我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)概況

2014.22一、醫(yī)藥企業(yè)的基本概念1.醫(yī)藥企業(yè)的定義2.醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)3.醫(yī)藥企業(yè)的分類4.醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模二、發(fā)展歷程及其現(xiàn)狀1.發(fā)展歷程2.發(fā)展現(xiàn)狀3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.SWOT分析三、發(fā)展策略與標(biāo)桿企業(yè)的研究1.SWOT戰(zhàn)略2.標(biāo)桿企業(yè)研究1、醫(yī)藥企業(yè)的定義3醫(yī)藥企業(yè)定義醫(yī)藥企業(yè)是指以盈利為目的，專門從事藥品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及提供相關(guān)的服務(wù)的企業(yè)?？梢苑譃樗幤飞a(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)。所謂藥品生產(chǎn)企業(yè)，是指生產(chǎn)藥品的專營(yíng)企業(yè)或者兼營(yíng)企業(yè)。所謂藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，是指經(jīng)營(yíng)藥品的專營(yíng)企業(yè)或者兼營(yíng)企業(yè)。2、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)4我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)特點(diǎn)醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理。藥品批發(fā)企業(yè)1.2萬(wàn)家,零售企業(yè)11.5萬(wàn)家,年銷售售額達(dá)到5億元的批發(fā)企業(yè)不到100家流通秩序較為混亂，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重新藥研發(fā)投入低產(chǎn)品97%為仿制藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本高，信息化水平低，流通效率低，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)效益差。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)平均流通費(fèi)用率為12.56%，銷售利潤(rùn)率小于1%通路沖突。經(jīng)銷商、代理商重復(fù)選擇。同一產(chǎn)品、同一市場(chǎng)相互殘殺缺乏統(tǒng)一的價(jià)格體系。各個(gè)地區(qū)藥品銷售價(jià)格的差異大3、我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的分類5按生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)可分為藥品生產(chǎn)企業(yè)和藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其中藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)包括藥品批發(fā)企業(yè)和藥品零售企業(yè)按經(jīng)營(yíng)范圍分：可分為綜合性醫(yī)藥集團(tuán)公司、化學(xué)藥品制劑生產(chǎn)公司、中成藥生產(chǎn)公司、中藥材繁銷公司、中藥材銷售公司、化學(xué)原料藥/中間體生產(chǎn)公司、中藥提取物生產(chǎn)公司、生物制劑企業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)、藥用輔料生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥科技公司、醫(yī)藥保健品生產(chǎn)/經(jīng)營(yíng)公司、藥品批發(fā)企業(yè)、藥品零售企業(yè)、醫(yī)藥物流公司按所有制性質(zhì)可分為國(guó)有醫(yī)藥企業(yè)、集體所有制企業(yè)、私營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)和外資醫(yī)藥企業(yè)4、醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模（1/2）62010年利潤(rùn)總額上十億的有3家分別是：上海（醫(yī)藥）集團(tuán)有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司2010年利潤(rùn)上億的企業(yè)有54家，省外的有天津市醫(yī)藥集團(tuán)有限公司、山東東阿阿膠集團(tuán)有限公司，省內(nèi)的有四川科倫實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司（43）、成都地奧集團(tuán)（44）2010年利潤(rùn)上千萬(wàn)的代表企業(yè)有常州藥業(yè)股份有限公司、浙江新和成股份有限公司、江中藥業(yè)股份有限公司4、醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模（2/2）72013年銷售收入上百億的企業(yè)有3家：上海市醫(yī)藥股份有限公司、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)總公司、廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公2013年銷售收入上十億的企業(yè)有53家：省外的有山東東阿阿膠集團(tuán)有限責(zé)任公司、哈藥集團(tuán)有限公司、省內(nèi)的有四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司（43）、成都地奧集團(tuán)（44）2013年銷售收入上億的代表企業(yè)有：常州藥業(yè)股份有限公司、重慶時(shí)珍閣實(shí)業(yè)(集團(tuán))有限公司8一、醫(yī)藥企業(yè)的基本概念1.醫(yī)藥企業(yè)的定義2.醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)3.醫(yī)藥企業(yè)的分類4.醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模二、發(fā)展歷程及其現(xiàn)狀1.發(fā)展歷程2.發(fā)展現(xiàn)狀3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.SWOT分析三、發(fā)展策略與標(biāo)桿企業(yè)的研究1.SWOT戰(zhàn)略2.標(biāo)桿企業(yè)研究2、發(fā)展現(xiàn)狀10我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，1995年到2005年GDP的比重翻了兩番我國(guó)已成為全球原料藥的生產(chǎn)和出口大國(guó)之一，是世界上最大的制劑和疫苗產(chǎn)品生產(chǎn)國(guó)。結(jié)構(gòu)調(diào)整的壓力比較嚴(yán)峻。整體素質(zhì)差，創(chuàng)新能力弱。大多數(shù)品種尚未形成專業(yè)化、規(guī)?；纳a(chǎn)醫(yī)藥流通組織結(jié)構(gòu)不合理，經(jīng)營(yíng)方式落后，效率不高，效益也不高。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（1/6）波特五力模型，認(rèn)為行業(yè)中存在著決定競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模和程度的五種力量，這五種力量綜合起來(lái)影響著產(chǎn)業(yè)的吸引力。五種力量分別為進(jìn)入壁壘、替代品威脅、買方議價(jià)能力、賣方議價(jià)能力以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)，波特五力模型將大量不同的因素匯集在一個(gè)簡(jiǎn)便的模型中，以此分析一個(gè)行業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。波特五力模型供應(yīng)商議價(jià)能力買方議價(jià)能力潛在進(jìn)入者的威脅替代品的威脅同一行業(yè)的公司間的

