泉坤健康咨詢有限企業(yè)項(xiàng)目提議書泉州市泉坤健康咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)制！年泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第1頁(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)容本案任務(wù)目標(biāo)中醫(yī)理療項(xiàng)目以“五通一清”為主要服務(wù)內(nèi)容，進(jìn)行“泉坤”中醫(yī)理療健康館經(jīng)營(yíng)推廣。泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第2頁(yè)項(xiàng)目名稱：

泉坤

中醫(yī)理療健康館

打造小區(qū)化中醫(yī)理療健康連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第3頁(yè)目錄行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)行模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第4頁(yè)行業(yè)背景中國(guó)當(dāng)代財(cái)富五波財(cái)富第一波:

80年代初，個(gè)體戶財(cái)富第二波:

80年代末，股票市場(chǎng)財(cái)富第三波:

90年代中后期至二十一世紀(jì)初，IT行業(yè)、電子產(chǎn)業(yè)財(cái)富第四波:

-，房地產(chǎn)行業(yè)財(cái)富第五波:

之后，健康產(chǎn)業(yè)泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第5頁(yè)市場(chǎng)需求洞察（一）全民養(yǎng)生健康熱潮運(yùn)動(dòng)流行。從媒體到消費(fèi)者，養(yǎng)生與健康已經(jīng)成為最熱門話題之一。對(duì)健康期望、對(duì)長(zhǎng)壽膜拜！當(dāng)代社會(huì)發(fā)病率逐年攀生，亞健康人群大幅增加，全社會(huì)醫(yī)療及衛(wèi)生支出越來越大，呼喚著健康產(chǎn)業(yè)全方面發(fā)展泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第6頁(yè)健康市場(chǎng)傳統(tǒng)感恩文化影響深遠(yuǎn)。兒女總是希望父母健康長(zhǎng)壽，而且愿意更加好回報(bào)他們！中產(chǎn)階級(jí)形成，老齡化社會(huì)逐步降臨，為健康產(chǎn)業(yè)在中國(guó)發(fā)展奠定了群眾基礎(chǔ)。市場(chǎng)需求洞察（二）泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第7頁(yè)市場(chǎng)需求洞察（三）1、中醫(yī)理療保健作為一項(xiàng)古老中醫(yī)藥文化，已形成了一個(gè)富有朝氣新興產(chǎn)業(yè)。2、市場(chǎng)上各類中醫(yī)理療服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量眾多，但缺乏較有影響力品牌。服務(wù)項(xiàng)目大同小異，缺乏強(qiáng)有力特色塑造和宣傳。3、服務(wù)定位則呈兩極化現(xiàn)象，一個(gè)是高端養(yǎng)生保健會(huì)所，服務(wù)品質(zhì)很好，但針對(duì)高端人群，收費(fèi)高昂；另一個(gè)是街邊小店，價(jià)格低廉，不過服務(wù)品質(zhì)無從確保，更談不上專業(yè)性和品牌度。當(dāng)前市場(chǎng)比較常見中醫(yī)理療服務(wù)手法類：按摩、針灸、火罐、刮砂、火療等器械類：電療、磁療等中藥藥用類：艾療、藥酒、藥浴等內(nèi)服調(diào)理類：食療養(yǎng)生等泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第8頁(yè)當(dāng)代主流醫(yī)學(xué)模式發(fā)展正從重視疾病診治向關(guān)注生命全過程健康監(jiān)測(cè)、健康維護(hù)、疾病控制發(fā)展；醫(yī)學(xué)服務(wù)模式從以疾病為中心向以病人/人群為中心轉(zhuǎn)變，從針對(duì)個(gè)體轉(zhuǎn)向針對(duì)個(gè)體、家庭與小區(qū)，從以醫(yī)院為基礎(chǔ)轉(zhuǎn)向以小區(qū)為基礎(chǔ)，從以醫(yī)療為重點(diǎn)轉(zhuǎn)向以預(yù)防保健為重點(diǎn)。