家電營銷籌劃方案【篇一：蘇寧電器營銷籌劃方案】泉州蘇寧電器營銷籌劃方案客戶：泉州蘇寧電器有限公司籌劃人：游雪梅籌劃日期：2024年2月使用時間段：2024年9月30—10月7日前言蘇寧電器1990年創(chuàng)始于中國南京，是中國家電、it、消費類電器的家電連鎖零售行業(yè)的領(lǐng)先者。是國家重點培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集團〞之一，是中國最大的商業(yè)零售企業(yè)，中國企業(yè)500強中得第51位。2024年，蘇寧電器在深交所上市，成為國內(nèi)首家ipo上市的家電連鎖企業(yè)。其市場價值位居全國家電連鎖企業(yè)前列，年銷售規(guī)模1800億，員工18萬人。目前，蘇寧電器在全國擁有1700多家，在大陸的300多個城市里都開設(shè)分店。2024年，蘇寧電器進入香港和日本市場，蘇寧電器開始邁向國際。與此同時，蘇寧堅持線上線下同時開發(fā)，自2024年旗下電子商務(wù)平臺“蘇寧易購“升級上線以來，產(chǎn)品線由家電拓展至百貨、圖書、虛擬產(chǎn)品等，sku數(shù)達60萬，迅速躋身中國b2c前三，目標到2024年銷售規(guī)模3000億元，成為中國領(lǐng)先的b2c品牌。二十多年來，蘇寧電器一直將效勞作為企業(yè)的靈魂。讓顧客滿意成為蘇寧的終極目標。多年來，蘇寧電器不斷創(chuàng)新開展，逐步形成了店面零售、定制效勞、產(chǎn)品免費體驗、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多渠道的營銷模式，使蘇寧的產(chǎn)品遍布全國各地。蘇寧憑借“規(guī)模經(jīng)營、廠商合作、專業(yè)效勞〞這三張“王牌〞，在競爭劇烈的家電市場上開創(chuàng)了一條“蘇寧之路〞。蘇寧在用人的方面比較注重人品、工作態(tài)度以及團隊合作，建立比較了標準的用人制度，并陸續(xù)制定實施了數(shù)十個人才梯隊培養(yǎng)方案，覆蓋管理與終端的各個崗位。2024年起，蘇寧電器成功啟動7期專門面向應(yīng)屆畢業(yè)生的1200工程，共引進一萬多名高素質(zhì)大學(xué)畢業(yè)生。蘇寧電器提出了“制度重于權(quán)力，同事重于親朋〞的管理理念，制度標準與情感紐帶相結(jié)合，成為蘇寧電器管理的個性和特色。本著自己獨特的用人理念，蘇寧電器不斷優(yōu)化團隊整體素質(zhì)，蘇寧電器已儲藏和培養(yǎng)了一大批適應(yīng)企業(yè)開展各層次需求的高質(zhì)量的人才隊伍，為實現(xiàn)“百年蘇寧〞的目標奠定了堅實的人才根底。目錄一、工程介紹...................................................4〔一〕公司簡介.................................................4〔二〕籌劃目的.................................................4二、市場分析...................................................5(一〕企業(yè)目標的任務(wù)...........................................5〔二〕市場需求分析.............................................5〔三〕競爭者分析...............................................5〔四〕消費者分析..............................................6〔五〕環(huán)境分析.................................................61、外部環(huán)境分析............................................62、內(nèi)部環(huán)境分析............................................63、swot分析...............................................7三、營銷戰(zhàn)略籌劃...............................................8〔一〕市場細分................................................8〔二〕市場定位................................................8〔三〕營銷組合................................................81、產(chǎn)品策略...............................................82、價格策略...............................................83、渠道策略...............................................84、促銷策略...............................................8四、行動籌劃案................................................8五、活動流程..................................................9六、財務(wù)預(yù)算..................................................10七、效果評估..................................................10八、參考文獻..................................................10一、工程介紹〔一〕.