保險(xiǎn)營(yíng)銷知識(shí)培訓(xùn)觀念篇（壽險(xiǎn)意義與功用）1、保險(xiǎn)是互助其實(shí)，“保險(xiǎn)”說穿了，就是“互助”。大家互相來幫助大家解決經(jīng)濟(jì)上的困難。在我們傳統(tǒng)的社會(huì)里，家里發(fā)生了意外或不如意的事故，我們都發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來幫忙，但是親戚朋友有限，能發(fā)揮的力量也有限。陳先生，假如一個(gè)人現(xiàn)在發(fā)生了急難，他的家人發(fā)通知請(qǐng)親戚朋友來幫忙，能寫出兩百個(gè)名單都很不錯(cuò)了，假設(shè)平均一個(gè)人拿出五百元來幫忙，總共合起來也不過十萬(wàn)元，十萬(wàn)元連喪葬費(fèi)都不夠，如何來照顧這個(gè)人的家屬今后的生活呢？但是，假設(shè)這個(gè)人有十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，每個(gè)人只要拿出十塊錢，就能湊到一百萬(wàn)元的大數(shù)目。一個(gè)人拿出十塊錢是太容易了，但是要想認(rèn)識(shí)到十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，卻談何容易？恐怕一輩子也認(rèn)識(shí)不到那么多人。所以通過我們泰康保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員，幫助您去認(rèn)識(shí)結(jié)交十萬(wàn)個(gè)親戚朋友，在這十萬(wàn)個(gè)親戚朋友當(dāng)中的任何一個(gè)人發(fā)生最不如意的事故時(shí)，我們都拿出十塊錢來幫忙他，湊成一百萬(wàn)解決他的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，有一天，最不如意的事情發(fā)生在我們身上，別人也都拿出十塊錢，湊成一百萬(wàn)來幫助我們。所以保險(xiǎn)其實(shí)就是“我為人人，人人為我”的制度。保險(xiǎn)公司不過是公平合理的收集、管理、分配這些互助基金的中間人而已。我們平時(shí)幫助人愈多，我們發(fā)生急難時(shí)，別人也幫助我們愈多。2、保險(xiǎn)是最可靠的替身做為一家之主，X先生，我們最大的本錢，就是自己健康的身體和穩(wěn)定的收入，來保護(hù)這個(gè)家庭，但是哪一天這個(gè)一家之主有了三長(zhǎng)兩短，那時(shí)候，整個(gè)家庭最可靠的保障，就是“錢”了，而要籌集一筆應(yīng)付巨變的錢，最穩(wěn)妥的方式的便是保險(xiǎn)，X先生，這么可靠的替身，我們能夠排斥嗎？3、保險(xiǎn)是“存自己的錢，花別人的錢”

我們每天只需繳100元，公司就要為我們做那么多的事情。例（1）二十年內(nèi)有200萬(wàn)的保險(xiǎn)，（2）支付我們生活的薪水，（3）健康醫(yī)療及意外醫(yī)療，（4）防癌基金，（5）太太及小孩的健康、意外險(xiǎn)及防癌基金，（6）退休金……等。所以保險(xiǎn)就是存自己的錢，花別人的錢，平時(shí)付出小錢，一旦遇到困難時(shí)便有大錢可使用。4、保險(xiǎn)是儲(chǔ)備金陳先生，早上您出門上班時(shí)，家里是不是總要留一些錢，給太太賣菜，繳小電瓦斯費(fèi)？您到外地出差一個(gè)禮拜，家里是不是也要留個(gè)幾個(gè)錢？你出國(guó)去作生意，要兩個(gè)月才回來，家里是不是要留幾萬(wàn)元，以備不時(shí)之需？假如出國(guó)一趟，可能永遠(yuǎn)不回來，你是不是更要留下一、二十年的生活費(fèi)？