認識合同和信用證合同的結構和內容開證，審證依據：合同制單依據：信用證，合同合同的書面形式

正式的合同（Contract）確認書（Confirmation）協(xié)議（Agreement）備忘錄（Memorandum）意向書（LetterofIntent）（不是法律文件）

訂單（Order）出口合同的基本內容出口合同的內容一般包括三部分:約首（HeadofContract）本文（MainBodyofaContract）約尾（EndofaContract,FinalClauses）約首約首通常包括合同名稱、雙方當事人名址、通訊方式、合同編號、訂約日期、訂約地點、合同序言等事項。合同名稱（Title）：例如：SalesAgreement,SalesNote,ExportContract,OrderSheet,Indent等等。約首合同編號（ContractNo.）：合同編號可方便業(yè)務聯(lián)系、檔案管理和日后查核。一般而言，編號可以由公司簡稱、年份及序號三部分構成，如ZC-05-001.訂約日期（DateofContract）：

訂約地點(PlaceofSigning)：

約首訂約雙方（SigningParties）：

---買賣雙方的名稱應使用全名（FullName）以表明其法律身份。例如：ABCImportandExportCompany(HereinaftercalledSeller),DEFTradingCo.,Ltd.,(HereinafterCalledBuyer).約首合同序言

(PreambleofaContract)：合同序言聲明雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。例如：ThisContractisenteredintothis5thdayofSeptember,2005betweenABCTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Seller”)whoagreestosellandDEFTradingCo.,Ltd.,(hereinaftercalled“Buyer”)whoagreestobuythefollowinggoodsonthefollowingtermsandconditions.售貨確認書的序言內容更為簡單。例如：Weconfirmhavingsoldtoyouthefollowingmerchandiseontermsandconditionssetforthbelow.正文合同正文是合同內容的主體，其中具體規(guī)定了買賣雙方的權利、義務、責任、豁免。所有這些在合同中表現(xiàn)為各項具體交易條件和一般交易條件。擬訂合同正文應注意：各項條款的內容要明確、完整、肯定；各項條款的內容不能相互矛盾。正文主要包括五個方面合同的標的-----包括買賣貨物的品名、品質、數(shù)量、價格和包裝等。賣方義務

-----辦理運輸和保險，交付貨物；移交一切與貨物有關的單據；轉移貨物所有權。具體包括交貨的時間、地點、方式、提交單據的種類和份數(shù)等。買方義務

-----支付價款和收取貨物。具體包括貨款支付的時間、地點、方式、幣別和派船時間等。預防爭議和解決爭議的方法。具體包括貨物的檢驗、索賠期限、免責（不可抗力）條款和仲裁等。不可抗力貨物檢驗不可抗力異議與索賠與仲裁合同條款ClausesofContract(合同條款)

1.品名條款

e.g.NameofCommodity:ChineseTungOil(桐油)2.品質條款（Specification，Quality）品質條款是外貿合同中最重要的條款,必須明確約定商品的品質。良好平均品質。Fairaveragequality,(F.A.Q.).上好可銷品質。Goodmerchantablequality,(G.M.Q.).

3.數(shù)量條款Quantity:(1)、計量單位：①數(shù)量件package(pkg.)個、只piece(pc.)

箱case(c/s),chest,crate(crt.)紙箱carton(ctn.)

匹piece包bale

桶drum(dr.),barrel(bl.;br.),cask(ck.),keg

袋bag,sack(sk.)捆bundle

筐（簍）basket壇jar雙pair

打dozen(dz.)羅gross大羅greatgross

張sheet令ream卷roll

盒box聽（罐）tin,can

瓶bottle套set②重量公噸MetricTon(M/T)公斤kilogram(kg.)盎司ounce

磅pound（lb.）③長度米Meter英尺Foot英寸inch碼yard④面積平方米SquareMeter平方英尺SquareFoot平方碼Squareyard⑤體積立方米CubicMeter立方英尺CubicFoot立方碼CubicCubicyard⑥容積公升Liter加侖Gallon蒲式耳Bushel(2)數(shù)量條款一般表述當合同貨物包含不同貨號或品種時，除描述總數(shù)量外，還應描述不同貨號貨物的數(shù)量溢短裝條款e.g.:Quantity:1000M/Ttotal.Quantity:1000M/T,5%moreorlessatseller’soptionsubjecttocontractedprice

4.包裝條款

包裝條款的內容：包裝材料、包裝規(guī)格、包裝總件數(shù)句型：Packedin…of…each,…tobepackedin…,eachcontaining…,…to…

當合同貨物包含不同貨號或品種時，還應列明不同貨號或品種貨物各自的包裝件數(shù)e.g.:①BeeHoney300M/T.Packing:Inwoodencases.25kgs.Netinatin,2tinstoacase,60casestotal.

