2015維思通市場(chǎng)策略及活動(dòng)糾錯(cuò)

—代表請(qǐng)找出片中的錯(cuò)誤，并給予改正每張片子中都有錯(cuò)誤數(shù)量提示2015市場(chǎng)策略核心信息核心策略市場(chǎng)項(xiàng)目2015維思通市場(chǎng)策略及活動(dòng)1.快速控制精神分裂癥陰性癥狀2.品質(zhì)卓越，性價(jià)比高核心信息目標(biāo)醫(yī)院TOP50以外策略創(chuàng)新的活動(dòng)差異化傳遞維思通強(qiáng)效和品質(zhì)卓越的信息特定市場(chǎng)項(xiàng)目加強(qiáng)醫(yī)院合作關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力通過(guò)與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)提高科室維思通產(chǎn)品認(rèn)可度通過(guò)加強(qiáng)醫(yī)院合作解決準(zhǔn)入和限制問(wèn)題250M（超越指標(biāo)）目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)中國(guó)好醫(yī)師私人定制—醫(yī)院管理合作項(xiàng)目空中學(xué)院此頁(yè)有5個(gè)錯(cuò)誤！前期分析我的需求01提升學(xué)術(shù)水平和診療技能02互動(dòng)交流的平臺(tái)我的喜好01內(nèi)容：與臨床技能相關(guān)，有利日常工作02形式：可及性、互動(dòng)性、權(quán)威性我的障礙01維思通新研究、新資料少02醫(yī)生對(duì)常規(guī)的推廣活動(dòng)沒(méi)興趣03組織高質(zhì)量會(huì)議成本大我的需求01內(nèi)容：吸引客戶且?guī)椭t(yī)生臨床診療工作02形式：創(chuàng)新性、執(zhí)行性、有效性DoctorSales策略一科室經(jīng)營(yíng)科室項(xiàng)目空中學(xué)院醫(yī)生銷(xiāo)售01獲得有臨床價(jià)值的學(xué)習(xí)內(nèi)容02在體現(xiàn)可及性和互動(dòng)性的同時(shí)，也保證權(quán)威性01通過(guò)市場(chǎng)部搭建高質(zhì)量的學(xué)術(shù)平臺(tái)，反復(fù)傳遞維思通核心信息02通過(guò)推動(dòng)客戶參與互動(dòng)性學(xué)習(xí)，提高客戶積極性創(chuàng)新性且差異化傳遞維思通強(qiáng)效和品質(zhì)卓越的產(chǎn)品信息，提高門(mén)診維思通產(chǎn)品認(rèn)可度此頁(yè)有1個(gè)錯(cuò)誤！你還在為邀請(qǐng)不到醫(yī)生苦惱嗎？你還在為科室圓桌會(huì)怎么做發(fā)愁嗎？一個(gè)活動(dòng)解決兩個(gè)問(wèn)題01活動(dòng)目的02

目標(biāo)客戶創(chuàng)新形式傳遞產(chǎn)品信息，提高科室維思通產(chǎn)品認(rèn)可度差異化的活動(dòng)形式，提高客戶參與度TOP200以外醫(yī)院科室主任、科室醫(yī)生03

活動(dòng)執(zhí)行04預(yù)算根據(jù)區(qū)域情況每季度100場(chǎng)平均3場(chǎng)/月/DSM800元/場(chǎng)此頁(yè)有1個(gè)錯(cuò)誤！基礎(chǔ)篇—一站到底疾病和產(chǎn)品知識(shí)01題庫(kù)：市場(chǎng)部形式：圓桌會(huì)議物料：品牌提示物時(shí)間：1月初項(xiàng)目支持：技能篇—開(kāi)講啦產(chǎn)品幻燈演講02合作方：楊森才形式：兩場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)+實(shí)地幻燈會(huì)物料：評(píng)分表時(shí)間：1月項(xiàng)目支持：臨床篇—超級(jí)問(wèn)診問(wèn)診技巧03合作方：中國(guó)醫(yī)師協(xié)會(huì)形式：視頻教學(xué)+現(xiàn)場(chǎng)模擬物料：講義+專家視頻+評(píng)分表時(shí)間：2月底項(xiàng)目支持：此頁(yè)有1個(gè)錯(cuò)誤！活動(dòng)公布市場(chǎng)部提供每個(gè)主題題庫(kù)和資料根據(jù)區(qū)域情況制訂活動(dòng)計(jì)劃每季度初重新分配活動(dòng)執(zhí)行銷(xiāo)售代表選擇合適的醫(yī)院、活動(dòng)主題按計(jì)劃執(zhí)行季度中活動(dòng)跟進(jìn)DSM+市場(chǎng)部郵件反饋每季度底此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！空中學(xué)院醫(yī)生好評(píng)最多客戶參與度最高代表關(guān)注最多01活動(dòng)目的02

