市場主管面試試題及答案姓名：____________________

一、選擇題（每題[5]分，共[25]分）

1.市場主管的主要職責(zé)是：

A.制定公司戰(zhàn)略

B.管理銷售團(tuán)隊

C.監(jiān)控市場趨勢

D.以上都是

2.以下哪項不是市場調(diào)研的目的？

A.了解市場需求

B.確定市場定位

C.分析競爭對手

D.制定營銷策略

3.在市場推廣活動中，以下哪種方法不屬于直接營銷？

A.電話營銷

B.電視廣告

C.郵件營銷

D.網(wǎng)絡(luò)營銷

4.市場細(xì)分的基本原則不包括：

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.可變性

5.以下哪項不是市場滲透策略的特點(diǎn)？

A.利用現(xiàn)有產(chǎn)品

B.爭奪現(xiàn)有市場份額

C.降低成本

D.擴(kuò)大市場范圍

二、判斷題（每題[5]分，共[25]分）

1.市場主管的職責(zé)僅限于制定營銷策略。（）

2.市場調(diào)研的主要目的是為了制定銷售計劃。（）

3.市場細(xì)分可以將市場劃分為無限多個子市場。（）

4.任何一種市場推廣活動都可以產(chǎn)生直接的銷售效果。（）

5.市場滲透策略的主要目的是增加市場份額，而不是增加銷售量。（）

三、簡答題（每題[10]分，共[30]分）

1.簡述市場調(diào)研的基本步驟。

2.請列舉三種市場細(xì)分的方法。

3.簡述市場推廣活動的四種基本類型。

四、論述題（每題[20]分，共[40]分）

1.結(jié)合實(shí)際案例，論述市場主管在市場營銷策略制定中的重要作用。

2.針對當(dāng)前市場競爭激烈的環(huán)境，探討市場主管應(yīng)如何提升企業(yè)的市場競爭力。

五、案例分析題（每題[20]分，共[40]分）

1.某公司推出了一款新產(chǎn)品，市場主管負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場推廣。請分析市場主管在推廣過程中可能遇到的問題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.某企業(yè)計劃進(jìn)軍一個新的市場，市場主管需要對市場進(jìn)行調(diào)研和分析。請列舉市場調(diào)研的主要內(nèi)容，并說明如何根據(jù)調(diào)研結(jié)果制定市場進(jìn)入策略。

六、綜合應(yīng)用題（每題[20]分，共[40]分）

1.假設(shè)你是一家公司的市場主管，負(fù)責(zé)一款新產(chǎn)品的市場推廣。請制定一個包含市場調(diào)研、市場細(xì)分、目標(biāo)市場選擇、營銷組合策略等內(nèi)容的營銷計劃。

2.分析當(dāng)前市場環(huán)境下，市場主管應(yīng)如何應(yīng)對消費(fèi)者的需求變化，以及如何調(diào)整營銷策略以適應(yīng)市場變化。

試卷答案如下：

一、選擇題答案及解析思路：

1.B.管理銷售團(tuán)隊

解析思路：市場主管的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)市場部門的日常管理，包括銷售團(tuán)隊的管理、市場調(diào)研、營銷策略制定等。

2.D.制定營銷策略

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了收集信息，了解市場情況，從而制定出有效的營銷策略。

3.B.電視廣告

解析思路：直接營銷是指直接向目標(biāo)顧客推銷產(chǎn)品或服務(wù)，而電視廣告通常是通過媒體間接傳播。

4.D.可變性

解析思路：市場細(xì)分的原則包括可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性和同質(zhì)性，不包括可變性。

5.C.降低成本

解析思路：市場滲透策略的特點(diǎn)是通過現(xiàn)有產(chǎn)品增加市場份額，通常涉及降低成本以提高競爭力。

二、判斷題答案及解析思路：

1.×

解析思路：市場主管的職責(zé)不僅限于制定營銷策略，還包括執(zhí)行、監(jiān)控和調(diào)整策略。

2.×

解析思路：市場調(diào)研的目的是為了了解市場需求、競爭環(huán)境和消費(fèi)者行為，從而制定銷售計劃。

3.×

解析思路：市場細(xì)分可以將市場劃分為多個子市場，但并不是無限多個，需要考慮市場的實(shí)際可行性。

4.×

解析思路：市場推廣活動不一定都能產(chǎn)生直接的銷售效果，有些活動可能旨在建立品牌認(rèn)知或促進(jìn)長期關(guān)系。

5.×

解析思路：市場滲透策略的目的是增加市場份額和銷售量，而不僅僅是增加市場份額。

三、簡答題答案及解析思路：

1.市場調(diào)研的基本步驟：

-確定調(diào)研目標(biāo)

-設(shè)計調(diào)研計劃

-收集數(shù)據(jù)

-分析數(shù)據(jù)

-報告結(jié)果

-評估和改進(jìn)

2.市場細(xì)分的方法：

-地理細(xì)分

-人口細(xì)分

-心理細(xì)分

-行為細(xì)分

3.市場推廣活動的四種基本類型：

-產(chǎn)品推廣

-價格推廣

-促銷推廣

-推廣渠道推廣

四、論述題答案及解析思路：

1.市場主管在市場營銷策略制定中的重要作用：

-指導(dǎo)市場調(diào)研，收集市場信息

-分析市場趨勢，預(yù)測市場變化

-制定營銷目標(biāo)，規(guī)劃營銷活動

-監(jiān)控市場表現(xiàn)，調(diào)整營銷策略

2.市場主管提升企業(yè)市場競爭力：

-精準(zhǔn)市場定位

-創(chuàng)新營銷策略

-強(qiáng)化品牌建設(shè)

-優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)

五、案例分析題答案及解析思路：

1.市場主管在推廣新產(chǎn)品可能遇到的問題及解決方案：

-問題：產(chǎn)品認(rèn)知度低

解決方案：開展廣告宣傳，利用社交媒體進(jìn)行推廣

-問題：競爭對手激烈

解決方案：差異化產(chǎn)品特性，提高產(chǎn)品品質(zhì)

-問題：銷售渠道不暢

解決方案：拓展銷售渠道，與分銷商建立合作關(guān)系

2.市場調(diào)研的主要內(nèi)容和市場進(jìn)入策略：

-主要內(nèi)容：市場需求、競爭分析、消費(fèi)者行為、市場容量等

-市場進(jìn)入策略：根據(jù)調(diào)研結(jié)果選擇合適的市場進(jìn)入時機(jī)、進(jìn)入方式和市場定位

六、綜合應(yīng)用題答案及解析思路：

1.營銷計劃：

-市場調(diào)研：了解目標(biāo)市場、消費(fèi)者需求、競爭情況

-市場細(xì)分：根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行市場細(xì)分

-目標(biāo)市場選擇：確定目標(biāo)市場

-營銷組合策略：產(chǎn)品策略、價格