公司簡介泉州蘇寧電器有限公司于2024年9月14日正式成立。2024年10月1日，泉州蘇寧第一家門店——泉州遠太店隆重開業(yè)。目前，泉州蘇寧門店已覆蓋到整個大泉州，門店數(shù)量共計11家，主要分布在市區(qū)、晉江、石獅、惠安、泉港、南安、安溪等。效勞是蘇寧唯一的產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向，以顧客為核心，蘇寧不斷創(chuàng)新開展，形成了店面零售、定制效勞、網(wǎng)上購物、網(wǎng)絡(luò)分銷等多種銷售渠道，和超級旗艦店、旗艦店、精品店和鄰里店多業(yè)態(tài)零售店面。立足“專業(yè)自營的〞效勞品牌定位，蘇寧依托以機械化作業(yè)、信息化管理為特征的全國物流網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了長途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺套，率先推行準時制送貨。遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后效勞網(wǎng)絡(luò)和2萬多名專業(yè)售后工程師時刻響應(yīng)效勞需求，業(yè)內(nèi)最大全國呼叫中心24小時提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等效勞。未來十年，蘇寧將以“科技轉(zhuǎn)型、智慧再造〞為方向，立足國內(nèi)，開拓國際，實體網(wǎng)絡(luò)與虛擬網(wǎng)絡(luò)同時推進，在全國建設(shè)60個物流基地、12個自動倉儲揀選配送中心和8個數(shù)據(jù)中心。以云效勞為構(gòu)架，打造專業(yè)協(xié)同型供應(yīng)鏈，搭建資源共享型管理模式，提供功能復(fù)合型效勞集成。到2024年，蘇寧實體店面將達3500家、銷售規(guī)模3500億元，網(wǎng)購銷售突破3000億元。2024年拓展東南亞市場，2024年進軍歐美興旺市場，2024年海外銷售將達100億美元，成就全球領(lǐng)先的效勞品牌！〔二〕.籌劃目的1.提高蘇寧電器的知名度和市場份額實現(xiàn)品牌形象和商品銷量的同時提升。2.提高整個大泉州的營業(yè)額。3.宣傳蘇寧電器的經(jīng)營理念。二、市場分析〔一〕.企業(yè)目標和任務(wù)1.提高蘇寧電器在泉州地區(qū)的市場占有率，打敗競爭對手——國美電器和輕工及外資的沃爾瑪?shù)入娖髌髽I(yè)，爭取在整個泉州地區(qū)電器銷售行業(yè)處于主導(dǎo)地位。2.結(jié)合其他電器公司的銷售模式，開創(chuàng)出一種獨特的營銷模式和銷售理念。3.通過調(diào)查與研究泉州地區(qū)的人均消費水平，確定營銷方案，從而開展適當(dāng)?shù)拇黉N活動，以求利益的最大化?！捕?市場需求分析1.泉州蘇寧電器的各大門店均開在經(jīng)濟興旺，交通便利，人流量大的地方，地理位置優(yōu)越，具備很廣的消費市場。2.電器銷售水平較高，市場潛力大3.電器銷售點繁多，存在諸多競爭者。4.處于繁華地帶大多數(shù)消費者收入較高。〔三〕.競爭者分析從目前的家電市場來看，蘇寧電器的競爭對手就是擁有強大陣容的國美電器。國美電器集團堅持“薄利多銷、效勞領(lǐng)先〞的經(jīng)營理念，依靠準確地市場定位和不斷創(chuàng)新的經(jīng)營策略，引領(lǐng)家電消費潮流，為消費者提供個性化、多樣化的效勞，國美品牌得到了中國廣闊消費者的青睞。在銷售風(fēng)格上，國美以激進、勇猛、強悍著稱。國美本著“商者無域、相融共生〞的企業(yè)開展理念，國美不僅與全球知名家電制造業(yè)保持合作伙伴關(guān)系，還運用資本運作戰(zhàn)略，迅速在全國各地增加門店。門店數(shù)量比蘇寧的多上千【篇二：2024年小家電營銷籌劃書】2024年營銷籌劃書——蘭考篇為了擴大九陽產(chǎn)品在蘭考的知名度，提高市場占有率，樹立九陽優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象。我們在確立優(yōu)勢產(chǎn)品，找出潛在客戶，整合各種資源，組織銷售攻關(guān)的思路下，特制定2024年營銷籌劃如下：一、2024年回憶及現(xiàn)狀分析2024年是九陽在蘭考的開展之年，跨越之年。這一年九陽產(chǎn)品在蘭考實現(xiàn)了銷售100%的增長，電磁爐、豆?jié){機均到達行業(yè)第一。九陽的名字在蘭考縣城已有很高的知名度、美譽度。