二手房和存量房逐漸成為家居家裝行業(yè)獲客重心。然而，家居家裝行業(yè)長(zhǎng)久以來(lái)都面臨著缺少龍頭企業(yè)的問(wèn)題。由于市場(chǎng)進(jìn)入門(mén)檻低、流動(dòng)性強(qiáng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，迭代速度加快，家居家裝行業(yè)形成“小、散、多、亂”的特點(diǎn)，加重消費(fèi)者在選擇家居家裝品牌時(shí)的決策時(shí)長(zhǎng)。而存量房雖有重裝需求，但與新房相比緊迫感較低，消費(fèi)者從品牌選擇-售后服務(wù)，都將會(huì)有更長(zhǎng)的抉擇周期。在房地產(chǎn)仍在緩慢回暖，居民消費(fèi)更趨理性的形勢(shì)下，如何消弭消費(fèi)者顧慮，縮短消費(fèi)者決策時(shí)長(zhǎng)，成為家居家裝企業(yè)目前面臨的主要難題。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，流量來(lái)源和獲客方式發(fā)生了巨大變化，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)無(wú)法證明其效果。對(duì)于以“低頻+高客單”為特點(diǎn)的家居家裝行業(yè)而言，口碑營(yíng)銷(xiāo)十分重要，線上營(yíng)銷(xiāo)繞不開(kāi)抖音、快手、小紅書(shū)等社媒平臺(tái)，2024年家居家裝行業(yè)如何利用好社媒營(yíng)銷(xiāo)，找到破局之道？鑒于此，本報(bào)告根據(jù)2023年全年度家居家裝行業(yè)的整體表現(xiàn)，解析住宅家具、全屋定制、家裝主材三大品類(lèi)的社媒營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，洞察三大品類(lèi)頭部企業(yè)的高增長(zhǎng)品牌案例，為各大企業(yè)的2024年品牌營(yíng)銷(xiāo)提供參考，以期幫助家居家裝品牌提高營(yíng)銷(xiāo)效率，實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)。04家居家裝行業(yè)分類(lèi)云略按抖音分類(lèi)根據(jù)外觀和用途及使用場(chǎng)景等劃分住宅家具 家裝主材 全屋定制目錄0102030401現(xiàn)狀及消費(fèi)趨勢(shì)市場(chǎng)趨勢(shì)I人群畫(huà)像I線上營(yíng)銷(xiāo)07消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)恢復(fù)回，升家具類(lèi)目發(fā)展向好2023年全國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額及同比增長(zhǎng)率

家居家裝兩大零售類(lèi)目同比增長(zhǎng)率社會(huì)消費(fèi)品零售總額(億元)18.4%7706710.6%37855 349103.5%

同比增長(zhǎng)12.7%10.1%37803399513793339826433334250543550367617.9%5.5%7.0%3.1%4.6%2.5%

家具類(lèi) 建筑及裝潢材料類(lèi)5.2%3.5%3.4%5.0%4.8%2.3%1.2%1.7%2.2%0.5%-0.9%4.3%0.1%-6.8%-8.2%-7.8%-7.5%-4.7%-4.8%-11.2%-11.4%-14.6%1-2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年零售總額家具類(lèi)1516億元 建筑及裝潢材料類(lèi)1569億元1-2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，云略整理分析。08建材家居需求復(fù)蘇，整家賽道大勢(shì)所趨2023年全國(guó)建材家居行業(yè)景氣指數(shù)及同比變化趨勢(shì)建材家居行業(yè)景氣指數(shù)指數(shù)當(dāng)月同比26.6%27.2%32.3%16.9%36.3%1.7%23.4%13.5%12.1%-10.4%0.2%-15.6%142.2135.2131.6134.4128.8124.4119.9116.6117.7118.8113.795.61月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

2023年頭部品牌整家定制動(dòng)作品牌戰(zhàn)略/模式歐派家居全案大家居套餐“大家居=宜家+歐派+裝修公司”的概念索菲亞整家定制3.0戰(zhàn)略司米品牌“高端整案定制”新戰(zhàn)略顧家家居“一體兩翼”新戰(zhàn)略志邦家居全空間集成整家模式林氏家居品牌升級(jí)為“林氏整家定制”發(fā)布互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)戰(zhàn)略慕思集團(tuán)V6大家居

