房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試練習題

一、單項選擇題（共50題，每題】分。每題的備選答案只有一個垠符號題意）

1、存量房地產(chǎn)屬于房地產(chǎn)（）?

A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.四級市場

2、下列不屬于銷售階段常用的市場調查方法是（

A.實地調杳法B.座談會C.成交客戶問卷調查D.二手資料調查

3、房地產(chǎn)市場調查流程中，搜集一手及二手資料后的后續(xù)工作是（）.

A.質量控制B.數(shù)據(jù)處理分析C.制定調行操作方案D.形成報告

4、（）試圖從外部聯(lián)系上尋找叵題的各種相關因素。

A.預測性調查B.因果性調查C.探測性調查D.描述性調查

5、（）就是形成市場差異化產(chǎn)品。

A.形象定位B.市場定位C.產(chǎn)品定位D,客戶定位

6、（）是一種最理想的對策。

A.WT對策B.SO對策C.W0對策D.ST對策

7、空間形式屬于建筑策劃方法中的（）環(huán)節(jié)的內容。

A.目標規(guī)模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想

8、消費者的生活方式屬于市場細分因素中的（

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行為因素

9、（）不是影響房地產(chǎn)價格的一般因素。

A.土地成本B.人口狀況C.經(jīng)濟發(fā)展狀況D.人文環(huán)境

10、不列關于均價的說法正確的適（）。

A.均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本沒有任何關系

B.一般來說整體均價是在分棟、分期均價的基礎上建立起來的

C.均價制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關系

D.在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個

11、在項目銷售的預熱期，應以（）為主。

A.廣告推廣B.活動推廣C.品牌推廣D.促銷推廣

12、銷售過程中的定金收取工作由（）。

A.銷售人員收取后，統(tǒng)一交給財務人員

B.銷售人員直接收取，財務人員開據(jù)收據(jù)

C.財務人員直接收取并開據(jù)收據(jù)

D.銷售人員和財務人員共同收取

13、市場細分的要求不包括（）0

A.個別性B.可測量性C.易受影響性D.一致性

14、在樓盤投入市場后比較成熟，消費者認同程度較高的情況下，可采用的總體定價策略是

（）o

A.高價策略B.低開高走策略C.穩(wěn)定價格策略D.中價策略

15、在推廣費用的制定過程中，（）方法能導致推廣支出超量或廣告支出不足。

A.量力而行法B.銷售百分比法C.追隨法D.目標任務法

16、研究產(chǎn)品構成要素和目標客戶消費使用過程是（）的內容。

A.市場分析方法B.客戶定位C.產(chǎn)品定位D.形象定位

17、研究房地產(chǎn)地產(chǎn)市場環(huán)境主要采用（）。

A.市場分析方法B.市場細分方法C.建筑策劃方法D.SWOT分析方法

18、均價確定過程中，重點市場比較樓盤應不少于（）個。

A.5B.6C.8D.9

19、進行客戶定位的主要方法是（

A.A市場細分方法B.市場分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策劃方法

20、最小與最小對策指的是（）0

A.ST對策B.SW對策C.WO對策D.WT對策

21、下列不屬于市場細分的依據(jù)是（）。

A.細分的程度B.收入C.產(chǎn)品特性的復雜程度D.消費者對產(chǎn)品類型的

關心程度

22、均價的制定和房地產(chǎn)價格本身的成本存在（）關系。

A.正相關B.直接關系C.間接關系D,沒有任何關

23.關于均價的確定步驟順序正確的是（）o

A.確定市場調查的范圍和重點、進行交易情況修正、對影響價格的各因素及權重進行修正、對

每個重點市場比較樓盤進行調整、形成市場比較結果表

D.確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表、

對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正

C.確定市場調查的范圍和重點、對影響價格的各因素及權重進行修正、對每個重點市場比較樓

盤進行調整、進行交易情況修正、形成市場比較結果表

D.確定市場調查的范圍和重點、對每個重點市場比較樓盤進行調整、進行交易情況修正、對影

響價格的各因素及權重進行修正、形成市場比較結果表

24.（）定價策略是以提高市場占有率為主要目標的。

A.高價策略B.低價策略C.中價策略D.穩(wěn)定價格策略

25.賣點與項目定位的不同在于（）,

A.賣點具有個性化B.賣點能夠展示C.賣點心須得到客戶D.賣點能

夠吸引人

26.下列不屬于營銷成本的是（）。

A.資料費B.中介服務費C.廣告費D.財務費用

27.在市場推廣的強銷期是以突出（）為主。

A.物業(yè)主題B.市場主題C.廣告主題D.功能主題

28.財務指標控制屬于營銷推廣控制的（）類型。

A.年度計劃控制B.效率控制C.就利能力控制D.戰(zhàn)略控制

29.廣告心理效果測定屬于（）.