美中缺乏的是：豆?jié){機普及率低，料理機、榨汁機銷量一般，電壓力鍋市場有待開發(fā)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點覆蓋率低，鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷能力差。二、2024年目標任務(wù)分解今年的銷售目標，蘭考是200萬元，比去年同期增長150%以上。使我感到壓力與動力并存，機遇和挑戰(zhàn)同在，我相信在公司正確營銷思路的引導(dǎo)下，在終端渠道的拓寬后，我們自信能完成這一艱巨任務(wù)?，F(xiàn)將銷售任務(wù)按渠道品相和月份分解如下：見附表1、附表2。三、2024年營銷思路及策略〔一〕加大宣傳力度，提高產(chǎn)品知名度。一是以媒體為先鋒。在央視廣告的大面積覆蓋下，強化地方媒體廣告。今年要在蘭考電視臺投放全天6次的廣告宣傳。同時注重配合旺季家電的銷售，相應(yīng)加大在5~6月、9~10月和春節(jié)期間的電視投放。突出鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告及鄉(xiāng)鎮(zhèn)三輪車身廣告投放，發(fā)揮固定廣告和流動廣告的優(yōu)勢，確保廣告效果的實際到達率，使九陽產(chǎn)品的知名度在蘭考再一次得到提升。二是以活動為載體。今年方案做大中型活動10次以上，小型活動全年不間斷〔見附表3〕。到達擴大營業(yè)額，穩(wěn)定老顧客，增加新顧客，提高知名度，擊敗競爭對手的目的?！捕撤鲋怖暇W(wǎng)點，開發(fā)新網(wǎng)點。蘭考現(xiàn)有鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點5個，經(jīng)營狀況都不理想。為改變這一狀況，強化鄉(xiāng)鎮(zhèn)的分銷能力。我們今年特制定了針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的營銷策略：進貨量+產(chǎn)品出樣全=讓利+活動推廣+物料贈與。通過這一模式的運行，使鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶進的多，賣的好，獲利豐，再進貨，形成良性循環(huán)，讓他們沒有后顧之憂。到達構(gòu)建良好供需關(guān)系的目的?！踩酬P(guān)注團購，爭取突破。團購，是現(xiàn)今流行的一種特殊的渠道銷售，越來越受到青睞與“鐘愛〞，為此，我們要抓住中秋節(jié)、春節(jié)我國傳統(tǒng)節(jié)日和政府重要會議前的福利采購時機。做好機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的團購工作。采取多種形式〔如電話行銷，人際關(guān)系推銷等〕聯(lián)系業(yè)務(wù)。今年重點是制作精美的全品相畫冊，到重點單位及重點人員處投放，爭取蘭考的團購能夠脫穎而出，并一枝獨秀。〔四〕招聘人員，留住人才。沒有人員，一切白談。為了實現(xiàn)全年的銷售任務(wù)和小區(qū)推廣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣的目標。方案招聘業(yè)務(wù)主管1名，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣3名，小區(qū)推廣3名?，F(xiàn)已招聘到推廣2名，正在培訓(xùn)中。為了能留住人才，我們制定了新的薪金制度，使員工能干的好，掙的多。順其心，留住人?？傊?，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下，在經(jīng)銷商的通力合作下，在全體九陽人的共同努力下，我想200萬元的目標一定能被我們踩在腳下。開封九陽蘭考業(yè)務(wù)【篇三：家電市場營銷籌劃方案】目錄1市場現(xiàn)狀......................................................................................11.1宏觀市場環(huán)境分析.............................................................21.2產(chǎn)品狀況.............................................................................11.3分銷狀況.............................................................................32swot分析...................................................................................32.1優(yōu)勢.....................................................................................32.2劣勢.....................................................................................