文化經(jīng)紀(jì)理論與實(shí)務(wù)（第三版）1第九章藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人2導(dǎo)言要了解藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，就必須理解以下問題：什么是藝術(shù)品和藝術(shù)品市場？藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人中的“藝術(shù)品”概念是屬于廣義的“藝術(shù)作品”還是狹義的“造型藝術(shù)作品”？藝術(shù)品要進(jìn)入市場進(jìn)行流通、保值和升值，就需要藝術(shù)家背后的經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)機(jī)構(gòu)來操作。什么是藝術(shù)品市場？在藝術(shù)品市場交易中，哪些機(jī)構(gòu)屬于經(jīng)紀(jì)人或是經(jīng)紀(jì)行?和其他行業(yè)經(jīng)紀(jì)人相比，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人又有什么特點(diǎn)？3第一節(jié)藝術(shù)和藝術(shù)品4一、藝術(shù)的定義和分類在中國古代，藝術(shù)的含義是技藝、技巧和技術(shù)，近代，藝術(shù)的內(nèi)涵和外延發(fā)生了很大變化，藝術(shù)從最初的技術(shù)一步一步提升為人類表達(dá)思想與情操的一種精神活動(dòng)。一般我們從三個(gè)方面去理解藝術(shù)：從抽象精神層面看，藝術(shù)是一種文化意識形態(tài)，與宗教、哲學(xué)、倫理等并列；從動(dòng)態(tài)活動(dòng)過程看，藝術(shù)是藝術(shù)家的創(chuàng)造表現(xiàn)或?qū)ΜF(xiàn)實(shí)的模仿；從客觀存在的活動(dòng)結(jié)果看，藝術(shù)就是藝術(shù)家通過各種藝術(shù)媒介創(chuàng)造的藝術(shù)作品。5一、藝術(shù)的定義和分類西方一般把藝術(shù)等同于造型藝術(shù)，也就是我們所指的“美術(shù)”。而我國對藝術(shù)的分類更多地側(cè)重于藝術(shù)形態(tài)，把各種藝術(shù)形式都納入藝術(shù)史的研究范疇。我國經(jīng)常使用的分類標(biāo)準(zhǔn)主要有三種：一是以藝術(shù)形態(tài)的存在方式為標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)可分為空間藝術(shù)、時(shí)間藝術(shù)和時(shí)空藝術(shù)。二是以藝術(shù)形態(tài)的感知方式為標(biāo)準(zhǔn)，藝術(shù)可分為視覺藝術(shù)、聽覺藝術(shù)、視聽藝術(shù)和想象藝術(shù)。三是根據(jù)藝術(shù)形態(tài)的創(chuàng)造方式，藝術(shù)可分為造型藝術(shù)、表演藝術(shù)、語言藝術(shù)和綜合藝術(shù)。還有一種最常用和具有實(shí)踐意義的分類方法，就是以創(chuàng)造藝術(shù)形態(tài)的材料和技法為依據(jù)，分為美術(shù)、音樂、舞蹈、文學(xué)、戲劇、影視、曲藝、建筑和園林等。6二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價(jià)值廣義的藝術(shù)品，是指歷史上一切具有藝術(shù)價(jià)值并傳承人類對美的認(rèn)知、理解、探求和創(chuàng)造的客觀物質(zhì)載體。狹義的藝術(shù)品，是指凝聚人類各種形式的藝術(shù)勞動(dòng)的，有某一具體表征和特定的經(jīng)濟(jì)價(jià)值、文化價(jià)值、審美價(jià)值和科學(xué)價(jià)值的物品。藝術(shù)品絕不是一般意義上的普通消費(fèi)品，它可以說是一種精神上的物品。藝術(shù)品的價(jià)值不是通過其使用功能來實(shí)現(xiàn)，更多的是通過對其的收藏和展示來體現(xiàn)其價(jià)值以及它的價(jià)值增值。只有當(dāng)藝術(shù)勞動(dòng)形成產(chǎn)品（作品）后，才有可能成為商品。7二、藝術(shù)品和藝術(shù)品的價(jià)值因?yàn)樵煨退囆g(shù)作品具有材料性和永固性的特點(diǎn)，所以，在藝術(shù)品市場中所指的藝術(shù)品是作為可以出賣的商品而流通的，并且能夠脫離藝術(shù)家的藝術(shù)活動(dòng)而單獨(dú)存在的造型藝術(shù)作品，如書畫、攝影、雕塑等，不包括作品和生產(chǎn)行為無法分離的音樂、戲劇、影視等表演藝術(shù)。文化部2015年出臺(tái)的《藝術(shù)品經(jīng)營管理辦法》對藝術(shù)品的界定是：繪畫作品、書法篆刻作品、雕塑雕刻作品、藝術(shù)攝影作品、裝置藝術(shù)作品、工藝美術(shù)作品等及上述作品的有限復(fù)制品。但不包括文物。8第二節(jié)藝術(shù)品市場一、藝術(shù)品市場定義和特點(diǎn)狹義的藝術(shù)品市場就是以商品形式進(jìn)行的藝術(shù)品交易場所。