金葉工藝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書案例背景：保定金葉工藝品企業(yè)(.cn)是一家以設(shè)計(jì)、生產(chǎn)蘆葦畫、實(shí)物風(fēng)景畫為主民營企業(yè)，并獨(dú)家代理保定千之面工藝品廠面塑工藝品、曲陽定瓷研究所生產(chǎn)定瓷高仿作品、易縣苑氏彩陶工藝廠絞胎陶瓷、保定鐵球廠健身球、雄州黑陶工藝品廠黑陶工藝品、易縣臺(tái)壇硯臺(tái)總廠生產(chǎn)易水古硯等含有濃郁保定文化特色工藝品網(wǎng)上銷售?，F(xiàn)在該企業(yè)在網(wǎng)上推廣花費(fèi)了21500，具體內(nèi)容以下：1、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2、購置商務(wù)快車軟件，花了39803、購置通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004、購置3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名10005、購置baidu競(jìng)價(jià)3500一：定位分析網(wǎng)站剖析：對(duì)網(wǎng)站本身進(jìn)行解剖分析，目標(biāo)是尋求到網(wǎng)站基礎(chǔ)問題所在；電子商務(wù)定位：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行電子商務(wù)定位，明確網(wǎng)站位置；電子商務(wù)模式分析：分析網(wǎng)站電子商務(wù)模式，研究和網(wǎng)站相匹配電子商務(wù)模式；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況，行業(yè)網(wǎng)站綜合分析；網(wǎng)站發(fā)展計(jì)劃分析：電子商務(wù)網(wǎng)站短期計(jì)劃和長久發(fā)展戰(zhàn)略實(shí)施反饋分析等。二：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析1：網(wǎng)站診療網(wǎng)站結(jié)構(gòu)診療：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是否合理，是否高效，是否方便，是否符適用戶訪問習(xí)慣；網(wǎng)站頁面診療：頁面代碼是否精簡，頁面是否清楚，頁面容量是否適宜，頁面色彩是否合適；文件和文件名診療：文件格式，文件名等；訪問系統(tǒng)分析：統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)安裝，來路分析，地域分析，訪問者分析、關(guān)鍵詞分析等；推廣策略診療：網(wǎng)站推廣策略是否有效，是否落后，是否采取復(fù)合式推廣策略等。讓我們來看下，貴企業(yè)做得怎樣（1）：金葉動(dòng)態(tài)看這個(gè)欄目時(shí)，便會(huì)發(fā)覺，上面留言，已經(jīng)是很久以前了。沒有新鮮感，現(xiàn)在已經(jīng)是12月中旬了，可是上面留言，還是5月份。而且內(nèi)容單一，讓人乏味，無法引發(fā)大家共識(shí)。不能很好在互聯(lián)網(wǎng)上表現(xiàn)自己。信息做不到時(shí)時(shí)更新。企業(yè)活動(dòng)，也是吸引她人一個(gè)看點(diǎn)。在這點(diǎn)上做得不夠好。（2）：工藝大師作為一名大師，為金葉設(shè)計(jì)出很多優(yōu)異作品。但在此欄目，僅僅有她們名字。讓各位網(wǎng)民僅看到一個(gè)簡單表格。不能從側(cè)面為企業(yè)做宣傳。而且，人物介紹，也枯燥，乏味。無看點(diǎn)。不能表現(xiàn)出企業(yè)對(duì)技術(shù)人員厚愛。（3）：網(wǎng)上商城一眼看到是商品圖片。但打開時(shí)，網(wǎng)速卻很慢。商品僅有一個(gè)圖片，然后規(guī)格。再一個(gè)簡單立即購置。商品圖片上僅有自己網(wǎng)址，商品介紹不具體。圖片不吸引人。事實(shí)證實(shí)：一個(gè)精美圖片，能夠引發(fā)人注意，一個(gè)專業(yè)商品介紹，能讓人感覺到您用心。當(dāng)點(diǎn)擊我要購置時(shí)，卻出現(xiàn)了以下畫面：不知道是我電腦有問題，還是程序上錯(cuò)誤。我點(diǎn)了一個(gè)商品，但這個(gè)頁面上卻沒有出現(xiàn)我所需要商品。內(nèi)容為空。網(wǎng)上商城，無須用戶注冊(cè)嗎？沒有支付方法，沒有在線客服聯(lián)絡(luò)方法。沒有郵資說明，沒有買家須知。