組織架構(gòu)/渠道架構(gòu)按區(qū)域劃分三大營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部直營(yíng)整裝渠道K店、M店、星選、電商等渠道結(jié)構(gòu)拓展海外市場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式線下門(mén)店1200+家2023年前三季度V6大家居門(mén)店100+家數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)，云略整理分析。釋義：建材家居行業(yè)景氣指數(shù)是基于全國(guó)指定50000家建材家居商戶(hù)（鋪）的相關(guān)數(shù)據(jù)，BHI反映建材家居裝飾裝修材料的景氣度及市場(chǎng)走向。09線上社零復(fù)蘇高于線下，新消費(fèi)群體「Z世代」入場(chǎng)2018-2023年網(wǎng)上零售額占比增長(zhǎng)趨勢(shì)Z世代線上活躍用戶(hù)規(guī)模變化趨勢(shì)（單位/億）網(wǎng)上零售額Z世代線上消費(fèi)意愿76.7%線上消費(fèi)能力83.4%3.63.22.62.82.223.6%23.6%25.8%25.8%30.0%30.0%29.7%29.7%31.3%31.3%32.7%32.7%2018年2019年2020年2021年2022年2023年社會(huì)消費(fèi)品零380987411649391981440823439733471495售總額（億元）2018年2019年2020年2021年2022年數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，HOME+家飾界家居研究中心，云略整理分析。10新消費(fèi)人群重塑「吸引力法則」，五大新趨勢(shì)值得關(guān)注家居產(chǎn)品吸引力來(lái)源 2024家居家裝新趨勢(shì)個(gè)性 回歸表達(dá) 自然情感療愈 材質(zhì)創(chuàng)新

無(wú)界設(shè)計(jì)外觀顏值 功能齊全 智能化 材料健康 設(shè)計(jì)人性化 價(jià)格適中 口碑 品牌影響力51% 58% 48% 50% 35% 37% 32% 25%

多巴胺大地色小羊皮侘寂風(fēng)去邊框多功能奶油色膚質(zhì)感原木風(fēng)門(mén)墻柜定制化高級(jí)灰砂巖系北歐風(fēng)一體化數(shù)據(jù)來(lái)源：36氪&新浪家居《2023家居新市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)數(shù)據(jù)》。11銀發(fā)經(jīng)濟(jì)崛起，適老化家居潛力待釋放我國(guó)目前的養(yǎng)老模式 頭部企業(yè)加快入局居家養(yǎng)老90% 睡眠企業(yè)適老康養(yǎng)專(zhuān)業(yè)企業(yè)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老3%社區(qū)養(yǎng)老7%醫(yī)療養(yǎng)老專(zhuān)業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)家衛(wèi)健委，互聯(lián)網(wǎng)公開(kāi)資料。

老年智能關(guān)智能床產(chǎn)品數(shù)字化康養(yǎng)懷床墊醫(yī)療智能產(chǎn)品適老化護(hù)理 智能養(yǎng)老解 智能養(yǎng)老家居床、電動(dòng)床 決方案 產(chǎn)品醫(yī)療家居 智慧智能科技的整體解決方案02營(yíng)銷(xiāo)及銷(xiāo)售大盤(pán)觸媒訴求I平臺(tái)聲量I銷(xiāo)售表現(xiàn)13社媒渠道興起，重構(gòu)家居家裝行業(yè)新變量中國(guó)家居企業(yè)當(dāng)下主流的全渠道營(yíng)銷(xiāo)策略矩陣官網(wǎng)/APP/小程序非專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)用戶(hù)轉(zhuǎn)化步驟復(fù)雜天貓/京東/…消費(fèi)群體雜亂不集中獲客成本高

導(dǎo)流導(dǎo)流/銷(xiāo)售開(kāi)店/投廣

線上轉(zhuǎn)化無(wú)法追溯實(shí)體店訂單獲取被動(dòng)按地域派發(fā)品牌方

綜合購(gòu)物中心店社區(qū)店傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店商場(chǎng)中心店……更近接觸更快反饋提供產(chǎn)品/服務(wù)線下實(shí)體店 用戶(hù)/消費(fèi)者口碑反推索

精細(xì)化內(nèi)容打造

帶來(lái)精準(zhǔn)客戶(hù)

自建賬號(hào)推直播/商鏈 帶來(lái)精準(zhǔn)/就近客戶(hù)

自主獲客齊家網(wǎng)/土巴兔/…渠道成本增加用戶(hù)警惕度高

出售線

抖音 快手小紅書(shū) bilibili微博 公眾號(hào)