A.廣告活動過程的效果測定B.廣告要素效果的測定

C.廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價

30.王先生作為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀工作者，平時經(jīng)常收集售樓書和平面圖，這一信息屬于（）。

A.交易信息B.動杰信息C.靜態(tài)信息D.常規(guī)信息

31.高檔住宅的促銷方式以（）為宜。

A.活動營銷B.讓利優(yōu)惠C.禮品贈送D.抽獎促銷

32.房地產(chǎn)轉讓托服務手續(xù)的第一流程是（）。

A.經(jīng)紀機構核勘察物業(yè)

B.經(jīng)紀機構核驗產(chǎn)權的真實性、合法性和有效性

C.賣方與經(jīng)紀機構簽署獨家＜＜委托代理協(xié)議書＞＞

D.賣方與向經(jīng)紀機構提供房地產(chǎn)權證明文件

33.核實產(chǎn)權最宜接的方式是（）。

A.到房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門核實B.請鑒定機構鑒定

C.請開發(fā)商核實D.請公證機關公證

34.房地產(chǎn)權屬轉移（）是指房地產(chǎn)權屬是合法的商品房，但從其權屬關系上來說，暫時不

能轉移。

A.合法性B.完整性C.真實性D.有效性

35.房地產(chǎn)轉讓經(jīng)紀中的信息發(fā)布的主題是（

A.售房信息B.消費者偏好C.經(jīng)紀機構的品質牌與信息

36.不列關于房地產(chǎn)轉移時的權屬關系說法錯誤的是（）,＞

A.房地產(chǎn)轉移時，土地使用權出讓合同規(guī)則的經(jīng)利和義務同時轉移

B.房地產(chǎn)品時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同轉移

C.房地產(chǎn)品轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移

D.房地產(chǎn)的風險責任，產(chǎn)權轉移前由轉讓人承擔，產(chǎn)權轉移后由受讓人承擔

37.定金的數(shù)額不得超過主合同標的額的（）o

A.15%B.20%C.25%D.30%

38定金合同從（）起生效。

A.簽訂之日B.合同中約定的日期C.合同中約定的交付定金的日期

D.實際交付定金之日

39.銀行共管賬戶的方法適用于（）,,

A.按揭付款B.抵押貸款C.一次性付款D.分期付款

40.法人企業(yè)或組織的房地產(chǎn)轉移時，須提交其（）同意轉移的批準文件。

A.產(chǎn)權部門B.上級部門C.房地產(chǎn)管理部門D.資產(chǎn)部門

41.俗稱的'?按揭"指的是（）o

A.公積金貸款B.住房抵押貸款C.住房儲蓄貸款D.擔保貸款

42.由銀行與售房者單獨簽訂的合同是（）o

A.vv商品房買合同甘＞＞B.vv住房抵押貸款＞＞C."住房抵押貸款＞＞

D.＜＜借款合同》

43.住房抵押貸款的購房者購買保險的，在貸款本息還清之前，保險單由（）保管。

A.購房者本身B.保險公司C.開發(fā)商D.銀行

44.住房抵押貸款申請延期以（）為限。

A.1次B.2次C.3次D.4次

45.房屋租賃是指（）將房屋出租給承租人使用，由承租人支付租金，并在租賃關系終止后,

將房屋返還給現(xiàn)租人的行為。

A.房屋所有權人B.房屋使用權人C.房屋委托代管人D.A或C

46.代租代管的出租空置風險由（）承擔。

A.經(jīng)紀人B.業(yè)主C.保險公司D.銀行

47.（）是房屋再轉租行為獲得合法性正確作法。

A.簽訂轉租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

B.到房屋租賃管理部門辦理＜＜房屋租賃許可證＞＞,簽訂轉租合同，登記備案

C.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門登記備案

D.修改原出租合同，到房屋租賃管理部門修改〈＜房屋租賃許可

48.租賃期間，承租人自行遷出，由第三人占用致使出租房屋常駐到損壞的，（）承擔賠償

責任。

A.承租人B,出租人C.第三人D.A和C連帶

49.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資不包括（

A.生活消費投資B.生產(chǎn)消費投資C.置業(yè)租賃投資D.經(jīng)營消費投資

50.房屋租投資中包租的租賃空置風險由（）承擔。

A.包租人B.業(yè)主C.包租人與業(yè)主共同D.在包租條件中約定

二、多項選擇題（共同30題，每題2分。每題備選答案中有兩個或兩個以上符合題意的答案。

錯不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

51.下列屬于面向存量房屋的交易子市場有（）。

A.銷售B.租賃C.轉讓D.抵押E.保險

52.（）不是房地產(chǎn)二級市場的主要特征。

A.市場供應方為政府B.開發(fā)商主導定價C.需求方競爭市場

D.接近完全競爭市場E.市場需求方為業(yè)主

53.房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括（）。

