關(guān)于大學生的實習心得閱讀

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇1

一、實習目的

畢業(yè)實習是市場營銷專業(yè)同學在完成課程之后進行的綜合實

習，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培育目標不行缺少的

教學模塊，其目的是讓同學學習了解市場營銷的實際操作模式，熟識

一般的業(yè)務手段和方法;了解市場現(xiàn)狀，應用所學理論學問，提出改

進建議;在真實的工作環(huán)境下，熟悉自我，磨礪意志，熬煉心態(tài)，考

慮就業(yè)方向的選擇。實習生應端正態(tài)度，克服實習過程中消失的困難

和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習是同學從學校到社

會的一個良好的過渡。

二、實習內(nèi)容

依據(jù)學院教務處的要求，我們市場營銷專業(yè)實行集中實習和分

散實習兩種形式。分散實習同學自己聯(lián)系實習單位，集中實習同學的

實習單位由系里聯(lián)系，集中實習的單位有專業(yè)老師指導。我選擇的是

自主實習也就是自己聯(lián)系工作單位。從事的是與自己專業(yè)相關(guān)的工作,

銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是布滿信念的，只是后來漸漸地發(fā)覺

一次次被現(xiàn)實戰(zhàn)勝。頂著市場營銷專業(yè)高校生的光環(huán)，一開頭瞧不起

身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業(yè)績吃飯的，當他們的業(yè)績一

路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是慚愧難當。高校生帶來的不

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是榮譽而是一種恥辱，所以我從今不再說自己是混過高校的人。也知

道了外界對高校生的一些看法，每天只是戀愛、嬉戲、用父母的錢揮

霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有力量的是打工一簇,

低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有肯定的道理。學歷高的

人由于學問太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神

和創(chuàng)新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產(chǎn)品賣給別人，把別人的錢財收

為己用。每次都要自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后推銷自己的

產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培育。在實習過程中有幾件

事讓我感受極深。

第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。

一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所

謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個一般的打工仔。

人家常說一個勝利的男人背后有一個悄悄支持的女人，而一個勝利的

女人背后有一個窩囊的男人和一群追趕的色狼。話說這女人酒量那是

海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務就是從酒桌來的。結(jié)果

遠沒有這么簡潔，聽說她的客戶常常會提出一些無理的要求，不答應

就不簽合同。她為了自己的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時

候就算是一個有專業(yè)學問的高校生遠不如一個懂得人情世故的女人。

而女人在當今社會仍舊是一個弱勢群體，要想在社會上建立一

番事業(yè)必需付出一些特有的東西。拋頭露面的女人許多并不喜愛這種

生活，甚至厭倦，但由于各方面的壓力只能扛下去。

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其次件事是我在實習的途中，常與一個高中好友保持聯(lián)系。此

人是屬于有抱負的人，卻總是眼高手低。大專畢業(yè)后找了份專業(yè)對口

的工作由于嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工

作，找了份電話營銷的工作，由于一個月都沒有業(yè)績，感覺沒有想象

中那么有錢，承受不住壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢,

竟然去做起了學徒，不禁讓我感嘆他高校白讀了。心想這次總該穩(wěn)定

下來了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成果。結(jié)果沒幾天覺得太累

了又不干了。現(xiàn)在似乎在深圳工作了，也不知道會堅持多久。

這讓我思索高校讀的究竟是什么呢?我們收獲了什么？為什么

有些用人單位不情愿招高校生?僅僅是由于薪金的緣由嗎？我認為高

校至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，由于我們接觸

的人群都是接受過高等教育的。可有些人養(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說

其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁

跳槽，眼高手低最終埋怨這個社會的不公正。

第三件事也是關(guān)于同學的。其實還在我實習之前我就知道錢的

來之不易，特殊是實習后更明白錢是自己辛苦賺的，要花也要花在刀

刃上。就在我實習的時候同樣有位同學的行為和想法讓我思索許多。

他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。據(jù)說買電

腦是為了便利以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解,

他假如買了電腦多半是拿來做嬉戲機。

在外面工作的時候，看到許多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。

而我們這次實習后就不再是同學了，要相應擔當起一些責任和義務,

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不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學掙的錢可以作

為自己的零花錢，但實習后掙的錢得為將來做準備了。成家也好，立

業(yè)也罷，都離不開錢做支撐。在美國過了十八歲就要獨立了，父母不

再約束。我們不能和西方國家一樣，但至少高校畢業(yè)了不行能再要父

母負擔了吧!假如我們的家庭富裕，我們可以揮霍，但家境一般就沒

必要了。我們的消費要切合實際，快畢業(yè)了要學會生財和理財。

在實習的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調(diào)做

人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人特別重要，但專業(yè)學問

也不行或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間

長了，假如沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓舞著自己：

今日是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得

充實。

三、實習收獲

關(guān)于實習的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參加企業(yè)

的運作過程，學到了實踐學問，同時進一步加深了對理論學問的理解,

使理論與實踐學問都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。

二是提高了實際工作力量，為就業(yè)和將來的工作取得了一些珍貴的實

踐閱歷。三是我在實習單位受到領(lǐng)導的認可并促成就業(yè)。四是為我的

畢業(yè)論文設(shè)計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了很多的人生道理，看清了很多的社會現(xiàn)實。

在當今社會，力量并不是最重要的。首先要在社會立足必需擁有強大

的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最終才是個人的力量。懂

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得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗

者總是找理由借口，勝利者找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比力

量重要，樂觀樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包涵的心態(tài)和平常的心態(tài)可

以助你走向勝利。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇2

時間過得真快!一個月的假期轉(zhuǎn)瞬就過去了，又要開學回學校

了?；仡^想一想自己這個假期的實習經(jīng)受，心里就很欣慰，感覺這

個假期過得很有意義，很充實。

高校以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務也沒

參與過什么別的實習活動。現(xiàn)在上了高校，成為一名高校生，這意

味著成長和獨立，因此自己不能像以前那樣度過假期，應當參與一些

社會實習活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學到的理論學

問應用到實習中去，提高各方面的力量，另一方面可以積累工作閱歷,

對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期方案，想找一份臨時工。

作為一名市場營銷專業(yè)的同學，我準備找一份促銷的工作。

放假回家我把想法告知父母，他們也同意，其次天我就到（地

名）找工作，快過年了，許多商場、公司都搞促銷，聘請節(jié)日促銷員

的許多。走著看著，突然看到（公司名）聘請春節(jié)促銷員的海報，上面

寫要上班十天，臘月二十到二十九，每天中午11點到下午5點六個

小時、供應住宿，一天四十塊，很不錯!適合我干，于是我趕快到他

們店里應聘。

去了老板讓自我介紹一下，當我告知他我是大一的同學，學的

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是市場營銷，他一聽就錄用我了。老板給我也許講下工作的狀況，給

我點資料看，并帶我參觀下宿舍，我感覺可以沒看法，他就定下了，

讓我回家預備到時候過來上班就行。

第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起

來，搞得爸媽也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我整理東西，吃

過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。

放好東西，老板就帶我到活動點，在華潤萬家超市門口，那里

人許多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解

產(chǎn)品狀況和促銷活動說明。

剛開頭我有些害怕，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知

道發(fā)傳單和贈品，別人詢問問題我才說話，看著其他人賣出好多東西，

我心里很不是味道。過了會老板走過來笑著對我說："以前沒干過吧?

你們這些高校生缺少閱歷，需要好好熬煉?！臀伊牧藭?

