如何做好互聯(lián)網+大賽網評準備張冰紅第三屆中國互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽專家委員會委員北京睿特云網科技有限公司CEO雅歌公益基金發(fā)起人精品課件北京睿特云網科技有限公司CEORTC人才發(fā)展商學院秘書長雅歌公益基金發(fā)起人國際高級創(chuàng)業(yè)教練國家二級創(chuàng)業(yè)咨詢師中國企業(yè)資本聯(lián)盟CECU獵頭俱樂部秘書長西安市人社局校園引才特使第二、三屆中國互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽國賽、省賽評委第三屆中國互聯(lián)網+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽專家委員會委員第三屆中國創(chuàng)翼創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽咨詢委員會專家團中央創(chuàng)青春國賽評委復退軍人創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)導師陜西省教育廳創(chuàng)業(yè)導師福州大學創(chuàng)業(yè)導師華南理工大學創(chuàng)業(yè)導師中關村創(chuàng)業(yè)小鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)導師張冰紅精品課件一、什么是網評

網評是各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的重要環(huán)節(jié)，也是投資人評審項目的重要方式。在此環(huán)節(jié)，投資人與評委遠程閱讀項目相關資料，按照評審規(guī)則，為項目打分，賽事組委會依據(jù)評委網評打分，對項目進行排名。二、網評評委構成

網評評委一般由投資人、孵化器負責人、企業(yè)高管、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導師、成功創(chuàng)業(yè)者等構成。網評評委每組一般由10-20人構成，為了保證評審公正，一般情況下，評委不了解同組其他評委的信息。三、網評評審方式

網評環(huán)節(jié)沒有項目團隊現(xiàn)場展示的機會，評委與項目為初次接觸，評委通過閱讀項目資料，了解項目情況，對項目進行評定。為了保證評委打分的公正，一般情況下，網評會去掉最高分與最低分，計算平均分。評審組織單位（大賽組委會）依據(jù)評委打分對項目進行排序。網評評審后，為了確保網評的質量，在網評后，會選擇網評評委進行現(xiàn)場會評，對網評中需要討論確定的項目進行現(xiàn)場溝通，最終確定進入現(xiàn)場賽的項目名單。精品課件四、網評項目資料構成

項目展示視頻：1分鐘左右，文件大小不超過20M。項目展示PPT：

項目路演PPT，格式為PPT或PPTX項目展示資料建議為PPT版，因為PPT的播放與閱覽方式更適合評委閱讀，而PDF文件有時不能全屏播放，或是需要手拉控制條才能夠上下翻頁。不要為了保證PPT的大小，而將PPT的每頁內容變成圖片，因為圖片精度可能不夠，影響閱讀效果，從效果上不如PDF文件。項目計劃書：完整項目商業(yè)計劃書,可以為word版或PDF版。五、網評評審流程

網評時，評委閱讀三個項目資料的習慣會有所不同，一般的順序是：國賽網評時，評委一般會先看項目介紹視頻，對項目情況有一個整體印象。然后，評委會重點看項目介紹PPT。如果需要詳細深入了解項目，有些評委也會閱讀word版項目計劃書。精品課件六、評委打分方式

一般來說，國賽網評打分區(qū)間是70-100分，按5分一個分段來衡量，網評平均分具有如下特征：70-75分，項目表現(xiàn)一般。75-80分，項目有一定特色，但是特色不突出。80-85分，項目質量較好，有特色。85-90分，項目有較為明顯的特色，有一定競爭力。90-95分，項目在小組表現(xiàn)突出的，競爭力明顯，有機會直接通過網評。95分以上，項目表現(xiàn)卓越，為國賽金獎的有力爭奪者。一般來說，網評平均分低于85分以下的項目，直接進入現(xiàn)場賽會面臨一定的挑戰(zhàn)。不同的評委有不同的打分習慣。一般來說，評委在打分時，會有一個基準線，如以80分為基準線，隨著評委看項目的資料過程，如視頻、PPT等，每一秒的視頻，每一面的PPT,都會成為評委加分或減分的因素，所以要取得好成績，要確保網評項目資料的質量。七、好的項目視頻有哪些特征