A.產(chǎn)品是增量房地產(chǎn)B.交易雙方協(xié)定定價C.經(jīng)常采用廣告、價格等促

銷手段D.較少采用促銷手段E.較少使用分銷渠道

54.項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。

A.項目定位D.項目定價C.項目市場推廣D.項目銷售

E.物業(yè)開發(fā)建議

55.下列屬于應該訪問的是（）o

A.電話調查獲B.座談會C.深度訪談D.行為記錄法E實地觀

察法

56.在進行產(chǎn)品定位時分析產(chǎn)品構成要素可采用（）。

A.市場分析方法B.頂日SWOT分析方法C.市場細分方法

D.建筑策劃方法E.市場定位方法

57.市場細分的依據(jù)包括（）。

A.收入B.細分的程度C.穩(wěn)定價格策略D.中價策略E.消

費者對產(chǎn)品類型的關心程度

58.房地產(chǎn)總體定價策略包括（）。

A.低價策略B.高開低走策略C.穩(wěn)定價格策略D.中價策略

E.低開高走策略

59.下列不屬于營銷成本中的廣告的是（）。

A.展銷會參展費B.郵寄費C.設計建造樣板房費用D.制作售樓書

費用E.小禮品費用

60.（）不屬于市場細分的一般方法。

A.依收入細分B.按細分程度細分C.完全細分D.按年齡細分

E.按產(chǎn)品特性的復雜程度

61.房地產(chǎn)銷售階段市場調查的主要內容包括（

A.項目細分市場分析B.廣告策略的收效C.價格走勢

D.成交客戶問卷調查E.成交客戶特征分析

62.項目定位階段主要采用的市場調查方法有（）。

A.實地調查法B.二手資料調查C.座談會D.成交客戶問卷調查

E.實驗法

63.市場細分因素中的人口因素包括（）子因素。

A.生活方式B.家庭收入C.個性D.教育程度E.社會階段

64.下列關于高價策略的說法正確的是（）。

A.采用高價策略時，市場營銷量與市場占有率都能得到提高

B.企業(yè)對利潤的期望值較需，同時希望通過高價樹立品牌形象

C.作為先發(fā)制人的競爭策略，有助于企業(yè)奪取市場占有率

D.同類型的競爭相對較少，企業(yè)可在競爭壓力最小情況下，獲得大量顧客

E.采用高價策略的樓盤的消費者檔次較高，對價格的關注較少

65.營銷成本中的資料費不包括（

A.制作售樓書費用B.建造樣板房費用C.小禮品費用D.展

銷會參展費用E.郵寄廣告費

66.（）不屬于推廣費用預算編制的銷售百分比法的優(yōu)點。

A.考慮到推廣成本、售價可企業(yè)利潤之間的關系

B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利

C.根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行

D.普遍采納可可以使競爭趨于穩(wěn)定

E.靈活性不夠

67.某棟商品住宅的價目表中，每套住房的單價各不相同，原因可能是（）不同。

A.質量D.樓層C.造價D.朝向E.付款方式

68.房地產(chǎn)經(jīng)紀合同一般情況下是（）。

A.單務合同B.雙務合同C.不要式合同D.主合同

E.從合同

69.賣點的展示可以建立和維持項目的優(yōu)勢，挖掘賣點的階段包括（）o

A.片區(qū)市場研究B.提煉推廣題C.消費者構成及購買行為研究

D.對手動態(tài)跟蹤E.進行賣點挖掘

70.為了使營銷組織具備靈活性用系統(tǒng)性的特點，需考慮（）等因素。

A.營銷人員B.企業(yè)規(guī)模C.營銷成本D.市場E.房地產(chǎn)種類

71.按建設部頒布的＜＜商品房銷售管理辦法》規(guī)定，已竣工的房地產(chǎn)項目進入市場銷售需要

符合（）條件。

A.取得土地使用權證書B.持有建設工程規(guī)劃許可證和施工許可證

C.拆遷安置已經(jīng)落實D.物業(yè)管理方案已經(jīng)落實

E.取得房地產(chǎn)預售票許可證

72.在房地產(chǎn)居間業(yè)務中促成交易的技巧有（）o

A.直接促成法B.便利促成法C.惠顧促成法D.從眾促成法

E.漲價促成法

73.房地產(chǎn)銷售前準備工作包括（）o

A.準備銷售資料B.劃分銷售階段C.準備銷售現(xiàn)場

D.確定銷售人員E.制定銷售策略

74.在房地產(chǎn)居間談判過程中，應堅持的原則有（）。

A.平等原則B.公開原則C.合法原則D.互利原則E.相

容原則

75.購房人辦理住房抵押貸款的基本條件應包括（）。

A.w住房抵押貸款申請書＞＞B.個人收入證明C.房屋財產(chǎn)保險單副本

D.房屋產(chǎn)權證書復印件E.單位同意給予貸款的證明

76.房地產(chǎn)銷售過程中的銷售文件包括（）o

A.客戶置業(yè)計劃B.功能樓書C.房地產(chǎn)買賣合同文本

D.購樓須知E.付款方式

77.房地產(chǎn)經(jīng)營投資包括（）。

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房屋租賃投資C.房地產(chǎn)經(jīng)營消費投資

D.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資E.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