市場(chǎng)需求洞察（四）據(jù)調(diào)查了解，專業(yè)性小區(qū)化中醫(yī)理療服務(wù)機(jī)構(gòu)尚為市場(chǎng)盲點(diǎn)！泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第9頁(yè)一、品牌定位——大眾健康理療與感恩饋贈(zèng)，是“泉坤”理療健康館消費(fèi)訴求定位。這兩個(gè)元素將是“泉坤”品牌文化塑造與服務(wù)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)突破點(diǎn)?！拔逋ㄒ磺濉敝嗅t(yī)健康理念和理療健康服務(wù)，是“泉坤”理療健康館品牌內(nèi)涵定位。以此為關(guān)鍵形成系列服務(wù)內(nèi)容。泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第10頁(yè)二、服務(wù)定位——提升免疫力、消除亞健康改進(jìn)胃腸道健康改進(jìn)血液循環(huán)抗糖尿作用改進(jìn)頸肩腰腿功效疏通經(jīng)絡(luò)、增強(qiáng)骨骼健康理療保健“五通一清”中醫(yī)理療系列服務(wù)主治：偏頭疼、高血壓、糖尿病、老胃病、老腸炎、頸肩腰腿病等泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第11頁(yè)三、客戶定位——保健治療消費(fèi)行為以35-55歲中產(chǎn)階層亞健康保健或疾病理療為目標(biāo)定位，重視專業(yè)形象與專業(yè)技術(shù)、服務(wù)品質(zhì)、看重治療功效。以30-50歲高端人群以及中產(chǎn)階層為父母送孝心、送健康為目標(biāo)定位，重視銷售溝通、品牌文化、專業(yè)形象、服務(wù)跟進(jìn)。消費(fèi)目標(biāo)自用消費(fèi)對(duì)象與訴求傾向他用饋贈(zèng)禮品泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第12頁(yè)十分鐘商圈緊鄰小區(qū)”泉坤”店面口碑客戶所謂結(jié)點(diǎn)，就是能夠集結(jié)人群地點(diǎn)，普通來說，用戶是相對(duì)固定?！叭ぁ敝嗅t(yī)理療健康館將依靠一個(gè)或幾個(gè)主要結(jié)點(diǎn)（小區(qū)）來選址開設(shè)，小區(qū)選擇以中端、高端小區(qū)以及政府機(jī)關(guān)、行政機(jī)構(gòu)家眷區(qū)為目標(biāo)，能夠與有一定規(guī)模小區(qū)醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)相鄰或合作。四、市場(chǎng)定位——設(shè)置結(jié)點(diǎn)型小區(qū)化門店,以附近小區(qū)居民為主要消費(fèi)群體，以口碑型客戶為輔助消費(fèi)群體泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第13頁(yè)五、店面定位——店面以150-200m2規(guī)模為宜，裝修格調(diào)以口腔醫(yī)院、美容醫(yī)院為參考，以整齊、明快、簡(jiǎn)單、大方、精巧視覺感知和環(huán)境體驗(yàn)來展現(xiàn)“泉坤”中醫(yī)理療健康館治療性特點(diǎn)、專業(yè)化品質(zhì)以及健康服務(wù)品牌形象。泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第14頁(yè)六、產(chǎn)品定位——產(chǎn)品以卡品為主，輔助以理療器械、保健品等銷售。卡品設(shè)計(jì)：1、健康卡：1000元，元，5000元說明：適合自己或帶人到店內(nèi)治療或保健，自行選擇或推薦選擇理療項(xiàng)目，依據(jù)儲(chǔ)值金額標(biāo)準(zhǔn)享受不一樣折扣優(yōu)惠，以實(shí)際消費(fèi)金額從卡中扣除費(fèi)用。銷售對(duì)象為中、老年人。2、孝心卡：六個(gè)月卡3800元，年卡6800元說明：適合送給父母或長(zhǎng)輩，包含整年要求次數(shù)理療、健康體檢及其它系列服務(wù)項(xiàng)目，享受全程健康服務(wù)，主銷售對(duì)象為中年人送給父母或長(zhǎng)輩消費(fèi)，次銷售對(duì)象為中、老年人自己購(gòu)置自己消費(fèi)。泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第15頁(yè)行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)行模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)目錄泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第16頁(yè)品牌形象塑造產(chǎn)品認(rèn)知推廣【泉坤俱樂部：圈子營(yíng)銷】【獻(xiàn)給父母愛-體驗(yàn)卡小區(qū)派送】事件驅(qū)動(dòng)文化造勢(shì)科普傳遞輿論引導(dǎo)【我父親母親故事-小區(qū)征文】【健康有道：夕陽(yáng)紅健康老人-小區(qū)評(píng)選】【中醫(yī)理療保健科普專題系列講座：會(huì)議營(yíng)銷】俱樂部會(huì)員活動(dòng)中醫(yī)養(yǎng)生保健談中醫(yī)理療探秘一、推廣策略——活動(dòng)營(yíng)銷【泉坤健康人生期刊：刊物營(yíng)銷】期刊定向直投與派送體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)營(yíng)銷泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第17頁(yè)二、運(yùn)行模式——1、依據(jù)品牌定位與服務(wù)定位，對(duì)泉坤進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化VI設(shè)計(jì)，包含標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字體、店面門頭、店內(nèi)裝修格調(diào)等，形成符合其品牌內(nèi)涵與服務(wù)特色形象識(shí)別和傳輸系統(tǒng)。2、對(duì)現(xiàn)有店面進(jìn)行整改，以此為基礎(chǔ)，建立和形成泉坤第一個(gè)直營(yíng)樣板店。3、針對(duì)第一個(gè)直營(yíng)樣板店，進(jìn)行營(yíng)銷推廣，建立并不停擴(kuò)大品牌認(rèn)知度和區(qū)域客戶資源，積累經(jīng)營(yíng)資源與營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)（1-3個(gè)月）4、依靠區(qū)域客戶資源，推進(jìn)口碑傳輸與客戶轉(zhuǎn)介紹，實(shí)現(xiàn)單店盈利。（4-6個(gè)月）5、追加投資、尋求合作或者吸引投資，選取更為優(yōu)越位置創(chuàng)辦第二個(gè)直營(yíng)樣板店，建立和形成延壽堂旗艦店。（6-12個(gè)月）6、總結(jié)前期經(jīng)驗(yàn)，對(duì)延壽堂產(chǎn)品服務(wù)、經(jīng)營(yíng)管理、營(yíng)銷推廣、等進(jìn)行專業(yè)性系統(tǒng)化模式設(shè)計(jì)，形成特許連鎖加盟體系。7、開展招商與加盟合作宣傳推廣，形成泉坤特許連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。（1年以后）泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第18頁(yè)行業(yè)分析與市場(chǎng)定位推廣策略與運(yùn)行模式投資預(yù)算與收益預(yù)測(cè)泉坤中醫(yī)理療館項(xiàng)目策劃建議案專家講座第19頁(yè)收益預(yù)測(cè)：時(shí)間收入備注說明第一個(gè)月29000元10張健康卡，按1000元標(biāo)準(zhǔn)，5張孝心卡，按3800元標(biāo)準(zhǔn)第二個(gè)月58000元20張健康卡，按1000元標(biāo)準(zhǔn)，10張孝心卡，按3800元標(biāo)準(zhǔn)第三個(gè)月58000元20張健康卡，按1000元標(biāo)準(zhǔn)，10張孝心卡，按3800元標(biāo)準(zhǔn)第四個(gè)月96000元20張健康卡，按1000元標(biāo)準(zhǔn)，20張孝心卡，按3800元標(biāo)準(zhǔn)預(yù)計(jì)目標(biāo)：第三個(gè)月實(shí)現(xiàn)單店持平，第四個(gè)月實(shí)現(xiàn)單店盈