沒有專業(yè)人士提供資料，告訴用戶怎樣挑選。網(wǎng)上商城是讓大家在網(wǎng)上購物，可這顯著就是一個(gè)空架子。作為一個(gè)企業(yè)，我們投資，提議網(wǎng)站，為是什么？是實(shí)用。是讓它有價(jià)值，讓網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)揮企業(yè)另一面。從而能夠進(jìn)行電子貿(mào)易。而不是讓它有一個(gè)漂亮外表，以供她人來看。網(wǎng)上商城讓人看起來，僅有多個(gè)商品圖片。作為用戶，無法和企業(yè)聯(lián)絡(luò)。這么網(wǎng)上商城，會(huì)讓很多用戶一去不復(fù)返。（4）：精品推薦一個(gè)偌大企業(yè)，僅有兩件精品推薦嗎？現(xiàn)在快圣誕，元旦，很多淘寶小店鋪全部知道策劃自己營銷戰(zhàn)略，可貴企業(yè)，卻僅放上了兩件商品。而且，對(duì)商品描述也過于簡單。一段精美文字描述加上商品規(guī)格，適適用于什么地方，我相信，假如專業(yè)產(chǎn)品描述，一定會(huì)給用戶帶來全新感受。（5）：代理合作截止我今天看，共有三條消息。假如要代理貴企業(yè)產(chǎn)品，只能進(jìn)行EMAIL或電話了。無在線溝通方法?，F(xiàn)在，QQ，MSN，淘寶旺旺，貿(mào)易通很多聊天工具，但在貴企業(yè)，僅看到了用EMAIL聯(lián)絡(luò)。換位思索下，假如您想代理，是不是想先經(jīng)過在線溝通，再進(jìn)行實(shí)地考查呢？假如有些人代理貴企業(yè)產(chǎn)品，那么，她們代理后，會(huì)有什么改變呢？為她們帶來了什么效益？這一點(diǎn)沒有。假如有成功案例，也會(huì)促進(jìn)她人來進(jìn)行代理合作。這么，也加緊了貴企業(yè)發(fā)展。第二條是反應(yīng)設(shè)計(jì)大師。這次是用圖片加文字方法來說明設(shè)計(jì)工作者是怎樣工作。第三條：誠信合作文化發(fā)展這個(gè)鏈接是個(gè)死鏈接。打開后，頁面無法顯示。不知道貴企業(yè)網(wǎng)站維護(hù)人員，是否注意到這個(gè)問題。（6）：禮品常識(shí)在這里簡單介紹了部分禮品常識(shí)。提議：假如加上部分貴企業(yè)用戶購置商品后圖片會(huì)愈加好。比如：健身球在這上面加部分職員玩健身球圖片，效果會(huì)好些。不僅能夠反應(yīng)出商品使用情況，也會(huì)讓需要和貴企業(yè)代理合作人看到企業(yè)另一個(gè)方面，對(duì)職員熱愛。（7）：信息交流這里用是一個(gè)簡單留言板。過于簡練。無法愈加好溝通。交流不方便，回復(fù)也僅是用EMAIL和留言人回復(fù)。而訪問此網(wǎng)站人卻無法看到。無法看到她們想要信息，從而走掉一批潛在用戶。（8）：聯(lián)絡(luò)方法我在此看到了部分電話及地址，QQ，MSN，EMAIL。QQ懸浮頁面，我剛看到。抱歉。支付方法：這里只有銀行帳戶。無支付寶/貝寶/財(cái)富通等部分支付方法。企業(yè)應(yīng)該跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展。而且銀行帳戶也缺乏工商銀行，招商銀行，中國銀行等這些卡號(hào)。（9）：友誼鏈接友誼鏈接作用就是吸引部分網(wǎng)民來點(diǎn)擊自己網(wǎng)站，瀏覽量上升，也會(huì)使部分潛在用戶多些。讓我們來看下，友誼鏈接鏈接情況。網(wǎng)站名稱友誼鏈接處是否有貴企業(yè)鏈接情況保定頻道無無鏈接，無償為保定頻道做廣告。測(cè)量八三同學(xué)會(huì)有圖片出現(xiàn)速度不是很快。蘇州畫廊無無小舟視點(diǎn)有需要尋求，不顯眼上海-藝術(shù)之家無此網(wǎng)站不存在翰墨香書畫收藏網(wǎng)無無中國飾品網(wǎng)有需要尋求，在中國飾品網(wǎng)友誼鏈接處，點(diǎn)“更多”方可再現(xiàn)。運(yùn)榮商城有貴企業(yè)鏈接圖片不清楚昆明皓濤畫行有用文字顯示。廣州世標(biāo)企業(yè)無無秦皇島中藝彩嵌工藝品企業(yè)無無溫州美艷手工坊有用文字顯示，易找到阿巴克自行車無無點(diǎn)睛閣木刻無無貴企業(yè)共和14個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行友誼鏈接，其中鏈接成功有6個(gè)，1個(gè)網(wǎng)站不存在，剩下七個(gè)無貴企業(yè)鏈接。計(jì)算下來，成功鏈接率僅為42。9%。這14個(gè)網(wǎng)站中，有制作很差，在另一個(gè)方面，也會(huì)影響著貴企業(yè)。因?yàn)闉g覽量不高，也就無法實(shí)現(xiàn)友誼鏈接作用。（10）：首頁首頁原來我應(yīng)該放在第一位。