78.（）屬于房屋租賃投資中的包租條件。

A.房屋狀況B.租賃年期C.出租經(jīng)營收益

D.固定租金E.免租期

79.包租投資與置業(yè)租賃投資相比較的特點是（）o

A.包租投資具有經(jīng)營收益和保值、增值雙重保險

B.包租投資可以自由調整租金水平

C.包租投資很有可能因經(jīng)營不善而導致投資失敗

D.包租投資無須承擔由于不可抗力因素造成都市房地產(chǎn)滅失的巨大風險

E.包租投資可以將房屋產(chǎn)權進行抵押貸款，套取資金用于周轉

80.在房屋租賃經(jīng)營投資的經(jīng)營成本分析中，物業(yè)管理費用的形式包括（）。

A.包租人委托物業(yè)管理公司管理，承租人向物業(yè)人公司直接交納物業(yè)管理

B.包括人自己管理，物業(yè)管理費用包括在租金里

C.包括人代收物業(yè)管理費，轉交給物業(yè)管理公司

D.業(yè)主委托物業(yè)管理公司管理，包租人交納物業(yè)管理費

E.業(yè)主自行管理，在包括租人交納的固定租金中包含物業(yè)管理費

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且

選擇正確的，每個選項得過且0.5分）

（一）某房地產(chǎn)開發(fā)公司給某項目定位單身白領公寓,考慮到項目規(guī)模較小，并且所處片區(qū)不屬于當

前的熱賣區(qū)，公司準備大力宣傳規(guī)劃即將建設的商圈來吸引客戶關注,并希望通過強勁的營銷迅速

打開局面,定價策略擬采用抵開高走的策略。項目推現(xiàn)以后，銷售情況良好，但是一個月后銷售

票員量急劇下降，公司管理層馬上召開緊急會議，研究原因及對策。試分析：

81.在本項目定位中采用的SWOT分析的行動對策主要是（）。

A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.S0對策

82.銷售量下降的原因可能有（）。

A.競爭樓盤出現(xiàn)B.廣告支現(xiàn)減少C.市場定位不準

D.利潤下調

83.在公司還沒有搞清楚銷售急劇下降的原順之前，應首先做（）o

A.描述性調查B.控測性調查C.預測性調查D.因果性調查

84.（）調查是從外部聯(lián)系上找出各種相關因素。

A.描述性調查B,控測性調查C.預測性調查D.因果性調查

85.最后經(jīng)調查研究發(fā)現(xiàn)，銷售量下降的最主要原因是定價策略使用不當.關于這種定價策略

正確的說法是（）。

A.低開高走策略適用于高檔商品房

B.這種策略的運用關鍵是掌握好調頻和調價幅度

C.適用于銷售量小，銷售期短的房地產(chǎn)開發(fā)項目

D.優(yōu)點是每次調價能造成房地產(chǎn)增值的假象，形成人氣，刺激購買欲

86.低開高走策略中調價的關鍵是（

A.大幅遞增B.小幅遞減C.小幅遞增D.大幅遞減

（二）、王先生有一處已出租的住房欲出售，委托新興房經(jīng)紀公司居間銷售，雙方簽訂

了＜＜居間合同＞＞。試分析：

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀人接到正式委托后，應在第一時間（）。

A.現(xiàn)場戡察物業(yè)

B.核實房地產(chǎn)產(chǎn)權的合法性、完整性、真實性和有效性

C進行市場推廣宣傳

D.尋找客戶

88.由于該房產(chǎn)屬于已出租房產(chǎn)，經(jīng)紀人心須（

A.向購買方介紹清楚，在同等條件下，承租方有優(yōu)購買權

B.應提前一個月通知承租方，征求其意見

C.告知承租方，如放棄購買，則租賃關系終止

D.要求出售方（王先生）與承租人協(xié)商處理善后事宜，辦理轉讓當H前結算租金

89.（）是這一經(jīng)紀業(yè)務過程中最重要的一個環(huán)節(jié)。

A.市場推廣B.交易洽談C.促成交易D.簽約成交

90.如果有一張先生看中此房欲購買，并與此經(jīng)紀機構簽署了認購合同，則（）o

A.張先生必須立即交付定金

B.定金可由購房客戶（張先生）直接交給業(yè)主（王先生）

C.定金也可由經(jīng)紀機構代收，由客戶發(fā)出付款委托書，再發(fā)放給業(yè)主

D.此時，房地產(chǎn)產(chǎn)權證原件仍在業(yè)主手中

（三）、吳先生為一事業(yè)單位在職職工，現(xiàn)有存款10萬家庭月收入5000元，日常支

出約為2000元?，F(xiàn)看中一套價值40萬的房子，準備購買。作為吳先生的置業(yè)投資顧問，可

以幫吳先生作如下分析：

91o吳先生可以采取的住房貸款形式主要有（）o

A.公積金貸款B.單位集資貸款C,住房儲蓄貸款D.住房抵押貸款

92.如果公積金貸款的最高額度為8萬元，其余采用抵押貸款，貸款年限均為1。年，則每月

的總還款額為（）（公積金貸款年利率為4.26%抵押貸款年利率為5.04%）。

A.3785元/m2B.3158元/m2C.2338元/m2D.2980元/

m2

93.如果月收入不足以支付月還款額，則貸款年限為（）較為合適。

A.15年B.20年C.25年D.30年

94.作為一種置業(yè)消費投資，經(jīng)紀人應著重從（）方面來幫吳先生分析。

A.消費能力B.物業(yè)增值潛力C.實用性D.風險性

95.（）是購房者獲得住房抵押貸款的關鍵性法律文件。

A.vv借款合同＞＞B.vv商品房買賣合同＞＞C.vv住房抵押貸款承諾書＞＞

D.?住房抵押貸款合同》

96.對于借款人來說，住房抵押貸款的風險在于（）＜.

