醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文【篇一：醫(yī)學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃】創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：全體康復(fù)專業(yè)學(xué)生申報(bào)單位：康復(fù)團(tuán)總支目錄第一部分第一部分：執(zhí)行總結(jié)項(xiàng)目名稱：健康家庭管理項(xiàng)目面對(duì)人群：社區(qū)居民市場(chǎng)狀況：自改革開放以來隨著計(jì)劃生育的不斷進(jìn)行，中國開始逐漸邁入“老齡化”社會(huì)。人口老齡化的問題日益顯露，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的改革已迫在眉睫，社會(huì)也迫切需求像“家庭健康管理中心”這樣的機(jī)構(gòu)。21世紀(jì)隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人們生活質(zhì)量的顯著提高，使得人們比任何時(shí)候更加需要健康長壽，有限的醫(yī)療資源早已無法滿足醫(yī)療需求的不斷增長。伴隨生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)方式也發(fā)生了翻天覆地的變化。人們的健康意識(shí)也逐步增強(qiáng)，2000年人均醫(yī)療保健支出為318元，比1995年增長188.9%，人們的健康消費(fèi)模式從以往單一的基本醫(yī)療消費(fèi)逐步向醫(yī)療、保健和提高身體素質(zhì)等多種形式并存的健康消費(fèi)模式轉(zhuǎn)變，這為我們的“家庭健康管理中心”的創(chuàng)業(yè)提供了很好的機(jī)遇。服務(wù)概述：“家庭健康管理中心”是一個(gè)主要以非盈利性的公司，由康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成的一個(gè)團(tuán)隊(duì)。主要提供家庭健康教育、健康生活指導(dǎo)以及醫(yī)患互動(dòng)聯(lián)絡(luò)和就醫(yī)指導(dǎo)等方面的服務(wù)。旨在培養(yǎng)居民日常生活的健康常識(shí)，提升居民的防病抗病能力，引導(dǎo)整個(gè)家庭成員逐步建立健康的生活方式。我們提供的“家庭健康管理”服務(wù)有以下主要特色：1、我們?cè)谂c居民簽訂“家庭健康管理”協(xié)議后，可以為他們提供電話預(yù)約上門做推拿按摩服務(wù)。2、我們可以為患者提供準(zhǔn)確快速的就醫(yī)指導(dǎo)，做他們與醫(yī)院之間的一個(gè)橋梁。3、為客戶及其家庭成員建立健康檔案，按期為他們進(jìn)行必要的體檢及隨時(shí)上門服務(wù)。競爭分析：21世紀(jì)伊始，健康管理的理念傳入中國，并迅速發(fā)展成為一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，截至2004年，僅北京就有546家體檢機(jī)構(gòu)，近100家各類的健康管理機(jī)構(gòu)。但是目前各種健康管理公司已經(jīng)有先后三成倒閉，四成調(diào)整了就業(yè)方向，其余三成基本處于停頓狀態(tài)。盡管如此，隨著國家和人們對(duì)健康好康復(fù)治療的日益重視，我們與社會(huì)上的其他從事家庭健康管理的公司存在較大競爭，與此同時(shí)，在我們創(chuàng)業(yè)初期的過程當(dāng)中，主要會(huì)和社區(qū)的推拿按摩中心以及醫(yī)院內(nèi)的康復(fù)科室發(fā)生競爭。但是我們的團(tuán)隊(duì)是由專業(yè)的康復(fù)醫(yī)學(xué)生組成，擁有雄厚的醫(yī)療知識(shí)和醫(yī)療信息，這與其他從事家庭健康管理中心的公司相比有很大優(yōu)勢(shì)，而且我們可以為客戶提供上門服務(wù)，這既為客戶節(jié)約了時(shí)間又為他們帶來很大方便。商業(yè)模式及盈利預(yù)測(cè)：在創(chuàng)業(yè)初期，我們公司的商業(yè)模式旨在非盈利性的，我們通過運(yùn)用自己所掌握的醫(yī)學(xué)知識(shí)來為客戶服務(wù)，在服務(wù)的同時(shí)會(huì)合理收取少量費(fèi)用來維持公司的日常開支。