目標(biāo)客戶通過(guò)臨床診療技能相關(guān)的權(quán)威專家講座，提供高價(jià)值的學(xué)術(shù)服務(wù)通過(guò)低成本且高效的形式，實(shí)現(xiàn)維思通廣覆蓋講者：TOP100醫(yī)院參會(huì)：TOP200以外醫(yī)院03

活動(dòng)執(zhí)行04活動(dòng)預(yù)算100家醫(yī)院2次/月根據(jù)區(qū)域情況分配實(shí)際執(zhí)行場(chǎng)數(shù)500元/家/場(chǎng)空中學(xué)院此頁(yè)有3個(gè)錯(cuò)誤！確定會(huì)議主題市場(chǎng)部理論篇：疾病鑒別與診斷、量表培訓(xùn)等實(shí)踐篇：用藥技巧、問(wèn)診技巧等12月初征集講者DSM區(qū)域推薦、篩選1月中旬組織會(huì)議市場(chǎng)部+銷(xiāo)售代表市場(chǎng)部：搭建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、邀請(qǐng)講者和準(zhǔn)備講課PPTMR：組織醫(yī)生電話網(wǎng)絡(luò)同時(shí)上線2月初空中學(xué)院空中學(xué)院TOP100以外醫(yī)生、41家、76醫(yī)生調(diào)研空中學(xué)院主題一主題二01精神分裂癥疾病鑒別與診斷02常見(jiàn)抗精分藥物不良反應(yīng)處理03特殊人群用藥處理技巧04合并用藥和換藥技巧分享05精分前沿進(jìn)展06PANSS量表培訓(xùn)07精神科問(wèn)診技巧培訓(xùn)08醫(yī)院和科室管理09精分患者及家屬溝通技巧10臨床虛擬案例解析11權(quán)威治療指南解讀12醫(yī)患糾紛案例解析及應(yīng)對(duì)01維思通產(chǎn)品推廣前期調(diào)研醫(yī)院管理層的需求銷(xiāo)售的需求01提升醫(yī)院管理水平卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)02提高醫(yī)師學(xué)術(shù)和臨床技能星火計(jì)劃03與專家學(xué)習(xí)交流的機(jī)會(huì)未滿足的需求04一對(duì)一的專業(yè)指導(dǎo)01醫(yī)生技能層次不同，對(duì)活動(dòng)類型需求不同02客戶數(shù)不同，對(duì)活動(dòng)數(shù)量需求不同策略二醫(yī)院合作醫(yī)院管理合作項(xiàng)目01星火計(jì)劃02卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)提升自主性：根據(jù)區(qū)域需求和實(shí)際情況，醫(yī)院自主選擇不同活動(dòng)組合提升實(shí)用性：專家巡講及實(shí)地指導(dǎo)創(chuàng)新此頁(yè)有1個(gè)錯(cuò)誤！星火計(jì)劃01活動(dòng)目的02

目標(biāo)客戶通過(guò)提高醫(yī)生診療技能的PBL案例討論加強(qiáng)醫(yī)院合作關(guān)系TOP100以外管理層和科室醫(yī)生03活動(dòng)執(zhí)行04預(yù)算80個(gè)中心醫(yī)院（TOP200-400）5000個(gè)目標(biāo)醫(yī)生，2次/年1個(gè)中心醫(yī)院至少覆蓋1家周邊醫(yī)院客戶5000元/家/場(chǎng)此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！星火計(jì)劃活動(dòng)公布市場(chǎng)部提供一個(gè)更新案例、講義、活動(dòng)介紹手冊(cè)1月初選擇活動(dòng)類型和場(chǎng)數(shù)DSM1月中旬提交活動(dòng)計(jì)劃DSM包含（中心醫(yī)院名單、講者、時(shí)間和周邊覆蓋）1月中旬此頁(yè)有1個(gè)錯(cuò)誤！卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)01活動(dòng)目的02