競(jìng)爭(zhēng)3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（2/6）潛在進(jìn)入者的威脅政府行政管理壁壘高。受到國(guó)家藥品監(jiān)督管理部門的嚴(yán)格。資格審核、獲取許可。新藥的注冊(cè)生產(chǎn)方面由于也存在一定的行政保護(hù)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的壁壘高。新進(jìn)入的醫(yī)藥企業(yè)要面臨一個(gè)很大的考驗(yàn)，即要么在規(guī)模經(jīng)濟(jì)上經(jīng)營(yíng)投入巨額的資金并與現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行激烈的市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)，要么由于資金的制約，僅能在規(guī)模經(jīng)濟(jì)以下生產(chǎn)，成本居高不下在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。資本需求的壁壘高。由于國(guó)家提高了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的進(jìn)入門檻，因此相關(guān)帶來(lái)了在啟動(dòng)資本方面的更高要求。建設(shè)符合要求的生產(chǎn)廠房和生產(chǎn)線需要大量的資金支持，產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，企業(yè)還需要支付大量的廣告宣傳等費(fèi)用。對(duì)原藥藥品的忠誠(chéng)度壁壘。購(gòu)買者對(duì)于藥品品牌的忠誠(chéng)度也是新進(jìn)入制藥企業(yè)需要克服的一個(gè)障礙。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（3/6）行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外制藥巨頭憑借在資本實(shí)力和創(chuàng)新能力等方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，正逐步擴(kuò)大在我國(guó)藥品市場(chǎng)中的影響力，無(wú)疑成為了我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)者，并且隨著我國(guó)進(jìn)入關(guān)稅的減免、非關(guān)稅壁壘的廢除，國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)還會(huì)給我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)更大的沖擊。國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。在我國(guó)現(xiàn)有的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)中擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)品種的廠商少之又少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象相當(dāng)嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和范圍已經(jīng)經(jīng)歷了從簡(jiǎn)單的數(shù)量競(jìng)爭(zhēng)到質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)；從提高經(jīng)濟(jì)效益的競(jìng)爭(zhēng)到壟斷市場(chǎng)份額的競(jìng)爭(zhēng)；從產(chǎn)業(yè)局部企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)等多種變化。競(jìng)爭(zhēng)的程度甚至達(dá)到了白熱化。在這種情況下，部分企業(yè)甚至采用了“掛金銷售”、“回扣返利”、等不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)手段，嚴(yán)重干擾了整個(gè)醫(yī)藥市場(chǎng)的正常競(jìng)爭(zhēng)。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（4/6）供方議價(jià)能力我國(guó)是全球主要的原料藥出口國(guó)，擁有大量的原料藥生產(chǎn)廠商，為了爭(zhēng)奪相對(duì)固定的市場(chǎng)，原料藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也異常激烈，因而在原料藥采購(gòu)的議價(jià)方面，醫(yī)藥企業(yè)占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì)。自2003