要高度重視項目視頻資料準備，因為視頻資料的多媒體特征，能夠讓評委直觀生動了解項目情況，為此，要對視頻進行認真角本設計，以便在視頻文件中突出項目特色與亮點。項目視頻介紹不是PPT的視頻播放版，不要簡單將PPT中的內容或圖片配上聲音就成為視頻。視頻要將路演文件PPT中不好表達的內容以視頻方式表達，是PPT的重要補充與重點強化。視頻要邏輯清晰，重點要突出，且每個要點都能夠具有特色，能夠給評委留下深刻印象。視頻最好能夠有文字字幕，方便評委閱讀，避免信息理解偏差。

精品課件八、好的項目PPT有哪些特征

好的項目網評PPT，可以用“非常6+1"，即7個特點、28個字來總結：

主題鮮明：好的BP，首頁就要表達出鮮明的主題，吸引網評委的注意力，體現(xiàn)出項目的特色。PPT的第一頁，要讓評委“一見鐘情”，讓評委產生看下去的興趣。定位精準：好的BP，一定要定位準確，把握機會，找到細分市場需求，設計客戶最需要的關鍵應用。精準定位細分客戶、精準定位核心功能。切記不要做功能的羅列，不要說適合所有的客戶。記住，PPT就是PowerPoint，是有力量的觀點，精準的觀點。邏輯清晰：好的BP，一定要有清晰的商業(yè)邏輯、業(yè)務邏輯與呈現(xiàn)邏輯，創(chuàng)意組一定要將商業(yè)模式閉描述清，初創(chuàng)與成長組要將業(yè)務邏輯描述清楚。呈現(xiàn)邏輯要清晰，緊密圍繞主題，避免出現(xiàn)邏輯嵌套，在呈現(xiàn)邏輯上，可以借鑒“金字塔原理”來表達。內容豐富：好的BP，一定是基于前三點，即鮮明的主題、精準的定位與清晰的邏輯基礎上，體現(xiàn)出豐富的內容。因為網評時，創(chuàng)業(yè)者是沒有機會見到評委的，所以一定要將你想表達的內容在PPT中充分體現(xiàn)，避免出現(xiàn)一頁一句話、一張圖等模式，這種也許適合現(xiàn)場路演，但不適合網評。形式專業(yè)：好的BP，一定是在形式上精心設計，包括模板、色系、字體、字號、標點、圖表、動畫（切記過多動畫）等。好的形式、如高考試時作文的卷面分，即使再好的作文題目、再好的結構，但是字體潦草是不會得高分的！結尾有力：好的BP，一定要有一個好的結尾。心理學研究發(fā)現(xiàn)，人們在看或聽一個報告時，只會記住高潮與結尾，人們一直在用左腦的邏輯來聽前面的內容，在最后，需要打動評委的右腦，因為人們是理性選擇，感性決策。在PPT的資料中，好的結尾與好的開始同樣重要，甚至更為重要。那么什么樣的結尾是有力的？要用精簡的話，強調項目的價值點，或夢想，或愿景。不要將最后一頁用“謝謝”來代替，更不要用“感謝聆聽”，可以去詞海找一下，你就知道，聆聽是指什么意思！日新月異：好的BP，一定是不斷迭代升級完善的，最后的幾天時間里，要以天的節(jié)奏來迭代升級。這點對于參加網評的項目團隊來說，尤其重要，要在最后一刻，還能發(fā)現(xiàn)一個字體，或一個標點。快速完善，快速迭代，按每天提高１分來計算，如果有７天時間，每個團隊就會有７分的提分空間！精品課件九、哪些是網評資料的加分項評委在打開你的PPT之前，會在腦海中有一個起評分線，如75或80,之后，評委在看你的項目文件每一頁內容的過程，就是加分或減分的過程，看到最后一頁，最終分數(shù)就在評委腦海中形成了。重視項目路演文件，讓每一頁的翻過，都成為加分項！那么，哪些是BP的加分項呢？加分因素1：項目名字要有特點，既要反映項目內涵，同時要讓人留下深刻印象。