42.3時機.....................................................................................42.4挑戰(zhàn)〔威脅〕.....................................................................43經(jīng)營目標定位...............................................................................53.1產(chǎn)品定位.............................................................................53.2品牌定位............................................錯誤！未定義書簽。渠道定位.............................................................................53.4經(jīng)營定位.............................................................................54具體營銷戰(zhàn)術(shù)行動方案...............................................................64.1市場開發(fā)各階段具體行動方案..........................................65經(jīng)營控制......................................................................................75.1人員控制.............................................................................75.2價格控制.............................................................................85.3財務(wù)狀況控制.....................................................................86結(jié)論..............................................................................................91市場現(xiàn)狀1.1從當(dāng)前市場現(xiàn)狀看，很多企業(yè)把價格戰(zhàn)當(dāng)做了提振流動性的唯一途徑。事實上，通過降低價格提高銷售的方式本身無可非議，但這種方式必須要在適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)業(yè)環(huán)境下進行。從產(chǎn)業(yè)開展歷程看，產(chǎn)品價格下降的原因有三個：一是新技術(shù)的快速出現(xiàn)提高了生產(chǎn)力，從而降低了產(chǎn)品本錢;二是產(chǎn)品的原材料價格大幅下降，產(chǎn)品本錢結(jié)構(gòu)的改變自然也改變了整個產(chǎn)品的價格體系;三是產(chǎn)業(yè)鏈效率的整體提升，也就是企業(yè)管控產(chǎn)業(yè)鏈的能力提高，本錢結(jié)構(gòu)也相應(yīng)發(fā)生變化。但從目前市場現(xiàn)狀看，以上三種情況均未出現(xiàn)，也就是說當(dāng)前家電業(yè)的價格戰(zhàn)在某種程度上是企業(yè)為了提振流動性而進行的“非正常競爭〞。1.2產(chǎn)品狀況我們的產(chǎn)品主要為冰箱電視洗衣機等，產(chǎn)品的來源渠道廣泛而且穩(wěn)定。市內(nèi)有幾個大市場，可以提供穩(wěn)定貨源。根據(jù)產(chǎn)品和目標市場條件，我們將價位定在中等偏高的水平，但是保存一局部低價產(chǎn)品。1.3分銷狀況根據(jù)公司資源條件，我們采用公司自建營銷渠道的方式進行分銷。在導(dǎo)入期和成長期通過各種手段建立起獨有的營銷方式和途徑，在市場進入成熟期后再嘗試與其他商家合作，把銷路盡量擴大。2swot分析2.1優(yōu)勢〔1〕我們公司位于大學(xué)城商業(yè)中心，地理位置優(yōu)越，接近消費市場，客流量大，方便消費者選購?！?〕公司與市內(nèi)多家大賣場簽有合同，貨源穩(wěn)定?！?〕公司除經(jīng)營家電產(chǎn)品外，還兼營食品等相關(guān)產(chǎn)品，豐富多樣，可滿足不同消費者的偏好。同時，我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，品質(zhì)有保障。而且我們重視產(chǎn)品的售后服務(wù)，可解除消費者的后顧之憂。2.2劣勢〔1〕由于以前沒有接觸過類似工作，所以缺乏必要的經(jīng)驗；同時，我們在資金籌措方面也會遇到一定的困難?！?〕學(xué)習(xí)活動占用了我們大局部的時間與精力，這就使我們花在公司事務(wù)上的