國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)的活動(dòng)營(yíng)銷更注重獲客，而海外B2B企業(yè)更注重潛客與客戶的互動(dòng)提升品牌知名度，傳播品牌信息數(shù)據(jù)來(lái)源：www.sweap.io對(duì)比發(fā)現(xiàn)隨著流量越來(lái)越貴，獲客越來(lái)越難，未來(lái)，國(guó)內(nèi)的B2B企業(yè)也會(huì)越來(lái)越多將活動(dòng)營(yíng)銷的 國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)相對(duì)開(kāi)展中小型活動(dòng)更多，海外B2B企業(yè)更多開(kāi)展大型活動(dòng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)影響力活動(dòng)頒獎(jiǎng)會(huì)數(shù)據(jù)來(lái)源：HAVARDBUSINESS數(shù)據(jù)來(lái)源：HAVARDBUSINESS對(duì)比發(fā)現(xiàn)受限于近年來(lái)的預(yù)算緊縮，國(guó)內(nèi)企業(yè)將預(yù)算更多聚焦在線下沙龍上，但未來(lái)活動(dòng)的類型將趨于更加多樣化，大+小，線下，線下線上融合，線上等多 國(guó)內(nèi)活動(dòng)獲客成本當(dāng)前大幅低于海外100元以下 海外B2B企業(yè)活動(dòng)獲客成本線下活動(dòng)獲客成本：線上活動(dòng)獲客成本：數(shù)據(jù)來(lái)源：WifiTalents 當(dāng)前國(guó)內(nèi)較低的獲客成本同樣面臨的是較低的獲客到MQL轉(zhuǎn)化率，適當(dāng)提高獲客成本預(yù)算的同時(shí)提升獲客質(zhì)量和MQL轉(zhuǎn)化率將是國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)未來(lái) 國(guó)內(nèi)外相同，影響活動(dòng)的最主要因素都是客戶質(zhì)量，但國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)對(duì)內(nèi)容的要求更高影響國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷獲客及MQL轉(zhuǎn)化效果的主要因素69%69%39%39%30%30%84%海外2023B2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷效果影響因素可以精確衡量的ROI有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容數(shù)據(jù)來(lái)源：HAVARDBUSINESS 國(guó)內(nèi)B2B企業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量仍然是短板，未來(lái)幾年提升活動(dòng)內(nèi)容質(zhì)量是提高活動(dòng)品質(zhì)，提高活 無(wú)論國(guó)內(nèi)與國(guó)外，B2B企業(yè)均更期待借助工具提升管理能力，質(zhì)量控制能力與客戶體驗(yàn)活動(dòng)微站/網(wǎng)站/小程序搭建支持品牌大會(huì)線下沙龍線上直播巡展活動(dòng)專題等多種類型活動(dòng)管理活動(dòng)ROI追蹤多來(lái)源多會(huì)場(chǎng)注冊(cè)參會(huì)管理，質(zhì)量審核，自動(dòng)通知提醒線下活動(dòng)簽到管理支持線上直播點(diǎn)播活動(dòng)數(shù)據(jù)行為追蹤,客戶價(jià)值打分活動(dòng)上架自動(dòng)邀請(qǐng)，個(gè)性化推薦，分享裂變等自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)提升活動(dòng)的效果追蹤與評(píng)估能力數(shù)據(jù)來(lái)源：HAVARDBUSINESS 海外比較關(guān)注活動(dòng)效果追蹤，同時(shí)逐漸將2~4個(gè)活動(dòng)平臺(tái)替代成一個(gè)整合活動(dòng)平臺(tái)國(guó)內(nèi)追求整合活動(dòng)管理平臺(tái)，多渠道發(fā)布，支持多類型活動(dòng)，其次比 結(jié)合調(diào)研結(jié)果及海外對(duì)比，2024年2B企業(yè)活動(dòng)營(yíng)銷重點(diǎn)優(yōu)化方向高質(zhì)量邀請(qǐng)觸達(dá)活動(dòng)內(nèi)容優(yōu)化活動(dòng)形式創(chuàng)新重視活動(dòng)孵化潛客優(yōu)化活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃優(yōu)化工活動(dòng)管理工具 