2020民營(yíng)空腔醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析，民營(yíng)口腔專(zhuān)科醫(yī)院獲醫(yī)及獲客能力最

比較綜合醫(yī)院口腔科、民營(yíng)口腔專(zhuān)科醫(yī)院、連鎖口腔門(mén)診部、單體口腔診所四大體系，我們認(rèn)為民營(yíng)口腔專(zhuān)科醫(yī)院獲醫(yī)及獲客能力最強(qiáng)，口腔醫(yī)院適宜連鎖化，獲客能力差的單體診所將逐步邊緣化。民營(yíng)開(kāi)診所前期手續(xù)繁瑣，普通醫(yī)生并不擅長(zhǎng)。醫(yī)生自己開(kāi)設(shè)診所，涉及到執(zhí)業(yè)許可證、選址、裝修、消防等，牽涉衛(wèi)生、環(huán)保多個(gè)部門(mén)，連鎖機(jī)構(gòu)則有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)作。同時(shí)，在醫(yī)質(zhì)管理上，例如消毒，專(zhuān)科醫(yī)院及連鎖比單體更為規(guī)范。資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理表：某區(qū)域個(gè)體口腔診所消毒質(zhì)量檢測(cè)合格率不高資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理民營(yíng)口腔診所的投入和運(yùn)營(yíng)成本較高，連鎖議價(jià)能力更強(qiáng)，能更多降低成本。一般來(lái)說(shuō)，單體診所投入成本在100萬(wàn)，連鎖門(mén)店單店投入在300-500萬(wàn)，單月盈利需要9個(gè)月-1年，累計(jì)盈利需要2年。門(mén)店籌建期投入成本中，連鎖門(mén)診部人員工資占總成本比例為2.5%，設(shè)備占總成本比例為36%，但是單店診所人工占比與設(shè)備占比分別為3.4%與52%，連鎖門(mén)診和單店門(mén)診相比有成本優(yōu)勢(shì)明顯。連鎖口腔診所上游議價(jià)能力強(qiáng)，能夠有效降低設(shè)備及耗材成本占比，盈利水平更強(qiáng)。（數(shù)據(jù)來(lái)源：草根調(diào)研）表：連鎖門(mén)店和單店投資模型比較資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理民營(yíng)口腔專(zhuān)科醫(yī)院及連鎖的人才培養(yǎng)機(jī)制更健全，牢牢掌握醫(yī)生核心資源。民營(yíng)機(jī)構(gòu)的人才培養(yǎng)機(jī)制包括：高校定向培養(yǎng)、外部引進(jìn)、醫(yī)生股權(quán)綁定（合伙人）等。以通策醫(yī)療為例，公司與中國(guó)科學(xué)院大學(xué)、浙江大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)杭州醫(yī)學(xué)院等院校達(dá)成產(chǎn)學(xué)研深度合作，且與英國(guó)波恩生殖中心和德國(guó)夏里特達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，為公司持續(xù)輸送優(yōu)質(zhì)人才；同時(shí)，對(duì)于當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的醫(yī)生合伙人團(tuán)隊(duì)，公司會(huì)提供品牌、管理、人才、技術(shù)、資金等支持（蒲公英計(jì)劃）。而民營(yíng)小診所不具備規(guī)培資質(zhì)（衛(wèi)計(jì)委認(rèn)定的第一批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均為三甲醫(yī)院），醫(yī)生黏性不足。牙科醫(yī)生較其他科室更偏好多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，這是支撐民營(yíng)口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)：1）醫(yī)院體系中牙科醫(yī)生的培養(yǎng)周期比較長(zhǎng)，從碩士畢業(yè)晉升到主任級(jí)別平均需要15-20年；2）牙科醫(yī)生在醫(yī)院各科室中收入本身較高，且醫(yī)院可以提供小診所無(wú)法提供的學(xué)術(shù)、科研平臺(tái)，很多醫(yī)生不愿完全脫離公立體系；3）口腔醫(yī)療事故率低。資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理資料來(lái)源：銳觀咨詢(xún)整理民營(yíng)口腔專(zhuān)科醫(yī)院相對(duì)公立醫(yī)院和小診所的優(yōu)勢(shì)在于服務(wù)及體驗(yàn)感更好，醫(yī)質(zhì)管理更嚴(yán)格，獲客效率高。民營(yíng)口腔醫(yī)院高質(zhì)量的服務(wù)和良好體驗(yàn)大大消除患者恐懼心理，客戶(hù)滿(mǎn)意度高。廣告投放精準(zhǔn)，患者都能針對(duì)需求精準(zhǔn)定位到對(duì)應(yīng)