視頻號(hào)不同渠道內(nèi)容定位不同，顧客結(jié)構(gòu)性分化，需要端對(duì)端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略制定

自主轉(zhuǎn)化自主驅(qū)動(dòng)通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)引導(dǎo)消費(fèi)者在平臺(tái)進(jìn)行推廣將客戶(hù)變?yōu)椤盃I(yíng)銷(xiāo)賬號(hào)”，引起量變多平臺(tái)反復(fù)灌輸、培養(yǎng)品牌意識(shí)、增加品牌曝光率資料來(lái)源：樹(shù)懶生活FINE《2024家居家裝行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》14觸媒渠道更寬闊，社媒內(nèi)容和電商銷(xiāo)售漲勢(shì)喜人社媒投稿量和用戶(hù)互動(dòng)漲勢(shì)顯著用戶(hù)觸媒訴求 觸媒渠道投稿數(shù)（萬(wàn)）互動(dòng)量（億）400社交尋求同好350300搜索筆記種草250200內(nèi)容輔助決策 150100興趣瀏覽下單 5002021年 2022年 2023年

543210

社交電商家居家裝消費(fèi)上漲迅猛抖音銷(xiāo)售額快手銷(xiāo)售額抖音銷(xiāo)量快手銷(xiāo)量銷(xiāo)售額（億）銷(xiāo)量（千萬(wàn)）4001835016300142501210200815061004502002021年2022年2023年資料來(lái)源：公開(kāi)資料整理。數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。聲量/互動(dòng)量統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)；電商統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，快手。統(tǒng)計(jì)周期：2021年1月-2023年12月。抖音/小紅書(shū)推廣勢(shì)頭猛烈，B站裝修話題穩(wěn)定輸出2022/2023年各平臺(tái)投稿量2022/2023各平臺(tái)互動(dòng)量趨勢(shì)B站家裝優(yōu)秀up主2022年2023年同比增長(zhǎng)2022年2023年同比增長(zhǎng)投稿量（萬(wàn)）互動(dòng)量（百萬(wàn)）200272.6%20060.7%15015036.4%43.7%100114.1%78.9%10050-8.9%50-13.9%-38.1%-30.4%00抖音小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)抖音小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：云略，bilibili。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。圖片來(lái)源：bilibili網(wǎng)頁(yè)端。

15@UP主：住范兒代表合集：裝修小白掃盲合集鑒定網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)裝修視頻粉絲數(shù)179.9萬(wàn)獲贊量421.4萬(wàn)@UP主：叻叻豬愛(ài)瑪代表合集：「有意思生活大改造」「赤棲軟裝設(shè)計(jì)」粉絲數(shù)78.5萬(wàn)獲贊量191.8萬(wàn)16品牌沖鋒式進(jìn)軍小紅書(shū)，各類(lèi)平臺(tái)百花齊放家居家裝品牌平臺(tái)入駐趨勢(shì)2023年度各社媒平臺(tái)活躍品牌2022年2023年同比增長(zhǎng)居然之家大自然地板樂(lè)歌芝華仕九牧104.7%慕思芝華仕顧家家居全友九牧44.6%宜家紅星美凱龍?jiān)词夏菊Z(yǔ)九牧左右沙發(fā)38.4%芝華仕宜家林氏家居顧家家居科勒8.1%驍騎電競(jìng)椅西昊網(wǎng)易嚴(yán)選宜家左右沙發(fā)-22.5%抖音小紅書(shū)微博B站公眾號(hào)索菲亞宜家歐派科勒九牧數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。備注：品牌活躍度根據(jù)品牌相關(guān)作品2023年全年度閱讀量/播放量統(tǒng)計(jì)。17場(chǎng)景+產(chǎn)品組合呈現(xiàn)，用戶(hù)愛(ài)在小紅書(shū)構(gòu)想「家」熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)筆記數(shù)和互動(dòng)量細(xì)分品類(lèi)筆記數(shù)同比互動(dòng)量同比樓梯2730%+4216%+窗1418%+663%+案/臺(tái)類(lèi)1159%+2081%+屏風(fēng)/花窗1057%+145%+門(mén)961%+356%+玻璃952%+1124%+環(huán)保/除味/保養(yǎng)900%+8%+天然大理石690%+83%+戶(hù)外/庭院家具671%+354%+涂料（乳膠漆）563%+278%+

