2024年小自考市場細分策略試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.市場細分是根據哪個原則進行的？

A.產品屬性

B.消費者需求

C.市場規(guī)模

D.市場潛力

2.以下哪項不是市場細分的步驟？

A.確定細分標準

B.收集市場信息

C.確定細分市場

D.確定市場定位

3.市場細分的目的是什么？

A.擴大市場份額

B.提高品牌知名度

C.提升產品競爭力

D.以上都是

4.市場細分中的“市場容量”是指什么？

A.市場總需求量

B.潛在市場規(guī)模

C.目標市場規(guī)模

D.現有市場規(guī)模

5.市場細分中的“市場增長率”是指什么？

A.市場總需求量的增長率

B.潛在市場規(guī)模的增長率

C.目標市場規(guī)模的增長率

D.現有市場規(guī)模的增長率

6.市場細分中的“市場吸引力”是指什么？

A.市場總需求量的吸引力

B.潛在市場規(guī)模的吸引力

C.目標市場規(guī)模的吸引力

D.現有市場規(guī)模的吸引力

7.市場細分中的“市場風險”是指什么？

A.市場總需求量的風險

B.潛在市場規(guī)模的風險

C.目標市場規(guī)模的風險

D.現有市場規(guī)模的風險

8.市場細分中的“消費者特征”包括哪些方面？

A.人口統(tǒng)計特征

B.心理特征

C.行為特征

D.以上都是

9.以下哪種方法不屬于市場細分的方法？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.組織細分

10.市場細分中的“地理細分”是指什么？

A.按地理位置劃分市場

B.按消費者地理位置劃分市場

C.按企業(yè)地理位置劃分市場

D.按市場地理位置劃分市場

11.市場細分中的“人口細分”是指什么？

A.按人口統(tǒng)計數據劃分市場

B.按消費者人口統(tǒng)計數據劃分市場

C.按企業(yè)人口統(tǒng)計數據劃分市場

D.按市場人口統(tǒng)計數據劃分市場

12.市場細分中的“心理細分”是指什么？

A.按消費者心理特征劃分市場

B.按企業(yè)心理特征劃分市場

C.按市場心理特征劃分市場

D.按人口心理特征劃分市場

13.市場細分中的“行為細分”是指什么？

A.按消費者行為特征劃分市場

B.按企業(yè)行為特征劃分市場

C.按市場行為特征劃分市場

D.按人口行為特征劃分市場

14.以下哪種市場細分方法適用于產品生命周期較長的產品？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

15.以下哪種市場細分方法適用于產品生命周期較短的產品？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

16.市場細分中的“市場定位”是指什么？

A.確定目標市場

B.確定產品定位

C.確定市場定位

D.確定產品定位和市場定位

17.市場定位的目的是什么？

A.提高市場份額

B.提高品牌知名度

C.提升產品競爭力

D.以上都是

18.市場定位中的“產品定位”是指什么？

A.確定產品特點

B.確定產品市場定位

C.確定產品價格定位

D.確定產品渠道定位

19.市場定位中的“市場定位”是指什么？

A.確定目標市場

B.確定產品市場定位

C.確定市場渠道定位

D.確定市場價格定位

20.市場定位中的“市場渠道定位”是指什么？

A.確定產品渠道

B.確定市場渠道

C.確定產品價格渠道

D.確定市場價格渠道

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.市場細分的原則有哪些？

A.可衡量性

B.可進入性

C.可盈利性

D.可區(qū)分性

2.市場細分的方法有哪些？

A.地理細分

B.人口細分

C.心理細分

D.行為細分

3.市場細分中的“市場容量”包括哪些方面？

A.目標市場規(guī)模

B.潛在市場規(guī)模

C.現有市場規(guī)模

D.市場總需求量

4.市場細分中的“市場增長率”包括哪些方面？

A.目標市場增長率

B.潛在市場增長率

C.現有市場增長率

D.市場總需求量增長率

5.市場細分中的“市場吸引力”包括哪些方面？

A.目標市場吸引力

B.潛在市場吸引力

C.現有市場吸引力

D.市場總需求量吸引力

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.市場細分是根據產品屬性進行的。（）

2.市場細分是市場研究的重要步驟。（）

3.市場細分可以提高企業(yè)的市場競爭能力。（）

4.市場細分中的“市場容量”與“市場總需求量”是相同的概念。（）

5.市場細分中的“市場增長率”與“市場總需求量增長率”是相同的概念。（）

6.市場細分中的“市場吸引力”與“市場總需求量吸引力”是相同的概念。（）

7.市場細分中的“消費者特征”是指消費者的個人特征。（）

8.市場細分中的“地理細分”是指按消費者地理位置劃分市場。（）

9.市場細分中的“心理細分”是指按消費者心理特征劃分市場。（）

10.市場細分中的“行為細分”是指按消費者行為特征劃分市場。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述市場細分的意義。