每天早上我要去上班的時(shí)候，我那三歲的女兒都會(huì)送我到門口，很開心地說：“爸爸，再見，晚上早一點(diǎn)回家！”我心里清楚的很，我現(xiàn)在高高興興出門，晚上不見得能平平安安回家。也許今天回家了，可是一定有一天，我是回不來的，誰(shuí)也不曉得是哪一天。面對(duì)這樣可愛的小女兒，我能說我回不來，永遠(yuǎn)回不來，就算了嗎？我無視于她將來的生活費(fèi)和教育費(fèi)嗎？我在家中是不是要留下二百萬(wàn)元，以備不時(shí)之需?？墒俏以趺茨玫贸鲞@么現(xiàn)金呢？陳先生，我開設(shè)了一個(gè)戶頭，每天上班的時(shí)候，放一百塊在戶頭里，它做了一個(gè)承諾，任何時(shí)候，在我不能平安回家的時(shí)候，給我的小女兒，我的家人兩百萬(wàn)的現(xiàn)金。陳先生，有這樣的戶頭，您愿意參加嗎？5、保險(xiǎn)是未雨綢繆事實(shí)上，在是常生活里，有時(shí)我們認(rèn)為不需要的東西很多，像擺在墻角的滅火器，汽車的備用輪胎，船上的救生艇、救生衣，飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣，平時(shí)有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為它們需要？在沒有發(fā)生火災(zāi)、爆胎、沉船等等事件時(shí)，這些東西是不需要的；但是萬(wàn)一發(fā)生事件時(shí)，它們比任何東西都需要?？諝夂退?，在平時(shí)誰(shuí)會(huì)珍惜它們，對(duì)它們產(chǎn)生需要？不會(huì)有的，要有，那也只是在存在缺氧、缺水時(shí)才會(huì)感到需要和無比的珍貴！陳先生，我今天所介紹給您的計(jì)劃，也正如這些東西一樣，在平常是看不出它的效用的，可是，一但有了需要時(shí)，它會(huì)幫助我們度過難關(guān)，不必受人救濟(jì)，看人臉色；而滿足了我們的需要。6、保險(xiǎn)是愛的真憑實(shí)據(jù)年輕的時(shí)候，只要一句“我愛你”就夠了，但是成家立業(yè)之后，愛情要有經(jīng)濟(jì)后盾才能安穩(wěn)可靠。不妨給你的太太多一點(diǎn)愛心，或給孩子多一點(diǎn)愛心呢？做為家庭支柱的一方一旦遭遇風(fēng)險(xiǎn)，另一方是否能夠肩負(fù)起整個(gè)家庭的重任，我想我們都不是很清楚，但如果現(xiàn)在您購(gòu)買了保險(xiǎn)，就可以免除這方面的負(fù)擔(dān)。7、保險(xiǎn)是老人的嫁妝最近日本最大的廣播公司NHK，作了一項(xiàng)晚年理想生活的調(diào)查，很多人竟回答年老了以后要帶著自己的儲(chǔ)蓄，住在兒女家。老父老母居然還得帶嫁妝到兒女家作客，聽來好像是笑話，但這卻是維持我們做人尊嚴(yán)最好的辦法！我們可不愿意一生中兩次做兒子！怎么說呢？就是說小時(shí)候跟父母伸手要錢，是理所當(dāng)然的事，但是不要等到老了，還要跟兒子要錢買包煙、買瓶酒……畢竟，“養(yǎng)兒防老”的時(shí)代已經(jīng)過了，假如，在我們做了祖父、祖母的時(shí)候，我們不但不用依靠子女，甚至于經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，可以花點(diǎn)自己的錢，買衣服、買玩具送給孫子的話，那便是長(zhǎng)保美滿生活的秘決呢！所以說來說去，要過安樂的晚年，還是要自己及早籌足一筆錢！8、保險(xiǎn)是患難之交的朋友陳先生，您住在樓里這么多年，但是您對(duì)于同一幢樓里的鄰居，認(rèn)識(shí)的有幾位呢？可能廖廖無幾吧。