細(xì)分品類(lèi)筆記數(shù)同比互動(dòng)量同比木方658%+4543%+貨架/展柜537%+65%+地暖/暖氣片/散熱器476%+92%+智能家庭412%+254%+墻紙406%+254%+全屋凈水系統(tǒng)379%+19%+浴霸375%+65%+床墊類(lèi)357%+26%+定制衣柜350%+16%+床類(lèi)335%+60%+

熱門(mén)筆記@達(dá)人：村西頭的灰太狼（在裝修） @達(dá)人：7SLIFE @達(dá)人：佰志王朝家具樓梯爆改無(wú)封陽(yáng)臺(tái)廚房吧臺(tái)+++智能鎖投放晾衣桿投放凈水系統(tǒng)@達(dá)人：小銀醬的裝修日記 @達(dá)人：一家木頭 @達(dá)人：郭泡泡入戶(hù)門(mén)改造落地窗戶(hù)外庭院+++智能鎖投放擦窗機(jī)投放按摩椅投放數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：小紅書(shū)。圖片來(lái)源：小紅書(shū)APP。18抖音直播活躍加倍，品牌矩陣自播銷(xiāo)售額破百億總銷(xiāo)售額397.=4億視頻銷(xiāo)售額占比3.7%=直播銷(xiāo)售額占比80.0=%

2021-2023年抖音直播銷(xiāo)售額趨勢(shì)達(dá)播 自播銷(xiāo)售額（億） 自播銷(xiāo)售額134.7%250 39.7%20015037.8%100 60.3%60.3%62.2%62.2%31.2%68.8%68.9%2021年 2022年 2023年

品類(lèi)代表性品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)品類(lèi)品牌預(yù)估銷(xiāo)售額（億）自播占比直播TOP3賬號(hào)住宅家具林氏家居10.484.1%住宅家具顧家家居10.086.6%家裝主材九牧4.770.9%家裝主材瑞爾特2.477.5%全屋定制TATA木門(mén)1.39.3%全屋定制索菲亞1.08.7%熱門(mén)商品美柏 邦先生【美柏1號(hào)】真皮沙發(fā) 陽(yáng)臺(tái)家裝聲控智能晾衣機(jī)￥2318 ￥1178數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。圖片來(lái)源：抖音APP。19品牌在快手以達(dá)播打爆市場(chǎng)，高客單價(jià)產(chǎn)品易爆單2021-2023年快手直播銷(xiāo)售額趨勢(shì)

品類(lèi)代表性品牌銷(xiāo)售表現(xiàn)直播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)56.0=%自播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)66.0=%達(dá)播銷(xiāo)售額增長(zhǎng)

達(dá)播GMVGMV（億）252015102.1%

自播GMV7.6%92.4%10.4%

品類(lèi)品牌預(yù)估銷(xiāo)售額（億）直播占比直播TOP3賬號(hào)住宅家具芝華仕7.196.5%住宅家具慕思1.380.0%家裝主材九牧0.764.8%家裝主材希箭0.660.7%全屋定制索菲亞0.315.0%全屋定制歐派0.316.7%熱門(mén)商品134.=7%

50

97.9%

89.6%

芝華仕 慕思頭等艙真皮儲(chǔ)物床 愛(ài)馬仕橙頭層牛皮沙發(fā)￥4803 ￥4350（環(huán)比2022年相關(guān)數(shù)據(jù)）

2021年 2022年 2023年數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。圖片來(lái)源：抖音APP。03品類(lèi)及品牌案例住宅家具I家裝主材I全屋定制21住宅家具積極生產(chǎn)內(nèi)容，家裝主材用戶(hù)關(guān)注度更高2022/2023年家居家裝品類(lèi)社媒營(yíng)銷(xiāo)推廣趨勢(shì)2022年 2023年 同比增長(zhǎng)投稿量（億）200160252.7%120144.2%8080.8%400住宅家具 家裝主材 全屋定制

2022/2023年家居家裝行業(yè)品類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)量趨勢(shì)2022年2023年同比增長(zhǎng)互動(dòng)量（百萬(wàn)）25052.6%200 42.8%15010050-1.5%0住宅家具 家裝主材 全屋定制數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。住宅家具側(cè)重線上銷(xiāo)售，全屋定制側(cè)重線索轉(zhuǎn)化

222022/2023年家居家裝品類(lèi)抖音銷(xiāo)售趨勢(shì)2022年2023年同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售額（億）300250134.4%200101.9%1501005016.0%0住宅家具家裝主材全屋定制