②SyntheticCamphorPowder240M/T合成樟腦粉

Packing:Incartonsof25kgsneteachwithplasticbagsealedupinside,240cartonstotal.

運輸標志shippingmarke.g.:①ShippingMark:AttheSeller’soption.②ShippingMark:AttheBuyer’soption.TheShippingMarkmustreachtheSellersonemonthbeforethetimeofShipment.③ShippingMark:(公司簡稱，目的地，件數(shù)號，合同號等。）ABCNewYorkNos.1-upSINGAPORE④ShippingMark:ABCNewYorkS/CNo.12345Nos.1/up5.價格條款

(1)單價條款：計價貨幣、單價金額、計量單位、貿易術語e.g.:UnitPrice:USD78.00perpieceFOBNanning②UnitPrice:GBP83.00persetCIFHamburgincluding3%commission

或GBP83.00persetCIFC3%Hamburg

③UnitPrice:JPY2,400.00percartonCFRKobe（神戶）less4%discount貨幣單位

USDUnitedStatesDollarsGBP（Stg￡）GreatBritainPound(PoundSterling)EUREuroCADCanadianDollarsAUDAustralianDollarsCNYChineseYuanHKDHongKongDollarsJPYJapaneseYen(2)、總價條款：e.g.:①TotalAmount:USD31,280.00only.(SayU.S.DollarsThirtyOneThousandTwoHundredandEightyOnly)②TotalAmount:Stg￡14,297.50only.(SayPoundsSterlingFourteenThousandTwoHundredandNinetySevenand50%only)(andcentsfiftyfive)6.裝運條款：(1)、裝運條款：起運港、目的港、裝運期限、分批裝運、轉船e.g.:①Shipment:FromYantiantoAntwerpduringOct./Dec.,2005.Partialshipmentsare

allowed,Transshipmentisnotallowed.②Shipment:FromNanningtoLosAngelesnotlaterthanJuly31,2005.Partialshipmentandtransshipmentarepermitted.7.保險條款：(1)FOB、CFR合同：

e.g.:①Insurance:TobecoveredbytheBuyer.②Insurance:TobeeffectedbytheBuyer.(2)CIF合同:投保人、投保金額、險別、險別依據句型：Tobecoveredby…for…against…asper…dated…e.g.:①Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstF.P.A.andWarRiskasperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChina,dated1/1,1981.(按照中國人民保險公司1981年1月1日的海運貨物條款，按發(fā)票金額110%投以賣方為受益人的平安險和戰(zhàn)爭險。）e.g.:①Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstF.P.A.andWarRiskasperandsubjecttotherelevantOceanMarineCargoClausesofthePeople’sInsuranceCompanyofChina,dated1/1,1981.(按照中國人民保險公司1981年1月1日的海運貨物條款，按發(fā)票金額110%投以賣方為受益人的平安險和戰(zhàn)爭險。）②Insurance:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstI.C.C.(A)andI.C.C.WarClausecargoasperandsubjecttoInstituteCargoClausedated1/1,1982.(按照倫敦協(xié)會1982年1月1日的貨物條款，按發(fā)票金額110%投以賣方為受益人的承保協(xié)會貨物A險和和戰(zhàn)爭險。）8.支付條款：Payment:ByT/T(M/T,D/D)

Payment:ByD/Patsight.Payment:ByD/Pat90dayssight.Payment:ByD/Aat60dayssight.Payment:ByirrevocableL/Catsight.

信用證方式e.g.:①Payment:ByirrevocableL/Catsight.②Payment:TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCreditpayablebydraftatsighttoreachtheSeller45daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinNanning,Chinatillthe15thdayafterthelatestdateofshipment.③Payment:ByConfirmedIrrevocableL/Cat30dayssight.約尾約尾部分包括合同的份數(shù)，合同的生效、合同條款的變更、合同的文字和效力、合同附件的名稱與效力、各方當事人簽字等項。開立信用證出口商/受益人信用證的開立程序開證行通知行進口商/開證申請人1、簽約3開出信用證MT7004交信用證2申請開證MAGIC公司(進口方）美泰集團（出口方）不可撤銷跟單信用證流程圖（收妥結匯）美國銀行紐約分行（開證行、付款行）中國銀行廣東分行（通知行、議付行）8.償付貨款1.簽約信用證支付2申請開證交押金3.開立并遞交L/C4轉交信用證5.發(fā)貨，換B/L6交單結匯9審單交款7.交單10付款贖單開證人（進口人）受益人（出口人）

不可撤銷跟單議付信用證收付程序圖（押匯）開證行/付款通知行/議付行9.償付貨款1.簽約信用證支付2申請開證交押金3.開立并遞交L/C4轉交信用證5.發(fā)貨，換B/L6交單結匯7審單交款8.交單10付款贖單縱向：信用證的格式橫向：信用證的內容信用證的內容