為何放在這里，是我發(fā)覺，網(wǎng)站首頁和網(wǎng)上商城頁面是相同。一個(gè)網(wǎng)站首頁，是很關(guān)鍵。首頁制作得好，會(huì)吸引很多潛在用戶。在這個(gè)網(wǎng)站首頁上，只有圖片陳列，沒有部分優(yōu)惠消息，無公告。首頁制作得不大氣，很簡單，這么制作水平，會(huì)讓很多網(wǎng)民失望。直接關(guān)閉網(wǎng)頁，走人。（11）：左邊分類商品類別，提議還是用文字來顯示。這么方便在谷歌中搜索。用圖片來顯示話，是無法搜索到。（12）1）、維護(hù)網(wǎng)站，花費(fèi)了2）、購置商務(wù)快車軟件，花了39803）、購置通用網(wǎng)址：蘆葦畫、工藝畫、裝飾畫、健身球等110004）、購置3721實(shí)名和關(guān)鍵詞排名10005）、購置baidu競(jìng)價(jià)3500以上是對(duì)貴企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行分析。從以上分析來看，貴企業(yè)網(wǎng)站首先要優(yōu)化部分關(guān)鍵字，使之利于搜索。讓她人在谷歌中，輸入部分字，便能夠找到貴企業(yè)。企業(yè)應(yīng)該怎樣做，以下是我提出提議。一：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化網(wǎng)站架構(gòu)優(yōu)化：結(jié)構(gòu)優(yōu)化，電子商務(wù)運(yùn)行環(huán)境優(yōu)化等；網(wǎng)站頁面優(yōu)化：頁面布局，頁面設(shè)計(jì)優(yōu)化；導(dǎo)航設(shè)計(jì)：導(dǎo)航方便性，導(dǎo)航文字優(yōu)化等；鏈接整理：對(duì)網(wǎng)站內(nèi)外鏈接進(jìn)行處理；標(biāo)簽優(yōu)化設(shè)計(jì)：對(duì)相關(guān)標(biāo)簽進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。依據(jù)以上我提議：1：網(wǎng)站設(shè)計(jì)要簡練，大氣，能夠吸引她人繼續(xù)在網(wǎng)站上瀏覽，適合工藝品。2：盡可能使用文字加圖片方法，使網(wǎng)站易被人搜索到，尤其是谷歌搜索。3：網(wǎng)上商城，要有購物氣氛。在節(jié)日立即到來之際，應(yīng)該有相當(dāng)促銷活動(dòng)。這么能夠吸引潛在用戶進(jìn)行購置。4：多多個(gè)在線聯(lián)絡(luò)方法。聊天工具很多，不要局限于QQ。讓人易找到聯(lián)絡(luò)方法。不過，要說明在線客服時(shí)間。讓你用戶輕易找到你。5：支付方法不要只局限于銀行匯款，現(xiàn)在支付寶，貝寶，財(cái)付通等也逐步被大家接收。6：商品拍攝技術(shù)需要提升，提議商品圖片加上邊框。時(shí)刻為企業(yè)做宣傳。7：商品描述，簡練，易懂。但不要只寫個(gè)規(guī)格。要愈加專業(yè)些。8：郵寄方法，應(yīng)該寫上。并寫上郵資，讓用戶清楚些。9：退換貨說明，應(yīng)該寫上。10：時(shí)刻檢驗(yàn)部分鏈接，杜絕死鏈接發(fā)生。11：為了增加有效率訪問，可和同行業(yè)或同性質(zhì)網(wǎng)站（但不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）作友誼鏈接，為了不影響版面花亂可采取三種形式鏈接1）、文字鏈接，2）、BAR鏈接，包含交換廣告鏈接3）、LOGO鏈拉要注意是，時(shí)刻檢驗(yàn)，對(duì)方是否為自己加上了鏈接。鏈接圖片是否清楚。二：營銷分析1．關(guān)鍵詞分析：關(guān)鍵詞是否合適，關(guān)鍵詞密度是否合理等技巧（1）：選擇關(guān)鍵詞選擇錯(cuò)誤關(guān)鍵字將使您努力付之東流。相反，一旦選擇了正確關(guān)鍵詞，你就可使網(wǎng)站訪問量飚升。以下有多個(gè)很好關(guān)鍵字選擇標(biāo)準(zhǔn)：A）把自己放在來訪者角度上去看問題B）找出你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用關(guān)鍵詞C）盡可能使你關(guān)鍵字詞短小D）選擇適宜詞組組合如想在“旅游”這個(gè)詞組上得到第1名排位簡直是浪費(fèi)時(shí)間，而且用戶得到大量頁面常常被十分輕松放棄，單個(gè)關(guān)鍵詞得不到目標(biāo)流量，很多用戶意識(shí)到用2-3個(gè)詞組組合最好，如組合：澳大利亞旅游，澳大利亞代理，代理澳大利亞旅游對(duì)YAHOO注冊(cè)不能草率了事原因：YAHOO是現(xiàn)在最關(guān)鍵也是最難進(jìn)入目錄，提交信息會(huì)被真正編輯審查，所以要按信上指示做。