2022/2023年家居家裝品類(lèi)快手銷(xiāo)售趨勢(shì)2022年 2023年 同比增長(zhǎng)銷(xiāo)售額（億）1614193.20%12108664.80%420住宅家具 家裝主材

74.70%全屋定制數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，快手。住宅家具24柜子/沙發(fā)是主推品類(lèi)，用戶(hù)看重家具的顏值和環(huán)保品牌投稿量64= 萬(wàn)篇作品增長(zhǎng)76.=5%作品互動(dòng)量7345= 萬(wàn)+互動(dòng)量增長(zhǎng)89.=7%（環(huán)比2022年相關(guān)數(shù)據(jù)）

2023年住宅家具細(xì)分類(lèi)別投稿量占比及互動(dòng)量增速 用戶(hù)選擇家具時(shí)看重的因素增速箱類(lèi)鏡子類(lèi)高增速時(shí)尚節(jié)省空間安裝成套家具床類(lèi)床墊類(lèi)高占比創(chuàng)意健康幾類(lèi)坐具類(lèi)沙發(fā)類(lèi)屏風(fēng)/花窗架類(lèi)柜類(lèi)安全耐用桌類(lèi)根雕類(lèi)案/臺(tái)類(lèi)占比性?xún)r(jià)比戶(hù)外/庭院家具數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。25家具品牌數(shù)量眾多，床品/沙發(fā)類(lèi)企業(yè)占據(jù)頭部銷(xiāo)售額320=億+銷(xiāo)量7880= 萬(wàn)+品牌自播28.=0%達(dá)人推廣54.4%

銷(xiāo)售TOP5品牌 同比增長(zhǎng)芝華仕 162.8%林氏家居 95.6%顧家家居 259.2%4全友154.3%5喜臨門(mén)127.8%

GMVTOP10子品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)象限品牌數(shù)均值：11.61億30002500坐具類(lèi)64.1%+2000桌類(lèi)1500柜類(lèi)41.4%+幾類(lèi)架類(lèi)1000床墊類(lèi)成套家具鏡子類(lèi)0-10 0 10 20 30

圓形大小:品牌集中度CR3值品類(lèi)GMV同比增長(zhǎng)84.9%+ 22.1%+沙發(fā)類(lèi)床類(lèi)均值：843GMV（億）40 50 60 70數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，快手。26住宅家具品牌案例：「林氏家居」新品懶人沙發(fā)成爆款，「智慧懶」直擊年輕消費(fèi)者熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)品牌投稿量及互動(dòng)量熱推新品人群畫(huà)像及用戶(hù)關(guān)注賣(mài)點(diǎn)詞云2022年2023年同比增長(zhǎng)懶人沙發(fā)觀看產(chǎn)品相關(guān)視頻年齡分布（抖音）5.7%5.7%5.2%王一博同款智能電動(dòng)懶人沙發(fā)18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+4.5%3.6%=1.2%懶人沙發(fā) 皮藝沙發(fā) 兒童床 實(shí)木床 皮藝床 餐桌數(shù)據(jù)來(lái)源：云略，巨量算數(shù)。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)。圖片來(lái)源：小紅書(shū)。27住宅家具品牌案例：「林氏家居」獨(dú)創(chuàng)「零售-套餐」矩陣賬號(hào)，線上線下渠道多點(diǎn)開(kāi)花線上零售矩陣賬號(hào) 線下門(mén)店矩陣賬號(hào)=數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。圖片來(lái)源：抖音。住宅家具品牌案例：「林氏家居」「林會(huì)玩」拿捏用戶(hù)情緒價(jià)值，建立品牌認(rèn)同感

28大促全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)天貓618住宅家具品牌成交榜NO.1618，推出“618美好生活季”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在人民日?qǐng)?bào)、知名博主黎貝卡等資源加持下，實(shí)現(xiàn)3.4+億次話題曝光。=雙11全渠道總成交額同增42.4%雙11期間，發(fā)布“真的！抵抗不了林氏家居雙11”主題，推出爆款產(chǎn)品及性?xún)r(jià)比優(yōu)惠政策，活動(dòng)期間總成交件數(shù)達(dá)200萬(wàn)+件。

跨界聯(lián)合快閃林氏偏愛(ài)季超級(jí)試椅間XX成都COSMO上海ABSOLUTE=100+達(dá)人打卡#林氏偏愛(ài)季#抖音/小紅書(shū)話題量5197w