審證：審證人----審證依據----審證步驟----審證內容改證：改證情形----改證原則-----改證流程審證改證理論：審證任務：通知行審核信用證的真實性；出口方審核信用證的內容。審核信用證通知書QUESTION在出口企業(yè)/受益人接到通知行的信用證通知，拿到信用證通知書和信用證后，能馬上安排生產嗎？為什么？信用證通知書（樣本）審核信用證通知書1信用證真實性2開證行的資信3信用證有效性4信用證預通知5信用證的保兌審核信用證真實性12電開信用證（樣本）信開信用證（樣本）審核開證行的資信開證行資信差的處理辦法12資信好銀行重開證資信好銀行加保兌審核信用證有效性以經證實的電訊方式發(fā)出的信用證即被視為有效的信用證，任何后續(xù)的郵寄確認書應被不予理會。UCP600Article11(a)如電訊聲明“詳情后告”（或類似用語）或聲明以郵寄確認書為有效的信用證，則該電訊不被視為有效信用證或修改。開證行必須隨即毫不遲延地開立有效信用證，其條款不得與該電訊矛盾。審核信用證預通知預先通知12正式開立如果事后不正式開，怎么辦？如果兩者矛盾，怎么辦？審核信用證預通知開證行只有在準備開立有效信用證時，才可以發(fā)出關于開立信用證的初步通知（預先通知）。UCP600Article11(b)開證行作出該預先通知，即不可撤銷地保證毫不遲延地開立信用證，且其條款不能與預先通知相矛盾。MT705M/OTag代號FieldName欄目名稱Content/options內容

M40AFormofDocumentaryCredit

跟單信用證類型24x

24個字M20DocumentaryCreditNumber信用證號碼16x

16個字M31DDateandplaceofexpiry到期日及地點6n29x

6個數(shù)字/29個字M50Applicant開證申請人4*35x

4行×35個字M59Beneficiary受益人[/34x]4*35x

4行×35個字M32BCurrencycode,amount幣別代碼、金額3a15n

3個字母/15個數(shù)字O39APercentagecreditamounttolerance

信用證金額加減百分率2n/2n

2個數(shù)字/2個數(shù)字O39BMaximumcreditamount最高信用證金額13x

13個字O39CAdditionalamountscovered可附加金額4*35x

4行×35個字O41aAvailablewith…By…兌付方式和指定銀行AorD

A或D說明：M/O為Mandatory與Optional的縮寫，前者是指必選項目，后者為可選項目。MT705O44APlaceoftakingincharge/ofreceipt接管地/接收地1*65x

1行×65個字O44EPortofloading/Airportofdeparture裝運港/始發(fā)港1*65x

1行×65個字O44FPortofdischarge/Airportofdestination卸貨港/目的港1*65x

1行×65個字O44BPlaceoffinaldestination/ofdelivery最終目的地/交貨地1*65x

1行×65個字O44CLatestdateofshipment最遲裝運日期6n

6個數(shù)字O44DShipmentperiod裝運期6*65x

6行×65個字O45ADescriptionofgoodsand/orservices

貨物和/或各種服務描述50*65x

50行×65個字O57a“advisethrough”bank通過┅┅銀行通知A，BorD

A，B或DO79Narrative其他內容描述35*50x

35行×50個字O72Sendertoreceiverinformation附言6*35x

6行×35個字說明：M/O為Mandatory與Optional的縮寫，前者是指必選項目，后者為可選項目。審核信用證預通知審核信用證保兌(√)Pleasenotethatthisadvicedoesnot

constituteourconfirmationoftheaboveL/C

nordoesitconveyanyengagementor

obligationonourpart.本通知并不構成我行對該信用證之保兌及其他任何責任。1、不加保兌(√)Pleasenotethatwehaveaddedour

confirmationtotheaboveL/C,whichis

availablewithourselvesonly.

上述信用證已由我行加具保兌，并限向我行交單。2、加保兌審核信用證保兌審證依據審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同原因：信用證是依據外貿合同開立的，但一旦開立就獨立于外貿合同之外審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同原因：UCP600是相符交單的重要依據審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同審證依據三、業(yè)務實際二、UCP600一、外貿合同原因：信用證有些條款無法從外貿合同和UCP600找到依據，需根據業(yè)務實際來判斷信用證條款的合理性審證步驟審證步驟熟悉外貿合同各條款內容對照合同條款逐條審核信用證檢查信用證有無漏開合同條款列出信用證中的不符條款(軟條款）審證步驟審證步驟審證步驟熟悉外貿合同各條款內容對照合同條款逐條審核信用證檢查信用證有無漏開合同條款列出信用