A.提前還款風險B.房屋貶值風險C.利率變化風險D.房屋處理風險

（四）、某先生投資50萬元購買了一套住宅，首付20萬，其余抵押貸款，貸款利率為

5.04%,貸款期限為15年，該先生準備將此房屋出租不獲得盈利，試分析：

97.該先生的投資方式屬于（）o

A.房地產(chǎn)買賣經(jīng)營投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資

D.房屋租賃投資

98.購置這類用于出租的住宅用房時，主要應考慮（）等因素。

A.城市經(jīng)濟發(fā)展水平B.產(chǎn)業(yè)結構影響C.客源的流動性D.市場供應量

99.如果該住宅出租月租金收入為2500元/m2,各類稅費、經(jīng)營費用等分攤下來300

元/月，則本案例的投資回收期是（）o

A.7年B.7.5年C.17年D.19年

100.假設月還款額為2379元，如果償還5年后，該先生打算一次還清剩余款項，則須一

次性償還（

A.22.4萬B.15.7萬C.17.4萬D.20.5萬

答案：

一.單項選擇題

1.C2D3.A4.D5.C6.B7.D8.C9.D

10?A11.A12.C13.A14.D15.A

16*C17.A18.B19.A20.D21.B

22D23.C24.B25.B26.D27.B

28C29.C30.D31.A32.D33.A

34?D35.c36.C37.B38.D39.C

40?A41.B42.c43.D44.A45.D

46B47.B48.D49.C50.D

多項選擇題

51BCDE52.ACD53.DD54.DCD55.ADC5

6.BD57.BDE58.AD59.CDE

60BE61.BC62.AC63.BDE64.BE

65*DE66.BE67.BD68.BE69.ACDE

70*BDE71.ABCE72.ADE73.ACD

74ACDE75.ABD76.ADE77.ABE

78?ABDE79.CD80.ABC

三、綜合分析題

81B82.AB83.B84.A85.BD86C

87B88.AB89.C90.ABC91.AD92.B

93*B94.AC95.AD96.BCD97.C

98CD99.D100A

一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有一個最符合題意）

1.新開發(fā)的商品銷售，是房地產(chǎn)（）市場行為。

A.一級B.二級C.三級D.投資

2.商品房、準商品房?、公有房屋租售交易市場的分類是按（）劃分的。

A.房地產(chǎn)購買者目的B.房地產(chǎn)交易形式

C.房地產(chǎn)的用途和等級D.房地產(chǎn)交易形式

3.房地產(chǎn)三級市場的供應方是（）o

A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者

4.房地產(chǎn)的項目定位是要在產(chǎn)品市場和目標客戶中確定其與眾不同的（）。

A.產(chǎn)品地位B.客戶地位C.形象地位D.價值地位

5.進行形象定位一般采用的是（）方法。

A.市場細分方法B.項目SOWT分析方法

C.建筑策劃方法D.沒有固定的方法

6.為開展房地產(chǎn)市場營銷，房地產(chǎn)經(jīng)紀人一般在房地產(chǎn)（）階段就開始介入相關活動。

A.項目取得與地塊研究B.產(chǎn)品設計與規(guī)劃

C.項目策劃與營銷D.項目施工與監(jiān)理

7.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在三級市場上主要從事房地產(chǎn)轉讓、（）和其他房地產(chǎn)居間業(yè)務.

A.項目轉讓B.土地轉讓

C.房地產(chǎn)租賃D.房地產(chǎn)抵押

8.房地產(chǎn)市場調查的??般內容包括市場供給調查、需求調查、價格調查和（）調查。

A.競爭B.區(qū)域

C.總體D.客戶

9.不同營銷階段的房地產(chǎn)市場調查，包括房地產(chǎn)項目定位階段、推廣階段、銷售階段市場調查,

以及房地產(chǎn)（）調查。

A.一級市場B.二級市場C.三級市場D.投資市場

10.房地產(chǎn)銷售階段市場調查的要點包括市場推廣調查和測評、成效客戶問卷調查、（）。

A.價格調查B.銷售難點調查

C.競爭狀況D.報盤區(qū)域和成效區(qū)域調查

II.項目定位階段常用的調查方法有：實地調查法和（）。

A.討論會B.座談會

C.二手資料調查D.成效客戶問卷調置

12.樣本數(shù)在（）個以內的為定性調查，超過的則為定量調查。

A.10B.20C.30D.40

13.挖掘賣點一般要經(jīng)過（）個階段。

A.2B.3C.4D.5

14.一般是通過形象定位來尋找房地產(chǎn)項目銷售的（）＜,

A.物業(yè)主題B.市場主題C.廣告主題D.推廣主題

15.WO對策是指（）對策。

A.最小一最小B.最小一最大C.最大一最小D.最大一最大

16.建筑策劃方法的特征包括物質性、（）和綜合性。

A.個別性B.廣泛性C.多樣性D.針對性

17.市場細分的依據(jù)主要是細分的程度、（）和消費者對產(chǎn)品類型的關心程度。

18.城市市區(qū)地價上漲時，-一般房地產(chǎn)市場對二手房的需求會（）。

A.增大B,縮小C.不變D.不能確定

19.開發(fā)商實施中價策略的目的是要（）。

A.提高市場B.提高營銷利潤

C.穩(wěn)定市場份額D.嬴得市場競爭

20.價格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價策略來采用。

A.商業(yè)B.居住C.工業(yè)D.辦公

21.賣點必須是能夠得到（）認同的特點。

A.競爭對手B.開發(fā)商自身C.經(jīng)紀人D.目標客戶

22.采用（）法編制推廣預算，因忽視推廣對銷售量的影響，容易導致推廣支出超量或廣告支

出不足。

A.量力而行法院B.銷售百分比法

C.追隨法D.目標任務法

23.在銷售過程的尾盤期市場推廣應以（）為重點。

A.物來主題B.市場主題C.廣告主題D.樸實宣傳

24.價格等待策略?？勺鳛椋ǎ┪飿I(yè)定價策略來采用。

A.商業(yè)B.居住C.工業(yè)D.辦公

25.?般而言檔次越高的樓盤，客戶對層差和朝向差的敏感性就（

A.越高B.越低C.不變D.不能確定

26.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)們、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定

各市場比較樓盤的（）。

A.均價B.折扣率C.權重D.因素比重

27.一般來說對房地產(chǎn)項目各方面作較全面的說明，可以理解為一本簡單的產(chǎn)品說明書的房地產(chǎn)

銷售宣傳資料通常稱為（）。

A.形象樓書B.功能樓書C.置業(yè)錦囊D.宣傳單張

28.預熱期的推廣策略主發(fā)是整個項目的（）。

A.形象推廣B.廣告推廣C.活動推廣D.品質推廣

29.送裝修期物業(yè)管理費，提供固定車位等優(yōu)惠措施尤其適用于（）促銷情況。

A.高檔住宅B.普通住宅C.工業(yè)物業(yè)D.寫字樓項目

30.大多數(shù)房地產(chǎn)經(jīng)紀人通過廣告與媒介收集信息時通常選擇（）渠道。

A.廣播電視媒體B.雜志刊物C.報紙廣告D.路牌廣告

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀人經(jīng)營房屋出租居間業(yè)務，應與房地產(chǎn)出租人建立（）的業(yè)務關系。