日后隨著公司的不斷發(fā)展壯大，公司會(huì)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐杂凸嫘约娌⒌纳虡I(yè)模式，我們會(huì)免費(fèi)為一些盲、聾、啞等殘疾人提供推拿按摩培訓(xùn)，并且讓他們加入我們的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們也會(huì)銷售一些保健產(chǎn)品及康復(fù)器材等來擴(kuò)大我們的服務(wù)范圍及為我們贏得更多的資金支持。初期目標(biāo)：背景：建立一個(gè)以康復(fù)專業(yè)為核心的社區(qū)健康管理中心。首先創(chuàng)業(yè)選點(diǎn)為合肥，由于合肥正在高速發(fā)展，商機(jī)巨大，而且我們又能借力于母校安醫(yī)大。第二部分：產(chǎn)業(yè)背景1.人口老齡化加快第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：0-14歲人口占16.60%，比2000年人口普查下降6.29個(gè)百分點(diǎn)；60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個(gè)百分點(diǎn)，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個(gè)百分點(diǎn)。中國人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著中國經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進(jìn)程逐步加快。《另附2010年人口普查數(shù)據(jù)檔案》2.全科醫(yī)生制度建立全科醫(yī)生：全科醫(yī)生一般是以門診形式處理常見病、多發(fā)病及一般急癥的多面手；社區(qū)全科醫(yī)生工作的另一個(gè)特點(diǎn)是上門服務(wù)，全科沐浴→美容→休息（提供消毒浴袍與睡衣）早上醒來，感受皮膚變得又嫩又滑。發(fā)型師與化妝師更會(huì)精心為顧客修飾、妝扮，并送顧客開會(huì)、上班。（2）高效模式服務(wù)原理人群選擇服務(wù)方式預(yù)定天花板內(nèi)嵌等特殊角度屏幕，使顧客在以各種姿勢(shì)美容時(shí)都可以閱讀，欣賞，與外界聯(lián)系，處理事務(wù)事業(yè)繁忙，或在美容上沒有太多精力的顧客為顧客提供電子書籍，視頻，音樂及各種網(wǎng)絡(luò)通訊工具和辦公軟件只需提前通過網(wǎng)絡(luò)或電話預(yù)訂，我們就可以為顧客把一切就位，提供專車接送，節(jié)省顧客時(shí)間(3)樂享diy美容模式人群選擇服務(wù)方式提供原料售后服務(wù)追求時(shí)尚，潮流新鮮感，享受diy制作，以及消費(fèi)能力不高又想嘗試美容的朋友伴著輕快悠揚(yáng)的音樂，由美容師帶領(lǐng)顧客動(dòng)手制作。選摘水果、榨汁研磨、添加精油?成品試用皮膚、頭發(fā)上，享受天然自制品帶來的快樂。酸奶，白米，檸檬，珍珠粉，紅酒橄欖油，天然植物萃取液，維生素類抗菌劑為顧客自制的化妝品進(jìn)行包裝帶回，（4）特殊護(hù)理模式（后期）為對(duì)某一物質(zhì)過敏、做過整形手術(shù)、特殊膚質(zhì)發(fā)質(zhì)人群、嬰幼兒男士人群和老人選擇利用醫(yī)學(xué)生優(yōu)勢(shì)，為顧客聯(lián)系知名的美容科醫(yī)生或教授，并服務(wù)方式與醫(yī)院美容科、整形美容院合作，獲取相關(guān)醫(yī)學(xué)認(rèn)證許可，成為其指定術(shù)后、診后護(hù)理服務(wù)站點(diǎn)。（5）普通模式人群消費(fèi)能力適中，介于睡眠模式、高效模式和樂享diy模式之間選擇提供價(jià)格適中的美容美發(fā)護(hù)理，種類齊全，相對(duì)實(shí)惠服務(wù)方式五、營業(yè)時(shí)間與床位利用睡眠模式時(shí)間為晚上九點(diǎn)到次日八點(diǎn)，早上八點(diǎn)之后床位供其他模式使用【篇三：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范本】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(案例)甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-----本案例為首屆“挑戰(zhàn)杯”全國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽金獎(jiǎng)作品，1.1.1.