在城市里生活就是這樣，住二樓的人不認(rèn)識(shí)三樓的人是常有的現(xiàn)象。大家自顧不暇，人與人之間的關(guān)系，更加疏遠(yuǎn)而冷漠了。可見社會(huì)愈繁榮，人情愈淡薄。并且城市的交通又復(fù)雜，每天都有人因車禍而死傷。萬(wàn)一有一天這種不幸降落在我們身上時(shí)，誰(shuí)會(huì)對(duì)我們家庭伸出友誼之手呢？只有靠自己平時(shí)多做準(zhǔn)備了。難怪社會(huì)愈繁榮，文明愈進(jìn)步，保險(xiǎn)也愈發(fā)達(dá)。因?yàn)橹挥斜ｋU(xiǎn)才是我們生活中最可靠的患難之交的朋友??！9、保險(xiǎn)是生命的價(jià)值有人說生命無價(jià)，的確，對(duì)一個(gè)家庭來說，一家之主的生命的確是無價(jià)之寶。但也有的人說：“我先生就像一筆能生利息的存款，每個(gè)月的薪水，就是他所生的利息”，這人譬喻相當(dāng)?shù)挠幸馑?，因?yàn)樵诎l(fā)生車禍要賠償時(shí)，也只能用這個(gè)尺度，合理地衡量生命的價(jià)值，就像我們買了一輛50萬(wàn)的轎車，我們會(huì)為它買一份相當(dāng)價(jià)值的保險(xiǎn)，同樣的，“先生”

也需要有相當(dāng)?shù)谋Ｕ?，現(xiàn)在，我們不妨從這個(gè)角度來算算“先生”這筆的存款：我們假設(shè)他每個(gè)月的收入3萬(wàn)，那么一年36萬(wàn)，以年利9%來計(jì)算，則需要400萬(wàn)的本金，也就是說，目前“先生”生命的價(jià)值相當(dāng)于400萬(wàn)。今天，我特地拜訪您，就是想讓您了解，怎樣用最少的代價(jià)來準(zhǔn)備這筆財(cái)產(chǎn)，使太太、子女的這筆“利息”永遠(yuǎn)不會(huì)終斷！10、保險(xiǎn)是投資保險(xiǎn)是一種保障，也是一種投資。買保險(xiǎn)和搞投資是互相補(bǔ)益的，兩者并不發(fā)生抵觸，在日常生活中，您不會(huì)因?yàn)橐惶滓路闹С龆绊懙侥麄€(gè)投資計(jì)劃吧！人壽保險(xiǎn)并非奢侈品而是生活必需品。假如發(fā)生了一些我們無法預(yù)料的事情時(shí)，保險(xiǎn)的功用絕對(duì)超過您所投資的任何一項(xiàng)事業(yè)，生意的投資是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)，賺個(gè)幾十萬(wàn)；而保險(xiǎn)是存幾萬(wàn)元就可以創(chuàng)造出幾百萬(wàn)，差別很大，等于放一塊錢在保險(xiǎn)公司，在需要的時(shí)候，它會(huì)變成一百元甚至一千元，而且投資要繳稅，保險(xiǎn)不用繳稅。您說這項(xiàng)投資利潤(rùn)如何？是不是有錢賺了呢？11、保險(xiǎn)是“一天與十五年”的區(qū)別假設(shè)真的有什么事情發(fā)生，我們就可以留給子女200萬(wàn)的現(xiàn)金，而這200萬(wàn)的現(xiàn)金，如果用儲(chǔ)蓄的話，則需要15年的時(shí)間才能完成。例如：平均一個(gè)月收入40000元，扣除開銷外，每月節(jié)省10000元，那么一年可存12萬(wàn)，15年存180萬(wàn)加上利息大約200萬(wàn)，所以要得到200萬(wàn)的現(xiàn)金，就必須很有耐心的每月到銀行存錢，而中途絕不能領(lǐng)出，15年后才可擁有200萬(wàn)的資產(chǎn)，如今只要購(gòu)買保險(xiǎn)，只要一天的時(shí)間，就可擁有200萬(wàn)的現(xiàn)金不動(dòng)產(chǎn)了，“一天與十五年”，這相差何許的大啊！