如例：1）確定查詢關(guān)鍵詞，以瓷磚為例2）確定在YAHOO網(wǎng)站中對(duì)應(yīng)目錄下提交正確URL進(jìn)行注冊(cè)，如：商業(yè)和經(jīng)濟(jì)——企業(yè)——建設(shè)營造——地面，墻壁及天花板——瓷磚?；颍簠^(qū)域——國家和地域——中國大陸——省級(jí)行政區(qū)——福建省——商業(yè)——建設(shè)營造——瓷磚3）注冊(cè)工作比較煩瑣，但請(qǐng)耐心注意以下多個(gè)問題：——從YAHOO漢字首頁逐層查找到最具體適合頁面——注冊(cè)時(shí)注意提交有內(nèi)容頁面，不一定是主頁——提交前要檢驗(yàn)頁面中是否有死鏈接——不要試圖使用太多圖像，以避免下載時(shí)間過長，不要有任何“正在建設(shè)中”網(wǎng)頁——無須加入有感情色彩關(guān)鍵詞，internet中常見部分詞匯不要用，如homepage,www,web,webpage……技巧（2）：網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中一定要含有查詢關(guān)鍵字即使您排在搜索結(jié)果第一位，點(diǎn)擊率既可能高至90%以上，也可能低至10%以下，決定原因是您網(wǎng)頁摘要相關(guān)性。而用戶判定相關(guān)性首要原因是您網(wǎng)頁標(biāo)題或摘要中是否含有她輸入關(guān)鍵字。所以您一定要配合您選擇關(guān)鍵字，認(rèn)真填寫您網(wǎng)頁摘要，使您網(wǎng)頁摘要和各關(guān)鍵字相關(guān)，以吸引訪問者。登陸搜索引擎：首先必需先寫好自己網(wǎng)站提頭（標(biāo)題）和介紹，做到每個(gè)搜索引擎登陸時(shí)注冊(cè)填寫網(wǎng)站介紹一致。文字突出產(chǎn)品，簡單，概括性強(qiáng)。搜索引擎登錄分析：采取何種登錄方法，登錄信息是否有效；鏈接相關(guān)性分析：鏈接人氣是否高，是否屬于相關(guān)性較大鏈接；目標(biāo)市場(chǎng)分析：對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行分析，研究目標(biāo)市場(chǎng)和營銷關(guān)系；產(chǎn)品分析：分析產(chǎn)品特征，產(chǎn)品賣點(diǎn)等；營銷頁面分析：營銷頁面設(shè)置位置，營銷頁面內(nèi)容，營銷頁面第一感覺等；營銷渠道分析：所采取營銷之渠道怎樣，新營銷渠道怎樣開拓；后續(xù)產(chǎn)品和服務(wù)分析：后續(xù)產(chǎn)品開發(fā)，服務(wù)情況反饋分析；價(jià)格分析：價(jià)格怎樣，合理性等。三、整合推廣網(wǎng)站流量推廣策略：關(guān)鍵還是流量問題，這個(gè)過程中會(huì)用到很多網(wǎng)絡(luò)營銷方法；外部鏈接推廣：友誼鏈接策略使用；病毒式營銷策略：具體策略需要靈活利用；其它推廣：關(guān)注網(wǎng)絡(luò)改變，開發(fā)新推廣手段。信息部組建信息部要完成任務(wù)：1：有專員負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)代理，合作，求購，供給等消息搜集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)前端。2：完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己產(chǎn)品。3：有專員負(fù)責(zé)阿里巴巴及其它網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，立即回復(fù)用戶提問。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。4：有專員去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，公布商品消息。5：EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。6：對(duì)企業(yè)網(wǎng)站要天天更新，哪怕更新只是一個(gè)小小圖片。電子商務(wù)運(yùn)作1：注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡可能保持一致，用戶名應(yīng)該讓人輕易記住。2：研究產(chǎn)品特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品推廣做