公司甲殼質(zhì)材料研究開發(fā)有限責(zé)任公司是一個(gè)提議中的公司，它擁有甲殼質(zhì)纖維制備的專利技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的天然生物產(chǎn)品。我國醫(yī)用縫合線每年約有15億人民幣的市場(chǎng)需求，其中可吸收縫合線約有7.5億。公司成立初期生產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，以滿足迅速發(fā)展的可吸收縫合線市場(chǎng)的需求，使用投資建廠解決方案，針對(duì)解決pga（polyglycolicacid聚乙二醇酸）類可吸收縫合線大部分依賴進(jìn)口、價(jià)格昂貴、影響提高人們醫(yī)療水平的問題。公司注重短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)戰(zhàn)略的結(jié)合，中長期目標(biāo)將逐步拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，涉足甲殼質(zhì)醫(yī)用抗菌材料、藥物緩釋材料、人造器官、化妝品、保健食品、保健服裝面料、新型環(huán)保包裝材料、快餐用具等，形成以甲殼質(zhì)材料為核心的多元化經(jīng)營集團(tuán)公司。1.2.市場(chǎng)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線主要有絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線材料本身有缺陷，pga類縫合線生產(chǎn)成本居高不下，使用范圍均受到影響。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線將就這一切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)。醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線采用競爭定價(jià)策略進(jìn)入市場(chǎng)。產(chǎn)品生產(chǎn)成本約2.1元/根，是pga類縫合線的十分之一；平均定價(jià)30元/根（據(jù)調(diào)查，市場(chǎng)可接受價(jià)格為30—40元/根），大約是pga類縫合線平均市場(chǎng)價(jià)格的1/2，而且降價(jià)空間較大。公司將在全國設(shè)立七個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過程中將大量贈(zèng)送產(chǎn)品讓醫(yī)生試用作為促銷手段和提高市場(chǎng)占有率的手段，第一年贈(zèng)送90萬根，第二年贈(zèng)送160萬根，第三年以后每年贈(zèng)送80萬根。國際領(lǐng)先的甲殼質(zhì)纖維制備專利技術(shù)是制備醫(yī)用甲殼質(zhì)縫合線的關(guān)鍵。公司將建立iso9000質(zhì)量管理體系，力爭獲得國際iso9000質(zhì)量管理認(rèn)證。1.3.投資與財(cái)務(wù)公司設(shè)在上海張江高新技術(shù)園區(qū)，享受“三免三減半”的稅收優(yōu)惠政策。公司成立初期共需資金1100萬。其中風(fēng)險(xiǎn)投資700萬，東華大學(xué)投入資金100萬，短期借款300萬。其中用于固定資產(chǎn)投資602萬，流動(dòng)資金498萬。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊(cè)資本1200萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股700萬（58.33%）；東華大學(xué)（原中國紡織大學(xué)）專利技術(shù)入股300萬（25%），資金入股100萬（8.33%）；上海天純生物材料有限公司設(shè)備入股100萬（8.33%）。第二年估計(jì)盈利1000萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為75.39%，投資回收期為兩年零一個(gè)月。風(fēng)險(xiǎn)資金最好在第3—5年撤出，采用收購方式比較適合本公司。1.4.組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。執(zhí)行總結(jié)甲殼質(zhì)纖維制備技術(shù)專利屬東華大學(xué)所有，郯志清教授等老師是專利技術(shù)發(fā)明人。