教我如何推銷產(chǎn)品，讓我向其他人學習，自信大膽一點，于是我漸漸

放開膽去嘗試，開頭叫喊，拉顧客。接觸幾個顧客后，我發(fā)覺這個沒

有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百

多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很興奮，很有成就

感。

工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的

新點去。這里的來往的人不多，和超市那里相比人很少，不過我沒有

埋怨，反而更努力，用自己的熱忱吸引了許多顧客，賣出的產(chǎn)品比別

人多，最多一天賣了八百多塊，老板很滿足的表揚我，并給我加了一

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百塊的獎金，這讓我更信任付出就有回報，努力就會勝利。

活動結(jié)束，老板給我的考核評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)

了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚伴侶

知道我去市里打工都問我，每次我都驕傲的給他們講這段實習經(jīng)受。

初六老板打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去,

我很爽快的就答應了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，掙了

五百塊錢。這個工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它熬煉了

我，讓我體驗了生活，而且能給自己掙點生活費，感覺很值！

這次實習不僅讓我了解學到許多東西，還熬煉了我的膽識、

語言溝通力量和心理洞察力量，讓我知道如何做好一名促銷員。一

名優(yōu)秀的促銷員應當留意以下兒點：

一、保持良好個人形象，具有良好的療養(yǎng)和熱忱周到的服務態(tài)

度；

二、精通所銷售產(chǎn)品的學問并把握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的學問，以

及促銷活動的相關(guān)狀況；

三、具有良好的應變力量，能依據(jù)顧客的言語與表情察覺顧客

的想法，作出適當?shù)幕貞?/p>

四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；

五、不斷學習，把握銷售力量和銷售技巧。

校內(nèi)和社會環(huán)境存在很大差別，這就要求我們不僅把握理論學

問，更要重視實習，利用假期時間走進社會實習，熬煉、提高自己，

積累閱歷。

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成長，是一種經(jīng)受;經(jīng)受，是一種人生的體驗。人生的意義不

在于我們擁有了什么，而在于從中我們體會什么。

假期社會實習活動給了我們一個熬煉自我的平臺，讓我們有

所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地成長。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇3

作為一名即將畢業(yè)的高校生，我實習的目的很明確，就是獵取

工作閱歷，將理論與實際工作相結(jié)合，所以第一天我就下定決心要好

好干。走進公司的那一時刻，我就感受到那種很劇烈的工作氛圍，無

論是從墻上張貼的圖片和標語以及各種報表和數(shù)據(jù)，都給我很大的新

意，我想這或許就是我想要的生活，一種不斷挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我的

工作。

由于剛剛從學校來到公司，作為一名新人，盡快熟識崗位職責

和業(yè)務流程是非常必要的，在這里我感受到自己的不足。由于學校學

的是書本的學問，只是停留在理論上，但在平常的工作中，理論有時

候是用不上的，所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。

經(jīng)過九天的實習，慢慢地我對公司運輸生產(chǎn)的整個操作流程有

了一個較完整的了解，盡管崗位職能與所學專業(yè)仍有較大的差距。通

過實習，我拓寬了自己的學問面，現(xiàn)把學習體會總結(jié)如下：

此次畢業(yè)實習，我領(lǐng)悟了"理論與實踐的結(jié)合才是硬道理，，把

握了運用所學學問解決處理實際問題的方法和技巧，學會了與員工同

事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的閱歷方

法，同時我體驗到了社會工作的艱苦性。實習中也暴露出自己的許多

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缺點和不足，我想這對我以后的工作和進展都是有較大限制的。人們

常說，高校是個象牙塔。的確，學校與職場、學習與工作、同學與員

工之間存在著巨大的差異。從校內(nèi)走向社會，在這個轉(zhuǎn)換的過程中，

人的觀點、行為方式、心理等方面都要做適當?shù)恼{(diào)整。所以，不要老

埋怨公司不愿聘請應屆生，有時候也得找找自己身上的問題。而這次

實習供應了這樣一個機會，讓我接觸到真實的職場，有了實習的閱歷，

以后畢業(yè)工作時就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成同學向職場

人士的轉(zhuǎn)變。

在實習的那段時間，也讓我體會到從工作中再撿起書本的困難

性。每天較早就要上班工作，晚上按時下班回家，深感疲乏，很難再

有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學校的時間。

實習工作已經(jīng)劃上了句號，但留在心中的回憶與感受卻是久久

難以忘記的。在這九天中，我緊急過，努力過，快樂過，醒悟過，自

信過。這些從未有過的經(jīng)受讓我進步，成長了很多，學到了一些在學

校未曾學過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài)，踏實勤奮地進入

到自己的下一個角色，做好自己的階段規(guī)劃，樹立遠大的抱負，并為

之努力奮斗。

對于人生中初試職場的經(jīng)受實習，每個高校生有太多辛酸體會,

或許在某年以后你會為今日的風采而傲慢，但那段殷實的日子總讓你

回味什么，試圖寫下點什么。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇4

實習是踏上工作崗位的前沿，雖然作為一名實習生但也是一名

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準老師，我們的素養(yǎng)、力量及工作態(tài)度直接關(guān)系到我們以后在工作崗

位的進展。轉(zhuǎn)瞬我們實習已經(jīng)一個月啦，在工作實踐中，我深深的體

會到，良好的工作態(tài)度是做好一名老師的前提和關(guān)鍵。

我實習的班級是高一班級—班，通過和其他實習生的溝通，知

道我跟的這兩個班級應當是全班級的班了。雖然在實習之前我們都已

經(jīng)經(jīng)過特地的培訓與訓練，并且也不止一次的站到講臺上了，但這次

我面對的是真正的中同學，應當如何上好第一節(jié)課、教好這個班呢?

我一臉的茫然。

然而通過前兩個星期的聽課、備課、批改作業(yè)以及和我們的指

導老師溝通溝通，我對班上的整體數(shù)學水平有了肯定的了解，為我上

好第一堂課做好了前期工作。雖然上課的過程中存在許多問題，但是

經(jīng)過同學和老師給我指出問題并給我提出改進看法，為我上好其次堂

課打好基礎(chǔ)。讓我的實習工作開展更順當。

雖然我們實習時間只過一半，但是我信任，我們實習小隊相互

關(guān)懷、相互學習、團結(jié)協(xié)作的精神肯定會讓我們圓滿的完成學院給我

們的實習工作。不辜負學院領(lǐng)導的期望。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇5

畢業(yè)實習是每個同學走向社會、走上工作崗位必不行少的一個

重要環(huán)節(jié)，通過實習在實踐中了解社會，讓我學到了許多在課堂上根

本就學不到的學問，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我以

后進一步走向工作崗位打下堅實的基礎(chǔ)。

作為同學的我，開頭了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年

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的實習生活已經(jīng)結(jié)束了，回顧實習生活，感受很深，收獲頗多。

