精品文檔-下載后可編輯《鬼谷子·揣篇第七》釋義《鬼谷子·揣篇第七》釋義

揣篇第七

題解

《太平御覽》卷四百六十二引用本篇時，稱本篇為《揣情》?！按А笔谴y、探求的意思。嘉慶本本篇題注遺失?！端膸烊珪奉}注曰：“揣者，測而探之也?！币╆栕ⅲ骸啊妒酚浰麟[》引高誘曰：‘揣，定也；摩，合也。定諸侯使讎其術(shù)以成六國之從也?！湓唬骸酥髦?，摩而近之?！?/p>

本篇主要論述的是“量權(quán)”和“揣情”，即縱橫家在游說君主時，必須要對一個國家的國情與君主個人內(nèi)心的真實想法有全面準確的認識和了解，從而做出準確的判斷，制訂自己的計謀策略，最終達到自己的目的。

《揣篇》是《鬼谷子》中非常重要的一篇，所論述的“揣情”為縱橫家的核心思想之一。從上下結(jié)構(gòu)來看，《揣篇》是下文《摩篇》《權(quán)篇》《謀篇》《決篇》的前提與基礎(chǔ)。

古之善用天下者，必量天下之權(quán)而揣諸侯之情[1]。量權(quán)不審[2]，不知強弱輕重之稱；揣情不審，不知隱匿變化之動靜。

解釋

[1]揣：量度，揣測。主要指對內(nèi)，即對人的內(nèi)心的探測。

[2]量權(quán)：衡量，比較。主要指對外，即對天下局勢和各諸侯國綜合實力的熟知和比較。審：詳明，周密。

譯文

古代善于把游說之術(shù)運用于天下的人，必定能洞察到天下政治形勢的發(fā)展變化，揣度各諸侯國國君的真實詳情。如果對天下政治形勢的衡量不詳明周密，就不了解各國強弱虛實的差別；如果對諸侯國國君內(nèi)心的揣測不詳明周密，就不知道對方內(nèi)心隱秘的真實想法，以及他對外界情況發(fā)生變化時的內(nèi)心反應(yīng)。

何謂量權(quán)，曰：度于大小[1]，謀于眾寡[2]，稱貨財有無之數(shù)[3]，料人民多少[4]，饒乏有馀不足幾何；辨地形之險易，孰利孰害；謀慮孰長孰短；揆君臣之親疏[5]，孰賢孰不肖；與賓客之知慧[6]，孰少孰多；觀天時之禍福，孰吉孰兇；諸侯之交，孰用孰不用；百姓之心，去就變化，孰安孰危，孰好孰憎。反側(cè)孰辯[7]，能知此者，是謂量權(quán)[8]。

解釋

[1]度：計算。大?。褐竾业拇笮?、力量的大小。

[2]謀：考慮。眾寡：指謀士的數(shù)量。

[3]稱貨財有無之數(shù)：《道藏》本作“稱貨財之有無”，與本書不同。稱，衡量。

[4]料：估量。人民：人口。

[5]揆：測度，度量。

[6]與：通“預(yù)”，預(yù)測，預(yù)料。知：同“智”。

[7]反側(cè)：翻來復(fù)去。這里指從正面、側(cè)面等多個方面來對待。孰：同“熟”，熟練。辯：同“辨”，辨明，辨別。

[8]量權(quán)：即對一國綜合國力的充分了解。陶弘景注：“天下之情，必見于權(quán)也，善于量權(quán)，其情可得而知之；知其情而用之者，何適而不可哉?！?/p>

譯文

什么叫衡量權(quán)勢實力呢？回答是：要考慮一個國家地域的大小，謀士的多少，估量一個國家的物產(chǎn)資源和國家財富的數(shù)量，人口的多少，物資豐富或者缺乏的有哪些；分辨清楚地形是險峻還是平坦，哪里的地形有利，哪里的地形有害；對一國的謀士，要了解其中哪些謀士善于謀劃長遠，哪些謀士善于謀劃眼前；揣測君臣之間的親疏關(guān)系，發(fā)現(xiàn)大臣之中誰賢明誰不賢明；預(yù)料對方的賓客哪些足智多謀，哪些缺少智謀；觀察天象時序的變化，何時給人帶來福祉，何時給人帶來禍患，何時行事為吉，何時行事為兇；觀察諸侯間的關(guān)系，看誰有可依靠的盟國，親密可用，誰沒有可依靠的盟國，不能利用；觀察民心向背和變化狀況，看哪國民心安定，哪國民心不穩(wěn)，誰被人民熱愛，誰被人民憎惡。能夠從多個方面對以上情況進行熟練的辨別，并能夠知道如何應(yīng)對的，就叫作衡量權(quán)勢實力。

揣情者[1]，必以其甚喜之時，往而極其欲也[2]，其有欲也，不能隱其情；必以其甚懼之時，往而極其惡也，其有惡也，不能隱其情。情欲必出其變[3]。感動而不知其變者[4]，乃且錯其人[5]，勿與語而更問其所親，知其所安[6]。夫情變于內(nèi)者，形見于外[7]。故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情[8]。

解釋

[1]揣情：探測對方內(nèi)心隱秘的實情。

[2]往：前往。極：盡。

[3]情欲必出其變：了解對方情感和欲望的變化。陶弘景注：“夫人之性，甚喜則所欲著，甚懼則所惡彰。故因其彰著而往極之，惡欲既極，則其情不隱；是以情欲因喜懼之變而生也?！?/p>