郯志清教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗(yàn)，將出任公司董事長兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營銷與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了東華大學(xué)市場(chǎng)營銷系顧慶良教授作為營銷顧問。2.2.1.產(chǎn)業(yè)背景近年來，我國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)得到很快發(fā)展。1978年，我國醫(yī)療器械工業(yè)總產(chǎn)值為7.3億元。到1995年，按國家醫(yī)藥管理局統(tǒng)計(jì)為80億元，而此間有關(guān)方面調(diào)查表明，全國醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)實(shí)際總產(chǎn)值達(dá)160—180億元，相當(dāng)于1978年的22—25倍，約占世界總銷售額的2%左右。我國醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展滯后于化學(xué)藥物工業(yè)，發(fā)達(dá)國家醫(yī)療器械與藥物銷售之比接近1：1，而我國只有1：10，因此具有極大的拓展空間。據(jù)調(diào)查，高性能的醫(yī)用紡織品的增值幅度可達(dá)到1：50左右。目前，我國大量使用的醫(yī)用縫合線有三種：絲線、羊腸線和pga類可吸收線。羊腸線和pga類縫合線是可吸收縫合線。羊腸線生產(chǎn)工藝落后，污染環(huán)境，可吸收性差，易過敏和產(chǎn)生抗體反應(yīng)。目前，它的存在僅僅是由于價(jià)格優(yōu)勢(shì)。pga類可吸收縫合線大量依賴進(jìn)口，不僅花費(fèi)大量外匯，增加了國家和手術(shù)病人的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也對(duì)我國外科手術(shù)水平的提高產(chǎn)生了一定影響。據(jù)臺(tái)灣工業(yè)技術(shù)研究院報(bào)告，1994年醫(yī)用縫合線的全球市場(chǎng)值估計(jì)有15億美元，每年增長率約4%。據(jù)臺(tái)灣化工所資料，世界上只有三家工廠生產(chǎn)pga原料，取得極為不易，價(jià)格居高不下。另外，pga含水率過高將導(dǎo)致材料水解劣化、機(jī)械強(qiáng)度下降，縫合線質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。作為一種純生物制品，用甲殼質(zhì)作原料的可吸收縫合線，能被人體完全吸收，無毒副作用，能夠滿足作為可吸收縫合線的所有指標(biāo)，符合綠色環(huán)保的社會(huì)發(fā)展主題，是pga類可吸收縫合線的替代品。在吸收進(jìn)口可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，研制開發(fā)性能優(yōu)越、價(jià)格適宜的甲殼質(zhì)可吸收縫合線是符合社會(huì)和市場(chǎng)要求的。投產(chǎn)醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線，在全球范圍內(nèi)具有超前性，對(duì)于促進(jìn)我國醫(yī)療器械工業(yè)的發(fā)展、提高人們醫(yī)療水平、減輕國家外匯負(fù)擔(dān)等方面，具有長遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。2.2.產(chǎn)品概述2.2.1.甲殼質(zhì)甲殼質(zhì)又稱殼質(zhì)、甲殼素，是一種帶正電荷的天然多糖高聚物，化學(xué)名稱為聚乙酰胺基葡萄糖。它廣泛存在于蝦、蟹、昆蟲等的外殼及菌類、藻類的細(xì)胞壁中，含量可達(dá)20%—30%，在我國來源極為豐富。甲殼質(zhì)纖維是除了纖維素之外的第二類有機(jī)生物材料，是一種新型可吸收、可降解的純天然生物高分子材料。甲殼質(zhì)纖維具有許多不同于纖維素的生物特性，如具有生物的相容性、無免疫抗原性，無毒無刺激，可被溶菌酶分解吸收，促進(jìn)組織生長，加速傷口愈合、提高免疫力等。近年來，甲殼質(zhì)纖維受到國際醫(yī)學(xué)界的高度重視，是一種應(yīng)用前景廣闊的醫(yī)用高分子材料。東華大學(xué)甲殼質(zhì)研究項(xiàng)目技術(shù)水平國際領(lǐng)先，被列入國家重點(diǎn)研究項(xiàng)目，并進(jìn)駐上海浦東高校重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室。