在辦公室，閑的時候就會看看網(wǎng)上的一些好的文學作品，練習

打打字，由于在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的

分法，常常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電

腦熟識，尤其是沒有其他工作人員幫忙的狀況下，我能夠完成接待任

務。

這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系

是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處

是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。發(fā)覺學習和溝通的重要性和

必要性。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇6

作為新世紀的高校生，我們學校要求社科類的同學參與暑期社

會實踐，作為法律系的大一新生，我有幸來到我們龍巖中院經(jīng)濟庭實

習，受到了經(jīng)濟庭的前輩們熱忱的傳幫帶，我通過為期兩個星期的實

習，獲得了一些初淺的體會。

剛進高校校門，就接受了這份新奇而有挑戰(zhàn)性的社會實踐活動,

感覺到很能熬煉自己的力量和增加自己的士氣，究竟己經(jīng)開頭嘗試著

用天真的思想去觸摸這個社會。盡管有些思想和觀點還比較稚嫩和單

純，但究竟已經(jīng)邁出了第一步。

進法院實習后，我虛心地向法官們學習，并與他們建立了良好

的關(guān)系，積累了一些社會閱歷，這是在學校和課本上學不到的，讓我

終生受益。與此同時，我也看了很多實際案例和一些專業(yè)書籍與雜志，

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讓我初步地進入了角色。

聽說其他同學在律所實習的都比較閑，基本沒有什么可做的。

我覺得和他們相比，我還是很幸運的，雖然接觸的東西不是許多，但

是負責帶我的實習老師們都很急躁地指導我、細心地為我答疑解惑,

讓我學到了一些實實在在的本事

一開頭實習的時候，我就旁聽了庭審，了解到法庭審判的大致

流程;通過整理卷宗、翻閱案例、合議庭筆錄、退一審卷宗等都讓我

漸漸熟識了法院的實務操作。通過實習，讓我了解了本專業(yè)在實際中

的應用，將理論用于實踐中，這樣才能使我今后更好地把握基礎(chǔ)理論

學問，加深對本行業(yè)的了解，為以后的學習和工作打下較好的基礎(chǔ)。

比如整理卷宗，這個是我在以前的學習中沒有接觸過的，鑒于

卷宗將成為永久性的檔案，在整理前我都問得很認真，然后做得很仔

細，整理完后覺得自己很有成就感。盡管做的事情都比較微小、繁雜，

而且第一次上手，但每一件看似平凡瑣碎的小事都隱藏著豐富而深刻

的學問，特殊對于法律這門彰顯公正與正義的學科，每一個微小的環(huán)

節(jié)都事關(guān)當事人的切身利益，因此我在處理每個細節(jié)時都抱著"到處

當心，時時留意，的態(tài)度，虛心地向法官們請教，他們也不厭其煩地

對我進行傳幫帶，使我從中受益匪淺，同時我也深深地明白了作為一

名法律人身上所肩負的崇高使命與社會責任，我為將來能成為其中的

一員而感到無比地傲慢和驕傲，但更感到重任在肩，任重而道遠

再如旁聽庭審，莊重的法庭，神圣的氛圍，嚴格的程序，激烈

的辯論，無不折射出審判的嚴厲和公正，幾乎每次都能帶給我心靈

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的震撼和靈魂的洗禮，我深刻地體會到：法律是一門實踐性很強的學

科，它僅有基本的專業(yè)學問是遠遠不夠的，它更需要的是實務操作、

辦案閱歷和社會閱歷，作一名法官不僅需要有獨立的法律人格，更需

要有崇高的法律素養(yǎng)。作為剛跨入法律門檻的freshman,我們有激情、

有干勁，但是我們在擁有這些年輕財寶的同時，缺乏閱歷與理性是我

們的致命弱點，我們有時對于案件的庭審簡單受到外界的干擾，有時

過于感性和頭腦發(fā)熱，甚至會由于當事人心情的波動而產(chǎn)生惻隱之心,

這些都是我們在法律職業(yè)化的過程中需要克服與避開的

我們還需要一個冷靜的頭腦和一顆正直的心，我們的心中必需

時時都有一桿天平，公正與正義是我們不行推卸的責任，也是我們永

久的精神目標和價值追求！

在實習中，經(jīng)濟庭法官們?nèi)蝿谌卧沟木礃I(yè)和實干精神，剛正不

阿、執(zhí)法如山的嚴正品行，一身正氣、兩袖清風的良好節(jié)操，深厚的

法學底蘊，豐富的法律學問，廣泛的社會閱歷和超群的駕馭庭審的藝

術(shù)都給我留下了深刻的印象。在他們的身上閃耀著法治文明的光線，

寄予著百姓群眾的法律信仰。尤其是經(jīng)濟庭處理的案件，與老百姓的

日常生活息息相關(guān)，有關(guān)經(jīng)濟犯罪的案件都事關(guān)當事人的切身經(jīng)濟利

益，差之毫厘，失之千里，因此法官們作出最終的判決與裁定都慎重

萬分，充分考慮到當事人的利益要求，權(quán)衡利弊，以求達到法律效果

與社會效果的有機統(tǒng)一。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇7

要成為一名合格的傳媒人，必需經(jīng)過理論學習與長期的實踐。

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曾經(jīng)有人說過：實踐是檢驗真理的唯一標準。作為一名傳媒學專業(yè)的

同學，我們要注意實踐技能，由于傳媒業(yè)對于實踐技能的要求不亞于

其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應社會行業(yè)對于傳媒學同學的

要求，因此學校給我們?nèi)宋南?3級傳媒班支配了一個星期的傳媒熟

悉實習，這次熟悉實習對于從未正式接觸傳媒設(shè)計與制作的我收獲頗

豐。現(xiàn)就本次熟悉實習中的經(jīng)受、內(nèi)容、閱歷得失作簡潔的總結(jié)。

一、實習目的

1、熟悉傳媒公司的運作流程，各個部門的職能以及工作分派，

公司的管理方式做簡潔的了解、初步的熟悉為今后的專業(yè)學問學習打

下肯定的基礎(chǔ)。

2.達到熟悉企業(yè)、熟悉市場、熟悉新的學習方法這三方面的熟

悉。

3.從熟悉中樹立自己的人生抱負，為自己的道路作出規(guī)劃

1、實習概述

xx年8月27日，我和小組成員（李敏、劉芳）在聯(lián)合傳媒公司

進行了為期7天的傳媒熟悉實習。聯(lián)合傳媒公司是一家小型的設(shè)計、

制作、策劃容為一體的傳媒公司，在該公司實習期間，由于所學學問

與實踐的差距且我也未學過任何關(guān)于傳媒專業(yè)制作與設(shè)計的課程，所

以我只能從事一些瑣碎的日常事務，但公司的老師給了我很大的關(guān)心

和支持，給我留下深刻的印象。公司的前輩們仔細、嚴謹?shù)膹臉I(yè)風格，

親切友善的待人待物，和諧友愛的工作氛圍等給我留下很深的印象。

第一

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2、實習熟悉的經(jīng)受、內(nèi)容、成果、閱歷得失

在熟悉實習中，公司老師給我許多的動手實踐的機會：在業(yè)務

很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的帖，剛開頭我還以為那是多么

簡潔的工作，但做起來的時候發(fā)覺自己卻無從下手，還弄錯了許多的

地方。原來這種工作并不是那么簡潔，盡管看起來很簡潔但也需要更

多的動手實踐。在幾天的工作中老師還教會了我如何去制作泡沫，也

給我介紹了那些制作的機器器材。

在老師的指導下，我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎

盛世家〃的傳媒牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時候，

老師還演示了簡潔的photoshop給我看，但由于從未接觸過，所以最

終也是一知半解。老師還演示了最常見的圖片處理給我看，但這些對

于我來說都是生疏的，我只能做一些簡潔的制作工作。這使我熟悉到

了技術(shù)與實踐的重要性，也使我熟悉到了自己的喊多不足，這給了我

以后的工作積累了非常豐富的閱歷。

熟悉實習期間，我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會，參

觀了那些作品。也看到了我們制作的傳媒牌也立在其中心里布滿了成

就感。參展的那些傳媒作品設(shè)計以及展廳設(shè)計真是精致絕倫、精彩紛

呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品，像匯寶集團

的傳媒詞"火熱商機，誰來主宰〃、東盛房地產(chǎn)的傳媒詞"東風點三江,

盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊子的制作，展廳的設(shè)計，

顏色的搭配，精致的文案，應有盡有。這都是我學習的榜樣，也使我

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更喜愛傳媒這個行業(yè)，對傳媒行業(yè)有了更深更進一補的熟悉。

