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商務(wù)拓展(BD)計(jì)劃工作人員崗位要求工作人員工作內(nèi)容BD拓展負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)整個(gè)工作的組織及管理，審定拜訪工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部事務(wù)，方案報(bào)批。負(fù)責(zé)大客戶整體思路的構(gòu)思，工作組織形式和方案審定，負(fù)責(zé)在工作前對(duì)BD拓展人員進(jìn)行培訓(xùn)BD拓展小組上門拜訪大客戶進(jìn)行產(chǎn)品推薦及洽談各階段工作安排劃分BD拓展區(qū)域劃分：拓展進(jìn)程客戶區(qū)域劃分拓展對(duì)象單位第一輪創(chuàng)業(yè)公司第二輪銀行醫(yī)院第三輪行政機(jī)關(guān)衛(wèi)生局教育局公安系統(tǒng)2、大客戶單位信息搜集期BD工作人員對(duì)創(chuàng)業(yè)公司、醫(yī)院、學(xué)校、行政機(jī)關(guān)、銀行單位進(jìn)行摸底、評(píng)估工作；圈定目標(biāo)團(tuán)體單位，進(jìn)行初步洽談；BD工作人員搜集大客戶單位的相關(guān)信息，如：該單位的員工數(shù)量、近期內(nèi)是否有采購(gòu)企業(yè)福利、節(jié)假日禮品計(jì)劃、采購(gòu)的規(guī)模如何、單位的整體購(gòu)買力以及單位內(nèi)部是否有集體活動(dòng)等；每個(gè)大客戶單位限找一名關(guān)鍵人物協(xié)助工作。該人員應(yīng)熟知該單位（2）具體分工：BD拓展組：客戶聯(lián)系、拜訪、拓展以及大客戶拓展的效果監(jiān)測(cè)大客戶優(yōu)惠政策的確定、禮品、資料供應(yīng)和補(bǔ)給5、大客戶拜訪報(bào)告單位名稱：時(shí)間：年月日第一次拜訪第二次拜訪備注拜訪人在職人數(shù)基本情況主營(yíng)業(yè)務(wù)所屬行業(yè)需求信息購(gòu)買意向購(gòu)買需求接受價(jià)格關(guān)注度特殊信息內(nèi)部網(wǎng)站近期活動(dòng)地點(diǎn)/位置推廣方式6、拜訪客戶流程（1）工作流程提前與大客戶單位約定提前與大客戶單位約定拜訪的具體時(shí)間和地點(diǎn)到到達(dá)約定地點(diǎn)、與客戶溝通。講解產(chǎn)品說(shuō)明PPT、查看宣

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