目前，已成功研制出甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、醫(yī)用敷料和醫(yī)用創(chuàng)可貼材料，并于1994年1月18日通過上海市科委組織的專家鑒定，達(dá)國際先進(jìn)水平。經(jīng)臨床使用證明，該類產(chǎn)品具有消炎、鎮(zhèn)痛、止血、抑菌、透氣吸水、促進(jìn)組織生長等性能。目前，甲殼質(zhì)醫(yī)用無紡布、甲殼質(zhì)創(chuàng)可貼材料、甲殼質(zhì)醫(yī)用敷料在上海浦東張江高科技園區(qū)已規(guī)模生產(chǎn)，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。2.2.2.甲殼質(zhì)縫合線縫合線是一種用于傷口縫合、組織結(jié)扎和固定的無菌線，屬醫(yī)療器械中的三類產(chǎn)品。甲殼質(zhì)可吸收縫合線是以純天然甲殼質(zhì)為主要原料的、能被人體吸收的醫(yī)用縫合線。產(chǎn)品性能：甲殼質(zhì)可吸收縫合線經(jīng)上海、浙江數(shù)家醫(yī)院400多例臨床使用，性能優(yōu)異，療效滿意，完全符合縫合要求，無過敏、炎癥、刺激等不良反應(yīng)。產(chǎn)品專利：甲殼質(zhì)纖維及其制備方法（專利號(hào)zl.96103888.8），專利為東華大學(xué)所有，發(fā)明人是郯志清教授等老師。2.3.甲殼質(zhì)可吸收縫合線的優(yōu)點(diǎn)項(xiàng)目背景經(jīng)臨床實(shí)驗(yàn)證明，與現(xiàn)有縫合線相比，醫(yī)用甲殼質(zhì)可吸收縫合線具備了作為可吸收手術(shù)縫合線的主要優(yōu)點(diǎn)：????????純生物制品，與人體相容性好，傷口縫合疤痕?。辉牧蠌V泛存在于海洋生物中，成本是pga類產(chǎn)品的十分之一；線體周圍形成抑制細(xì)菌生長的環(huán)境，有利于傷口愈合；無毒、無刺激，無抗體反應(yīng)，能夠被身體完全吸收；足夠的抗張強(qiáng)度和柔韌性，完全符合制備可吸收縫合線的要求；易保存，在空氣中幾乎不分解；能經(jīng)受殺菌消毒處理，可進(jìn)行染色、防腐處理等；資深教授、專家、研究員擔(dān)綱科研，研發(fā)實(shí)力雄厚，專利技術(shù)國際領(lǐng)先。2.4.甲殼質(zhì)應(yīng)用前景甲殼質(zhì)是一種天然高聚物，是一種新型環(huán)保材料，在醫(yī)學(xué)、農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)等領(lǐng)域具有廣泛的用途。在醫(yī)學(xué)上可以用來做人工皮膚、藥物緩釋材料，止血?jiǎng)┖蛡谟蟿⑷嗽炱鞴伲ㄈ缛斯つI、人造血管）等；在農(nóng)業(yè)上，可用來生產(chǎn)殼聚糖、殼質(zhì)包復(fù)農(nóng)藥、降解地膜等；在輕工業(yè)上，可用來做成化妝品、保健品、功能服裝、環(huán)保包裝材料等。3.3.1.市場(chǎng)特征3.1.1.概述醫(yī)用縫合線的實(shí)際消費(fèi)者是病人，使用者和購買決策者是外科主刀醫(yī)師和護(hù)士長，實(shí)際購買者是采購部門。市場(chǎng)特征呈現(xiàn)為使用者、購買決策者與購買者分離的特殊性。醫(yī)用縫合線市場(chǎng)是集團(tuán)市場(chǎng)，購買過程屬集團(tuán)購買行為，人員推銷是最有效的銷售方式。醫(yī)生首先根據(jù)手術(shù)類型和要求選擇縫合線種類、規(guī)格，同時(shí)會(huì)受使用習(xí)慣、品牌偏好、地域差異等因素的影響。縫合線屬于醫(yī)療器械類，醫(yī)藥衛(wèi)生管理機(jī)構(gòu)如國家醫(yī)藥管理局、衛(wèi)生局等制定的宏觀政策法規(guī)會(huì)對(duì)其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。醫(yī)療器械的銷售要三證齊全，三證是《醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證》、《醫(yī)療器械銷售許可證》、《產(chǎn)品合格證》，有些地方還要求由當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門核發(fā)的《準(zhǔn)銷證》。3.1.2.購買決策過程在購買決策中，醫(yī)生和手術(shù)室護(hù)士長起很重要的作用，有些甚至由護(hù)士長指定或采購（特別是二級(jí)以下醫(yī)院），極少數(shù)醫(yī)院由行政部門決策購買。