S海藻工業(yè)有限公司營銷計(jì)劃目錄TOC\o"1-2"\h\u25580一、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷 12288（一）優(yōu)勢(shì)分析 111742（二）劣勢(shì)分析 220057（三）機(jī)會(huì)分析 37561（四）威脅分析 317092二、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略的建議 427809（一）完善新媒體營銷規(guī)劃 427795（二）提高市場(chǎng)營銷能力 421904（三）調(diào)整生產(chǎn)資源 431694三、市場(chǎng)預(yù)算的控制和評(píng)估建議 521089（一）戰(zhàn)略目標(biāo) 527635（二）市場(chǎng)預(yù)算 67117（三）市場(chǎng)預(yù)算控制措施 622844（四）評(píng)估建議 712777四、結(jié)論 719753參考文獻(xiàn)： 8一、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷（一）優(yōu)勢(shì)分析1.品牌優(yōu)勢(shì)公司具有較高的品牌知名度和聲譽(yù)，并具有良好的公共形象。洽洽是業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍人物，同時(shí)也是業(yè)界的制定者。2.營銷優(yōu)勢(shì)青島聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司實(shí)行大經(jīng)銷制度，擁有2000多個(gè)代理商和龐大的經(jīng)銷體系，形成了一個(gè)全渠道的協(xié)調(diào)、強(qiáng)大的終端控制、快速的市場(chǎng)響應(yīng)和穩(wěn)定的銷售渠道。企業(yè)科技研發(fā)實(shí)力與綜合加工能力居全國同行業(yè)前列，是中國同行業(yè)獨(dú)具特色的能同時(shí)加工紅藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"褐藻、綠藻、\t"/wiki/%E9%9D%92%E5%B2%9B%E8%81%9A%E5%A4%A7%E6%B4%8B%E6%B5%B7%E8%97%BB%E5%B7%A5%E4%B8%9A%E6%9C%89%E9%99%90%E5%85%AC%E5%8F%B8/_blank"藍(lán)藻四大海藻門類的藍(lán)色經(jīng)濟(jì)示范企業(yè)。聚大洋海藻工業(yè)有限公司主打的親水膠體、海藻食品、海藻飼料等產(chǎn)品，市場(chǎng)接受度較高，聚焦品類引爆流量。3.生產(chǎn)技術(shù)優(yōu)勢(shì)青島聚大洋藻業(yè)集團(tuán)有限公司，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以質(zhì)量求生存，以科技促發(fā)展，在董事長吳仕鵬的帶領(lǐng)下，經(jīng)過20多年的發(fā)展，已經(jīng)成為世界海藻行業(yè)中的重要力量。聚大洋研發(fā)投產(chǎn)的海藻空心膠囊，打破了傳統(tǒng)動(dòng)物明膠膠囊的壟斷，將海藻的優(yōu)勢(shì)在生物醫(yī)藥方面進(jìn)一步深化，做到了世界唯一。在傳統(tǒng)的海藻產(chǎn)業(yè)方面，聚大洋早早實(shí)現(xiàn)了智能化，一個(gè)原本需要百人的車間，目前只需要6個(gè)人就能順利運(yùn)轉(zhuǎn)。同時(shí)，聚大洋與大專院校以及科研院所積極展開合作，通過技術(shù)攻關(guān)，成為首個(gè)能同時(shí)生產(chǎn)加工紅藻和褐藻的企業(yè)。目前在建的海洋生物醫(yī)藥科技園，占地180多畝，將成為海洋科技研發(fā)，校企聯(lián)合產(chǎn)業(yè)化的新高地。公司奉行技術(shù)立本，研發(fā)先行的宗旨，多年來依托**海洋技術(shù)項(xiàng)目，聯(lián)合中科院、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家科研院所，在海洋生物酶解技術(shù)上取得了技術(shù)上的突破，在海洋生物應(yīng)用領(lǐng)域取得了矚目的成果，獲得多項(xiàng)**新發(fā)明技術(shù)，公司從2017年開始，已連續(xù)6年被青島科技廳評(píng)為“高新技術(shù)企業(yè)”。公司目前已開發(fā)出具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的殼寡糖、海藻提取物、海洋魚蛋白、海之素、褐藻寡糖等海洋資源轉(zhuǎn)化物的生產(chǎn)到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)。4.