目標(biāo)客戶通過(guò)提供醫(yī)院管理和工作技能相關(guān)培訓(xùn)的差異化服務(wù)來(lái)加強(qiáng)醫(yī)院合作關(guān)系TOP200以外管理層和病房客戶03活動(dòng)執(zhí)行04預(yù)算80個(gè)中心醫(yī)院（TOP100-400）2500個(gè)目標(biāo)醫(yī)生1個(gè)中心醫(yī)院至少覆蓋1家周邊醫(yī)院客戶5000元/家/場(chǎng)此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！活動(dòng)公布（場(chǎng)數(shù)分配）市場(chǎng)部提供講師庫(kù)和培訓(xùn)主題1月初選擇活動(dòng)類型和場(chǎng)數(shù)DSM1月中旬提交活動(dòng)計(jì)劃DSM包含（中心醫(yī)院名單、講者、時(shí)間和周邊覆蓋）1月中旬卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)卓越領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練營(yíng)主題一主題二01高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與合作關(guān)系02人際風(fēng)格分析與有效溝通03壓力管理與自我激勵(lì)04優(yōu)質(zhì)窗口服務(wù)管理05醫(yī)護(hù)禮儀06創(chuàng)新思維07演講技巧培訓(xùn)08時(shí)間管理09組織管理與變革01維思通產(chǎn)品推廣專家巡講01活動(dòng)目的02

目標(biāo)客戶通過(guò)提供權(quán)威專家的學(xué)術(shù)講座和實(shí)地指導(dǎo)加強(qiáng)與醫(yī)院的合作關(guān)系TOP100以外管理層和科室醫(yī)生03

活動(dòng)執(zhí)行04預(yù)算100個(gè)中心醫(yī)院（TOP200-400），2500個(gè)目標(biāo)醫(yī)生1個(gè)中心醫(yī)院至少覆蓋1家周邊醫(yī)院客戶5000元/家/場(chǎng)此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！活動(dòng)公布（場(chǎng)數(shù)分配）市場(chǎng)部提供產(chǎn)品推廣PPT1月初選擇活動(dòng)類型和場(chǎng)數(shù)DSM1月中旬提交活動(dòng)計(jì)劃DSM包含（中心醫(yī)院名單、講者、主題、時(shí)間和周邊覆蓋）1月中旬專家巡講DSM非凡創(chuàng)新獎(jiǎng)01評(píng)比目的02

評(píng)選規(guī)則推動(dòng)銷(xiāo)售創(chuàng)新高效執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)，并總結(jié)分享成功經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意亮點(diǎn)以MR為單位按月度評(píng)比任選2015年市場(chǎng)項(xiàng)目（數(shù)量不限，類型不限）03

評(píng)比項(xiàng)04獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)執(zhí)行成功創(chuàng)新處活動(dòng)創(chuàng)新獲益6個(gè)DSM/季度1-2場(chǎng)學(xué)術(shù)活動(dòng)此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！