A.長期B.短期C.不定期D.分期

32.根據(jù)各市場比較樓盤物業(yè)類型、所處區(qū)位、市場銷售期等因素對本項目的相關影響程度確定

各市場比較樓盤的（）o

A.均價工業(yè)B.折扣率C.權重D.因素比重

33.目標成本是為實現(xiàn)定價目標謀求長遠和整體利益而測定的一種（）。

A.實際成本B.變動成本C.固定成本D.賬子成本

34.房地產(chǎn)經(jīng)紀人與承租人洽談確定房屋租用后，簽訂租賃委托書，預付（）o

A.租金B(yǎng).保證金C.傭金D.手續(xù)費

35.消費心理學總結了客戶購物時的心理動態(tài)，認為大體要經(jīng)歷（）個階段。

A.6B.7C.8D.9

36.房屋承租人累計拖欠房租費（）個月以上的，房屋出租人有權終止合同，收回房屋。

A.3B.6C.9D.12

37.在中小城市，由于廣告費有不太高，盡管效果不是最高效，但也常被選為發(fā)布房地產(chǎn)交易信

息渠道的是（）。

A.報紙廣告B.甩視廣告C.網(wǎng)上廣告D.路牌廣告

38.當置業(yè)者選中了自己喜歡的單位，需交納一定數(shù)量的定金來確定其對該房號的認購權，可在

正式買賣交易前簽訂（）來保障置業(yè)者和開發(fā)商雙方的僉權利。

A.買賣合同B.認購合同C.置業(yè)合同D.代理合同

39.主要向客戶介紹樓盤和展示樓盤形象的地方被稱為（）。

A.售樓處B.看樓通道C.置業(yè)合同D.代理合同

40.美國市場營銷學教授RobertArin在其所著的《動態(tài)推銷》一書中，將營銷人員的推銷過程

劃分為（）個階段。

A.6B.7C.8D.9

41.接受委托人委托，應簽訂委托合同，委托合同敢稱為（）-

A.經(jīng)紀合同B.居間合同C.代理合同D.轉讓合同

42.如果經(jīng)紀人與交易其中一方為代理關系，在交易洽談中，應站在（）立場上洽談價格。

A.中間B.委托方C.對方D.視具體情況而定

43.由于房地產(chǎn)的不可移動性，使其不像其他商品那樣容易脫手，容易收回資金，這反映了房

地產(chǎn)投資的（）風險。

A.流動性風險B.購買力變化的風險

C.經(jīng)營性風險D.自然風險

44.房地產(chǎn)的產(chǎn)權狀況反映了房地產(chǎn)的（）品質。

A.有形品質B.無形品質

C.價值品質D.權益品質

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀人核實產(chǎn)權的最直接方式是到（）合適。

A.房地產(chǎn)產(chǎn)權登記部門B.規(guī)劃管理部門

C.房地產(chǎn)開發(fā)商D.業(yè)主

46.從產(chǎn)權性質類別上看，下列房地產(chǎn)在交易時所受限制最小的是（）。

A.商品房B.經(jīng)濟適用房C.福利商品房D.集資房

47.房地產(chǎn)居間業(yè)務過程的第一個步驟就是（）。

A.接待客戶B.聯(lián)系客戶C.了解客戶D.介紹客戶

48.在房地產(chǎn)經(jīng)紀行為的流程中，關鍵的一個環(huán)節(jié)是（）。

A.接受委托B.交易洽談C.簽約成效D.售后服

49.在“房屋理財”居間業(yè)務中，銀行與開發(fā)商或經(jīng)紀公司通過（）而獲取收益。

A.利息差B.租金C.租金差價D.傭金

50.凡存入“房屋理財”的房屋首次出租后，每半年除去總共（）天的招租工作和房屋交接期,

其余時間無論房屋出租與否，業(yè)主均可如期收到合同約定的租金。

A.20B.23C.30D.35

二、多項選擇題（共30題，每題2分。每題備選答案中有兩或兩個以上符合題意的答案。錯選

不得分；少選且選擇正確的，每個選項得0.5分）

51.按房地產(chǎn)交易形式劃分，可劃分為（）市場。

A.房地產(chǎn)轉讓B.房地產(chǎn)抵押C.房屋租賃

D.房地產(chǎn)投資E.房地產(chǎn)自用

52.按房地產(chǎn)購買者目的劃分，可劃分為（）市場。

A.居住物業(yè)B.商業(yè)物業(yè)C.工業(yè)物業(yè)

D.自用物業(yè)E.投資物業(yè)