組織架構(gòu)優(yōu)勢(shì)聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司采用事業(yè)部、戰(zhàn)區(qū)、金三角等多個(gè)部門協(xié)作的方式和阿米巴式運(yùn)作方式，并通過建立伙伴平臺(tái)，降低了各職能部門的管理層次，使企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)“扁平化”，使企業(yè)的工作效率得到了極大的提升。通過PBC的績效評(píng)估與績效機(jī)制，對(duì)所有員工進(jìn)行定期的評(píng)估與激勵(lì)，以達(dá)到優(yōu)勝劣汰的目的，促進(jìn)員工成為復(fù)合型、創(chuàng)新型人才。同時(shí)，推行職工股權(quán)激勵(lì)機(jī)制，以激勵(lì)人才。（二）劣勢(shì)分析1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司是一家以海藻為主業(yè)的企業(yè)，產(chǎn)品種類及產(chǎn)品線較為狹窄的企業(yè)。盡管海藻多糖藥用空心膠囊已經(jīng)躋身業(yè)內(nèi)龍頭地位，但目前主打的天天堅(jiān)果還沒有形成具有顯著的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的二次主力，而其旗下的海藻飼料、海藻肥料等產(chǎn)品的市場(chǎng)接受程度仍然很低。2.管理風(fēng)險(xiǎn)聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司始終主張績效第一，任何單位和個(gè)人都以達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)、持續(xù)改進(jìn)績效為目標(biāo)，通過KPI的方式在組織中進(jìn)行PK，導(dǎo)致各事業(yè)部、銷售部門出現(xiàn)爭(zhēng)搶業(yè)績的情況，促使協(xié)同成為競(jìng)爭(zhēng)，無法讓公司利益最大化。員工對(duì)評(píng)估感到畏縮，缺少勇于創(chuàng)新的勇氣。3.渠道失衡聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司已深入到傳統(tǒng)的線下銷售渠道中，擁有大量的終端渠道。但現(xiàn)在的網(wǎng)紅體驗(yàn)店、快閃店等新興渠道還沒有發(fā)展起來。另外，進(jìn)入電商的時(shí)間過晚，在新渠道上也沒有什么突破，企業(yè)團(tuán)購、招投標(biāo)、跨界合作等都還比較薄弱。在線和線下發(fā)展不平衡，呈現(xiàn)出一邊倒的趨勢(shì)。（三）機(jī)會(huì)分析中國的醫(yī)療保健產(chǎn)業(yè)有很大的發(fā)展空間，而且正處于消費(fèi)升級(jí)的階段。隨著食品安全理念的深化和質(zhì)量的提高，“中國制造”已被越來越多的外國消費(fèi)者所認(rèn)可。相關(guān)產(chǎn)業(yè)的并購重組加速，資源集中于龍頭，未來海藻產(chǎn)業(yè)的整合空間更大。隨著時(shí)代、社會(huì)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、企業(yè)優(yōu)勝劣汰的趨勢(shì)，洽洽若能把握住這個(gè)契機(jī)，借著不斷擴(kuò)大的規(guī)模與品牌影響力，將有可能成長為一家具有國際化實(shí)力的本土企業(yè)，并與業(yè)界國際知名品牌展開激烈的較量。隨著市場(chǎng)的發(fā)展，新的技術(shù)的發(fā)展，新的產(chǎn)品也會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。另外，在國家政策方面，也有一帶一路的支持。（四）威脅分析1.同質(zhì)化危機(jī)在海藻產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)、國外的品牌很多，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品都是以海草為基礎(chǔ)的，所以，同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，而且，隨著行業(yè)壁壘的降低，投資的成本和進(jìn)入門檻也越來越低，市場(chǎng)上也是一片混亂，仿冒、惡意競(jìng)爭(zhēng)的情況時(shí)有發(fā)生。與此同時(shí)，隨著制藥產(chǎn)業(yè)和相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，產(chǎn)品功能的同質(zhì)化也沖淡了聚大洋集團(tuán)的品牌形象，同質(zhì)化迫使聚大洋海藻工業(yè)有限公司開始與競(jìng)品展開價(jià)格戰(zhàn)。2.