加分因素2：首頁主題清晰，有吸引力。

加分因素3：項目路演PPT制作一定要專業(yè)、美觀、用心。

加分因素4：項目價值、意義、市場潛力說明到位，有力度、有詳實數(shù)據(jù)會有打動力。

加分因素5：

項目與學校特色、專業(yè)特色結合會有加分可能，讓你的學校與專業(yè)為項目背書。

加分因素6：

項目如是科研成果轉化項目會有加分可能，因為目前國家大力鼓勵高?？蒲谐晒ㄟ^大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)進行轉化。

加分因素7：項目指導老師的良好資質、背景會有幫助，如院士、重點實驗室負責人、科研成果擁有人等。

加分因素8：項目產品服務有明顯功能、性能與市場優(yōu)勢會有加分可能。加分因素9：項目產品服務與競爭對手相比有明顯優(yōu)勢會有加分成能。

加分因素10：項目如已經實現(xiàn)收入，并有較好成長預期會有加分可能。

加分因素11：項目團隊的介紹要體現(xiàn)出與創(chuàng)業(yè)項目的強相關。

加分因素12：項目如已經有投資輪，要做清晰說明，會有加分可能。

加分因素13：項目路演PPT的結尾要有打動力，爭取能夠給評委留下最后深刻印象。最重要的一點，是深入了解所參加組別的評審規(guī)則，對應評審要求，做好項目資料的準備。精品課件十、哪些是網評資料的扣分項

如果你的BP中有如下痕跡，那么請注意，他們可能成為你項目網評丟分陷阱：丟分陷阱1：用公司名字，而不是項目的名字。盡量不要以公司的名字來定義項目，要用項目的名字。丟分陷阱2：行業(yè)與市場分析與項目相關性不強，前面分析過的問題，在后面產品中沒有解決方案。丟分陷阱3：要避免項目路演PPT制作粗糙，沒有經過專門的美化，排版隨意，甚至出現(xiàn)錯字；減少過多的動畫，對于一天要看幾十個項目的評委來說，過多動畫在網評環(huán)節(jié)是不受歡迎的。丟分陷阱4：避免項目路演PPT中出現(xiàn)了參加其他賽事時用的字樣，讓評委感覺到不被重視。丟分陷阱5：避免項目路演PPT內容過多，邏輯混亂，重點不突出。丟分陷阱7：在網評環(huán)節(jié)，項目路演PPT只有圖片陳列，沒有相關文字說明與交待，不利于評委充分了解項目內容，這對于網評來說是不利的。丟分陷阱8：站在自己的視角，而不是評委的視角準備的項目資料。理解網評與現(xiàn)場路演的不同之處，要學會站在網評評委視角，審察項目資料內容,了解評委閱讀項目資料的重點。丟分陷阱9：沒有做過網評的模擬訓練，直接提交資料，可能會讓項目資料存在不適合網評的不足。提交項目資料前，可以進行網評模擬路演，即在無人解說播放目資料下，發(fā)現(xiàn)項目資料內容與形式上存在的不足。大眾評審是一種比較適合網評模擬的方式。通過大眾評審工具，讓更多的老師與參賽團隊參與網評評審，快速得出項目目前階段的實際平均分，發(fā)現(xiàn)不足，及時完善。丟分陷阱10：有硬傷。如錯誤的數(shù)據(jù)，知識產權歸屬不清，有民族歧視、性別歧視、政策管制領域、沒有參加過線下的紅色筑夢之旅活動等。丟分陷阱11：一個簡單表達謝謝的結尾頁。評委需要被打動或感動，不要浪費有價值的最后一頁?！咀詈笄杏洝?/p>