53.二手房的買賣交易屬于（）類型。

A.居住物業(yè)市場B.房地產(chǎn)轉讓C.房地產(chǎn)一級市場

D.房地產(chǎn)二級市場E.房地產(chǎn)三級市場

54.房地產(chǎn)市場營銷是針對房地產(chǎn)這種特殊商品所進行的（）等到一毓策略以及相應休取的各

項市場措施的行為。

A.市場管理B.市場研C.項目的市場定位

D.項目定價E.項目控制

55.項目策劃與銷售階段的工作內容包括（）。

A.項目銷售B.項目研究C.項三市場推廣

D.項目定價E.項目規(guī)劃設計

56.三級市場調查常用的方法包括（）。

A.討論會B.座談會C.實地調查法

D.二手資料調查E.成效客戶問卷調查

57.（）等是房地產(chǎn)項目定位階段調查的部分要點。

A.交通狀況調查B.客戶需求和接觸媒體習慣調查

C.銷售難點調查D.商務和商圈調查

E.項目地塊現(xiàn)狀調行

58.房地產(chǎn)銷售推廣計劃包括（）等方面的相應計劃。

A.推廣費用B.人員配備C.組織模式

D.階段劃分E.價目表

59.影響營銷組織模式的因素包括（）等。

A.企業(yè)規(guī)模B.市場C.房地產(chǎn)釉類

D.房地產(chǎn)廣告E.房地產(chǎn)價

60.在強銷期階段的推廣主要是以（）等形式為主。

A.形象推廣B.廣告推廣C.活動推廣

D.品質推廣E.品牌推廣

61.房地產(chǎn)市場調查的質量主要受到（）等因素的直接影響。

A.抽樣及調查方式選擇的合理性B.實地調查的真實性

C.事后復核的細致準確性D.組織者的協(xié)調性

E.調查范圍的廣泛性

62.進行項目定位時，房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營者必須先研究（）等一系列與房地產(chǎn)產(chǎn)品生產(chǎn)有關的前

提條件。

A.資金投入狀況B.目標客戶C.市場前提

D.技術前提E.競爭對手

63.市場環(huán)境研究的內容包括（）＜

A.地理環(huán)境B.外部環(huán)境C.競爭環(huán)境

D.投資環(huán)境E.政策環(huán)境

64.市場細分的因素包括地理因素、（）等。

A.人口因素B.經(jīng)濟因素C.心理因素

D.行為因素E.政策因素

65.歸納起來，影響房地產(chǎn)價格的主要因素有（）o

A.環(huán)境因素B.一般因素C.市場因素

D.項目因素E.時間因素

66.房地產(chǎn)市場調查在如下幾個方面（）與一般耐用消費品的市場調查存在著顯著的區(qū)別。A.調

查的方法B.調查的主體C.調查的內容

D.調查的目的E.調查的階段

67.按調杳所采用的具體方法來劃分有（）等方法。

A.會議法B.訪問法C.觀察法

D.實驗法E.抽樣法

68.房地產(chǎn)項目定價的主要原則包括（）。

A.掌握定價B.反映市場需求C.落實利潤目標

D.體現(xiàn)樓盤價值E.提高項目知名度

69.房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行租賃居間業(yè)務的市場推廣，通常采用（）等形式發(fā)布信息。

A.戶外廣告牌B.專項活動C.很紙廣告

D.互聯(lián)網(wǎng)廣告E.電視廣告

70.房地產(chǎn)居間業(yè)務中遇到的房地產(chǎn)投資業(yè)務主要有（）等類型。

A.開發(fā)投資B.買賣投資C.置

D.租賃投資E.置換投資

71.運用SWOT分析法時，SWO組合可以得到的對策是（）。

A.SW對策B.SO對策C.WO對策

D.OS對策E.WS投資

72.房地產(chǎn)項目定位內容包括（）＜

A.價值定位B.產(chǎn)品定位C.客戶定位

D.形象定位E.廣告定位

73.實施高開低走定價策略與下述目標（）等有關。

A.獲取高利潤B.盡早收回投資C.置業(yè)投資

D.穩(wěn)定市場份額E.開展價格競爭

74.廣告的戰(zhàn)略目標可以分為（）＜

A.通知B.說明C.提醒

D.告誡E.評論

75.除了以產(chǎn)品效應和人物營銷方案推進企業(yè)品牌戰(zhàn)略外，也常常采用（）等策略進行。

A.服務策略B.活動策略C.關系策略

D.聯(lián)動策略E.品質策略

76.房地產(chǎn)項目持續(xù)銷售期的推廣參與者主要是（）。

A.廣告商B.代理商C.開發(fā)商

D.承包商E.分銷商

77.房地產(chǎn)銷售準備工作主要包括（）等內容。

A.費用準備B.資料準備C.人員準備

D.現(xiàn)場準備E.廣告準備

78.房地產(chǎn)銷售一般根據(jù)（）等因素確定銷售人員及其數(shù)量。

A.銷售量B.銷售目標C.銷售環(huán)境

D.廣告投放E.銷售樓盤

79.高層樓花的樣板房一般布置在（）等層。

A.4B.5C.6D.7E.8

80.房地產(chǎn)經(jīng)紀人在介紹情況時，主要從如下方面（）入手。

A.了解需求B.介紹資料C.看房介紹

D.提示與提問E.確立目標

三、綜合分析題（共20題，每題2分。由單項選擇題或多項選擇題組成。錯選不得分；少選且

選擇正確的，每個選項得0.5分）

（一）某開發(fā)商在市區(qū)某地段一28畝規(guī)模的地塊上開發(fā)了三幢小高層住宅，該地區(qū)房

地產(chǎn)當前市場狀況比較穩(wěn)定，開發(fā)商對利潤的期望值也屬正常平均水平，因此樓盤定價時開發(fā)商

根據(jù)其他開發(fā)商在當?shù)亻_發(fā)的類似樓盤的售價來制定。得到下表：

類似樓盤樓盤A樓盤B樓盤C樓盤D樓盤E樓盤F樓盤G樓盤H

樓盤價格32003400330035003600450038003700

調整因素-0.9%-1.2%-1.5%-0.8%-1.2%-2.2%-1.8%-1.4%

權重15%15%10%20%15%10%10%5%

81.該房地產(chǎn)商最適宜選擇的定價策略是（）。

A.低開高走策略B.高開低走策略

C.穩(wěn)定價格策略D.價格避讓策略

82.低開高走定價策略運用的關鍵是掌握好（）。

A.調價時間B.調價頻率

C.調價幅度D.調價廣告

83.本例開發(fā)商采用的樓盤定價方法是（）o

A.市場比較法B.成本定價法

C.競爭定價法D.收益定價法

84.基于樓盤D的本樓盤比較價格為（）。

A.3472B.3528C.3220D.3780

85.根據(jù)上表得到的樓盤均價為（）（.