優(yōu)化活動(dòng)邀請(qǐng)觸達(dá)-不同邀請(qǐng)渠道特點(diǎn) 優(yōu)化活動(dòng)邀請(qǐng)觸達(dá)-不同類型活動(dòng)建議的邀請(qǐng)渠道組合優(yōu)化活動(dòng)營(yíng)銷規(guī)劃重視利用活動(dòng)孵化潛客 優(yōu)化活動(dòng)工具平臺(tái)-注重多類型活動(dòng)整合，注重持續(xù)運(yùn)營(yíng) 支持多種活動(dòng)營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷的一體化數(shù)字管理，沉淀客戶資產(chǎn)，在PC端/移動(dòng)端建立私域流量池?cái)?shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)整合數(shù)字活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷項(xiàng)目外部媒體數(shù)字活動(dòng)平臺(tái)營(yíng)銷項(xiàng)目外部媒體 活動(dòng)專題 回客戶案例 小●不同活動(dòng)，不同內(nèi)容吸引沉淀的客戶數(shù)據(jù)通過(guò)IDMappin企業(yè)規(guī)模：500人以上電話箱：lisa.wang@客戶分組：購(gòu)買實(shí)力強(qiáng)&購(gòu)買意向強(qiáng)購(gòu)買實(shí)力：80購(gòu)買意向：50openID：ceshiceshi2022年4月13日網(wǎng)站報(bào)名《xxx》活動(dòng)2023年8月6日網(wǎng)站報(bào)名《XXXX》活動(dòng)2024年2月4日網(wǎng)站下載《xxxx》資料 通過(guò)活動(dòng)/內(nèi)容獲客后，可以進(jìn)行客戶價(jià)值打分，篩選高質(zhì)量商機(jī)，進(jìn)行轉(zhuǎn)化并追蹤活動(dòng)/內(nèi)容項(xiàng)目ROI●通過(guò)客戶的基礎(chǔ)信息及整合的行為信息進(jìn)行價(jià)值打分，篩選高價(jià)值的客戶轉(zhuǎn)出給SDR進(jìn)行 未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQL未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQL 未能轉(zhuǎn)出的潛客可以在平臺(tái)中持續(xù)自動(dòng)孵化,產(chǎn)出更多高質(zhì)量SQLSalesDriver-20+年B2B數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu),一直在創(chuàng)新開(kāi)始為思科中國(guó)SMB事業(yè)部提供銷售線索營(yíng)銷服務(wù)，3年內(nèi)支持實(shí)現(xiàn)50%的銷售成交開(kāi)始為思科中國(guó)SMB事業(yè)部提供銷售線索營(yíng)銷服務(wù)，3年內(nèi)支持實(shí)現(xiàn)50%的銷售成交從2012年開(kāi)始，自主從2012年開(kāi)始，自主2014供ABM營(yíng)銷解決方案2017供ABM營(yíng)銷解決方案2017EasylaaSCRM營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)幫助企業(yè)搭建數(shù)字營(yíng)銷體系SD企業(yè)數(shù)據(jù)平臺(tái),22+年積累,提供精準(zhǔn)可信數(shù)據(jù)資源支持及數(shù)據(jù)建模分析服務(wù)數(shù)據(jù)管理及分析數(shù)據(jù)管理及分析基于提供的企業(yè)名單補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為基于提供的聯(lián)系人信息補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為銷行為數(shù)據(jù)挖掘篩選潛在商機(jī)，可能感興趣的企業(yè)基于提供/指定條件的企業(yè)名單進(jìn)行價(jià)值打分，區(qū)分優(yōu)先級(jí)，指導(dǎo)差別化觸達(dá)規(guī)劃企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)數(shù)據(jù)基于提供的企業(yè)名單補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為基于提供的聯(lián)系人信息補(bǔ)齊企業(yè)基礎(chǔ)信息，標(biāo)簽，行為銷行為數(shù)據(jù)挖掘篩選潛在商機(jī)，可能感興趣的企業(yè)基于提供/指定條件的企業(yè)名單進(jìn)行價(jià)值打分，區(qū)分優(yōu)先級(jí)，指導(dǎo)差別化觸達(dá)規(guī)劃企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)數(shù)據(jù)45,000,000+業(yè)務(wù)標(biāo)簽購(gòu)買力標(biāo)簽購(gòu)買行為招聘行為其他行為聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)系人數(shù)據(jù)聯(lián)系人數(shù)據(jù)60,000,000+觸達(dá)行為標(biāo)簽內(nèi)容偏好購(gòu)買行為觸達(dá)行為AI+全周期銷售線索營(yíng)銷解決方案數(shù)據(jù)整合預(yù)處理數(shù)據(jù)整合預(yù)處理客戶分級(jí)模型進(jìn)行客戶分級(jí)銷售/合作伙伴協(xié)同銷售線索孵化銷售線索評(píng)估客戶分級(jí)模型進(jìn)行客戶分級(jí)銷售/合作伙伴協(xié)同銷售線索孵化銷售線索評(píng)估銷售線索挖掘/獲客構(gòu)建企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型高價(jià)值構(gòu)建企業(yè)價(jià)值細(xì)分模型高價(jià)值構(gòu)建企業(yè)推薦模型聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)6000w包括地理信息、部門，職位，手機(jī)，座機(jī)，聯(lián)系人數(shù)據(jù)庫(kù)6000w包括地理信息、部門，職位，手機(jī)，座機(jī)，采購(gòu)意向模型郵件，微信等等多種觸達(dá)及用戶維度采購(gòu)意向模型高意向低意向中高價(jià)值中價(jià)值。·客戶線索打分訓(xùn)練數(shù)據(jù) 驗(yàn)證數(shù)據(jù) 30%-高意向低意向中高價(jià)值中價(jià)值?！た蛻艟€索打分訓(xùn)練數(shù)據(jù) 驗(yàn)證數(shù)據(jù) 30%-數(shù)據(jù)庫(kù)SDSD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)--4500w包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，低價(jià)值。行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度AI+ABM營(yíng)銷解決方案進(jìn)行客戶分級(jí)差異化預(yù)算觸達(dá)規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容進(jìn)行客戶分級(jí)差異化預(yù)算觸達(dá)規(guī)劃個(gè)性化內(nèi)容及觸達(dá)規(guī)劃聯(lián)系人匹配預(yù)期產(chǎn)出數(shù)據(jù)整合預(yù)處理模型分析內(nèi)容偏好差異化觸達(dá)策略企業(yè)推薦模型分級(jí)抓聯(lián)系人數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)模型分析內(nèi)容偏好差異化觸達(dá)策略企業(yè)推薦模型分級(jí)抓聯(lián)系人數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)有興趣的客戶構(gòu)建企業(yè)采購(gòu)意向模型基于客戶價(jià)值差有需求的客戶根據(jù)高、中高、中、低客戶價(jià)值不同，進(jìn)行不同有需求的客戶包括地理信息、部門，職位，手機(jī)，座機(jī)，個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出個(gè)性化旅程規(guī)劃包括地理信息、部門，職位，手機(jī)，座機(jī)，個(gè)性化內(nèi)容產(chǎn)出個(gè)性化旅程規(guī)劃基于AI的個(gè)性化用戶觸達(dá)旅程根據(jù)企業(yè)分級(jí)、用戶屬性、用戶行為，動(dòng)態(tài)自動(dòng)化規(guī)劃觸達(dá)。