網評與會評時，項目團隊是沒有機會見到評委的，你要將想讓評委了解的內容與信息在項目資料中充分表達，網評的資料，尤其是視頻與PPT，將決定你在這場見不到評委的競賽中取得什么樣的成績，在網評環(huán)節(jié)，評委主要結合項目團隊上報的資料來做出判斷，因此對于參加網評的團隊來說，最為重要的是項目資料準備。精品課件如何做一份高質量的商業(yè)計劃書PPT精品課件項目名稱：一句話描述（例如：小米電視：打造年輕人的第一臺電視）參賽組別參賽省份所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式）封面建議：項目名稱要簡短且易上口，可概括項目的核心內容精品課件說在最前面的話?商業(yè)計劃書PPT就是創(chuàng)業(yè)團隊的第二張臉面，甚至是第一張臉，見商業(yè)計劃書如見團隊，第一印象很重要?簡約，但不簡單。一份邏輯清晰、文字精煉、觀點鮮明、視覺美觀的PPT會讓你從眾多項目中脫穎而出?創(chuàng)業(yè)團隊必須要會寫和會講商業(yè)計劃書PPT。這個過程也是團隊內部進一步統(tǒng)一思想、明確思路的過程摘要摘要部分要把項目的突出亮點完全展示出來500字左右，用短小精煉的語句說明以下幾個問題：設計理念由來、市場需要的產品、市場上還有哪些人在做類似的產品、提供了什么產品、提供的產品比競爭對手提供的產品強在哪、如何做出這么強的產品、如何把產品對接到消費者需要的地方、對接需求后能賺多少、介紹一下自己的團隊、需要花多少時間完成。精品課件第一部分分析市場現(xiàn)狀和行業(yè)背景-Why/WhyNow？?主要內容：1、講清楚項目相關的行業(yè)背景、市場發(fā)展趨勢、市場空間（注意行業(yè)市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關，避免空泛論述）（1-2頁）2、要描述在目前的市場背景下，你發(fā)現(xiàn)了一個什么樣的痛點，或需求點/機會點（在分析這個痛點時，如已有解決相關痛點的產品或服務，可能需要簡要分析已有的產品或服務存在的不足，表明當前的商業(yè)機會）（1-2頁）3、說明目前正是做這件事情的最正確的時間正文精品課件第二部分（1頁）講清楚你要做什么-What？?主要內容：講清楚你準備干一件什么事?？梢园崖费莞迳系奈淖殖尸F(xiàn)在PPT上言簡意賅。最好能配上簡單的上下游圖或功能示意圖或簡要流程框圖，讓人對項目一目了然。關于內容，有兩點需要注意：1、不要追求大而全，要專注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想解決這件事中的某一個關鍵問題2、不建議盲目跟風，追隨投資熱點正文精品課件第三部分如何做以及現(xiàn)狀-How？?主要內容：1、講清楚你有什么樣的解決方案，或者什么樣的產品，能夠解決第一部分發(fā)現(xiàn)的痛點（你的方案或者產品是什么，提供了怎樣的功能？）（5-8頁）2、你的產品將面對的用戶群是誰（一定要有清晰的目標用戶群定位）（1頁）3、說明你的產品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？比如是否具備科研成果轉化背景或擁有有價值的知識產權、獲獎情況等）（1頁）正文精品課件第三部分如何做以及現(xiàn)狀-How？（續(xù)）主要內容：4、說明你未來將如何掙錢，即你的商業(yè)模式（如果真的不知道怎么掙錢，或者是太早期的項目，你可以不說，但關鍵得讓聽眾覺得你的產品真的對用戶有價值，有可能能做大）（2-3頁）5、橫向競品對比分析（做關鍵維度對比分析。一定要客觀、真實，優(yōu)劣勢可能都有）（1頁）6、產品的研發(fā)、生產、市場、銷售等相關策略（如果項目處于太早期（如產品還在概念、想法或設計階段），該部分的市場、銷售等不是重點，簡要說明即可）7、目前已經達成的里程碑（產品、研發(fā)、銷售、等關鍵環(huán)節(jié)的進展，盡量用數(shù)據(jù)）（1-2頁）正文精品課件第四部分項目團隊-Who？?主要內容：1、講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例2、團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長（強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創(chuàng)業(yè)項目）3、說清楚你們團隊的優(yōu)勢（要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉化項目，有必要說明老師在團隊中的角色）（2-3頁）正文精品課件第五部分財務預測與融資計劃-Howmuch？?主要內容：1、說說未來一年或者六個月需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢干什么？達成什么目標？（不建議寫未來3年，甚至5年的財務預測，除非是已經非常成熟的項目）2、目前的估值（最好簡述估值邏輯，是基于市盈率*利潤，還是基于市銷率*銷售收入，還是基于對標等方式算出來的）3、之前的融資情況（如果有的話）（1-2頁）正文精品課件結束語封底精品課件如何做一份高質量的公益項目計劃書PPT精品課件封面項目名稱＋一句話描述例如，一崗一策——新待業(yè)人員就業(yè)培訓行動參賽組別參賽省份所屬高校聯(lián)系信息（姓名/聯(lián)系方式）建議：項目名稱要簡短且易上口，可概括項目的核心內容精品課件主要內容：