決策模式主要如下圖所示：購買決策流程圖圖1.市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.2.市場(chǎng)細(xì)分按市場(chǎng)開發(fā)程度，國內(nèi)醫(yī)用縫合線市場(chǎng)主要分為兩類：3.2.1.已開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指使用羊腸線和pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)。?大量使用pga類可吸收縫合線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高、醫(yī)療水平較高的大城市醫(yī)院，如北京、上海、廣州等。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：廠家對(duì)于使用pga類可吸收縫合線的前期宣傳已基本完成，醫(yī)生接受程度高，醫(yī)生品牌忠誠度高；可吸收縫合線應(yīng)用廣泛、應(yīng)用時(shí)間久；對(duì)價(jià)格敏感度較低；消費(fèi)行為比較成熟。?大量使用羊腸線的市場(chǎng)這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)較低的大中型城市的醫(yī)院，如西安。市場(chǎng)特征主要表現(xiàn)為：可吸收醫(yī)用縫合線主要使用羊腸線，尚未大規(guī)模使用pga類可吸收縫合線；醫(yī)生對(duì)于可吸收縫合線的接受程度相對(duì)較高；對(duì)價(jià)格較為敏感；品牌忠誠度不高。3.2.2.尚未開發(fā)的可吸收縫合線市場(chǎng)是指應(yīng)該或可以使用可吸收線而仍然使用絲線的市場(chǎng)。這類市場(chǎng)分布主要在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低、醫(yī)療水平有限的中小型城市醫(yī)院或大城市的小醫(yī)院。市場(chǎng)特征主要呈現(xiàn)為：醫(yī)生較少接觸或使用pga類可吸收縫合線；手術(shù)中普遍使用絲線；對(duì)于價(jià)格敏感度很高；pga類可吸收縫合線尚未進(jìn)入這類市場(chǎng)，競爭和緩。1.1.銷售渠道分析據(jù)調(diào)查，醫(yī)用縫合線的主要銷售渠道為：?廠家直銷/當(dāng)?shù)卮砩啼N售pga類可吸收縫合線生產(chǎn)廠家主要采用這種方式。通過當(dāng)?shù)卮砩棠軌驕p少進(jìn)入壁壘，順利進(jìn)入新市場(chǎng)。廠家直銷適用于進(jìn)入壁壘較小的市場(chǎng)。醫(yī)院一般較為相信當(dāng)?shù)氐拇砩?，發(fā)生問題處理及時(shí)，且信譽(yù)有保障。銷售過程主要是這樣的：圖2.?通過醫(yī)療器械批發(fā)公司銷售主要是國內(nèi)的絲線、羊腸線生產(chǎn)廠家，他們通過各級(jí)醫(yī)療器械公司、經(jīng)銷商建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售渠道通暢，并與全國各大中醫(yī)院有著牢固的業(yè)務(wù)關(guān)系，受人為因素影響相對(duì)較小。銷售過程如圖：圖3.1.2.競爭分析1.2.1.競爭產(chǎn)品和競爭對(duì)手?絲線：價(jià)格便宜，目前手術(shù)中仍大量使用普通絲線。上海浦東金環(huán)醫(yī)療用品有限公司占據(jù)了全國絲線市場(chǎng)絕大部分市場(chǎng)份額，其次是美國強(qiáng)生的“慕絲線”也在國內(nèi)大醫(yī)院普遍使用，國內(nèi)還有天津、杭州、無錫、南通等地生產(chǎn)廠家。羊腸線：價(jià)格便宜，在婦產(chǎn)科等手術(shù)中較多使用，使用不便，容易引起炎癥，處于被逐步替代的階段。廠家主要分布在上海、天津、杭州等地。?據(jù)調(diào)查，強(qiáng)生和氰胺在上海占有80%以上的可吸收縫合線市場(chǎng)份額；其次，南通“華利康”也有一定的比例。“華利康”價(jià)格大致在強(qiáng)生和氰胺的60%左右，但價(jià)格優(yōu)勢(shì)基本被其不完善的售后服務(wù)和質(zhì)量問題所抵消。1.2.2.競爭影響力量分析國家法律法規(guī)及衛(wèi)生管理部門對(duì)競爭影響力量結(jié)構(gòu)有較大的影響。銷售商：主要指經(jīng)銷商和代理商。絲線、羊腸線主要由各地經(jīng)銷商銷售，pga類縫合線主要是廠家直銷和代