郵件，微信等等多種銷售協(xié)同訓(xùn)練數(shù)據(jù)郵件，微信等等多種銷售協(xié)同訓(xùn)練數(shù)據(jù)觸達(dá)及用戶維度高價(jià)值觸達(dá)及用戶維度高價(jià)值線索協(xié)同高預(yù)算立體觸達(dá)線索協(xié)同高預(yù)算立體觸達(dá)數(shù)據(jù)補(bǔ)齊中高預(yù)算三維觸達(dá)業(yè)務(wù)決策者技術(shù)決策者使用者采購(gòu)者中高價(jià)值驗(yàn)證數(shù)據(jù)適中預(yù)算二維觸達(dá) 中價(jià)值客戶行為動(dòng)態(tài)協(xié)同低價(jià)值數(shù)據(jù)補(bǔ)齊中高預(yù)算三維觸達(dá)業(yè)務(wù)決策者技術(shù)決策者使用者采購(gòu)者中高價(jià)值驗(yàn)證數(shù)據(jù)適中預(yù)算二維觸達(dá) 中價(jià)值客戶行為動(dòng)態(tài)協(xié)同低價(jià)值數(shù)據(jù)庫(kù)低預(yù)算一維觸達(dá)SD企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)-低預(yù)算一維觸達(dá)包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度AI+信息流投放獲客解決方案營(yíng)銷目標(biāo) 人群標(biāo)簽篩選營(yíng)銷目標(biāo) 人群標(biāo)簽篩選投放優(yōu)化注點(diǎn)基于look跟進(jìn)挖掘目標(biāo)數(shù)據(jù)篩選有興趣的客戶有需求的客戶注冊(cè)留資投放媒體平臺(tái)選擇有興趣的客戶有需求的客戶注冊(cè)留資投放媒體平臺(tái)選擇客客中小型客戶獲中小型客戶獲潛客數(shù)據(jù)潛客數(shù)據(jù)潛客孵化潛客孵化CTA規(guī)劃CTA規(guī)劃基于現(xiàn)有人群數(shù)據(jù)包進(jìn)行人群放大基于標(biāo)簽進(jìn)行人群包圈選基于現(xiàn)有人群數(shù)據(jù)包進(jìn)行人群放大基于標(biāo)簽進(jìn)行人群包圈選CRM數(shù)據(jù)成交客戶優(yōu)化優(yōu)化電話人群標(biāo)簽篩選地域、性別、年齡、行為興趣篩選（細(xì)分到品牌詞/產(chǎn)品詞等及產(chǎn)生興趣的時(shí)間7-180天）、抖音達(dá)人、平臺(tái)（ios電話人群標(biāo)簽篩選地域、性別、年齡、行為興趣篩選（細(xì)分到品牌詞/產(chǎn)品詞等及產(chǎn)生興趣的時(shí)間7-180天）、抖音達(dá)人、平臺(tái)（ios/android）、設(shè)備類型（智能手機(jī)/平板）、網(wǎng)絡(luò)（WiFi/2G/3G/4G/5G）、手機(jī)品牌、手機(jī)價(jià)格、消費(fèi)屬性、八大消費(fèi)群體（小鎮(zhèn)青年/資深中產(chǎn)/精致媽媽等）、人生階段（單身/二人世界/家有兒女）、預(yù)測(cè)職業(yè)、線下到訪偏好、內(nèi)容偏好、IP偏好、電商品類偏好人群、細(xì)分行業(yè)（10個(gè)）點(diǎn)擊找回SD數(shù)據(jù)庫(kù)跟進(jìn)ABM包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、跟進(jìn)ABM挖掘需求員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，挖掘需求采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度數(shù)據(jù)匹配落地頁(yè)優(yōu)化數(shù)據(jù)匹配落地頁(yè)優(yōu)化中大型客戶獲客手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等 等多種觸達(dá)及用戶維度AI+活動(dòng)和內(nèi)容獲客孵化解決方案活動(dòng)/內(nèi)容獲客孵化轉(zhuǎn)化推薦活動(dòng)/內(nèi)容獲客孵化轉(zhuǎn)化推薦引流/自有邀請(qǐng)活動(dòng)孵化引流/邀請(qǐng)小程序促銷刺激SalesDriver小程序促銷刺激SalesDriver精準(zhǔn)邀請(qǐng)用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)用戶運(yùn)營(yíng)活動(dòng)/內(nèi)容運(yùn)營(yíng)積分管理活動(dòng)/內(nèi)容執(zhí)行容SD數(shù)據(jù)庫(kù)企業(yè)---4500w包括行業(yè)，地區(qū)，城市，注冊(cè)資金，年?duì)I業(yè)額，企業(yè)性質(zhì)、員工人數(shù)，營(yíng)業(yè)收入，總資產(chǎn)，融資，產(chǎn)品服務(wù)，行業(yè)地位，采購(gòu)產(chǎn)品等100+維度聯(lián)系人---6000w包括地理信息、部門，職位，手機(jī)，座機(jī)，郵件，微信等 等多種觸達(dá)及用戶維度基于沉淀客戶推薦模型基于沉淀客戶推薦模型平臺(tái)平臺(tái)功能用戶管理埋點(diǎn)追蹤行為標(biāo)簽管理價(jià)值打分短信觸達(dá)