12、保險(xiǎn)是支票的保證背書人陳先生，我相信您一定會(huì)同意人總有不能工作不能賺錢的一天，這一天的來臨，也許因?yàn)槲覀兡昀贤诵?，也許在我們生病的時(shí)候，也許就在下月發(fā)生意外事故而不能工作，不能再賺錢。當(dāng)然，我們也無法保證在年老、退休或意外事故發(fā)生的時(shí)候，我們身邊有一大筆錢可以用。一個(gè)人不能工作，不能再賺錢，他還是得花錢，支付生活費(fèi)用。假如我們每個(gè)月家庭生活費(fèi)用，不包括任何的儲(chǔ)蓄、投資或奢侈品的享受，完全是生活上的必需開銷，需要一萬(wàn)元，那么一年就需要十二萬(wàn)元，這樣到退休時(shí)，還有二十年，共需要生活費(fèi)用二百四十萬(wàn)元。這筆錢，不管人是不是健全，或者能不能賺錢，家庭都需要，而且還得每天每天不斷地支付。請(qǐng)問您，陳先生，這筆錢您準(zhǔn)備好了沒有？這就好比說，您開了一張二百四十萬(wàn)元的長(zhǎng)期支票，這張支票天天要兌現(xiàn)，但在這漫漫長(zhǎng)長(zhǎng)的二十年中，萬(wàn)一發(fā)生了意外事故，不能兌現(xiàn)，這張支票遭到退票怎么辦？我們是不是要找一位保證人來為這張支票背書呢？到底什么人愿意為這一張長(zhǎng)期的生活支票背書呢找親戚嗎？找朋友嗎？我想都不是，今天，我來，就是專程來為這張長(zhǎng)期的家庭生活費(fèi)用支票來做保證背書人的。下面我要介紹的，就是如何做保證人的手續(xù)……（取出投保書，請(qǐng)準(zhǔn)客戶簽名）13、保險(xiǎn)是讓錢更值錢我們到商場(chǎng)去買電視，只是解決休閑的問題而已，我們?nèi)ベI音響，只是解決音樂的問題而已……現(xiàn)在我們一年花3000元的保險(xiǎn)費(fèi)，如果不買保險(xiǎn)，這3000元存到銀行去，只是得到一些利息錢而已，但如果買保險(xiǎn)，那我們就可以得到10萬(wàn)元的生活保障，得到了疾病、意外醫(yī)療費(fèi)用的解決，得到了子女教育費(fèi)用的準(zhǔn)備，得到了年老退休后有一筆錢可安享晚年，得到了一筆龐大的防癌基金，所以，買保險(xiǎn)是讓我們所付出的錢，做最高經(jīng)濟(jì)效益的運(yùn)用，讓錢更值錢。14、保險(xiǎn)是孩子健康成長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)儲(chǔ)備金你同意不同意從小到長(zhǎng)大成人，最少還需要20萬(wàn)？（agree）你同意不同意，天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福？（或，人無千日好，花無百日紅？）（agree）所以這是我們的小孩在長(zhǎng)大成人過程中的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一他的家人來不及籌足這20萬(wàn)“現(xiàn)金”（一定要現(xiàn)金，因醫(yī)療費(fèi)要現(xiàn)金，吃飯、生活、繳學(xué)費(fèi)要現(xiàn)金，不動(dòng)產(chǎn)、房子、工廠是不能用的）的話，那就影響到他一輩子了，可能改變了他的人生，只要我們每天拿出幾十元到保險(xiǎn)公司，孩子就可免除掉這些風(fēng)險(xiǎn)，而能正常的成長(zhǎng)、正常的受教育。例：街上乞討的小孩。15、保險(xiǎn)是孝子有這么一個(gè)孩子，您每年只要花3500元養(yǎng)他，往后當(dāng)我們生病住院時(shí)、意外受傷時(shí)、不幸罹患癌癥時(shí)，他幫我們負(fù)擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)外，又給我們零用錢花用。