實習期間，讓我熟悉到要做一名合格的傳媒人并不是那么簡單。

從事這一行業(yè)需要更多的才智和頭腦，必需把握許多的專業(yè)學問和實

際理論，要理論和實際相結(jié)合。在短暫的熟悉實習過程中，我深深的

感受到自己所學學問的有限以及專業(yè)技能素養(yǎng)的薄弱。在面對一些設(shè)

計與制作的工作時，無從下手茫然不知所措，這讓我決心在以后的學

習中努力提高個人學問技能、把理論和實際相聯(lián)系一起，力爭做一名

合格的傳媒人。

五、總結(jié)

在為期7天的熟悉實習過程中中我基本把握了傳媒制作的一

些基本工作，會到了傳媒是既有制造性的工作。要做出精彩的作品，

就必需有專業(yè)的學問和嚴謹仔細的工作態(tài)度，知道了一絲不茍措，這

讓我感到特別的難受。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，

才發(fā)覺自己知道的是多么少，因此在以后的學習中應更加努力，讓自

己把握好更多的專業(yè)學問，更好的運用傳媒這門科學。

這短暫的7天中，給我最的的感受和熟悉是：1、機會永久屬

于有預備的人，做任何時都要有急躁。2、把握的理論學問要與實際

相互結(jié)合。3、要多動手，多實踐，積累更多的工作閱歷。

最終，我想借此機會，再一次向為我的實習供應關(guān)心和指導的

老師和同學以及在實習過程中關(guān)心我的伴侶致以誠心的感謝！

這次實習豐富了我在這方面的學問，使我向更深的層次邁進，

對我在今后的社會當中立足有肯定的促進作用，但我也熟悉到，要想

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做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平常的

學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的閱歷才行。我面前的

路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

短暫的實習生活過去了，心情很簡單，可以說是喜悅加留戀。

喜悅的是很快就要回到學校見到可愛的同學們，留戀的是友尚公司的

同事和伴侶們。

回顧實習生活，感受是很深層的，收獲是豐碩的?；仡^總結(jié)我

的實習報告，感到非常的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，學到了

許多在課堂上根本就學不到的學問，也打開了視野、增長了見識，為

我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，更達到了學校為我們支配這次實習

的目的

以上是我在實習過程中的一些感悟，這也為我的人生開啟了一

條新的旅程，回到學校我要在平常的學習和工作中一點一點的積累，

不斷豐富自己的閱歷，更加努力學習專業(yè)學問。在豐富自己社會閱歷

的同時，更向我自己的人生目的地又邁進了一大步！

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇8

經(jīng)過了兩天在盛虹公司的生活，已經(jīng)也許對蘇州有所適應，帶

著對未知工作忐忑的心情，于20_年9月10日上午8點，在工作人

員的帶領(lǐng)下，遼東學院應化系18級學子們整齊有序的在報告廳坐好,

開頭了第一天的培訓。常言道“無法規(guī)不成方圓"，制度是共同遵守的

規(guī)程和行為準則。由歷屆留任的學姐，為同學們進行公司制度文化培

訓，讓同學們知道了公司的規(guī)章制度。座位上的同學仔細學習記錄,

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正是有了這些規(guī)章制度，才能有更加平安舒適的工作生活環(huán)境。最終

在各位學姐學長的引導下，填寫了履歷，秩序井然的進行了工作協(xié)議

簽訂。

同天下午1點在門口集合，由學姐帶領(lǐng)去了盛虹廠區(qū)的培訓室,

走在廠區(qū)的路上我們再次見識到了，以前只有在書本和屏幕上見到的

各種形形色色的設(shè)備。下午2點在培訓室，正式開頭了主題為“走進

國望，感知吳江''的遼東學院同學座談會。有六位各個部門的領(lǐng)導主

任蒞臨指導了這次的座談會，并由李學長主持。首先各個領(lǐng)導分別進

行發(fā)言，從他們自身的經(jīng)受更深化的去介紹了盛虹公司和將來面對的

工作，提出了對遼東學子在將來工作中的深切盼望。其次由四位歷屆

留在盛虹的遼東學院學姐，與同學們共享了她們的一些工作閱歷和感

受，讓同學們對工作有了更深的了解和期盼。再次，五位領(lǐng)導與同學

圍坐在一起，面對面的深化交談，為同學答疑解惑，同學們踴躍發(fā)言

將心中的懷疑提出來，領(lǐng)導準時給出回復，熱火朝天，氣氛達到了肯

定高度。最終在李學長的主持下，結(jié)束了此次座談會。

通過此次座談會，同學們更好的了解盛虹公司，更加了解自己

的崗位工作，也由于這次的座談會我們會更加融入和適應。信任遼東

學院應化系18級的學子，在全新的環(huán)境下，肯定會磨煉意志、培育

勞動觀念、做到知行合一，并且熬煉自我，最終完善自我！

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇9

在律師事務所實習了一段時間。嚴格來說，這并未算得上是真

正的法律意義上的實習，由于我還未通過司法考試，既無實習證而無

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法計算實習期，也未與律所簽訂書面勞動合同而無正式身份，因此這

次"實習”只能算得上是一般意義上的學習或社會實踐，但我仍舊從中

獲益良多。

一、實習目的

主要目的是將在高校期間所學的理論通過實習達到與法律實

踐相結(jié)合，從而鞏固學問和發(fā)覺不足；更重要的是培育獨立發(fā)覺問題、

分析問題和解決問題的力量；學會適應社會和把握人際交往的力量;

樹立正確的法律人生觀念和思維。

二、實習內(nèi)容

我的主要工作歸為一點就是幫助指導律師辦理案件，并幫助地

從事一些行政性事務。在實習中我學會了律師在受理案件后的實際操

作程序并且?guī)椭麄兲顚懢碜?、對卷宗進行編碼以及整理文書；撰寫

一些力所能及的法律文書，如代理詞、起訴狀、辯護詞等，當然最終

還要經(jīng)過指導律師的修改；我還跟著律師一起到法律救濟中心、工商

局、派出所等部門調(diào)查取證。我最有體會的是參與了幾起案件的旁聽,

仔細學習了正值而標準的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從

抽象的理論回到了多彩的實際生活中。在庭審中，我細致地了解了庭

審的各個環(huán)節(jié)，仔細觀摩了律師舉證、辯論的全過程。我覺得有這樣

一個熬煉的舞臺真是難能珍貴。剛到所里的幾天，我?guī)缀跏裁炊疾粫?

幸好有指導律師的急躁教育還有其他一些工作人員的關(guān)心，我才能很

快地學到了許多學問和技能。

在這一個月中，有一件事情讓我印象特殊深刻。指導律師要我

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寫一份起訴書，訴訟懇求中的違約金本應是28000元，我竟然算成