海外市場(chǎng)受挫聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司在國際市場(chǎng)上也遇到了許多問題。在公司的總體經(jīng)營范圍內(nèi)，因缺少對(duì)國外市場(chǎng)的深度調(diào)研，所以其海外市場(chǎng)的規(guī)模較小，主要集中在智力、印尼等非發(fā)達(dá)地區(qū)，且在銷售額上所占比重較小；聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司OEM業(yè)務(wù)及進(jìn)出口業(yè)務(wù)發(fā)展受限于各國的貿(mào)易政策障礙，其發(fā)展速度不能取得預(yù)期的成效。隨著企業(yè)國際化進(jìn)程的不斷推進(jìn)，各國面臨的技術(shù)壁壘和安全風(fēng)險(xiǎn)也在不斷增加。二、青島聚大洋海藻工業(yè)有限公司營銷戰(zhàn)略的建議（一）完善新媒體營銷規(guī)劃聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司在運(yùn)用新媒體平臺(tái)進(jìn)行營銷時(shí)，要有一個(gè)清晰的計(jì)劃，而不是盲目的跟風(fēng)。只有這樣，才能充分的利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)自身和產(chǎn)品的推廣。正如前面所述，企業(yè)在做廣告時(shí)，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，自覺地為自己塑造一種“人設(shè)”，以此來與潛在的顧客進(jìn)行互動(dòng)，并以此來吸引顧客。再比如，借助現(xiàn)代的信息技術(shù)，比如大數(shù)據(jù)，使得市場(chǎng)營銷信息的準(zhǔn)確發(fā)布是有可能的。在此背景下，企業(yè)可以針對(duì)其產(chǎn)品的顧客群，撰寫文案，制作廣告內(nèi)容，并將其投放到網(wǎng)上。比如，一個(gè)公司的產(chǎn)品，目標(biāo)人群是年輕人，那么，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者就應(yīng)該選擇合適的文字和內(nèi)容。比如在文案中可以用到更多的網(wǎng)絡(luò)流行語，甚至可以從年輕人那里學(xué)到一些流行的笑話。（二）提高市場(chǎng)營銷能力在新技術(shù)被運(yùn)用到生產(chǎn)和制造中，形成產(chǎn)品之后，營銷能力就成了企業(yè)在市場(chǎng)上獲得利潤的一個(gè)關(guān)鍵因素。聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司要從戰(zhàn)略高度重視營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌建設(shè)，為創(chuàng)新產(chǎn)品的市場(chǎng)化提供有力保障。一是要盡早對(duì)推廣網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范化管理。將集團(tuán)現(xiàn)有的宣傳網(wǎng)站整合起來，重點(diǎn)建設(shè)一個(gè)獨(dú)特的、有專門人員進(jìn)行維護(hù)和管理的網(wǎng)站。二是要樹立自己的品牌。包括：建立一個(gè)能讓消費(fèi)者輕松愉快的品牌概念。打造親和、健康、分享的品牌形象和風(fēng)格。品牌的具體實(shí)施可以分為三個(gè)階段：一是由銷售公司牽頭，聘請(qǐng)一家專業(yè)的廣告策劃公司，在有影響力的主流媒體上進(jìn)行一年的專題廣告，以專訪、公益廣告等全方位、立體式的廣告攻勢(shì)，快速提高品牌的知名度；第二個(gè)階段：選取具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的省份進(jìn)行一年的廣告及推廣，以達(dá)到與消費(fèi)者零距離的目的，鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)，拓展其影響；第三個(gè)階段：保持持續(xù)的高頻率、間斷的廣告投放，以整合品牌價(jià)值觀的公益性宣傳為主，大力推廣文化營銷，強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的文化影響力。同時(shí)，要強(qiáng)化品質(zhì)管理，改進(jìn)售后服務(wù)，在各個(gè)方面維護(hù)和維護(hù)“聚大洋”的品牌形象。（三）調(diào)整生產(chǎn)資源技術(shù)創(chuàng)新既涉及到新技術(shù)的開發(fā)，也涉及到將新技術(shù)引入到生產(chǎn)加工中，從而形成新的產(chǎn)品。并且，海洋海藻公司要根據(jù)現(xiàn)有的資源，首先要加強(qiáng)對(duì)采購環(huán)節(jié)的控制，并對(duì)其進(jìn)行規(guī)范和完善的管理體系，以保證物料在完成采購任務(wù)時(shí)的保質(zhì)保量，并能有效地控制成本。