年以來(lái)，各種原材料以及能源的價(jià)格猛漲，致使整個(gè)醫(yī)藥供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)價(jià)格上漲。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（5/6）買方議價(jià)能力其購(gòu)買商主要為藥品批發(fā)企業(yè)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)以及藥品零售商。藥品批發(fā)企業(yè)一直都是醫(yī)藥企業(yè)產(chǎn)品的主要流向。我國(guó)藥品批發(fā)企業(yè)向著規(guī)?；?、聯(lián)盟化的方向發(fā)展。國(guó)藥集團(tuán)等大型藥品商業(yè)企業(yè)在市場(chǎng)中占的份額不斷擴(kuò)大，從而使醫(yī)藥企業(yè)在這場(chǎng)貿(mào)易的博弈中地位進(jìn)一步下降其在與不同賣方的交易中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，掌握了大量的信息，且醫(yī)藥企業(yè)之間產(chǎn)品的差異化小，因而批發(fā)企業(yè)具有相當(dāng)?shù)淖h價(jià)優(yōu)勢(shì)。醫(yī)療機(jī)構(gòu)和零售藥房作為整個(gè)銷售環(huán)節(jié)的終端，能夠直接接觸消費(fèi)者因此具有引導(dǎo)用藥消費(fèi)的能力，在與醫(yī)藥企業(yè)談判中具有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)也有著很強(qiáng)的議價(jià)能力。3、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析（6/6）替代品帶來(lái)的威脅藥品作為特殊商品，具有極強(qiáng)的專業(yè)性。其作用并不能通過(guò)保健品或醫(yī)療器械等其他產(chǎn)品所替代，因而替代品較為局限，由此對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的威脅較小。4、SWOT分析1717SWOTS（Strengths）優(yōu)勢(shì)W（Weakness）劣勢(shì)T（Threats）挑戰(zhàn)O（Opportunities）機(jī)會(huì)研發(fā)人員成本低環(huán)境成本低藥品價(jià)格低強(qiáng)大的仿制能力中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的民族產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)就更為本土化，更加適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)醫(yī)藥科技隊(duì)伍基礎(chǔ)薄弱老產(chǎn)品較多、新產(chǎn)品不足和有影響力的知名品牌不多產(chǎn)業(yè)集中度低。中小型制藥企業(yè)，規(guī)模偏小，工藝落后，設(shè)備陳舊，管理水平差行業(yè)利潤(rùn)率低基礎(chǔ)理論研究不足研發(fā)主體錯(cuò)位,產(chǎn)、學(xué)、研嚴(yán)重脫節(jié)新藥研發(fā)投入不足外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，巨資開(kāi)發(fā)專利藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)疾病譜的變化。我國(guó)的疾病譜已經(jīng)發(fā)生改變，感染性疾病發(fā)病率降低，而心血管疾病、腫瘤和神經(jīng)性疾病的發(fā)病率上升，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在這些治療領(lǐng)域處于劣勢(shì)外行業(yè)的入侵國(guó)家多次降低藥價(jià)落后的運(yùn)行體制經(jīng)濟(jì)水平的提高，醫(yī)藥消費(fèi)空間增大醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，藥品招標(biāo)采購(gòu)制度人口老齡化國(guó)外專利藥陸續(xù)到期天然藥物發(fā)展迅速、哈佛、耶魯研究中藥18一、醫(yī)藥企業(yè)的基本概念1.醫(yī)藥企業(yè)的定義2.醫(yī)藥企業(yè)的特點(diǎn)3.醫(yī)藥企業(yè)的分類4.醫(yī)藥企業(yè)的規(guī)模二、發(fā)展歷程及其現(xiàn)狀1.發(fā)展歷程2.發(fā)展現(xiàn)狀3.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)分析4.SWOT分析三、發(fā)展策略與標(biāo)桿企業(yè)的研究1.SWOT戰(zhàn)略2.標(biāo)桿企業(yè)研究1、SWOT戰(zhàn)略19

優(yōu)勢(shì)研發(fā)人員成本低環(huán)境成本低藥品價(jià)格低強(qiáng)大的仿制能力中藥產(chǎn)業(yè)是我國(guó)獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的民族產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)就更為本土化，更加適應(yīng)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

劣勢(shì)醫(yī)藥科技隊(duì)伍基礎(chǔ)薄弱老產(chǎn)品較多、新產(chǎn)品不足和有影響力的知名品牌不多產(chǎn)業(yè)集中度低。中小型制藥企業(yè)，規(guī)模偏小，工藝落后，設(shè)備陳舊，管理水平差行業(yè)利潤(rùn)率低基礎(chǔ)理論研究不足研發(fā)主體錯(cuò)位,產(chǎn)、學(xué)、研嚴(yán)重脫節(jié)新藥研發(fā)投入不足

機(jī)會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，醫(yī)藥消費(fèi)空間增大醫(yī)療衛(wèi)生體制改革，藥品招標(biāo)采購(gòu)制度人口趨向老齡化國(guó)外專利藥陸續(xù)到期天然藥物發(fā)展迅速、哈佛、耶魯研究中藥加大研發(fā)，尤其是天然藥物在中藥研發(fā)上認(rèn)真研究，形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，打開(kāi)海外市場(chǎng)加強(qiáng)人員隊(duì)伍建設(shè)加大研發(fā)投入，產(chǎn)學(xué)研合作，創(chuàng)新新產(chǎn)品，尤其是天然藥物規(guī)?；?、集約化、規(guī)范化生產(chǎn)，兼并、重組小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)盡量符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)