280000元，他看后只淡淡地說多了個零，而我自己卻已是汗顏加倍。

也就是在這一次，我挨了第一次批判，當然并非破口大罵，而是很委

婉地說我念了這么多年的書，怎么還這么馬虎，可見再簡潔的事假如

不專心去做仔細去學，就會成為不簡潔的問題。

在實習時，主任總會交代一些雜碎事情讓我去辦，但由于交代

的時候總是言簡意賅，因此我總是要多次詢問。次數(shù)多了難免讓人覺

得煩躁，再加上主任不僅做案子，還有多項重要飯局和關(guān)系要處理,

因此平常特別繁忙，很少有時間回到所里的辦公室，所以其實問問題

也是項技術(shù)活，假如有不懂的地方必需盡量爭取一次性弄懂，不然老

是跑主任的辦公室，自己都會覺得不好意思。我想這也是另外一種力

量的熬煉吧，作為一名律師助理，就必需盡力讓主任律師省心讓其滿

足，不然自己就漸漸失去了價值而無用武之地。

三、實習結(jié)果

在短暫的實習過程中，我深深地感覺到自己所學學問的匱乏,

原來在學校里自以為學得還不錯，但一接觸到實際，才發(fā)覺自己是多

么的無知，這時我才真正領(lǐng)悟到學海無涯的含義。法學是一門實踐性

很強的學科，法學需要理論的指導，但法學的進展是在實踐中來完成

的。在實習過程之中我所接觸到的刑事案件中，有很大一部分案件的

被告是90后，甚至有因有意損害造成被害人死亡的嚴峻案件。從中

也可以看出我們國家現(xiàn)在青少年犯罪的嚴峻程度，這些都讓我非常感

慨。除了對他們進行法律上的辯護，我想我們更應當思索一下原來應

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當是祖國花朵的青少年為什么會走上犯罪的道路，畢竟是家庭的因素

還是整個社會的緣由？

除了上面已經(jīng)談到的，還有一點令我感受頗深，那就是在工作

中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做

人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的一個基本問題。對于自己這樣

一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西太多，他們就是最好的

老師。實習只要有了收獲，那它就是勝利的。

或許這次實習最大的收獲是我本人觀念的轉(zhuǎn)變。以前曾經(jīng)認為

法學這門學科暗淡無光，現(xiàn)在卻有了一種從未有過的豁然開朗的感覺。

我愈來愈發(fā)覺自己對法學有了愛好和信念。從律師們的身上，我感覺

到了他們對法律工作的喜愛，而他們的行動也證明白這一點。將對正

義的追求和自我價值的實現(xiàn)結(jié)合在一起，這本身就是一件無上光榮的

事情。我想，我今后的路還很長，當下所能夠做的就只有用大量的理

論學問武裝自己，培育法律思維和其他基本社會人文素養(yǎng)。

實習時間雖然很短，但我從中感悟了許多，這是一段難忘的日

子，我信任它將有益于我的整個人生生涯。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇10

正式實習開頭是7月8號，結(jié)束于8月7號，還滿有意思，78

顛倒一下.對于實習，感受還是滿多的，當中經(jīng)受了太多的掙扎，記

得開頭做的第一天，我就認定那不是我想做的，那不適合我，我要跳

槽，我要換一份工作，那個太枯燥，諸如此類發(fā)牢騷的話，但是迫于

某種壓力，我堅持了，當中有人勸我堅持，有人勸我放棄，最終我還

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是選擇留下，接受現(xiàn)實，接受這個環(huán)境，雖然當中心理活動變化是那

樣的大.

還是簡潔說說我做的工作，在馬良傳媒公司的it部門，他們公

司成立兩年多，由于公司的擴張，對管理上和信息溝通上，需要一套

特地的信息系統(tǒng)加快公司運轉(zhuǎn)效率，開發(fā)了erp信息系統(tǒng)供公司內(nèi)部

使用，也許算下來，做系統(tǒng)測試有20來天，最終花幾天寫系統(tǒng)使用

說明書.測試系統(tǒng)無非就是不斷對系統(tǒng)輸入數(shù)據(jù)，找系統(tǒng)的錯誤，很

簡潔的工作.每天重復.

工作的枯燥的確是最考驗人的急躁，一開頭，真是覺得那個無

聊透頂，簡直日子沒法過，后來慢慢的屈服了，狡猾的做該做的事，

卻也能在其中找些樂趣，比如有時候需要和開發(fā)員爭論下關(guān)于系統(tǒng)的

問題，還是滿有意思的.也慢慢的習慣了這樣的生活.

這份工作最值得的地方，還是重新端詳自己，的確找到了自己

與社會的差距，4年后出來，或許我會一片迷茫，一無是處，那將是

多悲傷的場面，在工作當中，我也試圖看很多勵智的書，去勸說自己，

許多體會，解救迷茫的我.當然我明白理論與現(xiàn)實的差距，說是沒用

的，只有動起來，那才實際.

關(guān)于媒體這個行業(yè)其實我還是比較生疏的，雖然平常也看雜志,

看報紙，我們見到的只是結(jié)果.袁總舉了個很簡潔的例子，當全部的

人都在校門口擺炒面的攤時，假如想占據(jù)市場，大家去搶，最終其實

大家得到的都不多，但是假如這時有個人去賣另外一種，效果就不一

樣了，大家會新奇，會試著換個口味，這樣生意就來了.還有就是我

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有針對性的賣，比如說特地賣女生，可以找兩個帥哥，再在攤位上,

略微修飾下，視覺上效果就給人不一樣，這樣市場也有啦，人家女生

就算不想吃，也會湊過來看個畢竟，這樣市場不就來了.媒體行業(yè)特

別有針對性，比如一支20—元的表應當在哪作廣告，明顯地鐵是最

合適的地方，若為20000元，若放在地鐵上那就是失敗的，坐地鐵的

工資在20_-10000左右，人家花一年的工資去買表明顯是不合實際

的.但是假如放在飛機場，究竟長年出入機場的都是些商人或者高收

入人群，表象征著社會地位，雖然其實也沒什么，但是究竟這個社會

就是這樣，所以放在那是合適的.象現(xiàn)在的雜志，報紙，電視，地鐵，

公交，商場甚至生活小區(qū)內(nèi)的廣告是數(shù)不勝數(shù)，市場基本已經(jīng)飽和,

再去搶占這個市場，其實是很困難的，而且沒有盼望.馬良的創(chuàng)新在

于填補了市場的空缺，在地下車庫做高端產(chǎn)品的廣告，比如高檔汽車,

汽油，房場這類的，在兩年內(nèi)，快速占據(jù)北京，上海，深圳，廣州的

大部分地下車庫，成為這一領(lǐng)域的老大，今年目標是要上市.