A.3758B.3528C.3408D.3368

（二）王某是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司的執(zhí)業(yè)經(jīng)紀人。在其從事房地產(chǎn)經(jīng)紀工作過程中，經(jīng)常會遇到一些

投資者需要他從市場專業(yè)角度為其在房地產(chǎn)投資決策方面提出參考意見，貝IJ：

86.下列屬于房地產(chǎn)經(jīng)營投資的是（

A.房地產(chǎn)買賣投資B.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資

C.房地產(chǎn)置業(yè)租賃投資D.房屋租賃投資

87.房地產(chǎn)置業(yè)消費投資包括（）＜

A.置業(yè)租賃投資B.生產(chǎn)消費投資

C.經(jīng)營消費投資D.生活消費投資

88.如果某人欲購買一套面積80m2總價25萬的住宅，王某作為其投資顧問，要解答該先生的

以下問題，如果首付30%,其余按7成15年按揭付款，年利率5%,則15年共需支付本息（）

萬元。

A.35.54B.36.38C.30.68D.40.32

89.按70年使用權計算，則平均每月分攤（）元。

A.420B.469C.522D.603

90.假設該住宅租金為1500元，則該先生因購房而省下租金的投資回報率為（）o

A.246%B.315%C.218%D.321%

（三）某房地產(chǎn)項目定位為兩代居親情家園，接下來的工作是進行房地產(chǎn)項目的市場推廣活動，

則：

91.項目的市場推廣準備工作包括（）o

A.挖掘賣點B.廣告策劃C.提煉推廣主題D.制定推廣計劃

92.市場推廣主題主要從（）中尋找。

A.產(chǎn)品定位B.形象定位C.客戶定位D.市場定位

93.最不可能成為該項目的消費群體是（）。

A.白領階層B.中年成功人士

C.離退休人員D.拆遷戶

94.下列計劃中屬于推廣計劃工作內容的是（）。

A.費用計劃B.組織模式

C.階段計劃D.活動計劃

95.正確的廣告推廣周期是（）。

A.發(fā)布-評估效果-跟蹤調研-調整-發(fā)布

B.發(fā)布-跟蹤調研-評估效果-調整-發(fā)布

C.發(fā)布-評估效果-調整-跟蹤調研-發(fā)布

D.發(fā)布-跟蹤調研-評估效果-跟蹤調研-調整-發(fā)布

（四）某房地產(chǎn)開發(fā)公司欲推出一樓盤項目，當前正在進行房地產(chǎn)項目定價工作，與

該樓盤類似的周邊房地產(chǎn)項目A、B、C、均價分別為3000元/m2、3200元/m2、3300元/m2,

則：

96.如該項目采用市場比較定價法，則均價最有可能是（

A.3120B.3170C.3250D.3280

97.均價的制定與（）有關。

A.成木B.市場供求關系C.市場接受度D.開發(fā)商利潤率

98.均價可以分為（）。

A.整體均價B.分棟均價C.分層均價D.分期均價

99.最終該公司制定的均價為4000元/m2,其主要依據(jù)是（）定價原則。

A.在合理的定價范圍之內B.反映市場供求

C.體現(xiàn)樓盤價值D.高開低走

100.作為一種高價策略，其主要目的是（

A.提高市場占有率B.實現(xiàn)較高的營銷利潤

C.實現(xiàn)較高的市場營銷量D.樹立品牌形象

一、單項選擇題（共50題，每題1分。每題的備選答案只有個最符合題意）

1.（）是最常見的按地域范圍對房地產(chǎn)市場進行的劃分。

A.按國家B,按區(qū)域C.按城市D.按省份

2.下列不屬于新建房地產(chǎn)產(chǎn)品交易的是（）o

A.租賃B.銷售C.抵押D.保險

3.房地產(chǎn)增量市場屬于房地產(chǎn)（）。

A.一級市場B,二級市場C.三級市場D.初級市場

4.下列屬于房地產(chǎn)二級市場和三級市場共同特點是（）。

A.買方競爭市場B.市場需求方均為業(yè)主C.完全競爭市場D.賣方競爭

市場

5.房地產(chǎn)市場營銷的最顯著特點是（）。

A.市場研究B.市場定位C.從規(guī)劃設計階段介人D.項目策劃

6.下列不屬于房地產(chǎn)三級市場營銷特征的是（）o

A.交易雙方協(xié)定定價B.較多使用促銷手段C.轉少使用促銷手段

D.采用商獲科土地之后

7.項目取得與地塊研究工作在（）進行。

A.開發(fā)商獲得土地之前B.開發(fā)商獲得土地之后C.較少使用促銷手段

D.采用多種分銷形式

8.產(chǎn)品規(guī)劃設計階段的工作不包括（

A.項目定位B.項目策劃C.物業(yè)開發(fā)建議D.A和B

9.物業(yè)開發(fā)建議是指從市場角度對（）提出的要求。

A.產(chǎn)品設計B.客戶定位C.形象定位D.市場定位

10.房地產(chǎn)業(yè)是（）行業(yè)