I 12相關理論概述 12.1應收賬款概念及特點 12.2應收賬款管理的目標 13瀘州老窖公司應收賬款現(xiàn)狀分析 23.1瀘州老窖公司簡介 23.2瀘州老窖公司投標前期對分銷商調查情況 23.3瀘州老窖公司應收賬款管理現(xiàn)狀 23.3.1公司應收賬款管理流程 23.3.2應收賬款占總資產(chǎn)比重分析 43.3.3應收賬款周轉率分析 54瀘州老窖公司應收賬款管理中存在的問題 54.1項目前期未對分銷商進行資信調查 54.2應收賬款回收期較長 54.3項目后期應收賬款管理不完善 65瀘州老窖公司加強應收賬款管理的對策 65.1項目前期了解市場情況，建立合理的管理制度 65.2嚴格控制各環(huán)節(jié)應收賬款的回收期，加強內部控制 75.2.1征信組職責 75.2.2授信組職責 75.2.3收賬組職責 85.3完善項目后期對應收賬款的管理 7 92相關理論概述23.1瀘州老窖公司簡介瀘州老窖公司是我國窖型白酒行業(yè)的代表性企業(yè)，深耕窖我國窖型白酒企業(yè)改革創(chuàng)新的縮影，因此能夠在很大程3.2瀘州老窖公司投標前期對分銷商調查情況近幾年由于窖型白酒行業(yè)過熱導致行業(yè)內部的競爭逐漸激烈信用政策過于寬松。據(jù)調查，發(fā)現(xiàn)瀘州老窖公司偏向于多勞多得模式，重量不重質為了立足于發(fā)展，會選擇一些信譽度不高的窖型白3.3瀘州老窖公司應收賬款管理現(xiàn)狀瀘州老窖窖型白酒公司遇到的競爭很大，所以瀘州老窖公州老窖酒業(yè)窖型白酒公司并未創(chuàng)立信用部門，也沒有單獨的風險評估和監(jiān)控部門。瀘州老窖酒業(yè)窖型白酒公司的高管只注重賬面數(shù)據(jù)，注重和實際的經(jīng)濟收益，而且這樣的話瀘州老窖公司永遠都管理不好，就當下來看，瀘州老窖酒業(yè)窖型白酒產(chǎn)生到應收賬款的整個過程進行統(tǒng)一的管理，要做好防控的話就必須上的創(chuàng)新區(qū)間越來越少，窖型白酒公司越來越多，行業(yè)要在準備階段充分了解競爭對手的具體情況，就實際的競爭情況，并完全發(fā)揮出來。為了獲得更多的投資者，公司只要有項目就會立項創(chuàng)新，不會多加了解所倘若和老客戶合作，對于未收回的賬款的結算日期可以稍微的延長，以便于和這些老客戶(1)合同管理3協(xié)議是市場經(jīng)濟中交易各方之間的合作合同，是一種有效的法企業(yè)的經(jīng)濟活動和業(yè)務過程中都具有十分重要的意義，關于合同，瀘州老窖酒業(yè)公司將盡力滿足投標人的要求。為了自身的利益，在制定的時候會損失到公司的權益(田欣悅,魏瑞(2)設置應收賬款臺賬在日常清欠工作中，每個項目都包含一個應收賬款總賬，用于記錄債務的發(fā)生、增加或減少、每個賬戶的余額和賬齡以及其他財務信息。瀘州老窖酒業(yè)窖型白酒務部門對公司應收款項進行了為期6個月的全面審計，并對瀘州老窖酒業(yè)的每筆應收款項(1)收款模式在企業(yè)發(fā)展過程中，瀘州老窖公司主要支付產(chǎn)品研發(fā)費、材料費(2)催賬政策表3-1顯示了瀘州老窖酒業(yè)公司的催賬政策，公司對到期日之前和之后的天數(shù)有不同表3-1瀘州老窖窖型白酒公司催賬政策時間發(fā)郵件提醒應收賬款到期前3天打電話提醒應收賬款逾期1個月發(fā)出第一封催賬通知書，并電話了解情況應收賬款逾期3個月應收賬款逾期6個月發(fā)出第三封催賬通知書，對客戶的財務狀況進行詳細調查，對其償債能力進行分析，進行第二次面談，重新制應收賬款逾期6-12個月對逾期半年的應收賬款進行重點控制，強制性(3)壞賬準備計提年末會按賬齡比例計提和個別計提相結合的方法對應收賬體如下表3-2:表3-2瀘州老窖窖型白酒公司壞賬準