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇11

時間總是比想象的過得要快，二十天的學校實習生活結(jié)束了，

有些不舍，有些圓滿，回想起來還是有些感受。我們是八個人在八一

中學實習，三個在高中，五個被分在了學校部，第一天的下午，我們

也許參觀了學校環(huán)境和校史館，即刻就感受到了那里獨有的氣氛，歷

史的深刻含義在這里體現(xiàn)著。帶我的是初二數(shù)學組的樸媛老師，她待

人特親切，這使我很興奮能和她學習。下面就說一說，我在實習期間

教學方面和班主任工作方面的狀況。

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一、在教學方面，學校部的教材是人教版的，初二在學全等三

角形和軸對稱，而我寫的教案其中三個是軸對稱部分的，最終一個整

式這部分的。

在入校初期主要是聽樸老師的課，在課上，我感受到老師的教

學風格，在不影響課堂紀律的同時，讓同學們充分的參加爭論，親切

之中又加中肯，同學們都很喜愛聽樸老師的課，我想在將來我的教學

工作中肯定能借鑒到這些。實習生活的中間，我講了了兩節(jié)重復課,

在兩個班里，分別是試驗班和一般班。我主要講的是等腰三角形的性

質(zhì)，我在這個教學設(shè)計中，利用同學喜愛動手制作的特點，由同學的

動手操作引入，能很快吸引同學的留意力，讓同學們通過觀看自己和

其他人手中的三角形，自然而然的發(fā)覺等腰三角形的兩共性質(zhì)，從而

學到新的學問，在這之中呢，在進行證明過程的書寫時一，還留意了強

調(diào)幾何語言的規(guī)范應用，收到了不錯的教學效果。通過兩個班的講課,

我深刻的感覺到老師不能拿著相同的教案吃遍天下，必需要依據(jù)不同

的班級作出相應的調(diào)整，以適應不同層次同學的不同需求。在試驗班

里，同學會比較情愿協(xié)作老師，而且在反應速度上會比較快，可以在

適時的時候給一些拔高的題目來思索。在一般班里，就會有個別同學

走思，就要在把握上課進度的同時一，準時將他們拉回來，而且對課堂

上要有肯定的的掌握力。我想，教學這方面是需要時間來積累的，實

習之中聽了好多老師的課，讓我也感受到了或風趣幽默或嚴厲仔細

的教學風格，都使我受益匪淺。我還有幸聽了一節(jié)公開課，老師們沒

有事先和同學們串好詞，而是實際的一次新課的講解，雖然在課上由

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于同學們比較緊急而除了錯誤，但整體效果還是不錯的。

二、在班級管理工作上，班里的同學都很好，除極個別比較皮

的孩子之外，都比較好管理，原班主任在和同學們有過一年的共同學

習生活，對他們各自的性格和學習及品德方面都有比較還得了解，這

也便利了我對他們的初步了解。

一開頭進班的時候，由于不了解，所以只是簡潔的介紹一下，

其次天就正式進入班主任的工作中了。為了增進對同學的了解，我抓

住一切可能的機會和他們接觸溝通。除了上課時間，我始終是跟班的。

剛開頭幾天，同學都不怎么和我說話，我也很難和他們溝通，記住他

們的名字。后來我發(fā)覺每天晚上的值日時間是熟悉了解他們的好機會,

于是每天都跟值日，和他們談天，了解每個人，了解他們之間的稱呼

或者是關(guān)系。通過關(guān)懷他們的學習、生活狀況，漸漸的和他們溝通。

通過自己的主動以及對他們的關(guān)懷，同學也漸漸放開來了，都情愿主

動找我溝通了。師生之間就應當多溝通，只有這樣，你才能了解同學。

從關(guān)懷他的角度替他想問題，這樣就能將不太好管的同學漸漸的調(diào)整

他們的想法，多從班集體的利益動身，多從他們的自身動身，逐步將

同學渙散、自私、不文明的品德轉(zhuǎn)變，使之成為班級之中的樂觀分子。

三、班級活動。

由于實習時間是十一左右的關(guān)系，所以我們在十一之前要有課

間操競賽和運動會，所以有機會和他們一起練操，他們的課外活動比

較多，早上晚上各一次，所以在這段時間里，都和他們到操場熬煉，

他們學習的是新操，所以我能看到他們從不會到不嫻熟再到爛熟于心

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的過程，這也是他們的成長的側(cè)影。運動會召開的很勝利，同學們都

樂觀的參加，即使是不能參加項目的同學也通過各種途徑關(guān)心參加項

目的同學，樂觀為了班級的利益服務。有的預備別針，有的預備水,

預備巧克力等，而我則幫他們想方法弄一些宣揚上的東西，和想出方

法來掛上橫幅。還錄了一段視頻，看著他們整齊的匯操表演，真是從

心底感到幸福。十一之中還幫同學們用運動會上的照片做了一個小的

視頻，他們特別的喜愛，我也感到很興奮。由于之間的季節(jié)交換也比

較的累，好多同學都生病發(fā)燒，這讓我很揪心，還好整個班級沒有由

于這個而被停課，他們的學習還沒有嚴峻的影響。由于十月中旬要月

考，所以我就組織了一節(jié)關(guān)于勵志與學習方法的班會，主要是通過對

對同學們的激勵與引導，學習方法的爭論，和針對影響其他同學的行

為的措施的探討，作為月考的動員大會。同學們在在班會上是特別踴

躍發(fā)言的，想到了許多懲處上課說話的方法，如溫順勸告到強制執(zhí)行

法、粘嘴法、罰個人利集體法、默哀法等等，都很有創(chuàng)意，盼望他們

在今后的學習生活上都能以此來鞭策自己，連續(xù)進步。班會很勝利,

時間在六非常鐘左右，同學們爭論很充分，大家對這次月考都有很大

的信念。

其次，在其他工作上，由于辦公室里的老師對于幾何畫板不是

很熟識，所以我就利用我在高校里學到的學問，關(guān)心老師們做幾何畫

板，做一些比較好用的按鈕，讓老師們可以拿來給同學感知用。還有

就是幫老師干一些班級組和數(shù)學組的活，如送卷子給影印室，作班級

組的橫幅等等。這對我們也是一種熬煉，實際操作的熬煉。共2頁,

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當前第1頁12二十天，有二十天的感情，對八一，對樸老師及辦公

室里的其他老師，對同學們已經(jīng)習慣了每天看到他們，聽他們淘氣的

喊老師好，享受他們在背后扮鬼臉的小動作，盡管很累卻很快樂，不

知道他們會不會記得我，在這樣一個季節(jié)，陪伴他們度過這么多天,

每天幫他們的作業(yè)本上補充"證明：'o不過我還是發(fā)覺，最近幾天他

們?nèi)鄙?證明’的現(xiàn)象少多了，還是很快樂的。盼望等我走了，他們不

要再遺忘寫才好。這里實習的經(jīng)受似乎是一場歷練，一場挑戰(zhàn)，我也

很喜愛這種挑戰(zhàn)，我想八一老師的精神我也會帶到我今后的老師生涯

里，我在今后的生活中也要不斷的鞭策自己，使自己從各個方面對一

名優(yōu)秀的老師靠攏。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇12

在律所實習的這段時間，始終都是悶著頭在辦公室里看書，總

覺得實習除了每天過來打掃一下衛(wèi)生什么東西都學不到，有時心里會

很埋怨，不過想想自己要是在家里呆著連書都不想看，還是有收獲的,

至少時間沒有鋪張掉。今日是我來律所實習以來收獲最大的一天。

早上律所的副主任叫我到他辦公室一趟，我很驚詫，由于副主

任平常有事情不會來找我的，今日這是怎么了？到了辦公室，他指了

指墻角的一盆盆景說，這盆東西不要了，你把它搬到樓下去。原來是

叫我做苦力來了，心里不禁有點生氣，來實習，除了每天打掃律所的

走廊外，還要做這些事情，真把我當成免費的清潔工了。不過心里氣

氛歸氣氛，事情還是要做的。我把盆景端了下去，回來預備把辦公室

里原本放盆景的地方打掃一下，沒想到，副主任說你把辦公室都掃掃

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吧，沒方法我就耐著性子把辦公室掃了一遍，看著他放在一旁的拖把,

我就說我再把辦公室拖一下吧。好的，你拖吧。副主任隨口一說高

校生律師所實習心得精選3篇高校生律師所實習心得精選3篇。我想

您還真不客氣。接著我就托起了辦公室。天太熱，他辦公室的空調(diào)壞

了，電扇也沒開，我衣服都被汗?jié)裢噶恕Ｍ现?，副主任問我你是?/p>

個學校的，學的什么專業(yè)，哪兒人，我都耐著性子回答著。當我說我

是討論生時一，副主任看著我一臉的驚異，然后說了句深深觸動我的話,

你性格太內(nèi)向了，平常也不大說話，干我們這一行的，專業(yè)水平當然

重要，但與人的溝通力量更重要，不會溝通，確定干不好，你來咱們

律所，就要學著和所里的律師打成一片。寥寥數(shù)語，把我的弱點暴露

無遺。雖然每個人都不喜愛聽對自己不好的話，不過能有人給你指出

你的問題，是很難得的。我這個人就是太內(nèi)向了，遇到人不愛說話,

喜愛把自己封閉起來，這個問題始終存在，我心里也知道這樣不好,

但始終都沒重視，只覺得以后工作了會漸漸好轉(zhuǎn)的。現(xiàn)在想想，問題

要靠自己樂觀實行行動去解決的，不解決問題自己不會就這樣消逝,

而且在這個社會上，與人溝通溝通的力量是最重要的。我想從今日起,

我就要重視這個問題，努力改善自己，提高自己。

上午，主任拿來一個案子，說讓我看看我們作為被告方的代理

人如何處理，拿著一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面關(guān)系錯綜

簡單，腦袋都看暈了，上午沒看完，下午回來接著看

高校生律師所實習心得精選3篇心得體會。我把案件的材料反

復看了兩遍，又在紙上把關(guān)鍵部分理出來，這才有點頭緒，理出了事

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實，關(guān)鍵還得看證據(jù)，看適用法律，以前學過的法律規(guī)定，一到實際