廣義的藝術(shù)品市場則是整個(gè)藝術(shù)品交換關(guān)系的總和。藝術(shù)品市場同其他消費(fèi)品市場相比，具有自己的特點(diǎn)。首先，產(chǎn)品鑒別的難度大，需要專業(yè)知識。其次，產(chǎn)品價(jià)格的確定困難。最后，中介組織的作用極大。由于藝術(shù)品的特殊性，因此中介組織在促成交易的過程中作用很大，不是簡單的批發(fā)零售的作用，而是在宣傳、包裝、鑒別等方面作用很大，甚至主宰著藝術(shù)品市場的價(jià)格和發(fā)展。910二、藝術(shù)品市場的構(gòu)成和分類總體來看，藝術(shù)品市場主要包括以下一些組成要素：供給方、需求方、中介方、相關(guān)輔助服務(wù)機(jī)構(gòu)以及交換方式。藝術(shù)品的供給方和需求方即買賣雙方的類別都比較單一，但中介機(jī)構(gòu)種類比較復(fù)雜，形式也比較多，主要包括拍賣行、畫廊、藝術(shù)博覽會(huì)和經(jīng)紀(jì)人。其中，經(jīng)紀(jì)人單一性更強(qiáng)，要么為藝術(shù)家服務(wù)，要么為購買者服務(wù)，為其中一方提供咨詢引導(dǎo)等服務(wù)。藝術(shù)品市場的交易方式往往和中介組織相對應(yīng)，主要有畫廊式、拍賣式、藝術(shù)博覽會(huì)式、單獨(dú)交易式、傳統(tǒng)式五類。11二、藝術(shù)品市場的構(gòu)成和分類按照西方藝術(shù)品市場劃分標(biāo)準(zhǔn)，一般按供給環(huán)節(jié)來劃分藝術(shù)品市場，可分為一級市場和二級市場。一級市場的主要經(jīng)營方式是藝術(shù)品經(jīng)營者通過擁有或代理藝術(shù)品的所有權(quán)，將藝術(shù)品初次投入市場銷售。一級市場的主體是畫廊、文物商店。二級市場的主要經(jīng)營方式是藝術(shù)品經(jīng)營者接受藝術(shù)品所有者的委托，將藝術(shù)品再次投入市場銷售，但經(jīng)營者不代理或擁有藝術(shù)品的所有權(quán)，其主要形式是拍賣、藝術(shù)博覽會(huì)和商業(yè)展覽等。畫廊、拍賣行、藝術(shù)博覽會(huì)都是聯(lián)絡(luò)買家和賣家的橋梁。12三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展在西方，以商品形式進(jìn)行的藝術(shù)品交易最早出現(xiàn)于17世紀(jì)的荷蘭，那時(shí)候的藝術(shù)家既是商品的生產(chǎn)者，也是商品的經(jīng)營者，藝術(shù)家的畫室也就是產(chǎn)品的制造車間，創(chuàng)作的作品也就由藝術(shù)家進(jìn)行銷售。到了18世紀(jì)，藝術(shù)品交易的規(guī)模逐漸擴(kuò)大，出現(xiàn)了以畫店代銷藝術(shù)品的形式。19世紀(jì)下半葉，藝術(shù)品市場的結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，集展覽、收藏、銷售于一體的畫廊取代了傳統(tǒng)的畫店，藝術(shù)品市場的范圍也越來越廣。進(jìn)入20世紀(jì)后，由于政府文化部門和大資本家投資藝術(shù)市場，形成了由收藏家、藝術(shù)博物館收購歷史名畫、古董和當(dāng)代優(yōu)秀藝術(shù)家作品的拍賣行制度，一些在歷史上主要經(jīng)營古籍的著名拍賣行開始涉足藝術(shù)品領(lǐng)域，如蘇富比拍賣行和佳士得拍賣行。13三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展在中國，藝術(shù)品的買賣唐代以前就開始了。到宋代，繪畫業(yè)進(jìn)入了一個(gè)黃金時(shí)代。繪畫市場出現(xiàn)了中介人——牙儈。雖然從清末以來就有一些經(jīng)營字畫、古董、古玩生意的商店，但真正意義上按照市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行交易的畫廊、藝術(shù)品拍賣公司以及藝術(shù)博覽會(huì)都是20世紀(jì)80年代末90年代初才形成的。此后，我國藝術(shù)品市場經(jīng)歷了三次周期性“高潮”波動(dòng)。第一個(gè)階段是1992—1996年，藝術(shù)品開始走向市場。1997年在遭遇亞洲金融風(fēng)暴之后，藝術(shù)品市場進(jìn)入了第二階段——相對低迷期。2001年以后，藝術(shù)品市場進(jìn)入第三個(gè)階段。2011年以來，我國藝術(shù)品市場逐漸規(guī)范，藝術(shù)品市場日趨升溫，藝術(shù)品的風(fēng)格也呈現(xiàn)了多元化的趨勢。14三、藝術(shù)品市場的形成和發(fā)展2019年3月，瑞銀集團(tuán)聯(lián)合巴塞爾藝術(shù)展發(fā)布了第三版《巴塞爾藝術(shù)展和瑞銀全球藝術(shù)品市場報(bào)告》，報(bào)告指出，美國再次成為全球最大市場，市場占有率達(dá)44%。英國銷售額占全球總銷售額的21%，為全球第二大市場。中國為第三大市場。