挑戰(zhàn)外資企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，巨資開(kāi)發(fā)專利藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)疾病譜的變化。我國(guó)的疾病譜已經(jīng)發(fā)生改變，感染性疾病發(fā)病率降低，而心血管疾病、腫瘤和神經(jīng)性疾病的發(fā)病率上升，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)在這些治療領(lǐng)域處于劣勢(shì)外行業(yè)的入侵國(guó)家多次降低藥價(jià)落后的運(yùn)行體制仿制和創(chuàng)新結(jié)合，開(kāi)發(fā)有市場(chǎng)前景的非專利藥注意加強(qiáng)對(duì)中藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)研發(fā)集中在我國(guó)發(fā)病率較高的疾病用藥上政策上支持國(guó)內(nèi)藥物的研發(fā)，例如降低稅費(fèi)、支持新藥研發(fā)貸款加強(qiáng)本土化的運(yùn)行體制的建設(shè)，不僅營(yíng)銷結(jié)構(gòu)要符合本土化，乃至研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)都要符合本土化逐步從生產(chǎn)型企業(yè)向研發(fā)型企業(yè)轉(zhuǎn)型降低利潤(rùn)率低而且發(fā)病率低的藥物生產(chǎn)內(nèi)部能力外部因素2、標(biāo)桿企業(yè)研究（1/5）20人力資源規(guī)劃科學(xué)瞻前的人才規(guī)劃（升職退休必須找到接班人）強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的作用有效的人才培養(yǎng)良好的激勵(lì)機(jī)制，企業(yè)高層和核心員工有受益權(quán)，年收入與企業(yè)的收益緊密聯(lián)系在了一起共享企業(yè)發(fā)展成果整合并購(gòu)2003-2009,1.5億并購(gòu)13家公司并購(gòu)方向：市場(chǎng)重要性和產(chǎn)品互補(bǔ)程度最高，并購(gòu)成本最低幫助企業(yè)建立標(biāo)準(zhǔn)、完善流程，導(dǎo)入管理和技術(shù)組織管控有核心。其在全國(guó)只有一個(gè)管理中心、一個(gè)財(cái)務(wù)中心、一個(gè)營(yíng)銷中心以及一個(gè)研發(fā)中心，所有的研發(fā)、營(yíng)銷活動(dòng)都由總部把控，各地的分支機(jī)構(gòu)從嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)“只是工廠”。2、標(biāo)桿企業(yè)研究（2/5）21成本控制每道生產(chǎn)工序都創(chuàng)新了標(biāo)準(zhǔn)化的工藝流程不斷改進(jìn)各類設(shè)備積累了豐富的生產(chǎn)技術(shù)訣竅通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)和引進(jìn)新技術(shù)推動(dòng)節(jié)能降耗控制產(chǎn)業(yè)鏈，有自己的原料廠和包材廠產(chǎn)業(yè)布局合理，有28家生產(chǎn)企業(yè)，降低物流成本導(dǎo)入“精益生產(chǎn)”優(yōu)秀的創(chuàng)新能力國(guó)內(nèi)首家也是唯一一家研發(fā)并上市直立式軟袋包裝的企業(yè)。是目前最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品擁有兩個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)研發(fā)中心雄厚的研發(fā)實(shí)力，申請(qǐng)127項(xiàng)專利研發(fā)投入大。2013上半年,科倫藥業(yè)研發(fā)投入2.07億元,占銷售收入的6.49%2、標(biāo)桿企業(yè)研究（3/5）22通過(guò)2個(gè)GP通過(guò)GMP。四川科倫藥業(yè)、湖南科倫藥業(yè)、貴州科倫藥業(yè)、山東科倫藥業(yè)等9家企業(yè)均已通過(guò)認(rèn)證，通過(guò)比例為81%通過(guò)GSP。四川科倫醫(yī)藥貿(mào)易有限公司廣元分公司等通過(guò)GSP認(rèn)證規(guī)?；a(chǎn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)帶來(lái)了效益優(yōu)勢(shì)，過(guò)去幾年輸液產(chǎn)品的毛利率達(dá)36%以上。公司共計(jì)擁有96個(gè)品種219種規(guī)格的大輸液產(chǎn)品，以及279個(gè)品種396種規(guī)格的非大輸