1、公益項目面臨的社會形勢。

2、公益項目擬解決的重點矛盾和問題。

3、公益項目面臨的社會政策、法律規(guī)章建議：多用數(shù)據(jù)或案例說明第一部分公益創(chuàng)業(yè)的緣由——分析公益項目發(fā)起的現(xiàn)實背景，即為什么要做這個項目？要解決什么問題？

正文精品課件主要內容：用一兩句話講清楚準備做什么事情，從哪幾個方面入手，最好配項目思路的流程框圖、示意圖等，讓人對整個項目思路及方向有深刻的了解，不要大段大段的文字。第二部分公益項目實施的可行性——闡述實施該類公益項目的有利條件建議：思路清晰縝密，有創(chuàng)新點，有實用價值正文精品課件第三部分公益項目實施的創(chuàng)新內容——闡述公益創(chuàng)業(yè)項目已有基礎、具體方法和途徑及進度安排、預期效果,項目的創(chuàng)新點。主要內容：1、闡述項目實施的已有基礎。2、說明項目實施的具體方法和途徑。3、預測項目實施的規(guī)模及拓展情況。4、說明項目的預期效果。5、闡述項目的創(chuàng)新點。正文精品課件第四部分項目團隊介紹——簡要介紹創(chuàng)業(yè)團隊主要成員情況主要內容：1、團隊的人員規(guī)模和組成。2、團隊主要成員的分工、背景和特長，并說明個人能力與崗位的匹配度。3、團隊成員的責任感。（對于公益項目來說，責任感很重要）正文精品課件第五部分資金募集預測——介紹資金募集的思路、使用原則及財務支出的主要狀況主要內容：1、介紹公益項目資金募集思路。2、闡述公益資金管理理念及方案3、預估資金支出的方向及額度。正文精品課件封底結束語精品課件說明1、該模板適用于公益類參賽項目，可以適當強調公益的必要性。2、該模板的內容是項目的主要要素，僅供參考。參賽PPT的核心目標是“講清楚”和“說服力”，形式可以多樣化。精品課件總結：執(zhí)行概要執(zhí)行概要（1-2頁），包括戰(zhàn)略定位、市場分析、目標客戶、產品服務、商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢、運營現(xiàn)狀、團隊優(yōu)勢、預期利益，融資需求。項目介紹項目介紹（1-2頁）包括項目背景、技術方案、項目成果、應用場景、團隊介紹。行業(yè)市場行業(yè)市場（2-3頁）包括市場痛點、市場容量、行業(yè)前景。競爭分析競爭分析（1-2頁）包括了解分析市場競爭對手，國際、國內競爭對手，認識自身的行業(yè)排名，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。產品服務產品服務（5-8頁）包括產品特點（創(chuàng)新性、可行性、新穎性、便捷性）、產品技術（技術水平、技術優(yōu)勢是否擁有核心專利）、產品應用（如何使用、最終效果、社會影響、案例解析）。商業(yè)模式商業(yè)模式（4-5