隨著藝術(shù)品市場規(guī)模的不斷擴(kuò)大，我國已然進(jìn)入全球藝術(shù)品市場的第一梯隊(duì)。在經(jīng)濟(jì)文化發(fā)達(dá)的北京、上海、廣州等地，按照現(xiàn)代企業(yè)模式建立的經(jīng)紀(jì)制畫廊開始出現(xiàn)，它們規(guī)模較大，實(shí)力較強(qiáng)，藝術(shù)品拍賣也屢出天價(jià)，而成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，成為高價(jià)位藝術(shù)品的主要市場。此外，各類商業(yè)性藝術(shù)展覽運(yùn)作模式也日見成熟，成為藝術(shù)品經(jīng)營單位和個(gè)人集中銷售的時(shí)機(jī)。四、藝術(shù)品市場的運(yùn)行機(jī)制藝術(shù)品市場的運(yùn)行機(jī)制應(yīng)由藝術(shù)家、收藏家、評論家和經(jīng)營者（或經(jīng)紀(jì)人）組成。無論是一級市場還是二級市場，都要通過中介來運(yùn)作。有了“中介”以后，無論是供給方還是需求方，在藝術(shù)商品讓渡、轉(zhuǎn)手的過程中，各自都能獲得相對的公平。經(jīng)紀(jì)人就是中介的重要組成部分。一般情況下，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人有兩類：一類是為藝術(shù)家服務(wù)的。另一類是為藏家服務(wù)的，如投資顧問。其實(shí)所有的中介都是有立場的，這個(gè)立場就是其社會(huì)角色。1516第三節(jié)藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人概述17一、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的概念藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人是隨藝術(shù)品市場的發(fā)展而出現(xiàn)的充當(dāng)藝術(shù)品市場流通的商業(yè)中介角色的個(gè)人或組織，他們以獲得傭金為報(bào)酬，是藝術(shù)品和財(cái)富的中間人，但不是中間交易商。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人通常指非交易所經(jīng)紀(jì)人，主要有畫廊經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品拍賣經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)家經(jīng)紀(jì)人、藝術(shù)品博覽會(huì)經(jīng)紀(jì)人等。在藝術(shù)品市場中，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人屬于藝術(shù)品市場運(yùn)作的關(guān)鍵，促成藝術(shù)品所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。18二、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展歷程藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人其實(shí)是一個(gè)古老的職業(yè)。早在幾百年前的歐洲藝術(shù)市場，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的職業(yè)就已存在，至今已發(fā)展成熟。我國在宋代就有一種特殊的交易中介人——牙儈，書畫則有書畫牙儈，他們活躍在書畫市場，聯(lián)系買主、賣主，協(xié)調(diào)書畫價(jià)格，從中收取一部分傭金。牙儈還是藝術(shù)鑒賞家，兼有藝術(shù)評論家和商人的雙重身份，是一種專業(yè)性很強(qiáng)的特殊職業(yè)。到了清中期，經(jīng)紀(jì)人在民間被稱為“掮客”，與畫商、“行家”等身份混雜，對之褒貶不一。19三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（一）藝術(shù)品居間經(jīng)紀(jì)人居間經(jīng)紀(jì)人是以自己的名義為他人提供交易機(jī)會(huì)，或促成他人之間的交易的人，以及傳統(tǒng)意義上的個(gè)人或組織。居間經(jīng)紀(jì)人的主要活動(dòng)方式是牽線搭橋、提供信息，促成交易后收取一定的傭金?！八恕痹谶@里可以是企業(yè)，經(jīng)紀(jì)人可以幫助企業(yè)聯(lián)系買主，招攬客戶，也可以是藝術(shù)家或者收藏家，經(jīng)紀(jì)人可以為他們牽線搭橋，最終促成雙方交易達(dá)成。20三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（二）藝術(shù)品行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人行紀(jì)經(jīng)紀(jì)人是指受委托人的委托，以自己的名義與第三方交易，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任的組織。