案例中才覺得自己對法律了解得太少了，許多東西都不懂，不得不去

翻看法律條文?？磥矸晒Φ走€是太差。不過分析案子的過程中，也

體會到，要想把握好法律，肯定要有豐富的人生閱歷，光看法條，許

多東西都不了解的。難怪美國的高校本科教育中不開頭法律專業(yè)，難

怪美國的最高法院的大法官都是上了年紀的老頭了。

下午4點多，有幾個人過來找主任詢問案子，主任叫我們過去

聽聽。其實就是一個離婚分割財產(chǎn)的案子，只是財產(chǎn)的構(gòu)成比較簡單。

不過主任在給當事人供應詢問的時候所表現(xiàn)出的清楚的規(guī)律思路，精

練的語言，以及扎實的法律功底和豐富的實踐閱歷，讓我受益匪淺,

聽了主任的分析，我學到了許多東西，這些都是書上學不到的。感覺

自己現(xiàn)在的差距太大了，不過樂觀的說，提升的潛力也很大。

回到家都6點多了，雖然今日沒看書，雖然今日是七夕，不過

感覺還是過得最充實的，我真喜愛這種狀態(tài)，就是每天都能學到東西，

每天都能感覺到自己在進步，以后要更加努力，為了自己的事業(yè)而奮

斗！

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇13

在律所實習的這段時間，始終都是悶著頭在辦公室里看書，總

覺得實習除了每天過來打掃一下衛(wèi)生什么東西都學不到，有時心里會

很埋怨，不過想想自己要是在家里呆著連書都不想看，還是有收獲的,

至少時間沒有鋪張掉。今日是我來律所實習以來收獲最大的一天。

早上律所的副主任叫我到他辦公室一趟，我很驚詫，由于副主

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任平常有事情不會來找我的，今日這是怎么了？到了辦公室，他指了

指墻角的一盆盆景說，這盆東西不要了，你把它搬到樓下去。原來是

叫我做苦力來了，心里不禁有點生氣，來實習，除了每天打掃律所的

走廊外，還要做這些事情，真把我當成免費的清潔工了。不過心里氣

氛歸氣氛，事情還是要做的。我把盆景端了下去，回來預備把辦公室

里原本放盆景的地方打掃一下，沒想到，副主任說你把辦公室都掃掃

吧，沒方法我就耐著性子把辦公室掃了一遍，看著他放在一旁的拖把,

我就說我再把辦公室拖一下吧。"好的，你拖吧?！敝魅坞S口一說。

我想您還真不客氣。接著我就托起了辦公室。天太熱，他辦公室的空

調(diào)壞了，電扇也沒開，我衣服都被汗?jié)裢噶恕Ｍ现?，副主任問我?/p>

是哪個學校的，學的什么專業(yè)，哪兒人，我都耐著性子回答著。當我

說我是討論生時，副主任看著我一臉的驚異，然后說了句深深觸動我

的話，你性格太內(nèi)向了，平常也不大說話，干我們這一行的，專業(yè)水

平當然重要，但與人的溝通力量更重要，不會溝通，確定干不好，你

來咱們律所，就要學著和所里的律師打成一片。寥寥數(shù)語，把我的弱

點暴露無遺。雖然每個人都不喜愛聽對自己不好的話，不過能有人給

你指出你的問題，是很難得的。我這個人就是太內(nèi)向了，遇到人不愛

說話，喜愛把自己封閉起來，這個問題始終存在，我心里也知道這樣

不好，但始終都沒重視，只覺得以后工作了會漸漸好轉(zhuǎn)的。現(xiàn)在想想，

問題要靠自己樂觀實行行動去解決的，不解決問題自己不會就這樣消

逝，而且在這個社會上，與人溝通溝通的力量是最重要的。我想從今

日起，我就要重視這個問題，努力改善自己，提高自己。此為今日實

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習心得之一。

上午，主任拿來一個案子，說讓我看看我們作為被告方的代理

人如何處理，拿著一卷厚厚的案件材料，越看越迷惑，里面關(guān)系錯綜

簡單，腦袋都看暈了，上午沒看完，下午回來接著看。我把案件的材

料反復看了兩遍，又在紙上把關(guān)鍵部分理出來，這才有點頭緒，理出

了事實，關(guān)鍵還得看證據(jù)，看適用法律，以前學過的法律規(guī)定，一到

實際案例中才覺得自己對法律了解得太少了，許多東西都不懂，不得

不去翻看法律條文?？磥矸晒Φ走€是太差。不過分析案子的過程中，

也體會到，要想把握好法律，肯定要有豐富的人生閱歷，光看法條,

許多東西都不了解的。難怪美國的高校本科教育中不開頭法律專業(yè),

難怪美國的最高法院的大法官都是上了年紀的老頭了。此為今日實習

心得之二。

下午4點多，有幾個人過來找主任詢問案子，主任叫我們過去

聽聽。其實就是一個離婚分割財產(chǎn)的案子，只是財產(chǎn)的構(gòu)成比較簡單。

不過主任在給當事人供應詢問的時候所表現(xiàn)出的清楚的規(guī)律思路，精

練的語言，以及扎實的法律功底和豐富的實踐閱歷，讓我受益匪淺,

聽了主任的分析，我學到了許多東西，這些都是書上學不到的。感覺

自己現(xiàn)在的差距太大了，不過樂觀的說，提升的潛力也很大。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇14

“千里之行，始于足下"，這一個月短暫而又充實的實習，我認

為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段

重要的經(jīng)受，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大關(guān)

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心，可以避開我畢業(yè)后的眼高手低現(xiàn)象。向他人虛心求教，遵守組織

紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要

在實際生活中仔細的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培育。

這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自老板和同事們的教

育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。這次實習也讓我深刻了解到，在

工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學做人，要明

白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會做人的一個最基本的問題。

對于自己這樣一個即將走向社會的高校生來說，需要學習的東西許多、

許多..