二是通過現(xiàn)場(chǎng)物流的設(shè)置與調(diào)整，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，持續(xù)提升生產(chǎn)生產(chǎn)效率，適時(shí)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增設(shè)生產(chǎn)線和設(shè)備，確保新技術(shù)的及時(shí)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效益。三、市場(chǎng)預(yù)算的控制和評(píng)估建議（一）戰(zhàn)略目標(biāo)（1）以深化改革創(chuàng)新為根本動(dòng)力，以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為突破口，一手抓疫情防控，嚴(yán)防死守，生產(chǎn)經(jīng)營秩序保持正常穩(wěn)定，一手抓產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略調(diào)整轉(zhuǎn)型，深化機(jī)制體制改革創(chuàng)新，擴(kuò)大開放合作，堅(jiān)持雙招雙引、科技創(chuàng)新，重構(gòu)海藻健康產(chǎn)業(yè)新生態(tài)，很好地完成了全年主要目標(biāo)任務(wù)，構(gòu)建起了未來十年打造千億級(jí)海藻健康產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的新發(fā)展格局。（2）把發(fā)展現(xiàn)代海洋中醫(yī)藥、醫(yī)療器械、生物醫(yī)用材料作為高端引領(lǐng)，發(fā)展壯大海洋功能食品和動(dòng)物營養(yǎng)、植物營養(yǎng)等健康終端產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，鞏固提升優(yōu)化海藻活性物質(zhì)提取基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，著力打造以科普研學(xué)、海藻健康文化體驗(yàn)、教育培訓(xùn)、會(huì)議營銷、創(chuàng)客創(chuàng)業(yè)培育、工業(yè)旅游等于一體的海藻健康產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)平臺(tái)，形成海藻功能原料產(chǎn)業(yè)鏈（根基產(chǎn)業(yè)）、海藻健康產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈（高增長產(chǎn)業(yè)）、海藻文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈（平臺(tái)生態(tài)鏈產(chǎn)業(yè)），三大板塊互為依托，相互促進(jìn)，協(xié)同發(fā)展的新產(chǎn)業(yè)格局。（3）在十年內(nèi)。擴(kuò)大海外市場(chǎng)，產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷往歐美市場(chǎng)，在美洲、歐洲地區(qū)建立至少三個(gè)大型產(chǎn)品與運(yùn)營事業(yè)部，年銷售額不低于20億美元。（4）五年內(nèi)，在全國主要城市中設(shè)立產(chǎn)品展廳，預(yù)計(jì)20個(gè)左右。在策略上，為了保證市場(chǎng)目標(biāo)的順利達(dá)成，可以分成三個(gè)步驟：第一階段：以2022-2025年為基礎(chǔ)，穩(wěn)定而不是快速發(fā)展，在全國各主要市場(chǎng)建設(shè)10個(gè)以上的產(chǎn)品展位。第二階段：2026年1月至2027年12月的平穩(wěn)發(fā)展和調(diào)整，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，再建設(shè)10個(gè)新的市場(chǎng)展廳，公司品牌和產(chǎn)品形象基本確立，逐步使公司的加盟體系規(guī)范化、科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化，為其第三階段的騰飛積累經(jīng)驗(yàn)。第三階段：2028年1月一2030年12月快速發(fā)展階段，在歐美市場(chǎng)建立三個(gè)大型產(chǎn)品與運(yùn)營事業(yè)部，擴(kuò)大銷售額，增強(qiáng)企業(yè)知名度。第三階段：2031年1月-2032年12月的高速增長時(shí)期，在歐美市場(chǎng)建立完整的企業(yè)形象，將產(chǎn)品暢銷至少5個(gè)國家以上。（二）市場(chǎng)預(yù)算此外，公司市場(chǎng)營銷的整體預(yù)算要控制在5000萬以內(nèi)，國內(nèi)市場(chǎng)引流方式分為兩種：線上引流和線下推廣，兩種渠道占比分為為30%到70%，國內(nèi)引流預(yù)算要控制到總體預(yù)算的30%左右，折合人民幣為1500萬；剩下的3500萬則為開拓國外市場(chǎng)做準(zhǔn)備。表1公司市場(chǎng)國內(nèi)外預(yù)算及其花費(fèi)國內(nèi)外市場(chǎng)預(yù)算引流分類預(yù)計(jì)花費(fèi)（萬元）實(shí)際花費(fèi)國內(nèi)引流線上廣告300萬250萬線下推廣700萬550萬展廳建設(shè)500萬500萬國外引流廣告1000萬500萬人員組建1500萬2000萬事業(yè)部成立相關(guān)1000萬800萬根據(jù)公司的預(yù)算5000萬的上限，結(jié)合表1的戰(zhàn)略目標(biāo)可以得出，在國內(nèi)線上引流的費(fèi)用花費(fèi)實(shí)際為1300萬，計(jì)劃為1500萬，這是由于聚大洋海藻工業(yè)有限公司在國內(nèi)市場(chǎng)本身具有一定的知名度，因此市場(chǎng)營銷的效果會(huì)超出預(yù)期。在國外，由于企業(yè)在人才建設(shè)的實(shí)際投入上超出計(jì)劃的1500萬，為2000萬，由于國外人才的成功組建為企業(yè)剩下了500萬的廣告費(fèi)和事業(yè)部成立相關(guān)的費(fèi)用。在國外市場(chǎng)中總計(jì)花費(fèi)3300萬；國內(nèi)外市場(chǎng)花費(fèi)總計(jì)省下500萬。（三）市場(chǎng)預(yù)算控制措施1.嚴(yán)格執(zhí)行聚大洋海藻實(shí)業(yè)有限公司在預(yù)算執(zhí)行中，可以通過職責(zé)的細(xì)化，對(duì)票據(jù)的轉(zhuǎn)移、程序的審批等方面進(jìn)行控制，從而確保預(yù)算的實(shí)施效果。比如，預(yù)算管理委員會(huì)可以與有關(guān)的二級(jí)單位的預(yù)算執(zhí)行部門聯(lián)合編制費(fèi)用控制卡、計(jì)劃領(lǐng)料卡，對(duì)預(yù)算的實(shí)施進(jìn)行控制。其次，依據(jù)項(xiàng)目的性質(zhì)、金額和相對(duì)責(zé)任中心的重要性，將控制點(diǎn)分為年度和每月。財(cái)務(wù)部是最終的關(guān)控點(diǎn)，對(duì)于一般的企業(yè)，在執(zhí)行服務(wù)時(shí)，應(yīng)先查看其預(yù)算，若無預(yù)算，則將其排除在外。特殊情況下，可能出現(xiàn)超支，但需重新辦理調(diào)整程序。2.細(xì)化預(yù)算聚大洋海藻股份有限公司要制定清楚、明確的財(cái)務(wù)預(yù)算，而精益預(yù)算是其中的關(guān)鍵。對(duì)預(yù)算體系、責(zé)任、指標(biāo)、費(fèi)用、定額等各環(huán)節(jié)進(jìn)行了詳細(xì)的劃分，并將其分解到各部門和各部門。通過完善的制度，可以確保公司的所有經(jīng)營活動(dòng)都能遵循規(guī)則；職責(zé)的精煉可以增加工作的效率，避免爭(zhēng)吵；精益化有助于成本分析，尋找降低成本的方法；細(xì)化目標(biāo)和指標(biāo)，以評(píng)價(jià)預(yù)算績效，并激發(fā)員工積極性。3.有力監(jiān)督預(yù)算執(zhí)行與監(jiān)督密切相關(guān)，而權(quán)力監(jiān)督則是實(shí)施預(yù)算執(zhí)行的重要保障。預(yù)算監(jiān)督是預(yù)算管理委員會(huì)與企業(yè)內(nèi)部審計(jì)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行的，目的是加強(qiáng)監(jiān)督，提高監(jiān)督的客觀、公正和獨(dú)立性。審計(jì)機(jī)關(guān)不參與預(yù)算的制定，只是監(jiān)督預(yù)算的實(shí)施和結(jié)果，并直接向主管機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)。一方面，內(nèi)部審計(jì)部門可以利用公司的財(cái)務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，在預(yù)算執(zhí)行期間對(duì)各個(gè)二級(jí)單位進(jìn)行突擊檢查；另一方面，內(nèi)部審計(jì)部門可以在年終時(shí)根據(jù)財(cái)務(wù)部門的統(tǒng)計(jì)結(jié)果進(jìn)行定期審核。（四）評(píng)估建議建立對(duì)各部門預(yù)算執(zhí)行情況的反饋信息，及時(shí)糾正和保證預(yù)算目標(biāo)的完成。預(yù)算執(zhí)行和檢討要點(diǎn)：每月檢討執(zhí)行情況，不論收入、成