行紀(jì)業(yè)務(wù)的實(shí)施人必須是能獨(dú)立承擔(dān)民事責(zé)任的企業(yè)法人，行紀(jì)人為委托人購銷的商品所有權(quán)屬于委托人。藝術(shù)品拍賣就是一種行紀(jì)行為。藝術(shù)品拍賣，又稱“競買”，指通過中介組織，以公開競價(jià)的形式，將藝術(shù)品出售給最高應(yīng)價(jià)者的一種買賣方式，這個(gè)中介組織就是藝術(shù)品拍賣行。21三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式任何一次藝術(shù)品拍賣活動(dòng)，都必須包括以下幾個(gè)基本要素：藝術(shù)品委托人、藝術(shù)品競買人、藝術(shù)品拍賣人、拍賣標(biāo)的。藝術(shù)品拍賣方式有英格蘭式拍賣（增價(jià)）、荷蘭式拍賣（降價(jià)）、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式和無底價(jià)拍賣方式。除了上述四種按價(jià)格區(qū)分的拍賣方式外，我國的藝術(shù)品拍賣還有一種為特定的拍賣標(biāo)的物（拍品）而設(shè)的拍賣方式，有意競買者必須符合相關(guān)條件，才可成為競買人參與競價(jià)，這種方式稱為定向拍賣。22三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式（三）藝術(shù)品代理經(jīng)紀(jì)人代理經(jīng)紀(jì)人是指受委托人委托，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的個(gè)人或組織。在藝術(shù)品領(lǐng)域主要是代理制畫廊。畫廊是藝術(shù)品一級市場的主要形式，在藝術(shù)品市場中扮演著舉足輕重的角色。在許多發(fā)達(dá)國家，衡量一個(gè)畫家的身價(jià)不是看他獲過什么獎(jiǎng)，而是看與他簽約的畫廊到底是哪一家。在中國，由于長期的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，商業(yè)畫廊在很長時(shí)間都沒有得到發(fā)展，直到20世紀(jì)80年代末才開始萌芽。23三、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的活動(dòng)方式從經(jīng)營范圍看，和傳統(tǒng)文物商店的綜合性相比，畫廊類似于品牌專賣店。從經(jīng)營功能看，畫廊不僅是經(jīng)銷藝術(shù)品的場所，也有收藏、展示的功能。實(shí)際上，能成為真正意義上的畫廊要具備三方面能力：代理、策展、營銷。據(jù)雅昌藝術(shù)發(fā)布的《中國畫廊行業(yè)調(diào)研報(bào)告2017》數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國共計(jì)4399家畫廊，中國十大畫廊城市中，北京占比29.12%，上海占比9.96%，香港占比3.43%，可見北京和上海幾乎占據(jù)了我國畫廊業(yè)的半壁江山。24四、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件拍賣行、博覽會(huì)、畫廊等作為藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的機(jī)構(gòu)組織，其經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)行為方式以經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品和經(jīng)紀(jì)藝術(shù)家為主。藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人和其他經(jīng)紀(jì)人不同之處在于他所經(jīng)營服務(wù)的對象是藝術(shù)家、收藏家及其所擁有的藝術(shù)品。要成為出色的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人，必須具備以下素質(zhì)和條件。（一）較高的文化素質(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平相比演藝經(jīng)紀(jì)人，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對專業(yè)知識的要求更高。25四、藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件（二）獨(dú)到的眼光和敏銳的市場判斷能力藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人對藝術(shù)史的掌握非常重要，更重要的是市場的眼光和頭腦。（三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)和較強(qiáng)的藝術(shù)