實習是每個高校生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我在實踐中了解

社會，讓我學到了許多在課堂上根本就學不到的學問，也開闊了視野，

增長了見識，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。最終誠心的

感謝學校給我們供應了這次珍貴的實習機會。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇15

兩個月的服務臺接待員崗位實習很快過去了，在這段時間里，

我收獲了許多，不論是理論的學習還是實際的工作，現(xiàn)在的我，對自

己的崗位有了一個全面、較深層次的了解，隨著實習的深化進行、學

問的不斷積累，我的接觸面越來越廣，對于問題的思索程度也日漸加

深。實習過程中，上級領(lǐng)導多次的溝通與指導，是我不斷進取的動力，

無形中加強了我對做好這份工作的信念與士氣?？偨Y(jié)這兩個月以來的

點點滴滴，感受頗多:

一、角色熟悉

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這段時間，我的主要實習崗位是服務臺接待員，因此對于這份

工作熟悉最深刻：服務臺接待員是商場的窗口崗位，與顧客接觸最多,

也最直接，個人的言行舉止關(guān)系著整個商場的形象，服務的態(tài)度同樣

向外界傳達的是整個商場的……

1、溝通力量提高

作為一名前臺接待員，作為酒店的一線員工，與客人的接觸是

面對面的，是最直接的。往往前臺接待員一句話可以影響客人對酒店

的整體印象，甚至影響客人成天的心情狀態(tài)。如何讓自己說出的語言

讓客人聽得舒適，聽得快樂，是作為一名前臺接待員所必需要學習的

課程。當然，溝通不僅限于與客人之間，還存在于同事之間，甚至是

對上級。人不免不會有心情上的波動，然而這種心情上的波動往往會

影響他人的心情。如何調(diào)整好自身的心態(tài)，用最好的心態(tài)去面對客人,

面對同事甚至上級，如何帶給別人一個最好的笑容，是我每一天都要

仔細思索的問題。在這次實習中，我不但在溝通力量上得到了提高,

還學會了如何調(diào)整自我的心態(tài)。

2、突發(fā)大事應變力量提高

在前臺接待處工作，每天都必需作好作戰(zhàn)的預備。由于作為一

名前臺接待員，每天都要接待不同的客人，面對不同的大事。入住的

客人中不免會有些不大禮貌的客人，甚至會對接待員口出惡言。面對

這樣的清況，要如何安撫客人的心情，同時也要愛護酒店的利益與自

身的平安，對于我來說又是另外一個考驗。

3、工作獨立處理力量提高

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通過這次實習，我深切的了解到，必需學會自己有力量的事情

必需自己做的這個道理。只有培育自身的獨立力量，才能在工作上得

到進步。在工作上，有問題，有不懂應當大膽請教同事，而不是不懂

裝懂。獨立工作，積累閱歷，最終得到的才是最適合自己的東西。

4、服務意識提高

作為一名前臺接待員，時刻都代表著酒店。無論是在工作崗位

上，還是走在路上，只要穿著酒店的制服就應當時刻都有為客人供應

最好的服務的意思。我們是微笑之城的使者，一切為了來賓，為了來

賓的一切，為了一切來賓。

二、實習心得

通過這次實習，我重新看到了自身的不足以及缺點。在語言力

量上依舊是無法非常流利的與客人進行溝通。日常入住鳳凰城酒店的

客源主要是國內(nèi)客人以及日本客人。但是在廣交會期間，酒店主要的

客源是外國客人。由于自身的英語口語力量力量并非非常好，所以造

成了與客人溝通上障礙。并且由于自身的酒店工作閱歷不足，導致工

作上消失不應當消失的錯誤，為同事帶來了很多不便。另一方面，在

工作上，我的某些缺點更是表露無疑。比如工作不夠細心，不夠虛心

接受同事的批判等等。但通過這接近四個月的熬煉，我已經(jīng)在不斷的

改正值中。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇16

轉(zhuǎn)瞬之間，實習的工作就結(jié)束了，接受了實習的洗禮之后，我

感覺自己更加的充實，現(xiàn)在能夠用這么一個好的心態(tài)在這里，我真的

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感到特別的興奮，不管是現(xiàn)在還是將來，都還有許多許多事情等著我

去做，我也特別感謝這段實習經(jīng)受，雖然說現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束了，但

我還是需要用自己的狀態(tài)去迎接接下來的學習生活，不管在什么時候,

這一點都毋庸置疑，回顧這段實習經(jīng)受，我作為一名以將要畢業(yè)的高

校生，有許多許多的感受，也看到了自己在學校里沒有看到過的東西，

接受到了許多新奇的事物。

在工作上面，我常常都會感覺到有特別多的東西，是我沒有接

觸到的過去，在學習當中，也總是給自己找一些理由，比如說自己遇

到不會的問題，總是會去抱有僥幸心理，覺得自己還有充分的時間，

但是在工作當中遇到不會的，就肯定要去請教，由于這是自己的職責，

做不好就會受到批判，肯定要讓自己時刻處在一個好的工作環(huán)境下面,

這一點不管在哪里都如此，實習當中，的確讓我看到了自己工作當中

與那些同事的差距，在這里跟學校完全是兩回事，必需要讓自己強大

起來，要給自己的工作定好方向。

在實習當中，我遇到的每一個人都特別特別的熱忱，自己處在

這么一個好的工作環(huán)境下面，實習于我而言，反而比較輕松了，我現(xiàn)

在也特別的感謝能夠用這么一個好的狀態(tài)去面對生活，面對學習，這

是對自己的一個確定，不管在接下來遇到什么問題，都應當鼓起士氣

去面對實習，教會了我許多，也讓我學會了不輕易的去放棄，要堅持

自己的原則。

關(guān)于高校生的實習心得閱讀篇17

曾幾何時，作為高校生的我們都幻想著自己在畢業(yè)以后能夠找

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到一份好的工作來實現(xiàn)自己的人生價值。但是在現(xiàn)實中想要實現(xiàn)自己

的抱負，我們就必需非常的努力，由于只有這樣我們才能做得更好；

由于只有這樣生活的路才不會更加的曲折;由于只有這樣我們的前途

才會更加的光明!但是現(xiàn)實殘酷的告知我們這一切都是枉然，除非我

們?nèi)バ袆?不行動，即使是一顆小石子也會讓我們停止不前;不行動，

即使是再大的抱負也將不能實現(xiàn);不行動，即使是手中的黃皮卷也不

會讓我們勝利！

光陰荏苒，一不當心高校生活的最終一個暑假已經(jīng)靜靜的到來,

當然高校生活中的社會實踐自己也必定去面對，雖然很困難，但是對

于一個高校生來說，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本是素養(yǎng)。雖然天氣酷熱，

烈日當空，我毅然踏上了社會實踐的道路，由于只有實踐才能增長自

己的學問，才能熬煉自己，才能讓自己更進一步的了解社會。

就這樣，我很幸運的到了一個書店工作，開頭了我這個假期的

社會實踐。"實踐，是檢驗真理的唯一標準，這個宏大的理論，真是將

實踐這個詞表述的淋漓盡致。由于只有實踐我們才能把學校所學的理

論學問運用到實際中去，使自己的學問有用武之地。實踐與理論的關(guān)

系就猶如數(shù)學中的0和1,誰都知道：0的位置是很重要的，0只有

放到1的后面而不是放到1的前面才變得有意義，而且是1后面的0

越多價值越大。所以不實踐，所學的學問就等于0.理論就應當同實踐

相結(jié)合，而且現(xiàn)在的實踐還可以為以后的工作打基礎(chǔ)，通過這段時間

的實習，我學到了一些學校里學不到的學問。由于環(huán)境不同所接觸到

的人與事都不相同，從中學的東西自然就不一樣了。我們就是要從實

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踐中學習，從學習中實踐!

在這次實踐的日子里，有了許多在學校里根本不行能有的感受;

如在學校我們每天都享受著老師對我們的諄諄教導，老師會不厭其煩

的告知我們今日該做什么，明天又該做什么。而我們由于讀了這么多

年的書也早已經(jīng)習以為常。但是在實踐中，將不會有人告知你這些，

你必需知道自己應當做什么，要學會自己主動的去做，而且盡量要求

自己做到最好。學校，究竟是學習的場所，沒有在社會中這么多的爾

虞我詐。而在工作中，你就必需要努力學會更多的學問，同時更要學

會怎樣去做一個人!（佛說："人本是人，不必刻意去做人;世本是世，

無須細心去處世?！杏洸荒芗拥轿恼轮信?）