潮流元素融合 新中式國(guó)潮椅=4月新品首發(fā)，當(dāng)月爆賣(mài)2201件資料/數(shù)據(jù)來(lái)源：「LINSY林氏家居」公眾號(hào)。圖片來(lái)源：視頻號(hào)、小紅書(shū)。家裝主材30衛(wèi)浴空間全網(wǎng)火爆，產(chǎn)品「智能化」是重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域品牌投稿量28= 萬(wàn)篇作品增長(zhǎng)73.=3%作品互動(dòng)量1375= 萬(wàn)+互動(dòng)量增長(zhǎng)54.=7%（環(huán)比2022年相關(guān)數(shù)據(jù)）

2023年家裝主材細(xì)分類(lèi)別投稿量占比及互動(dòng)量增速 用戶(hù)選擇全屋定制時(shí)看重的因素增速晾衣架/晾衣桿智能浴霸高增速價(jià)格干凈墻紙瓷磚高占比質(zhì)量安裝衛(wèi)浴用品廚房防臭設(shè)計(jì)背景墻軟包/床頭套/工藝軟包占比服務(wù)墻布/壁布/布面墻紙數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。31國(guó)貨品牌穩(wěn)居銷(xiāo)售頭部，智能馬桶爆發(fā)式增長(zhǎng)銷(xiāo)售額92=億銷(xiāo)量9550= 萬(wàn)+品牌自播38.=5%達(dá)人推廣39.4%

銷(xiāo)售TOP5品牌 同比增長(zhǎng)九牧 81.1%瑞爾特 173.6%希箭 160.3%4奧普137.7%5潛水艇148.2%

子品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)象限品牌數(shù)均值：11.61億250020001500廚房1000墻布/壁布/布面…晾衣架/晾衣桿500環(huán)保/除味/保0養(yǎng)瓷磚墻紙?jiān)“?100油漆1020-500 背景墻軟包/床頭套/工藝…

圓形大小:品牌集中度CR3值品類(lèi)GMV同比增長(zhǎng)衛(wèi)浴用品一體智能坐便器205.2%+均值：42230405060GMV（億）數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，快手。32家裝主材品牌案例：「九牧JOMOO」挖掘臥室衛(wèi)生間生活場(chǎng)景，打造適老化智能馬桶熱門(mén)細(xì)分品類(lèi)品牌投稿量及互動(dòng)量 熱推新品營(yíng)銷(xiāo)關(guān)聯(lián)詞詞云及人群畫(huà)像2022年 2023年 同比增長(zhǎng)11.1%10.2%

一體智能坐便器臥室洗智能馬桶i90觀看產(chǎn)品相關(guān)視頻年齡分布（抖音）2.9%2.0%一體智能坐便器坐便器廚盆/水槽廚房龍頭18-23歲24-30歲31-40歲41-50歲51歲+數(shù)據(jù)來(lái)源：云略，巨量算數(shù)。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)。圖片來(lái)源：微信。33家裝主材品牌案例：「九牧JOMOO」「官方-旗艦店-經(jīng)銷(xiāo)商」賬號(hào)，矩陣化放大銷(xiāo)售增長(zhǎng)九牧JOMOO抖音賬號(hào)矩陣（100+個(gè)）官方賬號(hào)旗艦店賬號(hào)經(jīng)銷(xiāo)商賬號(hào)九牧JOMOO九牧官方旗艦店九牧科韋比德專(zhuān)賣(mài)店粉絲：1.2萬(wàn)粉絲：73.5萬(wàn)粉絲：8.0萬(wàn)九牧官方號(hào)旗艦店賬號(hào)店鋪賬號(hào)九牧廚衛(wèi)九牧旗艦店九牧藍(lán)思思專(zhuān)賣(mài)店粉絲：9.1萬(wàn)粉絲：30.5萬(wàn)粉絲：5.2萬(wàn)九牧廚衛(wèi)股份有限公司旗艦店賬號(hào)店鋪賬號(hào)九牧衛(wèi)浴批發(fā)倉(cāng)庫(kù)九牧智能衛(wèi)浴館九牧衛(wèi)浴寶雞生活館粉絲：1.2萬(wàn)粉絲：5.9萬(wàn)粉絲：3.3萬(wàn)九牧官方號(hào)旗艦店授權(quán)號(hào)寶雞市金臺(tái)區(qū)九牧衛(wèi)浴潔具銷(xiāo)...浙江九牧衛(wèi)浴JOMOO九牧全屋定制旗艦店九牧菲陶專(zhuān)賣(mài)店粉絲：7036粉絲：33.0萬(wàn)粉絲：3.0萬(wàn)浙江九牧盛世科技有限公司旗艦店賬號(hào)店鋪賬號(hào)安徽九牧衛(wèi)浴九牧官方旗艦店輕智能衛(wèi)浴JOMOO九牧金生水專(zhuān)賣(mài)店粉絲：5884粉絲：2.0萬(wàn)粉絲：3.9萬(wàn)安徽省九牧盛世科技有限公司旗艦店授權(quán)號(hào)店鋪賬號(hào)數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音。圖片來(lái)源：抖音。