而當(dāng)您養(yǎng)了二十年，他為了報(bào)答您，在他滿二十歲成年后，您即不用再養(yǎng)他，然后他給您20萬(wàn)養(yǎng)老金，您看好嗎？保險(xiǎn)就是金字塔的正中一塊根基，如果根基不穩(wěn)，其他房子、存款、股票等等隨時(shí)會(huì)倒塌。16、保險(xiǎn)就是房屋貸款的保障現(xiàn)在的人買房子大部分都有貸款吧。是這樣的，今天我們都很健康，沒發(fā)生事故，當(dāng)然有能力繼續(xù)繳。但是陳先生，你有沒有想過，如果有一天我們喪失了工作能力，那房子就。。。。。。陳先生，如果現(xiàn)在每個(gè)月只需要你撥出一筆預(yù)算，為你的房子買一部分保險(xiǎn)，你要不要參考看看？這筆錢，平均每天只有10元而已，只要我們把日常生活上一些不必要的開銷節(jié)省一點(diǎn)就有了，就好像擰濕毛巾一樣，用力擰一把，就會(huì)有一些水滴流出來?？墒?，我們太太，小孩的幸福及生活費(fèi)、教育費(fèi)，馬上就有了一個(gè)保障，而對(duì)身為一家之主的我們，也會(huì)無比的開心與放心。17、其它觀念保險(xiǎn)就是千分之一與百分之百的不同。如果公司的員工有1000名，其中死亡一人，對(duì)公司而言只是千分之一的損失，但對(duì)個(gè)人的家庭而言，就是百分之百的損失。保險(xiǎn)對(duì)你及你家人而言是非常重要的。保險(xiǎn)是最能確保在遭遇無法意料的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)的定心丸。并且是照顧家人往后生活經(jīng)濟(jì)的守護(hù)神。保險(xiǎn)是以小換大，風(fēng)險(xiǎn)的分散。平時(shí)當(dāng)儲(chǔ)蓄，急時(shí)可借錢，若有不幸保險(xiǎn)公司就提供一筆基金。保險(xiǎn)是你在無助時(shí)最好的支撐。保險(xiǎn)是有錢的時(shí)候?yàn)闊o錢時(shí)做的準(zhǔn)備。保險(xiǎn)是以小搏大，以小錢賺大錢。保險(xiǎn)是零存整取。保險(xiǎn)是保每一個(gè)不可知的明天。保險(xiǎn)是晴天積雨天糧。買保險(xiǎn)就好象打預(yù)防針一樣買保險(xiǎn)就是買平安。平常我們?nèi)惆莘?，主要是祈求平安，而我們每天繳付10元的保險(xiǎn)費(fèi)，就好像在祈禱一樣，祈求一個(gè)心里的平安。你是否覺得買保險(xiǎn)劃不來——其實(shí)，它就好像存私房錢一樣，又兼有生活保障的功能。謝謝3月-2518:14:3118:1418:143月-253月-2518:1418:1418:14:313月-253月-2518:14:312025/3/2318:14:319、青少年是一個(gè)美好而又是一去不可再得的時(shí)期，是將來一切光明和幸福的開端。。3月-253月-25Sunday,March23,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。18:14:3118:14:3118:143/23/20256:14:31PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2518:14:3118:14Mar-2523-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。18:14:3118:14:3118:14Sunday,March23,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2518:14:3118:14:31March23,202514、