答案：市場細分的意義在于：

（1）有利于企業(yè)發(fā)現最好的市場機會，提高市場競爭力；

（2）有利于企業(yè)集中資源，實現差異化競爭；

（3）有利于企業(yè)提高市場響應速度，滿足不同消費者的需求；

（4）有利于企業(yè)優(yōu)化產品組合，提升產品價值；

（5）有利于企業(yè)提高市場占有率，實現可持續(xù)發(fā)展。

2.題目：簡述市場細分的步驟。

答案：市場細分的步驟包括：

（1）確定細分標準：根據產品、消費者、市場等因素，確定細分市場的依據；

（2）收集市場信息：通過市場調研、數據分析等方式，收集市場細分所需的信息；

（3）篩選細分市場：根據市場細分標準，篩選出符合企業(yè)目標的市場細分；

（4）評估細分市場：對篩選出的細分市場進行評估，包括市場容量、增長率、吸引力等；

（5）確定目標市場：根據企業(yè)資源和戰(zhàn)略，確定最合適的目標市場。

3.題目：簡述市場定位的策略。

答案：市場定位的策略包括：

（1）競爭定位：根據競爭對手的產品、價格、渠道等因素，進行差異化定位；

（2）產品定位：根據產品特點、性能、品牌等因素，進行定位；

（3）價格定位：根據產品成本、市場競爭、消費者心理等因素，進行價格定位；

（4）渠道定位：根據目標市場的渠道特點、消費者習慣等因素，進行渠道定位；

（5）服務定位：根據目標市場的服務需求、消費者期望等因素，進行服務定位。

五、論述題

題目：論述市場細分對市場營銷策略的影響。

答案：市場細分對市場營銷策略的影響主要體現在以下幾個方面：

1.提高市場響應速度：市場細分有助于企業(yè)深入了解不同細分市場的需求和特點，從而快速調整市場營銷策略，提高市場響應速度，更好地滿足消費者需求。

2.優(yōu)化產品組合：通過市場細分，企業(yè)可以針對不同細分市場的需求，開發(fā)出具有針對性的產品，優(yōu)化產品組合，提升產品競爭力。

3.差異化競爭：市場細分使得企業(yè)能夠在細分市場中找到獨特的競爭優(yōu)勢，通過差異化營銷策略，滿足特定消費者的需求，提高市場占有率。

4.降低市場風險：市場細分有助于企業(yè)分散風險，避免在單一市場過度依賴，從而降低市場風險。

5.提高營銷效率：市場細分有助于企業(yè)集中資源，針對特定市場進行營銷活動，提高營銷效率，降低營銷成本。

6.增強品牌忠誠度：通過市場細分，企業(yè)可以針對不同細分市場，制定相應的品牌傳播策略，增強品牌忠誠度，提高品牌影響力。

7.促進創(chuàng)新：市場細分促使企業(yè)不斷關注細分市場的需求變化，推動產品和服務創(chuàng)新，滿足消費者不斷變化的需求。

8.提升企業(yè)競爭力：市場細分有助于企業(yè)發(fā)現新的市場機會，通過不斷創(chuàng)新和調整市場營銷策略，提升企業(yè)整體競爭力。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：市場細分是根據消費者需求進行的，這是市場細分的基礎和核心。

2.D

解析思路：市場細分步驟包括確定細分標準、收集市場信息、篩選細分市場、評估細分市場和確定目標市場，確定市場定位不屬于這些步驟。

3.D

解析思路：市場細分的目的在于更好地滿足消費者的需求，提高市場份額，提升產品競爭力，這些都是市場細分的目的。

4.A

解析思路：市場容量通常指的是市場總需求量，即某一特定時間內，消費者對某一產品的總需求量。

5.A

解析思路：市場增長率指的是市場總需求量的增長率，反映市場規(guī)模的擴張速度。

6.C

解析思路：市場吸引力指的是目標市場規(guī)模的吸引力，即市場潛力的大小。

7.B

解析思路：市場風險通常指的是潛在市場規(guī)模的風險，即市場不確定性帶來的風險。

8.D

解析思路：消費者特征包括人口統(tǒng)計特征、心理特征和行為特征，這些特征有助于對消費者進行細分。

9.D

解析思路：組織細分不屬于市場細分的方法，市場細分通常針對消費者市場進行。

10.B

解析思路：地理細分是根據消費者地理位置劃分市場，而不是市場地理位置。

11.A

解析思路：人口細分是根據消費者的人口統(tǒng)計數據劃分市場。

12.B

解析思路：心理細分是根據消費者的心理特征劃分市場。

13.A

解析思路：行為細分是根據消費者的行為特征劃分市場。

14.B

解析思路：人口細分適用于產品生命周期較長的產品，因為它關注的是消費者的基本屬性。

15.A

解析思路：地理細分適用于產品生命周期較短的產品，因為它關注的是地理位置的變化。

16.D

解析思路：市場定位包括產品定位和市場定位，確定目標市場只是市場定位的一部分。

17.D

解析思路：市場定位的目的包括提高市場份額、提高品牌知名度、提升產品競爭力，這些都是市場定位的目標。

18.B

解析思路：產品定位是指確定產品的市場定位，即產品在消費者心中的形象和地位。

19.A

解析思路：市場定位是指確定目標市場，即企業(yè)選擇服務的特定消費者群體。

20.B

解析思路：市場渠道定位是指確定產品通過哪些渠道銷售，即市場分銷策略。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：市場細分的原則包括可衡量性、可進入性、可盈利性和可區(qū)分性。

2.ABCD

解析思路：市場細分的方法包括地理細分、人口細分、心理細分和行為細分。

3.ABCD

解析思路：市場容量包括目標市場規(guī)模、潛在市場規(guī)模、現有市場規(guī)模和市場總需求量。

4.ABCD

解析思路：市場增長率包括目標市場增長率、潛在市場增長率、現有市場增長率和市場總需求量增長率。

5.ABCD

解析思路：市場吸引力包括目標市場吸引力、潛在市場吸引力、現有市場吸引力和市場總需求量吸引力。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：市場細分不是根據產品屬性進行的，而是根據消費者需求進行的。

2.√

解析思路：市場細分是市場研究的重要步驟，有助于企業(yè)更好地了解市場。

3.√

解析思路：市場細分可以提高企業(yè)的市場競爭能力，因為企業(yè)可以針對特定市場進行更有針對性的營銷。

4.×

解析思路：市場容量和市場總需求量不是相同的概念，市場容量是市場總需求量的一部分。

5.×

解析思路：市場增長率和市場總需求量增長率不是相同的概念，市場增長