[4]感動：觸動了對方的情感。

[5]錯：同“措”，安置。

[6]勿與語而更問其所親，知其所安：陶弘景注：“雖因喜懼之時以欲惡感動而尚不知其變，如此者，乃且置其人，無與之語。徐徐更問斯人之所親，則其情欲所安可知也。”所安，滿足、喜愛的東西。

[7]見：同“現(xiàn)”，表現(xiàn)。

[8]故常必以其見者而知其隱者，此所以謂測深揣情：陶弘景注：“夫情貌不差，內(nèi)變者必外見，故常以其外見而知其內(nèi)隱；觀色而知情者，必用此道。此所謂測深揣情也?！币娬撸憩F(xiàn)在外的形態(tài)。隱者，隱藏在內(nèi)心的思想感情。

譯文

探測對方內(nèi)心隱秘的實情，一定要在他最高興的時候去迎合他，盡力刺激并滿足他的欲望，對方有欲望，內(nèi)心的真情就隱藏不?。灰欢ㄒ谒羁謶值臅r候去見他，最大限度地誘發(fā)他的恐懼憎惡，有恐懼憎惡的心理，內(nèi)心的真情就隱藏不住。人內(nèi)心的真情和欲望必定在其情緒極端變化時不自覺地顯露出來。如果觸動了對方的感情，但還是摸不清他的變化，那么暫且將他放在一邊，不跟他交談，轉(zhuǎn)而去詢問他親近的人，從而了解到他所滿足的是什么。內(nèi)心的感情發(fā)生變化，一定會從外部表現(xiàn)出來。所以常常可以通過外在的表現(xiàn)來推測人的內(nèi)心，這就叫測深揣情。

故計國事者，則當審權(quán)量；說人主，則當審揣情。謀慮情欲必出于此[1]。乃可貴，乃可賤；乃可重，乃可輕；乃可利，乃可害；乃可成，乃可敗。其數(shù)一也[2]。故雖有先王之道、圣智之謀，非揣情，隱匿無可索之[3]。此謀之大本也，而說之法也[4]。

解釋

[1]謀慮情欲必出于此：陶弘景注：“審權(quán)量則國事可計，審揣情則人主可說。至于謀慮情欲皆揣而后行。故曰謀慮情欲必出于此也。”

[2]其數(shù)一也：陶弘景注：“言審于揣術(shù)，則貴賤成敗，惟己所制，無非揣術(shù)所為。故曰其數(shù)一也?！睌?shù)，規(guī)律、法則。

[3]索：求索。

[4]此謀之大本也，而說之法也：陶弘景注：“先王之道，圣智之謀，雖宏曠元妙，若不兼揣情之術(shù)，則彼之隱匿從何而索之？然則揣情者，誠謀之大本而說之法則也?！贝耍复?。大本，最根本的東西。

譯文

所以，如果要謀劃國家大事，就一定要詳細地衡量天下的權(quán)勢實力；如果要游說君主，就一定要周詳?shù)卮y他真實的思想感情。一切謀略和思慮的出發(fā)點都在于此。善于運用“揣情之術(shù)”的人，可使自己獲得富貴，使別人落于貧賤；使自己得到重用，使別人受到輕視；使自己獲得利益，使別人受到損害；使自己取得成功，使別人最終失敗。其法則是一致的。所以，雖然有古代先王的德行，有圣人高超的智謀，不揣度透徹所有隱蔽和深藏的實情，就什么也追求不到。可見，這“揣情之術(shù)”是謀略的根本，是游說的法則。

常有事于人，人莫能先，先事而生，此最難為[1]。故曰揣情最難守司，言必時有謀慮[2]。故觀蜎飛蠕動[3]，無不有利害，可以生事。美生事者[4]，幾之勢也[5]。此揣情飾言成文章，而后論之也[6]。

解釋

[1]“常有事于人”四句：陶弘景注：“挾揣情之術(shù)者，必包獨見之明，故有事于人，人莫能先也。又能窮幾應(yīng)變，故先事而生，自非體元極妙，則莫能為此矣。故曰此最難為也。”先事而生，事情發(fā)生之前就能預(yù)料，就已經(jīng)做了準備。

[2]故曰揣情最難守司，言必時有謀慮：陶弘景注：“人情險于山川，難于知天。今欲揣度而守司之，不亦難乎！故曰揣情最難守司，謀慮出于人情，必當知其時節(jié)。此其所以為最難也?！笔厮荆乒?，掌控。

[3]蜎飛蠕動：這里指小蟲子的飛動或爬動。蜎，通“翾”，飛翔。這里特指小昆蟲飛動。

[4]美生事：大的事端生出來。美，大。

[5]幾之勢也：陶弘景注：“蜎飛蠕動，微蟲耳，亦猶懷利害之心。故順之則喜悅，逆之則勃怒，況于人乎？況于鬼神乎？是以利害者，理所不能無順逆者，事之所必行，然則順之招利，逆之致害，理之常也。故觀此可以成生事之美，生事者，必審幾微之勢。故曰生事者幾之勢也。”幾，幾微，事物微小的征兆。

[6]此揣情飾言成文章，而后論之也：陶弘景注：“言既揣知其情，然后修飾言語以導(dǎo)之，故說辭必使成文章而后可論也?！蔽恼拢霓o，說辭。