備計提比例表4賬齡計提比例1年以內(含1年)1至2年2至3年3—5年流動資產(chǎn)：貨幣資金應收票據(jù)存貨固定資產(chǎn)凈額資產(chǎn)總計11120.07%、25.28%,呈現(xiàn)逐年增長的趨勢，并在2020年竟然達到了25.2年較2018年增長了6.43%,2020年較2019年也增長了5.21%,雖然增長幅度不大，但要5應收賬款對公司的影響主要從回收時間和回收金額兩個應收賬款周轉率=賒銷收入凈額/應收賬款平均余額×100%應收賬款周轉天數(shù)=365/應收賬款周轉率×100%根據(jù)以上數(shù)據(jù)信息，對實際承接的業(yè)務進行統(tǒng)一計算，可以看出白酒公司2018-2020年的應收賬款周轉率和應收賬款周轉天數(shù)(沈涵桃，賈佳悅,夏憶之),如表3-4所示：表3-42018-2020年瀘州老窖窖型白酒公司應收賬款周轉率及應收賬款周轉天數(shù)由表3-4可以看出，2018-2020年，瀘州老窖窖型白酒公司的周轉率分別是8.07%、5.76%、4.33%。2019年已經(jīng)明顯低于窖型白酒行業(yè)平均標準8%,而且下降的趨勢也是很明顯，也進一步顯示了這幾年瀘州老窖窖型白酒公司應收賬款管理政策可能比較寬松，甚至在其他方面也是不合格的。瀘州老窖公司自2018年到2020年應收賬款周轉天數(shù)分別為46、63、87,不難看出，公司應收賬款的流動性同比有所下降，截至2020年底，瀘州老窖公司的應收賬款平均只能變現(xiàn)一次，平均為87天，約為三個月。因此流動性不足，現(xiàn)金流4瀘州老窖公司應收賬款管理中存在的問題瀘州老窖公司為了應對市場競爭急于提升業(yè)績，承攬項目一旦開始就算中后期資金無法到位也只能自行墊資完成更大的損失，由此大多情況下企業(yè)也只能由自己墊資支4.2應收賬款回收期較長首先，瀘州老窖員工工作執(zhí)行力度不夠。瀘州訂合同，銷售人員還負責收款。在評估銷售人員時，只考慮銷65瀘州老窖公司加強應收賬款管理的對策7冬梨，康千蘭，2022)。為實現(xiàn)客戶信息資源共享，應加強瀘州老窖信貸管理部門與業(yè)務、財務部門之間的信息交流，在風險前做好防控措施。瀘州老窖公司發(fā)展中業(yè)務部以及財務部針對應收賬款的管理必須分工詳細，明確崗位職責劃分，并落實到個人。實現(xiàn)瀘州老窖對客戶檔案信息的有效管理與監(jiān)督，合理分配了應收賬款成為壞賬的成分。而且應收賬款管理部門的人員分布，主要是由一個部門經(jīng)理和三個小組組成，具體的崗位職責分布如下5-1(閔若蘭，鄧櫻雪，郁巧玲，衛(wèi)香):5.2.1征信組職責主要是在分銷合同簽訂之前，針對目標客戶進行基本的信息核查以及窖型白酒市場調研，全面了解公司的財務狀況、市場經(jīng)營狀況以及公司市場信用度。將收集來的數(shù)據(jù)信息進行匯總并進行分類，整理好后存進瀘州老窖公司的客戶檔案管理系統(tǒng)，以便于后期能夠針對客戶的市場經(jīng)營狀況以及發(fā)展趨勢有一個全面的了解，及時發(fā)現(xiàn)潛在的風險因素，這樣的話就能夠進一步完善了。5.2.2授信組職責授信組的工作建立在征信組工作的基礎上，主要是將征信組收集來的信息進行分類，而且每一個瀘州老窖的客戶的底細都要摸排清楚，劃分信用指標，結合瀘州老窖公司發(fā)展的需要，制定合理的授信標準。收賬小組的主要任務是為項目完成后的未結清的部分款項制定收賬計劃。在此基礎上，需要加強與債務人的溝通與交流，并在允許的時間內收集盡可能多的項目資金。瀘州老窖窖型白酒公司需要更改付款方式，即使應收賬款未按時收回或交易，公司不會立即開始當前的回收過程，并惡意對交易方的債務進行更詳細的信用分析。如果對方資89[1]王啟遠,李思源，張文瀚