抖音總銷(xiāo)售額4億+，93.6%來(lái)源品牌矩陣號(hào)NO.賬號(hào)賬號(hào)類(lèi)型作品直播銷(xiāo)售占比1九牧官方旗艦店品牌藍(lán)V14187017.4%2九牧旗艦店品牌藍(lán)V1159517.1%3JOMOO九牧全屋定制旗艦店品牌藍(lán)V39230610.3%4九牧衛(wèi)浴專(zhuān)賣(mài)店品牌藍(lán)V014957.9%5九牧家居旗艦店品牌藍(lán)V76953.2%6琦兒頭部達(dá)人1182.8%7九牧官方旗艦店花灑五金品牌藍(lán)V783532.5%8九牧科韋比德專(zhuān)賣(mài)店品牌藍(lán)V132302.5%9九牧旗艦店智能衛(wèi)浴品牌藍(lán)V248172.3%10九牧官方旗艦店輕智能衛(wèi)浴品牌藍(lán)V331411.7%34家裝主材品牌案例：「九牧JOMOO」「365不打烊」細(xì)磨售后顆粒度，重構(gòu)廚衛(wèi)業(yè)服務(wù)認(rèn)知九牧優(yōu)裝0收費(fèi)+4優(yōu)服務(wù)4000+服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)10000+服務(wù)工程師用戶(hù)關(guān)注點(diǎn)「賣(mài)家服務(wù)」評(píng)論正面情感占比68.7%數(shù)據(jù)來(lái)源：云略，九牧官方。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。圖片來(lái)源：公眾號(hào)。全屋定制36小戶(hù)型次臥新「妝」法，定制價(jià)格是用戶(hù)咨詢(xún)第一要素品牌投稿量

2023年全屋定制細(xì)分類(lèi)別投稿量占比及互動(dòng)量增速 用戶(hù)選擇全屋定制時(shí)看重的因素3 = 萬(wàn)篇作品增長(zhǎng)123.=0%作品互動(dòng)量376=萬(wàn)+互動(dòng)量增長(zhǎng)111.=4%（環(huán)比2022年相關(guān)數(shù)據(jù)）

增速榻榻米空間高增速地板整體櫥柜及配件定制淋浴房窗地暖/暖氣片/散熱器定制柜類(lèi)門(mén)集成吊頂樓梯定制衣柜整裝定制定制背景墻定制護(hù)墻板

價(jià)格顏色 防滑高占比自然舒服全屋空間定制占比風(fēng)格設(shè)計(jì)健康數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，小紅書(shū)，微博，B站，公眾號(hào)。37TATA木門(mén)主力高端錦上宅，門(mén)類(lèi)是電商熱銷(xiāo)品銷(xiāo)售額銷(xiāo)售TOP5品牌同比增長(zhǎng)=8億+同比增長(zhǎng)TATA木門(mén)76.0%-=33.9%錦上宅710.2%銷(xiāo)量索菲亞90.4%=2850萬(wàn)+同比增長(zhǎng)4多屏超級(jí)窗447.4%=155.0%5豪雅門(mén)窗75.1%（環(huán)比2022年相關(guān)數(shù)據(jù)）數(shù)據(jù)來(lái)源：云略。統(tǒng)計(jì)平臺(tái)：抖音，快手。

GMVTOP10子品類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)象限圓形大小:品牌集中度CR3值該品類(lèi)下GMV均值：GMV/品牌數(shù)品牌數(shù)均值：2936.81萬(wàn)900800全屋空間定制70013.5萬(wàn)600500400地暖/暖氣片/散熱器123.0