2015推廣資料文獻(xiàn)資料品牌提示物2015推廣工具類型核心信息主題推廣幻燈片核心推廣資料強(qiáng)效控制精神分裂癥陽(yáng)性癥狀急性期*精神分裂癥的急性期治療全病程*精神分裂癥的全病程治療口服液*利培酮口服液雙相*雙相情感障礙的治療進(jìn)展品質(zhì)卓越、性價(jià)比高VS仿制品#品質(zhì)卓越VS傳統(tǒng)藥*理想的新型抗精神病藥物VS新型藥*利培酮與非典型抗精分藥物比較的循證醫(yī)學(xué)證據(jù)輔助推廣資料專家video（8套）維思通經(jīng)典文獻(xiàn)摘要（16篇）星火計(jì)劃案例及講義（1個(gè)）中國(guó)好醫(yī)師問(wèn)診技巧講義及視頻空中學(xué)院講義及視頻（隨時(shí)更新）此頁(yè)有2個(gè)錯(cuò)誤！維思通新增文獻(xiàn)一信息匯總序號(hào)中文標(biāo)題英文標(biāo)題時(shí)間雜志影響因子研究類型研究例數(shù)主要結(jié)論1精神分裂伴嚴(yán)重激越患者的快速控制RapidTranquilizationofSeverelyAgitatedPatientsWithSchizophreniaSpectrumDisorders2014臨床精神藥理學(xué)雜志3.76前瞻、單盲、隨機(jī)、對(duì)照n=43利培酮可在2小時(shí)內(nèi)快速控制興奮激越癥狀2對(duì)比第二代與第一代抗精神病藥治療首發(fā)的精神病患者的療效與安全性：一項(xiàng)系統(tǒng)回顧與薈萃分析Efficacyandsafetyofindividualsecond-generationvs.first-generationantipsychoticsinfirst-episodepsychosis:asystematicreviewandmeta-analysis2013國(guó)際神經(jīng)精神藥理學(xué)雜志5.26Meta-分析n=1146利培酮是首發(fā)精神分裂患者的首選用藥3臺(tái)灣地區(qū)急性激越患者對(duì)肌注奧氮平、口服奧氮平分散片、利培酮口服液以及肌注氟哌啶醇的療效比較ComparisonofIntramuscularOlanzapine,OrallyDisintegratingOlanzapineTablets,OralRisperidoneSolution,andIntramuscularHaloperidolintheManagementofAcuteAgitationinanAcuteCarePsychiatricWardinTaiwan2010臨床精神藥理學(xué)雜志3.76前瞻、隨機(jī)、單盲、對(duì)照n=42利培酮24小顯著改善急性期激越癥狀4與第二代抗精神病藥相比，氟哌啶醇在躁狂期起效更快：一個(gè)在急性躁狂期隨機(jī)臨床試驗(yàn)的meta分析Fasteronsetofantimanicactionwithhaloperidolcomparedtosecond-generationantipsychotics.Ameta-analysisofrandomizedclinicaltrialsinacutemania2014歐洲神經(jīng)精神藥理學(xué)雜志5.39Meta-分析n=153利培酮快速控制急性躁狂發(fā)作，療效與氟哌啶醇相當(dāng)5第二代抗精神病藥對(duì)代謝的影響與精神分裂首發(fā)患者的代謝綜合征Effectsofsecond-generationantipsychoticsonselectedmarkersofone-carbonmetabolismandmetabolicsyndromecomponentsinfirst-episodeschizophreniapatients2014歐洲臨床藥理學(xué)雜志2.69平行對(duì)照研究n=39與奧氮平相比，利培酮的代謝風(fēng)險(xiǎn)更小6四種第二代抗精神病藥對(duì)精神分裂患者QTc間期影響的性別差異Sexdifferencesintheeffectoffoursecond-generationantipsychoticsonQTcintervalinpatientswithschizophrenia2013人類精神藥理學(xué)1.85平行對(duì)照研究n=222利培酮對(duì)QT間期影響的風(fēng)險(xiǎn)低于奧氮平、喹硫平7藥物活性成分與輔料相互作用對(duì)生物等效性的影響Interactionsbetweenactivepharmaceuticalingredientsandexcipientsaffactingbioavailability:Impactonbioequivalence2014歐洲藥理學(xué)雜志3.00綜述-輔料顯著影響降低利培酮仿制品的生物利用度282010對(duì)比肌注奧氮平，口服奧氮平崩解片，利培酮口服液與肌注氟哌啶醇對(duì)急性期激越癥狀的控制2013對(duì)比第二代與第一代抗精神病藥治療首發(fā)的精神病患者的療效與安全性：一項(xiàng)系統(tǒng)回顧與薈萃分析與第二代抗精神病藥相比，氟哌啶醇在躁狂期起效更快：一個(gè)在急性躁狂期隨機(jī)臨床試驗(yàn)的meta分析精神分裂伴嚴(yán)重激越患者的快速控制四種第二代抗精神病藥對(duì)精神分裂患者QTc間期影響的性別差異藥物活性成分與輔料的相互作用對(duì)生物等效性的影響2014第二代抗精神病藥對(duì)代謝的影響與精神分裂首發(fā)患者的代謝綜合征0大規(guī)